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精品文檔 規(guī)劃工作總結(jié)4篇上半年以來,在公司的領(lǐng)導(dǎo)大力支持和關(guān)懷、各級部門的配合下,認(rèn)真落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀,立足部門職能,堅(jiān)持“高起點(diǎn)規(guī)劃、高效能管理”的原則,有力推動(dòng)了酒店規(guī)劃和管理工作的全面協(xié)調(diào)健康發(fā)展。規(guī)劃設(shè)計(jì)部團(tuán)結(jié)在一起,通過扎實(shí)有效的工作,酒店規(guī)劃設(shè)計(jì)管理工作取得了明顯成效。一、目標(biāo)方針:1、以國家酒店建筑及酒店設(shè)計(jì)規(guī)范為標(biāo)準(zhǔn),立足于“叁個(gè)面向”,“四個(gè)結(jié)合”,“四個(gè)堅(jiān)持”的宣傳思想進(jìn)行有效的宣傳?!叭€(gè)面向”即:面向公司領(lǐng)導(dǎo)、面向施工管理、面向后期經(jīng)營。不僅要求后期經(jīng)營理解和了解酒店建筑,更主要的是通過溝通和宣傳使各配合部門、掌握和帶頭執(zhí)行酒店建筑及其相關(guān)的法律法規(guī)?!八膫€(gè)結(jié)合”即:現(xiàn)實(shí)的建筑環(huán)境與酒店建筑相結(jié)合、重點(diǎn)以公司發(fā)展目標(biāo)相結(jié)合、酒店功能與現(xiàn)場環(huán)境相結(jié)合、現(xiàn)場環(huán)境與后期經(jīng)營相結(jié)合?!八膫€(gè)堅(jiān)持”即:一是堅(jiān)持酒店連鎖開發(fā)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)性;二是堅(jiān)持酒店整體時(shí)尚風(fēng)格;三是堅(jiān)持酒店功能配置合理性;四是堅(jiān)持設(shè)備選型節(jié)能合理性。在設(shè)計(jì)實(shí)施跟蹤管理過程中,設(shè)計(jì)人員工作對出現(xiàn)與設(shè)計(jì)概念不符合時(shí),立即請示。同時(shí),設(shè)計(jì)人員需要多選擇幾個(gè)方案比較和招集有關(guān)部門或領(lǐng)導(dǎo)溝通及論證。二、取得的主要工作業(yè)績(一)編制酒店設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)手冊、總體規(guī)劃修編。此次的總體規(guī)劃修編由蔡總指導(dǎo),修編的任務(wù)有二項(xiàng):一、酒店大堂及公共區(qū)域規(guī)劃;所需的酒店性質(zhì)、規(guī)模、發(fā)展方向等專題研究;二、客房及公共功能用房規(guī)劃;是在近幾年山水酒店建設(shè)中經(jīng)驗(yàn)及創(chuàng)新理念規(guī)劃編制;近期建設(shè)規(guī)劃設(shè)計(jì),有幾個(gè)項(xiàng)目在實(shí)施;完成前期基本資料收集、整理。完成編寫酒店設(shè)計(jì)指導(dǎo)建議書;完成坂田整體酒店的設(shè)計(jì)重要工作;完成各項(xiàng)圖紙會(huì)審工作;完成了編寫標(biāo)準(zhǔn)文件如下:1編寫建筑設(shè)計(jì)招標(biāo)文件2編寫建筑設(shè)計(jì)招標(biāo)文件管理細(xì)則3編寫建筑設(shè)計(jì)圖紙要求標(biāo)準(zhǔn)規(guī)劃4編寫客房設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范文件5編寫裝修設(shè)計(jì)指導(dǎo)書6編寫水電設(shè)計(jì)指導(dǎo)書7編寫圖紙會(huì)審管理文件8編寫本部工作流程和職責(zé)(二)發(fā)揮行業(yè)優(yōu)勢,結(jié)合實(shí)際制定措施積極支持公司酒店建設(shè)。一是加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo),專項(xiàng)負(fù)責(zé)、規(guī)劃和設(shè)計(jì)骨干人員組成的工作專班;二是加強(qiáng)現(xiàn)狀測繪,為酒店設(shè)計(jì)提供科學(xué)依據(jù),完成公司酒店開發(fā)項(xiàng)目的任務(wù)。(三)科學(xué)規(guī)劃設(shè)計(jì),較好地配合工程管理部現(xiàn)場圖紙變更及技術(shù)工作。(四) xx年年上半年,我部門在人員不足的情況下,毅然投入緊張的工作,完成公司交給的任務(wù);1、克服專業(yè)技術(shù)人員少、設(shè)計(jì)任務(wù)重、與設(shè)計(jì)公司和現(xiàn)場配合溝通工作;主要與設(shè)計(jì)單位溝通困難;1.因項(xiàng)目建筑面積不多,設(shè)計(jì)單位沒有安放主要技術(shù)力量設(shè)計(jì)和配合,用年輕的、工作經(jīng)驗(yàn)不夠來設(shè)計(jì),圖紙漏洞百出,廣州東站店空調(diào)施工圖,第一設(shè)計(jì)完全作廢。如圖紙有所改變、就提出增加設(shè)計(jì)費(fèi)的問題,所以弄得我們沒有辦法,在坂田酒店施工圖紙?jiān)O(shè)計(jì)中就沒有這一些問題。2、積極配合各部門規(guī)劃設(shè)計(jì)。完成了廣州東站店、北京芍藥居等等總規(guī)劃設(shè)計(jì)工作,已完成了坂田總規(guī)劃方案設(shè)計(jì)及施工圖紙的設(shè)計(jì)。3、高質(zhì)量地完成公司建設(shè)所需的規(guī)劃。4、科學(xué)規(guī)范管理,確保公司建設(shè)的健康有序發(fā)展:a、對酒店規(guī)劃區(qū)內(nèi)的各項(xiàng)建設(shè),嚴(yán)格實(shí)行統(tǒng)一管理、統(tǒng)一審核、對幾項(xiàng)建設(shè)項(xiàng)目進(jìn)行了圖紙會(huì)審。b 、嚴(yán)格執(zhí)行檔案管理制度,認(rèn)真貫徹落實(shí)檔案法堅(jiān)持高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)地狠抓檔案工作的規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化管理,使本部門檔案管理工作水平得到不斷提高。三、存在的突出問題一是我部門人力嚴(yán)重不足,設(shè)計(jì)師、繪圖員、公司的規(guī)劃設(shè)計(jì)任務(wù)多,現(xiàn)大量地加班加點(diǎn)工作,如再有項(xiàng)目,難以維持正常工作的開展。二是有幾位住宿問題,后來的公司沒安排,所以加班有限制。規(guī)劃科上半年工作總結(jié)規(guī)劃工作總結(jié) | 返回目錄在局黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在相關(guān)業(yè)務(wù)科室的積極配合下,規(guī)劃科順利完成了第二季度各項(xiàng)工作,現(xiàn)將具體情況匯報(bào)如下:一、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),牢固樹立群眾觀點(diǎn),親身踐行群眾路線,不斷提高自身素質(zhì)。要堅(jiān)持好黨的根本路線,就必須切實(shí)做好本職工作,始終堅(jiān)持一切為了群眾,一切依靠群眾,從群眾中來,到群眾中去,密切黨同人民群眾的血肉聯(lián)系。二、規(guī)劃管理工作本年年初,我局完成山頭街道、xx鎮(zhèn)、xx鎮(zhèn)、xx鎮(zhèn)、xx鎮(zhèn)土地利用總體規(guī)劃調(diào)整工作,本次規(guī)劃用途區(qū)調(diào)整共涉及5個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)10個(gè)村16個(gè)地塊,總面積144畝。調(diào)整方案已經(jīng)市國土資源局批復(fù),并在省國土資源廳備案。按照相關(guān)文件的通知和要求,將我區(qū)部分有條件建設(shè)區(qū)調(diào)整為允許建設(shè)區(qū),其中域城鎮(zhèn)需調(diào)整5個(gè)地塊,xx鎮(zhèn)需調(diào)整1個(gè)地塊,面積共計(jì)239畝。本次規(guī)模邊界調(diào)整期間,我局組織對該調(diào)整方案的聽證論證,經(jīng)鎮(zhèn)、村及有關(guān)單位認(rèn)可后上報(bào)。同時(shí)認(rèn)真審查,保證本次調(diào)整前后耕地?cái)?shù)量不減少,質(zhì)量有提高,不涉及高標(biāo)準(zhǔn)基本農(nóng)田建設(shè)區(qū)域,不涉及升級經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū),不壓覆礦產(chǎn)資源。目前該調(diào)整方案已上報(bào)市局。規(guī)劃科按照相關(guān)法律法規(guī)以及上級要求,認(rèn)真繼續(xù)組織土地利用修改相關(guān)工作。其中xx東過境線項(xiàng)目:根據(jù)有關(guān)政策,需在項(xiàng)目預(yù)審和審批階段,隨卷附土地利用總體規(guī)劃數(shù)據(jù)庫調(diào)整落實(shí)方案等材料。該項(xiàng)目環(huán)評、規(guī)劃等文件齊全后方可做項(xiàng)目預(yù)審意見,目前正在組織調(diào)整方案以及其他材料。截至到現(xiàn)在,全區(qū)所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)的修改項(xiàng)目地塊已基本確定,下一步規(guī)劃科將嚴(yán)格按照市局要求組織材料,將本次規(guī)劃修改的材料上報(bào)市局。三、重大項(xiàng)目用地保障工作配合區(qū)發(fā)改局進(jìn)行重大項(xiàng)目補(bǔ)充工作,為xx經(jīng)濟(jì)開發(fā)其機(jī)械工業(yè)園集中安置區(qū)建設(shè)項(xiàng)目、山東安博機(jī)械、淄博電子化學(xué)試劑科技有限公司、豆禾食品有限公司等十余家企業(yè)提供了規(guī)劃圖、規(guī)劃證明等材料,其中符合規(guī)劃項(xiàng)目6個(gè),擬占地面積約377畝;不符合規(guī)劃項(xiàng)目4個(gè),擬占地面積約278畝。目前正在為不符合規(guī)劃的項(xiàng)目組織材料,爭取在本次規(guī)劃修改中對其進(jìn)行規(guī)劃修改。四、建設(shè)項(xiàng)目用地預(yù)審工作嚴(yán)格按照淄博市建設(shè)項(xiàng)目用地預(yù)審管理辦法要求組織用地預(yù)審材料,共完成建設(shè)項(xiàng)目用地審查1宗、初審1宗、預(yù)審3宗,面積共計(jì)51畝,并認(rèn)真建立預(yù)審臺(tái)賬,對預(yù)審項(xiàng)目的投資強(qiáng)度、容積率等情況進(jìn)行詳細(xì)登記。五、土地利用年度計(jì)劃管理建立健全新增建設(shè)用地計(jì)劃臺(tái)賬,對本年度所有使用新增指標(biāo)的項(xiàng)目逐宗登記,對所有項(xiàng)目的規(guī)劃、地類、用途等進(jìn)行嚴(yán)格審查,我局第一季度向市局申請指標(biāo)已獲批,山東生技人生物科技股份有限公司功能性蛋白質(zhì)提純項(xiàng)目和山東xx防爆電機(jī)有限公司高效節(jié)能防爆電機(jī)項(xiàng)目共取得指標(biāo)104畝。六、增減掛鉤項(xiàng)目管理按照上級有關(guān)部門的要求,我區(qū)成立專門領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)和工作機(jī)構(gòu),有固定專職人員負(fù)責(zé)該項(xiàng)工作,領(lǐng)導(dǎo)干部掛包項(xiàng)目到位。認(rèn)真建立增減掛鉤臺(tái)賬,同時(shí)做好項(xiàng)目進(jìn)展月報(bào)、季報(bào)工作,嚴(yán)格按照xx區(qū)城鄉(xiāng)建設(shè)用地增減掛鉤管理辦法對項(xiàng)目區(qū)進(jìn)行管理。規(guī)劃科組織專人與國土所結(jié)合,對各項(xiàng)目區(qū)進(jìn)行現(xiàn)場勘查,并及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。我局主要領(lǐng)導(dǎo)與xx鎮(zhèn)分管鎮(zhèn)長多次到xx鎮(zhèn)項(xiàng)目區(qū)現(xiàn)場實(shí)地勘察,積極協(xié)助項(xiàng)目單位解決在實(shí)施過程中出現(xiàn)的重大問題,現(xiàn)已復(fù)墾連片耕地20余畝,目前該項(xiàng)目尚在施工中。七、配合耕???、礦管科等科室完成相關(guān)日常業(yè)務(wù),認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。下一步工作打算:繼續(xù)做好規(guī)劃管理工作,根據(jù)市局統(tǒng)一部署和安排,依據(jù)xx區(qū)實(shí)際和前期摸底情況,對我區(qū)的土地利用總體規(guī)劃提出合理科學(xué)的調(diào)整、修改方案,并積極與相關(guān)單位進(jìn)行溝通,做好土地利用總體規(guī)劃修改的材料報(bào)送工作。積極推動(dòng)增減掛鉤工作。下一步將加大監(jiān)管力度,結(jié)合實(shí)際情況,對項(xiàng)目區(qū)進(jìn)行分類指導(dǎo),對有條件完成的xx鎮(zhèn)大黑山后村項(xiàng)目區(qū)加大工作力度,督促其在XX年底前盡快復(fù)墾耕地達(dá)到驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)后申請整體驗(yàn)收或局部驗(yàn)收,對于確實(shí)無法實(shí)施的項(xiàng)目區(qū),在政策允許時(shí)申請撤銷,努力用好用活增減掛鉤政策,力爭今后在增減掛鉤工作上有所突破。年工作總結(jié)與年工作規(guī)劃規(guī)劃工作總結(jié) | 返回目錄XX年工作總結(jié)與XX年工作規(guī)劃XX是我的一個(gè)轉(zhuǎn)型之年,今年,我從一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)型為一個(gè)社會(huì)人,至于說現(xiàn)在算不算一個(gè)社會(huì)人,我不清楚,但是有一點(diǎn)是肯定的,我在轉(zhuǎn)型。正式開始走出學(xué)校應(yīng)該是1月3號(hào),那天,我從xx農(nóng)業(yè)大學(xué)出來,到廣州參加公司的新員工培訓(xùn),半個(gè)多月的培訓(xùn),總體感覺還是像學(xué)校中一樣,周圍的都是同齡人,大家盡管來自不同的地方,但是經(jīng)歷大都相同。直到現(xiàn)在12月25日,一年時(shí)間了,我習(xí)慣性的做做一年總結(jié)得失,為明年做個(gè)簡單的規(guī)劃。首先,心態(tài)上面的轉(zhuǎn)變。在學(xué)校的時(shí)候,我就一直是一個(gè)比較自信的人,出來工作以后也是一樣。但是說到心態(tài),改變還是很大的。在學(xué)校中,我覺得只要自己努力工作,就一定會(huì)收獲很多。出來后發(fā)現(xiàn),光是努力工作是不夠的,你要有方法,要有能力才行。很多時(shí)候,你盡管很努力,但是你要是協(xié)調(diào)不好各方關(guān)系,沒有好的方法,還是不行,領(lǐng)導(dǎo)看到你努力了,但是看不到你的成果,這個(gè)沒用!但是自信是必須要有的一項(xiàng)素質(zhì),你自己都不信任自己,客戶憑什么去信任你呢,而我們在與客戶溝通的時(shí)候,我們就代表了公司,自己不自信,客戶就認(rèn)為你們公司的產(chǎn)品不行,你還怎么去工作?其次,在能力上面的提升還是很大的。2月份到4月份近三個(gè)月的時(shí)間都在廣東惠州市場,當(dāng)時(shí)有上一屆的師兄來帶領(lǐng)我跑市場,盡管只是帶了一段時(shí)間,但是收獲頗豐。怎么去收獲,就是不斷的學(xué)習(xí)。當(dāng)時(shí)感覺自己2個(gè)多月學(xué)習(xí)到的水產(chǎn)方面的知識(shí),比我大學(xué)四年學(xué)習(xí)到的還要多。這個(gè)就是我們平時(shí)不斷總結(jié)的結(jié)果,當(dāng)時(shí)每天白天出去市場上跑客戶,晚上回到寢室,團(tuán)隊(duì)兄弟們就針對白天遇到的問題進(jìn)行討論解答,每個(gè)人針對同樣的問題都有不同的見解,將大家的見解綜合起來,就會(huì)形成一個(gè)很好的解決辦法。當(dāng)時(shí)什么都不懂,就什么都想去學(xué),學(xué)習(xí)的積極性很高,效率也是非常高的。之前我在大多數(shù)人的面前說話是不怎么行的,就是做了四年的大學(xué)學(xué)生會(huì)工作,我也不怎么在公共場合說話,而工作之后就不一樣,每天要與客戶溝通、團(tuán)隊(duì)成員討論分享、工作匯報(bào)以及召集客戶開會(huì)等工作,造就了我不得不練習(xí)說話,練習(xí)在人多的時(shí)候說話。再次,在工作思路方面已經(jīng)很清晰了。這個(gè)就要?dú)w功于我們市場的變化,在惠州市場待了三個(gè)月不到的時(shí)間,由于公司的整合,我們惠州團(tuán)隊(duì)的兄弟們后來到了佛山,最后現(xiàn)在是在海南市場。海南市場是一個(gè)機(jī)會(huì)與困難并存的市場,之前有很多海大人過來做都沒有做起來,我們過來了,并不是當(dāng)炮灰。通過海南這個(gè)市場的工作,五個(gè)多月的時(shí)間過去了,市場有了一些變化,自己在市場的操作思路等方面已經(jīng)日益成熟起來了。在海南,沒有老的業(yè)務(wù)員帶你,都是靠我們自己去一個(gè)個(gè)魚塘的調(diào)查市場、找目標(biāo)、做示范、開會(huì)、收集數(shù)據(jù)等過程,這些過程都是親自組織親自參加,整個(gè)過程都是比較辛苦的,但是對我的成長幫助很大,可以說,現(xiàn)在我去任何一個(gè)市場,我都有非常清晰的思路到底應(yīng)該怎么去開發(fā)這個(gè)市場了!我在XX年究竟做了些什么呢?現(xiàn)在回想一下,還是比較豐富的!1月份,基本上都是在廣州xx公司進(jìn)行新員工培訓(xùn)。2月份-4月份,在廣東惠州市場。當(dāng)時(shí)惠州市場海龍的客戶很多,我作為新人來說就是跟蹤十幾個(gè)示范塘。但是公司有限制說是兄弟公司的客戶不準(zhǔn)挖,結(jié)果就只是負(fù)責(zé)跟蹤示范塘。每天幾個(gè)示范塘的走,為他們測水,看魚,學(xué)習(xí)不同的水質(zhì)應(yīng)該怎么去處理等等。到后期的時(shí)候,覺得怎么就沒有客戶開發(fā),感覺每個(gè)跟蹤示范塘,向他們推海聯(lián)科產(chǎn)品,產(chǎn)品倒是推出去很多,但是我的成就感并不是很強(qiáng),覺得是不是有一個(gè)新的平臺(tái)來給我更快的發(fā)展。5月-6月,在xx農(nóng)業(yè)大學(xué)做畢業(yè)設(shè)計(jì)。大四的時(shí)候我還是我們班的班長,畢業(yè)班的事情很多,兩個(gè)月非常的忙碌,實(shí)驗(yàn)盡管早就做好了,但是數(shù)據(jù)分析、論文的制作和修改確實(shí)搞大了我的頭,六月份的時(shí)候還要組織班級的同學(xué)做各種畢業(yè)留戀。很忙,但很充實(shí),也算是為班級做了一點(diǎn)事情,只是效果并不一定很好。7月份,回到廣州xx公司,當(dāng)時(shí)就覺得和老大一起來打海南市場。為什么來海南,當(dāng)時(shí)有兩個(gè)想法,一是跟著我老大混有前途,二是海南市場的潛力非常的大,做好了對自己的前途幫助很大。來到海南市場,第一次飄洋過海遠(yuǎn)離大陸,在這里第一次被海南人稱為大陸仔。這個(gè)月的工作就是開展市場調(diào)查,并進(jìn)行客戶的篩選。8月份,繼續(xù)的進(jìn)行市場調(diào)查。被分到了海南的核心市場,和另外一個(gè)兄弟一起跑,一起調(diào)查服務(wù)客戶。但是感覺兩個(gè)人在一起比較限制時(shí)間,就向老大申請自己獨(dú)立管理一個(gè)小市場。然后我的主要精力就放在了我所負(fù)責(zé)的幾十個(gè)養(yǎng)殖戶的篩選方面了,篩選了客戶后進(jìn)行跟蹤服務(wù),在市場中的口碑還算不錯(cuò)。9月份,主要的就是進(jìn)行目標(biāo)客戶的不斷跟蹤服務(wù)。在本月也開了在海南市場的第一場技術(shù)交流會(huì),到會(huì)23位養(yǎng)殖戶,也是我第一次開較大型的技術(shù)交流會(huì),整個(gè)會(huì)議結(jié)果后我發(fā)現(xiàn)自己的能力還是不夠,會(huì)場的把控不好,但是會(huì)后跟蹤的效果不錯(cuò)。有好幾個(gè)客戶都表示想要用我們公司的產(chǎn)品,這個(gè)時(shí)候我的信心也是空前的高。10月-11月,主要就是示范塘的開發(fā)和客戶的服務(wù),這個(gè)兩個(gè)月非常的累。每天幫客戶投料喂魚、客戶的魚過塘幫他們拉魚、干塘幫他們抬魚、下藥時(shí)一個(gè)個(gè)塘的下水幫他們潑灑,經(jīng)常一天下來,回到寢室渾身一點(diǎn)力氣沒有。但是這里的客戶并不領(lǐng)你的情,他們感激你為他們做了那么多,但是真正到了用公司的飼料的時(shí)候,他們卻和你算很多很多的東西,要各種不同的政策,這段時(shí)間,我所負(fù)責(zé)的區(qū)域客戶,想要用料的人很多,但是沒有人打錢到公司去拉料的。當(dāng)時(shí)我一度對我的工作產(chǎn)生了懷疑,是不是我的能力真的不行。后來想想,也不是,我所有該做的不該做的都做了,主要還是一點(diǎn),所有養(yǎng)殖戶的核心需求肯定是利益。而我們跑的基本上都是浙江養(yǎng)殖戶,他們是一個(gè)對利益極度追求的群體,盡管我們公司的產(chǎn)品非常的好,但是他們還是覺得有風(fēng)險(xiǎn),還是不愿意和我們做生意。后來也嘗試了一些其他的方法,由于這些那些的原因,我所負(fù)責(zé)市場的開發(fā)進(jìn)度還是顯得比較慢。12月,這個(gè)月主要是回到廣東江門進(jìn)行培訓(xùn)。在市場上工作了一年的時(shí)間,再次培訓(xùn),感覺收獲更大,也找到了自己和其他市場的兄弟們的不同之處,他們有我們的優(yōu)勢,我們有我們的優(yōu)勢,對自己平時(shí)工作之中的一些東西進(jìn)行了思路的梳理,感覺工作更加的清晰了。并在培訓(xùn)完后回到海南市場,由于海南西線市場進(jìn)展相對來說比較快,而且也需要人去跟進(jìn)。老大也有想要我去跑西線市場的意思,我就主要申請來到海南西線市場,剛剛跑了幾天,有了點(diǎn)感覺,直接主管又走了,就只有靠我一個(gè)人了。但是我缺并不怎么失落,因?yàn)槲抑缿?yīng)該每天去做什么,也初步分析了這個(gè)市場的情況,我還是可以做的,就算是我一個(gè)人,我也可以做!算算啊,今年一年的變化還是很多的,市場的變化就變化了好多次,也做了很多事情,只是平時(shí)總結(jié)得比較少。而出了社會(huì)之后,總結(jié)能力不行還是不行,你做了很多的東西,總結(jié)不出來,領(lǐng)導(dǎo)不知道你做了什么,這個(gè)對我們的發(fā)展還是不怎么有利的!我就簡要的做做我在XX年的工作規(guī)劃吧,如果做得好,明年賺到了錢了,可能年底的時(shí)候就和女朋友結(jié)婚!1月主要進(jìn)行西線市場用料客戶的梳理和維護(hù)工作。2月-3月,通過客戶的服務(wù)找到其他的客戶,并逐步的進(jìn)行市場調(diào)查,篩選目標(biāo)客戶,帶客戶去文昌市場參觀。4-6月份,養(yǎng)殖效果的收集與重點(diǎn)客戶的服務(wù),并總結(jié)西線市場養(yǎng)殖模式,將這里的養(yǎng)殖模式進(jìn)行優(yōu)化,確保用料客戶效果。7-9月,客戶服務(wù)及技術(shù)指導(dǎo),定期為客戶進(jìn)行技術(shù)方面培訓(xùn)。前期有大量好的數(shù)據(jù)之后,在區(qū)域內(nèi)客戶中大量宣傳,開發(fā)客戶。10-12月,有大量的效果之后,在市場進(jìn)行大范圍的宣傳造勢,開發(fā)更多的客戶。銷售年終工作總結(jié)及規(guī)劃規(guī)劃工作總結(jié) | 返回目錄時(shí)光荏苒,轉(zhuǎn)眼間20xx年度工作已接近尾聲了。回首這一年的時(shí)間里,在膠布制品分公司銷售這個(gè)大家庭中,領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷,同事和諧,自己學(xué)到了很多專業(yè)和做人的知識(shí),能力得到了很大的提升。為了更好的開展工作,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),揚(yáng)長避短,提高自己的專業(yè)技能和業(yè)務(wù)能力,現(xiàn)將20xx年度的個(gè)人工作總結(jié)如下:一、工作匯報(bào)自20xx年8月份參加工作以來,在銷售崗位已經(jīng)供職了一年多的時(shí)間。在這一年多的時(shí)間里,我努力學(xué)習(xí),積極思考,認(rèn)真完成各項(xiàng)工作,工作能力逐步提升。1、認(rèn)真學(xué)習(xí)崗位工作職責(zé)、產(chǎn)品信息,努力做好本職工作由于剛步入新的工作崗位,無論業(yè)務(wù)能力,還是思想都存在許多的不足。為了盡快的適應(yīng)新的工作環(huán)境,領(lǐng)導(dǎo)同事給予了很大的鼓勵(lì)和幫助,使我有了更明確的目標(biāo)。先從最基礎(chǔ)的開始,認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售崗位工作職責(zé),學(xué)習(xí)產(chǎn)品工藝,了解產(chǎn)品,熟悉產(chǎn)品,經(jīng)過半年的學(xué)習(xí),對產(chǎn)品有了很深的了解。實(shí)踐才是檢驗(yàn)理論的唯一標(biāo)準(zhǔn),20xx年初去西南市場走訪老用戶,開發(fā)新用戶,了解變壓器隔膜在西南市場的前景。經(jīng)過走訪和走訪,了解到目前變壓器隔膜產(chǎn)品競爭激烈,受到煤的影響,采購量萎縮嚴(yán)重。面對這種問題,改變策略推銷我們的聚氨酯油囊,經(jīng)過初次走訪和后期跟進(jìn),開發(fā)了兩家用戶。通過實(shí)踐,了解了市場,也發(fā)現(xiàn)了自身的不足,認(rèn)真總結(jié),避免了在以后的工作中問題的出現(xiàn)。平時(shí)工作中,做好合同的執(zhí)行,開票及發(fā)貨。與用戶溝通,積極協(xié)調(diào)解決用戶反映的問題。2、執(zhí)行公司的營銷策略,做好網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和推廣聚氨酯系列產(chǎn)品作為一個(gè)我公司新的產(chǎn)品,剛開始并不被大家所熟知和接受。針對這種情況,分公司領(lǐng)導(dǎo)積極調(diào)整營銷策略,將傳統(tǒng)的營銷模式和現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)營銷相結(jié)合,盡可能的讓外界了解我們的產(chǎn)品。新的中英文網(wǎng)站的建成,極大的提高了公司產(chǎn)品的知名度,打電話咨詢的客戶紛至沓來。每天對網(wǎng)站進(jìn)行監(jiān)控,信息收集,篩選整理有價(jià)值的信息,及時(shí)進(jìn)行反饋。3、廉潔文化文化示范點(diǎn)通過驗(yàn)收幷授牌20xx年在圍繞黨的十八大三種全會(huì)精神和集團(tuán)關(guān)于創(chuàng)建廉潔文化示范點(diǎn)暫行辦法的文件精神,分公司將通過驗(yàn)收并授牌為廉潔文化示范點(diǎn)。為迎接集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)的驗(yàn)收,順利推進(jìn)公司廉潔文化工作的開展。在黨政領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,制作版面,補(bǔ)充材料,通過一系列的工作,分公司于11月底通過集團(tuán)驗(yàn)收并授牌。通過這項(xiàng)工作,接受了黨先進(jìn)思想洗禮,并明白了要做一個(gè)堂堂正正的人。二、工作感想踏入新的工作崗位后,經(jīng)過一年的鍛煉,使自己的業(yè)務(wù)水平和專業(yè)素養(yǎng)得到了很大的提升,也對銷售這份工作有了更多更深的認(rèn)識(shí)?!?00個(gè)人眼中就有100個(gè)哈姆雷特”,對于我而言,我通常會(huì)從兩個(gè)角度去把握自己的思想脈絡(luò)。首先是保持良好的心態(tài),套用米盧的一句經(jīng)典語“態(tài)度決定一切”。銷售這份工作可能在外人看來整天走南闖北、光鮮靚麗,好不自在。其實(shí)呢,從事過這份職業(yè)的人都會(huì)知道其中的酸甜苦辣。你可能遇到這樣那樣的問題,這個(gè)時(shí)候你擁有良好的心態(tài)就顯的尤為重要了。擁有積極的心態(tài),才能運(yùn)用正確的方法,找到正確的方向,進(jìn)而取
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