傳媒公司如何轉(zhuǎn)型和融資

傳媒公司如何轉(zhuǎn)型和融資？張志遠(yuǎn)與某老總的對(duì)話關(guān)鍵詞： 數(shù)字娛樂 web2.0 傳媒融資 前一陣在一個(gè)數(shù)字娛樂論壇見到XX傳媒公司的老總，他當(dāng)年曾是舊電視體制的突破者，現(xiàn)在被新的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的后浪推到了沙灘上。他和我談融資遇到的情況,下是我們的對(duì)話。老總:“現(xiàn)在日子難熬啊，我們這樣的影視公司都是在吃老本，還比上互聯(lián)網(wǎng)那些毛孩子呢，講個(gè)故事就忽悠幾百萬美金。我們找了很多VC，他們都不感興趣。真不懂VC（程序員）都在想什么？”張志遠(yuǎn)：“你都是怎么跟VC講你的情況的??？”老總：“我要引進(jìn)一些比超級(jí)女聲還要受歡迎的電視節(jié)目，成立一個(gè)電視臺(tái)聯(lián)播平臺(tái)一定有賺錢，我找人花了5萬多寫了一份50多頁的融資計(jì)劃書”張志遠(yuǎn)：“你跟VC說，我有90%的把握每年可以增長(zhǎng)20%，VC是不會(huì)搭理你的。還比不上一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)概念的小孩跟VC說，我有10%的把握可以增長(zhǎng)200%到1000%。因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)投資，看中的就是高回報(bào)。而你還是低風(fēng)險(xiǎn)低回報(bào)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)模式，這不在VC的考慮范圍之內(nèi)?！庇脭?shù)字音樂行業(yè)融資情況來看傳媒公司的轉(zhuǎn)型和融資。老總：“那我該咋辦?。恳魳泛陀耙暿腔鞠嗤ǖ?，都屬于娛樂業(yè)，兄弟你把數(shù)字音樂行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)來講一下，我也借鑒一下?！睆堉具h(yuǎn)：“是啊！跟傳統(tǒng)唱片公司受盜版影響一樣，傳統(tǒng)影視公司有一個(gè)最大的限制就是行政干預(yù)和播出平臺(tái)的電視臺(tái)壟斷。這樣情況下是要概念無概念，要空間無空間。所以VC當(dāng)然是躲還躲不及呢！根據(jù)數(shù)字音樂的融資經(jīng)驗(yàn)，要到VC認(rèn)可必須要有想象空間的概念模式。也就是融到資的音樂公司首先肯定要有一個(gè)播出平臺(tái)，你沒有一個(gè)網(wǎng)站是沒人給你投資的。其次這個(gè)網(wǎng)站一定要是web2.0模式的，可以互動(dòng)并且用戶自己也能上傳內(nèi)容。你看數(shù)字音樂融到錢的公司，A8有；太麥有太樂網(wǎng)；京文有酷客網(wǎng)。” 老總：“這個(gè)容易！那我趕緊做一個(gè)網(wǎng)站，我制作的節(jié)目有上萬小時(shí)，我都放到網(wǎng)上，大家隨便看！”張志遠(yuǎn)：“這里面有幾個(gè)誤區(qū)，你一定要明白：第一個(gè)是把以前制作的庫(kù)存電視節(jié)目平移到網(wǎng)絡(luò)是行不通的。就好像唱片公司的庫(kù)存歌曲一樣，無人消費(fèi)。網(wǎng)絡(luò)新媒體會(huì)出現(xiàn)一種新形式的視頻節(jié)目?，F(xiàn)在看來，有可能是搞笑的，比如胡戈和后舍男孩為代表的搞笑短片。就如同音樂里的彩鈴一樣，是一種區(qū)別于傳統(tǒng)音樂的新的音樂形式。在表現(xiàn)時(shí)間上，彩鈴比傳統(tǒng)唱片歌曲時(shí)間要短，傳統(tǒng)歌曲4分鐘，彩鈴是50秒以內(nèi)，這和消費(fèi)者人們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)上的快速消費(fèi)習(xí)慣有關(guān)，所以傳統(tǒng)電視節(jié)目在網(wǎng)上沒人看，為網(wǎng)絡(luò)或手機(jī)等新媒體要單獨(dú)制作，10分鐘左右為宜。第二個(gè)是用WEB1.0模式建一個(gè)平臺(tái)單方面播出網(wǎng)站給觀眾來看也是大錯(cuò)特錯(cuò)的。單靠播出節(jié)目沒有粘性，吸引不了觀眾。這種模式跟原來在電視播出就沒什么區(qū)別。因此要做WEB2.0模式。有自制節(jié)目的播出，有用戶自己上傳內(nèi)容。變成B2C+C2C混合模式。走WEB1.0模式，影視公司比不過新浪這樣的門戶網(wǎng)站的寬頻頻道，也比不過央視這樣的國(guó)有壟斷平臺(tái)。WEB2.0模式是影視公司應(yīng)該走的模式。老總：“那我該怎么跟VC講這個(gè)故事呢？”張志遠(yuǎn)：首先我的贏利模式是WEB2.0模式的。版權(quán)節(jié)目不是靠自己生產(chǎn)，因?yàn)闆]有太大想象空間。因此靠搭建一個(gè)平臺(tái)，讓廣大用戶自己上傳的節(jié)目，把這些草根內(nèi)容通過無線增值等各種手法賣出去贏利。3G要來臨，為手機(jī)提供各種視頻節(jié)目，這個(gè)概念不可少！當(dāng)年傳統(tǒng)唱片公司渠道的無能為力，使得網(wǎng)絡(luò)成為一個(gè)歌手出名的捷徑?，F(xiàn)在讓用戶自己生產(chǎn)視頻內(nèi)容上傳到網(wǎng)站來展示自己，就像土豆播客網(wǎng)。可以是個(gè)人DV，甚至是視頻攝像頭。網(wǎng)絡(luò)成為演員成名的好地方?！崩峡偅骸暗琴|(zhì)量是不一樣的啊！”張志遠(yuǎn)：“你看看博客，看看音樂網(wǎng)站，他們?yōu)槭裁词躒C推崇？現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)音樂和超女的流行證明人們?cè)絹碓较矚g平民偶像，草根文化收到推崇！現(xiàn)在又是創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)，陳凱歌的無極投了幾個(gè)億，而胡戈幾乎沒花錢，他們兩的知名度卻一樣的高！創(chuàng)意才是最大的財(cái)富。”老總：“對(duì)對(duì)對(duì)！現(xiàn)在全國(guó)要考藝術(shù)院校的有幾百萬，以及做明星夢(mèng)的年輕人都幾千萬，想成演員的比想唱歌的要多好幾倍。他們現(xiàn)在都沒有一個(gè)出路。你是說網(wǎng)絡(luò)也將成為下一個(gè)演員出名的渠道。這個(gè)產(chǎn)生的內(nèi)容能量是巨大的。只可惜我以前制作的上萬小時(shí)的節(jié)目就沒什么價(jià)值了？這令人心疼啊!”張志遠(yuǎn)：“你一年能生產(chǎn)多少小時(shí)的節(jié)目？老總：“少說500小時(shí)以上吧！”張志遠(yuǎn)：這個(gè)在VC眼里根本沒有想象空間，你頂多明年生產(chǎn)1000小時(shí)的節(jié)目，沒意思！你看音樂行業(yè)，中國(guó)唱片一年才40多張專輯不到500首歌，而163888每天都能上傳近千首；你要是有個(gè)網(wǎng)站，網(wǎng)友們會(huì)源源不斷的替你生產(chǎn)，一天就能上傳500小時(shí)以上的節(jié)目，而且這些海量的上傳作品不用你花成本來生產(chǎn)，你說這個(gè)想象空間該有多大?。±峡偅骸翱墒俏覀兌际莻鹘y(tǒng)行業(yè)出身，對(duì)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)不了解，更何況WEB2.0模式的了！”張志遠(yuǎn)：“其實(shí)數(shù)字音樂最開始的WEB2.0模式的翻唱網(wǎng)站也不是由唱片公司主導(dǎo)，而是由163888這樣的IT背景公司主導(dǎo)，只是后來唱片公司為了融資才開始來做一個(gè)翻唱的播客網(wǎng)站?，F(xiàn)在影視行業(yè)也是這樣情況，目前影視公司除歡樂傳媒和光線傳媒以外沒有自建此方面網(wǎng)站的，IPTV或P2P公司也很少有是可以自己上傳內(nèi)容的WEB2.0網(wǎng)站模式，只有土豆播客等一些IT背景的人或公司在做。現(xiàn)在有了數(shù)字音樂行業(yè)成熟的經(jīng)驗(yàn)，所以應(yīng)該是由影視公司一開始就進(jìn)來，做這個(gè)模式。老總：“那現(xiàn)在網(wǎng)站的贏利模式是什么?。靠坑脩羰召M(fèi)是行不通了。B2C這種模式?jīng)]有互動(dòng)性，也就沒有粘性，如果簡(jiǎn)單的走視頻播出能走通的話，新浪寬頻頻道早就下大力度去做并且已經(jīng)贏利了。咱們的視頻網(wǎng)站要是走B2B的話，要是新浪到時(shí)候也來這么模式我們到時(shí)候還有優(yōu)勢(shì)嗎？”張志遠(yuǎn)：“163888這樣的網(wǎng)站比新浪做翻唱欄目對(duì)歌手來說更專業(yè)。影視公司有電視播出渠道，以及影視劇拍攝和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，這是影視公司相對(duì)IT公司和門戶網(wǎng)站的專業(yè)優(yōu)勢(shì)。讓演員有電視上鏡的機(jī)會(huì)是用戶最看中的，給用戶這個(gè)概念對(duì)于傳媒公司來說一點(diǎn)也不難。”WEB2.0運(yùn)營(yíng)的幾個(gè)內(nèi)容新模式：老總：“那什么樣的節(jié)目和活動(dòng)能實(shí)現(xiàn)幫人們實(shí)現(xiàn)自己的明星夢(mèng)想？應(yīng)該是超女這樣的互動(dòng)節(jié)目吧？” 張志遠(yuǎn)：“對(duì)了！歡樂傳媒就把精力放在做各類真人秀節(jié)目上。網(wǎng)絡(luò)的內(nèi)容可以做成電視節(jié)目，還可以做供3G手機(jī)或MP4上播放下載的視頻，。只要手機(jī)消費(fèi)這些可以在增值服務(wù)上付費(fèi)，就是一個(gè)良好的模式。把電視節(jié)目和網(wǎng)絡(luò)形成互動(dòng)，比如先在互聯(lián)網(wǎng)上做成一個(gè)互動(dòng)的內(nèi)容然后播放到電視上，或反過來做都是一個(gè)好辦法。老總：“還有一點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)還是代替不了電視直播問題，電視業(yè)的管制，我們的大型活動(dòng)從來沒有在電視上做過直播，網(wǎng)絡(luò)直播技術(shù)這塊怎么解決？”張志遠(yuǎn)：“P2P你應(yīng)該知道吧！現(xiàn)在利用P2P技術(shù)可以低成本地進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)直播，等于有了自己的直播平臺(tái)。用戶可以直接通過互聯(lián)網(wǎng)和手機(jī)跟節(jié)目進(jìn)行互動(dòng)交流。P2P軟件來緩解了帶寬問題。目前P2P流媒體電視直播在用戶計(jì)算機(jī)中存儲(chǔ)的內(nèi)容僅幾分鐘，不需要使用硬盤，所以現(xiàn)在有廠商已經(jīng)開發(fā)預(yù)裝P2P軟件的廉價(jià)機(jī)頂盒?！崩峡偅骸翱墒且呀?jīng)一些P2P公司再做播出平臺(tái)的網(wǎng)站了，我們?cè)撛趺醋霾拍軇俪?？”張志遠(yuǎn)：“收購(gòu)一家不就可以了！現(xiàn)在大大小小流媒體公司多如牛毛,購(gòu)買技術(shù)也可以啊!目前的P2P公司都是以技術(shù)為導(dǎo)向；還有以廣電或電信系統(tǒng)的國(guó)有運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站，運(yùn)營(yíng)能力弱，體制僵化，保守傳統(tǒng)電視業(yè)務(wù)不重視IPTV業(yè)務(wù)。他們有一個(gè)弱點(diǎn)就是都不懂影視節(jié)目的制作和運(yùn)營(yíng)，只是播出的平臺(tái)。這卻是影視公司的一個(gè)優(yōu)勢(shì)，也是可以利用的一個(gè)機(jī)會(huì)?？傊耙暪救谫Y轉(zhuǎn)型網(wǎng)絡(luò)，是一個(gè)這樣流程：建立一個(gè)WEB2.0模式的網(wǎng)站拍攝新媒體短片節(jié)目建立SP運(yùn)營(yíng)隊(duì)伍電視節(jié)目轉(zhuǎn)型互動(dòng)選秀收購(gòu)P2P流媒體公司。 ”老總：“恩，不錯(cuò)！兄弟你這方面關(guān)系熟，改天幫我介紹幾家P2P公司的朋友啊！ 現(xiàn)在大概的模式我清楚了，但是這個(gè)WEB2.0網(wǎng)站具體內(nèi)容應(yīng)該怎么做呢？”張志遠(yuǎn)：“沒問題！網(wǎng)站內(nèi)容的具體規(guī)劃不是一會(huì)半會(huì)能講清楚的，我先給你列一些目前比較活躍的網(wǎng)站，他們基本都融資成功了.你回去先研究一下他們的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，感受一下P2P和WEB2.0是怎么回事，下次見面我們?cè)偕钊胝刉EB網(wǎng)站內(nèi)容具體怎么規(guī)劃和運(yùn)營(yíng)。”臨走前我給他列了這個(gè)單子給他：主要的P2P公司，技術(shù)出身，有：1、PPLive網(wǎng)絡(luò)（采用Synacast軟件 ）2、ppStream網(wǎng)絡(luò)（搜索、社區(qū)， ）3、TVKoo網(wǎng)絡(luò)（ ）4、Rox磊客網(wǎng)（原CoolStreaming、光芒傳媒 ）5、Tvants網(wǎng)絡(luò)（電視螞蟻, 論壇： ）6、Gridmedia網(wǎng)絡(luò)（清華大學(xué)開發(fā)， ）7、Uusee網(wǎng)絡(luò)（悠視網(wǎng)，央視合作伙伴， ）8、Mysee網(wǎng)絡(luò)（美視網(wǎng)，媒體人出身， ）作為門戶或娛樂網(wǎng)站的一個(gè)業(yè)務(wù)的有：9、QQ直播網(wǎng)絡(luò)（ ）10、貓撲網(wǎng)（貓眼網(wǎng)絡(luò)電視, ）國(guó)有壟斷背景的有:11、互聯(lián)星空(各省互聯(lián)星空平臺(tái))12、央視國(guó)際（ ）IT背景出身的有：13、土豆網(wǎng)（ ）傳媒背景出身的有：14、樂動(dòng)網(wǎng)（歡樂傳媒融資后投資網(wǎng)站， ）15、E網(wǎng)(光線傳媒， ）（本文所涉及的人物純屬虛構(gòu)，請(qǐng)勿對(duì)號(hào)入座。待續(xù)：下篇傳媒公司怎么玩轉(zhuǎn)WEB2.0模式張志遠(yuǎn)與某老總的對(duì)話）傳媒公司怎樣玩轉(zhuǎn)WEB2.0?張志遠(yuǎn)與某老總的對(duì)話續(xù)過了一段時(shí)間，老總又約我見面，在后海一個(gè)典雅的靜吧我們開始了對(duì)話。 老總：我看了一下你上次給我列的那些網(wǎng)站，加劇了我的信心。因?yàn)橹饕腜2P公司他們都缺乏能夠盈利的運(yùn)營(yíng)模式。目前基本上都是免費(fèi)收看爭(zhēng)取提高用戶點(diǎn)擊率，以獲取VC公司的投資；轉(zhuǎn)播現(xiàn)有的電視頻道等非授權(quán)內(nèi)容；而且進(jìn)入門檻很低，大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者是搞技術(shù)出身，不熟悉媒體業(yè)，結(jié)果只能導(dǎo)致激烈的低水平競(jìng)爭(zhēng)。 張志遠(yuǎn)：是??！這點(diǎn)上說明你們傳媒公司還是有很多機(jī)會(huì)的。 記住一點(diǎn)：WEB2.0的精神就精英文化草根化。傳媒公司W(wǎng)EB2.0模式應(yīng)定位于草根和專業(yè)之間的半專業(yè)化。 老總：在你給我列的單子里，我看了磊客網(wǎng)有可借鑒的地方，是定位草根類型的網(wǎng)站，但是他們的缺點(diǎn)是專業(yè)性不夠。 我知道有個(gè)酷八網(wǎng)站挺專業(yè)，上面都是比較專業(yè)的DV導(dǎo)演拍的片子。但是就是人不夠多，看來定位真是個(gè)兩難選擇?。堉具h(yuǎn)：“恩！磊客網(wǎng)不僅有P2P概念，還有WEB2.0模式的概念。這樣一方面解決了版權(quán)的問題，另一方面也解決了內(nèi)容來源的問題。把植根于電視的精英文化變成植根于網(wǎng)絡(luò)的草根文化，互聯(lián)網(wǎng)上的內(nèi)容和點(diǎn)子總是層出不窮的。 老總：“就是說，把精英文化草根化。你說我們具體該怎么定位呢？” 張志遠(yuǎn)：“我們來看一下WEB2.0視頻網(wǎng)站模式再細(xì)分可以分幾種模式。” WEB2.0模式也分兩大陣營(yíng)，一個(gè)是P2P直播，一個(gè)是提供短的節(jié)目。我們可以結(jié)合兩種，用直播功能帶來用戶流量，結(jié)合點(diǎn)播和原創(chuàng)節(jié)目做成B2C+C2C模式。 這個(gè)網(wǎng)站如果你還想定位專業(yè)，那么你還做傳統(tǒng)影視就可以了，沒必要做WEB2.0了。 如果定位純大眾娛樂，你可以這么做來宣傳你的模式：這是個(gè)大家來玩的平臺(tái)，把自己的生活給大家看。所有的內(nèi)容都是用戶產(chǎn)生的，評(píng)價(jià)體系也是用戶產(chǎn)生的，變成用戶自給自足大規(guī)模的平臺(tái)。定位：非權(quán)威娛樂，這是區(qū)別于電視的權(quán)威娛樂之外，有些人就是喜歡拍一些前衛(wèi)新奇的東西，當(dāng)然會(huì)吸引人。 大多P2P公司因?yàn)椴欢耙晫I(yè)，所以干脆走的是完全WEB2.0草根路線。 而影視公司的定位應(yīng)該是半專業(yè)的，定位人群為專業(yè)人士和將要成為專業(yè)人士，他們一起依靠榜樣的力量來帶動(dòng)非專業(yè)人士。傳媒公司有現(xiàn)成的演藝資源可以幫他們形成一個(gè)價(jià)值鏈。這個(gè)平臺(tái)成為產(chǎn)生一些初選和海選的作用，你們每年偶那么多的電視劇拍攝計(jì)劃，從這里面挑些人，成為專業(yè)演員的輸送渠道。就像后舍男孩，或者“有無數(shù)個(gè)饅頭在這里產(chǎn)生。只有在視頻網(wǎng)站才能表現(xiàn)一個(gè)表演者的綜合實(shí)力，而原來音樂網(wǎng)站看不到人的表演，只能聽歌。而真正的娛樂圈是以人為本的，比如包裝出影視歌三棲明星，也只有視頻網(wǎng)站才能擔(dān)負(fù)起傳統(tǒng)娛樂公司的選秀模式。老總：“恩，我就按這個(gè)定位做。但是那些上傳的原創(chuàng)節(jié)目的怎么分辨出好壞?。课覔?dān)心會(huì)雜亂無章，用戶收看的時(shí)候也費(fèi)勁?！?張志遠(yuǎn)：“你所擔(dān)心的恰恰是WEB2.0的優(yōu)勢(shì)。你一定要徹底吃透WEB2.0，否則在VC眼里你反而成了炒概念套錢的機(jī)會(huì)主義者呵呵！ WEB2.0就是互動(dòng)，顛覆精英，網(wǎng)站有一個(gè)篩選機(jī)制，編輯推薦加用戶打分或推薦等互動(dòng)化機(jī)制，不好的東西會(huì)沉在下面。還會(huì)有個(gè)人DJ或個(gè)人電視臺(tái)，代替編輯來將所有的內(nèi)容分類，用戶可以根據(jù)興趣挑選看。 用戶在這里充分互動(dòng)，既是觀眾又是演員。 借鑒“歡樂傳媒”的模式 老總:“大眾化內(nèi)容生產(chǎn)的問題，讓用戶自己上傳就解決了。但是你說我的傳統(tǒng)節(jié)目已經(jīng)不適合新媒體了。那我怎么做能突出自己的專業(yè)性呢?” 張志遠(yuǎn):“我們來看一下歡樂傳媒，他們從軟銀亞洲融了3000萬美金后,把重心轉(zhuǎn)移到以互動(dòng)娛樂為主的新媒體業(yè)務(wù)上。 他們首先以500萬美元收購(gòu)了榕樹下網(wǎng)站，主要是看中其500萬的注冊(cè)用戶和每日8000篇原創(chuàng)文章的更新頻率，這是非常好的內(nèi)容資源。目前做的是把榕樹下小說我把初吻獻(xiàn)給誰，改編成了9個(gè)10分鐘的電影短片，這是一部為網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)、MP4等新媒體平臺(tái)量身定制的電影。他們將選擇首先在電視上上映，到時(shí)候會(huì)與電視臺(tái)合作開辦一個(gè)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)短片展播的欄目，等收回一定的成本后，再放到網(wǎng)絡(luò)上供網(wǎng)民觀看、下載。歡樂傳媒今年計(jì)劃會(huì)有類似這樣的20部數(shù)字電影開拍，其實(shí)就是DV短片，直接在網(wǎng)絡(luò)和手機(jī)上觀看。 他們快就會(huì)在榕樹下增加視頻業(yè)務(wù)，先期會(huì)提供新數(shù)字電影供網(wǎng)民下載，然后會(huì)讓網(wǎng)民發(fā)布自己的視頻作品，其他來源的影視劇都可以在這里播放、下載?！?老總:“這個(gè)我也聽說了,真佩服老董!不過這個(gè)花錢太多,我直接從網(wǎng)站簽作品來拍就可以了,喝牛奶不用買下整個(gè)農(nóng)場(chǎng)啊!而且榕樹下定位是不是太專業(yè)了，也更沒辦法跟我們的傳統(tǒng)電視業(yè)務(wù)互動(dòng)啊!” 張志遠(yuǎn):“有錢了就按有錢的玩法.呵呵!他們還有一個(gè)樂動(dòng)網(wǎng)你可以參照。 樂動(dòng)網(wǎng)與榕樹下專注于影視作品不同，他的定位更加娛樂化。就是用戶互動(dòng)上傳節(jié)目為主,你可以借鑒一下。 現(xiàn)在的歡樂傳媒在生產(chǎn)電視節(jié)目時(shí)都會(huì)考慮到如何與網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)，每一個(gè)節(jié)目，比如交友的、美食的、真人秀的，都可以依據(jù)各自的內(nèi)容延伸形成一個(gè)小社區(qū)，放到樂動(dòng)網(wǎng)上。通過網(wǎng)民的互動(dòng)參與，并加上網(wǎng)友也自己上傳節(jié)目，就可以凝聚成一個(gè)隨時(shí)在線的人氣社區(qū)。 歡樂傳媒目前正在計(jì)劃收購(gòu)一些有技術(shù)能力的流媒體公司，方便用戶對(duì)于新技術(shù)手段的使用?！?幾種可贏利業(yè)務(wù)的分析： 老總：“基本上有幾種比較契合實(shí)際的贏利模式啊？” 張志遠(yuǎn)：“一、廣告。廣告收費(fèi)馬上就會(huì)馬上變?yōu)榭赡?，我舉個(gè)土豆播客的贏利模式，他們推出Toodou Ad 計(jì)劃， 用戶作品的前端或后端將置入5秒鐘的廣告。(我認(rèn)為利用緩沖時(shí)間來插播短廣告是個(gè)好辦法)廣告商根據(jù)其瀏覽量來支付廣告費(fèi)用。一般來說，當(dāng)用戶達(dá)到30-50萬的時(shí)候互聯(lián)網(wǎng)廣告就會(huì)實(shí)現(xiàn)。二、用戶細(xì)分收費(fèi)。 比如重度用戶，還有細(xì)分小眾用戶，比如高爾夫的愛好者可以為高爾夫的節(jié)目付費(fèi)。三、版權(quán)。有個(gè)青娛樂網(wǎng)站還推出了“C2C視頻收費(fèi)”，即用戶間通過互相付費(fèi)觀看原創(chuàng)的DV內(nèi)容，這也是一種可能。 四、以上三種是B2C針對(duì)個(gè)人用戶的營(yíng)銷，還有一種是C2C賣給運(yùn)營(yíng)商或運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站。做B2C是比較困難的。你們做B2B我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)少很多。以及賣給P2P網(wǎng)站，合作模式可以是互換，P2P公司給你授權(quán)技術(shù)，你們給他們提供節(jié)目?jī)?nèi)容?！?怎樣做好WEB2.0網(wǎng)站？ 老總：“做了這么多年節(jié)目，我還是覺得應(yīng)該堅(jiān)持藝術(shù)，給引導(dǎo)用戶能玩著玩著產(chǎn)生價(jià)值，漫無目的的瞎搞慢慢新鮮勁一過就沒人玩了。但是怎么樣能保證這里面出現(xiàn)像饅頭一樣有價(jià)值的作品呢？” 張志遠(yuǎn)：“恩！應(yīng)該這么做，來個(gè)宏觀調(diào)控。對(duì)外要宣稱，是人人都是藝術(shù)家，人人都是大導(dǎo)演，但是實(shí)際你要知道，能給你帶來價(jià)值的是少數(shù)精英，WEB2.0其實(shí)也是在做少數(shù)人的生意，留住好的會(huì)員至關(guān)重要。優(yōu)秀的表演者才會(huì)吸引高品質(zhì)的觀眾。這也是新浪博客的名人戰(zhàn)略能吸引眼球的成功方法。例如，在DV短片上，你應(yīng)該留住幾個(gè)優(yōu)秀的導(dǎo)演并簽約。 在傳統(tǒng)媒體時(shí)代是由極少數(shù)精英寫給大眾看，除了名以外還有稿費(fèi)賺?，F(xiàn)在Web 2.0 打著“分享”的旗號(hào)，分享日記，分享心情。那些極端份子還說Web 2.0顛覆傳統(tǒng)了精英，其實(shí)不然。人類天性并非積極的互動(dòng)參與者。現(xiàn)在“少數(shù)人表演多數(shù)人湊熱”的情況并無改變，只是這個(gè)少數(shù)人比以前WEB1.0 時(shí)代多了而已。這里產(chǎn)生了一個(gè)贏利的模式：表演者會(huì)為了獲得掌聲而為虛擬道具和更大的空間付費(fèi)。 數(shù)字音樂網(wǎng)站163888一開始就是賣注冊(cè)空間實(shí)現(xiàn)收費(fèi)的，QQ的虛擬貨幣也很成功。就如同網(wǎng)游一樣，經(jīng)營(yíng)者賣虛擬服裝或裝備，讓用戶累積虛擬財(cái)產(chǎn)，虛擬貨幣