保險普及講座ppt課件.pptVIP

吸煙有害健康請將通訊工具調整到無聲狀態(tài)會議期間請勿接聽電話及隨意走動,1,2,歡迎您光臨,中國平安,保險知識普及講座,2,有的人會有這樣的疑問：邀請我們來出席講座是不是為了讓我們買保險呢？,問題在于我們到底關注什么？我說是！我說不是！平安作為世界500強排在31位的企業(yè)，很大、很強、很有錢，保險是好東西，否則不會被全世界買成500強！只是我們更注重的目標是：,您會如何想？,您又會如何想？,提升客戶滿意度！,3,這里說的定心丸、保護神不是故弄玄虛，今天，我們會就保險相關知識分幾部分向各位朋友做簡要介紹和匯報。1、保險的社會功能2、保險對我們普通百姓的價值3、平安保險是一家什么樣的公司4、目前都有哪些保險項目可供我們理財投資,其實，面對保險這個全民有償福利買！保險就是您的定心丸；,不買，保險也是您的保護神！,4,一、保險的社會功能,說起保險，真的是說什么的都有：說保險是騙人的；說保險有去無回；說保險只有自己死后才-,其實，說這些話的人基本有三種情況：一種是一無所知的道聽途說；二是購買時沒有詳細的了解保險責任權益；三是個別業(yè)務員沒有認真坦率地做售前售后服務,5,實際上，保險作為社會有償福利，其社會功能對老百姓是很給力的。我們知道：國家社會保險福利包括三大主要渠道：1、低保：這一點社區(qū)主任是主要執(zhí)行者，把國家最低生活保障及時送到低保家庭，以保證公民的最低生活水平。2、勞動保險：就是我們所熟知的“五險一金”，這是國家強制性從我們收入中提留的醫(yī)療、勞保等，目的是保證疾病時有一定的保障，退休后有一定的收入。3、商業(yè)保險：是一種有償的保險投資，主要由當事人根據家庭收入情況，進行合理的分配，利用平時的有償投資，國家運用國家機器，保保證金集中起來創(chuàng)收增益，用以補償社會和家庭難以面對的人、財、物意外風險。,6,二、保險對我們普通百姓的價值,我們這里說的保險主要是指商業(yè)保險。前邊已經談到，商業(yè)保險是一種有償的保險投資，主要由當事人根據家庭收入情況，進行合理的分配，利用平時的有償投資，用以補償社會和家庭難以面對的人、財、物意外風險。,我們這里說的保險主要是指商業(yè)保險。前邊已經談到，商業(yè)保險是一種有償的保險投資，主要由當事人根據家庭收入情況，進行合理的分配，利用平時的有償投資，用以補償社會和家庭難以面對的人、財、物意外風險。,1、重大財險的補償2、重大疾病的經濟補償3、長期投資的安全4、計劃內資金預存的增益,7,8,人總是覺得，風險和意外離很遠！可是，大數據是不會騙人的,意外，誰能將它拒之門外,根據國家統(tǒng)計局數據顯示：交通事故：中國每年因交通事故死亡人數均超過10萬人工傷事故：中國每年工傷事故死亡約13萬人藥物不良反應：中國每年約二十萬人死于藥物不良反應醫(yī)療事故：每年醫(yī)療事故死亡約20萬人,9,近期，國家家癌癥中心發(fā)布了中國最新癌癥數據，匯總了全國347家癌癥登記點的數據：,2017年統(tǒng)計結果：癌癥發(fā)病率高達36%,全國每天約1萬人確診癌癥,一個人患癌的風險高達36%,40歲之后發(fā)病率快速提升80歲達到高峰,知道嗎？癌癥比我們想的更近,10,惡性腫瘤發(fā)病率不斷提高！,250萬！,140萬！,每死亡5人當中即有1人死于癌癥！每分鐘就有約4個人被診斷為癌癥,數據來源：鳳凰網,我國每年新發(fā)腫瘤病人約,每年因癌癥死亡人數約,11,我國每年新發(fā)腫瘤病例約為312萬例，平均8550例/天,數據來源：2015中國腫瘤登記年報,每分鐘有6人被診斷為癌癥有5人死于癌癥,中國每天心腦血管病死亡9590人，每10秒就有1個人死于心腦血管疾病,我國居民患癌率約為22%,重大疾病往往導致：,需要大額醫(yī)療費=支出額度大需要長期住院治療=支出周期長長期不能參加工作=自己收入停止需要長期被他人照顧=家人收入減少需要長期進行康復=需要康復費用,風險面前人人平等！,病痛負擔重經濟負擔重心理負擔重,12,沒錢治?。∈亲源龜?？還是坐以待幣？,重疾=死亡,重疾=重負,13,大家用10秒鐘想個問題：,我們有沒有想過自己或者是親人會生一場病？乃至遭遇一場意外時?,放棄，不應該是我們唯一的選擇！,14,不幸發(fā)生在別人身上是故事，發(fā)生在我們自己身上就是悲?。?15,在必要的時候用金錢度量生命，我們就是自己的定價員！,讓我們試想一下：如果人們可以預知災難！如果遇難者知道有一天自己的生命將需要用金錢衡量出最后的價值！,您會用錢等價與自己的生命,16,在疾病面前決定生命終結的時候不是心跳停止的瞬間.而是無力承受巨額醫(yī)療費用的那一刻！,17,有,無規(guī)劃的老年生活是完全不同,18,我們究竟怎樣轉移風險？,如何運用保險把金錢轉換為對家庭的責任？,19,第三講：平安是一家什么樣的公司？,20,1988年，平安成立于深圳，目前總部設在深圳、上海2004年6月和2007年3月，平安先后在香港聯交所及上海證交所上市截至2016年底，平安人壽100萬壽險業(yè)務伙伴，30萬的金融專業(yè)人員，3萬名熱線座席員工，1.5萬名柜面服務人員，10000名理賠服務查勘員，超過1000名平安“好醫(yī)生”全職醫(yī)生和60000名兼職醫(yī)生!,1、中國第一家以保險為核心的綜合金融服務集團,21,2、不斷發(fā)展壯大的行業(yè)領跑者,總資產從0.5億到5萬億，增長10萬倍,中國平安在2015年福布斯“全球上市公司2000強”中名列第20位；美國財富雜志“全球領先企業(yè)500強”名列第41位，并蟬聯中國內地非國有企業(yè)第一；在全球最大的品牌咨詢公司Interbrand發(fā)布的“最佳中國品牌排行榜”中，名列第六位，并蟬聯中國保險業(yè)第一品牌。,超越第二名95個百分點，總資產規(guī)模代表企業(yè)擁有或控制的經濟資源的規(guī)模，體現著企業(yè)的綜合競爭力,22,3、立志成為國際領先的綜合金融聯合服務集團,傳統(tǒng)金融,非傳統(tǒng)業(yè)務,平安門戶,醫(yī),食,住,行,中國領先的個人綜合金融服務提供商,玩,23,4、綜合金融e時代平安金管家,平安金管家APP五大核心功能，全方位滿足用戶需求，建立關系從此開始,平安金管家APP注冊用戶已突破,數據來源：平安金管家APP月報-2016年10月,8000萬！,24,【財富模塊】,專屬資金理財，尊享更高收益金融超市+私人定制模塊,賺錢!,5、打造個性化綜合金融服務,25,【生活助手】,壽險老客戶特賣專場每天限量低價秒殺主流電商產品3折起售,省錢!,26,【健康模塊】,8000醫(yī)生專為您足不出戶享服務（一對一在線）日常疾病、用藥、營養(yǎng)、心理都精通,保健康!,27,【活動模塊】,人人都能玩，登錄即可參與！豐厚的活動獎品，等你拿！推薦機會更多！,抽獎!,28,【保單模塊】,便服務!,29,30,劉繼梅主任,當代80后精英,31,四、目前都有哪些保險項目可供我們理財投資,保險意識大家都有，只是有人不知道其輕重緩急；有人不知道都有哪些保險項目可以為我們所用；甚至有的人不知道保險也是社會的一種福利；所以，我常說一句話“保險可以不買，但是必須了解保險在家庭開支的重要作用！”,32,標準普爾家庭資產象限圖,33,一、什么是保險？保費？保額？,二、為什么要買保險？,三、給誰買？,四、買什么樣的？,五、什么時候買最劃算？,34,人生所需要的七張保單,1、意外,2、意外醫(yī)療,3、住院報銷,4、住院補助,5、重大疾病,6、養(yǎng)老,7、財富傳承,35,6萬,可報銷,可報銷,24萬,自付,自費,門檻費,自付,自費,平安福,住院費用,E生保,36,中國的社保只是低水平的“?！倍皇恰鞍保前黄鸬?。朱镕基,意外、疾病、養(yǎng)老，人人平等，面對這些風險，我們能靠誰？靠國家？靠親朋？靠子女？結果只有一個靠我們自己這就是國家大力發(fā)展商業(yè)保險的原因所在！,37,遼寧地區(qū)2016年典型理賠案例,職場女精英、孩子好母親，一家企業(yè)的高管，一個家庭的經濟支柱，平安福給自己，智慧星為孩子，重疾理賠款=1套房子首付+平安福和智慧星豁免,客戶郭女士，36歲，剛為人母可愛的寶寶0歲，沈陽一家餐飲業(yè)龍頭企業(yè)的高管，初為人母的她在2015年11月投保平安福51萬+重疾50萬+豁免C；同時為0歲寶寶投保智能星45萬+重疾44萬+豁免B。2016年3月，郭女士覺得頸部不適，進一步檢查發(fā)現是甲狀腺惡性腫瘤。公司賠付平安福重大疾病險50萬，并豁免（免交）以后剩余各期保險費，讓客戶繼續(xù)享受“平安?！碑a品的保障。同時由于作為孩子的投保人，智能星的豁免B啟動（因投保人發(fā)生重疾、身故或全殘，豁免剩余各期長險保費），所以給孩子買的保險（智能星）后期的主險保費全豁免，但依然享受保險收益。,聽過因病至窮，因病致富的你見過嗎？,38,遼寧地區(qū)2016年典型理賠案例,聽過因病至窮，因病致富的你見過嗎？,平安福重疾理賠款50萬，完全治愈只用1.8萬，剩余錢存平安銀行和買房子,本次理賠結果：1、重疾理賠款50萬2、平安?；砻釩啟動，平安福后期保費豁免3、智能星豁免B啟動，孩子智能星后期保費豁免,本次治療費及結果：1、手術后完全康復，僅需常服甲硝唑2、手術及治療費用共1.8萬，常服甲硝唑（20元）,理賠款50萬使用情況除了看病其余買房子,39,遼寧地區(qū)2016年典型理賠案例,這樣的案例和數字，還有很多.,40,10000元放在哪里？,身價保障31萬交通意外身價保障91萬。普通意外身價保障61萬。意外傷殘身價保障6-30萬。重大疾病保障金30萬（女80種，男79種）惡性腫瘤最多賠付三次，每次30萬年以上（含五年）新增、復發(fā)和轉移。輕度疾病（20種）獨立給付6萬最多賠付3次每賠付一次，增加主險和重疾保額20%意外醫(yī)療保障金100-2萬元。住院報銷合理藥費80%。意外、疾病住院補貼100-200/天。百萬醫(yī)療，1萬-400萬元?；砻獗ＹM功能、財富傳承。,不買保險,買保險,41,您,父母,子女,愛人,兄弟,姐妹,侄男,外女,閨蜜,同學,同事,朋友,鄰居,42,明確自己的使命和責任；誠信展業(yè)，忠實服務客戶；把平安送至我們身邊的每一個家庭！,個人感悟我們其實是一個賽跑運動員，與生命的生、老、病、死賽跑，在疾病和意外找到客戶之前，先把保障送給他！,作為一名保險人,43,我們都希望未來會越來越好，這離不開身邊的您的信任和支持。所以，今天在他們事業(yè)起步之初，請您為他們提出寶貴的建議和意見，使之到達成功的彼岸！謝謝大家！,44,無論到任何時候都可以活得有尊嚴病有所醫(yī)老有所養(yǎng)無論我在與不在我的愛都會陪伴你一生！,45,保險讓生活更美好,46,在平安福利待遇如何？成長平臺怎樣？,員工福利與成長平臺六大支持體系,47,組織路線,行銷路線,依照企業(yè)基本法晉升，渠道透明，公平、公開、公正,晉升體系,48,除傭金收入外，公司充分考慮到業(yè)務人員的需求，提供意外殘疾、身故和住院醫(yī)療、養(yǎng)老等保障：,福利體系,49,培訓體系,平安全方位的培訓體系！,導師生產線,銷售技能提升系列培訓,主管生產線,新人生產線,共7門課程始終關注業(yè)務員的生存之本，緊緊圍繞主顧開拓、銷售技能、產品進行設計，循序漸進，環(huán)環(huán)相扣。,共10門課程圍繞各級主管的收入和持續(xù)今生，幫助各級主管逐步掌握增員、輔導和團隊經營管理等各項技能。,共4門課程以培養(yǎng)保險理財顧問為目標，圍繞市場與服務，旨在打造一支高績效、高產能的銷售精英隊伍。,共6門課程幫助加入外勤導師行列的業(yè)務伙伴提升輔導意識，逐步具備良好的授課技巧，實現教學相長，共享共贏。,50,產品體系壽險產品,平安福終身壽險,暢銷產品,51,機構遍布全國平安金管家平安天下通平安壽險網絡E服務平安金領保險行銷系統(tǒng)平安行銷支持管理系統(tǒng),95511,銷售支持系統(tǒng),52,榮譽體系,分公司系統(tǒng)：各項業(yè)務競賽平安系統(tǒng)：鉆石俱樂部、平安高峰會國際壽險業(yè)明星：IQA、MDRT,平安成就了無數人的夢想，把工作做好，你就是下一個！,外出旅游，勞逸