自動(dòng)售水機(jī)項(xiàng)目投資計(jì)劃書

濰坊樂淼環(huán)保科技有限公司樂淼自動(dòng)售水機(jī)項(xiàng)目投資計(jì)劃書呈 送 人： 所屬部門:銷售部 個(gè)人電話: 時(shí)間: 年 月 日 一 項(xiàng)目介紹1.飲用水的發(fā)展歷程地表水 地下水 自來水 瓶裝水 桶裝水 現(xiàn)制現(xiàn)售水 地表水：最原始的江河湖海里的水，經(jīng)過簡單的沉淀以后直接飲用地下水：多以井水為主，硬度高，含雜質(zhì)及有害物質(zhì)較多。自來水：經(jīng)過自來水廠初步凈化，安裝到戶，通過加熱的方式來飲用瓶裝水：專業(yè)水廠（如娃哈哈、樂百氏、農(nóng)夫山泉等），通過專業(yè)的技術(shù)及設(shè)備對水源進(jìn)行處理，灌裝，以達(dá)到可直接飲用的水，但制造、運(yùn)輸及包裝等成本過高，不能被所有人接受。桶裝水：目前企事業(yè)單位、學(xué)校、家庭的主要用水方式有80%以桶裝水為主。讓我們了解一下桶裝水的發(fā)展歷程： 1989年，中國第一桶桶裝水下線，深圳“怡寶”，開桶裝水“先河” 1998年，國家出臺(tái)第一部關(guān)于桶裝水質(zhì)量檢測的GB 2002年，桶裝水逐步被大家所認(rèn)可，主要以企事業(yè)單位，學(xué)校為主 2003年，開始走進(jìn)千家萬戶，進(jìn)入我們的日常生活這樣高額的利潤，導(dǎo)致了桶裝水市場泛濫，為求利益，低質(zhì)水事件屢禁不止。2004年1月1日起，一紙QS認(rèn)證將許多中小型水廠攔在了門外（QS認(rèn)證食品“質(zhì)量安全”（QualitySafety）英文縮寫是國家對所有生產(chǎn)型企業(yè)食品衛(wèi)生的一種強(qiáng)制性檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，也就是合格產(chǎn)品的市場準(zhǔn)入證明）這說明國家對行業(yè)的管理逐步走向正規(guī)化。2006年，到目前為止，市面上80%的桶裝水客戶都是企事業(yè)單位、機(jī)關(guān)、學(xué)校方面的，那么剩余的20%就成了我們關(guān)注的焦點(diǎn)?，F(xiàn)制現(xiàn)售水：最早由歐美國家傳入中國，目前以興盛于上海、北京、廣州、深圳、湖北、福建、江蘇、山東等地，并被廣泛接受。2.業(yè)內(nèi)市場狀況自2001年，自動(dòng)售水機(jī)這種產(chǎn)品及消費(fèi)理念傳入中國，至今已有5.6個(gè)年頭。在這幾年的市場磨合中，國內(nèi)消費(fèi)者市場已經(jīng)對此美國宇航技術(shù)民用化的產(chǎn)品給予了充分的認(rèn)可和高度的贊賞。在我國的沿海城市及內(nèi)地的大中城市，自動(dòng)售水機(jī)正以其前所未有的速度席卷全國。據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2006年上海市桶裝純凈水銷量與去年同期相比，下降達(dá)6%，與此同時(shí)，在廣州、深圳、北京等地，現(xiàn)制現(xiàn)售水也在以絕對的優(yōu)勢挑戰(zhàn)著桶裝水市場。矛盾促進(jìn)發(fā)展，桶裝飲用水的二次污染及低性價(jià)比，為現(xiàn)制現(xiàn)售水的發(fā)展提供了足夠的市場空間，發(fā)展是歷史的必然，現(xiàn)制現(xiàn)售水亦將成為飲用水市場消費(fèi)的必然。3.項(xiàng)目投資風(fēng)險(xiǎn)分析1) 創(chuàng)業(yè)行業(yè)選擇行業(yè)類別樂淼自動(dòng)售水機(jī)咖啡店服裝專賣店小型超市娛樂城投 資 額1萬元4萬元15萬元20萬元200萬元店面面積免店面200 30 100 400 所需人員免人工12人2人6人30人人員費(fèi)用無2萬元3000元5000元5萬元月 租 金100元4.5萬元0.6萬元1.5萬元4萬元回 收 期1-2個(gè)月35個(gè)月50個(gè)月30個(gè)月24個(gè)月風(fēng) 險(xiǎn) 度小大中中大2) 投資安全保障投入保障：超低投入1-2萬元起，最高可達(dá)10年超值回報(bào)。收益保障：一年內(nèi)收回成本并進(jìn)入盈利期。運(yùn)營保障：全國30多個(gè)城市，130多位代理經(jīng)銷商，千臺(tái)機(jī)器成功運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。政策保障：國家政策支持，鼓勵(lì)多元化擴(kuò)大內(nèi)需發(fā)展，企業(yè)化運(yùn)作。市場保障：人人都需要質(zhì)高價(jià)廉的健康好水，市場空間巨大。商圈保障：完善的區(qū)域市場保護(hù)及價(jià)格保護(hù)政策，使代理商高枕無憂。4.項(xiàng)目投資分析商機(jī)：目前市場上的桶裝水主要是送往家庭、公司、機(jī)關(guān)單位、學(xué)校、商業(yè)區(qū)等場所，好點(diǎn)的城市大約有20%的桶裝水進(jìn)入的居民社區(qū)。那么搶占社區(qū)這一相對空白的市場就是我們的商機(jī)了。任何產(chǎn)品和商機(jī)的出現(xiàn)都有他的道理，現(xiàn)在居民社區(qū)飲水狀況：1.現(xiàn)在的社區(qū)家庭成員人數(shù)一般在3-5人，上班人數(shù)90%，也就是在家時(shí)間很短，飲水量有限，那么市場上18.9升/桶的桶裝水一個(gè)家庭約5天左右喝完，時(shí)間太長容易滋生很多細(xì)菌；2.因?yàn)榧彝サ娘嬎肯鄬Ρ容^小，且經(jīng)常上班在單位，那么送水公司經(jīng)常會(huì)導(dǎo)致送水的不及時(shí)性，導(dǎo)致時(shí)有時(shí)無，規(guī)律性不強(qiáng)；導(dǎo)致客戶終止消費(fèi)；3.送水工的出現(xiàn)一方面方便了居民的送水，一方面也給家庭的安全帶來一定的隱患，現(xiàn)在很多新型社區(qū)禁止送水工進(jìn)入；4.為了獲得更高的利潤，很多桶裝水的生產(chǎn)的透明度不高，魚目混珠，讓消費(fèi)者迷失方向，不敢飲用；5.桶裝水廠的各級配水站及送水工增加了中間環(huán)節(jié)的物流成本及物流時(shí)間，是導(dǎo)致桶裝水價(jià)格偏高和二次污染嚴(yán)重的重要因素；6.水廠的桶一般不能做到專桶專用，容易造成桶的污染；自動(dòng)售水機(jī)的優(yōu)勢：1.我們采用的是5升和7.5升的桶，適合一戶居民3天內(nèi)喝完，不易滋生細(xì)菌； 且適合居民自助取水；2.等于是居民身邊的水廠，24小時(shí)服務(wù)，取水更方便；3.全自動(dòng)管理，自助取水，居民可以養(yǎng)成一種休閑的方式，家居更安全；4.美國航空凈水技術(shù)，國家衛(wèi)生部批準(zhǔn)的新型制水設(shè)備，全封閉的制水流程百姓更放心；目前已經(jīng)風(fēng)靡北京、上海、廣東、深圳、浙江、福建、河北、湖南、湖北、廣西等區(qū)域 5.先進(jìn)的技術(shù)，使得制水的成本很低，進(jìn)入社區(qū)的自助售水，免去店面、人員等費(fèi)用，真正做到讓投資商省心，讓消費(fèi)者真正喝到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的水；6.精確到每一分錢的計(jì)費(fèi)系統(tǒng)，用戶可根據(jù)自己的需要，定量取水；項(xiàng)目可行性介紹：人人都要喝水，每個(gè)人時(shí)時(shí)刻刻都在選擇著質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的消費(fèi)產(chǎn)品。所以水處理是個(gè)永具生命力的項(xiàng)目。做任何項(xiàng)目都需要投資，都有風(fēng)險(xiǎn)。很多項(xiàng)目還要牽扯到店面租金、裝潢、人員、管理等費(fèi)用，那么風(fēng)險(xiǎn)更高。而我們的自動(dòng)售水機(jī)采取的是免人工、免店面，且24小時(shí)經(jīng)營的全新經(jīng)營模式，能從根本上解決社區(qū)居民的飲水問題。再者現(xiàn)在各大河流及地下水的污染日趨嚴(yán)重，城鎮(zhèn)居民自來水合格程度也讓人質(zhì)疑，各地自來水都會(huì)有某些對人體危害很大的超標(biāo)物質(zhì)。據(jù)世界衛(wèi)生組織統(tǒng)計(jì)資料表明，80%的病例和1/3的死亡是由于飲用“不潔水”而引起的。國際自來水協(xié)會(huì)的報(bào)道更是觸目驚心，每年有2500萬以下的兒童因飲用受污染的水而生病死亡，每年至少有1240萬成年人因飲用不潔水而病故。投資人關(guān)心的三個(gè)問題是:項(xiàng)目的投入資金多少、項(xiàng)目的利潤多少、項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)多大。那么做為自動(dòng)售水機(jī)，它就等于是您的不動(dòng)產(chǎn)，其無銷售無成本，項(xiàng)目本身所需的運(yùn)營成本都將直接轉(zhuǎn)化為代理商的純利潤，且投資商總體投入的精力較其他項(xiàng)目要少的多。那么只要機(jī)器在工作，肯定就在贏利，所以投資自動(dòng)售水機(jī)風(fēng)險(xiǎn)小、利潤高、投入資金易于控制。5.項(xiàng)目代理流程：來電索求資料 電話溝通 來公司商務(wù)洽談 簽定協(xié)議 發(fā)貨安裝二、 產(chǎn)品介紹a) 產(chǎn)品的市場切入點(diǎn)水乃萬物生存之根本，只要有人的地方就需要用水，而有人用水的地方就有我們的立足之地。目前，單位、社區(qū)用水主要以桶裝水為主，而因二次污染嚴(yán)重，制水設(shè)施衛(wèi)生不達(dá)標(biāo)，價(jià)格偏高等因素，不能得到普及。因此，一種方便自主、新鮮活凈、安全衛(wèi)生、物美價(jià)廉的產(chǎn)品-自動(dòng)售水機(jī)應(yīng)世而生。b) 再生品的產(chǎn)品賣點(diǎn)水： 24小時(shí)現(xiàn)制現(xiàn)售，新鮮活凈，安全衛(wèi)生、物美價(jià)廉。機(jī)器：自主經(jīng)營收取水費(fèi)，增加家庭理財(cái)途徑；團(tuán)隊(duì)經(jīng)營，開展加盟，成就終身事業(yè)。c) 工藝流程原 水： 市政自來水水 表： 水費(fèi)計(jì)量低壓開關(guān)： （原水無水或者水壓過低時(shí)，低壓開關(guān)自動(dòng)斷開，高壓泵自動(dòng)停止工作，避免高壓泵空轉(zhuǎn)造成損壞）作用：保護(hù)高壓泵，使其正常工作5umPPF： 初級過濾器，濾除水中沙石、鐵銹、銅銹、淤泥、雜質(zhì)等，大于5um的全部濾除。作用：提高進(jìn)水質(zhì)量顆粒活性炭：吸附水中的各種異色異味。壓縮活性炭：去除水中有機(jī)物，如重金屬，余磷物等，還去氟，并對水質(zhì)做一初步殺菌。維持反滲透有效。1umPPF： 精密過濾器，再次濾除水中細(xì)小雜質(zhì)，微粒，確保反滲透膜不受堵塞， 大于1um的不能通過。高壓水泵： 提高水壓，穩(wěn)定機(jī)器工作環(huán)境，確保水壓正常，維持反滲透系統(tǒng)所需的正常工作壓力。高壓開關(guān)： 當(dāng)壓力開高至高壓開關(guān)設(shè)定的最大壓力時(shí)1.25Mpa,高壓開關(guān)自動(dòng)關(guān)閉，高壓泵停止工作，避免RO膜壓力過高時(shí)發(fā)生穿透現(xiàn)象。保護(hù)RO膜反滲透膜： 反滲透過濾器。Reverse Osmosis的縮寫，采用美國先進(jìn)的反滲透技術(shù)，主要作用就是脫鹽和除菌，脫鹽率可達(dá)99.5%，可以濾凈水中的細(xì)菌，病毒，大腸桿菌，微生物及重金屬離子等有害物質(zhì)及其他溶解物。4021工業(yè)膜后置活性炭：吸附剩余異味，降低水硬度，改善水質(zhì)口感，調(diào)節(jié)水的PH值，進(jìn)一步抑制微生物的繁殖與生長。礦化 濾芯：補(bǔ)充營養(yǎng)礦化能量，提高水活性水 箱：儲(chǔ)存過濾后的凈水紫外線殺菌：出水前消毒殺菌，徹底清除水中細(xì)菌，保證安全出 水：直飲水，TDS測定值在：0-30PPMd) 產(chǎn)品賣點(diǎn)1) 機(jī)箱：1.5個(gè)厚的鍍鋅板，防銹性能較好、抗擊打能力強(qiáng)。2) RO膜：3013/4021工業(yè)膜，制水速度快，脫鹽率高、除菌功能強(qiáng)勁。3) 超大電機(jī)：泵體分離式，運(yùn)行穩(wěn)定4) 意大利進(jìn)口泵頭：成熟技術(shù)，保證穩(wěn)定性5) 雙重殺菌：紫外線、臭氧6) PE水箱：一次成型，防滲漏、防腐蝕性能較好7) 售水泵售水：計(jì)量準(zhǔn)確8) 投幣器：可供設(shè)置99種幣種，國內(nèi)外硬幣均可。目前主要以1角、5角、1元三種硬幣為主；電子燈感應(yīng)式設(shè)計(jì)，反應(yīng)靈敏，安全性能好，具有防釣魚和報(bào)警功能9) 讀卡器：4重密碼，分區(qū)域設(shè)置，避免各地水卡通用10) 智能主版：采用雙面板主板，信息雙線交流，安全穩(wěn)定。可直接在主機(jī)上進(jìn)行消費(fèi)金額查詢；燈箱自動(dòng)控制系統(tǒng)、每日凌時(shí)系統(tǒng)自檢，排除當(dāng)天故障，確保機(jī)器正常運(yùn)行。11) 精確計(jì)費(fèi)：以分為單位，明白消費(fèi)，首家通過國家計(jì)量認(rèn)證12) 自動(dòng)反沖洗功能：定時(shí)沖洗RO膜，有效保養(yǎng)13) 高液位制水14) 投幣+刷卡：雙重功能15) 國家衛(wèi)生許可證：通過國家最高衛(wèi)生部門認(rèn)可，質(zhì)量信譽(yù)保障16) 防雨設(shè)計(jì)成本計(jì)算水費(fèi)：1:1.5 2.5噸水出1噸好水，若水費(fèi)為5元/m3，既出1噸好水所需水費(fèi)為2.5*5=12.5電費(fèi)：機(jī)器功率為350W 每小時(shí)耗電量為0.35度800G機(jī)器每天制水量為3024L 每小時(shí)為126L則每L水所需電量為：0.0028元，則1噸水所需要電量為：2.8元水費(fèi)+電費(fèi) 每噸成本為：12.5+2.8=15.