建材行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案

建材行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案時下建材行業(yè)流行講“概念”，低碳概念、綠色概念、基地概念“網(wǎng)絡(luò)營銷”也同樣頻頻見諸于各類建材資訊之中。于是，網(wǎng)絡(luò)營銷似乎成為了一種不得不趕的潮流，眾多建材企業(yè)紛紛加入網(wǎng)絡(luò)營銷的大軍，花錢花力，與時俱進。然而，建材企業(yè)進行網(wǎng)絡(luò)營銷如果只是出于盲目跟風，那么很有可能只能事倍功半；而如果對網(wǎng)絡(luò)營銷的作用有一個清醒的認識，從而做好營銷定位、方式選擇和系統(tǒng)的規(guī)劃，那么網(wǎng)絡(luò)營銷就會成為建材企業(yè)經(jīng)營的利器，讓企業(yè)發(fā)展如虎添翼。下面網(wǎng)營師總結(jié)了多年網(wǎng)絡(luò)營銷的經(jīng)驗，將建材行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷項目規(guī)劃方案中的重點予以提煉，供大家參考。一、建材行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷需求分析：網(wǎng)絡(luò)營銷雖被眾多建材企業(yè)所看好，但也需要正視營銷中的誤區(qū)與弊病，網(wǎng)絡(luò)營銷的拓寬面還有待企業(yè)探索。大多企業(yè)的營銷手段，都停留在網(wǎng)絡(luò)團購、促銷信息發(fā)布等初級層面，互動性并沒有體現(xiàn)，銷售額上也沒有達到預期的效果。而網(wǎng)絡(luò)營銷中與消費者的互動性也成企業(yè)需要面對的難題，營銷中的互動性直接影響消費者最終的購買。比如網(wǎng)絡(luò)體驗式營銷，用虛擬體驗的方式提升企業(yè)與消費者的互動性，將建材產(chǎn)品用虛擬的方式進行表現(xiàn)，在虛擬的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中，消費者可以按照自己喜歡的搭配方式來任意組合，第一時間表現(xiàn)出效果，也提升了消費者對產(chǎn)品的興趣發(fā)掘。另外，網(wǎng)絡(luò)營銷相比傳統(tǒng)建材賣場營銷渠道在服務(wù)等環(huán)節(jié)上還不完善。還有一點，是誠信的問題，目前網(wǎng)絡(luò)營銷的誠信問題還難以解決，可能存在以假亂真等這樣那樣的問題。而更多的業(yè)內(nèi)人士直言，很多企業(yè)并沒有把網(wǎng)絡(luò)和實體店有效地結(jié)合起來，沒有做好宣傳，使得大多數(shù)消費者對在哪些企業(yè)可以享受網(wǎng)上消費的服務(wù)，并不了解。二、盈利模式1、項目意義借助網(wǎng)絡(luò)迅速提升建材家居城在地方城市的品牌知名度借助網(wǎng)絡(luò)迅速為商戶提供足夠的意向客戶借助網(wǎng)絡(luò)迅速獲取建材家居客戶資料最終銷售需要靠線下2、整體思路針對采購商和消費者這兩大類群體策劃建設(shè)一個營銷型網(wǎng)站立足搜索引擎采取競價和SEO兩種方式鎖定目標群體的網(wǎng)絡(luò)必經(jīng)渠道輔助以行業(yè)網(wǎng)站、論壇、QQ群等相關(guān)性網(wǎng)絡(luò)圈子，向目標群體主動傳播三、策略總規(guī)1、業(yè)務(wù)流程網(wǎng)站規(guī)劃建設(shè)推廣目標客戶獲取信息訪問網(wǎng)站網(wǎng)上或電話咨詢線下約談成交售后服務(wù)轉(zhuǎn)介紹網(wǎng)絡(luò)只是為客戶提供初步溝通，篩選客戶的同時順利入圍客戶的選擇名單，并獲取客戶資料線下約談更為重要2、推廣策略項目整體推廣策略為立足搜索引擎（主要是百度）。將采取競價和SEO雙管齊下的方式，有效占據(jù)目標群體信息搜索的前列，獲取目標客戶。輔助以行業(yè)網(wǎng)站、論壇、QQ群等相關(guān)性網(wǎng)絡(luò)圈子的主動傳播。3、網(wǎng)站策略網(wǎng)站結(jié)構(gòu)規(guī)劃一定要有思維引導性，引導目標客戶按照設(shè)計的既定步驟瀏覽網(wǎng)站，實現(xiàn)最終主動聯(lián)系在線銷售；網(wǎng)站需要圍繞目標群體，組織如：項目前景、產(chǎn)品優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢、代理政策、獎勵政策、市場支持、活動支持、銷售技巧培訓、成功經(jīng)驗介紹等內(nèi)容，來提升網(wǎng)站的銷售力和公信力，達到吸引加盟或者采購的目的；網(wǎng)站需要持續(xù)運營優(yōu)化和數(shù)據(jù)分析，以完善提升。四、項目進度項目開展可劃分三個階段：網(wǎng)站建設(shè)期、網(wǎng)站前期運營、運營收益期。第一步：網(wǎng)站建設(shè)申請域名、服務(wù)器空間規(guī)劃網(wǎng)站平臺設(shè)計、制作、開發(fā)同步開始組建運營團隊并做初步培訓和工作安排第二步：前期運營運營網(wǎng)站不斷提升網(wǎng)站銷售力和網(wǎng)站流量采取競價和SEO的方式獲取目標客戶不斷測試轉(zhuǎn)化率并提升第三步：運營收益整體業(yè)務(wù)流程運轉(zhuǎn)流暢產(chǎn)生實際成交收益說明：項目具體進度控制圖略。五、團隊組建項目前期，團隊至少需要4個主要崗位編制即網(wǎng)絡(luò)營銷項目主管、文案策劃、美工設(shè)計、SEO推廣專員，具體崗位如下，具體根據(jù)崗位設(shè)置視實際需要而定。六、項目關(guān)鍵點團隊組建是至關(guān)重要，大部分項目因為團隊組建不起來而耽擱。團隊組建面臨的難點有：難找到有經(jīng)驗的人員、團隊磨合需要一段時間。網(wǎng)站規(guī)劃建設(shè)：從規(guī)劃到開發(fā)都需要從營銷分析入手，從目標客戶入手，需要費很大功夫，同時產(chǎn)品分類以及產(chǎn)品銷售力展現(xiàn)也是一項關(guān)鍵工作。整體系統(tǒng)流程、團隊人員和營銷策略必須互相匹配并步調(diào)協(xié)調(diào)一致網(wǎng)絡(luò)營銷部門必須和業(yè)務(wù)部門協(xié)同一致七、投入預算1、網(wǎng)站費用域名費用服務(wù)器空間費用網(wǎng)站規(guī)劃建設(shè)費用2、人員工資項目主管1人文案1人美工1人SEO1人攝影外包費其它3、競價推廣費4、顧問費用5、其他等。八、收益分析網(wǎng)站上線運營3個月后，初步預計能做到日IP400以上，日咨詢20人次以上（僅供參考）。而最終能否成交主要看線下溝通，這目前沒法測算。但是根據(jù)我們以前項目經(jīng)驗來看，日咨詢20