中國(guó)頂級(jí)手表及其主流品牌分析VIP

中國(guó)市場(chǎng)頂級(jí)手表及其主流品牌分析,一款手表，一種生活方式！,目錄,第一章：概念闡釋第二章：第三章：,第一章概念闡釋,一、手表二、奢侈品三、頂級(jí)手表四、頂級(jí)手表在中國(guó)發(fā)展現(xiàn)狀,手表：,定義：手表，或稱為腕表，是指戴在手腕上、用以計(jì)時(shí)/顯示時(shí)間的儀器。手表通常是利用皮革、橡膠、尼龍布、不銹鋼等材料，制成表帶，將顯示時(shí)間的“表頭”束在手腕上。按價(jià)格分類：1.低檔表500元；2.中檔表5002000元；3.高檔表200010000元；4.豪華表10000元。,奢侈品luxury：,定義：一種超出人們生存與發(fā)展需要范圍的，具有獨(dú)特、稀缺、珍奇等特點(diǎn)的消費(fèi)品。又稱為非生活必需品?！岸朔▌t”同類產(chǎn)品中最好的20%產(chǎn)品，同時(shí)對(duì)于80%的人來(lái)說(shuō)是昂貴而且非必需的產(chǎn)品，即可稱為奢侈品。進(jìn)一步細(xì)化，“一九劃分”奢侈品中10%最好的產(chǎn)品，即為頂級(jí)奢侈品。普通受眾通過(guò)正常努力可以擁有少數(shù)奢侈品。頂級(jí)奢侈品是普通受眾通過(guò)努力都難以觸及的。2013年中國(guó)奢侈品市場(chǎng)本土消費(fèi)達(dá)280億元。（財(cái)富品質(zhì)研究院發(fā)布的2013中國(guó)奢侈品報(bào)告）,頂級(jí)手表：,奢侈手表中最優(yōu)秀的10%。頂級(jí)手表往往與成功的品牌、過(guò)硬的質(zhì)量、優(yōu)秀的設(shè)計(jì)理念、歷史積淀、文化傳承聯(lián)系在一起，昂貴的價(jià)格是最后的因素。一塊頂級(jí)手表，代表著一種生活方式。,頂級(jí)手表,屬性:個(gè)人裝飾品主要受眾：社會(huì)精英“創(chuàng)一代”、“富二代”、企業(yè)高級(jí)人員?？焖侔l(fā)展期：2008年金融危機(jī)之后，中國(guó)成為頂級(jí)手表的熱門市場(chǎng)。伴隨強(qiáng)力的需求，各類頂級(jí)手表品牌維持急速成長(zhǎng)。穩(wěn)定發(fā)展期：2012年以后，中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的減速、全球經(jīng)濟(jì)不景氣、消費(fèi)者信心指數(shù)弱化、政府對(duì)貪污的取締強(qiáng)化，導(dǎo)致頂級(jí)手表銷售額降低。頂級(jí)手表熱潮也趨于平靜。前景樂觀，成長(zhǎng)率低于以往。,中國(guó)手表市場(chǎng)現(xiàn)狀：,中國(guó)世界上最大的鐘表生產(chǎn)國(guó),產(chǎn)區(qū)：天津、山東、江蘇、浙江、福建、廣東。產(chǎn)量：占世界總產(chǎn)量80%。產(chǎn)值：占世界總產(chǎn)值30%。產(chǎn)品：中低檔為主。頂級(jí)手表依靠進(jìn)口。,中國(guó)手表市場(chǎng)概況,2012年中國(guó)市場(chǎng)手表品牌銷售量前十位：羅西尼、依波、天王、卡西歐、西鐵城、飛亞達(dá)、斯沃琪、天梭、天海霸、浪琴。銷售額前十位：歐米茄、雷達(dá)、浪琴、勞力士、天梭、帝舵、梅花、羅西尼、西鐵城、亞時(shí)達(dá)。,飛亞達(dá)分析,飛亞達(dá)共計(jì)17個(gè)產(chǎn)品系列，按每個(gè)系列最低價(jià)格統(tǒng)計(jì)其產(chǎn)品層次。（基于腕表之家數(shù)據(jù)）,飛亞達(dá)分析,飛亞達(dá)天貓銷售數(shù)據(jù),百達(dá)翡麗最便宜的手表108800元。,二十款暢銷表中，僅五塊高檔表。二十塊暢銷表共計(jì)29495元。,中國(guó)手表市場(chǎng)：,特點(diǎn)：一、中國(guó)手表品牌產(chǎn)量高、銷量高、產(chǎn)值低，以低中檔表為主。二、高檔及奢侈表消費(fèi)以國(guó)外品牌為主，依靠進(jìn)口。三、中國(guó)手表市場(chǎng)是高檔及奢侈表的熱門市場(chǎng)，需求大。,世界十大頂級(jí)手表品牌,1.百達(dá)翡麗PatekPhilippe2.朗格A.Lange&Shne3.江詩(shī)丹頓VacheronConstantin4.積家Jaeger-LeCoultre5.寶鉑Blancpain6.寶璣Breguet7.卡地亞Cartier8.愛彼AudemarsPiguet9.伯爵Piaget10.格拉蘇蒂Glashutte排名不分先后,百達(dá)翡麗制表傳統(tǒng)工藝堅(jiān)守者,一、百達(dá)翡麗PatekPhilippe,創(chuàng)立于1839年，175年歷史。創(chuàng)始人：百達(dá)先生AntoineNorbertdePatek翡麗先生Jean-AdrienPhilippe公司：百達(dá)翡麗機(jī)構(gòu)“手表中的藍(lán)血貴族”廠標(biāo)被稱為“卡勒多拉巴十字架”。它奉行限量生產(chǎn)，每年的產(chǎn)量只有5萬(wàn)只。,百達(dá)翡麗特色,瑞士獨(dú)立制表商全球唯一采用手工精制，且可在原廠內(nèi)完成全部制表流程的制造商，被稱為“日內(nèi)瓦7種傳統(tǒng)制表工藝”綜合設(shè)計(jì)師、鐘表師、金匠、表鏈匠、雕刻家、瓷畫家及寶石匠的傳統(tǒng)工藝。擁有80余項(xiàng)專利十大價(jià)值-獨(dú)立自主、尊崇傳統(tǒng)、革新創(chuàng)造、品質(zhì)工藝、珍貴稀有、恒久價(jià)值、工藝美學(xué)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、情感傳遞、承傳優(yōu)質(zhì)。,總裁泰瑞斯登,百達(dá)翡麗產(chǎn)品系列、價(jià)格,1.超級(jí)復(fù)雜功能計(jì)時(shí)手表2.古典表Calatrava3.復(fù)雜功能計(jì)時(shí)手表4.運(yùn)動(dòng)表5.Aquanaut手表6.Twenty4手表女士7.Gondolo手表8.AquanautLuce手表9.GoldenEllipse手表10.懷表手表11.萬(wàn)年歷系列手表12.懷表手表Lepine13.特別限量系列手表,最便宜108800元,最昂貴17600000元,百達(dá)翡麗在中國(guó)銷售與服務(wù),共計(jì)29處銷售點(diǎn)、6處維修點(diǎn)。,百達(dá)翡麗在中國(guó)發(fā)展歷程,南北兩翼：2005年，百達(dá)翡麗在上海外灘開設(shè)第一家專賣店暨客戶服務(wù)中心。2008年，百達(dá)翡麗在北京前門開設(shè)第二家專賣店暨客戶服務(wù)中心。鐘表展：2006年，家族制表公司信守的價(jià)值”（TheValuesofaFamilyWatchCompany）大型主題鐘表展。2008年，歷年“世代傳承”廣告作品為主題的攝影展。2010年，巴塞爾最新表款展覽會(huì)。2012年，上海專賣店裝修擴(kuò)展為“百達(dá)翡麗源邸”。穩(wěn)健且服務(wù)至上的市場(chǎng)策略。堅(jiān)守著自己固有的發(fā)展節(jié)奏和理念，將品牌之十大價(jià)值與中國(guó)文化相結(jié)合。,中國(guó)表情,百達(dá)翡麗“白玉龍”限量腕表,百達(dá)翡麗宣傳,主要宣傳活動(dòng)：一、紀(jì)錄片歷史時(shí)間軸紀(jì)錄片二、博物館百達(dá)翡麗博物館三、雜志百達(dá)翡麗國(guó)際雜志辦于1996年，本刊一年兩期（春季和秋季），共有八種語(yǔ)言版本。四、文庫(kù)提供有關(guān)腕表的重要參考書籍五、贊助活動(dòng)日內(nèi)瓦音樂節(jié)六、慈善拍賣七、用戶體驗(yàn)網(wǎng)絡(luò)用戶專區(qū)，說(shuō)明書下載八、技術(shù)文章手表制作工藝、性能九、翻新源邸裝修專賣店十、廣告影片、平面廣告,百達(dá)翡麗2014年平面廣告,Nautilus,DiamondRibbon,Twenty4系列腕表,百達(dá)翡麗2014年平面廣告,年歷腕表,計(jì)時(shí)表,YouneveractuallyownaPatekPhilippe.Youmerelylookafteritforthenextgeneration.沒人能擁有百達(dá)翡麗，只不過(guò)為下一代保管而已。,百達(dá)翡麗電視廣告,卡地亞腕表個(gè)性與技術(shù)的完美結(jié)合,二、卡地亞Cartier,品牌創(chuàng)立于1847年，167年歷史。創(chuàng)始人Louis-FrancoisCartier。法國(guó)著名珠寶商及高級(jí)制表商。于1888年,開始設(shè)計(jì)腕表。20世紀(jì)70年代被瑞士歷峰集團(tuán)收購(gòu)。被稱為“皇帝的珠寶商，珠寶商的皇帝”。,卡地亞腕表,理念：將前衛(wèi)大膽與典雅風(fēng)范相融合，是引領(lǐng)制表風(fēng)格之先驅(qū)，彰顯了“制表工藝的熱情”?？ǖ貋喭蟊恚?.一部分由設(shè)在巴黎的總廠制造；2.相當(dāng)一部分與“愛彼”、“積家”、“百達(dá)翡麗”、“江詩(shī)丹頓”等著名公司簽約特制。,卡地亞產(chǎn)品系列,13.浴缸14.高級(jí)珠寶腕表15.CARTIER16.21世紀(jì)系列17.CAPTIVEDECARTIER18.DELICESDECARTIER19.酒桶型系列20.黃金鱷魚系列21.豹系列22.2011NewModels23.LECIRQUEANIMALIERDE24.芭蕾系列,1.藍(lán)氣球2.坦克3.桑托斯4.倫敦SOLO5.帕莎6.CALIBREDECARTIER手表7.高級(jí)制表8.路易卡地亞圓形9.ROTONDEDECARTIER10.跑車系列11.龜形系列12.SANTOS,藍(lán)色代表最下，橙色代表最低價(jià)十萬(wàn)以上。低價(jià)十萬(wàn)十萬(wàn)以下的有13個(gè)系列，十萬(wàn)以上的有11個(gè)系列。,卡地亞特色,1.頂級(jí)腕表中銷售量最高；2.各系列價(jià)格差距大；3.時(shí)尚與個(gè)性元素彰顯；4.腕表中鉆石品質(zhì)最高；5.在各地區(qū)聘請(qǐng)代言人；6.重視女性腕表設(shè)計(jì)。,最便宜,最昂貴,卡地亞在中國(guó)銷售與服務(wù),在中國(guó)共計(jì)67家專賣店。,依托卡地亞珠寶，卡地亞腕表?yè)碛许敿?jí)腕表中最大的銷售網(wǎng)絡(luò)。除偏遠(yuǎn)省份，各省均有專賣店。,卡地亞在中國(guó)發(fā)展歷程,鎖定女性，關(guān)注女性致力于通過(guò)多種途徑在不同年齡層、不同區(qū)域發(fā)掘更多的消費(fèi)者。1992年，卡地亞在上海設(shè)立了首家腕表專柜，標(biāo)志著其正