業(yè)務(wù)推動的方法

業(yè)務(wù)推動 1 業(yè)務(wù)推動 業(yè)務(wù)推動 2 為何要業(yè)務(wù)推動 1 化被動為主動2 集中注意力3 激發(fā)潛能4 完成目標(biāo) 業(yè)務(wù)推動 3 業(yè)務(wù)推動為何要作計劃 1 資源有限 時間 金錢人力2 節(jié)奏經(jīng)營的配合3 有效達(dá)到預(yù)計目標(biāo) 業(yè)務(wù)推動 4 策劃業(yè)務(wù)推動案的原則 長期性原則超前預(yù)見原則木桶原則最優(yōu)化原則 業(yè)務(wù)推動 5 策劃業(yè)務(wù)推動案的主要手段 滿足業(yè)務(wù)員需求利用羊群效應(yīng)利用獵奇心理 業(yè)務(wù)推動 6 業(yè)務(wù)推動的借口 個人目標(biāo)與收入晉升 考核與福利愛心激勵會與頂尖高手促進(jìn)會各種節(jié)慶與紀(jì)念日創(chuàng)新紀(jì)錄團隊榮譽挑戰(zhàn)與競賽獎勵辦法 業(yè)務(wù)推動 7 不花錢的業(yè)務(wù)推動技巧走到他位子贊美他 恭賀他在晨會公開表揚他在二次晨會再次恭賀他召開特別會議公開表揚他設(shè)立排行榜 業(yè)務(wù)進(jìn)度板以優(yōu)秀業(yè)務(wù)員的名字為競賽辦法命名 業(yè)務(wù)推動的成本概念 業(yè)務(wù)推動 8 鮮花書籍 雜志食品與領(lǐng)導(dǎo)合影一張?zhí)厥獾目ㄆ貏e的海報 業(yè)務(wù)推動的成本概念 成本低廉的獎勵 業(yè)務(wù)推動 9 業(yè)務(wù)推動的成本概念 獎狀 獎牌 獎杯統(tǒng)一制作的獎品禮券榮譽席榮譽榜榮譽名片 成本低廉的獎勵 業(yè)務(wù)推動 10 業(yè)務(wù)推動的完整流程 完整的推動計劃推動的鋪墊徹底執(zhí)行計劃過程掌控評估及調(diào)整 業(yè)務(wù)推動 11 業(yè)務(wù)推動方案提綱 一 目的二 目標(biāo)三 推動方向教育推動追蹤 操作流程輔導(dǎo) 定崗定位 業(yè)務(wù)推動 12 增員推動方案 例1 一 目的 為持續(xù)壯大組織 發(fā)揮組織戰(zhàn)斗力 故頒此方案二 目標(biāo) 營銷員 每日增員一訪每周提供1個增員對象主任 每日增員二訪每周新增5個增員對象 業(yè)務(wù)推動 13 三 推動方向 1 教育面于早會專題安排下列課程1 觀念引導(dǎo) 壽險的價值增員的意義對我們的幫助2 增員渠道 選才的標(biāo)準(zhǔn)目標(biāo)市場建立增員卡 業(yè)務(wù)推動 14 3 增員媒體運用公司相關(guān)刊物公司活動照片本人得獎紀(jì)錄工資條4 增員技巧增員各階段話術(shù)心得分享 增員及被增員者 5 增員促成促成技巧陪同技巧 業(yè)務(wù)推動 15 2 推動面 1 職場布置2 早會效率分析喜訊報導(dǎo) 心得分享3 增員短劇比賽4 戰(zhàn)報 速報 花絮運用5 獎勵措施 業(yè)務(wù)推動 16 3 追蹤面 1 增員活動須記錄在活動 經(jīng)營日志中2 每周五對增員活動進(jìn)行小結(jié) 未滿5訪人員 主任應(yīng)了解原因 加以輔導(dǎo)3 全組人員均增員訪量不足5訪量者周一由經(jīng)理參加該組組務(wù)會報 加以輔導(dǎo)4 每周一經(jīng)理要求專員統(tǒng)計各組所提供的增員對象數(shù)量是否達(dá)標(biāo)5 每周五檢查主管增員卡的純增量及拜訪狀況 業(yè)務(wù)推動 17 4 輔導(dǎo)面 主管 1 透過會報了解并關(guān)懷2 利用恰當(dāng)時機分享自己的經(jīng)驗3 在挫折時給予鼓勵4 必要時陪同前往5 提供相關(guān)資料 不斷提醒 業(yè)務(wù)推動 18 組訓(xùn) 1 反復(fù)教育2 整理各項進(jìn)度給主管參考3 制作板報 海報4 效率分析5 制作增員媒體 業(yè)務(wù)推動 19 完整的推動計劃 推動內(nèi)容環(huán)環(huán)相扣明確的配套措施工作有明確時間點工作有明確負(fù)責(zé)人設(shè)立明確的檢查點 業(yè)務(wù)推動 20 推動的鋪墊 對大家有利原因的說明讓主管明白需配合的工作推動中運用的工具及技巧 業(yè)務(wù)推動 21 徹底執(zhí)行計劃 計劃的各時間點均記載于行事歷內(nèi)在各會報中 對工作內(nèi)容及檢查點不斷宣導(dǎo)各項工作的執(zhí)行 均以公開集體作業(yè)方式各項工作落實狀況的了解與完善 業(yè)務(wù)推動 22 成果評估及修正 推動中 階段效果達(dá)成狀況不完善原因修正推動后 目的 效果的差異工作優(yōu)缺點小結(jié)下次推動調(diào)整建議 業(yè)務(wù)推動 23 親子繪畫比賽推動方案 例2 目的 為有效創(chuàng)造拜訪籍口 進(jìn)而提升總體活動量 特頒此方案 業(yè)務(wù)推動 24 目標(biāo) 以日為推動單位明確訪量 業(yè)務(wù)推動 25 目標(biāo) 每日10訪每日新增一訪親子繪畫拜訪5訪 業(yè)務(wù)推動 26 宣導(dǎo) 活動工具效用溝通不斷重復(fù) 業(yè)務(wù)推動 27 保持活動量的好處 積累工作經(jīng)驗提升工作技巧累積客戶資源 業(yè)務(wù)推動 28 推動方向 1 教育面 1 親子繪畫是最好的接近藉口2 親子繪畫比賽話術(shù)3 如何填寫報名表4 報名表與統(tǒng)計卡5 贈送圖畫紙話術(shù)6 評畫過程說明7 獎勵的狀況8 如何運用親子繪畫切入保單 業(yè)務(wù)推動 29 推動 具體推動流程定崗定位檢查表不斷要求 業(yè)務(wù)推動 30 2 推動面1 正式推動前 經(jīng)理于主管晨會及經(jīng)策會時讓主管了解本活動目的及各項作業(yè)流程2 由經(jīng)理在早會以專題形式宣導(dǎo)本次活動的意義與期望效果 請大家配合 業(yè)務(wù)推動 31 3 操作流程二次早會 由主管再次宣導(dǎo)規(guī)定后 將空白報名表20張發(fā)到各營銷員手中每日規(guī)定5訪作親子繪畫拜訪 記載入活動日志中填寫報名表 并將客戶資料轉(zhuǎn)載統(tǒng)計卡運用報名表 換取空白圖畫紙一張 業(yè)務(wù)推動 32 4 職場布置5 早會 效率分析心得分享6 戰(zhàn)報 速報 花絮運用 業(yè)務(wù)推動 33 活動量推動的技巧 與活動管理工具緊密結(jié)合要求主管批閱 并配合抽閱透過數(shù)據(jù)統(tǒng)計 掌握推動成效下限經(jīng)營 業(yè)務(wù)推動 34 運用拜訪媒體 創(chuàng)造活動藉口輔導(dǎo) 陪同分階段不斷提升標(biāo)準(zhǔn)推動過程先求有 再求好推動要領(lǐng)質(zhì)量并重使活動變成習(xí)慣 業(yè)務(wù)推動 35 追蹤 安排檢查活動工具統(tǒng)計匯總明確會報流程將流程與活動管理工具結(jié)合 業(yè)務(wù)推動 36 3 追蹤面1 每日規(guī)定拜訪中有5訪為親子繪畫拜訪 并記載記載于活動日志中 于每日二次早會中檢查2 檢查統(tǒng)計卡看是否作到轉(zhuǎn)載的動作 每周五檢查 業(yè)務(wù)推動 37 3 每周五周小結(jié)時 由主管對親子繪畫拜訪及成果作檢查 了解營銷員落實狀況 對不理想人員給予了解及輔導(dǎo)4 每周五經(jīng)理了解各組推展?fàn)顩r不理想小組 周