藥企慶祝建國60周年演講稿漸入正途的艱難之路

藥企慶祝建國60周年演講稿漸入正途的艱難之路 -中國藥企60年發(fā)展分析 在中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)近60年的發(fā)展進(jìn)程中，既經(jīng)歷過封閉的獨立自主的發(fā)展階段，又在經(jīng)歷著不得不面對國際藥業(yè)全球格局的階段，這一進(jìn)程對于中國企業(yè)來說，有著多重意義，而中國制藥業(yè)的發(fā)展軌跡和特征，也值得稍作梳理。 在當(dāng)前階段，已經(jīng)沒有充足的時間留給中國的制藥企業(yè)去轉(zhuǎn)型、調(diào)整和應(yīng)對，而同時又存在體制、環(huán)境和人才諸多方面的困境，如何在困境中把握于全局的機(jī)遇，敢于面對必然的挑戰(zhàn)，從歷史和發(fā)展中總結(jié)經(jīng)驗，突破困境，是擺在每一個企業(yè)面前的艱難選擇。 商業(yè)開放：第一代藥企突圍 在計劃經(jīng)濟(jì)時代的中國醫(yī)藥行業(yè)，從中央到地方，慣例模式是醫(yī)藥（西藥）、中藥材兩大版塊分列，商業(yè)功能則由從國家醫(yī)藥公司、國家藥材公司至上而下的三級醫(yī)藥站調(diào)撥方式完成。在這一階段，對于制藥企業(yè)而言，是只具備簡單的工業(yè)企業(yè)職能的，而目前所流行的營銷和銷售兩個模塊，則是由國家統(tǒng)一包了的。在20世紀(jì)80年代末之前，全國的制藥企業(yè)只有幾百家，從特定角度來說，中國醫(yī)藥工業(yè)的發(fā)展在國家調(diào)控的指揮棒之下，有著井然的秩序。 這個秩序的打破，肇因于中國全社會改革開放浪潮的開始和壯大。在上世紀(jì)80年代中后期，一如所有的市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律，新型商業(yè)流通模式的發(fā)展帶來變革的壓力，這時的制藥工業(yè)企業(yè)，面臨著于上下兩方面的壓力，一方面上游供應(yīng)商的原材料價格上漲積壓利潤空間，一方面是下游的藥品流通領(lǐng)域企業(yè)的市場化發(fā)展競爭突破了計劃經(jīng)濟(jì)的調(diào)撥模式，不斷壓低藥品價格。 可以說這一時期中國制藥企業(yè)的最初變革是被動的，迫于生存的壓力開始了第一步的市場化探索，不得不從計劃調(diào)撥模式走向工業(yè)自銷模式。 當(dāng)時的工業(yè)自銷狀況，尚距離現(xiàn)代醫(yī)藥營銷概念差之甚遠(yuǎn)，最典型的方式無過于各種各樣的藥品交易會。自古以來，中國在中藥材交易領(lǐng)域就有藥市交易的傳統(tǒng)，由此，一些傳統(tǒng)的藥市交易地成為最初的藥品交易會興盛地，諸如河南百泉藥交會和江西樟樹藥交會等，這直接導(dǎo)致了全國各地大辦藥交會局面的出現(xiàn)，中國制藥業(yè)的市場化探索就這樣邁出了第一步。 不得不提的是，最初階段的制藥企業(yè)發(fā)展，尚具備市場化初期的純樸性和單一性。產(chǎn)品療效的好壞是競爭主線，回扣和帶金銷售尚沒有大規(guī)模產(chǎn)生。而也如一貫的市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律，在不同地域和不同的大類用藥領(lǐng)域，也在逐步形成較具規(guī)模的制藥企業(yè)，諸如傳統(tǒng)的四大制藥企業(yè)等。這時的醫(yī)藥行業(yè)從業(yè)人員，素質(zhì)普遍較高，皆為從計劃經(jīng)濟(jì)時代一步一步扎實走過來的老藥人，有著樸素而厚實的道德素養(yǎng)。 廣告大戰(zhàn)：第二代藥企崛起 到80年代末，中國制藥業(yè)出現(xiàn)了一個具有代表性的轉(zhuǎn)折期，這是一個危害至今的發(fā)展階段。 由于當(dāng)時的醫(yī)藥購銷兩旺，以及越來越大的國民健康需求的發(fā)展。中國制藥業(yè)在80年代中后期步入了第一個行業(yè)整體發(fā)展的黃金期，巨大的市場需求和利潤空間導(dǎo)致各地方利益集團(tuán)（主要是政府）開始大建藥廠，進(jìn)入中國制藥業(yè)，由此，在短短不到10年的時間之內(nèi)，中國制藥工業(yè)企業(yè)數(shù)量由最初的幾百家飆升到5 500多家，行業(yè)從業(yè)人員良莠不齊。 反思這個發(fā)展，有三個大的原因不得不說，一個是中國當(dāng)時尚不具備成形的專利保護(hù)法系，藥廠產(chǎn)品的泛濫一發(fā)不可收，無論是中藥還是西藥，都大量出現(xiàn)了同一產(chǎn)品可以由上百家藥廠出產(chǎn)的情況。另一個原因則是中央政府對于新藥廠建設(shè)沒有設(shè)置有效的準(zhǔn)入制度，小規(guī)模的投入即可建立一個土作坊似的藥品生產(chǎn)點。第三個原因則是當(dāng)時中國尚沒有形成完整的全國統(tǒng)一市場，區(qū)塊劃分嚴(yán)重，而地方利益集團(tuán)勢力強(qiáng)大，導(dǎo)致中國藥品的生產(chǎn)和營銷也成嚴(yán)重的區(qū)塊劃分態(tài)勢，每一個區(qū)塊內(nèi)制藥企業(yè)和商業(yè)企業(yè)都大量無序繁衍。 由此可見，從一個特殊角度來說，中國制藥業(yè)仿制藥盛行和產(chǎn)品低水平重復(fù)的局面，其實于中國藥業(yè)無序的自由市場競爭。也由此可見，在中國諸多行業(yè)發(fā)展的經(jīng)驗中，國家意志主導(dǎo)和骨干企業(yè)資本介入兩種有效的模式都未曾在制藥行業(yè)內(nèi)有效發(fā)揮作用。而由此產(chǎn)生的“哈藥”模式，只不過企業(yè)在無所助力的環(huán)境中尋找的一個大膽又冒險的突破口。 中國制藥行業(yè)的發(fā)展，開始躍入以廣告投放量計算發(fā)展的時代，這個時代一直延續(xù)至今，存留下來的記憶，好的藥品和企業(yè)品牌似乎都已經(jīng)沒有了痕跡，能夠想到的，只是保健品時代的旺盛。廣告透支的副作用也極其嚴(yán)重，藥廠泛濫導(dǎo)致的廣告泛濫直接摧毀了消費者對于藥品的信任，也直接導(dǎo)致了藥品消費更加依賴于醫(yī)院和醫(yī)生處方。 在進(jìn)入20xx年之后，政府不得不逐漸出面制定關(guān)于藥品廣告方面