民營(yíng)服裝整合促銷(xiāo)模式

民營(yíng)服裝整合促銷(xiāo)模式 摘要 針對(duì)東西部民營(yíng)企業(yè)發(fā)展存在較大差距的問(wèn)題，運(yùn)用實(shí)證研究的方法，選擇了報(bào)喜鳥(niǎo)集團(tuán)和偉志集團(tuán)兩家民營(yíng)服裝企業(yè)，從品牌建設(shè)的角度分別從其品牌定位、促銷(xiāo)策略、渠道策略幾方面進(jìn)行了對(duì)比分析，認(rèn)為西部民營(yíng)企業(yè)落后的原因在于品牌建設(shè)缺乏創(chuàng)新意識(shí)和有效的品牌發(fā)展戰(zhàn)略，并提出了要提升品牌形象，加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新活動(dòng)，提高品牌建設(shè)效率等促進(jìn)西部民營(yíng)企業(yè)品牌建設(shè)的建議。關(guān)鍵詞 民營(yíng)企業(yè) 品牌建設(shè) 報(bào)喜鳥(niǎo)集團(tuán) 偉志集團(tuán)0 引 言西部民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展落后于東部已成為我國(guó)東西部經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡的突出原因之一。東西部民營(yíng)企業(yè)在其發(fā)展過(guò)程中由于各種原因拉開(kāi)了距離，今天，東部民營(yíng)企業(yè)已經(jīng)涌現(xiàn)出一大批的名牌企業(yè)和名牌產(chǎn)品，而西部則較少，發(fā)展相對(duì)滯后。本文運(yùn)用實(shí)證研究的方法，從服裝企業(yè)品牌建設(shè)方面對(duì)東西部民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展進(jìn)行對(duì)比分析，深入探討了西部民營(yíng)企業(yè)發(fā)展緩慢的原因，以求為促進(jìn)西部民營(yíng)企業(yè)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。在選擇研究對(duì)象時(shí)，從東西部民營(yíng)企業(yè)發(fā)展歷史起點(diǎn)須具有可比性出發(fā)，我們選擇了進(jìn)入較早、發(fā)展背景基本一致、發(fā)展相對(duì)成熟的服裝行業(yè)。另外民營(yíng)服裝業(yè)在我國(guó)占有重要地位，到2002年底，我國(guó)服裝企業(yè)共有44000多家，其中國(guó)有企業(yè)僅占2%，集體企業(yè)占26%，三資企業(yè)占19%，其余53%為民營(yíng)企業(yè)，因此，以服裝民營(yíng)企業(yè)作為研究對(duì)象能夠代表東西部民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展歷程。在具體企業(yè)選擇方面，主要考慮了三方面因素：企業(yè)要有一定的規(guī)模。即代表企業(yè)應(yīng)該是兩地服裝行業(yè)內(nèi)具有一定聲譽(yù)和實(shí)力的企業(yè)； 企業(yè)的發(fā)展生命周期相似。即創(chuàng)業(yè)背景類(lèi)似且完成了初期創(chuàng)業(yè)任務(wù)。企業(yè)產(chǎn)品種類(lèi)相同。即不僅是服裝企業(yè)，而且服裝產(chǎn)品屬于同一大類(lèi)。對(duì)比企業(yè)只有具備可比性、相似性才能對(duì)其發(fā)展中存在的問(wèn)題作全面深入地分析?；诖?，我們選擇了浙江報(bào)喜鳥(niǎo)集團(tuán)和陜西偉志集團(tuán)作為典型代表企業(yè)。這兩家民營(yíng)服裝企業(yè)均成立于上世紀(jì)八十年代，都是從“家庭作坊式”的服裝加工開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，最初的產(chǎn)品均為中低檔男士西服，以后不斷發(fā)展成為生產(chǎn)和銷(xiāo)售西服、襯衫、T恤、領(lǐng)帶、夾克衫等系列產(chǎn)品的規(guī)模較大的服裝公司；兩家企業(yè)同于1996年開(kāi)始二次創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)已分別成為東西部民營(yíng)服裝企業(yè)的成功代表，在行業(yè)內(nèi)享有較高的聲譽(yù)。我們通過(guò)深入企業(yè)進(jìn)行多層次、多部門(mén)的面談訪問(wèn)和觀察調(diào)研，獲取了比較翔實(shí)和全面的資料，在此基礎(chǔ)上對(duì)東西部服裝企業(yè)的品牌策略進(jìn)行了對(duì)比分析，指出了存在的差距及其原因，最后就如何改進(jìn)西部民營(yíng)企業(yè)品牌建設(shè)的落后狀況提出了相關(guān)對(duì)策建議。1 對(duì)比企業(yè)基本情況1.1 報(bào)喜鳥(niǎo)集團(tuán)簡(jiǎn)介報(bào)喜鳥(niǎo)集團(tuán)，總部設(shè)在浙江省溫州市，公司資產(chǎn)總值5.96億元，員工3100多人，年生產(chǎn)能力達(dá)60萬(wàn)套高檔西服，2002年銷(xiāo)售收入為10.4億元。主要生產(chǎn)報(bào)喜鳥(niǎo)男裝西服、寶鳥(niǎo)職業(yè)裝、納士職業(yè)裝、亨利.格蘭皮鞋、法蘭.詩(shī)頓休閑服五大品牌系列服裝，產(chǎn)品種類(lèi)有大衣、襯衫、領(lǐng)帶、皮具等。報(bào)喜鳥(niǎo)品牌專(zhuān)賣(mài)店共有450多家，是國(guó)內(nèi)服裝業(yè)規(guī)模最大、管理最完善的連鎖專(zhuān)賣(mài)體系，也是國(guó)內(nèi)一流的男式服飾供應(yīng)商之一。集團(tuán)核心企業(yè)報(bào)喜鳥(niǎo)集團(tuán)有限公司連續(xù)7年進(jìn)入全國(guó)服裝行業(yè)銷(xiāo)售收入、利稅雙百?gòu)?qiáng)企業(yè)，全國(guó)西服銷(xiāo)售收入10名，其主導(dǎo)品牌“報(bào)喜鳥(niǎo)”榮獲多項(xiàng)榮譽(yù)。1.2 偉志集團(tuán)簡(jiǎn)介偉志集團(tuán)是現(xiàn)任總裁向炳偉個(gè)人獨(dú)資5000元組建的民營(yíng)企業(yè)，1998年改組為股份制企業(yè)，注冊(cè)資金7500萬(wàn)元。主營(yíng)業(yè)務(wù)為服裝，包括西服、襯衫、西褲、T恤、領(lǐng)帶、夾克衫等，在西北、西南、華北、華東等地區(qū)擁有600多家專(zhuān)賣(mài)店，年生產(chǎn)銷(xiāo)售西服60多萬(wàn)套，系列品100多萬(wàn)件，同時(shí)還涉足了制藥和房地產(chǎn)，2002年銷(xiāo)售收入達(dá)到2.02億元。自1995年以來(lái)，公司連續(xù)7年被中國(guó)服裝行業(yè)協(xié)會(huì)評(píng)為銷(xiāo)售和利稅總額行業(yè)雙百?gòu)?qiáng)；1997、1999年分別被授予陜西省私營(yíng)企業(yè)納稅第二名和第一名的稱號(hào)；并獲得中國(guó)質(zhì)量協(xié)會(huì)用戶委員會(huì)，中國(guó)保護(hù)消費(fèi)者協(xié)會(huì)等多項(xiàng)榮譽(yù)稱號(hào)。目前，偉志集團(tuán)是我國(guó)西北、西南地區(qū)規(guī)模最大的服裝企業(yè)集團(tuán)。2 典型企業(yè)品牌建設(shè)的對(duì)比分析在現(xiàn)代服裝企業(yè)經(jīng)營(yíng)中，品牌具有強(qiáng)大的增值能力，最具活力，是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，品牌具有高度的地域與細(xì)分市場(chǎng)的擴(kuò)散性，永續(xù)的經(jīng)營(yíng)能力和重組社會(huì)資源的能力等。因此，品牌已經(jīng)代表了一種消費(fèi)觀念，一類(lèi)消費(fèi)群體，一個(gè)龐大的市場(chǎng)。報(bào)喜鳥(niǎo)集團(tuán)和偉志集團(tuán)作為服裝企業(yè)中的典型代表，都是較早經(jīng)營(yíng)品牌服裝的企業(yè)。偉志集團(tuán)的“偉志”品牌早在九十年代早期就已揚(yáng)名中國(guó)北方市場(chǎng)，并為偉志集團(tuán)后來(lái)的發(fā)展立下了汗馬功勞。報(bào)喜鳥(niǎo)集團(tuán)的品牌雖然推出較晚，但發(fā)展較快，目前兩家企業(yè)的主要品牌在國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)均具有較高的聲譽(yù)。盡管如此，兩家服裝企業(yè)品牌的發(fā)展卻存在很大差距，偉志品牌在九十年代后期的發(fā)展一直比較平穩(wěn)，在北方市場(chǎng)擁有良好聲譽(yù)和忠誠(chéng)消費(fèi)者群，但進(jìn)入南方市場(chǎng)的步伐比較艱難，至今未取得較大進(jìn)展，還只能是地方名牌，與全國(guó)名牌服裝尚有一定差距。而報(bào)喜鳥(niǎo)品牌在推出時(shí)就直接面向全國(guó)市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)努力，不但在全國(guó)市場(chǎng)站穩(wěn)了腳跟，而且進(jìn)入了全國(guó)西服品牌前三名，如今已經(jīng)成為享譽(yù)全國(guó)的著名品牌。這種差距主要來(lái)源于兩企業(yè)所采用的品牌經(jīng)營(yíng)策略，以下對(duì)其作具體分析： 2.1 品牌定位品牌經(jīng)營(yíng)的首要任務(wù)是品牌定位，這對(duì)企業(yè)占領(lǐng)、拓展市場(chǎng)具有重要的導(dǎo)航作用，是品牌戰(zhàn)略目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵。偉志集團(tuán)在1993年采用目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略時(shí)，把市場(chǎng)定位在中國(guó)西部中低價(jià)位的化纖西服市場(chǎng)，與之相應(yīng)的產(chǎn)品定位是結(jié)實(shí)耐穿，易打理，方便消費(fèi)者穿著，在售后服務(wù)上則推行“不滿意便退貨”策略。這種產(chǎn)品形象和服務(wù)方式向消費(fèi)者傳達(dá)了偉志品牌的產(chǎn)品特性和物質(zhì)利益性，對(duì)偉志品牌的發(fā)展起到了一定的作用。但是，隨著人們收入水平和購(gòu)買(mǎi)能力的大幅度增長(zhǎng)，在服裝消費(fèi)上，人們更注重服裝的舒適性、環(huán)保性，以及能否反映個(gè)性、身份與地位等特點(diǎn)，品牌消費(fèi)已成為服裝消費(fèi)的主流，品牌文化、品牌含義及形象更成為人們選購(gòu)品牌的關(guān)鍵。在這種需求特點(diǎn)下，偉志品牌的“低價(jià)格高質(zhì)量”定位盡管在西部地區(qū)還有一定的市場(chǎng)，但對(duì)一些消費(fèi)者吸引力已經(jīng)不大。同時(shí)由于擠入市場(chǎng)的新的中低檔品牌價(jià)格更低，且款式變化快，對(duì)偉志品牌造成很大的沖擊，導(dǎo)致了顧客流失。所以這一不變的定位，影響了偉志品牌以后的發(fā)展，使其遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于報(bào)喜鳥(niǎo)。為了扭轉(zhuǎn)這種不利狀況，偉志集團(tuán)決定提升品牌形象，將品牌重新定位于服務(wù)白領(lǐng)階層，建立“國(guó)際化、都市化、品位化、時(shí)尚化”的新品牌形象。但如何解決新的定位與先前品牌形象之間的沖突，使消費(fèi)者盡快接受新品牌形象，是偉志集團(tuán)當(dāng)前面臨的問(wèn)題。報(bào)喜鳥(niǎo)集團(tuán)在推出“報(bào)喜鳥(niǎo)”品牌之初，就放棄了中低檔服裝的定位模式，并根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)重新考慮了企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)。他們清楚地認(rèn)識(shí)到服裝消費(fèi)觀念的深刻變化，服裝企業(yè)要注重服裝品位和檔次，只有創(chuàng)出有特色的品牌才能取得市場(chǎng)的成功。因此，報(bào)喜鳥(niǎo)集團(tuán)將自己的新品牌定位為滿足白領(lǐng)階層、時(shí)尚青年服裝需求的高質(zhì)量、高檔次品牌。同時(shí)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、面料選擇以及品牌宣傳等方面都按照這一明確定位進(jìn)行，全方位的界定品牌價(jià)值觀和內(nèi)涵，因而報(bào)喜鳥(niǎo)品牌一經(jīng)推出，就得到了目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的認(rèn)可，取得了巨大成功。2.2促銷(xiāo)策略企業(yè)還要正確制定促銷(xiāo)策略，通過(guò)廣告、公關(guān)等手段傳播品牌定位所設(shè)計(jì)的整體形象。則需要根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)、目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者接受信息的習(xí)慣和心理等選擇合適的促銷(xiāo)方法和手段，只有這樣才能通過(guò)促銷(xiāo)策略促進(jìn)企業(yè)品牌形象地樹(shù)立，加快消費(fèi)者對(duì)企業(yè)品牌的認(rèn)知和熟悉過(guò)程，進(jìn)而成為企業(yè)的品牌忠誠(chéng)者。報(bào)喜鳥(niǎo)集團(tuán)對(duì)此非常重視，也舍得資金投入，借廣告和“名人效應(yīng)”，大力提升品牌的知名度和品牌的親和力。在促銷(xiāo)手段的選擇上，大量采用廣告形式向全國(guó)范圍的目標(biāo)市場(chǎng)展開(kāi)宣傳，選擇權(quán)威性媒體來(lái)提高品牌檔次和影響力；在廣告設(shè)計(jì)中則注重品牌形象和概念的傳播，并選擇名人作品牌形象代言人，如報(bào)喜鳥(niǎo)集團(tuán)選擇影視明星任達(dá)華，使目標(biāo)群體能夠盡快接受。1998年“報(bào)喜鳥(niǎo)”作為新品牌首次推出的廣告就選擇在中央電視臺(tái)亮相，一上市就使全國(guó)消費(fèi)者感受到了“報(bào)喜鳥(niǎo)”不同凡響的大品牌形象和優(yōu)越概念。在初次品牌形象宣傳成功后，此后，在報(bào)喜鳥(niǎo)品牌順利打開(kāi)市場(chǎng)，市場(chǎng)占有率快速提升，報(bào)喜鳥(niǎo)品牌進(jìn)入國(guó)內(nèi)西服品牌前三名的大好形勢(shì)下，仍然堅(jiān)持品牌形象地維護(hù)，從而鞏固了其品牌的領(lǐng)導(dǎo)地位。報(bào)喜鳥(niǎo)集團(tuán)在促銷(xiāo)策略方面重視整體效果，從品牌建設(shè)的角度進(jìn)行設(shè)計(jì)策劃，取得了很好的效果。相比之下，偉志集團(tuán)在品牌宣傳方面的投入要小得多。1999年以前，偉志集團(tuán)的廣告投入較少，廣告形式也很單調(diào)，很少利用視覺(jué)沖擊力大、對(duì)受眾印象深刻的電視媒體進(jìn)行廣告宣傳。1999年以后，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,對(duì)偉志品牌沖擊很大，公司這才決定加大廣告投入，廣告形式也變得多樣化了，開(kāi)始在電視上作廣告。偉志的廣告媒體主要選擇地方電視臺(tái)或報(bào)紙雜志等，這一方面是出于目標(biāo)市場(chǎng)范圍有限，另一方面也和廣告投入量和費(fèi)用較少有關(guān)。利用地方媒體投放廣告，在當(dāng)?shù)靥岣吡藗ブ镜闹?，拓寬了?dāng)?shù)氐拇砑用饲溃瑪U(kuò)大了產(chǎn)品銷(xiāo)售。但由于地方媒體本身的聲譽(yù)和影響力較小，用此提升全國(guó)市場(chǎng)范圍的品牌形象自然收效甚微，因而在近幾年里，偉志的品牌聲譽(yù)和市場(chǎng)擴(kuò)展都落后于報(bào)喜鳥(niǎo)。2.3 渠道策略服裝產(chǎn)品最大的特點(diǎn)是季節(jié)性強(qiáng)，品種更新速度快。因此，品牌服裝經(jīng)營(yíng)中怎樣適銷(xiāo)對(duì)路非常重要。渠道策略和渠道管理在品牌擴(kuò)張和提高市場(chǎng)占有率方面具有重要作用，正確有效的渠道模式能夠促進(jìn)產(chǎn)需雙方的交易和溝通，提高生產(chǎn)者的服務(wù)水平，加強(qiáng)消費(fèi)者的滿意感和忠誠(chéng)度，反之則影響品牌形象和效益。報(bào)喜鳥(niǎo)集團(tuán)在營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)中采用了特許加盟經(jīng)營(yíng)模式。這種模式使報(bào)喜鳥(niǎo)在沒(méi)有增加自有資本投資的情況下，只是賦予加盟店經(jīng)營(yíng)特權(quán)就控制了眾多獨(dú)立店鋪，從而擴(kuò)大了渠道范圍，為迅速進(jìn)入全國(guó)市場(chǎng)、擴(kuò)大品牌影響奠定了基礎(chǔ)。同時(shí)在統(tǒng)一管理、維護(hù)品牌聲譽(yù)方面也擁有了主動(dòng)權(quán)，還降低了渠道建設(shè)的成本，減少渠道管理和使用中存在的風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于加盟店來(lái)說(shuō)，他們既能保持所有者的獨(dú)立性，又獲得了經(jīng)銷(xiāo)名牌產(chǎn)品的特許權(quán)，增加了利潤(rùn)，因而維護(hù)品牌聲譽(yù)的積極性較高。所以這種渠道模式促進(jìn)了報(bào)喜鳥(niǎo)的品牌擴(kuò)展。偉志集團(tuán)在初期采取自己開(kāi)連鎖店或代理點(diǎn)，這種渠道模式也曾對(duì)偉志的發(fā)展起了很大作用。但隨著渠道規(guī)模的擴(kuò)大，在渠道管理上，完全由公司控制的經(jīng)營(yíng)管理方式出現(xiàn)了一些問(wèn)題：首先，分店自主權(quán)小，在店內(nèi)經(jīng)營(yíng)方式、管理方面沒(méi)有決策權(quán)，其經(jīng)營(yíng)效果與店內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)人員的利益關(guān)系不緊密，影響了其積極性、創(chuàng)造性和主動(dòng)性；其次，由公司自建連鎖店，企業(yè)要投入大量資金，同時(shí)公司也承擔(dān)了較大的銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)；另外，隨著連鎖店規(guī)模的不斷擴(kuò)大，整個(gè)渠道的管理系統(tǒng)日益復(fù)雜，管理上的官僚化現(xiàn)象也越來(lái)越嚴(yán)重，而且渠道管理部門(mén)冗員增加，不僅增加了成本，也使整個(gè)渠道對(duì)市場(chǎng)變化的反應(yīng)能力下降。這些問(wèn)題嚴(yán)重影響了偉志集團(tuán)的品牌形象和市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)效果，與競(jìng)爭(zhēng)者的渠道相比處于明顯劣勢(shì)?；诖耍瑐ブ炯瘓F(tuán)開(kāi)始采用特許經(jīng)營(yíng)模式，一直到2002年底才完成了對(duì)專(zhuān)賣(mài)店的改造，已經(jīng)比報(bào)喜鳥(niǎo)晚了5年。由于以上差異，東西部這兩個(gè)起點(diǎn)相同的服裝企業(yè)在品牌建設(shè)方面的效果完全不同。在服裝行業(yè)激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，報(bào)喜鳥(niǎo)品牌快速成長(zhǎng)為國(guó)內(nèi)著名品牌，其聲譽(yù)仍在繼續(xù)增長(zhǎng)，帶動(dòng)了整個(gè)企業(yè)高速發(fā)展。而偉志品牌的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力卻逐步減弱，盡管目前產(chǎn)品銷(xiāo)售和利潤(rùn)總額情況尚可，但主導(dǎo)產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)上受到高端品牌、地方品牌、休閑品牌的擠兌，使銷(xiāo)售收入的增長(zhǎng)面臨很大的困難。3.促進(jìn)西部民營(yíng)企業(yè)品牌建設(shè)的建議以上對(duì)偉志集團(tuán)和報(bào)喜鳥(niǎo)集團(tuán)品牌建設(shè)的分析可以看出，東西部民營(yíng)企業(yè)存在差距主要原因之一在于品牌建設(shè)上的不同做法。西部企業(yè)在品牌定位、品牌建設(shè)投入方面仍比較保守，起點(diǎn)不高，從而使具有一定聲譽(yù)的品牌未能得到較大范圍的推廣，影響了品牌做大作強(qiáng)。另外面對(duì)變化快速的市場(chǎng)，觀念更新緩慢，在品牌建設(shè)中缺乏創(chuàng)新意識(shí)。對(duì)此，為促進(jìn)西部民營(yíng)企業(yè)品牌建設(shè)提出以下對(duì)策和建議：3.1加強(qiáng)企業(yè)品牌建設(shè)，提升品牌形象前面東西部?jī)杉移髽I(yè)的分析證明，沒(méi)有強(qiáng)勢(shì)品牌就沒(méi)有優(yōu)勢(shì)可言，品牌戰(zhàn)略成功了，企業(yè)發(fā)展才有希望。而要建設(shè)強(qiáng)勢(shì)品牌，必須按照品牌發(fā)展的規(guī)律和“系統(tǒng)思考，突出重點(diǎn)要素加以強(qiáng)化”的原則扎扎實(shí)實(shí)的打造品牌，因?yàn)闃?gòu)成品牌的要素具有多樣性，包括質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)、文化、工藝、技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)等，品牌之所以具有差異性，就是由于品牌在形成中某些要素出現(xiàn)差異或強(qiáng)弱形成的，這使得品牌的塑造更復(fù)雜。因此，企業(yè)要根據(jù)自身的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，抓住重點(diǎn)環(huán)節(jié)突出培養(yǎng)，形成獨(dú)具個(gè)性且意義完整的品牌。具體來(lái)說(shuō)，可從以下進(jìn)行：對(duì)“現(xiàn)有品牌”的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)進(jìn)行認(rèn)真分析，進(jìn)一步明確品牌定位，全方位地界定品牌的價(jià)值觀和內(nèi)涵，并明確其中最重要的特性；針對(duì)“目標(biāo)品牌”的內(nèi)涵特性，調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)管理模式和策略，為強(qiáng)化“目標(biāo)品牌”內(nèi)涵特性提供組織和策略支撐；集中財(cái)力和物力，揚(yáng)長(zhǎng)避短，有針對(duì)性的制定對(duì)策措施，促進(jìn)目標(biāo)品牌特性的實(shí)現(xiàn)。以提升品牌為目標(biāo)，協(xié)調(diào)、統(tǒng)一其他品牌要素，防止出現(xiàn)與提升品牌目標(biāo)不一致的經(jīng)營(yíng)、管理行為。采用品牌延伸策略，增加品牌的暴光率和能見(jiàn)度，既增加了品牌的收益，又提升了品牌的權(quán)益 ，但品牌延伸要適當(dāng)。3.2加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新活動(dòng)，提高品牌建設(shè)效率要?jiǎng)?chuàng)建強(qiáng)勢(shì)品牌，需要一系列營(yíng)銷(xiāo)策略和技術(shù)的支持，這就需要根據(jù)自己品牌特點(diǎn)，在借鑒其他企業(yè)成功經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，這是西部企業(yè)擺脫發(fā)展滯后現(xiàn)狀的必要措施，也是一個(gè)戰(zhàn)略問(wèn)題。從偉志集團(tuán)和報(bào)信鳥(niǎo)集團(tuán)的發(fā)展過(guò)程分析中看出，偉志在九十年代初期的脫穎而出，報(bào)喜鳥(niǎo)的后來(lái)居上都是如此。西部企業(yè)要提升品牌形象，營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的重點(diǎn)