開業(yè)策劃及流程

開業(yè)策劃及流程本策劃主要針對青島上贏科潔環(huán)境科技有限公司業(yè)務拓展的實施過程做詳細的介紹，期望上贏科潔的開業(yè)達到人人響應、人人關(guān)注、人人參與的超人氣的效果，采用全新的開業(yè)現(xiàn)場氛圍營造和獨特的營銷模式，創(chuàng)造營銷最新浪潮。1、開業(yè)主題的確定公司制定上贏科潔開業(yè)主題的時候，首先對公司的企業(yè)文化“上贏科潔“藍領結(jié)”服務讓呼吸成為一種享受”的理解，以作為開業(yè)的重點主題?！白尯粑蔀橐环N享受”，既為上贏科潔事業(yè)起到了傳承的作用，同時也給廣大的消費群體真正的帶來了一種新的生活品質(zhì)，成為人們的健康專家。開業(yè)主題的設置圍繞著上贏科潔的文化為主，也可以是多方面的。如“喚起公眾環(huán)保意識，提倡生態(tài)生活理念，共同參與、建設生態(tài)生活”主題的設置，是豐富多采的。開業(yè)主題的明確目的只有一個-提高人們對健康環(huán)保生活的追求，從而達到發(fā)展經(jīng)濟，提高銷量，加深“藍領結(jié)”服務品牌在消費者心目中的印象。不管是從前期策劃還是從后期執(zhí)行上，都要力爭做到使這一開業(yè)慶典達到空前轟動的效果。所以開業(yè)主題的確定是非常重要的，上贏科潔的成功運作，已經(jīng)在很大程度上引領了環(huán)保事業(yè)的發(fā)展趨勢。并且更進一步綜合提升了在環(huán)保行業(yè)的社會知名度和影響力。上贏科潔的開業(yè)，使我們所在地區(qū)的消費者可以更方便的享受到現(xiàn)代環(huán)保健康安全生活的特點，如同親臨大自然一樣優(yōu)質(zhì)的售前，售中和售后的貼心服務，也就是我們所說的“上贏科潔“藍領結(jié)”服務”。上贏科潔的開業(yè)，在清潔的店內(nèi)環(huán)境上、豐富多彩的產(chǎn)品品項上、貼心的優(yōu)質(zhì)服務上一定和身處大自然有所區(qū)別。通過我們?nèi)轿坏木C合提升，想必在終端消費群體中一定對綠色環(huán)保有著傾心感受，對“藍領結(jié)”室內(nèi)空氣污染治理服務所帶來的效果不論是特點還是功效都有著深刻的信懶，也就是我們所說的“不同的回味”，通過設置別具一格的主題為開業(yè)的整個過程提供一個依據(jù)和前提。2、各人員職能介紹行政人員：確定邀請賓客名單、貴賓名單，確認來賓姓名、人數(shù)，儀式的日程安排；安排座次、確認剪彩人員；確定會場布置方案；確定記者接待方案，開業(yè)合影策劃，聯(lián)系攝影、攝像人員；LOGO、POP的印刷；設計策劃人員：開業(yè)LOGO、POP的制作；擬寫致辭、賀辭、確定新聞稿等文案性工作。交通安全人員：負責與有關(guān)部門（安全保衛(wèi)、交通、消防等）的聯(lián)絡、開業(yè)典禮現(xiàn)場保安、疏導車輛、停車場的劃分；有關(guān)標牌的確定、制作；制高點的控制、首長保衛(wèi)、發(fā)放司機費、提出慶典保衛(wèi)方案等。開業(yè)接待人員：發(fā)送請柬、確定禮儀小姐；準備簽到簿、簽字筆、彩帶、剪刀、嘉賓牌等；提出接待方案；負責貴賓休息室接待；落實司機餐券；禮品券等的印制；模擬接待等。禮品準備人員：禮品的準備、包裝、發(fā)放，準備禮品券。工程組：麥克風、燈光、電源、剪彩臺等的布置及安裝。財務人員：由運營部將各種費用明細交于總部財務，由財務部核算整個開業(yè)策劃的費用。方案制訂完成后，于方案討論完畢后次日將意見及方案向總部提交確認單開始執(zhí)行。3 、 開業(yè)店內(nèi)的布置上贏科潔開業(yè)慶典的店內(nèi)布置主要體現(xiàn)兩個方面：一個是“喜慶開業(yè)、隆重、熱烈、大氣”，一個是“本企業(yè)的企業(yè)文化、生活文化、人居文化”。1）、店內(nèi)POP：（吊旗、x展架）設計上贏科潔的開業(yè)宣傳POP、吊旗，在店內(nèi)主要區(qū)域懸掛和首要位置展示,主要突出上贏科潔開業(yè)的喜慶氛圍。吊旗的懸掛位置主要集中品類分區(qū)點的方位上（具體位置需要現(xiàn)場定酌）。2）、許愿樹：公司設計提供一棵精美的“許愿樹”，所有到場的家庭，每人都可以免費得到一張精美許愿卡片，在上面可以寫下自己的美好愿望、祝?；?qū)ι馅A科潔的期望、意見、建議，用一條精美的小絲帶懸掛在許愿樹上并且留下自己的聯(lián)系方式和身份證號碼。到指定時間（開業(yè)周月時）來抽取幸運獎，幸運家庭可以享受一次免費室內(nèi)空氣污染治理。（許愿樹放在公司入口醒目位置，一方面為我們上贏科潔開業(yè)增添較濃的喜慶氛圍；另一方面使我們與顧客的距離真的不再遙遠，建議公司把此活動的周期延伸。）3）、環(huán)保箱：（具體依據(jù)開業(yè)情況訂是否實施此方案）提高全國人民對打造室內(nèi)綠色環(huán)保環(huán)境的一種責任，所以全世界的人民都應提高自身的認識度，就在公司內(nèi)設立長期環(huán)保箱以及環(huán)保專題片的播放，號召前來參加開業(yè)典禮的綠色使者積極參與對自身的家庭環(huán)境進行一個空氣的檢測，借此機會，一方面可以綜合提高上贏科潔的社會影響力，樹立良好的企業(yè)形象，另一方面對愛心的關(guān)注可以吸引諸多媒體，使之帶來較多的正面影響，提高本企業(yè)的品牌效應。4）、簽名幅：為了使我們上贏科潔和廣大消費者的魚水關(guān)系更進一步的加深，我公司設計一條90x588cm的簽名幅。簽名主題可另行設計如“歡迎加入上贏科潔”、 “共創(chuàng)室內(nèi)綠色環(huán)境”，主要意圖是凡來店參加慶典的朋友都可以簽名，或者主動參與提倡進行檢測服務的家庭可以簽名。使公司和支持公司的所有群體的距離拉得更近，再次掀起開業(yè)的另一個高潮。（主題確定與環(huán)保箱的主題相同） 5）、企業(yè)歷程展示：在公司入口或者門口展示墻或著展示錄像，上面設計懸掛證明公司發(fā)展歷程的帶有文化特色歷史畫組欄或者錄像。主要體現(xiàn)上贏科潔的企業(yè)文化及文化底蘊。 6）、樣板戶的確立樣板戶的確立可以采取不同的方式，如按照時限確立，開業(yè)當天最先進入上贏科潔的2家客戶免費進行服務現(xiàn)場的治理，或著按照目標所定確立，在開業(yè)前一周在高檔小區(qū)選擇內(nèi)選擇一戶有知名度與信譽度的五好家庭作為治理對象等等。4、 開業(yè)店外布置1）、紅色氣充拱型門：在公司門口放置一個直徑15米的紅色拱門。在拱門上懸掛開業(yè)條幅。增加開業(yè)當天的喜慶氛圍。2）、三色氣充拱型門：在公司門口放置一個直徑15米三色氣球拱門的拱門。在拱門上懸掛開業(yè)條幅。一方面可以營造開業(yè)的喜慶氛圍另一方面可以營造出較為強烈的時代氣息。3）、卡通氣模：在公司的門口設置兩個卡通氣模，更加增加了公司開業(yè)時的風味。4）、花籃及花卉： 開業(yè)的當天在公司的門口擺放4個花籃（里面的花以紅色為主），左右各兩個。在終端消費者的第一視覺上產(chǎn)生喜慶的愜意。5）、升空氣球：預計幾個升空氣球圍繞在公司周圍，并且懸掛彩色垂幅，上面張貼公司的系列祝福語（內(nèi)容待定，主要圍繞：開業(yè)主題、開業(yè)賀詞等）6）、專業(yè)音響營造喜慶氛圍：由專業(yè)調(diào)音師和提供專業(yè)音響設備來提增開業(yè)當天的音樂氛圍，并且準時保證公司在開業(yè)前、開業(yè)中、開業(yè)后的各種環(huán)保元素的音樂素材。7）、專業(yè)主持人主持儀式：可從電視臺聘請專業(yè)節(jié)目主持人或者由公司派出專業(yè)的開業(yè)主持人員，來主持公司的開業(yè)儀式。8）、開業(yè)全程攝像：由專業(yè)攝象師或公司人員從不同時間和空間角度進行全程錄像攝制，并且剪輯制作精美VCD光盤供加盟店保存或贈送重要人士。9）、放飛小氣球：當主持人宣布開業(yè)的重要時刻（揭牌時刻），我們在公司上放飛幾百個五彩小氣球，（如898個小氣球，寓示我們會館的生意：發(fā)久發(fā)）。10）、燃放煙火（禮花）：在開業(yè)當天上預定時間在公司門口燃放禮花（可持續(xù)規(guī)定多少具體時限）。為晚公司天空增加不一樣的喜慶氛圍。11）、刀旗：精美設計帶有濃厚的公司特色的刀形宣傳旗幟，預計幾面主要圍繞在公司周圍插放。整個店面內(nèi)外呈現(xiàn)出一派喜氣洋洋、熱烈歡快的場面。5 、開業(yè)當天慶典流程1）、在開業(yè)前一天9：0022：00：公司人員進行開業(yè)現(xiàn)場的布置（店內(nèi)、店外）；2）、開業(yè)當天6：107：00：公司驗收。主要針對店內(nèi)宣傳品的綜合效果布置和許愿樹的驗收；店外廣場的拱門、刀旗、條幅、升空氣球、慶典物品、主持人、禮儀小姐、音響設備以及參加慶典活動的舞龍獅隊等人員設備的到位驗收。3）、開業(yè)當天8：309：00，由專業(yè)鑼鼓隊表演，造勢和聚集開業(yè)人氣，營造開業(yè)氛圍。4）、開業(yè)當天9：009：10，在公司門口播放具有代表性的歌曲。5）、9：1510：00，由專業(yè)鑼鼓隊或舞龍獅隊穿插表演，聚集開業(yè)人氣和營造開業(yè)氛圍。6）、10：09：主持人宣布上贏科潔開業(yè)慶典開始（在時間上寓意為：十全十美，生意長久），并且依照本時間流程控制時間，依次進行以下項目。7）、10：1010：20：上贏總部到場的領導致開業(yè)詞和歡迎詞；先由主持人介紹上贏科潔環(huán)境科技有限公司領導，由禮儀小姐在背景音樂下領引本公司領導上臺致詞。8）、10：2010：30：邀請各嘉賓致賀詞；先由主持人介紹嘉賓再由禮儀小姐在背景音樂下領引嘉賓上臺致詞。 9）、10：3010：35：本公司領導和重要嘉賓開業(yè)剪裁；在剪裁瞬間燃放禮炮。10）、10：3610：38：嘉賓、領導為公司開業(yè)揭牌；在揭牌一瞬間時放飛五彩小氣球，并且同時燃放鞭炮（喜炮）持續(xù)時間為28分鐘。11）、10：38：在喜炮聲中主持人宣布慶典儀式結(jié)束，并且引導在場所有的人員進行獻愛心或者加入上贏科潔會員活動，掀起開業(yè)中的第二個高潮。12）、10：40：由禮儀小姐領引嘉賓、領導前往治理現(xiàn)場全部人員參與到施工現(xiàn)場的治理活動。整理會場后由專業(yè)鑼鼓隊和舞龍獅隊穿插表演開始， 特別注明：1）、在此開業(yè)過程中（開業(yè)當天8：3020：00），由專業(yè)鑼鼓隊和舞龍獅隊穿插造勢，營造開業(yè)喜慶氛圍。2）、在開業(yè)過程中的禮儀小姐領引嘉賓上臺致賀詞。其中禮儀小姐的服飾要求：身著紅色旗袍、身佩開業(yè)綬帶、右腕佩黃色鮮花、腳穿黑色布鞋、盤頭戴統(tǒng)一花飾。3）、由專業(yè)攝像師從不同時間和空間角度進行全程開業(yè)慶典攝制錄像，并且剪輯制作電視專題（第二天電視臺黃金時段播放）和精美VCD光盤（供公司保存或贈送重要人士）。4）、在開業(yè)當天我們吸引和聘請諸多媒體新聞記者以新聞稿的形式前來跟蹤報道，制作并在各媒體上輪流發(fā)表刊出。（建議以主題為中心，旨在綜合提升上贏科潔公司的整體社會公益形象。）6、 開業(yè)宣傳（根據(jù)情況和后期的發(fā)展建議在后期拓展中逐步使用）1）、報紙媒體宣傳（暫定以平面廣告為主，軟文為輔進行宣傳，投放時間根據(jù)加公司具體情況定酌）主要圍繞地方報紙、當?shù)厥軞g迎的報紙等，來進行全面的開業(yè)宣傳和公益宣傳。一方面可以通告廣大消費者關(guān)注上贏科潔的開業(yè)，另一方面可以從公益角度上提升上贏科潔的知名度和社會效益，再一方面重點宣傳上贏科潔與眾不同的特色服務吸引終端消費者主動參與治理服務。每期宣傳重點我們要相輔相成，使我們的報紙媒體宣傳有一定的連貫性。 特別提示：、軟文硬做以上贏科潔開業(yè)以來，整個公司的經(jīng)營宗旨為宣傳主線，貫穿公司對客人的服務承諾，員工服務素質(zhì)的培養(yǎng)、產(chǎn)品質(zhì)量的要求以及客戶對公司的意見反饋等為輔助宣傳，在媒體上出現(xiàn)。并且強調(diào)“上贏科潔”的開業(yè)的重要性，為宣告上贏科潔的開業(yè)拉開序幕。、策略重點： 盡量以非廣告的形式出現(xiàn)在媒體上，以通訊稿的形式為佳。 盡量用第三者口氣敘述本次宣傳內(nèi)容，做到讓讀者有可信度，對于消費者反饋的宣傳內(nèi)容最好能以真實顧客的經(jīng)歷為佳。不妨列出顧客的姓名，工作單位等。2）、報紙夾報宣傳：通過對地方受歡迎的報紙，向全省、市預計發(fā)布一定數(shù)量的整版雙面的夾頁廣告。在上面我們重點宣傳我們上贏科潔的經(jīng)營歷史、經(jīng)營特色、高新技術(shù)產(chǎn)品、開業(yè)酬賓的活動細節(jié)、消費者參與的內(nèi)容。3）、電視專題宣傳：在地方臺投放整屏的字幕廣告，時間主要圍繞上贏科潔開業(yè)時間的前中后。（期限按照具體實際情況制訂）廣告播放的時間段為：開業(yè)后第二天或第三天中午12：0012：05 ，我們針對上贏科潔開業(yè)制作的電視宣傳片為60秒。4）、電臺廣播：選擇在當?shù)叵M群體接受的一個時間段來播放。5）、手機短信宣傳：以手機短信息的方式，告之當?shù)厥忻裰杏邢M能力的目標群體（暫定10萬條），內(nèi)容為：上贏科潔開業(yè)酬賓前5家免費打造室內(nèi)綠色環(huán)境的訊息。6）、DM單的發(fā)放：發(fā)放DM單是最有效也是最簡潔的宣傳方式。他可以迅速的廣大品牌效應，從而拉動聚攏消費群體。可以選擇在開業(yè)附近的高檔樓盤作為樣板市場，針對整片區(qū)域范圍內(nèi)選擇5家免費處理的家庭做為后期推廣的實體。DM單的覆蓋率一般能達到98。即使在內(nèi)蒙古，在游牧民的蒙古包里也能這樣做宣傳品。特別注明：在做開業(yè)宣傳的前期要對當?shù)孛襟w廣告投放具體項目進行一個報價的調(diào)研工作，在開業(yè)前一周媒體就要投放結(jié)束，調(diào)研加制作周期要一共要花費半個月的時間，也就是在預計開業(yè)前半個月進行媒體廣告投放項目的實施工作。7 、 開業(yè)策劃的成本預算表項目明細方式（購買/租賃）數(shù)量費用備注物品費用鮮花籃氣球拱門卡通氣模DM單橫幅放飛氣球紅綢彩帶音響系統(tǒng)宣傳單印刷嘉賓紀念品觀眾紀念品人員費用主持人禮儀服務軍樂隊新聞媒體表演舞龍舞獅機動費交通費特此注明：此開業(yè)慶典策劃方案的預算先由財務核算出成本，提交總經(jīng)理審批。