如何開發(fā)供應(yīng)商——專業(yè)采購(gòu)培訓(xùn)教材.ppt

如何開發(fā)供應(yīng)商-專業(yè)采購(gòu)培訓(xùn)教材,我們經(jīng)常遇見的問(wèn)題,我們應(yīng)該：在供應(yīng)商選擇中應(yīng)用團(tuán)隊(duì)方法？采用一個(gè)還是多個(gè)供應(yīng)商？從供應(yīng)商評(píng)價(jià)管理轉(zhuǎn)變?yōu)楣?yīng)鏈管理？我們?nèi)绾危焊玫胤治龉?yīng)商？創(chuàng)建新的供應(yīng)源？避免道德規(guī)范方面問(wèn)題？,供應(yīng)商開發(fā)工作面臨的實(shí)際問(wèn)題,是不是一定要找質(zhì)量最好的供應(yīng)商？,是不是一定要找價(jià)格最低的供應(yīng)商？,是不是一定要找規(guī)模最大的供應(yīng)商？,是不是一定要找-的供應(yīng)商？,供應(yīng)商開發(fā)的評(píng)估內(nèi)容,一.產(chǎn)品的評(píng)估二.供應(yīng)商資格認(rèn)證準(zhǔn)備三.供應(yīng)商質(zhì)量管理狀況的評(píng)估四.供應(yīng)商的信用政策評(píng)估五.供應(yīng)商的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估六.供應(yīng)商的財(cái)務(wù)狀況分析七.供應(yīng)商資格認(rèn)證八.樣品認(rèn)證評(píng)價(jià),一.產(chǎn)品的評(píng)價(jià),1.產(chǎn)品的采購(gòu)周期2.產(chǎn)品的技術(shù)性能3.產(chǎn)品的意向價(jià)格4.產(chǎn)品的采購(gòu)數(shù)量及將來(lái)的發(fā)展方向,二.供應(yīng)商資格認(rèn)證準(zhǔn)備,1.供應(yīng)商的信息來(lái)源2.供應(yīng)商資格認(rèn)證準(zhǔn)備內(nèi)容3.尋找潛在供應(yīng)商4.向供應(yīng)商索要相關(guān)資料5.供應(yīng)商的關(guān)鍵信息,供應(yīng)商信息的來(lái)源,1.商品目錄2.行業(yè)期刊3.商業(yè)介紹4.銷售代表的拜訪5.采購(gòu)?fù)薪榻B6.Internet專業(yè)網(wǎng)站7.現(xiàn)有供應(yīng)商（包括合格和潛在供應(yīng)商）。,向供應(yīng)索要的相關(guān)資料,1.行業(yè)（生產(chǎn)）許可證2.行業(yè)中地位及影響3.企業(yè)綜合介紹4.財(cái)務(wù)報(bào)告5.質(zhì)量管理體系證書6.產(chǎn)品的檢驗(yàn)報(bào)告7.企業(yè)的技術(shù)能力和新產(chǎn)品開發(fā)能力8.企業(yè)的組織模式,經(jīng)濟(jì)有效地生產(chǎn)產(chǎn)品,供應(yīng)商關(guān)鍵信息,1）、產(chǎn)品設(shè)備能力,壽命、設(shè)備類型和人員,2）、財(cái)務(wù)能力,主要是進(jìn)行財(cái)務(wù)狀況分析,3）、產(chǎn)品質(zhì)量和數(shù)量的原則,4）、技術(shù)性技能,5）、生產(chǎn)效率,6）、成本和管理費(fèi)用結(jié)構(gòu),質(zhì)量信譽(yù)和TQM,滿足目前和未來(lái)的需求能力,直接和間接成本、管理費(fèi)用和利潤(rùn)滿足目前和未來(lái)需求的能力,二、供應(yīng)商資格認(rèn)證準(zhǔn)備,供應(yīng)商關(guān)鍵信息,二、供應(yīng)商資格認(rèn)證準(zhǔn)備,三.供應(yīng)商質(zhì)量管理狀況的評(píng)估,1.質(zhì)量體系認(rèn)證的版本2.質(zhì)量管理體系的有效期及認(rèn)證部門3.質(zhì)量管理體系的升級(jí)計(jì)劃4.供應(yīng)商生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的管理狀況5.供應(yīng)商在市場(chǎng)和社會(huì)中的質(zhì)量反映6.供應(yīng)商產(chǎn)品牌的影響,四、供應(yīng)商信用政策,1、應(yīng)收賬款管理,賒銷業(yè)務(wù),應(yīng)收賬款的形成,應(yīng)收賬款的監(jiān)控,應(yīng)收賬款的管理方法,每天平均賒銷額應(yīng)收賬款平均回收期,個(gè)人賬戶監(jiān)控總體監(jiān)控,平均回收期賬齡分析法調(diào)整信用額度,2、信用政策,1）、信用條件：,信用期,現(xiàn)金折扣率和現(xiàn)金折扣期,信用金額,是公司允許客戶付清全部款額的期限,為了促進(jìn)客戶盡快地還款，當(dāng)客戶在特定期限內(nèi)還款額時(shí)，給予客戶價(jià)款上的優(yōu)惠。,是指公司能夠給予客戶的最高賒欠金額，也是公司對(duì)客戶愿意承擔(dān)的最大風(fēng)險(xiǎn),四、供應(yīng)商信用政策,信用條件的形式：,1）、預(yù)收貨款,是最安全的回款方式。此種付款方式?jīng)]給客戶任何信用。,信用條件上只有信用期。如：全/10,如：2/10，全/30。,2）、貨到付款,3）、發(fā)票到達(dá)后付款,4）、標(biāo)準(zhǔn)信用條件,5）、帶有現(xiàn)金折扣的信用條件,四、供應(yīng)商信用政策,信用條件的形式：,四、供應(yīng)商信用政策,3、信用標(biāo)準(zhǔn)的制定：,1）、信用評(píng)分系統(tǒng)：消費(fèi)信用決策方面廣泛使用2）、信用部門評(píng)價(jià)：核心是對(duì)客戶的信用“5C”進(jìn)行分析,品行（Character）:客戶履行付款承諾的愿望能力（Capacity）：客戶付款能力資本（Capital）：客戶的凈資產(chǎn)、財(cái)務(wù)比率擔(dān)保品（Collateral）：客戶為獲得信用而提供的擔(dān)保品條件（Conditions）：影響客戶付款的經(jīng)濟(jì)環(huán)境,四、供應(yīng)商信用政策,4、供應(yīng)商信用資料的獲得：,1）、公司自身經(jīng)驗(yàn)的積累2）、向供應(yīng)商索要財(cái)務(wù)報(bào)表3）、在公司往來(lái)銀行的幫助下，向供應(yīng)商往來(lái)銀行調(diào)查4）、從供應(yīng)商的其他客戶處獲得信息5）、從信用咨詢機(jī)構(gòu)獲得,四、供應(yīng)商信用政策,5、影響信用政策的因素：,1）、潛在的利潤(rùn)對(duì)耐用消費(fèi)品或工業(yè)設(shè)備的銷售，公司可依據(jù)持有的應(yīng)收賬款向客戶收取資金占用費(fèi)。只要這種資金的占用費(fèi)用能抵償發(fā)生的壞賬費(fèi)用，公司愿意實(shí)行更寬松的信用政策。,四、供應(yīng)商信用政策,來(lái)自中國(guó)最大的資料庫(kù)下載,影響信用政策的因素：,2）、經(jīng)濟(jì)環(huán)境經(jīng)濟(jì)不景氣時(shí)，信用環(huán)境差，應(yīng)嚴(yán)格有關(guān)信用政策。,四、供應(yīng)商信用政策,影響信用政策的因素：,3）、經(jīng)營(yíng)狀況生產(chǎn)能力過(guò)剩，變動(dòng)成本較低時(shí)，可采取較寬松的信用政策。,四、供應(yīng)商信用政策,影響信用政策的因素：,4）、公司對(duì)不同客戶確定信用條件時(shí)，還要受法律的限制美國(guó)魯賓遜法案要求除非能舉證差別對(duì)待客戶的合理性，否則對(duì)不同客戶應(yīng)適用同等的信用條件。,四、供應(yīng)商信用政策,影響信用政策的因素：,5）、銷售量變化對(duì)銷售收入和成本的影響6）、現(xiàn)金折扣變化對(duì)銷售凈額的影響7）、壞帳損失的變化8）、信用分析費(fèi)用的變化9）、收賬費(fèi)用的變化10）、應(yīng)收賬款持有成本的變化,四、供應(yīng)商信用政策,6、企業(yè)信用查詢：,美國(guó)DunandBradstreetCreditServices和TRW投資咨詢公司。DunandBradstreetCreditServices定期出版一本信用參考。免費(fèi)電話：1-800-234-3867網(wǎng)址：TRW公司利用電子通信網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)提供客戶信用調(diào)查報(bào)告。,四、供應(yīng)商信用政策,7、信用報(bào)告內(nèi)容：,1）、簡(jiǎn)明資產(chǎn)負(fù)債表和收益表2）、供應(yīng)商信用相關(guān)的財(cái)務(wù)比率3）、與供應(yīng)商的供應(yīng)商或往來(lái)銀行處取得的供應(yīng)商還款速度和違約付款情況4）、供應(yīng)商經(jīng)營(yíng)條件和狀況5）、供應(yīng)商所有的背景資料，包括以前發(fā)生的破產(chǎn)、訴訟案件等記錄6）、綜合信用等級(jí),四、供應(yīng)商信用政策,五、供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估,1、不可控因素評(píng)估：社會(huì),政治,環(huán)境,許多企業(yè)都認(rèn)識(shí)到自己的存在對(duì)社會(huì)將造成影響。供應(yīng)政策及其行為可能會(huì)引發(fā)一系列社會(huì)問(wèn)題。人員雇傭與失業(yè)；向低收入或高失業(yè)的供應(yīng)商采購(gòu)等。,政府機(jī)構(gòu)長(zhǎng)期以來(lái)都受到一種壓力：這筆交易是達(dá)到下一個(gè)政治目標(biāo)的手段嗎？為了發(fā)展地方經(jīng)濟(jì)，“本地采購(gòu)”是最一般的需要。“購(gòu)買國(guó)貨”就是必然選擇。,跨國(guó)公司的分公司經(jīng)常處于兩難的境地：當(dāng)?shù)卣膭?lì)本地采購(gòu)，而母公司政府鼓勵(lì)向母公司或其供應(yīng)商采購(gòu)。,供應(yīng)商提供的物料將直接或間接影響環(huán)境嗎？供應(yīng)商生產(chǎn)物料過(guò)程對(duì)環(huán)境產(chǎn)生污染嗎？國(guó)家對(duì)環(huán)境保護(hù)的法律法規(guī)的要求和發(fā)展趨勢(shì)。,五、供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估,1、不可控因素評(píng)估：,經(jīng)濟(jì),戰(zhàn)爭(zhēng),自然災(zāi)害,貿(mào)易保護(hù)或貿(mào)易壁壘引起的貿(mào)易戰(zhàn)，使貿(mào)易雙方的合同不能如其履行的風(fēng)險(xiǎn)。,供應(yīng)商所在國(guó)或地區(qū)是否經(jīng)常受到戰(zhàn)爭(zhēng)的威脅和潛在的威脅的風(fēng)險(xiǎn)。,供應(yīng)商所在地是否是地震、水災(zāi)等自然災(zāi)害多發(fā)地區(qū)。,2、可控因素（供應(yīng)商信譽(yù)）評(píng)估,歷史沿革公眾事件支付趨勢(shì),評(píng)估內(nèi)容一：企業(yè)概況重大事件風(fēng)險(xiǎn)綜述財(cái)務(wù)概況經(jīng)營(yíng)情況,五、供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估,1）企業(yè)概況：,這部分提供了公司重要方面的大概描述。包括：名稱、地址、主要領(lǐng)導(dǎo)、每年的銷售情況、凈資產(chǎn)、員工人數(shù)和主要業(yè)務(wù)。,五、供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估,2）、重大事件：,這部分列出了最近幾年發(fā)生的任何重大事件，以及它們對(duì)公司和未來(lái)績(jī)效的影響。包括：法律制裁、解雇人員、失去一個(gè)重要客戶、新產(chǎn)品開發(fā)等等。,五、供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估,3）、風(fēng)險(xiǎn)綜述：,顯示了公司不能持續(xù)經(jīng)營(yíng)、仍然擔(dān)負(fù)重大債務(wù)的可能性。暗示財(cái)務(wù)壓力的程度，并提供在這種整體風(fēng)險(xiǎn)程度下，可能導(dǎo)致公司停業(yè)的程度比率。給出有關(guān)關(guān)鍵財(cái)務(wù)指標(biāo)的風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)建議，同時(shí)還指出關(guān)鍵領(lǐng)域如銷售額、負(fù)債和凈資產(chǎn)的發(fā)展趨勢(shì)。,五、供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估,4）、財(cái)務(wù)概況：,此部分主要包括重點(diǎn)的、當(dāng)前的和補(bǔ)充的數(shù)據(jù)部分，通常顯示最近的財(cái)務(wù)比率：凈資產(chǎn)收益率、速動(dòng)比率、流動(dòng)比率、銷售額與資產(chǎn)比、負(fù)債與凈資產(chǎn)比率等等。此部分是判斷信用度的一個(gè)重要因素。,五、供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估,5）、經(jīng)營(yíng)情況：,這部分是采購(gòu)者審查的最仔細(xì)的一部分。這部分包括了工廠和倉(cāng)庫(kù)的規(guī)模和地點(diǎn)、可能運(yùn)輸設(shè)備，生產(chǎn)所需要的設(shè)備、員工數(shù)量等。,五、供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估,6）、歷史沿革：,這部分描述了供應(yīng)商經(jīng)營(yíng)的背景情況，包括其業(yè)務(wù)什么時(shí)候開始的，最初的資金是多少，現(xiàn)在的管理層是什么時(shí)間上任的，以及其他一系列關(guān)鍵問(wèn)題。還描述了所有者、合伙人、管理者和總裁以前的經(jīng)驗(yàn)，以及告訴對(duì)外業(yè)務(wù)的興趣。還向采購(gòu)者提供了銷售人員的教育背景。,五、供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估,7）、公眾事件：,包括針對(duì)公司的法律訴訟文檔、判例、裁決處置、爭(zhēng)端緣由。這對(duì)采購(gòu)者確定任何大型起訴、未解決的債務(wù)非常有用，并將直接影響該企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。,五、供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估,8）、支付趨勢(shì)：,這部分信息顯示供應(yīng)商如何支付賬單。如果一個(gè)供應(yīng)商的財(cái)務(wù)狀況很好，根據(jù)條款支付賬單，那么就可以合理地假設(shè)在采購(gòu)者需要時(shí)就可以得到所需要的材料；反之供應(yīng)商不能安排及時(shí)交貨的可能性將上升。,五、供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估,2、可控因素（供應(yīng)商信譽(yù)）評(píng)估,評(píng)估內(nèi)容二：1）、供應(yīng)商現(xiàn)有主要客戶2）、售后服務(wù)及時(shí)性及質(zhì)量情況3）、供應(yīng)商在行業(yè)內(nèi)的口碑如何4）、內(nèi)部對(duì)應(yīng)機(jī)制是否適應(yīng)客戶需求5）、客戶對(duì)供應(yīng)商的總體評(píng)價(jià),五、供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估,六、供應(yīng)商財(cái)務(wù)狀況分析,1、財(cái)務(wù)報(bào)表分析的目的：1）、內(nèi)部使用者了解企業(yè)狀況經(jīng)營(yíng)成果和存在問(wèn)題分析預(yù)測(cè)企業(yè)發(fā)展前景改善決策提高經(jīng)營(yíng)管理效率,2）、外部使用者：,六、供應(yīng)商財(cái)務(wù)狀況分析,七、供應(yīng)商資格認(rèn)證,1、供應(yīng)商資格認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)。適合的品質(zhì)足夠的數(shù)量準(zhǔn)時(shí)的交貨合理的價(jià)格優(yōu)質(zhì)的服務(wù),成立評(píng)審小組由采購(gòu)部門技術(shù)部門品管部門組成。,3、供應(yīng)商資格認(rèn)證程序。,決定評(píng)審項(xiàng)目一般經(jīng)營(yíng)狀況、制造能力、技術(shù)能力、品質(zhì)能力、管理制度之績(jī)效。,3、供應(yīng)商資格認(rèn)證程序。,設(shè)定評(píng)審項(xiàng)目權(quán)重供應(yīng)商問(wèn)卷調(diào)查對(duì)供應(yīng)商實(shí)地考察并打分（召集評(píng)選會(huì)議進(jìn)行評(píng)定,3、供應(yīng)商資格認(rèn)證程序。,Q.C.D.S原則在大多數(shù)的跨國(guó)公司中，供應(yīng)商開發(fā)的基本準(zhǔn)則是“Q.C.D.S”原則，也就是質(zhì)量，成本，交付與服務(wù)并重的原則。,4、供應(yīng)商開發(fā)的原則。,首先要確認(rèn)供應(yīng)商是否建立有一套穩(wěn)定有效的質(zhì)量保證體系，然后確認(rèn)供應(yīng)商是否具有生產(chǎn)所需特定產(chǎn)品的設(shè)備和工藝能力。,成本與價(jià)格，要運(yùn)用價(jià)值工程的方法對(duì)所涉及的產(chǎn)品進(jìn)行成本分析，并通過(guò)雙贏的價(jià)格談判實(shí)現(xiàn)成本節(jié)約。,要確定供應(yīng)商是否擁有足夠的生產(chǎn)能力，人力資源是否充足，有沒(méi)有擴(kuò)大產(chǎn)能的潛力。,最后一點(diǎn)，也是非常重要的是供應(yīng)商的售前、售后服務(wù)的紀(jì)錄。,準(zhǔn)備供應(yīng)商調(diào)查問(wèn)卷評(píng)估小組決定供應(yīng)商的評(píng)審項(xiàng)目及權(quán)數(shù)送交供應(yīng)商填寫于實(shí)地考察前收回,5、如何作供應(yīng)商問(wèn)卷調(diào)查,供應(yīng)商問(wèn)卷調(diào)查表。,供應(yīng)商實(shí)地考察打分表。,一般經(jīng)營(yíng)狀況公司成立的歷史負(fù)責(zé)人情況注冊(cè)資本額員工人數(shù)完整記錄及實(shí)績(jī)主要客戶名單及財(cái)務(wù)狀況。,6、供應(yīng)商實(shí)地評(píng)審內(nèi)容。,制造能力生產(chǎn)設(shè)備的使用年限、狀況生產(chǎn)能力是否已充分利用廠房空間是否夠操作人員是否充足、士氣和經(jīng)驗(yàn)作業(yè)管理優(yōu)異的證據(jù),6、供應(yīng)商實(shí)地評(píng)審內(nèi)容。,技術(shù)能力技術(shù)開發(fā)能力有無(wú)與知名機(jī)構(gòu)合作現(xiàn)有產(chǎn)品或樣品技術(shù)評(píng)估技術(shù)人員人數(shù)及受教育程度處理電子交易的技術(shù)技術(shù)流程與控制,6、供應(yīng)商實(shí)地評(píng)審內(nèi)容。,品質(zhì)能力品質(zhì)管理制度執(zhí)行是否落實(shí)有無(wú)品質(zhì)管理手冊(cè)是否有可控的質(zhì)量體系有無(wú)通過(guò)權(quán)威部門的質(zhì)量認(rèn)定環(huán)保程序和設(shè)施,6、供應(yīng)商實(shí)地評(píng)審內(nèi)容。,管理制度之績(jī)效生產(chǎn)管理流程是否順暢合理生產(chǎn)效率如何材料管理流程是否電子化生產(chǎn)計(jì)劃是否經(jīng)常改變采購(gòu)作業(yè)流程是否確實(shí)掌握材料來(lái)源及進(jìn)度會(huì)計(jì)制度是否對(duì)成本計(jì)算提供良好的基礎(chǔ),6、供應(yīng)商實(shí)地評(píng)審內(nèi)容。,管理制度之績(jī)效持續(xù)改進(jìn)成本和流程的方案定單處理流程和進(jìn)度的關(guān)鍵人員責(zé)任頻繁配送小規(guī)模定單的能力采購(gòu)技能與實(shí)踐保持原材料庫(kù)存的情況電子訂貨和開發(fā)票的信息系統(tǒng)和兼容性,6、供應(yīng)商實(shí)地評(píng)審內(nèi)容。,1）、報(bào)告格式：,7、生產(chǎn)線認(rèn)定評(píng)價(jià)報(bào)告。,2）、報(bào)告內(nèi)容：,生產(chǎn)線認(rèn)定評(píng)價(jià)報(bào)告正文生產(chǎn)線認(rèn)定評(píng)價(jià)表,1、目的；2、認(rèn)定對(duì)象；3、參加人員及時(shí)間；4、認(rèn)定結(jié)論；5、改善依賴/檢討事項(xiàng)6、其他7、生產(chǎn)線認(rèn)定評(píng)價(jià)表,八、樣品認(rèn)證評(píng)價(jià),1、認(rèn)證評(píng)價(jià)步驟試制認(rèn)證中試認(rèn)證批量認(rèn)證,2、認(rèn)證評(píng)價(jià)內(nèi)容,Technology技術(shù)Quality質(zhì)量Responsiveness響應(yīng)速度Delivery交期Cost成本Environment環(huán)境Business業(yè)務(wù),2、認(rèn)證評(píng)價(jià)內(nèi)容,Technology技術(shù)必備：成熟的技術(shù)和工藝有雄厚的研發(fā)和技術(shù)力量能提供完善的售前售后服務(wù),2、認(rèn)證評(píng)價(jià)內(nèi)容,Quality質(zhì)量必備：缺陷/不合格率符合要求產(chǎn)品一致性好質(zhì)量控制流程完善有效通過(guò)質(zhì)量體系認(rèn)證,2、認(rèn)證評(píng)價(jià)內(nèi)容,Responsiveness響應(yīng)速度必備：有效的服務(wù)和支持體系1）、24小時(shí)定單確認(rèn)2）、當(dāng)天內(nèi)響應(yīng)緊急請(qǐng)求3）、3天內(nèi)響應(yīng)正常請(qǐng)求4）、24小時(shí)內(nèi)提出問(wèn)題的解決方案5）、維持適當(dāng)?shù)膸?kù)存水平6）、有應(yīng)急計(jì)劃書,2、認(rèn)證評(píng)價(jià)內(nèi)容,Delivery交期必備：按時(shí)發(fā)貨包裝符合性JIT管理對(duì)應(yīng)能力,2、認(rèn)證評(píng)價(jià)內(nèi)容,Cost成本必備：競(jìng)爭(zhēng)性價(jià)格價(jià)格控制的證據(jù)成本控制和削減模式持續(xù)地成本降低活動(dòng),2、認(rèn)證評(píng)價(jià)內(nèi)容,Environment環(huán)境必備：對(duì)環(huán)境保護(hù)負(fù)責(zé)對(duì)方環(huán)保達(dá)標(biāo)環(huán)境管理體系完善環(huán)保意識(shí),2、認(rèn)證評(píng)價(jià)內(nèi)容,Business業(yè)務(wù)必備：公司所占的銷售總額的比例負(fù)債率60%,3、認(rèn)證評(píng)價(jià)過(guò)程,性能、功能評(píng)價(jià)工藝評(píng)價(jià)產(chǎn)品評(píng)價(jià)質(zhì)量評(píng)價(jià)評(píng)價(jià)報(bào)告,單一供應(yīng)源和多渠道供應(yīng)源問(wèn)題,一.單一渠道供應(yīng)源二.多渠道供應(yīng)源,單一供應(yīng)源的決策（定）因素：（1）事先約定，過(guò)去成功的關(guān)系，或正在進(jìn)行中的某個(gè)供應(yīng)商的合同等，都會(huì)避免任何分割定單的可能；（2）供應(yīng)商是某種關(guān)鍵部件或工序的唯一所有者；（3）某個(gè)供應(yīng)商能提供很有價(jià)值的、非常出色的產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量，公司無(wú)須再考慮其他供應(yīng)商；（4）定單太小不值得再分；（5）集中購(gòu)買可以獲得折扣或較低運(yùn)輸費(fèi)用，而在別處無(wú)法獲得；,一.單一供應(yīng)源,（6）如果承接了采購(gòu)方的全部業(yè)務(wù)，供應(yīng)商會(huì)更合作，更積極主動(dòng)，更愿意作好；（7）安排交貨會(huì)容易得多；（8）使用準(zhǔn)時(shí)制生產(chǎn)，無(wú)庫(kù)存購(gòu)買，系統(tǒng)合同或EDI；（9）高效的供應(yīng)商關(guān)系需要可觀的資源和時(shí)間，因此供應(yīng)商越少越好；（10）單一供應(yīng)源是建立合作關(guān)系的先決條件；,一.單一供應(yīng)源,多供應(yīng)源的確定因素：（1）使用多于一個(gè)的供應(yīng)商是一種比較傳統(tǒng)的作法，尤其在設(shè)備上；（2）了解到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也獲得了部分業(yè)務(wù)會(huì)使供應(yīng)商更加警覺(jué)，盡量提供良好的服務(wù)與價(jià)格；（3）確保供應(yīng)；（4）采購(gòu)組織已具備了協(xié)調(diào)多個(gè)供應(yīng)商的能力；（5）避免供應(yīng)商依賴采購(gòu)商；,二.多供應(yīng)源,多供應(yīng)源：（6）獲得更大程度與數(shù)量的柔性，因?yàn)樗泄?yīng)商的未用生產(chǎn)能力都能使用；（7）即使在密切協(xié)作的供應(yīng)商關(guān)系中，都很可能作出備份安排；（8）戰(zhàn)略原因如軍事準(zhǔn)備，保證供應(yīng)等需要多供應(yīng)源；（9）政策要求使用多供應(yīng)源、小供應(yīng)源、少供應(yīng)源；（10）沒(méi)有足夠的生產(chǎn)能力滿足采購(gòu)方的現(xiàn)有和未來(lái)需求。,二.多供應(yīng)源,實(shí)踐證明：服務(wù)業(yè)適宜采用傳統(tǒng)的批發(fā)渠道；企業(yè)則習(xí)慣于直接與制造商取得聯(lián)系，以獲得數(shù)量折扣。,制造商還是分銷商,應(yīng)該盡可能地使用本地供應(yīng)源第一：本地供應(yīng)源能比遠(yuǎn)距離供應(yīng)源更經(jīng)常地提供可靠的服務(wù)。第二：社會(huì)責(zé)任和建立良好的公共關(guān)系。,供應(yīng)商的地理位置,采購(gòu)者應(yīng)該選擇大型、中型、小型供應(yīng)商？影響選擇決策的因素：通常需求越大，供應(yīng)商應(yīng)該越大，這時(shí)技術(shù)、質(zhì)量與總成