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文檔簡介
霸州市盛融房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 盛景豪庭 內(nèi)部認(rèn)購方案 盛景豪庭住宅類內(nèi)部認(rèn)購方案一、背景 根據(jù)項(xiàng)目開盤銷售推廣計(jì)劃的安排,為進(jìn)一步增強(qiáng)內(nèi)部員工對項(xiàng)目開發(fā)的信心,及時(shí)把握項(xiàng)目銷售的相關(guān)信息,我部擬就“盛景豪庭”一期舉辦內(nèi)部銷售活動。二、目的 增強(qiáng)員工穩(wěn)定性,提高員工行業(yè)歸宿感,激勵員工長期為企業(yè)服務(wù),同時(shí)幫助員工改善居住條件,減輕員工經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān),激勵員工消費(fèi)公司自主產(chǎn)品,促進(jìn)項(xiàng)目銷售。三、適用范圍集團(tuán)公司及下屬所有子公司、事業(yè)部的各級員工。以及個(gè)別經(jīng)特殊審批的其他員工(由子公司負(fù)責(zé)人、事業(yè)部總經(jīng)理審批)。四、內(nèi)部認(rèn)購標(biāo)的 員工內(nèi)部認(rèn)購房源總供應(yīng)量控制為200套(暫定)五、內(nèi)部認(rèn)購執(zhí)行時(shí)間集團(tuán)公司批準(zhǔn)后至項(xiàng)目正式對外銷售前六、內(nèi)部認(rèn)購資格認(rèn)定1、員工本人認(rèn)購: 有購買需求的集團(tuán)公司在職員工在進(jìn)行內(nèi)部認(rèn)購前應(yīng)到公司人力資源部填寫員工內(nèi)部認(rèn)購申請表,經(jīng)相關(guān)流程各部門負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)簽字確認(rèn)后,由員工攜帶員工內(nèi)部認(rèn)購申請表至營銷部門辦理內(nèi)部認(rèn)購手續(xù)。挑選房源并確認(rèn)房源房號后進(jìn)入營銷部門銷控認(rèn)購流程并在財(cái)務(wù)處辦理內(nèi)部認(rèn)購意向金繳納手續(xù)??铐?xiàng)繳清后待正式發(fā)售時(shí)進(jìn)入認(rèn)購簽約流程。 2、員工推薦親友認(rèn)購 若集團(tuán)公司在職員工推薦親友認(rèn)購的。則該員工必須在被推薦 人到項(xiàng)目營銷部門商洽前,由該員工到公司人力資源部門填寫員工推薦認(rèn)購確認(rèn)表經(jīng)相關(guān)流程各部門負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)簽字確認(rèn)后,由推薦人攜帶員工推薦認(rèn)購確認(rèn)表陪同被推薦人至營銷部門辦理內(nèi)部認(rèn)購手續(xù)。挑選房源并確認(rèn)房源房號后進(jìn)入營銷部門銷控認(rèn)購流程并在財(cái)務(wù)處辦理內(nèi)部認(rèn)購意向金繳納手續(xù)??铐?xiàng)繳清后待正式發(fā)售時(shí)進(jìn)入認(rèn)購簽約流程。七、優(yōu)惠政策根據(jù)員工服務(wù)年限,可享受一次、一套房產(chǎn)的購房優(yōu)惠。購房時(shí)服務(wù)年限優(yōu)惠比例(在市場成交價(jià)的基礎(chǔ)上)120房源優(yōu)惠金額(市場當(dāng)期成交價(jià)以4600元/為例)100房源優(yōu)惠金額(市場當(dāng)期成交價(jià)以4600元/為例)80房源優(yōu)惠金額(市場當(dāng)期成交價(jià)以4600元/為例)1-2年2%11040920073602-4年3.5%1932016100128805年及以上5%276002300018400備注:購房時(shí)服務(wù)年限自員工正式入職日起,至簽定購房合同之日止,按整年計(jì),超過一年計(jì)一年,不足一年不計(jì)入(如4.3年,按4年計(jì)算)。八、購房原則(1) 公司有權(quán)規(guī)定項(xiàng)目某部分特價(jià)促銷的房子不適用購房優(yōu)惠政策。(2) 每個(gè)員工在廊坊富沃德實(shí)業(yè)有限公司的工作過程中最多只能享受兩次購房優(yōu)惠。(3) 員工購房價(jià)格按銷售當(dāng)期市場成交價(jià)(市場成交價(jià)指享受正常銷售政策優(yōu)惠后的價(jià)格)進(jìn)行優(yōu)惠。九、特殊情況管理 1、離職管理: 員工在適用優(yōu)惠購房政策后不管因任何原因離職(辭職、因績效原因的解除勞動關(guān)系、合同期滿任何一方不續(xù)簽等),不構(gòu)成退房、換房的理由。 2、親屬購買:員工可以親屬的名義購買,須出示具有法律效力的相關(guān)證明材料,經(jīng)審查后可享受優(yōu)惠。 3、退房:員工享受優(yōu)惠購房后要求退房則嚴(yán)格按售房合同執(zhí)行。退房后若欲再購買公司房屋,是否適用退房當(dāng)次的優(yōu)惠比例必須根據(jù)個(gè)案經(jīng)過業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人審批。十、內(nèi)部認(rèn)購辦理流程 第一步:內(nèi)部認(rèn)購申請與資格認(rèn)證的發(fā)起 1、集團(tuán)公司在職員工到人力資源部領(lǐng)取員工內(nèi)部認(rèn)購申請表,由人力資源部對員工進(jìn)行購房資格認(rèn)證后由人力資源部門負(fù)責(zé)人簽字確認(rèn); 2、集團(tuán)公司在職員工推薦親友辦理內(nèi)部認(rèn)購的須由集團(tuán)公司在職員工代領(lǐng)并填寫員工推薦認(rèn)購申請表交由公司人力資源部門審核,待確認(rèn)推薦人資格后由人力資源部門負(fù)責(zé)人簽字確認(rèn); 第二步:內(nèi)部認(rèn)購房源房號的確認(rèn)1、申請表經(jīng)審批通過后,購房人到營銷部門咨詢具體房源的相關(guān)問題時(shí)應(yīng)提前出示公司人力資源部門簽批過得員工內(nèi)部認(rèn)購申請表或員工推薦認(rèn)購申請表原件。然后確定房源房號。 2、購房人確定所認(rèn)購房源房號后需至現(xiàn)場財(cái)務(wù)處繳納內(nèi)部認(rèn)購意向金。員工內(nèi)部認(rèn)購申請表或員工推薦認(rèn)購確認(rèn)表原件由財(cái)務(wù)和營銷部門銷控受持留檔以備查驗(yàn)。 第三步:內(nèi)部認(rèn)購金繳納 購房人確定認(rèn)購房源房號后,根據(jù)房型面積劃分房源類型,劃分房源類型之后,繳納內(nèi)部認(rèn)購意向金(A類房源類型繳納人民幣八萬元;B類房源類型繳納人民幣十五萬元(具體金額待定)。購房人全額繳納內(nèi)部認(rèn)購意向金后財(cái)務(wù)人員向購房人出具收款收據(jù)。收款收據(jù)上填寫內(nèi)部認(rèn)購意向金的繳納金額、繳納方式繳款日期。內(nèi)部認(rèn)購意向金交付方式為:現(xiàn)金、刷卡(貸記卡、借記卡)和支票(待定); 第四步:簽訂內(nèi)部認(rèn)購協(xié)議 購房人全額繳納內(nèi)部認(rèn)購意向金后憑財(cái)務(wù)出具的收款收據(jù) 可到營銷部門銷控處簽訂帶有編號的內(nèi)部認(rèn)購房屋協(xié)議書 該協(xié)議編號即為正式選房時(shí)排序編號。十一、內(nèi)部認(rèn)購意向金繳納標(biāo)準(zhǔn)及優(yōu)惠標(biāo)準(zhǔn) 1、內(nèi)部認(rèn)購意向金繳納標(biāo)準(zhǔn): 住宅內(nèi)部認(rèn)購意向金標(biāo)準(zhǔn)為:A類8萬元/套,B類15萬元/套; 注:A類住宅房源面積為80及以下(含80); B類住宅房源面積為80及以上。 2、內(nèi)部認(rèn)購優(yōu)惠標(biāo)準(zhǔn):意向認(rèn)購房源類別意向金交款級別購房優(yōu)惠住宅A類標(biāo)準(zhǔn)8萬元開盤公布價(jià)優(yōu)惠 %B類標(biāo)準(zhǔn)15萬元 開盤公布價(jià)優(yōu)惠 %注:內(nèi)部認(rèn)購權(quán)益說明: (1)內(nèi)部認(rèn)購選房成功后,內(nèi)部認(rèn)購意向金即轉(zhuǎn)為定金,并于規(guī)定時(shí)間內(nèi)繳納剩余房價(jià)款,簽訂正式商品房買賣合同,并按內(nèi)部認(rèn)購優(yōu)惠標(biāo)準(zhǔn)所享受對應(yīng)的優(yōu)惠比例折算房款; (2)內(nèi)部認(rèn)購意向金的退還如繳納內(nèi)部認(rèn)購意向金后,在簽訂正式商品房買賣合同前放棄購房者,可退還已繳納款項(xiàng)。 (3)更名及權(quán)利轉(zhuǎn)讓 每個(gè)內(nèi)部認(rèn)購名額限購買2套(超出2套者需另行上報(bào)審批); 繳納內(nèi)部認(rèn)購意向金后至簽訂正式商品房買賣合同前可免費(fèi)更名2次。簽訂正式商品房購銷合同后原則上禁止更名。如有實(shí)際情況確需更名的應(yīng)先做書面申請待公司領(lǐng)導(dǎo)審批后繳清相關(guān)費(fèi)用方可更名。更名確認(rèn)后,原購房人的一切權(quán)利、義務(wù)均自動轉(zhuǎn)移至新的購房人名下;十二、注意事項(xiàng): 1、集團(tuán)公司員工推薦親友參與內(nèi)部認(rèn)購時(shí),員工(推薦人)必須在被推薦者本人到售樓中心商洽前,提前填寫員工推薦認(rèn)購申請表,被推薦人到訪時(shí)須出示經(jīng)員工(推薦人)和本人簽字的員工推薦認(rèn)購申請表經(jīng)營銷部門現(xiàn)場相關(guān)人員確認(rèn)后方為生效。若員工推薦的購房人未提前填寫員工推薦認(rèn)購申請表,不得參加內(nèi)部購房。 2、選房順序:在規(guī)定的內(nèi)部認(rèn)購執(zhí)行期間按時(shí)全額繳納內(nèi)部認(rèn)購意的可進(jìn)入開盤前的選房程序。選房順序以交款收據(jù)和簽訂帶有編號的內(nèi)部認(rèn)購房屋協(xié)議書所示編號的先后順序?yàn)闇?zhǔn)。在員工內(nèi)部認(rèn)購的房源范圍內(nèi)依次進(jìn)行選房,一份交款收據(jù)和一份有效內(nèi)部認(rèn)購房屋協(xié)議書對應(yīng)一個(gè)選房資格). 特:公司董事長、總經(jīng)理、各分公司或各級領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系購房VIP卡發(fā)放方案 一、 VIP卡內(nèi)部認(rèn)購方案的意義:n 順利實(shí)現(xiàn)制定的銷售目標(biāo);n 積累客戶的重要手段;n 吸引競爭對手的客戶;n 提升公司形象及口碑。二、發(fā)卡方案1、VIP卡的卡級、發(fā)行量 VIP卡的卡級鉆石卡:可進(jìn)行優(yōu)先選房,卡號順位為優(yōu)先選房的依據(jù),同時(shí)擁有相應(yīng)的購房優(yōu)惠。白金卡:可進(jìn)行優(yōu)先選房,卡號順位為優(yōu)選選房的依據(jù),同時(shí)擁有相應(yīng)的購房優(yōu)惠。 VIP卡發(fā)行數(shù)量VIP鉆石卡發(fā)行數(shù)量為30張。VIP白金卡發(fā)行數(shù)量與房源數(shù)量約為50張。2、 VIP卡卡金VIP鉆石卡卡金:抵房款人民幣20000元。(待定) 開盤前VIP卡允許更名兩次。VIP白金卡卡金:人民幣10000。(待定) 開盤前VIP卡允許更名兩次。 3、 優(yōu)惠措施VIP鉆石卡卡金:抵房款人民幣20000元。 開盤前VIP卡允許更名兩次。 VIP白金卡卡金:人民幣10000。 開盤前VIP卡允許更名兩次。 4、使用方式1. 鉆石卡、白金卡上標(biāo)注金額可抵房款使用;2. 鉆石卡、白金卡可按照卡號順位進(jìn)行優(yōu)先選房認(rèn)購;3. 鉆石卡優(yōu)惠比例(在市場成交價(jià)的基礎(chǔ)上)為3;(待定)4. 白金卡優(yōu)惠比例優(yōu)惠比例(在市場成交價(jià)的基礎(chǔ)上)為2;(待定)5. 每張VIP卡僅限購一套住宅單位,在選房時(shí)持卡人不得超過該套數(shù)限額;6. 每張VIP卡使用后可獲得豪華大禮一份。三、禮品方案建議針對VIP白金卡客戶和鉆石卡客戶,在使用時(shí)贈送不同等級的禮品。1. VIP白金卡客戶的禮品(1)價(jià)值:選用單件價(jià)值在1000元2000元左右的禮品(2)禮品數(shù)量:50件(3)禮品選擇建議:另行提報(bào)(4)總預(yù)算:5萬10萬元2. VIP鉆石卡客戶禮品(1)價(jià)值:選用單件價(jià)值在2000元5000元左右的禮品(2)禮品數(shù)量:30件(3)禮品選擇建議:另行提報(bào)(4)總預(yù)算: 6萬元15萬元 (5)發(fā)放方式:直接贈送。四、操作方式公司董事長、各子公司總經(jīng)理或各級領(lǐng)導(dǎo)自行贈與附表1 地產(chǎn)員工內(nèi)部認(rèn)購申請表填表日期: 年 月 日員工姓名性 別員工編號工作單位聯(lián)系方式入職時(shí)間服務(wù)年限身份證號碼年齡聯(lián)系方式購買項(xiàng)目房 號面 積折后總額優(yōu)惠折扣成交總額優(yōu)惠額員工所在單位人事部審核該員工資料屬實(shí),工作年限無誤。負(fù)責(zé)人: 營銷管理中心審核該單位未出售,面積與折前總額無誤。負(fù)責(zé)人:總經(jīng)理審批董事長審批備 注員工身份證復(fù)印件(正面):加蓋騎縫章員工身份證復(fù)印件(反面):加蓋騎縫章證明材料上必須由單位人事部門加蓋部門公章騎縫章。附表2 員工推薦認(rèn)購申請表填表日期: 年 月 日員工姓名性 別員工編號聯(lián)系電話工作單位部 門職 務(wù)入職時(shí)間服務(wù)年限購房者性 別年 齡聯(lián)系電
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