對(duì)營(yíng)口開發(fā)區(qū)吸引外資工作的思考.doc

1/7對(duì)營(yíng)口開發(fā)區(qū)吸引外資工作的思考創(chuàng)新招商引資方法拓展對(duì)外聯(lián)系渠道對(duì)營(yíng)口開發(fā)區(qū)吸引外資工作的思考姓名沈杭畢業(yè)學(xué)校XX第二外國(guó)語(yǔ)學(xué)院專業(yè)新聞學(xué)工作部門管辦信息科隨著對(duì)外開放的不斷發(fā)展，利用外資促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，已成為我國(guó)各地的重要經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略。許多地方政府都致力于改善投資環(huán)境，積極主動(dòng)吸引外資，從而實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展。營(yíng)口開發(fā)區(qū)地處渤海灣，具有良好的區(qū)位優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，近幾年實(shí)行招商引資戰(zhàn)略，著力推動(dòng)了地區(qū)經(jīng)濟(jì)的高位運(yùn)行、強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)。當(dāng)前，國(guó)際金融危機(jī)的影響正逐漸消除，全球經(jīng)濟(jì)正逐漸復(fù)蘇，勢(shì)必形成新一輪的資本和產(chǎn)業(yè)大轉(zhuǎn)移。下一步，營(yíng)口開發(fā)區(qū)要堅(jiān)定不移地?cái)U(kuò)大對(duì)外開放，推行吸引外資新策略，著力做好招商引資工作。結(jié)合自己對(duì)招商引資工作的淺顯認(rèn)識(shí)和原來(lái)工作的一些經(jīng)驗(yàn)，對(duì)開發(fā)區(qū)吸引外資及招商引資工作有以下想法。一、開發(fā)區(qū)招商引資工作中存在的問(wèn)題近年來(lái)，開發(fā)區(qū)黨工委、管委會(huì)高度重視招商引資工作，取得了可喜的成績(jī)。2016年全年新開工投資億元以上項(xiàng)目58個(gè)，其中工業(yè)項(xiàng)目26個(gè)。實(shí)際利用外資201億美元。2/7出口創(chuàng)匯43億美元。強(qiáng)力拉動(dòng)了區(qū)經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會(huì)事業(yè)的發(fā)展。但是，也感到在招商引資工作中存在一些不容忽視的問(wèn)題一區(qū)招商氛圍還不夠濃厚，部門參與的積極性不高，沒(méi)有形成地區(qū)、部門、人人都能與的全員招商引資的局面。二招商引資缺少詳實(shí)的第一手資料，項(xiàng)目庫(kù)不健全，項(xiàng)目?jī)?chǔ)備少。三主動(dòng)招商意識(shí)不強(qiáng)，招商方法還有待創(chuàng)新，在尋找項(xiàng)目源、爭(zhēng)取政策性資金、包裝項(xiàng)目等方面，還需進(jìn)一步強(qiáng)化。四軟環(huán)境建設(shè)還存在著體制機(jī)制、融資、要求不能有效對(duì)接，重視程度不夠，辦事效率不高等一些制約發(fā)展的深層問(wèn)題。二、開發(fā)區(qū)吸引外資策略的建議整合招商資源，建立開發(fā)區(qū)地區(qū)招商引資網(wǎng)絡(luò)。創(chuàng)造全民招商氛圍，擴(kuò)充完善招商引資網(wǎng)絡(luò)，在招商引資部門的基礎(chǔ)上，向其他部門、社團(tuán)組織擴(kuò)充，強(qiáng)化信息溝通和交流，組織和培訓(xùn)一支專業(yè)化招商引資團(tuán)隊(duì)。另外，積極發(fā)展會(huì)展經(jīng)濟(jì)，搭建有國(guó)際知名度的招商引資平臺(tái)。由于我以前從事記者工作，參加過(guò)很多各地的新聞發(fā)布會(huì)或不同領(lǐng)域的高峰論壇，我對(duì)論壇和展會(huì)的作用體會(huì)頗深，它不僅能夠宣傳舉辦地城市，而且很多項(xiàng)目、合作會(huì)在論壇舉辦期3/7間達(dá)成意向。因此開發(fā)區(qū)應(yīng)爭(zhēng)取例如“中國(guó)投資貿(mào)易洽談會(huì)”“中國(guó)招商引資高峰論壇”等展會(huì)在開發(fā)區(qū)舉辦。學(xué)習(xí)借鑒XX舉辦“西湖國(guó)際休閑博覽會(huì)”、寧波舉辦國(guó)際服裝節(jié)等的經(jīng)驗(yàn)，在開發(fā)區(qū)舉辦國(guó)家重點(diǎn)扶持的區(qū)域性經(jīng)貿(mào)盛會(huì)，舉辦能拉動(dòng)開發(fā)區(qū)產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)、促進(jìn)高科技成果轉(zhuǎn)化、有國(guó)際影響和較高知名度的專業(yè)性品牌展會(huì)。制定有前瞻性的招商引資方案，拓展對(duì)外聯(lián)系渠道，拓展國(guó)際發(fā)展空間。吸引外資拓展對(duì)外聯(lián)絡(luò)渠道方法，與國(guó)內(nèi)外工商會(huì)、世界知名投資促進(jìn)機(jī)構(gòu)等建立聯(lián)絡(luò)制度，加強(qiáng)日常聯(lián)系，收集經(jīng)貿(mào)合作信息，邀請(qǐng)有代表性的工商會(huì)、商協(xié)會(huì)人士來(lái)開發(fā)區(qū)考察，例如我曾采訪過(guò)的世界華人協(xié)會(huì)，中國(guó)外企聯(lián)盟等等，這些組織手中都要大量的企業(yè)家和外商資源，與這些組織建立關(guān)系，向其推介項(xiàng)目并介紹開發(fā)區(qū)主要招商項(xiàng)目、合作領(lǐng)域、經(jīng)濟(jì)發(fā)展新動(dòng)態(tài)。開展委托招商、代理招商，聘請(qǐng)世界知名大企業(yè)、大財(cái)團(tuán)CEO及商協(xié)會(huì)管理層擔(dān)任開發(fā)區(qū)政府招商引資顧問(wèn)。另外現(xiàn)在開發(fā)區(qū)的城市宣傳大部分是在國(guó)內(nèi)媒體，例如中央電視臺(tái)的朝聞天下和遼寧衛(wèi)視的第一時(shí)間，以及一些國(guó)內(nèi)報(bào)紙，建議在穩(wěn)固國(guó)內(nèi)媒體的宣傳基礎(chǔ)上，對(duì)外商建立有針對(duì)性的宣傳，例如在資金允許的條件下，在中央電視臺(tái)英語(yǔ)、西語(yǔ)和法語(yǔ)頻道，還有中國(guó)對(duì)外貿(mào)易、新華網(wǎng)國(guó)際頻道這樣的主要針對(duì)國(guó)外的媒體開展城市宣傳節(jié)4/7目，將極大擴(kuò)展開發(fā)區(qū)在外商中的影響。認(rèn)真研究跨國(guó)公司全球化戰(zhàn)略，找準(zhǔn)工作著力點(diǎn)。開發(fā)區(qū)要加大對(duì)國(guó)家招商引資政策體系和新一輪國(guó)際產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的研究，認(rèn)真研究跨國(guó)資本流動(dòng)的規(guī)律及投資商的需求。提高招商引資的預(yù)測(cè)性，有效開展招商引資工作。利用各種渠道收集國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)合作信息，特別是要注意了解，并潛心研究跨國(guó)投資動(dòng)態(tài)和投資商需求。在當(dāng)前國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，以國(guó)家級(jí)開發(fā)區(qū)為契機(jī)，以日韓和歐美為突破口，加大招商力度，實(shí)現(xiàn)由項(xiàng)目招商向產(chǎn)業(yè)招商、園區(qū)招商轉(zhuǎn)變。探索用多元化投入、市場(chǎng)化運(yùn)作、公司化經(jīng)營(yíng)、政策扶持、滾動(dòng)發(fā)展的機(jī)制建設(shè)特色產(chǎn)業(yè)園區(qū)，發(fā)揮園區(qū)龍頭作用，積極開展產(chǎn)業(yè)招商、產(chǎn)業(yè)鏈招商、帶動(dòng)開發(fā)區(qū)招商引資上規(guī)模，上檔次。并按國(guó)際商業(yè)計(jì)劃書要求，包裝重大招商引資項(xiàng)目。抓緊對(duì)開發(fā)區(qū)各重大項(xiàng)目調(diào)研、策劃、認(rèn)證的儲(chǔ)備，特別是要抓好能帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)及產(chǎn)業(yè)鏈項(xiàng)目，對(duì)國(guó)內(nèi)外投資提供權(quán)威性評(píng)估依據(jù)。把吸引外資與內(nèi)資相結(jié)合，增強(qiáng)招商引資實(shí)效性。開發(fā)區(qū)要與境內(nèi)外各友好城市加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)信息交流與聯(lián)系，建立長(zhǎng)期而有效的溝通機(jī)制。發(fā)揮駐外辦事處作用，捕捉收集經(jīng)濟(jì)合作信息，積極邀請(qǐng)境內(nèi)外投資商到開發(fā)區(qū)考察訪問(wèn)，大力推介項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)由迎來(lái)送住向經(jīng)濟(jì)聯(lián)絡(luò)、投資促進(jìn)及外事為經(jīng)濟(jì)工作服務(wù)的職能轉(zhuǎn)變。瞄準(zhǔn)國(guó)內(nèi)外重點(diǎn)領(lǐng)域5/7和群體，增強(qiáng)招商引資工作的實(shí)效性。利用外文網(wǎng)站，促進(jìn)招商引資工作。要充分利用鲅魚圈新聞網(wǎng)的外文頻道，重點(diǎn)宣傳開發(fā)區(qū)的投資環(huán)境和產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，投資政策、服務(wù)保障、產(chǎn)業(yè)發(fā)展優(yōu)勢(shì)和功能區(qū)建設(shè)等方面信息，使得外商足不出戶就能了解開發(fā)區(qū)投資優(yōu)勢(shì)的相關(guān)信息，為其投資開發(fā)區(qū)提供更加快速便捷的通道。二、開發(fā)區(qū)吸引外資制度的建議建立與中外投資商經(jīng)常性對(duì)話制度。建立與所有投資開發(fā)區(qū)的客商、國(guó)內(nèi)外公司辦事處代表的通信錄，開展“走訪百家外資企業(yè)”活動(dòng)，聽(tīng)取投資商在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的困難和問(wèn)題，并及時(shí)為其排憂解難。另外，聘請(qǐng)部分客商、著名商協(xié)會(huì)、世界五百?gòu)?qiáng)公司代表作為開發(fā)區(qū)招商顧問(wèn)，邀請(qǐng)其為開發(fā)區(qū)招商引資出謀劃策。建立重大招商項(xiàng)目評(píng)估及科學(xué)推介制度。充分發(fā)揮職能部門和行業(yè)商協(xié)會(huì)優(yōu)勢(shì)，從各種渠道挖掘招商項(xiàng)目，研究準(zhǔn)入政策的基礎(chǔ)上，按照符合國(guó)際慣例包裝項(xiàng)目，建立招商引資項(xiàng)目庫(kù)。有針對(duì)性地整合和利用項(xiàng)目資源。對(duì)重大項(xiàng)目可由各部門或項(xiàng)目單位出資，聘請(qǐng)專業(yè)招商或中介公司進(jìn)行包裝。成立國(guó)內(nèi)外投資商俱樂(lè)部，實(shí)施科學(xué)的項(xiàng)目推介機(jī)制，定期發(fā)布或委托國(guó)外商協(xié)會(huì)對(duì)外發(fā)布，建立政府主導(dǎo)、企業(yè)參與的市場(chǎng)運(yùn)作機(jī)制。6/7建立招商引資人才培養(yǎng)儲(chǔ)備制度和重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)、重大項(xiàng)目引資攻關(guān)小組制度。選拔一些本科以上理工科專業(yè)、英語(yǔ)6級(jí)以上的大學(xué)畢業(yè)生，充實(shí)招商引資隊(duì)伍。組織人員定向到美國(guó)硅谷等地招聘適合開發(fā)區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要的高層的次熟悉專業(yè)、懂外語(yǔ)的高素質(zhì)人才，參與開發(fā)區(qū)的各重大項(xiàng)目招商工作。圍繞開發(fā)區(qū)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)、旅游、基礎(chǔ)設(shè)施、房地產(chǎn)、城郊農(nóng)業(yè)、生態(tài)環(huán)境建設(shè)以及城鎮(zhèn)體系建設(shè)等重點(diǎn)領(lǐng)域的重大招商項(xiàng)目，成立由項(xiàng)目單位、專家學(xué)者、投資咨詢公司、中介機(jī)構(gòu)、會(huì)計(jì)師、律師、土地、稅務(wù)方面較具權(quán)威性的專門招商小組，開展定向招商攻關(guān)工作。了解國(guó)內(nèi)外產(chǎn)業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)，國(guó)家政策、外商需求等信息，組織項(xiàng)目洽談，推動(dòng)重大項(xiàng)目招商工作的實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。建立招商引資信息跟蹤制度和招商引資經(jīng)驗(yàn)交流制度。不斷整合招商信息資源，對(duì)各部門接待的客商實(shí)行信息匯總和信息共享制度，將所有訪問(wèn)考察中獲取的外商需求及投資信息建立信息檔案，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)等各種方式以備各部門隨查隨用，實(shí)現(xiàn)開發(fā)區(qū)地區(qū)各部門的資源共享，提高外事工作的經(jīng)濟(jì)效益。有計(jì)劃、不定期地邀請(qǐng)境內(nèi)外的投資咨詢和中介機(jī)構(gòu)、商協(xié)會(huì)管理人員、沿海市政府的有經(jīng)驗(yàn)招商人員、國(guó)有企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)、外商投資企業(yè)的中外雙方管理人員等從不同方面在開發(fā)區(qū)舉辦招商引資做法及經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)、座談7/7會(huì),在更高層次上借助智力資源。對(duì)一些重大招商引資成功案例進(jìn)行分析解剖，找出共性特點(diǎn)，結(jié)合開發(fā)區(qū)實(shí)際，提出可操作性辦法，以便熟悉外商投資模式，提高招商工作人員的涉外能力及招商引資工作的實(shí)效性。建立招商引資中介獎(jiǎng)勵(lì)制度借鑒南方的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和做法，進(jìn)一步完善開發(fā)區(qū)的中介獎(jiǎng)勵(lì)制度，對(duì)于中介成功的重大投資項(xiàng)目，不論是國(guó)外還是國(guó)內(nèi)的中介機(jī)構(gòu)，都要進(jìn)行精神和物質(zhì)的適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)，并加大宣傳報(bào)道力度。對(duì)于中介的個(gè)人，制定相應(yīng)政策提取獎(jiǎng)勵(lì)金，由各級(jí)政府部門出資獎(jiǎng)勵(lì)。實(shí)行委托招商、代理招商，不斷降低招商引資成本。招商引資工作是開發(fā)區(qū)經(jīng)濟(jì)實(shí)力全面增強(qiáng)的重要途徑，是綜合競(jìng)爭(zhēng)力大幅提升的關(guān)鍵所在。我相信只要全區(qū)