拓展渠道的思路PPT課件

如何拓展渠道,.,2,學(xué)習(xí)目的,掌握渠道合作的有效洽談方法。,市場策略（四部曲）。,掌握具體渠道開拓流程（七步驟）。,掌握如何利用現(xiàn)有渠道體系進(jìn)一步擴(kuò)大戰(zhàn)果的方法。,.,3,SMB教育網(wǎng)吧醫(yī)療。,?,市場策略四部曲,按“圖”索“兔”,第1部,產(chǎn)品定位市場定位,分析,“索”定我們的目標(biāo)客戶,.,4,市場策略四部曲,打“草”驚“兔”,第2部,+,媒體廣告；網(wǎng)絡(luò)行銷；展覽會(huì)等,典型應(yīng)用案例與成功合作案例等,通過品推、樣板建立等方法“驚”動(dòng)目標(biāo)用戶,品牌推廣,樣板工程,.,5,市場策略四部曲,草“船”借“兔”,第3部,深入整合資源，借助現(xiàn)有渠道挖出新的渠道,渠道資源,客戶資源,客戶關(guān)系,。,資源整合,.,6,市場策略四部曲,守“株”待“兔”,第4部,公司的市場已達(dá)到理想狀態(tài)，用戶主動(dòng)上門。,品牌效應(yīng),產(chǎn)品效應(yīng),市場效應(yīng),公司效應(yīng),。,高,.,7,市場策略四部曲,按“圖”索“兔”,第1部,打“草”驚“兔”,第2部,草“船”借“兔”,第3部,守“株”待“兔”,第4部,.,8,渠道開拓的7個(gè)步聚,.,9,渠道開拓流程-簽約前（發(fā)展渠道）,尋找目標(biāo)渠道：渠道商范圍：分析渠道商：人員結(jié)構(gòu)/資金實(shí)力/業(yè)務(wù)構(gòu)成/現(xiàn)行業(yè)績/發(fā)展計(jì)劃/客戶資源/運(yùn)行模式渠道商分類：按資金實(shí)力/現(xiàn)在業(yè)務(wù)構(gòu)成/客戶資源等要素分類鎖定渠道商：日程跟進(jìn)市場分析網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)分析網(wǎng)絡(luò)市場分析產(chǎn)品分析渠道政策：地位，利潤，保障樣板展示,.,10,渠道開拓流程-簽約后（渠道維護(hù)發(fā)展）,市場開拓：搭建有效的溝通和互動(dòng)體系，建立信任機(jī)制，制定執(zhí)行規(guī)則組建團(tuán)隊(duì)持續(xù)培訓(xùn)項(xiàng)目協(xié)助下級(jí)渠道開拓品牌推廣渠道發(fā)展：利潤收益，團(tuán)隊(duì)收益，市場收益創(chuàng)建銷售模型銷售模型拷貝創(chuàng)新商業(yè)模式渠道開拓循環(huán),.,11,如何進(jìn)行渠道洽談,思路,逆向思維,.,12,如何進(jìn)行渠道洽談,如果你是渠道商，我找你合作，你會(huì)最關(guān)心那幾個(gè)方面的問題？,.,13,如何進(jìn)行渠道洽談,市場前景問題,產(chǎn)業(yè)分析,市場分析,.,14,如何進(jìn)行渠道洽談,渠道規(guī)劃問題,.,15,如何進(jìn)行渠道洽談,競爭優(yōu)勢問題,。,.,16,如何進(jìn)行渠道洽談,產(chǎn)品價(jià)格問題,。,.,17,如何進(jìn)行渠道洽談,支持力度問題,。,.,18,如何進(jìn)行渠道洽談,市場