2009年相約哈佛案例分析大賽——優(yōu)秀文稿.doc

牛犇看傳化多元化戰(zhàn)略分析目錄第一部分 傳化集團(tuán)現(xiàn)狀描述2一、傳化集團(tuán)簡(jiǎn)介2二、傳化發(fā)展歷程2第二部分 傳化集團(tuán)多元化戰(zhàn)略分析3一、多元化與專業(yè)化的理論分析3（一） 多元化戰(zhàn)略的利弊3（二）專業(yè)化6二、傳化化工8（一）金融危機(jī)下化工行業(yè)背景8（二）“小多元化”戰(zhàn)略布局9（三）“小多元化”初評(píng)12（四）傳化化工的“哼哈二將”（波特五力分析）12三、傳化物流27（一）物流行業(yè)概況27（二）傳化進(jìn)入物流業(yè)31四、傳化農(nóng)業(yè)35五、傳化投資37六、 傳化集團(tuán)多元化戰(zhàn)略評(píng)估37（一）多元化的歷史背景37（二）多元化條件38（三）傳化多元化分布圖及結(jié)構(gòu)分析39（四）傳化多元化能力評(píng)估40（五）金融危機(jī)下的多元化戰(zhàn)略40（六）風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避41第三部分 展望與建議43一、基本立場(chǎng)闡述43二、多元化條件下對(duì)各領(lǐng)域的建議44三、多元化管理建議45第四部分 附錄：財(cái)務(wù)分析45第一部分 傳化集團(tuán)現(xiàn)狀描述一、傳化集團(tuán)簡(jiǎn)介傳化集團(tuán)是中國(guó)知名的多元化民營(yíng)企業(yè)集團(tuán)，主要業(yè)務(wù)領(lǐng)域覆蓋化工、物流、農(nóng)業(yè)和投資。在這些需要轉(zhuǎn)型升級(jí)、創(chuàng)新發(fā)展的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，傳化均在進(jìn)行前瞻性的實(shí)踐并長(zhǎng)期堅(jiān)持。在化工領(lǐng)域，通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈的整合與延伸，致力于成為具有全球影響力的專用化學(xué)品系統(tǒng)集成供應(yīng)商，主要品類的市場(chǎng)占有率位居行業(yè)首位；在物流領(lǐng)域，傳化開(kāi)創(chuàng)的“公路港物流”模式成為中國(guó)物流行業(yè)最具價(jià)值的創(chuàng)新，拉升了中國(guó)公路物流運(yùn)營(yíng)效率短板；在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，傳化通過(guò)締造產(chǎn)學(xué)研結(jié)合的生物技術(shù)創(chuàng)新平臺(tái)，成功地幫助農(nóng)民化解經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，帶動(dòng)了區(qū)域種植業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整。2008年，傳化集團(tuán)實(shí)現(xiàn)工業(yè)和服務(wù)業(yè)總收入141.6億元，利潤(rùn)22.28億元，上繳稅收10.22億元，各項(xiàng)業(yè)績(jī)均實(shí)現(xiàn)了有質(zhì)量的持續(xù)增長(zhǎng)；集團(tuán)位列中國(guó)大企業(yè)集團(tuán)競(jìng)爭(zhēng)力500強(qiáng)第71位，中國(guó)民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)第82位，中國(guó)品牌500強(qiáng)第97位。二、傳化發(fā)展歷程 1995年以前 創(chuàng)業(yè)階段 以開(kāi)拓進(jìn)取的精神，進(jìn)入化工領(lǐng)域，并完成原始資本累積，打破家族化管理走向社會(huì)化。1986年10月，徐傳化創(chuàng)辦生產(chǎn)液體皂的簡(jiǎn)陋小作坊，傳化企業(yè)誕生。1990年，徐冠巨成功研制“901特效去油靈”，受到印染行業(yè)普遍歡迎，由此企業(yè)有了市場(chǎng)前景寬廣的拳頭產(chǎn)業(yè)，為企業(yè)的快速發(fā)展奠定基礎(chǔ)。1993年，成立“杭州傳化日用化工有限公司”，建成第一條洗衣粉生產(chǎn)線，由此開(kāi)辟了精細(xì)化工和日用化工兩大化工領(lǐng)域發(fā)展的格局。 19951999年 成長(zhǎng)階段以社會(huì)責(zé)任感的價(jià)值觀，實(shí)現(xiàn)精細(xì)化工和日用化工攀升發(fā)展，管理開(kāi)始精細(xì)化。1995年3月，傳化集團(tuán)成立。1997年，傳化7萬(wàn)噸洗衣粉項(xiàng)目建成投產(chǎn)。 1998年，杭州傳化華洋化工有限公司成立，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)熒光增白劑。 1999年，傳化8萬(wàn)噸液體洗滌劑項(xiàng)目建成投產(chǎn)。 2000年以后 發(fā)展階段以開(kāi)放創(chuàng)新的理念，形成化工、物流、農(nóng)業(yè)、投資3+1的多元產(chǎn)業(yè)格局，走向資本社會(huì)化，管理現(xiàn)代化。2000年2月，“浙江省農(nóng)業(yè)高科技示范園區(qū)”建設(shè)新聞發(fā)布會(huì)召開(kāi)，浙江省政府宣布傳化集團(tuán)成為該園區(qū)建設(shè)的運(yùn)營(yíng)主體，標(biāo)志著傳化集團(tuán)正式進(jìn)入高科技農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)。該園區(qū)并于2002年4月開(kāi)園。2002年5月，傳化物流基地召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，標(biāo)志著傳化集團(tuán)進(jìn)入現(xiàn)代物流產(chǎn)業(yè)。2002年10月，傳化集團(tuán)與日本花王合資成立杭州傳化花王有限公司。2003年4月，浙江傳化物流基地有限公司開(kāi)業(yè)運(yùn)營(yíng)。2004年6月，“傳化股份”在深交所上市交易。2005年8月，傳化集團(tuán)控股新安化工，化工產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)一步延伸。2005年10月，傳化集團(tuán)于蘇州綜合物流園管委會(huì)簽約，投資建設(shè)蘇州傳化物流基地，傳化“公路港物流”網(wǎng)絡(luò)布局跨出第一步。2007年2月傳化與泰興錦雞合資簽約。2007年傳化集團(tuán)投資建設(shè)成都傳化物流基地。2007年上海傳化投資控股集團(tuán)有限公司成立。2007年寧波（鎮(zhèn)海）物流商務(wù)信息港奠基。第二部分 傳化集團(tuán)多元化戰(zhàn)略分析一、多元化與專業(yè)化的理論分析（一） 多元化戰(zhàn)略的利弊1、多元化經(jīng)營(yíng)帶來(lái)的好處有利于企業(yè)分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，保持企業(yè)取得穩(wěn)定的收益多元化經(jīng)營(yíng)能通過(guò)業(yè)務(wù)組合分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)其中的一個(gè)產(chǎn)業(yè)陷入蕭條時(shí), 可以用其他產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營(yíng)收益進(jìn)行彌補(bǔ)， 起到均衡收益, 分散風(fēng)險(xiǎn)的作用。在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈、市場(chǎng)行情瞬息萬(wàn)變的情況下，對(duì)企業(yè)而言，既要考慮當(dāng)前的收益，又要考慮長(zhǎng)期收益的穩(wěn)定性，采取多元化戰(zhàn)略就可以減少單一經(jīng)營(yíng)可能造成的不良后果。企業(yè)可以考慮進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)程度低，有發(fā)展?jié)摿Φ男屡d產(chǎn)業(yè)，實(shí)行多元化經(jīng)營(yíng)，從而降低因搶占市場(chǎng)份額帶來(lái)的費(fèi)用增大、風(fēng)險(xiǎn)增加。在原有行業(yè)經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)上促進(jìn)企業(yè)發(fā)展出現(xiàn)難度，或原行業(yè)增長(zhǎng)率長(zhǎng)期處于停滯甚至下降趨勢(shì)時(shí)，為了降低風(fēng)險(xiǎn)，擺脫困難，企業(yè)也可以考慮實(shí)施多元化經(jīng)營(yíng)。充分利用資源、挖掘企業(yè)潛力 增強(qiáng)內(nèi)部的融資能力隨著企業(yè)的發(fā)展壯大，會(huì)逐漸在生產(chǎn)、技術(shù)、管理、銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)積累一定的資源或能力，通過(guò)多元化經(jīng)營(yíng)，能使一部分剩余能力得到充分的利用，使企業(yè)獲取更大的收益。當(dāng)出現(xiàn)產(chǎn)業(yè)衰退時(shí)可將其產(chǎn)生的大量閑置資金轉(zhuǎn)移到其他產(chǎn)業(yè)上去保證企業(yè)其他產(chǎn)業(yè)有足夠的實(shí)力參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，最大限度地挖掘企業(yè)的潛力。目前，我國(guó)資產(chǎn)重組、兼并浪潮方興未艾，企業(yè)之間的橫向聯(lián)系日益加強(qiáng)，這種態(tài)勢(shì)下，多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略已成了許多企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的必然戰(zhàn)略選擇。有利于結(jié)構(gòu)調(diào)整 調(diào)動(dòng)企業(yè)各級(jí)管理人員的積極性企業(yè)為了適應(yīng)市場(chǎng)需求的變化，必須不斷調(diào)整內(nèi)部資源配置，強(qiáng)化自身的市場(chǎng)適應(yīng)能力和應(yīng)變能力。這種調(diào)整屬于企業(yè)內(nèi)部資源優(yōu)化配置，因此必然服從于經(jīng)濟(jì)效益最大化和社會(huì)效益最佳化的目標(biāo)。在多元化經(jīng)營(yíng)的格局，給調(diào)整工作帶來(lái)了更多的選擇。企業(yè)多元化意味著企業(yè)內(nèi)部子公司數(shù)量的增加, 這就為企業(yè)管理人員的提升提供了更多的機(jī)會(huì), 從而激發(fā)了企業(yè)員工的工作熱情, 有利于調(diào)動(dòng)企業(yè)各級(jí)管理人員的積極性。此外，多元化經(jīng)營(yíng)還可以使企業(yè) 擺脫某一種產(chǎn)品市場(chǎng)有限性對(duì)其發(fā)展的限制，擴(kuò)展服務(wù)項(xiàng)目促進(jìn)原有業(yè)務(wù)的發(fā)展，從而從整體上增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。2、 多元化風(fēng)險(xiǎn)l 多元化經(jīng)營(yíng)使企業(yè)資源過(guò)于分散。任何一家企業(yè), 可有效利用的資源都是有限的。其多元化經(jīng)營(yíng)必定導(dǎo)致企業(yè)將有限資源分散投向每個(gè)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，如果企業(yè)多元化經(jīng)營(yíng)的觸角擴(kuò)得過(guò)大，即行業(yè)跨度過(guò)大，產(chǎn)品過(guò)多，必然使企業(yè)資源分散，企業(yè)內(nèi)部易出現(xiàn)人、財(cái)、物數(shù)量不夠，或質(zhì)量不高的問(wèn)題。造成企業(yè)力量的分散，輔業(yè)侵蝕主業(yè)，整體經(jīng)濟(jì)效益下降或幾種業(yè)務(wù)都被拖得疲憊不堪的局面企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力下降。l 加大企業(yè)的運(yùn)作成本和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。實(shí)行多元化經(jīng)營(yíng)的企業(yè)要進(jìn)入許多新的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域, 必將加大企業(yè)的運(yùn)作成本。這主要表現(xiàn)在兩方面: 一是多元化經(jīng)營(yíng)的學(xué)習(xí)費(fèi)用較高; 二是多元化經(jīng)營(yíng)使顧客認(rèn)識(shí)企業(yè)新產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的成本加大。此外, 多元化經(jīng)營(yíng)還將使企業(yè)付出很高的內(nèi)部代理成本。我國(guó)目前企業(yè)投資資金的絕大部分是借貸資金，部分來(lái)自于銀行，部分來(lái)自于非金融機(jī)構(gòu)，部分來(lái)自于其他渠道。把有限的資金分?jǐn)傇诙鄠€(gè)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目上，易造成經(jīng)營(yíng)虧損，過(guò)分追求多元化經(jīng)營(yíng)的做法會(huì)增加資金籌措與配置的壓力。前幾年風(fēng)云一時(shí)的德隆，由于產(chǎn)業(yè)鋪的太大，對(duì)資金需求量非常大，后來(lái)就是由于資金跟不上，導(dǎo)致企業(yè)現(xiàn)金流的斷裂，從而導(dǎo)致企業(yè)的倒閉。l 多元化經(jīng)營(yíng)會(huì)造成企業(yè)管理質(zhì)量下降，低企業(yè)管理協(xié)調(diào)性，增大管理難度出現(xiàn)決策失誤。多元化會(huì)使企業(yè)的分支機(jī)構(gòu)迅速增多，會(huì)使做好企業(yè)管理工作的難度大大增加。在這種情況下，企業(yè)集團(tuán)總部的管理人員不僅可能沒(méi)有時(shí)間熟悉產(chǎn)品專門(mén)知識(shí)，而且可能無(wú)法運(yùn)用既有知識(shí)恰當(dāng)評(píng)價(jià)經(jīng)營(yíng)單位經(jīng)理的建議與業(yè)績(jī)。企業(yè)集團(tuán)總部因管理負(fù)荷過(guò)重而導(dǎo)致的管理質(zhì)量下降，往往使無(wú)關(guān)聯(lián)企業(yè)在多元化之后無(wú)法獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益。多元化意味著多產(chǎn)業(yè)、多市場(chǎng)管理和經(jīng)營(yíng)。這要求要有強(qiáng)力、高效的領(lǐng)導(dǎo)，跨行業(yè)的技術(shù)和營(yíng)銷能力。而多元化特別是混合的多元化使企業(yè)所有者與高層經(jīng)理進(jìn)入全新的領(lǐng)域，對(duì)多元化對(duì)象所在行業(yè)不甚了解，往往難以做出明智的決策。 l 多元化經(jīng)營(yíng)會(huì)導(dǎo)致企業(yè)難以形成經(jīng)營(yíng)特色。過(guò)分追求多元化，往往會(huì)模糊原有的產(chǎn)品概念 導(dǎo)致特色的喪失，不能發(fā)揮自身的專業(yè)優(yōu)勢(shì)。3、多元化經(jīng)營(yíng)誤區(qū)盲目性：中國(guó)企業(yè)對(duì)內(nèi)部經(jīng)營(yíng)單位的控制方式不嚴(yán)密、投資管理不規(guī)范、項(xiàng)目上馬不理智。多元化表現(xiàn)出明顯的“貪大求洋”特色，和一種明顯的“大公司情結(jié)”，當(dāng)原有產(chǎn)業(yè)和原有市場(chǎng)滿足不了這種“非凡情結(jié)”的時(shí)候，就會(huì)迅速向其他產(chǎn)業(yè)和其他市場(chǎng)滲透，而不管這些產(chǎn)業(yè)與原產(chǎn)業(yè)之間的關(guān)聯(lián)程度如何，結(jié)果業(yè)務(wù)跨度越大，業(yè)務(wù)之間的協(xié)同性、一致性越弱，甚至一些企業(yè)走到了為多元化而多元化的死胡同，“巨人集團(tuán)”由軟件起家，最后崩潰于房地產(chǎn)，就是這種盲目多元化的典型。為制造新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)進(jìn)行的盲目擴(kuò)張，使企業(yè)總部依據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)前景確定業(yè)務(wù)取舍的能力減弱，在決策中，不確定性隨著多元化的擴(kuò)展而增多。這樣，多元化企業(yè)最終就會(huì)完全喪失對(duì)其各層次業(yè)務(wù)的控制能力，而企業(yè)主要業(yè)務(wù)一旦失控，資金的流向根本就不能預(yù)測(cè)并及時(shí)回籠，企業(yè)必然走向毀滅。中國(guó)企業(yè)對(duì)多元化的誤讀： 多元化經(jīng)驗(yàn)中的“數(shù)一數(shù)二”，是指從事的所有業(yè)務(wù)，在業(yè)內(nèi)應(yīng)該是處于第一或者第二的優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)地位，否則就應(yīng)該拋棄這項(xiàng)業(yè)務(wù)。但與歐美等高度成熟的市場(chǎng)和非常穩(wěn)定的產(chǎn)業(yè)組織結(jié)構(gòu)相比中國(guó)是宏觀經(jīng)濟(jì)處于高速發(fā)展階段，大部分產(chǎn)業(yè)都是處于高速成長(zhǎng)期，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)非常不穩(wěn)定，很多行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻極低，利潤(rùn)波動(dòng)幅度很大，尚未有足夠成熟的市場(chǎng)機(jī)制來(lái)適應(yīng)這個(gè)理論。多元化的真正含義是多元化投資，是利用龐大的資本規(guī)模和優(yōu)質(zhì)的企業(yè)信用，發(fā)達(dá)的金融工具和金融衍生工具，通過(guò)高超的資本運(yùn)作手段，謀求遠(yuǎn)超產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的資本經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的過(guò)程。而中國(guó)的金融市場(chǎng)還很不成熟。片面理解產(chǎn)融結(jié)合，生搬硬套“數(shù)一數(shù)二原則”，沒(méi)有吃透多元化的精髓使中國(guó)企業(yè)多元化失敗的癥結(jié)所在。從西方學(xué)者的研究來(lái)看，多元化戰(zhàn)略與企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)有密切的關(guān)系，但這種關(guān)系是很復(fù)雜的。企業(yè)實(shí)施多元化戰(zhàn)略既能化解部分經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，但同時(shí)也會(huì)增加另外的風(fēng)險(xiǎn)。多元化經(jīng)營(yíng)的類型不同，企業(yè)經(jīng)歷的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)也不相同。從投資組合的觀點(diǎn)來(lái)看，相關(guān)型多元化的資源能力得到較充分的利用，企業(yè)在分散風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)新增風(fēng)險(xiǎn)較小，企業(yè)取得較好的收益績(jī)效，成功的回報(bào)會(huì)增強(qiáng)企業(yè)家經(jīng)營(yíng)企業(yè)和駕馭風(fēng)險(xiǎn)的信心和能力，促使企業(yè)家采取更加積極的經(jīng)營(yíng)行為，使企業(yè)得到更快成長(zhǎng)，企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大又能進(jìn)一步增強(qiáng)企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，這種良性循環(huán)最終使企業(yè)實(shí)現(xiàn)低風(fēng)險(xiǎn)、高收益的經(jīng)營(yíng)效果，即風(fēng)險(xiǎn)和收益負(fù)相關(guān)；不相關(guān)多元化能使企業(yè)實(shí)現(xiàn)降低風(fēng)險(xiǎn)的業(yè)務(wù)組合，但是不相關(guān)的產(chǎn)業(yè)之間經(jīng)營(yíng)的較大差異性使得企業(yè)難以綜合利用原有的經(jīng)營(yíng)能力，這種差異性還要求企業(yè)具有與原有業(yè)務(wù)不同的技術(shù)開(kāi)發(fā)模式、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)模式和企業(yè)管理模式等，企業(yè)新經(jīng)營(yíng)能力的建立又常常受到原有經(jīng)營(yíng)理念的限制，從而導(dǎo)致企業(yè)能力的發(fā)展跟不上業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營(yíng)的低績(jī)效。低績(jī)效的持續(xù)會(huì)損害企業(yè)整體實(shí)力，降低企業(yè)的市場(chǎng)價(jià)值，進(jìn)而降低企業(yè)的市場(chǎng)信譽(yù)和企業(yè)的財(cái)務(wù)指標(biāo)，增加企業(yè)的經(jīng)營(yíng)困難和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。 （二）專業(yè)化19世紀(jì)被稱為早期工行業(yè)化時(shí)期，當(dāng)時(shí)企業(yè)大多數(shù)是高度專業(yè)化的企業(yè)。因?yàn)楫?dāng)時(shí)還處于初級(jí)分工階段，生產(chǎn)技術(shù)比較落后，生產(chǎn)效率比較低，資源較貧乏，企業(yè)還沒(méi)有形成自己的核心能力，所以企業(yè)必須專注于某一領(lǐng)域，加大投入力度，加快研發(fā)速度，爭(zhēng)取在本行業(yè)取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。1、專業(yè)化經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)（1）規(guī)模經(jīng)濟(jì)的實(shí)現(xiàn)。專業(yè)化經(jīng)營(yíng)的核心要求就是將企業(yè)的資源優(yōu)勢(shì)集中投放到某一產(chǎn)業(yè)或產(chǎn)品領(lǐng)域，這樣有助于降低成本，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)，滿足顧客需求。（2）核心競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)。核心競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)的生存之本，任何企業(yè)要想發(fā)展壯大都必須具有一定的核心競(jìng)爭(zhēng)力。因此，形成、強(qiáng)化和持續(xù)發(fā)展其核心競(jìng)爭(zhēng)力是每個(gè)企業(yè)都孜孜以求的。專業(yè)化經(jīng)營(yíng)的企業(yè)集中有限的資源，專攻一點(diǎn)，不斷創(chuàng)新，永遠(yuǎn)走在其所在領(lǐng)域的前列，并且提高該領(lǐng)域的進(jìn)入門(mén)檻，有效阻擋競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)入。例如英特爾就通過(guò)對(duì)奔騰系列產(chǎn)品不斷更新，從而實(shí)現(xiàn)對(duì)CPU市場(chǎng)的獨(dú)占；而微軟則通過(guò)Windows視窗平臺(tái)的不斷研發(fā)和更新，從而實(shí)現(xiàn)對(duì)操作系統(tǒng)市場(chǎng)的壟斷。（3）目標(biāo)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。專業(yè)化經(jīng)營(yíng)是一種在目標(biāo)市場(chǎng)上風(fēng)險(xiǎn)較小的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。雖然單一市場(chǎng)上既定產(chǎn)品的需求數(shù)量有限，但由于企業(yè)對(duì)該行業(yè)熟悉，又擁有較成熟的資源和已經(jīng)形成核心競(jìng)爭(zhēng)力，這些都會(huì)保證企業(yè)穩(wěn)定的規(guī)模經(jīng)濟(jì)收益，降低風(fēng)險(xiǎn)。另外，企業(yè)完全可以通過(guò)對(duì)本行業(yè)產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新，促進(jìn)巾場(chǎng)消費(fèi)，擴(kuò)大企業(yè)的生存發(fā)展空間。2、專業(yè)化經(jīng)營(yíng)的弊端（1）抵抗風(fēng)險(xiǎn)能力較弱。專業(yè)化企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的類型單一，資源過(guò)于集中在某一產(chǎn)業(yè)，因此，容易形成對(duì)某產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的高度依賴，一旦該行業(yè)出現(xiàn)動(dòng)蕩或企業(yè)自身產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力減弱，企業(yè)將會(huì)面臨巨大的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。（2）市場(chǎng)容量及技術(shù)的“瓶頸”問(wèn)題。企業(yè)如果只發(fā)展單一產(chǎn)業(yè)難免會(huì)使其發(fā)展空間受到限制，也會(huì)造成企業(yè)的富余資源閑置。另外，由于企業(yè)只針對(duì)特定產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)，而技術(shù)創(chuàng)新又是高投入、高風(fēng)險(xiǎn)的項(xiàng)目，因此，企業(yè)很容易因?yàn)槟硞€(gè)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的失敗而陷入資金和經(jīng)營(yíng)的雙重困境中。從20世紀(jì)80年代開(kāi)始，美國(guó)及西歐又出現(xiàn)了反多元化經(jīng)營(yíng)的勢(shì)頭，逐漸形成了“歸核化”或“范圍緊縮”的新浪潮。大公司們紛紛用多種手段清理非核心業(yè)務(wù)，加強(qiáng)培養(yǎng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。進(jìn)入90年代以后，受美國(guó)學(xué)者帕漢拉德和哈默爾的著名論文公司核心能力的影響，回歸核心產(chǎn)業(yè)又一次成為眾多企業(yè)明智的選擇。波音公司兼并麥道公司成為飛機(jī)制造業(yè)的“巨無(wú)霸”，正是波音公司為提高自身核心競(jìng)爭(zhēng)力而采取的重要舉措。7080年代通過(guò)兼并、收購(gòu)實(shí)現(xiàn)了多元化經(jīng)營(yíng)的大公司在隨后的幾年里發(fā)現(xiàn)并沒(méi)有達(dá)到多元化經(jīng)營(yíng)的預(yù)期效果，有的甚至發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)入了一個(gè)完全陌生的行業(yè)，既做不好新行業(yè)的經(jīng)營(yíng)，又耗費(fèi)了資源和時(shí)間。于是像諾基亞等許多公司又開(kāi)始重新走專業(yè)化經(jīng)營(yíng)的道路。這被稱為是“新型專業(yè)化時(shí)期”。此時(shí)的專業(yè)化經(jīng)營(yíng)早已不是工業(yè)化時(shí)代的那種專業(yè)化經(jīng)營(yíng)模式。工業(yè)化時(shí)代的專業(yè)化是指只生產(chǎn)或提供單一品種的專業(yè)化，而當(dāng)前的專業(yè)化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略則與適當(dāng)產(chǎn)業(yè)化相類似，它是指公司為將自己的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)集中，在某一個(gè)確實(shí)的行業(yè)而進(jìn)行總體謀劃，它強(qiáng)調(diào)企業(yè)要有核心業(yè)務(wù)。以更新、更優(yōu)越的核心競(jìng)爭(zhēng)力機(jī)制及核心競(jìng)爭(zhēng)力實(shí)力為基礎(chǔ)，走的是知識(shí)經(jīng)濟(jì)專業(yè)化之路。 小結(jié)：在選擇業(yè)務(wù)發(fā)展道路時(shí)，企業(yè)常常面對(duì)專業(yè)化與多元化產(chǎn)生分歧和困惑。事實(shí)上，專業(yè)化和多元化各有利弊，它們各適用于不同的場(chǎng)合和條件。 專業(yè)化和多元化只是企業(yè)實(shí)現(xiàn)自身經(jīng)營(yíng)目的的一種手段，嚴(yán)格意義上說(shuō)企業(yè)既要專業(yè)化又要多元化，因?yàn)闆](méi)有專業(yè)化，就不可能在既定市場(chǎng)中形成專精的優(yōu)勢(shì)，從而在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存與發(fā)展；而沒(méi)有多元化，企業(yè)就難以突破規(guī)模限制或?qū)ふ业叫碌慕?jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，從而獲得持續(xù)的發(fā)展。通常的理論是在企業(yè)創(chuàng)業(yè)初期實(shí)行專業(yè)化，在行業(yè)內(nèi)先立穩(wěn)腳跟。在企業(yè)發(fā)展到一定程度時(shí)，必然會(huì)在經(jīng)營(yíng)上走向多元化。因此，我們不應(yīng)該把焦點(diǎn)放在多元化好還是專業(yè)化好上，而應(yīng)該著重了解多元化或?qū)I(yè)化的適用條件上，集中精力研究業(yè)務(wù)戰(zhàn)略選擇的影響因素、適用條件，從而使各企業(yè)可以根據(jù)自身所處情境做出相應(yīng)的選擇。多元化與專業(yè)化歸根到底都只是企業(yè)的外在表現(xiàn)，企業(yè)的真正成功取決于企業(yè)自身的認(rèn)知與能力。二、傳化化工（一）金融危機(jī)下化工行業(yè)背景化工行業(yè)作為整個(gè)工業(yè)經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)，其各個(gè)領(lǐng)域的發(fā)展前景一向被人們所看好，因此也使得國(guó)內(nèi)化工行業(yè)一度成為企業(yè)投資的重頭。然而2008年美國(guó)次貸危機(jī)所帶來(lái)的全球范圍內(nèi)的金融危機(jī)卻使國(guó)內(nèi)化工行業(yè)也不可避免的遭遇了寒流。由于化工業(yè)位于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的上游，受實(shí)體經(jīng)濟(jì)增幅變緩的影響，國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)需求疲軟，建材、汽車、輕工、紡織、鋼鐵、電子等相關(guān)產(chǎn)業(yè)對(duì)化工產(chǎn)品的需求也繼而減弱。國(guó)際金融危機(jī)與世界石油化工景氣周期低谷疊加，使我國(guó)化工產(chǎn)業(yè)陷入低迷。國(guó)內(nèi)化工、化肥行業(yè)因下游需求減少，銷售出現(xiàn)困難，進(jìn)而導(dǎo)致大幅度減產(chǎn)。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，到08年11月份，減產(chǎn)面已高達(dá)40%。然而，無(wú)論是產(chǎn)業(yè)鏈的哪個(gè)環(huán)節(jié)，都存在大量產(chǎn)品積累的現(xiàn)象，減產(chǎn)并沒(méi)有使產(chǎn)品庫(kù)存得到消化。競(jìng)相降價(jià)，也只換來(lái)了越來(lái)越低的利潤(rùn)，和越來(lái)越高的產(chǎn)品庫(kù)存。正是由于產(chǎn)品銷售困難，無(wú)法變現(xiàn)，使一些化工企業(yè)的資金流動(dòng)匱乏甚至斷流，不少化工企業(yè)未能渡過(guò)這個(gè)寒冬。在這次金融危機(jī)中，雖然中國(guó)經(jīng)濟(jì)不可避免的受到影響和沖擊，但相比歐美發(fā)達(dá)國(guó)家和其它發(fā)展中國(guó)家，中國(guó)所受的影響還相對(duì)較小。據(jù)中國(guó)石油和化學(xué)工業(yè)協(xié)會(huì)的最新數(shù)據(jù)顯示，今年的一二月份，我國(guó)石化行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行出現(xiàn)回升跡象，特別是2月份，部分化工品產(chǎn)量出現(xiàn)恢復(fù)性增長(zhǎng)，價(jià)格止跌回升，市場(chǎng)趨于活躍。我們看到了中國(guó)化工仍有著一些重大的發(fā)展機(jī)遇。第一，中國(guó)國(guó)內(nèi)化學(xué)工業(yè)發(fā)展的整體環(huán)境比較好，產(chǎn)品市場(chǎng)的潛力巨大。長(zhǎng)期以來(lái)，我國(guó)政府對(duì)化學(xué)工業(yè)一直采取積極的鼓勵(lì)和扶持政策，使中國(guó)成為化學(xué)工業(yè)生產(chǎn)的大國(guó)和消費(fèi)的大國(guó)，各種主要化工產(chǎn)品的需求量均將保持快速穩(wěn)定的上升趨勢(shì)，特別是在高新材料，特種化學(xué)品的需求量，將隨著國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和人民生活水平的提高而繼續(xù)快速增加。這些因素都為中國(guó)化工行業(yè)提供巨大的發(fā)展空間。第二，拉動(dòng)內(nèi)需的政策為化工行業(yè)開(kāi)拓了新的市場(chǎng)。近期，隨著國(guó)家一系列新政策和措施的頒布，尤其是促進(jìn)消費(fèi)，加快新農(nóng)村建設(shè)，啟動(dòng)新一輪農(nóng)業(yè)改革，推動(dòng)中國(guó)的農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展等，必將極大的拓展中國(guó)的需求，為化工行業(yè)開(kāi)拓新的市場(chǎng)發(fā)展空間。第三，化學(xué)工業(yè)全球化為中國(guó)化工行業(yè)的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造了條件，全球經(jīng)濟(jì)一體化的進(jìn)程，使得化學(xué)工業(yè)不再是一個(gè)地區(qū)性的概念，大型跨國(guó)公司的發(fā)展更推動(dòng)了現(xiàn)代化學(xué)工業(yè)的全球化，目前世界化學(xué)工業(yè)的生產(chǎn)分工不斷的強(qiáng)化，國(guó)內(nèi)貿(mào)易逐年增加，企業(yè)全球兼并不斷涌現(xiàn)，國(guó)際合作的形式更加多元化，原料采購(gòu)與產(chǎn)品銷售渠道拓寬，這都為中國(guó)化工拓寬海外市場(chǎng)，參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)提供了有利的條件和廣闊的舞臺(tái)。第四，引進(jìn)技術(shù)的可能性進(jìn)一步增加，隨著中國(guó)化工行業(yè)科研新成果的不斷涌現(xiàn)，生產(chǎn)水平的不斷提高，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的不斷增強(qiáng)，產(chǎn)品市場(chǎng)占有率的不斷擴(kuò)大，國(guó)外對(duì)中國(guó)的新技術(shù)的轉(zhuǎn)讓也開(kāi)始呈增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。首先，世界金融危機(jī)沒(méi)有改變中國(guó)經(jīng)濟(jì)的基本面，中國(guó)是一個(gè)具有13億人口的大國(guó)，有著廣闊的內(nèi)部需求和巨大的市場(chǎng)潛力，我們還可以通過(guò)擴(kuò)大內(nèi)需來(lái)克服危機(jī)帶來(lái)的困難，應(yīng)對(duì)得力，挑戰(zhàn)可以轉(zhuǎn)變?yōu)闄C(jī)遇。中國(guó)政府最近連續(xù)出臺(tái)一系列穩(wěn)健的并具有較強(qiáng)針對(duì)性的政策和措施，都是具有自信心的證明，我們有信心與國(guó)內(nèi)外同行共同努力，克服當(dāng)前世界經(jīng)濟(jì)危機(jī)所帶來(lái)的困難，實(shí)現(xiàn)新的跨越。其次，我們的信心來(lái)自我們對(duì)目前國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的認(rèn)識(shí)、分析和判斷。我們認(rèn)為目前全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)雖然在進(jìn)一步的惡化，但在惡化的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)中仍然存在著挑戰(zhàn)與機(jī)遇。中國(guó)化工對(duì)未來(lái)依然充滿信心。（二）“小多元化”戰(zhàn)略布局（圖 來(lái)源 傳化集團(tuán)官方網(wǎng)站）1.傳化集團(tuán)有限公司旗下化工事業(yè)杭州傳化華洋化工有限公司：傳化集團(tuán)有限公司和沈陽(yáng)化工研究院合資組建。經(jīng)營(yíng)范圍：熒光增白劑，中間體，造紙助劑的生產(chǎn)，銷售等。主營(yíng)熒光增白劑業(yè)務(wù)（國(guó)內(nèi)增白劑產(chǎn)品系列最齊全、生產(chǎn)規(guī)模最大的生產(chǎn)廠商），公司生產(chǎn)的造紙化學(xué)品APC市場(chǎng)占有率全球領(lǐng)先，塑料化學(xué)品熒光增白劑市場(chǎng)占有率亞洲領(lǐng)先。財(cái)務(wù)狀況：2008年度總資產(chǎn)22849.94萬(wàn)元，凈資產(chǎn)8431.26萬(wàn)元，主營(yíng)業(yè)務(wù)收入51224.81萬(wàn)元，凈利潤(rùn)972.92萬(wàn)元。杭州傳化花王有限公司：傳化集團(tuán)與日本花王（中國(guó)）投資有限公司共同出資成立。經(jīng)營(yíng)范圍：“傳化”牌洗衣粉和液體洗滌劑。杭州傳化涂料有限公司：傳化集團(tuán)全資子公司，專業(yè)生產(chǎn)、銷售“傳化”牌綠色環(huán)保漆，產(chǎn)品覆蓋建筑涂料、工業(yè)涂料和木器漆三大領(lǐng)域。阜寧世通化工有限公司：傳化集團(tuán)與江蘇淮河化工有限公司的合資子公司。主營(yíng)：二硝基酸，液堿，煙酸，硫酸錳，保險(xiǎn)粉，鐵粉等等。浙江傳化進(jìn)出口有限公司（浙江傳化物流基地）：上海傳化投資有限公司的控股公司。主要業(yè)務(wù)：化工原料進(jìn)出口，銷售。公司主要經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品有：液態(tài)有機(jī)硅系列、表面活性劑系列、洗滌化工系列、塑料系列、乙醇胺系列等。財(cái)務(wù)狀況：2008年總資產(chǎn)4239.02萬(wàn)元，凈資產(chǎn)160.94萬(wàn)元，主營(yíng)業(yè)務(wù)收入41423.95萬(wàn)元，凈利潤(rùn)-1783.44萬(wàn)元。2.浙江傳化股份有限公司（1）公司概況浙江傳化股份有限公司主要從事紡織印染助劑的研究、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和應(yīng)用。2004年6月，公司在深交所中小企業(yè)板成功上市。助劑市場(chǎng)占有率全國(guó)第一（約為10%），活性染料全國(guó)占有率第二，主要客戶集中在以江浙地區(qū)為核心的華東市場(chǎng)。 股權(quán)結(jié)構(gòu)：徐傳化徐冠巨徐觀寶傳化集團(tuán)徐冠巨其它股東傳化股份徐觀寶7.35%50.03%42.62%15.67%9.03%26.30%49.00% 傳化股份旗下重要控股公司：泰興錦雞染料有限公司（傳化股份有限公司08年收購(gòu)了其45%的股權(quán)）；泰興錦云染料有限公司（傳化股份持有20.45%的股權(quán)，錦雞持有錦云54.55%的股份）。這兩家公司以生產(chǎn)活性染料為主，燃料中間體為主，是國(guó)內(nèi)的龍頭企業(yè)。廣東傳化富聯(lián)化工有限公司：傳化股份控股順德富聯(lián)75%的股權(quán)，成為順德富聯(lián)的控股股東。順德富聯(lián)收購(gòu)廣州凱科100%的股權(quán)，以及高明富聯(lián)相關(guān)資產(chǎn)（2008年3月19日）。原富華實(shí)業(yè)旗下的印染劑資產(chǎn)。3.浙江新安化工集團(tuán)股份有限公司傳化集團(tuán)控股16.12%。公司主營(yíng)業(yè)務(wù)有農(nóng)藥（以草甘膦為主），硅基新材料及精細(xì)化工三大類。其中草甘膦、有機(jī)硅兩大主導(dǎo)產(chǎn)品的產(chǎn)量和技術(shù)水平居世界前列。目前出口銷售收入占總銷售收入的50%以上。主要出口產(chǎn)品有以除草劑草甘膦為主的農(nóng)藥原藥及制劑，以有機(jī)硅單體為主的有機(jī)硅系列產(chǎn)品，以及高品質(zhì)磷化工系列產(chǎn)品。集團(tuán)共有子公司13家，2008年銷售收入72.19個(gè)億，創(chuàng)利21.85個(gè)億。（三）“小多元化”初評(píng)傳化化工所生產(chǎn)的產(chǎn)品涉及：硅基新材料，農(nóng)用化學(xué)品，紡織化學(xué)品，皮革化學(xué)品，造紙化學(xué)品，塑料化學(xué)品，日用化學(xué)品，涂料以及化工的貿(mào)易。不僅面向不同的消費(fèi)人群，而且從產(chǎn)業(yè)鏈的角度來(lái)看，有比如硅基新材料的上游原料，還有直接面向消費(fèi)者的日用化工品以及涂料等等。從財(cái)務(wù)的角度來(lái)看，由于沒(méi)有得到傳化集團(tuán)的內(nèi)部資料，我們只能從兩家上市公司的報(bào)表和其他的公開(kāi)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)作出推斷。傳化集團(tuán)有限公司2008年利潤(rùn)22.28億元，上繳稅收10.22億元，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)12.06億元。按照對(duì)集團(tuán)利潤(rùn)的貢獻(xiàn)度排名，新安股份2008年的凈利潤(rùn)為9,4036,6660.51貢獻(xiàn)最大，傳化股份的2008年的凈利潤(rùn)為9929,9881.86元。其他所知利潤(rùn)，華洋化工2008年凈利潤(rùn)972.92萬(wàn)元。傳化進(jìn)出口凈利潤(rùn)虧損1783.44萬(wàn)元。2007年，傳化集團(tuán)有限公司物流，農(nóng)業(yè)收入加起來(lái)不到4000萬(wàn)元。由此可見(jiàn)，傳化集團(tuán)的化工事業(yè)雖然進(jìn)行了小多元化戰(zhàn)略，但真正形成主力的卻是新安化工的草甘膦，有機(jī)硅項(xiàng)目，傳化股份的染助劑項(xiàng)目。其他的項(xiàng)目雖然在賺錢(qián)，可是不僅利潤(rùn)微薄而且其發(fā)展的潛力并不突出。以傳化涂料和其日用化工品為例，這些產(chǎn)品面向終端的消費(fèi)者，所以品牌以及渠道十分的重要。傳化集團(tuán)給外人的印象依稀是傳化的日用品，可是傳化的日用品在面對(duì)諸如寶潔，聯(lián)合利華以及國(guó)內(nèi)的雕牌等產(chǎn)品時(shí)必將顯的力不從心。而且并未從任何公開(kāi)數(shù)據(jù)中有表示，傳化集團(tuán)要對(duì)這些項(xiàng)目進(jìn)行大規(guī)模的投入。根據(jù)波士頓矩陣，這類市場(chǎng)占有率不高，而且增長(zhǎng)有限的瘦狗類產(chǎn)品，在傳化日后的戰(zhàn)略調(diào)整中極有可能進(jìn)行外包，剔除或者轉(zhuǎn)手處理。而真正為傳化帶來(lái)巨大利潤(rùn)的兩大上市公司也必將集合傳化所有的化工優(yōu)勢(shì)，積極進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈的整合，并向更有價(jià)值的下游延伸。傳化集團(tuán)有限公司根據(jù)我們的預(yù)測(cè)，極有可能運(yùn)行其物流項(xiàng)目，極力將其推上市，于是傳化真正的戰(zhàn)略大軍于此時(shí)改造完成。（四）傳化化工的“哼哈二將”（波特五力分析）1.傳化股份有限公司（1）公司現(xiàn)狀分析浙江傳化股份有限公司主要從事紡織印染助劑的研究、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和應(yīng)用。助劑市場(chǎng)占有率全國(guó)第一（約為10%），活性染料全國(guó)占有率第二。根據(jù)本文第一部分的描述，可以看到，傳化股份收購(gòu)了泰興錦雞，錦云，以及廣東富聯(lián)三家公司。那么這三家公司對(duì)于傳化股份整體戰(zhàn)略來(lái)說(shuō)意味著什么呢？在具體闡述回答這個(gè)問(wèn)題之前，讓我們先來(lái)關(guān)注一下2008年傳化股份的主營(yíng)構(gòu)成（圖）。 （資料來(lái)源：傳化股份2008年年報(bào)）2008年，傳化股份的染料助劑，染料共實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入141906.81萬(wàn)元，整個(gè)專用化學(xué)產(chǎn)品制造的總收入為185336.85萬(wàn)元，占76.52%的份額?？梢缘弥?，染助劑是其絕對(duì)核心業(yè)務(wù)。而華東，華南，華北地區(qū)主營(yíng)收入分別占總收入的81，72%，10.5%，2.6%。于是我們可以認(rèn)為傳化股份以染助劑生產(chǎn)為主，其客戶主要集中在紡織業(yè)比較發(fā)達(dá)的華南地區(qū)。傳化股份在2008年收購(gòu)的泰興錦雞，錦云兩家公司以生產(chǎn)活性染料，燃料中間體為主，是國(guó)內(nèi)的龍頭企業(yè)。這些產(chǎn)品和傳化股份的印染助劑產(chǎn)品客戶群重合度高。由于銷售網(wǎng)絡(luò)資源的通用性，同時(shí)生產(chǎn)和銷售染料和助劑可以產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)，使下游用戶獲得完整的解決方案，有利于雙方市場(chǎng)的拓展?？梢愿玫恼想p方客戶資源，在做深做細(xì)現(xiàn)有市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)，做大做強(qiáng)染料和助劑業(yè)務(wù)。同時(shí)“染助一體化”符合行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，有利于完善提高公司的技術(shù)、研發(fā)、銷售、服務(wù)等各方面的水平，提升公司的整體競(jìng)爭(zhēng)力。另外傳化股份收購(gòu)了富華實(shí)業(yè)旗下的印染助劑資產(chǎn)，即現(xiàn)在的廣東富聯(lián)。廣東富聯(lián)在廣東地區(qū)有一定的經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)，通過(guò)整合雙方的優(yōu)勢(shì)資源，以達(dá)到強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，提高在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，特別是珠江三角洲地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)力的目的；通過(guò)輸出技術(shù)、管理，合并銷售網(wǎng)絡(luò)等方式整合公司和投資企業(yè)在廣東地區(qū)的資產(chǎn)和業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)在華南市場(chǎng)的重大突破，以更好的占領(lǐng)南方市場(chǎng)。綜上所述，傳化的戰(zhàn)略意圖非常的明顯，推動(dòng)“染助劑一體化”這一行業(yè)趨勢(shì)，并且大力開(kāi)拓華南市場(chǎng)?？墒牵谶@些戰(zhàn)略布局的背后，要想實(shí)現(xiàn)其戰(zhàn)略意圖，傳化股份并不輕松。何況，還有我們不能忽視的大背景金融危機(jī)。首先，讓我們來(lái)看一下傳化股份20062008年財(cái)報(bào)的相關(guān)數(shù)據(jù)。如圖（資料來(lái)源 傳化股份2008年年報(bào)） 為什么營(yíng)業(yè)收入有19.03%的增長(zhǎng)而利潤(rùn)總額卻減少了21.81%之多？根據(jù)傳化股份管理層的討論和分析，他們認(rèn)為近年來(lái)逐步進(jìn)入經(jīng)營(yíng)成熟期，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)速率放緩。2008年度，受國(guó)際金融危機(jī)影響，國(guó)內(nèi)整個(gè)紡織印染行業(yè)發(fā)展處于近年來(lái)的低谷，在原材料價(jià)格大幅波動(dòng)，出口增速大幅下滑等不利因素營(yíng)銷下，公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)經(jīng)受了嚴(yán)峻的考驗(yàn)。跟據(jù)我們進(jìn)一步的分析，這些影響因素總結(jié)如下：第一，紡織品出口受到嚴(yán)重挑戰(zhàn)，紡織印染行業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境比較差。第二，原料價(jià)格不斷上漲，雙重?cái)D壓。第三，印染助劑行業(yè)本身競(jìng)爭(zhēng)激烈，傳化股份所處的行業(yè)面臨比較大的經(jīng)營(yíng)壓力（染料生產(chǎn)企業(yè)有480多家，助劑產(chǎn)業(yè)則多達(dá)1100多家）。第四，貨幣政策持續(xù)緊縮。（2）宏觀環(huán)境分析及對(duì)公司的影響受全球金融危機(jī)影響，世界主要經(jīng)濟(jì)體已呈現(xiàn)較為明顯的衰落態(tài)勢(shì)，2009年全球經(jīng)濟(jì)預(yù)計(jì)將進(jìn)一步下滑，占紡織品出口一半以上份額的美國(guó)、歐盟、日本、香港集體陷入衰退，對(duì)紡織品的需求將產(chǎn)生消極影響，人民幣對(duì)美元、歐元的升值，直接影響中國(guó)紡織品的出口。為此，紡織印染行業(yè)2009年增速可能放緩，傳化股份將面臨較大的銷售增長(zhǎng)和應(yīng)收款風(fēng)險(xiǎn)壓力。但是根據(jù)目前形勢(shì)，我國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)仍將保持平穩(wěn)運(yùn)行，09年1月1日起對(duì)美國(guó)紡織出口取消配額限制，國(guó)家持續(xù)提高紡織品出口退稅率，實(shí)施消費(fèi)型增值稅，放松對(duì)中小企業(yè)信貸，降低利率和存款準(zhǔn)備金率，努力擴(kuò)大內(nèi)需，都顯示出政府強(qiáng)力支持企業(yè)的信號(hào)，有利于紡織品行業(yè)信心的樹(shù)立，進(jìn)而刺激紡織印染行業(yè)及公司所處行業(yè)的復(fù)蘇。在這個(gè)階段性時(shí)期，行業(yè)經(jīng)過(guò)洗牌，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境得到優(yōu)化，產(chǎn)業(yè)升級(jí)在即，國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力和話語(yǔ)權(quán)將進(jìn)一步加強(qiáng)。傳化股份作為行業(yè)龍頭企業(yè)，有較強(qiáng)的區(qū)位優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)，可在行業(yè)洗牌過(guò)程中搶占先機(jī)。（3）行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)及面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局分析2009年，對(duì)于不同規(guī)模和實(shí)力的企業(yè)來(lái)說(shuō)會(huì)有不同的情況出現(xiàn)，內(nèi)銷為主的企業(yè)相對(duì)要好過(guò)外銷為主的企業(yè)，但是競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)更激烈；國(guó)內(nèi)紡織印染行業(yè)將面臨洗牌，關(guān)注節(jié)能環(huán)保、關(guān)注產(chǎn)品差別化、或者具備一定規(guī)模你和綜合實(shí)力的企業(yè)將生存下來(lái)；反之，那些排放亂、產(chǎn)品低檔、無(wú)規(guī)模優(yōu)勢(shì)的企業(yè)將逐步被淘汰。同時(shí)，行業(yè)暫時(shí)處于低谷也是圍繞主業(yè)低成本擴(kuò)張的有利時(shí)機(jī)。傳化股份可以利用這個(gè)關(guān)鍵時(shí)期進(jìn)一步穩(wěn)固行業(yè)地位，加強(qiáng)行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)地位和話語(yǔ)權(quán)，搶奪更多的市場(chǎng)份額。我們的信心來(lái)自于：首先，中國(guó)是世界紡織品大國(guó)，地位將無(wú)法撼動(dòng)。其次，紡織行業(yè)是需求相對(duì)剛性的行業(yè)，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)一旦好轉(zhuǎn)，紡織行業(yè)將率先復(fù)蘇。紡織行業(yè)是中國(guó)的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)行業(yè)，影響面廣，政府將會(huì)加大扶持力度。印染助劑行業(yè)市場(chǎng)集中度不高，有較大挖掘空間，傳化股份是國(guó)內(nèi)紡織化學(xué)品的龍頭老大，擁有比較綜合優(yōu)勢(shì)。（4）傳化股份未來(lái)戰(zhàn)略分析根據(jù)2008年傳化股份披露的年報(bào)，傳化打算從以下幾個(gè)方面著手應(yīng)對(duì)金融危機(jī)以及2009年的工作。一， 緊緊抓住營(yíng)銷工作這一重點(diǎn)，做好18字工作：保市場(chǎng)、控風(fēng)險(xiǎn)、優(yōu)結(jié)構(gòu)、出效益、強(qiáng)服務(wù)、樹(shù)品牌。其關(guān)鍵在于營(yíng)銷機(jī)制創(chuàng)新，營(yíng)銷變革。二，緊緊圍繞紡織化學(xué)品主營(yíng)業(yè)務(wù)，通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新的制度、機(jī)制優(yōu)化，提升系統(tǒng)性的技術(shù)創(chuàng)新能力，大力優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、穩(wěn)定產(chǎn)品毛利、提升技術(shù)創(chuàng)新效率，以實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略和市場(chǎng)導(dǎo)向結(jié)合、技術(shù)引領(lǐng)。三，通過(guò)核心團(tuán)隊(duì)的錘煉和作用發(fā)揮，優(yōu)化隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，提升隊(duì)伍素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。四，通過(guò)績(jī)效導(dǎo)向、過(guò)程控制的小核算體系建立和文化貫徹激發(fā)大家精打細(xì)算意識(shí)、強(qiáng)化成本費(fèi)用控制、關(guān)注現(xiàn)金流管理、深入業(yè)務(wù)開(kāi)展財(cái)務(wù)管理等工作。五，抓機(jī)遇，尋求在主業(yè)領(lǐng)域的低成本擴(kuò)張機(jī)會(huì)，穩(wěn)妥推進(jìn)發(fā)展。 （5）對(duì)傳化股份未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)產(chǎn)生不利影響的風(fēng)險(xiǎn)因素分析1、受全球金融危機(jī)影響，出口衰退，下游紡織印染行業(yè)的景氣度將下降，從而影響公司的市場(chǎng)銷售，要積極推進(jìn)營(yíng)銷、科技機(jī)制創(chuàng)新改革，著力優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，努力練好內(nèi)功，在行業(yè)低谷期以產(chǎn)業(yè)整合為契機(jī)，積極占領(lǐng)市場(chǎng)。同時(shí)以染助一體化為突破口，研究開(kāi)發(fā)染料配套助劑，提升染料性能，使助劑、活性染料進(jìn)一步聯(lián)動(dòng)發(fā)展。2、傳化股份認(rèn)為：生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理隊(duì)伍的專業(yè)化、職業(yè)化能力還不夠，經(jīng)理人隊(duì)伍的駕馭和把控能力、創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力需不斷加強(qiáng)，核心人才隊(duì)伍結(jié)構(gòu)需要大力優(yōu)化。除了內(nèi)部加強(qiáng)培訓(xùn)以外，要趁經(jīng)濟(jì)危機(jī)的特殊時(shí)期積極儲(chǔ)備中高級(jí)人才，為下一輪發(fā)展打好人才基礎(chǔ)?？偨Y(jié)：雖然金融危機(jī)給傳化乃至整個(gè)化工行業(yè)帶來(lái)了很大的壓力，但是這種外部環(huán)境的劇變也是行業(yè)洗牌，資源重新整合的好時(shí)機(jī)?；ば袠I(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)景氣度沒(méi)有改變，技術(shù)創(chuàng)新，管理創(chuàng)新給企業(yè)帶來(lái)的飛躍沒(méi)有改變。傳化股份作為行業(yè)內(nèi)較有實(shí)力的公司，我們認(rèn)為這次金融危機(jī)給它帶來(lái)的機(jī)遇要比壓力要大的多。2.新安化工股份有限公司（1）公司簡(jiǎn)介新安化工股份有限公司主營(yíng)業(yè)務(wù)主要有農(nóng)藥，有機(jī)硅新材料及精細(xì)化工三大類，百余個(gè)產(chǎn)品。其中草甘膦、有機(jī)硅兩大主導(dǎo)產(chǎn)品的產(chǎn)量和技術(shù)水平位居世界前列，草甘膦產(chǎn)能亞洲第一，全球第二。目前公司擁有甘氨酸法草甘膦8萬(wàn)噸，有機(jī)硅單體產(chǎn)能近10萬(wàn)噸。公司的產(chǎn)業(yè)鏈比較完善，而且在有機(jī)硅和草甘膦生產(chǎn)之間形成了獨(dú)特的氯元素循環(huán)，有效的降低了生產(chǎn)成本。集團(tuán)共有子公司13家，2008年銷售收入72.19個(gè)億，創(chuàng)利21.85個(gè)億。根據(jù)08年年報(bào)披露，傳化集團(tuán)有限公司持有16.12%的股份，為最大股東。項(xiàng)目名稱營(yíng)業(yè)收入（萬(wàn)元）營(yíng)業(yè)利潤(rùn)（萬(wàn)元）毛利率（%）占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入比例（%）農(nóng)藥產(chǎn)品（產(chǎn)品）512078.4 217404.942.4670.93 有機(jī)硅制品（產(chǎn)品）175567.3 61123.534.8124.32 國(guó)內(nèi)銷售（地區(qū)）206598.0 28.62 國(guó)外銷售（地區(qū)）515324.5 71.38 合計(jì)（地區(qū)）721922.5 100.00 （資料來(lái)源 新安股份2008年年報(bào)）08年新安化工實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入7472186111.95元，農(nóng)藥產(chǎn)品5120784102.53元，占70.93%的比例；有機(jī)硅制品1755673303.23元，占24.32%的比例。其中國(guó)內(nèi)銷售營(yíng)業(yè)收入占總營(yíng)業(yè)收入的28.62%，國(guó)外占71.38%。要對(duì)新安化工有深入的了解，我們就必須去探究它的主業(yè)草甘膦和有機(jī)硅項(xiàng)目的發(fā)展情況，從中窺探其戰(zhàn)略布局和所面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。（2）草甘膦行業(yè)分析草甘膦是一種除草劑，屬芽后內(nèi)吸肥選擇性高效廣譜除草劑，具有廣譜、低毒和無(wú)殘留的特點(diǎn)。它對(duì)綠色植物沒(méi)有選擇性，對(duì)一般作物和雜草均具有滅生性，除草性能突出，目前還沒(méi)有有效替代產(chǎn)品產(chǎn)生。草甘膦的全球銷售額超50億美元，并成為全球銷售金額最大的單一農(nóng)藥產(chǎn)品。1）草甘膦行業(yè)現(xiàn)狀 09年全球草甘膦需求增速下降由于全球轉(zhuǎn)基因作物種植面積擴(kuò)大，07年全球草甘膦需求為55.7萬(wàn)噸，08年約為58.5萬(wàn)噸。08年以前草甘膦需求增速約為5%-6%。目前國(guó)際上最大的轉(zhuǎn)基因作物種植國(guó)家為美國(guó)、阿根廷和巴西，三者合計(jì)種植面積占全球轉(zhuǎn)基因作物種植面積的81%。2006年到2008年，美國(guó)抗草甘膦玉米和巴西抗草甘膦大豆的種植率不斷提高，美國(guó)抗草甘膦玉米種植面積由2005年的26%上升到了2008年的63%，而巴西的轉(zhuǎn)基因大豆的種植面積比例由2005年的42%上升到了2007年的68%，預(yù)計(jì)這兩部分的增長(zhǎng)貢獻(xiàn)將于近兩年逐漸飽和，而其他轉(zhuǎn)基因作物的種植面積比率則已經(jīng)基本飽和，單從這方面來(lái)看，0910年需求很難再維持前期增速。 全球產(chǎn)能向我國(guó)轉(zhuǎn)移，競(jìng)爭(zhēng)激烈草甘膦由美國(guó)孟山都（Monsanto）首先研制出來(lái)。上世紀(jì)90年代孟山都草甘膦專利全球陸續(xù)到期，草甘膦全球寡頭壟斷被打破。由于國(guó)內(nèi)草甘膦生產(chǎn)原料成本、環(huán)保壓力小，所以成本優(yōu)勢(shì)明顯，年均增速在14%左右。在結(jié)構(gòu)上，我國(guó)成為草甘膦主要出口國(guó)，08年產(chǎn)能占全球產(chǎn)能50%左右，70%80%產(chǎn)品用來(lái)出口。由于08年上半年草甘膦價(jià)格飆漲導(dǎo)致產(chǎn)能大幅擴(kuò)張。小規(guī)模的草甘膦裝置上馬時(shí)間很快，一般2-3季度就可以投產(chǎn)，在草甘膦價(jià)格上漲的刺激下，國(guó)內(nèi)企業(yè)迅速的進(jìn)行了大規(guī)模擴(kuò)產(chǎn)；而且國(guó)內(nèi)的農(nóng)藥生產(chǎn)審批以及環(huán)境保護(hù)的執(zhí)行力度不夠徹底，眾多小產(chǎn)能紛紛建立。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，我國(guó)2007年-2010年的新增草甘膦產(chǎn)能將在24萬(wàn)噸以上。07年中國(guó)草甘膦產(chǎn)能約38萬(wàn)噸，08年約為50多萬(wàn)噸，預(yù)計(jì)09年將達(dá)到62萬(wàn)噸。從全球角度看，如果考慮到孟山都2009年-2010年的4萬(wàn)噸左右的新增產(chǎn)能，以及高價(jià)期間其他國(guó)外廠商擴(kuò)產(chǎn)情況的話，全球草甘膦新增產(chǎn)能將在30萬(wàn)噸以上。因此，09年-10年中國(guó)和孟山都的草甘膦詞產(chǎn)能將到達(dá)76、88萬(wàn)噸，如果計(jì)算上其他產(chǎn)能將更多，明顯供大于求。09年將是草甘膦行業(yè)的洗牌年，無(wú)數(shù)小產(chǎn)能將被消滅。從行業(yè)所處階段來(lái)看，草甘膦所處的階段較低，仍然處于高污染、高能耗、小規(guī)模的階段，但是日益提高的環(huán)保成本和行業(yè)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)的建立將使得壁壘越來(lái)越高。千噸級(jí)的小產(chǎn)能建立僅需半年的時(shí)間便可投產(chǎn)，但是萬(wàn)噸級(jí)的產(chǎn)能建設(shè)卻需要一年半左右的時(shí)間。：未來(lái)1-2年行業(yè)將處于洗牌期，一些大型的有穩(wěn)定銷售渠道的公司能夠保證相對(duì)較高的毛利水平；而且環(huán)保政策執(zhí)行力度的加大和10%水劑未來(lái)的取消將抬高行業(yè)門(mén)檻，有利于環(huán)保技術(shù)較好的企業(yè)。2）新安股份草甘膦發(fā)展?fàn)顩r08年對(duì)草甘膦行業(yè)來(lái)說(shuō)，一半是天堂，一半是火焰。上半年，草甘膦因需求階段性的快速增長(zhǎng)等因素，價(jià)格出現(xiàn)了非理性的暴漲，從年初的每公斤8.8美元左右的價(jià)格持續(xù)上漲，最高到過(guò)15美元/每公斤左右，產(chǎn)品盈利水平急劇提高，從而促使了國(guó)內(nèi)草甘膦生產(chǎn)廠家的盲目擴(kuò)產(chǎn)，國(guó)內(nèi)草甘膦年產(chǎn)能擴(kuò)張到約50萬(wàn)噸。下半年，國(guó)內(nèi)草甘膦過(guò)度擴(kuò)張導(dǎo)致了產(chǎn)能的過(guò)剩以及受南美洲持續(xù)干旱等因素的影響，草甘膦價(jià)格出現(xiàn)了急劇的下跌，最低跌到2006年初的3美元/公斤左右的水平。由于草甘膦產(chǎn)能的無(wú)序擴(kuò)張導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)加劇，加上金融危機(jī)的影響，2009年草甘膦市場(chǎng)上半年將延續(xù)2008年的低迷態(tài)勢(shì)。3）風(fēng)險(xiǎn)因素一、草甘膦產(chǎn)品出口可能遭遇進(jìn)口國(guó)反傾銷二、草甘膦產(chǎn)品國(guó)內(nèi)擴(kuò)張較快，價(jià)格存在快速下滑的可能性三、成本上漲壓力和環(huán)保壓力（3）有機(jī)硅行業(yè)分析有機(jī)硅是應(yīng)用最為廣泛的材料之一，被稱為“工業(yè)味精”。 有機(jī)硅的主要原料是硅粉和氯甲烷（氯化氫、甲烷），這兩種原料在國(guó)內(nèi)均供應(yīng)充足。以下游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)為中心，帶動(dòng)單體合成的發(fā)展，使得行業(yè)具有單體集中生產(chǎn)、下游分散深加工的特點(diǎn)，上下游之間有著明顯區(qū)別。按照下游產(chǎn)品類型有機(jī)硅可分為四大類：硅橡膠50.4%（其中，室溫硅橡膠約60%，高溫約40%）；硅油46.5%；硅樹(shù)脂2.7%；硅烷偶聯(lián)劑0.4%（見(jiàn)圖）。所以有機(jī)硅的下游有很大的發(fā)展空間。 （資料來(lái)源：北京誠(chéng)盛投資）1）有機(jī)硅行業(yè)現(xiàn)狀 全球需求快速增長(zhǎng)2007年有機(jī)硅的全球需求保持5%-8%增速，是強(qiáng)GDP行業(yè)。其中新興市場(chǎng)需求增速高達(dá)12%-15%，美國(guó)、歐洲等成熟市場(chǎng)需求增速也保持在4%-6%。 供給被寡頭壟斷，國(guó)內(nèi)單體產(chǎn)能迅速放大近年來(lái)，我國(guó)有機(jī)硅技術(shù)日趨成熟，有機(jī)硅行業(yè)發(fā)展迅猛，國(guó)內(nèi)對(duì)有機(jī)硅的需求高速增加，預(yù)計(jì)2010年需求年均增速預(yù)計(jì)在25%左右。但是目前國(guó)內(nèi)有機(jī)硅的生產(chǎn)還滿足不了需求，需靠進(jìn)口補(bǔ)充。而全球有機(jī)硅市場(chǎng)基本被5大巨頭壟斷（見(jiàn)下表）。這些大公司占有了全球80以上的生產(chǎn)能力。其他還有美國(guó)威特科(Witco)、德國(guó)許耳斯（Hls）、拜耳（Bayer）、日本東芝、東麗等公司也有相當(dāng)規(guī)模生產(chǎn)能力，而俄羅斯、東歐、中國(guó)被認(rèn)為是從事小規(guī)模生產(chǎn)的國(guó)家和地區(qū)。作為新興市場(chǎng)，中國(guó)的有機(jī)硅產(chǎn)業(yè)擁有巨大的增長(zhǎng)潛力，因此，盡管面對(duì)著金融危機(jī)，國(guó)際巨頭也看好中國(guó)的長(zhǎng)期市場(chǎng)，紛紛到國(guó)內(nèi)建廠，逆市擴(kuò)張。與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)大量資金開(kāi)始涌入單體產(chǎn)能。這致使有機(jī)硅單體價(jià)格在低位徘徊。預(yù)計(jì)，單體供給2010年左右將會(huì)飽和，屆時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)將開(kāi)始激烈。 深加工是發(fā)展的必然之路有機(jī)硅行業(yè)是創(chuàng)造需求的行業(yè)，不斷創(chuàng)造新產(chǎn)品以滿足下游客戶需求是行業(yè)發(fā)展的方向。近年來(lái)，有機(jī)硅單體技術(shù)壁壘逐漸削弱，而深加工產(chǎn)品利潤(rùn)豐厚（全球深加工產(chǎn)品平均單位實(shí)現(xiàn)收入是單體的8倍，部分深加工產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)收入是單體的14倍），使得深加工是發(fā)展的必然之路。國(guó)內(nèi)可以應(yīng)用的下游深加工產(chǎn)品僅500多種，遠(yuǎn)低于國(guó)外的5000多種下游深加工產(chǎn)品，國(guó)內(nèi)有機(jī)硅企業(yè)未來(lái)應(yīng)加大深加工產(chǎn)品比例、拓寬產(chǎn)品種類。而目前國(guó)內(nèi)有機(jī)硅深加工能力有限，下游開(kāi)發(fā)能力不夠，因此尋求與外商合作開(kāi)發(fā)下游產(chǎn)業(yè)是提升有機(jī)硅產(chǎn)業(yè)盈利空間的有效途徑，也是目前國(guó)內(nèi)許多企業(yè)作出的選擇。2）新安股份有機(jī)硅業(yè)務(wù)現(xiàn)狀有機(jī)硅產(chǎn)業(yè)是新安股份致力發(fā)展的兩大產(chǎn)業(yè)之一，隨著國(guó)內(nèi)有機(jī)硅產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，工業(yè)硅資源已日趨緊缺，但生產(chǎn)工業(yè)硅的能耗成本比較高，加之金融海嘯的來(lái)襲，有機(jī)硅價(jià)格下跌，使得有機(jī)硅行業(yè)的毛利率在09年繼續(xù)下降。目前新安有機(jī)硅的毛利率估計(jì)在25%左右，而行業(yè)平均水平已接近虧損邊緣。處于行業(yè)的龍頭地位的新安股份，有機(jī)硅毛利率遠(yuǎn)高于同業(yè)。新安在遭遇危機(jī)的同時(shí)也讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手遭受了更大的壓力。有機(jī)硅行業(yè)的未來(lái)亮點(diǎn)主要是在下游，越接近下游，越靠近消費(fèi)，同時(shí)，壁壘也越高。有機(jī)硅核心技術(shù)以及深加工能力是未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重點(diǎn)。在這方面，新安公司是具有真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力的。作為國(guó)內(nèi)最優(yōu)質(zhì)的有機(jī)硅生產(chǎn)商，新安股份無(wú)疑是國(guó)內(nèi)最有希望做好有機(jī)硅深加工的企業(yè)之一。新安公司也早已將“不斷拉長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，在不斷往上游做的同時(shí)，也在不斷往下游做的整個(gè)有機(jī)硅綜合利用項(xiàng)目”作為公司發(fā)展的重點(diǎn)。相對(duì)于深加工技術(shù)而言，單體技術(shù)的掌握更具有系統(tǒng)性的特點(diǎn)，準(zhǔn)確的說(shuō)，單體技術(shù)就像建筑物的主體，而深加工是裝飾品。新安在2007年與邁圖公司合作，共同出資建設(shè)10萬(wàn)噸有機(jī)硅單體項(xiàng)目。此次全套引入全球最好的單體技術(shù)，無(wú)疑為新安有機(jī)硅的深加工打下良好的基礎(chǔ)。3）風(fēng)險(xiǎn)因素第一、有機(jī)硅單體競(jìng)爭(zhēng)較為激烈。有機(jī)硅市場(chǎng)由于前幾年高回報(bào)率吸引眾多廠家籌建投產(chǎn)單體裝置，因此市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更趨白熱化。由于國(guó)內(nèi)有機(jī)硅單體產(chǎn)能的迅速擴(kuò)大，加上各國(guó)際巨頭紛紛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，帶來(lái)了更為先進(jìn)的有機(jī)硅單體技術(shù)，國(guó)內(nèi)有機(jī)硅行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)將愈發(fā)激烈。第二、在金融危機(jī)的大背景下，有機(jī)硅生產(chǎn)成本上升使得有機(jī)硅行業(yè)的毛利率下降。雖然新安股份目前的毛利率遠(yuǎn)高于一些國(guó)內(nèi)其他企業(yè)，但仍不得不面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)。新安股份09年第一季的毛利率下降到只有25%左右，而這個(gè)數(shù)據(jù)在金融危機(jī)前達(dá)到40%甚至更高。（如圖）項(xiàng)目名稱營(yíng)業(yè)收入（萬(wàn)元）營(yíng)業(yè)利潤(rùn)（萬(wàn)元）毛利率（%）占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入比例（%）農(nóng)藥產(chǎn)品（產(chǎn)品）512078.4 217404.942.4670.93 有機(jī)硅制品（產(chǎn)品）175567.3 61123.534.8124.32 （資料來(lái)源：新安股份08年年報(bào)）4）發(fā)展建議一、有機(jī)硅單體的技術(shù)必須過(guò)硬。利用先進(jìn)技術(shù)發(fā)展有機(jī)硅單體產(chǎn)業(yè)，縮短與國(guó)際先進(jìn)技術(shù)水平的差距。新安與邁圖的合作已經(jīng)為有機(jī)硅單體的技術(shù)改進(jìn)與發(fā)展開(kāi)了先例。新安要保持其龍頭地位，平安渡過(guò)金融危機(jī)繼續(xù)發(fā)展有機(jī)硅行業(yè)，有機(jī)硅單體的技術(shù)就必須提高。二、積極拓展有機(jī)硅下游產(chǎn)品，延伸產(chǎn)業(yè)鏈。新安股份要往下游走，以提高附加值，比如生產(chǎn)有機(jī)硅生膠、密封膠等。只有把這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈做強(qiáng)做大，做透做深了，在這個(gè)行業(yè)才能有優(yōu)勢(shì)。三、加快有機(jī)硅產(chǎn)業(yè)的綜合利用步伐，提高附加值。（4）新安化工整體發(fā)展規(guī)劃及戰(zhàn)略總結(jié)堅(jiān)持以“綠色化工”、“清潔生產(chǎn)”為目標(biāo)，發(fā)揮綜合利用的循環(huán)經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)，走“技術(shù)創(chuàng)新、可持續(xù)發(fā)展”之路，將公司建成為集農(nóng)藥、有機(jī)硅、精細(xì)化工為一體，科技含量高、經(jīng)濟(jì)效益佳、社會(huì)效益好、資源配置合理、擁有企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力和可持續(xù)發(fā)展能力的特色化工生產(chǎn)企業(yè)。具體措施:一、引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)發(fā)展有機(jī)硅單體產(chǎn)業(yè)，縮短與國(guó)際先進(jìn)技術(shù)水平的差距二、積極拓展有機(jī)硅下游產(chǎn)品，延伸產(chǎn)業(yè)鏈三、加快有機(jī)硅產(chǎn)業(yè)的綜合利用步伐，提高附加值，建設(shè)環(huán)境友好型企業(yè)四、在原料藥規(guī)模不斷擴(kuò)大的同時(shí)，大力發(fā)展綠色農(nóng)藥劑型，促進(jìn)農(nóng)藥制劑與原料藥的均衡發(fā)展五、努力尋求國(guó)內(nèi)國(guó)際的戰(zhàn)略合作，利用社會(huì)資源優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)公司快速健康發(fā)展六、重要供應(yīng)廠商建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系,同時(shí)廣泛拓展進(jìn)貨渠道,隨時(shí)跟蹤市場(chǎng),在保證原料供應(yīng)的同時(shí),做好降低采購(gòu)成本和保證采購(gòu)質(zhì)量七、新安股份屬化工企業(yè),隨著國(guó)家環(huán)保政策的要求不斷提高,新安在環(huán)保方面的要加大投入成本，堅(jiān)持推行清潔生產(chǎn),依靠技術(shù)進(jìn)步,提高資源循環(huán)利用水平,降低廢棄物的排放,加大環(huán)保技術(shù)改造和環(huán)保管理力度,構(gòu)建環(huán)境友好型企業(yè)3、波特五力模型分析（1）草甘膦行業(yè)結(jié)構(gòu)分析l 新進(jìn)入者的威脅從草甘膦需求來(lái)看，08年以前草甘膦需求增速約為5%-6%，主要是由于全球轉(zhuǎn)基因作物種植面積擴(kuò)大所致。而專家預(yù)計(jì)20092010年需求很難