市場營銷學(xué)試卷及答案詳解(五).doc

精品文檔市場營銷學(xué)試卷及答案詳解（五）一、單項(xiàng)選擇題(本大題共30小題，每小題1分，共30分)在每小題列出的四個備選項(xiàng)中只有一個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯選、多選或未選均無分。1市場營銷活動的核心是（ ）A銷售 B購買 C交易 D交換2某造紙企業(yè)在制定市場營銷策略時，在考慮消費(fèi)者需要和企業(yè)利潤的同時，還兼顧到社會利益，該企業(yè)所奉行的營銷觀念屬于（ ）A推銷觀念 B市場營銷觀念C生態(tài)營銷觀念 D社會市場營銷觀念3市場營銷觀念與客戶觀念的最大不同點(diǎn)在于客戶觀念強(qiáng)調(diào)（ ）A滿足每一個子市場的需要 B滿足市場上某一個子市場的需要C滿足每一個客戶的特殊需要 D滿足市場上大多數(shù)客戶的需要42007年某新款轎車上市銷售，由于市場需求量過大而使消費(fèi)者無法立即買到現(xiàn)車，若想立刻提現(xiàn)車則需加價2萬元，這種需求狀況屬于（ ）A負(fù)需求 B潛伏需求 C充分需求 D過量需求5某家用電器企業(yè)不僅生產(chǎn)經(jīng)營家電類產(chǎn)品，還跨行業(yè)經(jīng)營房地產(chǎn)、機(jī)械、農(nóng)副產(chǎn)品等多種業(yè)務(wù)，這種戰(zhàn)略是（ ）A市場滲透戰(zhàn)略 B市場開發(fā)戰(zhàn)略C產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 D多元化經(jīng)營戰(zhàn)略6某飲料生產(chǎn)企業(yè)向老年人、中年人、青年人等幾個子市場銷售同一種產(chǎn)品，該企業(yè)所使用的目標(biāo)市場選擇策略是（ ）A市場集中化 B選擇專業(yè)化 C產(chǎn)品專業(yè)化 D市場專業(yè)化7國內(nèi)某家電企業(yè)，利用自己在商標(biāo)、技術(shù)、市場、資金等方面的優(yōu)勢，通過兼并收購其它家電企業(yè)來壯大自己，該企業(yè)采用的一體化增長方式屬于（ ）A水平一體化 B前向一體化 C后向一體化 D同心多元化8生產(chǎn)化肥的企業(yè)又投資農(nóng)藥項(xiàng)目，這種多元化增長方式屬于（ ）A集團(tuán)多元化 B水平多元化 C同心多元化 D垂直多元化9某家電生產(chǎn)企業(yè)從其目標(biāo)市場的顧客中，按照隨機(jī)原則抽取了50名顧客進(jìn)行問卷調(diào)查，以了解目標(biāo)顧客對其產(chǎn)品的認(rèn)知、偏好等原始信息，該企業(yè)這種收集原始數(shù)據(jù)的方法屬于（ ）A觀察法 B實(shí)驗(yàn)法 C調(diào)查法 D專家估計(jì)法10測定尺度的數(shù)值不僅表示測定對象所具有的量的多少，還表示它們大小的程度，即間隔的大小，這種測定尺度是（ ）A名義尺度 B順序尺度 C間距尺度 D比例尺度11在展銷前選定兩組經(jīng)銷商，并分別檢查其銷售狀況；然后只讓其中一組舉辦展銷會，再同時檢查兩組的銷售狀況；最后比較控制組與實(shí)驗(yàn)組的銷售狀況，并對其銷售差異進(jìn)行顯著性統(tǒng)計(jì)分析，這種實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)屬于（ ）A拉丁方格設(shè)計(jì) B前后控制組分析C重復(fù)時間序列實(shí)驗(yàn) D簡單時間序列實(shí)驗(yàn)12低機(jī)會和低威脅的業(yè)務(wù)屬于（ ）A理想業(yè)務(wù) B冒險業(yè)務(wù) C成熟業(yè)務(wù) D困難業(yè)務(wù)13下列不屬于市場營銷微觀環(huán)境因素的是（ ）A供應(yīng)者 B競爭者 C企業(yè) D亞文化群14鐵路公司與航空公司都提供客運(yùn)服務(wù)，兩者的競爭關(guān)系屬于（ ）A愿望競爭者 B一般競爭者 C產(chǎn)品形式競爭者 D品牌競爭者15向企業(yè)供應(yīng)原材料、部件、能源、勞動力和資金等資源的企業(yè)或組織稱為（ ）A供應(yīng)商 B商人中間商 C輔助商 D代理中間商16對于品牌差異不大，消費(fèi)者不經(jīng)常購買，而購買時又有一定風(fēng)險的產(chǎn)品，消費(fèi)者一般會貨比三家后決定購買，消費(fèi)者的這種購買行為屬于（ ）A習(xí)慣型購買行為 B變換型購買行為C協(xié)調(diào)型購買行為 D復(fù)雜型購買行為17中間商決定經(jīng)營多家制造商生產(chǎn)的各種型號、規(guī)格的同類產(chǎn)品，這種配貨決策屬于( )A獨(dú)家配貨 B專深配貨 C廣泛配貨 D雜亂配貨18對競爭對手在任何方面的進(jìn)攻都會迅速、強(qiáng)烈地作出反應(yīng)的競爭者是（ ）A隨機(jī)型競爭者 B從容不迫型競爭者C選擇型競爭者 D兇猛型競爭者19某連鎖超市用“天天低價”的口號來吸引一些精打細(xì)算的顧客，該超市的市場定位屬于（ ）A產(chǎn)品特色定位 B顧客利益定位 C使用者定位 D競爭定位20洗衣機(jī)行業(yè)市場競爭較為激烈，消費(fèi)者需求日益多樣化，企業(yè)此時適宜使用的目標(biāo)市場戰(zhàn)略是（ ）A差異性市場營銷 B無差異市場營銷 C集中性市場營銷 D大量市場營銷21某公司原來生產(chǎn)微波爐，現(xiàn)在擴(kuò)展到生產(chǎn)空調(diào)、櫥柜、洗碗機(jī)等產(chǎn)品，該公司的這種做法屬于（ ）A增加產(chǎn)品組合的寬度 B增加產(chǎn)品組合的長度C增加產(chǎn)品組合的深度 D增加產(chǎn)品組合的高度22在產(chǎn)品生命周期的介紹期，市場容量很大，消費(fèi)者對這種產(chǎn)品不熟悉，但對價格非常敏感，潛在競爭激烈，企業(yè)隨著生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大可以降低單位生產(chǎn)成本的情況下，適宜采用的市場營銷策略是（ ）A快速撇脂策略 B緩慢撇脂策略C快速滲透策略 D緩慢滲透策略23企業(yè)對于不同季節(jié)、不同時期甚至不同鐘點(diǎn)的產(chǎn)品或服務(wù)分別制定不同的價格，這種定價策略是（ ）A顧客差別定價 B產(chǎn)品形式差別定價C產(chǎn)品部位差別定價 D銷售時間差別定價24某電梯制造廠在北京地區(qū)僅僅通過2個精心挑選的、最合適的中間商來推銷其產(chǎn)品，這種分銷策略是（ ）A密集分銷 B選擇分銷 C獨(dú)家分銷 D直復(fù)營銷25某空調(diào)制造商與其批發(fā)商在服務(wù)、物流、價格和促銷等方面發(fā)生沖突，這種沖突稱之為（ ）A垂直渠道沖突 B水平渠道沖突C多渠道沖突 D渠道系統(tǒng)沖突26促銷從本質(zhì)上說是一種賣方與買方的信息傳播溝通，這種信息溝通的特征是（ ）A從買方向賣方傳播溝通 B從賣方向買方傳播溝通C一次性的雙向傳播溝通 D反復(fù)循環(huán)的、雙向式的傳播溝通27產(chǎn)品說明書印刷費(fèi)用在市場營銷成本中屬于（ ）A直銷人員的工資 B促銷費(fèi)用 C倉儲費(fèi)用 D運(yùn)輸費(fèi)用28國內(nèi)某知名企業(yè)既生產(chǎn)電視、冰箱、洗衣機(jī)等家電產(chǎn)品，又生產(chǎn)電腦、手機(jī)及整體櫥柜。由于該企業(yè)所生產(chǎn)的各種產(chǎn)品差異很大，品種很多，在設(shè)置市場營銷組織時，適宜采用的市場營銷組織類型是（ ）A職能型組織 B產(chǎn)品型組織 C市場型組織 D地理型組織29華安公司是一家食品廠，主要生產(chǎn)果汁飲料、餅干和熟肉制品三種不同類型的產(chǎn)品，為此，華安公司為這三種產(chǎn)品分別各設(shè)立一名產(chǎn)品經(jīng)理負(fù)責(zé)。華安公司所采用的專業(yè)化組織類型是（ ）A職能型組織 B產(chǎn)品型組織 C市場型組織 D地理型組織30目前多數(shù)國內(nèi)家電制造企業(yè)在顧客購買其生產(chǎn)的家用電器后，會主動的與顧客聯(lián)系，征求顧客的意見，這在關(guān)系營銷中屬于（ ）A基本型關(guān)系營銷 B負(fù)責(zé)型關(guān)系營銷C能動型關(guān)系營銷 D鼓動型關(guān)系營銷二、多項(xiàng)選擇題(本大題共5小題，每小題2分，共10分)在每小題列出的五個備選項(xiàng)中至少有兩個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯選、多選、少選或未選均無分。31市場營銷信息系統(tǒng)是企業(yè)收集、處理并利用相關(guān)環(huán)境數(shù)據(jù)的工具。一般由四個子系統(tǒng)構(gòu)成，它們是（ ）A內(nèi)部報告系統(tǒng) B市場營銷情報系統(tǒng)C市場營銷調(diào)研系統(tǒng) D市場營銷分析系統(tǒng) E市場營銷網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)32影響消費(fèi)者購買行為的因素較多，下列屬于社會因素的有（ ）A參照群體 B家庭 C社會角色 D年齡 E生活方式33市場主導(dǎo)者為了維護(hù)自己的優(yōu)勢，保住自己的領(lǐng)先地位，通?？梢圆扇〉膽?zhàn)略有( )A擴(kuò)大市場需求總量 B保護(hù)市場占有率C提高市場占有率 D攻擊競爭者 E跟隨競爭者34企業(yè)的社會責(zé)任有（ ）A保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益 B保護(hù)員工權(quán)益C保護(hù)社會的利益和發(fā)展 D保持股東權(quán)益 E保護(hù)社會自然環(huán)境35綠色營銷實(shí)施過程包括四個步驟，它們是（ ）A樹立綠色營銷觀念 B收集綠色需求信息C制定綠色營銷戰(zhàn)略 D確定綠色營銷組合E建立綠色營銷執(zhí)行與控制機(jī)制三、名詞解釋題(本大題共4小題，每小題4分，共16分)36市場開發(fā)37市場營銷調(diào)研38尾數(shù)定價39銷售促進(jìn)四、簡答題(本大題共4小題，每小題7分，共28分)40簡述組織市場的特點(diǎn)。41有效市場細(xì)分應(yīng)具備的條件有哪些?42簡述產(chǎn)品生命周期中衰退期應(yīng)采取的營銷策略。43簡述市場營銷審計(jì)的內(nèi)容。五、案例題(本題16分)44案例資料：在大多數(shù)情況下，企業(yè)面臨的市場環(huán)境在不斷的發(fā)生變化。由于這種變化，市場的需求也在變化，并且處于一個不穩(wěn)定的狀態(tài)中。市場需求越不穩(wěn)定，越需要精確的預(yù)測。準(zhǔn)確地預(yù)測市場需求是企業(yè)成功的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一。因?yàn)槿魏五e誤的預(yù)測都可能導(dǎo)致諸如庫存積壓或者是存貨嚴(yán)重不足，從而產(chǎn)生銷售額下降或