櫥柜銷售話術

青島一木整木櫥柜、衣柜導購話術一、青島一木的品牌優(yōu)勢 中國家具行業(yè)唯一“中華老字號”認證，并獲得“最受歡迎的老字號品牌”榮譽稱號。這種由歷史積淀的文化內涵，是中國任何一個家具生產廠家難以望其項背的。l 中國唯一 一家連續(xù)三次為人民大會堂制作家具的單位，產品受到周總理的贊揚，在中國無出其右。l 為毛主席制作木板床，現(xiàn)仍然保留于青島市博物館，這是對我們制作工藝的充分肯定二、 實力優(yōu)勢 企業(yè)擁有60余年的歷史，雄厚的實力，優(yōu)秀的員工隊伍，強有力的領導班子，先進的生產設備及高效人性化的管理方案。受到國家和山東省政府的關懷和鼓勵。第一篇：愛琴海系列櫥柜一、風格介紹： 地中海沿岸的沙灘海洋，緩緩的濤聲，安詳?shù)呢悮裰?。讓田園風光充滿您的廚房，無論如何，您都拒絕不了這絲靜謐的時尚。二、材質介紹：門板基材為中密度纖維板，表面為PVC膜皮和包覆2種，柜體采用實木顆粒板。不開裂不變形，耐劃、耐污、防褪色。無縫PVC膜壓成型工藝不需封邊。日常維護也很簡單，不需要特殊保養(yǎng)。注釋：纖維板又名密度板，是以木質纖維或其他植物素纖維為原料，施加脲醛樹脂或其他適用的膠粘劑制成的人造板。制造過程中可以施加膠粘劑和（或）添加劑。纖維板具有材質均勻、縱橫強度差小、不易開裂等優(yōu)點，用途廣泛。中密度纖維板的結構比天然木材均勻，也避免了腐朽、蟲蛀等問題，同時中密度纖維板脹縮性小，便于加工。由于中密度纖維板表面平整，易于粘貼各種飾面，可以使制成的家具更加美觀。各種裝飾人造板美化家居。l 優(yōu)點：1、密度板很容易進行涂飾加工。各種涂料、油漆類均可均勻的涂在密度板上，是做油漆效果的首選基材。2、各種木皮、膠紙薄膜、飾面板、輕金屬薄板、三聚氰胺板等材料均可膠貼在密度板表面上。3、硬質密度板經(jīng)沖制，鉆孔，還可制成吸聲板，應用于建筑的裝飾工程中。4、物理性能極好，材質均勻，不存在脫水問題。密度板表面光滑平整、材質細密、性能穩(wěn)定、邊緣牢固、容易造型，避免了腐朽、蟲蛀等問題。在抗彎曲強度和沖擊強度方面均優(yōu)于刨花板，而且板材表面的裝飾性極好，比之實木家具外觀尤勝一籌。l 缺點1、密度板的最大的缺點就是不防潮，見水就發(fā)脹。在用密度板做踢腳板，門套板，窗臺板時應該注意六面都刷漆，這樣才不會變形。2、密度板遇水膨脹率大，變形大，長時間承重變形比均質實木顆粒板大。3、密度板握釘力較差，由于密度板的纖維非常碎致使密度板握釘力比實木板、刨花板、都要差很多實木顆粒板是一種新型、高檔環(huán)保的基材（刨花板的一種），是由木材或其他木質纖維素材料制成的碎料，施加膠粘劑后在熱力和壓力作用下膠合成的人造板。是以刨花板的工藝生產的板材。實木顆粒板,是一種以小徑材、間伐材、木芯、板皮、枝椏材等為原料通過專用設備加工成長40mm，70mm，寬5mm，20mm，厚0.3mm，0.7mm的刨片，經(jīng)干燥、施膠和專用的設備將表芯層刨片縱橫交錯定向鋪裝后，經(jīng)熱壓成型后的一種人造板。l 優(yōu)點：環(huán)保性能優(yōu)越：實木顆粒板密度較高，板內木質纖維顆粒較大，更多的保留了天然木材的本質，在膠粘劑使用上實木顆粒板的含量一般低于5%，環(huán)保性較好。l 裝飾性能比較強：實木顆粒板是利用木質碎料作質料，采取肯定的物理和化學要領參加膠粘劑或其他添加劑加工制成的板材。它與天然木柴相比板面寬、外貌平整膩滑、沒有節(jié)子、蟲眼和各向異性等缺點、不翹曲、不開裂、物理力學強度高、縱向和橫向強度同等、隔聲、防霉、經(jīng)濟、保溫等。 l 翹曲度不易變形：實木顆粒板翹曲變形小，尺寸穩(wěn)定性好，強度高，挺度好，掛上厚重衣物也不容易壓彎。在歐洲家具市場上所使用的人造板主要也是實木顆粒板。l 握釘力較強：實木顆粒板內部為交叉錯落結構的顆粒狀。因此握釘力較強，可以釘圓釘，螺絲釘。這些可加工性能明顯優(yōu)于中纖板，但相對于實木家具相比還有差距。 l 加工性能良好：實木顆粒板密度一樣尋常大于實木，物理力學性能精良，在各種人造板中最靠近天然木柴又優(yōu)于天然木柴。所以機器加工性能精良，可用加工天然木柴的加工配置和要領給予加工。實木顆粒板內部為交叉錯落布局的顆粒狀，顆粒是按一定方向排列,它的縱向抗彎強度比橫向大得多的這一顯著特點以及可進行鋸、砂、刨、鉆、釘、銼等加工,是家具行業(yè)良好材料。三、工藝介紹包覆工藝是指用質地柔韌、表面美觀的膜狀裝飾材料對各種型材（MDF造型線條，PVC、ABS擠出型材、鋁合金型材或木塑復合型材）的各功能面通過專業(yè)設備飾面處理的工藝。包覆工藝屬世界飾面工藝三大發(fā)展方向（水性漆、粉末噴涂、膜飾為飾面工藝發(fā)展的三大方向）之一的膜飾工藝中核心部分，膜飾工藝包括膜狀裝飾材料平面壓貼和型材包覆。平面壓貼是指成卷或單片的膜狀裝飾面材涂布膠粘劑后用輥壓機或平壓機壓貼在平面板材上的板材飾面工藝。l 包覆門板的優(yōu)缺點（1）生態(tài)級的環(huán)保：包覆產品基材人造板E0級也有微量游離甲醛，隨著環(huán)境濕度、溫度變化就會釋放，但包覆處理后，無孔隙膜狀裝飾材料全面覆蓋在型材表面，膠層填充了型材與膜間的孔縫，游離甲醛不能釋放；包覆工藝產品環(huán)保性能有多重保障，從源頭消除了有害物的釋放。（2）花色相同、風格元素統(tǒng)一成卷的包覆用裝飾膜是高科技工業(yè)產品，質地均勻，花色無差異，保證了造型產品無色差。產品接縫嚴密，造型統(tǒng)一流暢。（3）表面抗老化性能好，無開裂，尺寸穩(wěn)定性好高材裝飾膜表面應用光電技術抗老化涂層固化處理，質地均勻的片層正交結構，保證正常人居環(huán)境的濕溫變化無開裂、失色、變形等缺陷發(fā)生。（4）木紋花色仿真性好，是天然木材的替代品高材裝飾膜應用納米技術印花、壓痕、著色，色澤飽滿，紋理明晰，仿真的木紋雖為人做，宛自天成。有天然實木的紋理和質感，但摒棄了天然木材易變形、開裂、色差大的缺陷，可謂源自天然，優(yōu)于天然。（5）唯一的不足就是耐高溫性較差，也容易開膠。四、電器介紹：l 我們使用“米洛格尼”廚房電器，這是我們自己的品牌，同時，“米洛格尼”系列雕刻也代表我們木制作的最高水平。米洛格尼是意大利皇家雕刻手法的一種稱謂，我們以此為我們的命名，是體現(xiàn)我們在木制作方面的優(yōu)勢。在櫥柜木制作方面，我們的實力是最深厚的。五、臺面介紹：臺面為石英石材料石英石是一種由90%以上的石英晶體加上樹脂及其他微量元素人工合成的一種新型石材。它的主要材料是石英，是繼人造石另一種實惠耐用型臺面材料。 石英石臺面被譽為無售后臺面，是我們公司主推的臺面。石英石目前最大的問題是做不到無縫拼接。l 1、刮不花石英石其石英含量高達93%， 其表面硬度可高達莫氏硬度7， 不會被其刮傷。l 2、不污染石英石是在真空條件下制造的表里如一、致密無孔的復合材料， 有極好的抗腐蝕能力，日常使用的液體物質不會滲透其內部。l 3、用不舊石英石臺面光澤亮新的表面是經(jīng)過30多道復雜的華光處理工藝，不會被刀鏟刮傷，不會為液體物質滲透，不會產生發(fā)黃和變色等問題。 l 4、燃不著天然的石英結晶是典型的耐火材料，其熔點高達1300度以上，93%天然石英制成的石英石完全阻燃，不會因接觸高溫而導致燃燒，也具備人造石等臺面無法比擬的耐高溫特性。l 5、無毒無輻射石英石的表面光滑，平整也無劃痕滯留，致密無孔的材料結構使得細菌無處藏身，可與食物直接接觸，安全無毒。六、金配件介紹：我們使用的抽屜叫金屬豪華抽，l 可利用空間增加了35%，使用更加人性化，一目了然，伸手可及l(fā) 為你收納和使用物品帶來了極大的方便，減輕了勞動強度l 配合 BLUMOTION 阻尼一起使用使我們的鉸鏈為柜門創(chuàng)造了輕柔的關閉運動l 無需保養(yǎng)，耐用，無聲，可靠l 采用方型彈簧長期使用不會產生間隙l 采用獨特的偏心調節(jié)，可以精確調節(jié)門板位置l 具有專利的快裝結構，極易拆卸與安裝l 20萬次負載測試還可照常使用l滑軌為德國海蒂詩抽屜導軌：可分為托底型、金屬側板型、全包式阻尼回彈型1、托底型-適用于木質側板抽屜，結構簡單，價格低廉；2、金屬側板型-自身帶有兩側鋼板，底板和背板采用厚板制作，結構牢固，空間利用率高；3、全包式阻尼回彈型-內藏專利滑軌，滑動無聲，且越重越滑，阻尼技術在抽屜至距箱體完全閉合約5MM開始生效鉸鏈 采用的鉸鏈：l 可分為固定式和脫卸式（快裝鉸鏈）l 衡量鉸鏈質量有兩點：1、結構強度（負重34.02KG,開合10萬次）2、表面耐腐蝕性能（鹽霧48H表面試）l 緩沖器： 安裝至鉸鏈上，作用于關門時起緩沖作用。l 奧地利百隆BIUM，全球最頂級的五金生產商之一，與德國海蒂詩并列全球第一，價格相當于其他品牌的四五倍。臺上柜水槽第二篇：愛琴海吸塑系列一、材質介紹：吸塑門板又名模壓門板，起源于德國，西方家庭比較青睞該種門板，其用中密度板為基材，經(jīng)雕刻機鏤銑圖案成型后，進行精細打磨后再噴專用膠，二次打磨后表面覆蓋PVC膜經(jīng)真空吸塑機吸塑而成。 PVC膜色彩豐富，木紋逼真且具有立體感，單色色度純艷，一般不開裂、不變形，耐劃、耐熱、耐污、防褪色及環(huán)保性能好。吸塑門板圖案多種多樣，經(jīng)過吸塑模壓后能將門板四周封為一體，不需二次封邊，解決了有些板材封邊后年久開膠和受潮等問題，國外稱之為“無缺損板材”。模壓門板以密度板為基材，以面模PVC作貼面經(jīng)高溫熱壓成型。它分亞光模壓板和高光模壓板兩大類，可加工成各種形狀。面模有國產進口之分，進口一般來自韓國、日本、德國。進口國產區(qū)別在于面模的厚與薄及耐磨性上。性質基本上與吸塑相似。吸塑門板是歐洲非常成熟也非常流行的一種櫥柜材料，但是國產很多PVC吸塑門板質量并不過關。l 優(yōu)點：吸塑板的優(yōu)勢抗磨程度高，可以直接用鋼絲球清洗，不會損害表面和顏色?？雌饋硐駥嵞?，色澤比實木均勻，不會滲油，不開裂不變形，耐劃、耐污、防褪色。顏色豐厚，木紋逼真，單色色度純艷。無縫PVC膜壓成型工藝不需封邊，不存在開膠問題。日常維護也很簡單，不需要特殊保養(yǎng)。l 缺點：容易開膠，耐高溫性能差。怕熱，哪怕是一個小煙頭也會讓表面的膜破損。暖氣不能和吸塑櫥柜靠的太近。吸塑的分國產和進口兩大類，國產的容易剝裂、起皮，但進口的較貴。l 吸塑與包覆的區(qū)別包覆門板和吸塑門板一般都是密度板基材，再用膠粘上PVC裝飾膜，只不過包覆用的膜一般要薄一些采用的是冷工藝，吸塑一般用的膜要厚一些，是高溫把膜烤軟，再粘上去。質量上如果是大廠家技術成熟了，一般都不會有太大問題。吸塑板一般為單面，包覆為全包覆。吸塑板為真空吸附，包覆為粘合。包覆材料一般為PVC，更厚更耐用。第三篇：海之諾系列（美式田園）一、 風格介紹：它展現(xiàn)著美式生活的節(jié)奏，從穩(wěn)重中提煉出的簡潔、從細致中提煉出的精致。忙碌的工作過后，我們不正是需要這一點安詳嗎？讓廚房變?yōu)闅g樂的客廳，讓親朋好友一起樂在其中，這是一木對您的承諾，因此我們選擇了西歐最高檔的板式工藝。二、 材質門板為美國紅橡，楓木及櫻桃木3種，柜體為實木顆粒板。高檔美觀，紋路自然，環(huán)保，質輕而硬，鞏固耐用。我們的這套櫥柜采用的北美加拿大楓木，是飛機螺旋槳的選材。使用實木制作櫥柜門板，風格多為古典型，通常價位較高。其門框為實木，以櫻桃木色、胡桃木色、橡木色為主。 門芯為中密度板貼實木皮（青島一木櫥柜采用純實木，這是我們的亮點），制作中一般在實木表面做凹凸造型，外噴漆，從而保持了原木色且造型優(yōu)美。這樣可以保證實木的特殊視覺效果，邊框與芯板組合又可以保證門板強度。實木制作的櫥柜屬于高檔櫥柜，設計多以古典風格為主，高雅內斂，有著沉郁穩(wěn)重的色澤，經(jīng)久耐用。l 優(yōu)點：高貴大方，自然優(yōu)雅，是最高貴的門板材料，也是最容易被消費者認同的材料。實木本身的特性，綠色自然，環(huán)保健康，本身所散發(fā)的藝術魅力是各種人造材模仿不了的，其力學強度和使用壽命也是最合適的。l 缺點：易受溫度及濕度的影響而變形，較不適于平凡的中式廚房。其價格昂貴，工藝復雜，工期較長。l 環(huán)保性：原木的環(huán)保性自然好，最適合消費者使用，但要注意使用的油漆的質量。青島一木櫥柜使用的是曰本佳秀。l 現(xiàn)狀：目前國內廠家實木櫥柜工藝水平與國際尚有較大距離，國產實木門板目前由于制作工藝達不到，存在著易變形、易干裂、表面粗糙等問題，市場上甚至有一種仿實木，是中密度板、多層實木制作的，外加油漆，購買的時候要注意。青島一木櫥柜的實木門板，全程原材料采購加工，質量全程監(jiān)測，而且是百分百的純實木門板，給予消費者有力的質量保證，這是國內其他廠家所難以達到的。三、電器介紹打火灶：意大利的OBIA，吸油煙機EMEET水盆：小怪物：l 小怪物（轉角聯(lián)動拉籃）：能有效利用轉角空間，方便轉角處存取物品l 大怪物（高身轉動半籃）：柜體內隱藏強大的儲物功能，采用雙聯(lián)動機構，最大