龍湖地產(chǎn)薪酬體系內(nèi)部資料

龍湖地產(chǎn)企業(yè)薪酬體系研究報告,6/5/2020,“1234”龍湖人制造法是對其薪酬之道的形象描述：“一個人，兩份工資，三倍努力，四倍成長速度”。員工收入由基本工資+效益獎金+福利保障三大塊，薪資水平較有競爭力，對員工起到保障和激勵作用,薪酬,每半年，所有員工都有一次薪酬回顧和調(diào)整的機會,福利,基本福利：養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險、失業(yè)保險、生育保險、大病統(tǒng)籌、工傷保險、住房公積金等之額外福利：團體意外傷害險、團體意外傷害醫(yī)療險、團體醫(yī)療險、團體住院醫(yī)療險、團體重大疾病險等。特別福利：優(yōu)惠購房；生日禮金；男員工有陪產(chǎn)假；每年為員工安排健康體檢；最基層的員工購買私車并市內(nèi)公用時公司每月提供至少1000元車補；外派員工會有外派補貼及搬遷補貼；新員工入職第一年就可以享受至少6個工作日的帶薪假期,人力資源管控人員薪酬,人力資源管控人員薪酬,龍湖的全面薪酬通過以下4方面組成,人力資源管控人員薪酬,員工薪酬構(gòu)成明細,年保障收入,薪資加扣項,浮動薪酬,各種補貼,年保障收入可能通過以下形式發(fā)放：月基本工資年終發(fā)放的年保障收入半年獎金（部分業(yè)務單元有）,加班費（3級以下人員適用）月度獎金（4級以下人員適用）扣處罰,月效益獎（部分業(yè)務單元有）年效益獎其它獎項,車貼交通補貼通訊補貼誤餐補貼,人力資源管控人員薪酬,員工薪酬波動影響因素,人力資源管控人員薪酬,人員的最終薪酬和個人的績效考核有直接關(guān)系,人力資源管控人員薪酬,人員的最終薪酬和個人的績效考核有直接關(guān)系,人力資源管控人員薪酬,龍湖的薪酬結(jié)構(gòu)經(jīng)歷過一次調(diào)整，從原先各職級“固定型”調(diào)整成“范圍型”，有助于激勵同級別人員之間的良性競爭,9級職業(yè)等級清晰劃分崗位能級與薪酬標準,表：行政、管理、專業(yè)技術(shù)類人員薪酬劃分標準,人力資源管控人員薪酬,龍湖高管薪酬處行業(yè)內(nèi)前列,單位：萬元,數(shù)據(jù)來源：龍湖2009年年報,人力資源管控人員薪酬,員工個人調(diào)整時要參考其CR值，原則上CR值越小，同等條件下，調(diào)薪比例越高。調(diào)薪矩陣中的百分比指的是公司當時下達指導調(diào)薪比例的倍數(shù)，如：某員工年度綜合評價結(jié)果為2，CR值為80%，所在組織的指導調(diào)薪比例為10%，那么該員工的個人調(diào)薪比例為：10%x160%=16%。根據(jù)調(diào)薪矩陣和指導比例計算出來的個人調(diào)薪比例是一個參考值，原則上會再設置一個浮動范圍，比如設定為上下20%，那么針對上面員工的指導調(diào)薪比例為16%x（120%）。,薪酬調(diào)整：員工年保障收入調(diào)整機理調(diào)薪矩陣示意圖,人力資源管控人員薪酬,薪酬調(diào)整流程：公司薪酬調(diào)整主要調(diào)整建議由各部門負責人進行職位的評估與方案建議，人力資源部執(zhí)行流程操作，最后由總經(jīng)理進行審批,人力資源管控人員薪酬,銷售系列：員工收入由基本工資+效益獎金+福利保障三大塊，薪資水平較有競爭力，對員工起到保障和激勵作用,管理序列,銷售序列等級制度,銷售人員屬于銷售序列，具有完善的等級制度，從X1X6逐級晉升，表現(xiàn)好可從銷售序列升入管理序列等級和工資、獎金掛鉤，等級越高，工資和獎金越高，銷售業(yè)績要求也更高,銷售員工作內(nèi)容,銷售,工程跟蹤,市場研展,管理,售樓員綜合素質(zhì)要求高，青睞高學歷、名牌學校銷售人員除銷售外兼顧其他工作，“干三個人的活，拿兩個人的錢”對銷售人員進行嚴格培訓，強調(diào)企業(yè)文化,人力資源管控人員薪酬,龍湖銷售員工屬于銷售序列，在重慶的薪資采用由底薪和獎金構(gòu)成，在重慶以外采用銷售傭金的制度。,一般銷售員薪資構(gòu)成,龍湖銷售員薪資構(gòu)成,底薪,底薪,銷售傭金,獎金,龍湖銷售人員底薪高于其他公司，一線城市普通銷售人員底薪5000左右,評定標準,銷售量,客戶滿意度調(diào)查,團隊內(nèi)部互評,上級評價,底薪及獎金和銷售人員級別相關(guān)；銷售量不是唯一評定獎金的標準；不同級別定不同的銷售指標，未完成不扣獎金，給調(diào)整時間，連續(xù)多月未完成者，建議調(diào)動崗位或離職,人力資源管控人員薪酬,快速發(fā)展時期,引入原寶潔（廣州）有限公司高級人力資源經(jīng)理房晟陶,引進了職業(yè)等級體系搭建初步分級分類管理系統(tǒng),上市前,任命首席財務官董事林鉅昌任命客戶及公司品牌部總經(jīng)理秦力洪運營及投資發(fā)展部總經(jīng)理陳凱,上市后,首席財務官及執(zhí)行董事林鉅昌宣布向公司提交辭呈，2010年10月底離開該公司。,全面提升龍湖在品牌、財務運營、企業(yè)運營和投資方面的實力，吸引投資者注意。,事件,意義,訴求點,業(yè)務快速發(fā)展，人事和內(nèi)部管理要求簡潔快速,作為上市前的沖刺階段，公司需要有“背景”的員工提升資本市場影響力,上市成功，企業(yè)對于業(yè)務發(fā)展的要求加劇,企業(yè)成功上