保險公司培訓：保險創(chuàng)業(yè)新理念

創(chuàng)業(yè)理念,三種人進入保險公司：一是來買保險的；二是來就業(yè)的；三是來創(chuàng)業(yè)的。,目錄,與職業(yè)相關(guān)的概念創(chuàng)業(yè)是致富的最好途徑中國壽險市場是草根創(chuàng)業(yè)的天堂,幾個熟悉而陌生的概念,職業(yè)職業(yè)生涯職業(yè)生涯的階段劃分外職業(yè)生涯內(nèi)職業(yè)生涯內(nèi)職業(yè)生涯與外職業(yè)生涯的關(guān)系職業(yè)生涯規(guī)劃,5,職業(yè)就是指“參與社會分工，利用專業(yè)的知識和技能，創(chuàng)造物質(zhì)財富、精神財富，獲得合理報酬，滿足自己及家人的物質(zhì)生活、精神生活”,個人的職業(yè)選擇包含了以下五種關(guān)系,1、個人與他人的關(guān)系2、職業(yè)與知識技能的關(guān)系3、知識技能與財富的關(guān)系4、創(chuàng)造財富與報酬的關(guān)系5、獲得報酬與滿足自身需求的關(guān)系,職業(yè)生涯,職業(yè)生涯就是一個人從事職業(yè)的經(jīng)歷。,職業(yè)生涯的階段劃分,現(xiàn)代人職業(yè)生涯周期大約在30-35年之間，可以劃分為幾個重要階段。,5年階段性的職業(yè)生涯對個人的職業(yè)成就尤其重要。,外職業(yè)生涯,外職業(yè)生涯指從事一種職業(yè)時的工作時間、工作地點、工作單位、工作內(nèi)容、工作職務(wù)、工資待遇、榮譽稱號等因素的組合及其變化過程特點：由他人給予和認可，也容易為他人所剝奪,內(nèi)職業(yè)生涯,內(nèi)職業(yè)生涯是指從事一種職業(yè)時的知識、觀念、習慣、經(jīng)驗、能力、心理素質(zhì)、內(nèi)心感受等因素的組合及其變化過程特點：主要是靠自己的不斷探索和學習而獲得，不隨外職業(yè)生涯的獲得而具備，也不會由于外職業(yè)生涯的失去而自動喪失,內(nèi)職業(yè)生涯與外職業(yè)生涯的關(guān)系,內(nèi)職業(yè)生涯的發(fā)展，是外職業(yè)生涯發(fā)展的前提。只有內(nèi)、外職業(yè)生涯同時發(fā)展，職業(yè)生涯才能一帆風順！,職業(yè)生涯規(guī)劃,職業(yè)生涯規(guī)劃個人根據(jù)自己的實際情況，結(jié)合個人職業(yè)生涯的制約因素和眼前的機遇，為自己確定職業(yè)目標，選擇職業(yè)道路，確定教育、培訓和發(fā)展計劃等，并為自己實現(xiàn)職業(yè)目標對行動的時間、行動的順序、行動的方向等做出合理的安排。,研討：,如何理解職業(yè)與收入的穩(wěn)定性？如何理解工作壓力的來源與工作的快樂指數(shù)？,目錄,與職業(yè)相關(guān)的概念創(chuàng)業(yè)是致富的最好途徑中國壽險市場是草根創(chuàng)業(yè)的天堂,你是來就業(yè)的，還是來創(chuàng)業(yè)的？這是由你的思維模式?jīng)Q定的。,就業(yè),是指具有勞動能力且有勞動愿望的人參加社會勞動，并獲得相應(yīng)的勞動報酬或經(jīng)營收入。,創(chuàng)業(yè),是指某個人發(fā)現(xiàn)某種信息、資源、機會或掌握某種技術(shù)，利用或借用相應(yīng)的平臺或載體，將其發(fā)現(xiàn)的信息、資源、機會或掌握的技術(shù)，以一定的方式，轉(zhuǎn)化、創(chuàng)造成更多的財富、價值，并實現(xiàn)某種追求或目標的過程。,專家對社會的研究發(fā)現(xiàn),1、這個社會被分為很多群體和零星個體。2、每個群體都有自己的生活方式和收入來源,只是多少問題。3、零星個體者,一般是無收入者,處于社會底層或寄生為主。4、富人一般都生活在每個群體的上層,為自己的人生做主。,世界上的人按持有財產(chǎn)的多少可分為兩類,富人和窮人,到底是什么成就了富人，是什么造成了窮人？,專家分析他們最大的區(qū)別就是思維模式的差別,富人和窮人的經(jīng)典差異,1.學習：富人學管理，窮人學手藝，甚至不學習。2.交際圈子：窮人的圈子大多是窮人，也排斥與富人交往，久而久之，心態(tài)成了窮人的心態(tài)，思維成了窮人的思維，作出來的事也是窮人的模式。富人打著高爾夫、吃著大餐、看著風光，就把錢賺到了。3.自我認識：窮人：很少想到如何去賺錢和如何才能賺到更多的錢，認為自己一輩子就該這樣，不相信會有什么改變。富人：骨子里就深信自己生下來不是要做窮人，而是要做富人，他有強烈的賺錢意識。,富人和窮人的經(jīng)典差異,4.社會現(xiàn)象表現(xiàn)：富人身后跟隨有很多有能力又富裕的人；窮人身后不但沒跟隨富人而且連窮人也沒有。5、致富途徑：大多數(shù)富人是通過創(chuàng)業(yè)實現(xiàn)富有的夢想。窮人是因為打工靠老板發(fā)工資而深陷貧窮泥潭。,創(chuàng)業(yè)價值職業(yè)價值,最適合創(chuàng)業(yè)的人員類型,理想主義者,才能出眾者,主動創(chuàng)業(yè),主動創(chuàng)業(yè)，實現(xiàn)個人抱負,沒有一個聘用能比創(chuàng)業(yè)更能實現(xiàn)個人價值,任何人都不甘平淡一生,馬云意識到教師只能過平淡的生活，唯有創(chuàng)業(yè)才能實現(xiàn)自我。大凡真正過上富裕生活的人有幾個不是創(chuàng)業(yè)者，光靠給別人干，永遠永遠都沒有辦法過上真正的富裕生活，這是鐵一般的事實！就是因為心不廿，人生在世幾十年光景，為什么不拼一拼呢？所以說人要有闖勁，不甘心過平淡生活的心，因為生活不允許我們?nèi)ミ^平淡的生活，要過平淡的生活那是在年余古夕的時候，牽著一只小狗狗，帶著孫子孫女，還有老伴出來逛逛街，那是一種怡然自樂，現(xiàn)在就要過平淡生活的人是無能的人，他不敢面對生活的艱辛，是在回避生活，是一個懦弱的人！馬云正是不愿一生平淡，才做出了今天的豐功偉績，成為中國首屈一指的人物！,最適合創(chuàng)業(yè)的人員類型,家庭經(jīng)濟責任負重者,體殘或聘用條件不足者,被動創(chuàng)業(yè),只有創(chuàng)業(yè)才能實質(zhì)性解決家庭經(jīng)濟負重,無法找到聘用崗位，創(chuàng)業(yè)實現(xiàn)自我聘用,我在生活所迫人生路窄的時候創(chuàng)立華為的。任正非,保險草根案例,創(chuàng)業(yè)風險顯性風險,創(chuàng)業(yè)是一種顯性風險，能夠被觀察、被學習與克服,隱性風險通常不具有預(yù)警性，不易觀察、從而不易克服,人生最大的風險是從不冒險,創(chuàng)業(yè)難度,創(chuàng)業(yè)的真正障礙源于自身，尤其是人的內(nèi)在。,在整體層面，人們對創(chuàng)業(yè)的難度具有高估的傾向,目錄,與職業(yè)相關(guān)的概念創(chuàng)業(yè)是致富的最好途徑中國壽險市場是草根創(chuàng)業(yè)的天堂,在未來的30年，中國壽險市場潛力無限。1、保險意識2、國家支持3、人口因素,壽險市場的趨勢,1、國人的保險意識迅速提高,2006年國務(wù)院推出國十條后的7年，保險從業(yè)人員翻了一番多，達到近400萬從業(yè)者；7年間，保費從0.56億增長到1.72萬億，年均增速是同期GDP增速的二倍。保險金的理賠與給付逐年大幅度增加，受益效應(yīng)使得投保人受益后更加認同保險，而不明就里、人云亦云對保險有誤解的人越來越少。,2014年8月13日,“它”來了是它，讓我們再次興奮不已,它帶來了新一輪的指引明確了我們未來前進的方向首次由國家明確了要我們賣保險！,它帶來了巨額的財富為我們打開了通向財富的大門為我們打開了通向晉升的大門！,它帶來了新的衍生機遇為我們進一步的拓寬了渠道為我們進一步推動了行業(yè)的發(fā)展！,2、國家支持,“它”究竟是什么？,國務(wù)院關(guān)于加快發(fā)展現(xiàn)代保險服務(wù)業(yè)的若干意見國務(wù)院于2014年8月13日頒布俗稱保險業(yè)的“新國十條”,這一次，我創(chuàng)業(yè)的機會來了！,全國保險密度走勢,單位（元/人）,2020年國內(nèi)保險密度目標3500元/人,簡單來說，目前保險密度為1256元/人要達成國家的目標3500元/人我們做個簡單點的數(shù)學題,“（3500-1256）13億=?”,新國十條首次提出2020年保險業(yè)發(fā)展目標,總保費收入=3500元/人13.6億人=4.76億,2013年保費收入1.72萬億（數(shù)據(jù)來源：保監(jiān)會網(wǎng)站）,2020年收入將是現(xiàn)在的4.55/1.72=2.8倍,7年收入將翻三番！,“新國十條”會讓保險業(yè)誕生無數(shù)百萬富翁甚至千萬富豪,38,全國保險深度走勢,單位（%）,2020年國內(nèi)保險深度目標5%,趨勢分析：據(jù)此保守測算，2014-2020年平均保險密度的年化復合增長率達15.7%-15.8%；保險深度的年化復合增長率達7.4%-7.5%。,保險密度與我們發(fā)展的速度息息相關(guān)為”?！北ｋU目標達成行業(yè)勢必在國家支持下進入“快車道”！,新國十條首次提出2020年保險業(yè)發(fā)展目標,前所未有的行業(yè)地位,隨著保險行業(yè)的地位提升，保險從業(yè)人員的地位也會被廣泛認可,保監(jiān)2號令提高從業(yè)人員入行門檻，改變整體素質(zhì)保險知識進入中小學課本，提升民眾保險意識新國十條把商業(yè)保險建成社會保障體系的重要支柱,常住人口,175萬客戶將尋找值得信賴的保險代理人你，準備好了嗎？,以*?。ㄊ校槔?15-64歲勞動年齡人口2364.29萬人占總?cè)丝诘?7.51%他們是購買保險的主要人群,3502.22萬,保險要成為政府、企業(yè)、居民風險管理和財富管理的基本手段商業(yè)保險要逐步成為個人和家庭商業(yè)保障計劃的主要承擔者,老百姓衣食住行將離不開保險，意味著：以前是我們找客戶以后是客戶找我們,新國十條原文,“減稅養(yǎng)老”將適時試點,“國十條”明確提出未來將會對個稅遞延保險、商業(yè)健康保險、農(nóng)業(yè)保險實行稅收優(yōu)惠，以國務(wù)院的名義將稅收優(yōu)惠政策進行發(fā)布。,普通百姓購買養(yǎng)老保險的選擇將更多，比如個人儲蓄性養(yǎng)老保險、住房反向抵押養(yǎng)老保險等；同時還將發(fā)展獨生子女家庭保障計劃、探索對失獨老人保障的新模式、發(fā)展養(yǎng)老機構(gòu)綜合責任保險等；其中以房養(yǎng)老已經(jīng)在北京、上海、廣州、武漢開展試點。,43,9月24日重慶的兩大報紙頭條“買保險都能刷醫(yī)?？耍　?行業(yè)前景這么好我們想做不好都難！,3、人口因素,社保的替代率僅為30-40%；活到老、學到老、干到老、賺到老、樂到老，將是未來的“新常態(tài)”,8421的家庭結(jié)構(gòu)決定了養(yǎng)老靠自己,門檻低成長快性價比最高的創(chuàng)業(yè)機會,人壽保險這個特殊的行業(yè)，就是讓你快速增到一大批富人，讓你富