木地板促銷活動(dòng)方案

木地板促銷活動(dòng)方案 一、促銷活動(dòng)時(shí)間：8月1號(hào)10號(hào)，地點(diǎn)：鄭汴路康居木地板市場2排1516號(hào)。 二、促銷活動(dòng)標(biāo)語（口號(hào)）：迎金色奧運(yùn)，宜華傾情大酬賓。 三、活動(dòng)銷售目標(biāo)：20單，約15萬元以上。 四、促銷策劃核心：通過奧運(yùn)會(huì)開張這一人人振奮的背景，在人員引導(dǎo)、店面重新布局、特價(jià)、導(dǎo)購員正確導(dǎo)購等一系列活動(dòng)的配合下，激起潛在客戶購買欲望，達(dá)到實(shí)現(xiàn)銷售的目的。 五、活動(dòng)的安排 1、懸掛彩幅3-5條，在康居市場辦公樓的墻上，依次再在通向門面的路上懸掛。“宜華木地板實(shí)木地板專家”、“宜華地板唯一上市的實(shí)木地板廠家”、“質(zhì)量通天下，宜華地板中國地板唯一出口免檢的企業(yè)”。 2、人員散發(fā)宣傳頁，讓業(yè)務(wù)人員四人在康居木地板市場流動(dòng)，見客戶摸樣的人就發(fā)宣傳品，聲稱到店詢問價(jià)格的買不買都有獎(jiǎng)品（屆時(shí)可發(fā)一個(gè)打火機(jī)之類的小禮品）、特價(jià)活動(dòng)大酬賓等等。并讓客戶記住是自己介紹到店的，交易的該筆業(yè)務(wù)給予此業(yè)務(wù)人員提成。 3、店面活動(dòng)： a特價(jià)酬賓兩款88元、99元（可選庫存大的兩款）。 b凡是購買超過60平米以上的，贈(zèng)送100元的來回出租車費(fèi)用。 c交全款的，一律打8折優(yōu)惠（除特價(jià)貨物）。 d總經(jīng)理簽單優(yōu)惠一天再返利5%的現(xiàn)金。 以上文字寫在臨門右手的pop招貼板上，供到店顧客觀看。 4、展板宣示。展板規(guī)格XX*800(),一塊放在東門左側(cè)（右邊是pop畫），內(nèi)容是宜華公司簡介，有文字、宜華城鳥瞰圖、 _參觀圖。一塊放在西門右側(cè)，內(nèi)容是宜華公司成長足跡，用列舉方式說明其取得的巨大進(jìn)步。 5、導(dǎo)購員可以增加兩名，最好統(tǒng)一服裝、加戴胸牌。店內(nèi)放音響，可以是宜華產(chǎn)品的介紹，可以是輕音樂。導(dǎo)購員記下潛在客戶的信息。 六，注意事項(xiàng)：此項(xiàng)促銷活動(dòng)的所圍繞的核心是讓更多的潛在客戶到店面選擇、詢問，進(jìn)而通過導(dǎo)購員鎖定客戶。應(yīng)此，條幅也好、店面內(nèi)的招貼、展板也好主要起到的是吸引“注意到”和“來看”的目的，起到的是延長客戶的注意力盡可能多的投放時(shí)間在我們的產(chǎn)品上，起到的是輔助作用，業(yè)務(wù)人員的邀請“到店看看”與“許諾有贈(zèng)”則起到是否購買的前提作用。最后是導(dǎo)購員的介紹，將實(shí)惠的“實(shí)處”講出來，這是直接決定購買的關(guān)鍵。 &n bsp; 【范例】 一、特價(jià)大“惠”典： 康輝地板在元旦期間，實(shí)行全國500多家康輝地板專賣店聯(lián)動(dòng)促銷，全場5.8折起，部分品種限量特價(jià)，價(jià)格年度最低特價(jià)。精品強(qiáng)化木地板88/元起,生態(tài)木地板108元/元起，實(shí)木復(fù)合地板148元/起，實(shí)木地板168元/元起。本次康輝公司促銷的品種，質(zhì)量嚴(yán)格執(zhí)行國家標(biāo)準(zhǔn)，決不以次充好，決不銷售假冒偽劣產(chǎn)品。 新品品鑒“惠”：（第一，請保留此標(biāo)記。） 康輝公司在歲末又自主開發(fā)了生態(tài)科技地板，產(chǎn)品全采用進(jìn)口優(yōu)質(zhì)原木，采用行業(yè)首創(chuàng)的陶釉面高耐磨工藝技術(shù)，該產(chǎn)品各項(xiàng)指標(biāo)全面優(yōu)于國家優(yōu)等品的各項(xiàng)指標(biāo)要求，具有超長使用壽命、超強(qiáng)抗劃痕、超強(qiáng)清潔去污、全新光潔無痕、超強(qiáng)穩(wěn)定性、超強(qiáng)抗紫外線、超強(qiáng)舒適感、低碳環(huán)保無醛于一身，保障了實(shí)木地板更穩(wěn)定，更持久的性能優(yōu)越性能！更值得一提的是，該項(xiàng)技術(shù)剛榮獲國家科技創(chuàng)新一等獎(jiǎng)。 圓盤豆（型號(hào)：kh8666 生態(tài)科技）規(guī)格：910x122x18 新品推廣價(jià)：568元/ 品鑒價(jià)：208元/ 二翅豆（型號(hào)：kh8688 生態(tài)科技）規(guī)格：910x122x18 新品推廣價(jià)：598元/ 品鑒價(jià)：218元/ 三、豪禮大“惠”送： 送新年利是 定金翻倍送 買康輝地板 我送超值大禮 定單30平方以上，送價(jià)值268元精美地板護(hù)理套裝一套或者康輝地墊一個(gè)； 定單50平方以上，送價(jià)值318元康輝地板幸運(yùn)大禮包一個(gè)； 定單80平方以上，送價(jià)值568元美的智能電飯煲一個(gè)； 湘潭促銷方案 概述 湘潭店已開業(yè)一個(gè)月，實(shí)際店面銷量不足300平方，主要依靠人際關(guān)系銷售，并且專賣店位置稍偏，平時(shí)店內(nèi)客流量很少，再因6月16-17圣象地板大型促銷活動(dòng)，簽單量較大。綜上原因，這次促銷活動(dòng)的目的：提升美迪亞地板銷量，阻截圣象已訂單客戶；振奮婁底與益陽促銷士氣，本次促銷活動(dòng)目標(biāo)銷量2000平方。 一、促銷主題：滿城盡帶黃金甲，蓮城新刮白金風(fēng)暴 -美迪亞地板時(shí)尚旋風(fēng)吹涼夏意 二、促銷時(shí)間：xx月xx日xx日 三、促銷內(nèi)容： 1、購買美迪亞地板款50平方以上(特價(jià)除外)，即可獲贈(zèng)價(jià)值999元?dú)W萊亞白金吊墜一枚2、強(qiáng)化木地板廠方特價(jià)48元/平方起，限量前50單（現(xiàn)在開始接受預(yù)定）3、XX月XX日，美迪亞專賣店舉行啤酒大賽，尋找蓮城啤酒王子4、時(shí)尚前沿，人體彩繪秀，頂級(jí)模特秀出美學(xué)館地板風(fēng)采 4、更多精彩，更多實(shí)惠，盡在美迪亞蓮城美迪亞專賣店。 特：國外美學(xué)專家現(xiàn)場為您導(dǎo)購，美學(xué)同國際接軌，交清全款可預(yù)定明年四月份訂單。 其他訂單，訂金不少于全額的40% 四、給消費(fèi)者的利益點(diǎn)分析： 1、歐萊亞白金吊墜，成本控制60元內(nèi)一個(gè)，消費(fèi)在市場購買價(jià)500元/個(gè)以上，可以給消費(fèi)者帶來的價(jià)值是500塊。 2、同檔次，售價(jià)均在55元/平方以上，以48元/平方吸引客戶。 3、現(xiàn)場活動(dòng)，氣氛熱列，邀請婁底，益陽經(jīng)銷商過來參觀。 4、老外美學(xué)顧問，吸引消費(fèi)者眼球 五、宣傳方式 1、活動(dòng)前小區(qū)發(fā)單：聘用5個(gè)西歐人，5個(gè)湘潭大學(xué)外語系女學(xué)生，分兩人一組在小區(qū)敲門拜訪客戶，屆時(shí)有人持當(dāng)時(shí)宣傳單在活動(dòng)期過來，發(fā)單組將獎(jiǎng)勵(lì)1元/張（單張不明顯區(qū)留發(fā)單員編號(hào)），敲門時(shí)，中方學(xué)生，將老外介紹為美迪亞總公司美學(xué)顧問訪談中國消費(fèi)者. 注：分兩輪，第一輪是訪談介紹，詢問。第二輪是贈(zèng)送禮品給第一輪有意向的客戶。第二輪僅為女學(xué)生完成。 2、小區(qū)與交通要道橫幅 3、湘潭電視建材欄目做兩周（每周一次），專賣店專題篇介紹（2分鐘） 4、湘潭主流報(bào)紙做兩次軟文：題目分別為，我與老外一次遭遇（以消費(fèi)者身份介紹老外小區(qū)訪談的事），外資企業(yè)加快本土化進(jìn)程，國外專家親自調(diào)研消費(fèi)者。 5、購買房地產(chǎn)業(yè)主地址，發(fā)邀請函，邀請參加活動(dòng)。 6、活動(dòng)前，10天建材市場內(nèi)放攔截宣傳單。 7、專賣店搜集客戶，電話跟蹤 六、本次促銷活動(dòng)物料說明： 七、現(xiàn)場布置： 1、 店面整潔整齊，產(chǎn)品呈列合理，促銷品置放醒目，所有的店內(nèi)形象以本次促銷活動(dòng)的統(tǒng)一形象為主; 2、 店內(nèi)燈光增加大功率照明燈，頂需合理置放活動(dòng)吊旗; 3、 店內(nèi)需X架，海報(bào)，燈箱，POP貼，氣球等宣染氣氛和引導(dǎo)消費(fèi)者選擇; 4、 導(dǎo)購統(tǒng)一橙色T恤和白色休閑帽子，與著裝打扮，衣服上有美迪亞地板美學(xué)館LOGO; 5、 店門外置放美迪亞拱門，方便消費(fèi)者尋找（有條件的可增加氣柱，空飄，刀旗等）; 6、 如果在商場內(nèi)的專賣店，需在電梯口，轉(zhuǎn)角處，有指示牌，或有人指引; 7、 所有報(bào)名的臨時(shí)工作人員必須有 _提供 _復(fù)印件和 _方可上崗; 8、 所有的工作人員必須統(tǒng)一著T恤 白色帽子(統(tǒng)一下發(fā),使用后全部收回); 注：店外布置可能涉及到城管，須先溝通，布置完，須有人專門負(fù)責(zé)看管與維護(hù); 八、現(xiàn)場控制： 1、 促銷前，先對(duì)導(dǎo)購進(jìn)行培訓(xùn)，讓她們弄清這促銷的意義，說詞，內(nèi)容; 2、 促銷前，對(duì)所有人員進(jìn)行分工，誰負(fù)責(zé)工作要分清; 3、 促銷活動(dòng)前小區(qū)的單張發(fā)放時(shí)間上午10:00-晚上20:00 4、 促銷活動(dòng)期間賣場的單張發(fā)放時(shí)間上午8:30-晚上下班時(shí)間 5、 贈(zèng)飲的發(fā)放時(shí)間根據(jù)人流量的大小分兩個(gè)班進(jìn)行輪換; 注：防止同行搗亂和促銷攔截。 九、促銷日期流程控制： 1、建材市場攔截活動(dòng)從促銷活動(dòng)開始前10天起，直到結(jié)束 2、小區(qū)與交通交道促銷條幅在活動(dòng)開始前15天，開始懸掛 3、報(bào)紙軟文第一篇時(shí)間為活動(dòng)之前10天，第二篇為活動(dòng)之前3天 4、小區(qū)發(fā)單在活動(dòng)之前第一輪為15天，第二輪主要跟蹤有意向客戶（注：如果意向客戶少于60戶，則促銷活動(dòng)形式與現(xiàn)場活動(dòng)要縮減） 5、其他項(xiàng)目準(zhǔn)備時(shí)間，自行安排，必須保證活動(dòng)順利進(jìn)行 十、物料要求： 1、宣傳單頁：除常規(guī)促銷信息之外，需包含白金的意義與價(jià)值說明，最好是異形單張 2、攔截單頁：除常規(guī)促銷信息之外，需強(qiáng)調(diào)本次促銷活動(dòng)讓利優(yōu)惠力度 3、邀請函：附美迪亞榮譽(yù)證書圖片 十二、本次活動(dòng)公司提供的支持： 1、 強(qiáng)化地板（8mm），公司按39元/平方離岸價(jià)，支持全部本次活動(dòng)實(shí)際銷量。 2、 生態(tài)漆木地板，公司按85元/平方離岸價(jià)，支持本次活動(dòng)全部銷量 3、 實(shí)木多層（12mm），公司按120元/平方離岸價(jià)（只提供一款）,支持本次活動(dòng)全部銷 量 4、 強(qiáng)化木地板（12mm），公司按60元/平方離岸價(jià)，支持本次活動(dòng)全部銷量 公司提供上述產(chǎn)品價(jià)格支持，不再承擔(dān)本次活動(dòng)其他費(fèi)用報(bào)銷，上述本次活動(dòng)銷量，以活動(dòng)結(jié)束后，將訂單復(fù)印一份，并統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，報(bào)回公司。訂金需進(jìn)入公司帳戶，以便公司先期備貨。 xx年11月泰而森地板促銷方案 一、 主題 泰而森地板雙十一大牌秀“0利”獨(dú)行，溫暖秋冬！ 二、時(shí)間與進(jìn)度安排 1.促銷時(shí)間：xx年11月11日-11月14日 2.進(jìn)度安排： 四、活動(dòng)內(nèi)容 1.多層實(shí)木地板 元/，愛的生活帶回家(奢華經(jīng)典 元/) 2.強(qiáng)化地板買一送一，讓人早點(diǎn)回家(僅限居家系列元/) 泰而森地板獨(dú)家的研發(fā)的地?zé)釋９┑匕?，集Valinges 鎖扣、抗應(yīng)力背槽以及F與一體的多層實(shí)木地板、低碳、穩(wěn)定、環(huán)保、抗地?zé)?，引領(lǐng)地板 行業(yè)進(jìn)入科技時(shí)代 4.一元購：活動(dòng)期間，1元即可享受泰而森地板價(jià)值200元的愛家抵用券一張，全場商品皆可抵用(實(shí)際鋪裝面積需滿30及以上，特價(jià)商品除外) 5.一掃有驚喜：掃描二維碼，加“泰而森地板”官方微信為好友后，發(fā)送數(shù)字“4”進(jìn)入會(huì)員注冊頁面，注冊成為泰而森地板微會(huì)員后，即可尊享以下四大特權(quán)： (1)領(lǐng)取50元電子優(yōu)惠券，全場商品皆可使用(實(shí)際鋪裝面積需滿10及以上，特價(jià)商品除外)； (2)地板延保一年； (3)零損耗安裝承諾； (4)VIP測量承諾。 五、線下活動(dòng) 1.終端條幅 (1)泰而森地板多層實(shí)木地板 元/，愛的生活帶回家！ (2)掃一掃，加官微，特權(quán)由你定！泰而森地板地板 (3)強(qiáng)化地板賣多少送多少，讓人早點(diǎn)回家！泰而森地板地板 海報(bào)、單頁、X展架、吊旗、專賣店門頭和手扶電梯裝飾造型等方案市場部11月8日完成上傳。 3.終端布置 （需要促銷的產(chǎn)品）兩款產(chǎn)品周邊使用氣球和花帶做裝飾，貼促銷價(jià)格標(biāo)簽。 4.各區(qū)域有序組織十一月促銷及廣告投放。 六、媒體投放 1.線下媒體： 2.網(wǎng)絡(luò)媒體： 3.軟文方向： 七、產(chǎn)品策略 1.促銷主力產(chǎn)品及價(jià)格策略： 以兩款產(chǎn)品為促銷主力產(chǎn)品，（奢華經(jīng)典系列)以搶占多層實(shí)木