營銷大賽策劃書范文

營銷大賽策劃書范文 四 川 師 范 大 學(xué) 成 都 學(xué) 院 經(jīng)濟(jì)與管理系12級市場營銷本科1班 學(xué)習(xí)實(shí)踐“班級營銷比賽” 策 劃 書 12級市場營銷本科1班 學(xué)習(xí)委員：陳陽 xx/3/8 班級營銷比賽策劃書 一、活動(dòng)背景 隨著專業(yè)基礎(chǔ)課程的開設(shè)，同學(xué)們漸漸接觸了自己的專業(yè)課，但僅僅依靠單純的書本知識，很難真正的掌握專業(yè)基礎(chǔ)課程。為了給以后更深層次的專業(yè)知識奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。因此，特舉辦此次“班級營銷比賽”，以此來鍛煉同學(xué)們的實(shí)踐能力，從比賽中吸取經(jīng)驗(yàn)。此次活動(dòng)的目的不僅是培養(yǎng)大學(xué)生創(chuàng)新精神，為營銷人才提供良好的實(shí)踐平臺，提高學(xué)生的營銷能力。 二、活動(dòng)單位 主辦單位：四川師范大學(xué)成都經(jīng)管系12級市場營銷本科1班 承辦單位：四川師范大學(xué)成都經(jīng)管系12級市場營銷本科1班 三、活動(dòng)主題 實(shí)戰(zhàn)學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短 四、活動(dòng)目的及意義 讓同學(xué)們在實(shí)戰(zhàn)中了解涉及的專業(yè)知識，以書本知識輔導(dǎo)實(shí)踐，以實(shí)踐檢驗(yàn)書本知識。為將來的深層次的專業(yè)知識學(xué)習(xí)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。讓同學(xué)們親身體驗(yàn)市場調(diào)查、市場預(yù)測、營銷方案等一系列方面經(jīng)歷。并有助于同學(xué)們的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力、與人溝通能力等。 五、活動(dòng)簡介 1. 每13人一組，共五組。每組一名組長。 2. 每組500元啟動(dòng)資金。由班費(fèi)支出，比賽結(jié)束后，盈利的部分歸同學(xué)，虧損的部分由組員補(bǔ)齊，將班費(fèi)墊付的啟動(dòng)資金返還生活委員。 3. 每組做出自己的策劃書。 4. 比賽結(jié)束后，在班級營銷比賽總結(jié)會(huì)上，每組派出12名組員對本組此次的營銷比賽做出闡述。 5. 比賽結(jié)束后，評出前三名。 六、活動(dòng)時(shí)間 4月15日至5月15日 七：活動(dòng)地點(diǎn) 四川師范大學(xué)成都學(xué)院周邊 七、活動(dòng)負(fù)責(zé)人 1、工作人員： 活動(dòng)指導(dǎo)指導(dǎo)：陳楊老師： 蘇彥老師 2、人員分組 （1）花茶組 負(fù)責(zé)人：宋雪 組員：張子騰 郭羅其楊笛 張英 尹婷蔡啟民 陳陽 孫浩杰張萌萌 黃大毅主營產(chǎn)品：花茶 （2）零食組 負(fù)責(zé)人：余雷 組員：費(fèi)年 楊喻迪 沈惠琳 曾筱滿 毛秀清 李靜黃玲麗陳秋亭 楊岑主營產(chǎn)品：小零食以及小風(fēng)扇 （3）水果組 負(fù)責(zé)人：蔡曉健 組員：鄧維王華僑 徐林 吳忠強(qiáng)徐丹鳳 羅雷 張海英 李丹鄭艷 主營產(chǎn)品：水果以及數(shù)碼周邊 （4）數(shù)碼組 負(fù)責(zé)人：羅雷 組員：組員：陳琦張蒙李凌飛肖海燕曾鑫偉 段鵬吉 楊雷張涵 余雷主營產(chǎn)品：電腦配件以及數(shù)碼產(chǎn)品 市場營銷本科一班 xx年5月3日 一、活動(dòng)背景 目前,大學(xué)生課外活動(dòng)形式趨于豐富多樣化，但多偏重于對理論知識的考核。然而，社會(huì)發(fā)展對于大學(xué)生的實(shí)踐能力要求越來越高，對于大學(xué)生學(xué)以致用,培養(yǎng)綜合素質(zhì)的要求要求越來越高，基于這樣的一種想法和認(rèn)知，開展一項(xiàng)真正能夠?qū)⒗碚撆c實(shí)踐進(jìn)行有效結(jié)合的活動(dòng)顯得尤為重要，在商業(yè)經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)的今天，營銷越來越成為企業(yè)生存與發(fā)展的關(guān)鍵，社會(huì)迫切需要懂得營銷理論知識與實(shí)踐技能的人才，營銷對企業(yè)來講顯得尤為重要。 在競爭如此激烈的時(shí)代作為新世紀(jì)的大學(xué)生，有必要抓住在校的黃金時(shí)間，鍛煉自己的能力，提高自身的綜合素質(zhì)。為了促進(jìn)大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)，幫助大學(xué)生整合社會(huì)資源，為我校大學(xué)生搭建項(xiàng)目和人才匯集的平臺，特此舉辦此次實(shí)戰(zhàn)營銷大賽。 經(jīng)濟(jì)管理系注重學(xué)生實(shí)踐動(dòng)手與管理能力，提高了學(xué)生學(xué)習(xí)專業(yè)知識的積極性和主動(dòng)性；同時(shí)開展學(xué)生專業(yè)課外活動(dòng)，能夠很好的將學(xué)生活動(dòng)與專業(yè)學(xué)習(xí)緊密結(jié)合起來。本次市場營銷大賽就是基于這個(gè)前提而開展的活動(dòng)，旨在為學(xué)生創(chuàng)造一個(gè)將理論運(yùn)用到實(shí)踐過程中去的平臺，從而提高學(xué)生的綜合能力。 二、活動(dòng)目的 本次大賽是為了能將學(xué)生由書本走向現(xiàn)實(shí)社會(huì)的一個(gè)過程。鍛煉在校學(xué)生學(xué)有所得，學(xué)以致用的綜合能力。為大學(xué)生就業(yè)提供一個(gè)途徑.本次大賽我們將其定位于以專業(yè)營銷知識為基礎(chǔ)，以實(shí)際銷售為手段，從基礎(chǔ)工作做起，強(qiáng)調(diào)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的積累，最終達(dá)到使參賽學(xué)生整體綜合素質(zhì)得到鍛煉提高這一目的。 三、主辦單位：衡水學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系 四、參賽人員：參賽對象為衡水學(xué)院xx年畢業(yè)生 五、活動(dòng)時(shí)間：xx年3月4月 六、活動(dòng)地點(diǎn)：衡水學(xué)院 七、宣傳策略 1.海報(bào)宣傳：在學(xué)校的消息欄以及食堂等流動(dòng)人口大的地方張貼關(guān)于本次大賽的宣傳海報(bào)并發(fā)放傳單以及懸掛相應(yīng)的條幅。 2.網(wǎng)絡(luò)宣傳：將比賽消息公布于衡水學(xué)院校園網(wǎng)，并附件比賽報(bào)名表供下載，及時(shí)發(fā)布新賽況，決賽和頒獎(jiǎng)典禮。同時(shí)專文介紹本次活動(dòng)的意義及影響。 3.向院廣播臺提供資料，進(jìn)行本次大賽宣傳報(bào)道。 八、大賽流程 一報(bào)名 報(bào)名階段 時(shí)間：xx年3月27日至xx年3月30日，每天上午8點(diǎn)至下午5點(diǎn)。 報(bào)名地點(diǎn)：經(jīng)管辦公室 參賽對象：參賽對象為衡水學(xué)院xx年畢業(yè)生,個(gè)人賽,詳情參見報(bào)名表。 報(bào)名方式：以班級為單位，到經(jīng)管辦公室領(lǐng)取報(bào)名表。 參賽要求：經(jīng)濟(jì)管理系每班至少10人參賽. 二、初賽 比賽主題：群雄角逐 初賽時(shí)間：xx年4月10日至xx年4月15日 比賽地點(diǎn)：衡水學(xué)院 初賽流程： （1）初賽準(zhǔn)備階段（xx年4月10日至xx年4月13日）： 根據(jù)大賽要求參賽選手提交營銷策劃，作為作品參賽,由組委會(huì)發(fā)布回復(fù)函并加以確認(rèn). （2）初賽評審階段（xx年4月14日） 組委會(huì)于提交截止日期后一日組織專家進(jìn)行評審，評審委員會(huì)成員5人，對第一輪篩選的作品進(jìn)行認(rèn)證評審,前20名選手晉級復(fù)賽. （3）初賽結(jié)果公布（xx年4月15日） 經(jīng)過審核后的進(jìn)入復(fù)賽的選手名單將通過電話方式通知，并通過大賽主辦方和網(wǎng)絡(luò)等形式進(jìn)行宣傳，增加活動(dòng) * 力，提高活動(dòng)關(guān)注度，并通知參賽選手領(lǐng)取營銷產(chǎn)品。（強(qiáng)調(diào)誠信原則，不允許提前銷售） xx年4月15日晚召開復(fù)賽準(zhǔn)備會(huì)，復(fù)賽選手了解進(jìn)一步細(xì)節(jié)。 三.復(fù)賽 比賽時(shí)間：xx年4月16日至xx年4月20日 比賽地點(diǎn)：衡水學(xué)院 復(fù)賽流程： 4月16日至19日晚5點(diǎn)期間選手在校內(nèi)進(jìn)行銷售。銷售形勢分為兩種：指定產(chǎn)品銷售（由贊助商決定產(chǎn)品，但要適合學(xué)生銷售），自由銷售(大賽組委會(huì)將提前與學(xué)校相關(guān)部門協(xié)調(diào)好，比賽時(shí)提供相關(guān)證件，以便參賽隊(duì)伍進(jìn)行銷售)。 各進(jìn)入復(fù)賽的選手都需要有一個(gè)銷售情況的記錄，包括銷售時(shí)間、銷售地點(diǎn)、銷售方式、銷售額、盈利等。并于19日晚10點(diǎn)前將銷售記錄發(fā)到組委會(huì)郵箱(如發(fā)現(xiàn)作假,取消比賽資格) xx年4月20日，由大賽組委會(huì)審核提交的銷售記錄和財(cái)務(wù)情況，以銷售額為指標(biāo)進(jìn)行評分。根據(jù)初賽+復(fù)賽分?jǐn)?shù)得出總分?jǐn)?shù)，選取前3名選手晉級決賽。 四、決賽 比賽主題：巔峰對決 比賽時(shí)間：xx年4月21日至xx年4月22日 決賽流程： 實(shí)戰(zhàn)營銷比賽 地點(diǎn)：衡水市休閑廣場 參加決賽的選手于9:00到達(dá)比賽場地，讓選手銷售指定的產(chǎn)品，中午12點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)結(jié)束，查看利潤額，根據(jù)銷售額和初復(fù)賽得分評選出冠軍. 3、決賽結(jié)果： 于xx年4月22日公布冠軍，由贊助企業(yè)及學(xué)院代表進(jìn)行頒獎(jiǎng)。 六、頒獎(jiǎng)典禮 .時(shí)間 xx年4月23日 .地點(diǎn) 音樂大廳 .前期準(zhǔn)備： 1.發(fā)邀請函邀請有關(guān)院、系領(lǐng)導(dǎo)，評委及嘉賓；通知相關(guān)選手。 2.準(zhǔn)備好證書和獎(jiǎng)品。 3.工作安排：現(xiàn)場秩序維護(hù)人員，緊急情況應(yīng)對小組 4. 會(huì)場布置和器材調(diào)試，調(diào)試電腦及音響。 .典禮流程： 1.下午2：00-2:30由23個(gè)文藝表演拉開典禮序幕。 2.下午2：35-2：45人宣布冠、亞、季軍獲得者并宣讀評委會(huì)評語和評分，評委會(huì)代表頒獎(jiǎng)。 3.冠軍代表發(fā)表獲獎(jiǎng)感言-5 4.贊助商及評委老師發(fā)表感言10 5院系領(lǐng)導(dǎo)發(fā)表講話-5 6.合影留念。 .歡送領(lǐng)導(dǎo)嘉賓、獲獎(jiǎng)隊(duì)伍離席，典禮資料，清理會(huì)場。 衡水學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系市場營銷大賽組委會(huì) 一 活動(dòng)背景 食品學(xué)子的課程基本上圍繞本專業(yè)開展。而實(shí)際上，食品行業(yè)的情況并不理想，一方面是管理培訓(xùn)等各方面體系完善的公司有限，且其對人才的需求亦是有限的，另一方面是同學(xué)們僅有扎實(shí)的專業(yè)知識，綜合能力不足，在管理、營銷等方面尤其薄弱，擇業(yè)面窄，更偏向技術(shù)型。當(dāng)前的就業(yè)形勢是食品行業(yè)競爭激烈，已經(jīng)呈現(xiàn)出一種接近飽和的趨勢，兼具食品專業(yè)理論知識和市場營銷知識的人才會(huì)具有突出的優(yōu)勢。針對食品人包裝營銷的這個(gè)薄弱環(huán)節(jié)，希望借這個(gè)比賽讓我們了解市場營銷，激發(fā)起我們這方面的興趣，同時(shí)也為下學(xué)年的挑戰(zhàn)杯做準(zhǔn)備。 二 活動(dòng)主題 大膽創(chuàng)新，改頭換面，營銷精英，開創(chuàng)未來 三 活動(dòng)目的 引導(dǎo)食品學(xué)子跳出食品工藝生產(chǎn)和檢測的條框，關(guān)注市場包裝營銷策劃，激發(fā)此方面興趣，提高審美能力，培養(yǎng)創(chuàng)新意識及團(tuán)隊(duì)精神，努力將自己塑造成市場所需的新型人才。另一方面，下一學(xué)年有挑戰(zhàn)杯，這次比賽也能提供一個(gè)機(jī)會(huì)讓有志于參加挑戰(zhàn)杯的同學(xué)小試牛刀。 四 活動(dòng)對象 華南農(nóng)業(yè)大學(xué)食品學(xué)院全日制本科生 五 活動(dòng)主辦單位 食品學(xué)院食品科技聯(lián)合會(huì) 六 活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn) 4月6號到4月8號 荷園擺攤宣傳 4月8號晚上 宣講會(huì)，教五 4月12號晚上10點(diǎn)前報(bào)名結(jié)束 4月22號12：00至13：00于躍進(jìn)南西點(diǎn)屋上交初賽作品(一式兩份) 4月30號公布進(jìn)入決賽的名單五一回來進(jìn)行ppt展示，具體時(shí)間地點(diǎn)待定 七 活動(dòng)內(nèi)容 各參賽隊(duì)伍自行選定一種產(chǎn)品，例如華農(nóng)桑果汁，對其進(jìn)行研究，然后對其包裝進(jìn)行重新設(shè)計(jì)，最后制定一份營銷策劃方案，從而使原產(chǎn)品的銷量增大。 八活動(dòng)形式 1. 自由組隊(duì)，每組3到6人，鼓勵(lì)跨學(xué)院組隊(duì)，跨學(xué)院隊(duì)伍可在最終成績加2分。但組內(nèi)必須要有食品學(xué)院的學(xué)生。 2. 初賽：上交一份初賽作品（紙質(zhì)版），要求包含以下幾個(gè)方面： 一份包裝設(shè)計(jì)平面圖，一份該包裝設(shè)計(jì)的說明 營銷計(jì)劃書以word文檔形式上交，內(nèi)容包含： 1. 小組名稱和參賽小組成員的姓名、年級專業(yè)、 * 以及標(biāo)明誰是組長。 2. 產(chǎn)品概述，產(chǎn)品的獨(dú)特性說明以及市場可行性分析，亦可加入對該產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀的調(diào)查和分析。 3. 目標(biāo)市場的選擇以及分析。 4. 產(chǎn)品的定位 5. 宣傳成本，預(yù)期獲利等 3. 決賽：本活動(dòng)將選出八組進(jìn)入決賽。決賽每組有八分鐘的展示時(shí)間【鼓勵(lì)上交廣告作品（自制視頻、flash動(dòng)畫、dv攝影等）】，超過30秒鐘將在最終成績中扣3分，兩分鐘評委點(diǎn)評提問。 4. 評分方法：本次大賽分為初賽及決賽兩個(gè)階段，各參賽隊(duì)伍以初賽和決賽成績計(jì)算總分，劃分名次。 參賽者總分=30初賽得分+70決賽得分 初賽階段得分為包裝設(shè)計(jì)得分（40）和營銷方案策劃得分（60），決賽階段得分為包裝設(shè)計(jì)、營銷方案策劃、成果展示、答辯等項(xiàng)目的得分。（注：比賽評分具體項(xiàng)目將在4月8日晚的宣講會(huì)上作詳細(xì)介紹） 5. 獎(jiǎng)項(xiàng)：本活動(dòng)設(shè)有“最佳包裝設(shè)計(jì)獎(jiǎng)”單項(xiàng)獎(jiǎng)一名、“優(yōu)秀營銷方案獎(jiǎng)”單項(xiàng)獎(jiǎng)一名、以及本次活動(dòng)綜合排名的一、二、三等獎(jiǎng)各一名。 6. 報(bào)名訊息：請各參賽隊(duì)伍的隊(duì)長將隊(duì)伍名稱、隊(duì)長及隊(duì)員的姓名、 * 發(fā)給以下兩位聯(lián)系人：王媛673513） 林耀686413） 一份好的策劃書往往能夠決定您的目的是否能夠快速有效達(dá)成。為了在寫策劃書時(shí)能寫出更好的策劃書下面好范文相關(guān)推薦一篇,供您參考： 模擬營銷大賽撰寫大綱 前言(編制說明) 企業(yè)背景 一、產(chǎn)品特性分析 1.1產(chǎn)品概述 1.2發(fā)展環(huán)境 1.3產(chǎn)品特性 1.4功能 1.5生命周期分析 1.6產(chǎn)品差異分析 二、市場分析 2.1行業(yè)分析(背景、市場容量、市場定位、趨勢) 2.2市場潛力分析 2.3目標(biāo)市場分析 三、競爭分析(最好有數(shù)據(jù)支持) 3.1swot分析 3.2五力競爭分析 四、stp戰(zhàn)略(競爭分析的補(bǔ)充) ssegmentation (市場細(xì)分) ttargeting (目標(biāo)市場選擇) pposition (產(chǎn)品定位) 五、營銷組合 5.1產(chǎn)品策略 5.2價(jià)格策略 5.3渠道 5.4促銷 5.5反饋和調(diào)節(jié)策略 六、銷售目標(biāo)(半年起算) 七、生產(chǎn)管理 7.1廠址選擇 7.2項(xiàng)目生產(chǎn)要求項(xiàng)目進(jìn)度 7.3生產(chǎn)工藝流程及物流策略 7.4技術(shù)管理策略及隊(duì)伍管理策略 7.5公司文化 八、財(cái)務(wù)預(yù)算(至少分析兩年) 8.1各項(xiàng)費(fèi)用 8.2店面支持 8.3廣告費(fèi)用 8.4總費(fèi)用 九、財(cái)務(wù)分析 9.1投資和股本分析 9.2資金籌措方案和預(yù)算安排 eg：投資累計(jì) 2188萬元 設(shè)備 100萬元 風(fēng)險(xiǎn)投資 1208萬元 流動(dòng)資金貸款 500萬元 申請科技扶持金 180萬元 申請的科技扶持金使用： 技術(shù)攻關(guān) 146萬元 新產(chǎn)品檢測推薦費(fèi) 24萬元 市場準(zhǔn)入許可費(fèi) 10萬元 合計(jì) 180萬元 十、可行性分析 10.1操作性分析 10.2風(fēng)險(xiǎn)性分析 企業(yè)背景 一、產(chǎn)品特性分析 1.1產(chǎn)品概述 1.2發(fā)展環(huán)境 1.3產(chǎn)品特性 1.4功能 1.5生命周期分析 1.6產(chǎn)品差異分析 二、市場分析 2.1行業(yè)分析(背景、市場容量、市場定位、趨勢) 2.2市場潛力分析 2.3目標(biāo)市場分析 三、競爭分析(最好有數(shù)據(jù)支持) 3.1swot分析 3.2五力競爭分析 四、stp戰(zhàn)略(競爭分析的補(bǔ)充) ssegmentation (市場細(xì)分) ttargeting (目標(biāo)市場選擇) pposition (產(chǎn)品定位) 五、營銷組合 5.1產(chǎn)品策略 5.2價(jià)格策略 5.3渠道 5.4促銷 5.5反饋和調(diào)節(jié)策略 六、銷售目標(biāo)(半年起算) 七、生產(chǎn)管理 7.1廠址選擇 7.2項(xiàng)目生產(chǎn)要求項(xiàng)目進(jìn)度 7.3生產(chǎn)工藝流程及物流策略 7.4技術(shù)管理策略及隊(duì)伍管理策略 7.5公司文化 八、財(cái)務(wù)預(yù)算(至少分析兩年) 8.1各項(xiàng)費(fèi)用 8.2店面支持 8.3廣告費(fèi)用 8.4總費(fèi)用 二、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析 (一)市場環(huán)境分析 到xx年，國內(nèi)休閑服裝品牌已達(dá)到3000多種，專業(yè)的服裝生產(chǎn)廠家2萬余家。xx-xx年，中國休閑服裝制造企業(yè)的數(shù)量呈逐年遞增趨勢，由xx年的11037家增長到xx年的21463家，年均增長率為8.74%，其中增長速度最快的年份是xx年，較xx年同比增長 16.60%?？梢娙缃竦姆b市場已經(jīng)在不斷的擴(kuò)大。但是xx-xx年中國服裝與紡織品行業(yè)投資前景分析報(bào)告中提到xx-xx年國內(nèi)紡織服裝的需求總量分別為96.7億件、119.5億件、142.8億件;xx-xx年我國休閑服裝需求量占服裝總需求量的比例分別為40%、41.5%、43.6%。因此，可以計(jì)算出xx-xx年我國休閑服裝需求量為38.68億件、49.6億件、62.3億件，同比增長率分別為28.2%和25.6%，故平均增長率為26.9%。因此，可以預(yù)測出xx-xx年的我國休閑服裝需求量分別為79億件、100億件、126.9億件、161億件、204.3億件。休閑服裝的需求量也是在不斷的增長的。這無疑是在風(fēng)險(xiǎn)中追求機(jī)遇，我們就是需要在這大奉獻(xiàn)中求得大商機(jī)并不斷打響自身品牌。 (二)企業(yè)形象分析 大嘴猴(paul homme)是和calvin klein齊名的國際知名品牌，它以色彩繽紛、年輕、可愛、時(shí)尚感吸引無數(shù)狂熱粉絲。目前，大嘴猴(paul frank)經(jīng)成為一個(gè)全球化的流行潮牌，大嘴猴(paul frank)的商品也已在美國、 * 、歐洲、中東、澳大利亞、香港、臺灣、韓國、日本、馬來西亞、新加坡、泰國、中國等各地銷售，(全世界超過xx家店鋪)。大嘴猴(paul frank)的商品成功植入了各種熱播的影視作品，成為眾多明星的寵兒，在世界各地大受歡迎。 (三)產(chǎn)品分析 大嘴猴網(wǎng)店在淘寶上近期的搜索指數(shù)和成交指數(shù) 大嘴猴“julius”的卡通造型已不斷出現(xiàn)在服飾、鞋、童鞋、內(nèi)衣、泳裝、睡衣、家俱、腕表、太陽鏡、童裝、兒童卡通書和兒童自行車等各種系列產(chǎn)品上。frank(大嘴猴) 以魅力超群的原創(chuàng)設(shè)計(jì)、明快活潑的色彩、聚乙烯樹脂布料，給人帶來獨(dú)特的年輕時(shí)尚感覺，并且大嘴猴的產(chǎn)品都是由一種現(xiàn)在不多見的材料vinyl 制成的。vinyl不但和皮革一樣耐用，且不是由動(dòng)物身上取得，并且它看起來的質(zhì)感還比皮革好。而，由上圖的折線趨勢表明大嘴猴的經(jīng)營情況在不斷的變好。 (四)競爭分析 大嘴猴的網(wǎng)店和其他的網(wǎng)店的搜索指數(shù)的對比情況 各種類似品牌的排名情況 在現(xiàn)在的市場環(huán)境下大嘴猴的主要競爭對象包括有hello kitty、disney、史努比等，但是由上圖的搜索指數(shù)表明，大嘴猴的收歡迎程度是高于其他的品牌的， 并且處于領(lǐng)先位置，可見其競爭力是強(qiáng)大的。 (五)消費(fèi)者分析 由上面的4幅統(tǒng)計(jì)圖我們可以看到大嘴猴的主要消費(fèi)人群趨向于女生，年齡的分布在20到30左右，消費(fèi)階層在中到偏高的水平。 三、swot分析 s(強(qiáng)勢) 1.品牌效應(yīng)好。 2.主要消費(fèi)人群是如今最大的消費(fèi)人群。 3.消費(fèi)者的分布比較均勻沒有什么局限性。 4.本品牌的產(chǎn)品的材料十分，特別。 w(弱勢) 1.網(wǎng)上的宣傳效果不好。 2.缺少了低年齡段的消費(fèi)人群。 3.一年的營銷數(shù)據(jù)的增長不高。 4.男性的購買欲望不高。 o(機(jī)會(huì)) 1.網(wǎng)絡(luò)本身就是一次大的機(jī)遇。 2.網(wǎng)絡(luò)用戶在不斷增長。 3.當(dāng)今市場上的消費(fèi)人群對休閑類的服飾的需求在不斷的增加。 4.經(jīng)濟(jì)的告訴發(fā)展，人們對品牌的追求度在上升。 t(風(fēng)險(xiǎn)) 1.網(wǎng)店的數(shù)量在不斷增加，消費(fèi)者的選擇范圍在擴(kuò)大。 2.休閑服裝市場的競爭者在增加。 3.各種假冒品牌在影響正品的信譽(yù)度。 四、網(wǎng)絡(luò)營銷方案 (一)營銷目標(biāo)和戰(zhàn)略重點(diǎn) 根據(jù)以上分析，我們可以發(fā)現(xiàn)，雖然本產(chǎn)品的品牌效應(yīng)十分強(qiáng)，但是市場上卻也充斥著不少假冒產(chǎn)品，影響了消費(fèi)者的選擇與信譽(yù)度，并且本產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上的知名度不是很高，與此同時(shí)，本產(chǎn)品的消費(fèi)者的年齡段少了底段年齡的消費(fèi)人群，如今這一段消費(fèi)人群也是一個(gè)潛在的機(jī)遇。根據(jù)這些問題我們實(shí)施這方案的根本目的是抓住原有的消費(fèi)人群，吸引低年齡段消費(fèi)人群，打響本品牌在網(wǎng)絡(luò)上的知名度。并且讓消費(fèi)者針對性的進(jìn)入大嘴猴城堡，保證品牌的質(zhì)量。 (二)產(chǎn)品和價(jià)格策略 首先我們需要了解客戶需要的是什么樣的產(chǎn)品，在產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴(yán)重的今天我們需要為顧客提供有創(chuàng)意，非常有個(gè)性化的產(chǎn)品，要不停的創(chuàng)新。在網(wǎng)絡(luò)營銷的平臺下我們可以讓顧客提供自己的小創(chuàng)意然后為其量身定做自己喜歡的產(chǎn)品(這類產(chǎn)品應(yīng)該是限量的)，然后再其他的產(chǎn)品應(yīng)該針對不同的年齡段設(shè)計(jì)不同的風(fēng)格。在價(jià)格上我們可以適當(dāng)?shù)奶岣咭恍┟餍钱a(chǎn)品的價(jià)格，然后降低部分不易被銷售出去的產(chǎn)品的價(jià)格。 (三)網(wǎng)店推廣方案 1.傳統(tǒng)營銷相結(jié)合 (1)將網(wǎng)店的網(wǎng)址網(wǎng)址印在信紙、相冊、名片、宣傳冊等印刷品。 (2)使用傳統(tǒng)媒體廣告。 (3)供服務(wù) 人們都喜歡的東西。通過的吸引人們訪問你的網(wǎng)站，比單純叫人來訪問你的網(wǎng)店更有效。提供的內(nèi)容要與銷售的東西非常接近，這樣你吸引來的訪問者才可能是你的目標(biāo)潛在客戶。提供服務(wù)的同時(shí)，網(wǎng)店要提供多種連接方式將獲取信息的用戶的注意力引向你銷售的產(chǎn)品部分。如箱，網(wǎng)站登記，發(fā)布信息等。 2.e-mail策略 (1)在你發(fā)出的郵件中創(chuàng)建一個(gè)“簽名”，讓潛在客戶與你聯(lián)系。 (2)建立郵件列表，每月(或每隔2月)向用戶發(fā)送新聞郵件(電子通訊/雜志) (3)向郵件列表用戶(客戶和訪問著)發(fā)布產(chǎn)品信息，如優(yōu)惠卷、新產(chǎn)品及其他促銷信息。 3.鏈接策略 (1)將網(wǎng)店的網(wǎng)站提交到主要的檢索目錄 (2)將網(wǎng)店的網(wǎng)站登錄到行業(yè)站點(diǎn) (3)請求互換鏈接 (4)發(fā)表文章，附帶站點(diǎn)簽名 4.微博策略 (1)雇傭