五糧神品牌營(yíng)銷(xiāo)策略規(guī)劃(ppt 34頁(yè)).ppt

五糧神營(yíng)銷(xiāo)策略,2005/06/28,五糧神項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略規(guī)劃模塊,將從以下六個(gè)模塊對(duì)五糧神營(yíng)銷(xiāo)策略規(guī)劃進(jìn)行闡述,五糧神品牌定位與品牌個(gè)性策略,五糧神品牌傳播策略及傳播方法,五糧神營(yíng)銷(xiāo)管理體系規(guī)劃,五糧神品牌渠道呈現(xiàn)策略及手段,五糧神品牌價(jià)值現(xiàn)狀診斷,五糧神市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,五糧神品牌價(jià)值現(xiàn)狀診斷,1、品牌力五糧液名門(mén)系列，相對(duì)其他非“五糧”具備正宗“五糧基因”2、產(chǎn)品力遜色于五糧液，是基于五糧液產(chǎn)品區(qū)隔的中位價(jià)格消費(fèi)層3、消費(fèi)力局部市場(chǎng)成功，整體市場(chǎng)和消費(fèi)者尚沒(méi)有形成消費(fèi)互動(dòng)4、競(jìng)爭(zhēng)力在五糧液體系中，產(chǎn)品個(gè)性不清晰。對(duì)五糧液不具備互補(bǔ)性5、渠道力餐飲渠道以及現(xiàn)代通路鋪貨率低下品牌得不到充分呈現(xiàn),在中國(guó)白酒行業(yè)中，日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)容易使企業(yè)陷入“競(jìng)爭(zhēng)漩渦”，只有少數(shù)找到正確品牌定位的企業(yè)可以真正尋找到屬于自己的市場(chǎng)。,五糧神依靠五糧液的品牌張力已經(jīng)具有一定的市場(chǎng)知名度，具備品牌運(yùn)作的基礎(chǔ)，但其品牌力和它的市場(chǎng)表現(xiàn)是不相稱的。五糧神要想在銷(xiāo)量上取得突破，如果依靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)必將陷入上述漩渦，同時(shí)也會(huì)造成目前品牌形象的貶值，不利于長(zhǎng)期的發(fā)展。所以對(duì)五糧神來(lái)說(shuō)，唯一的出路是依靠其中高端的品牌力，提升品牌并依靠基于品牌的資本運(yùn)作快速實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)份額的擴(kuò)張。,五糧神品牌定位,品牌定位傳播強(qiáng)化,五糧神品牌定位必須綜合考慮產(chǎn)品、市場(chǎng)、競(jìng)品等多種因素，是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程！,策略出發(fā)點(diǎn)：個(gè)性建立在五糧液高品質(zhì)的基礎(chǔ)上在強(qiáng)調(diào)與五糧液共性的基礎(chǔ)上演繹個(gè)性（包裝、價(jià)格、終端展示等）,五糧神品牌個(gè)性化策略,五糧神品牌傳播策略,五糧神市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,五糧神品牌渠道呈現(xiàn)策略及手段,五糧神營(yíng)銷(xiāo)管理體系規(guī)劃,五糧神品牌價(jià)值現(xiàn)狀診斷,五糧神品牌傳播策略及傳播方法,五糧神品牌定位與品牌個(gè)性策略,傳播策略必須基于五糧神的品牌定位進(jìn)行傳播以分眾傳播傳媒為主加強(qiáng)五糧神品牌在渠道上的呈現(xiàn)力，對(duì)渠道進(jìn)行品牌傳播系統(tǒng)規(guī)劃終端的品牌傳播形象,五糧神品牌傳播方法,企業(yè)傳播內(nèi)容出自企業(yè)本身，大多來(lái)自企業(yè)文化、品牌文化、產(chǎn)品定位，解決傳播主體層面的問(wèn)題；根據(jù)傳播內(nèi)容來(lái)選擇并明確目標(biāo)受眾群體，解決傳播對(duì)象層面的問(wèn)題；研究目標(biāo)受眾的需求，選擇適當(dāng)?shù)拿浇楹蛡鞑シ绞健鞑ポd體，解決傳播渠道層面的問(wèn)題。,五糧神市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,五糧神品牌渠道呈現(xiàn)策略及手段,五糧神營(yíng)銷(xiāo)管理體系規(guī)劃,五糧神品牌價(jià)值現(xiàn)狀診斷,五糧神品牌傳播策略及傳播方法,五糧神品牌定位與品牌個(gè)性策略,五糧神品牌渠道呈現(xiàn)策略及手段,五糧神市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,五糧神營(yíng)銷(xiāo)管理體系規(guī)劃,五糧神品牌價(jià)值現(xiàn)狀診斷,五糧神品牌定位與品牌個(gè)性策略,五糧神品牌傳播策略及傳播方法,五糧神品牌渠道呈現(xiàn)策略及手段,策略出發(fā)點(diǎn)：區(qū)分五糧神品牌的渠道占位和消費(fèi)者占位品牌渠道呈現(xiàn)更多考慮不同渠道的安全盈利模式渠道傳播上結(jié)合渠道特點(diǎn)設(shè)置不同傳播媒介,五糧神營(yíng)銷(xiāo)管理體系規(guī)劃,五糧神市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,五糧神品牌價(jià)值現(xiàn)狀診斷,五糧神品牌定位與品牌個(gè)性策略,五糧神品牌傳播策略及傳播方法,五糧神營(yíng)銷(xiāo)管理體系規(guī)劃,五糧神品牌渠道呈現(xiàn)策略及手段,選擇經(jīng)銷(xiāo)商管理經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù)經(jīng)銷(xiāo)商,尋找經(jīng)銷(xiāo)商,通過(guò)對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的潛力分析，尋找潛在的客戶經(jīng)銷(xiāo)商,人口數(shù)，人口分布，消費(fèi)指數(shù)地理位置，交通網(wǎng)線，運(yùn)輸系統(tǒng)市場(chǎng)形態(tài)，銷(xiāo)售客戶數(shù)及其分布已開(kāi)發(fā)客戶數(shù)，待開(kāi)發(fā)客戶數(shù)季節(jié)性客戶數(shù)，臨時(shí)性客戶數(shù),五糧神市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,五糧神品牌價(jià)值現(xiàn)狀診斷,五糧神品牌定位與品牌個(gè)性策略,五糧神品牌傳播策略及傳播方法,五糧神營(yíng)銷(xiāo)管理體系規(guī)劃,五糧神品牌渠道呈現(xiàn)策略及手段,無(wú)論你希望經(jīng)銷(xiāo)商做什么，最關(guān)鍵的是他們能維護(hù)我們的品牌形象和專(zhuān)業(yè)信譽(yù)。謹(jǐn)記，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)并不能區(qū)分公司和經(jīng)銷(xiāo)商。,五糧神市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,五糧神品牌價(jià)值現(xiàn)狀診斷,五糧神品牌定位與品牌個(gè)性策略,五糧神品牌傳播策略及傳播方法,五糧神營(yíng)銷(xiāo)管理體系規(guī)劃,五糧神品牌渠道呈現(xiàn)策略及手段,選擇經(jīng)銷(xiāo)商的標(biāo)準(zhǔn),經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)理念和思路經(jīng)銷(xiāo)商的網(wǎng)絡(luò)實(shí)力經(jīng)銷(xiāo)商的信譽(yù)度經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售實(shí)力經(jīng)銷(xiāo)商的地理位置經(jīng)銷(xiāo)商的社會(huì)公關(guān)能力經(jīng)銷(xiāo)商代理其他相關(guān)產(chǎn)品的現(xiàn)狀,五糧神市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,五糧神品牌價(jià)值現(xiàn)狀診斷,五糧神品牌定位與品牌個(gè)性策略,五糧神品牌傳播策略及傳播方法,五糧神營(yíng)銷(xiāo)管理體系規(guī)劃,五糧神品牌渠道呈現(xiàn)策略及手段,管理經(jīng)銷(xiāo)商-經(jīng)銷(xiāo)商考察,五糧神市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,五糧神品牌價(jià)值現(xiàn)狀診斷,五糧神品牌定位與品牌個(gè)性策略,五糧神品牌傳播策略及傳播方法,五糧神營(yíng)銷(xiāo)管理體系規(guī)劃,五糧神品牌渠道呈現(xiàn)策略及手段,管理經(jīng)銷(xiāo)商-銷(xiāo)售狀況,經(jīng)銷(xiāo)商的庫(kù)存（進(jìn)、銷(xiāo)、存）經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)客戶（尤其是重點(diǎn)客戶）的產(chǎn)品庫(kù)存銷(xiāo)售信息,五糧神市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,五糧神品牌價(jià)值現(xiàn)狀診斷,五糧神品牌定位與品牌個(gè)性策略,五糧神品牌傳播策略及傳播方法,五糧神營(yíng)銷(xiāo)管理體系規(guī)劃,五糧神品牌渠道呈現(xiàn)策略及手段,銷(xiāo)售狀況合理的存貨,在商品微利條件下，存貨的風(fēng)險(xiǎn)是很大的。存貨風(fēng)險(xiǎn)主要是指變現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)與斷貨風(fēng)險(xiǎn)。存貨積壓意味著資金占用，意味著存儲(chǔ)調(diào)撥費(fèi)用的增加，以及意味著降價(jià)促銷(xiāo)費(fèi)用的增加。供貨不足意味著斷貨風(fēng)險(xiǎn)，意味著喪失銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，意味著市場(chǎng)地位的削弱。減少存貨風(fēng)險(xiǎn)是維護(hù)與經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)系，提高經(jīng)銷(xiāo)商利益，以及強(qiáng)化伊利價(jià)值鏈的關(guān)鍵因素。在分銷(xiāo)力一定的情況下，減少各環(huán)節(jié)的存貨，等于加速資金周轉(zhuǎn)，使有限的資金可以做更大的銷(xiāo)售收入，可以大大地提高銷(xiāo)售毛利水平。提高經(jīng)銷(xiāo)商投資回報(bào)率。,五糧神市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,五糧神品牌價(jià)值現(xiàn)狀診斷,五糧神品牌定位與品牌個(gè)性策略,五糧神品牌傳播策略及傳播方法,五糧神營(yíng)銷(xiāo)管理體系規(guī)劃,五糧神品牌渠道呈現(xiàn)策略及手段,銷(xiāo)售狀況強(qiáng)化銷(xiāo)售信息反饋,盲目對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行壓貨，并不能帶來(lái)實(shí)際的分銷(xiāo)力，相反使經(jīng)銷(xiāo)商的資金周轉(zhuǎn)減慢，減少經(jīng)銷(xiāo)商的現(xiàn)金流量與毛利水平。盲目對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行壓貨，或造成經(jīng)銷(xiāo)商壓低產(chǎn)品的價(jià)格，或要求提供返利，或甩貨竄貨等等，最終弱化了公司的價(jià)值鏈。減少各環(huán)節(jié)的存貨，有效的辦法就是加強(qiáng)市場(chǎng)信息的反饋，尤其要加強(qiáng)“進(jìn)銷(xiāo)存”以及“市場(chǎng)信息”“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”等信息的反饋。要對(duì)各環(huán)節(jié)的“進(jìn)銷(xiāo)存”實(shí)際狀態(tài)進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控，防止斷貨，減少積壓。,五糧神市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,五糧神品牌價(jià)值現(xiàn)狀診斷,五糧神品牌定位與品牌個(gè)性策略,五糧神品牌傳播策略及傳播方法,五糧神營(yíng)銷(xiāo)管理體系規(guī)劃,五糧神品牌渠道呈現(xiàn)策略及手段,銷(xiāo)售狀況加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的數(shù)據(jù)管理,要定期對(duì)經(jīng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，尤其要分析“進(jìn)銷(xiāo)存”數(shù)據(jù)。把握數(shù)據(jù)的規(guī)律，把握商品資源的流量流向與流速，減少盲目性。依靠對(duì)一線各環(huán)節(jié)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的分析，以及各環(huán)節(jié)實(shí)際要貨申請(qǐng)，確定訂貨補(bǔ)貨的計(jì)劃。通過(guò)要貨補(bǔ)貨，滾動(dòng)式地調(diào)整品種結(jié)構(gòu)，改善供貨期量標(biāo)準(zhǔn)，加快商品貨物的周轉(zhuǎn)，降低各環(huán)節(jié)的存貨。逐步實(shí)現(xiàn)對(duì)零批環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)進(jìn)行管理。要通過(guò)我們的業(yè)務(wù)人員，教會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)“進(jìn)銷(xiāo)存”數(shù)據(jù)進(jìn)行采集、整理與傳遞。教會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商怎樣做銷(xiāo)售預(yù)測(cè)，怎樣保持合理的安全庫(kù)存，從而使公司價(jià)值鏈在“存貨管理”上具有核心競(jìng)爭(zhēng)能力。,五糧神市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,五糧神品牌價(jià)值現(xiàn)狀診斷,五糧神品牌定位與品牌個(gè)性策略,五糧神品牌傳播策略及傳播方法,五糧神營(yíng)銷(xiāo)管理體系規(guī)劃,五糧神品牌渠道呈現(xiàn)策略及手段,管理銷(xiāo)售計(jì)劃,數(shù)據(jù)分析利用并分析以往的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)或上期的銷(xiāo)售資料，做好銷(xiāo)售預(yù)估。計(jì)劃分解將公司的銷(xiāo)售目標(biāo)分解后分配給經(jīng)銷(xiāo)商，在此之前必須了解經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售狀況，以及與計(jì)劃間的差距，以便采取相應(yīng)有效的對(duì)策。年初與經(jīng)銷(xiāo)商討論上年度的銷(xiāo)售狀況，找出與本年度計(jì)劃的差距，擬定解決辦法。計(jì)劃落實(shí)和追蹤將銷(xiāo)售計(jì)劃傳達(dá)給經(jīng)銷(xiāo)商的每一個(gè)相關(guān)人員；讓經(jīng)銷(xiāo)商了解每一個(gè)階段的銷(xiāo)售重點(diǎn)，以期共同提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。定期與經(jīng)銷(xiāo)商就上述計(jì)劃工作進(jìn)行檢討，找出差距，擬定解決措施。,五糧神市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,五糧神品牌價(jià)值現(xiàn)狀診斷,五糧神品牌定位與品牌個(gè)性策略,五糧神品牌傳播策略及傳播方法,五糧神營(yíng)銷(xiāo)管理體系規(guī)劃,五糧神品牌渠道呈現(xiàn)策略及手段,管理經(jīng)銷(xiāo)商（銷(xiāo)售）評(píng)估,對(duì)銷(xiāo)售額的貢獻(xiàn),對(duì)利潤(rùn)的貢獻(xiàn),客戶滿意程度,對(duì)市場(chǎng)穩(wěn)定的貢獻(xiàn),綜合營(yíng)銷(xiāo)能力,經(jīng)銷(xiāo)商在一年內(nèi)銷(xiāo)量目標(biāo)的完成情況實(shí)際商店數(shù)和區(qū)域內(nèi)的分銷(xiāo)情況,公司對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的投入花費(fèi)與經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)量之比是否合理,經(jīng)銷(xiāo)商為客戶提供的服務(wù)質(zhì)量，包括走單、送貨、付款、理貨、促銷(xiāo)、走訪等等,經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)價(jià)格和銷(xiāo)售區(qū)域規(guī)定的遵守程度,經(jīng)銷(xiāo)商是否有精通業(yè)務(wù)的骨干人員，并熟悉公司及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和服務(wù)情況,經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)市場(chǎng)長(zhǎng)期趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)變化是否有靈敏的適應(yīng)能力,五糧神市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,五糧神品牌價(jià)值現(xiàn)狀診斷,五糧神品牌定位與品牌個(gè)性策略,五糧神品牌傳播策略及傳播方法,五糧神營(yíng)銷(xiāo)管理體系規(guī)劃,五糧神品牌渠道呈現(xiàn)策略及手段,管理經(jīng)銷(xiāo)商（銷(xiāo)售）評(píng)估,必須要經(jīng)常保持最新的經(jīng)銷(xiāo)商的資料：銷(xiāo)售所涵蓋的地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)的產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)哪些廠商的產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)品與公司產(chǎn)品的沖突性業(yè)務(wù)人員數(shù)量運(yùn)輸車(chē)輛數(shù)量及狀況倉(cāng)庫(kù)大小及設(shè)施的先進(jìn)性財(cái)務(wù)狀況,五糧神市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,五糧神品牌價(jià)值現(xiàn)狀診斷,五糧神品牌定位與品牌個(gè)性策略,五糧神品牌傳播策略及傳播方法,五糧神營(yíng)銷(xiāo)管理體系規(guī)劃,五糧神品牌渠道呈現(xiàn)策略及手段,彰顯公司信譽(yù)穩(wěn)定已有客戶獲得市場(chǎng)信息增加銷(xiāo)售業(yè)績(jī),良好的售后服務(wù)，不僅使客戶甚為感激，更能贏得人心和訂單,服務(wù)經(jīng)銷(xiāo)商,借良好的售后服務(wù)已實(shí)現(xiàn)當(dāng)初對(duì)客戶的承諾，顯示公司優(yōu)良的信譽(yù),通過(guò)“服務(wù)”增加與客戶個(gè)層面的融洽，強(qiáng)化客戶的“忠誠(chéng)度”,直接、間接獲得客戶對(duì)產(chǎn)品、對(duì)公司的需求；了解對(duì)手的信息,客戶在良好的服務(wù)下樂(lè)意銷(xiāo)售公司的產(chǎn)品，樂(lè)意推廣公司的新產(chǎn)品,五糧神市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,五糧神品牌價(jià)值現(xiàn)狀診斷,五糧神品牌定位與品牌個(gè)性策略,五糧神品牌傳播策略及傳播方法,五糧神營(yíng)銷(xiāo)管理體系規(guī)劃,五糧神品牌渠道呈現(xiàn)策略及手段,服務(wù)實(shí)際送貨服務(wù),記錄每次與經(jīng)銷(xiāo)商下訂單的時(shí)間和送貨的時(shí)間確定產(chǎn)品在預(yù)定的時(shí)間內(nèi)送達(dá)，這樣才能有效運(yùn)用“最低庫(kù)存”計(jì)算準(zhǔn)確的庫(kù)存量。找出延遲送貨或部分送貨的原因并加以解釋?zhuān)〉谜徑?，增進(jìn)信任，也顯示你掌握整個(gè)過(guò)程。在定期的業(yè)務(wù)檢討中了解每次送貨的情況。與公司有關(guān)部門(mén)溝通，提高送貨的及時(shí)性和服務(wù)水準(zhǔn)，盡量避免延遲送貨或部分送貨的情況發(fā)生，最終影響銷(xiāo)售。,五糧神市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,五糧神品牌價(jià)值現(xiàn)狀診斷,五糧神品牌定位與品牌個(gè)性策略,五糧神品牌傳播策略及傳播方法,五糧神營(yíng)銷(xiāo)管理體系規(guī)劃,五糧神品牌渠道呈現(xiàn)策略及手段,服務(wù)供應(yīng)狀況服務(wù),了解產(chǎn)品的生產(chǎn)情況，避免對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)銷(xiāo)售情況良好的產(chǎn)品發(fā)生斷貨。掌握經(jīng)銷(xiāo)商的庫(kù)存情況，做好銷(xiāo)售預(yù)估工作，通過(guò)有效的途徑及時(shí)了解公司當(dāng)期的生產(chǎn)資訊。對(duì)于生產(chǎn)上的突發(fā)問(wèn)題，須及時(shí)將原因告知經(jīng)銷(xiāo)商并啟動(dòng)補(bǔ)救預(yù)案。,五糧神市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,五糧神品牌價(jià)值現(xiàn)狀診斷,五糧神品牌定位與品牌個(gè)性策略,五糧神品牌傳播策略及傳播方法,五糧神營(yíng)銷(xiāo)管理體系規(guī)劃,五糧神品牌渠道呈現(xiàn)策略及手段,服務(wù)市場(chǎng)資訊服務(wù),及時(shí)收集區(qū)域內(nèi)的各種市場(chǎng)信息，經(jīng)過(guò)篩選后及時(shí)向經(jīng)銷(xiāo)商提供有助于滿足其業(yè)務(wù)作業(yè)需求的資訊。與經(jīng)銷(xiāo)商共同討論所得到的信息是否能幫助經(jīng)銷(xiāo)商分析產(chǎn)品的某些銷(xiāo)售表現(xiàn)；找出銷(xiāo)售不佳的原因；明晰目前所銷(xiāo)售的產(chǎn)品（品種、口味、包裝等）能否滿足其銷(xiāo)售區(qū)域的需要。,五糧神市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,五糧神品牌價(jià)值現(xiàn)狀診斷,五糧神品牌定位與品牌個(gè)性策略,五糧神品牌傳播策略及傳播方法,五糧神營(yíng)銷(xiāo)管理體系規(guī)劃,五糧神品牌渠道呈現(xiàn)策略及手段,服務(wù)銷(xiāo)售培訓(xùn)服務(wù),根據(jù)公司的銷(xiāo)售策略，培訓(xùn)經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)務(wù)人員，注意選擇正確的主題，抓住業(yè)務(wù)人員的興趣。擬定每次協(xié)同拜訪的訓(xùn)練主題，并讓經(jīng)銷(xiāo)商加以確認(rèn)，以取得經(jīng)銷(xiāo)商的支持。向經(jīng)銷(xiāo)商及其業(yè)務(wù)人員充分解答促銷(xiāo)方案的細(xì)節(jié)（目的、方法、操作、要求、注意事項(xiàng)，等等），監(jiān)督、指導(dǎo)促銷(xiāo)方案的實(shí)施，達(dá)成促銷(xiāo)活動(dòng)的預(yù)期目標(biāo)。,五糧神市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,五糧神品牌價(jià)值現(xiàn)狀診斷,五糧神品牌定位與品牌個(gè)性策略,五糧神品牌傳播策略及傳播方法,五糧神營(yíng)銷(xiāo)管理體系規(guī)劃,五糧神品牌渠道呈現(xiàn)策略及手段,服務(wù)產(chǎn)品知識(shí)服務(wù),成為公司產(chǎn)品基本知識(shí)的“專(zhuān)家”，了解公司不同品種、不同包裝產(chǎn)品的特性，并向經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)務(wù)人員進(jìn)行灌輸。明確公司對(duì)產(chǎn)品的陳列標(biāo)準(zhǔn)，掌握公司產(chǎn)品在不同店頭的陳列要求，向經(jīng)銷(xiāo)商闡述上述要求和標(biāo)準(zhǔn)以及通過(guò)陳列對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售所帶來(lái)的好處。系統(tǒng)地、及時(shí)地向經(jīng)銷(xiāo)商介紹公司的新產(chǎn)品，以期形成銷(xiāo)售的新的增長(zhǎng)點(diǎn)。,五糧神市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,五糧神品牌價(jià)值現(xiàn)狀診斷,五糧神品牌定位與品牌個(gè)性策略,五糧神品牌傳播策略及傳播方法,五糧神營(yíng)銷(xiāo)管理體系規(guī)劃,五糧神品牌渠道呈現(xiàn)策略及手段,有所為與有所不為（明確當(dāng)前工作重點(diǎn)，設(shè)定策略發(fā)展步驟）整個(gè)策略重心下移，從關(guān)注經(jīng)銷(xiāo)商到關(guān)注終端，關(guān)注消費(fèi)者點(diǎn)面結(jié)合（面上擴(kuò)展，點(diǎn)上滲透）摸著石頭過(guò)河（培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)，探索經(jīng)驗(yàn)，示范市場(chǎng)，模式推廣）集中化原則（包括目標(biāo)市場(chǎng)、產(chǎn)品、企業(yè)的資源和精力的集中）差異化原則（針對(duì)不同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不同市場(chǎng)特性的差異化）,五糧神市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略核心策略思想,五糧神營(yíng)銷(xiāo)管理體系規(guī)劃,五糧神品牌價(jià)值現(xiàn)狀診斷,五糧神品牌定位與品牌個(gè)性策略,五糧神品牌傳播策略及傳播方法,五糧神市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,五糧神品牌渠道呈現(xiàn)策略及手段,第一保證“酒”（產(chǎn)品）能夠以最快的速度最短的時(shí)間最合理的價(jià)格到達(dá)“喝酒的人手中”。,第二保證通路成員商和消費(fèi)者利益最大化。,第三保證產(chǎn)品與消費(fèi)者，企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商的有效溝通和信息及時(shí)反饋。,五糧神市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略策略目標(biāo),五糧神營(yíng)銷(xiāo)管理體系規(guī)劃,五糧神品牌價(jià)值現(xiàn)狀診斷,五糧神品牌定位與品牌個(gè)性策略,五糧神品牌傳播策略及傳播方法,五糧神市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,五糧神品牌渠道呈現(xiàn)策略及手段,多通路深度運(yùn)作（餐飲、商超、批發(fā)、特殊通路）逐步參與終端建設(shè)，加強(qiáng)終端激勵(lì)，爭(zhēng)取成為強(qiáng)勢(shì)終端的主推品牌增加有效網(wǎng)點(diǎn)密度，加強(qiáng)渠道管理（搶占強(qiáng)勢(shì)終端）由純粹按銷(xiāo)量考核轉(zhuǎn)為按銷(xiāo)售質(zhì)量考核（進(jìn)貨折扣，批量折扣，現(xiàn)金折扣，淡季折扣，反饋折扣，表現(xiàn)折扣等）,五糧神市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略渠道策略,五糧神