證券公司社區(qū)營銷方案

XX證券社區(qū)營銷方案積極策劃“XX證券投資交流會”走進企業(yè)、走進高校、走進社區(qū)，進一步達到并超過本項活動的預期效應，主動出擊占有市場的先機，擴大市場份額，樹立XX證券的服務品牌。本次營銷活動，在濟南營業(yè)部試點，以社區(qū)為主要市場定位，通過“大力加強市場營銷和樹立品牌服務”為主線開展活動，下面是本次營銷活動的詳細方案。營銷活動方案一、活動名稱“XX證券投資交流會”走進社區(qū)二、活動主要項目以小區(qū)為社區(qū)試點；三、活動時間年月日四、活動具體安排三）“XX證券投資理財交流會”走進小區(qū)1、可行性分析（1）廣闊的投資理財需求；（2）穩(wěn)定的收入來源；（3）收入層次清晰；（4）理想的理財需求環(huán)境；（5）聚集的宣傳效應2、市場定位針對不同層次，不同收入水準的居民進行相關分類，針對不同風險偏好的居民進行分類，針對不同年齡層次的居民進行分類，針對不同職業(yè)的居民進行分類，來提供不同的理財產(chǎn)品，來提供不同的投資理念。、3、活動內(nèi)容（1）、營銷投資理念與投資策略；（2）、營銷投資理財產(chǎn)品；（3）、利用禮品的分類，促進營銷效果；（4）、促進開戶及投資產(chǎn)品的預約買賣；4、活動方式（1）擺攤選擇合適的位置，通過定點宣傳與咨詢、資料營銷，通過我們高檔次的員工進行投資理財策劃建議及相關的介紹，不斷地去挖掘潛在客戶，突出我們的營銷效果。（2）面對面營銷通過一系列的小型碰頭聚會，一對一的交流，營銷我們的理念，營銷我們的策略，營銷我們的品牌。（3）專題講座通過途徑聯(lián)系，在一些聚會場所，如社區(qū)活動中心，使一些對投資理財感興趣的朋友，聚集在一起，通過我們的員工進行比較規(guī)范的專題報告會的形式來激發(fā)潛在客戶的投資理財欲望，比如“未來三、五年A股市場投資展望”、“09年下半年投資策略”等。5、預計成效（1）XX證券品牌效應走進小區(qū)；（2）建立了比較長期的投資理財客戶渠道；（3）挖掘了很多潛在的客戶及準客戶（后面將進行相關的投入產(chǎn)出分析）；6、后續(xù)發(fā)展動向（1）復制模式積極推廣；（2）“XX證券投資交流會”走進各色小區(qū)；五、公司資助申請（一）器材1、電腦兩臺。2、太陽傘二到三把。3、擺臺器具。4、辦公用具。5、禮品（二）運輸工具考慮到用具器材及文件的重要性，及員工辦公的一個效率的提高，我申請公司提供專車一輛，早上送我們過去，晚上接我們回來，這樣可以節(jié)省更多的成本及風險。六、活動費用預算（一）招聘員工及培訓（本人直接招聘及培訓，費用開支為0）（二）物業(yè)管理費150200元（三）宣傳資料（2000元或公司直接提供）1、理財海報2、投資理財產(chǎn)品折頁3、公司宣傳單（投資理念、投資策略、基于未來預期等）4、其他復印打印材料（如投資理財調(diào)查表、風險控制意向表等）5、辦公器具或公司提供（四）工作日費用開支1、場所地費、電費、相關管理費400元2、礦泉水830240元3、午餐補貼中午休息避暑租借費40301200元4、擺臺臺具租借費用及投資交流會場所租借費用計提500元5、機動費用200元（五）員工薪水低薪提成雖然這僅僅是一個試點