寧波車邦汽車股份有限公司商業(yè)計(jì)劃書(word 14)

中管網(wǎng)通用業(yè)頻道HTTP/MADE21ASKCOM中管網(wǎng)通用業(yè)頻道HTTP/MADE21ASKCOM目錄頁碼第一章項(xiàng)目總論23第一節(jié)項(xiàng)目概況2第二節(jié)項(xiàng)目預(yù)測23第二章項(xiàng)目背景及市場概況36第一節(jié)國內(nèi)背景34第二節(jié)相關(guān)法規(guī)和政策的變化5第三節(jié)寧波汽車市場現(xiàn)狀5第四節(jié)公司的優(yōu)勢56第三章市場分析68第一節(jié)市場前景分析6第二節(jié)競爭對手分析68第三節(jié)市場營銷分析8第四章二手車連鎖經(jīng)營優(yōu)勢89第五章可行性結(jié)論9商業(yè)計(jì)劃書中管網(wǎng)通用業(yè)頻道HTTP/MADE21ASKCOM寧波車邦汽車股份有限公司中管網(wǎng)通用業(yè)頻道HTTP/MADE21ASKCOM第一章項(xiàng)目總論隨著人們生活水平的提高，汽車越來越多的進(jìn)入家庭，汽車市場開始由單一的新車市場轉(zhuǎn)入新舊共存的市場，寧波二手車市場近年來開始引起眾人的關(guān)注，逐漸“熱”了起來。由于前期二手車市場沒有更為規(guī)范的管理和有序的市場競爭機(jī)制，寧波二手車市場可謂是“群雄割據(jù)”“天下紛爭”。到目前為止沒有任何一家二手車經(jīng)營企業(yè)能做到專業(yè)和信任，隨著二手車市場的不斷擴(kuò)大，急需一家專業(yè)的二手車經(jīng)營機(jī)構(gòu)在寧波樹立一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)、一個(gè)坐標(biāo)。北京艾普舊車經(jīng)營有限公司是國家批準(zhǔn)的全國第一家二手車經(jīng)營試點(diǎn)企業(yè)。其打造的中國艾普二手車經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)以連鎖經(jīng)營為組織形式，以“誠實(shí)守信、服務(wù)為民”為經(jīng)營理念、以網(wǎng)絡(luò)規(guī)模為競爭優(yōu)勢，集二手車收購、銷售、零部件供應(yīng)、維修整備、信息反饋等功能為一體，融合了新舊置換、汽車信貸、汽車拍賣、汽車租賃等方面的多種現(xiàn)代汽車營銷技術(shù)。艾普二手車的組建者在中國二手車市場已有長達(dá)五年的豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，與國際同行有多年的合作歷史。寧波車邦汽車股份有限公司是寧波轎辰集團(tuán)與寧波華東物資城共同出資創(chuàng)建的，集豐富的汽車銷售與市場管理經(jīng)驗(yàn)于一身的大型汽車銷售服務(wù)企業(yè)，注冊資本1000萬元，旨在成為省內(nèi)乃至全國首屈一指的汽車銷售服務(wù)龍頭企業(yè)。本次報(bào)告通過廣泛的市場調(diào)研和理論論證來驗(yàn)證車邦股份通過加盟艾普來開發(fā)寧波二手車經(jīng)銷市場的可行性。第一節(jié)項(xiàng)目概況項(xiàng)目名稱“艾普在寧波”加盟北京艾普二手車經(jīng)營項(xiàng)目承辦單位寧波車邦汽車股份有限公司項(xiàng)目擬建地點(diǎn)寧波環(huán)城南路777號（寧波世紀(jì)汽車城）承擔(dān)可行性研究的單位及代表寧波車邦汽車股份有限公司曹學(xué)鋒第二節(jié)項(xiàng)目預(yù)測市場預(yù)測和項(xiàng)目規(guī)模1市場需求分析根據(jù)國際二手車市場發(fā)展規(guī)律，二手車銷售額應(yīng)該是新車的2倍多，而國內(nèi)二手車交易僅新車交易10不到。中國汽車流通協(xié)會(huì)副秘書長季君稱，根據(jù)發(fā)達(dá)國家的經(jīng)驗(yàn)，一般消費(fèi)者購車五六年后都會(huì)重新?lián)Q車。我國轎車大規(guī)模進(jìn)入家商業(yè)計(jì)劃書中管網(wǎng)通用業(yè)頻道HTTP/MADE21ASKCOM寧波車邦汽車股份有限公司中管網(wǎng)通用業(yè)頻道HTTP/MADE21ASKCOM庭，是從2002年至2003年開始的。按照這一規(guī)律推斷，我國二手車市將在2007年至2008年迎來大發(fā)展時(shí)期。2計(jì)劃交易量根據(jù)寧波目前的汽車保有量和二手車日交易量，在完成加盟后，我公司二手車日交易量有望達(dá)到40輛。3項(xiàng)目擬建規(guī)模我公司將成為寧波最大的二手交易市場，二手車日交易量80輛以上，占據(jù)寧波二手車總交易量的50以上。經(jīng)營資質(zhì)和經(jīng)驗(yàn)我公司專業(yè)經(jīng)營汽車及相關(guān)產(chǎn)品，擁有大量汽車專業(yè)人士，并已經(jīng)在寧波汽車行業(yè)打拼數(shù)年，擁有自身獨(dú)特的汽車人才管理機(jī)制。經(jīng)營場地寧波世紀(jì)轎車城位于寧波江東區(qū)中心南路高架橋東南側(cè)，西通寧波市城區(qū)主要交通干道中興南路和興寧路，南倚杭甬高速、甬臺(tái)溫高速和正在興建的甬金高速，北靠寧波規(guī)模最大的建材市場現(xiàn)代建材市場，交通便利，位置優(yōu)越。寧波世紀(jì)城一期占地47000平米，建設(shè)有功能齊全的商務(wù)辦公樓、大型專業(yè)室內(nèi)展示廳、精品轎車展示廳、演示廳、汽車美容修理、新聞中心、信息中心、生活配套樓等完善的配備設(shè)施，能為消費(fèi)者提供購車、上牌、維修等系列服務(wù)，是目前寧波地區(qū)最大的汽車交易市場，也是浙江省獨(dú)一無二的專業(yè)轎車交易市場。第二章項(xiàng)目背景及市場概況、國內(nèi)背景我國二手車市場的發(fā)展歷程較短，僅僅經(jīng)歷了五六年的時(shí)間。但是市場信息表明我國二手車市場的潛力巨大。2003年民用汽車保有量約為2400萬輛，巨大的汽車保有量給二手車業(yè)務(wù)提供了廣闊的發(fā)展空間。據(jù)中國汽車流通協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，2003年，全國二手車機(jī)動(dòng)車市場交易總量超過了160萬輛，同比增長30。但同時(shí)，2003年國內(nèi)二手車市場交易總量僅占新車銷售量的38左右，這與75的商業(yè)計(jì)劃書中管網(wǎng)通用業(yè)頻道HTTP/MADE21ASKCOM寧波車邦汽車股份有限公司中管網(wǎng)通用業(yè)頻道HTTP/MADE21ASKCOM國際平均水平相距甚遠(yuǎn)。二手車與新車銷量比重在不斷提高從二手車交易量與國產(chǎn)新車銷量之比的變化曲線圖可以看出，05年各月的比重平均值要高于04年。01002003004005006007001999年2000年2001年2002年2003年2004年2005年新車二手車進(jìn)口車19年至205年汽車市場總?cè)萘吭鲩L了25國產(chǎn)新車2143進(jìn)口汽車68二手車7012年年年年年年年新車二手車進(jìn)口車年至年汽車市場總?cè)萘吭鲩L了國產(chǎn)新車進(jìn)口汽車二手車05101520253035401月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月04年05年商業(yè)計(jì)劃書中管網(wǎng)通用業(yè)頻道HTTP/MADE21ASKCOM寧波車邦汽車股份有限公司中管網(wǎng)通用業(yè)頻道HTTP/MADE21ASKCOM、相關(guān)法規(guī)和政策的變化一、2005年10月二手車流通管理辦法正式實(shí)施，二手車交易過戶費(fèi)的取消，對規(guī)范二手車市場和促進(jìn)二手車市場交易量將起著重大的作用。二、機(jī)動(dòng)車報(bào)廢標(biāo)準(zhǔn)將于年內(nèi)出臺(tái)，新標(biāo)準(zhǔn)將取消轎車報(bào)廢年限的規(guī)定，“非營運(yùn)轎車15年內(nèi)強(qiáng)制報(bào)廢”這一規(guī)定有望在年內(nèi)取消后，這一規(guī)定也將刺激二手車的成交量。、寧波汽車市場現(xiàn)狀一、近年來，寧波汽車保有量特別是私家車消費(fèi)呈現(xiàn)高速增長的態(tài)勢。今年一季度，我市限額以上貿(mào)易企業(yè)汽車類實(shí)現(xiàn)零售額151億元，同比增長367。目前，我市人均GDP已經(jīng)突破4500美元，按照國際上公認(rèn)的說法，汽車進(jìn)入家庭的速度將進(jìn)一步加快，汽車銷售商紛紛想在這個(gè)市場上分一杯羹。二、據(jù)市公安局交警支隊(duì)統(tǒng)計(jì)，到2005年年底，我市機(jī)動(dòng)車數(shù)量已突破50萬輛，比上年同期增長3191；其中全市私家車數(shù)量已達(dá)20萬輛，同比增長4682。全市駕駛員達(dá)110萬名，同比增長2638。三、目前，全市各二手車中介網(wǎng)站、300余家二手車中介商全部保持著信息互通、資源共享，求購二手車的顧客只要根據(jù)需要提出條件，任何一家中介商都可以搜索到全市所有流動(dòng)的二手車源。四、寧波現(xiàn)有的二手車交易市場有海達(dá)舊機(jī)動(dòng)車市場、太平鳥城南二手車市場、世紀(jì)汽車城。五、北京現(xiàn)代、上海通用、上海大眾、東風(fēng)日產(chǎn)、廣州本田等汽車品牌寧波經(jīng)銷商已經(jīng)開展二手車置換業(yè)務(wù)。、公司的優(yōu)勢一、品牌汽車龍頭企業(yè)，目前市場份額超過40，有著良好的二手車經(jīng)營基礎(chǔ)；二、借助品牌二手車科學(xué)的經(jīng)營模式，如別克誠新等，在加上多年汽車經(jīng)營的經(jīng)驗(yàn)，可以快速切入二手車市場；商業(yè)計(jì)劃書中管網(wǎng)通用業(yè)頻道HTTP/MADE21ASKCOM寧波車邦汽車股份有限公司中管網(wǎng)通用業(yè)頻道HTTP/MADE21ASKCOM三、專賣店多（11個(gè)品牌、19個(gè)銷售公司），布局廣，售后服務(wù)優(yōu)勢明顯；四、具備專業(yè)的團(tuán)隊(duì)；五、依托世紀(jì)汽車城開展新舊車混合經(jīng)營，帶來更多人氣，給顧客更多的選擇和參照，帶來更多的機(jī)會(huì)，而且配套齊全，運(yùn)營成本較低。六、新車經(jīng)銷商與二手車經(jīng)營企業(yè)的合作將長期存在。兩者間的合作，不僅僅是二手車流通管理辦法規(guī)定使然，也是雙方取長補(bǔ)短的需求，一方面，經(jīng)銷商缺乏二手車經(jīng)營的經(jīng)驗(yàn)，另一方面，則由于二手車經(jīng)營企業(yè)目前對二手車源信息的極度匱乏。而這兩點(diǎn)則是我公司同時(shí)具備的優(yōu)勢。第三章市場分析、市場前景分析、寧波經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢寧波是浙江省的沿海城市，也是長三角南翼的中心城市，東臨東海，面積9365平方公里，人口543萬。寧波是全國15個(gè)計(jì)劃單列市之一，副省級。2005年，寧波市實(shí)現(xiàn)國民生產(chǎn)總值GDP24464億元，人均生產(chǎn)總值超過4700美元。由于地理位置獨(dú)特，經(jīng)濟(jì)發(fā)展基礎(chǔ)良好，寧波目前是中國東部重要的工業(yè)城市和國際化海港城市，也是長三角地區(qū)的主要工業(yè)基地和經(jīng)濟(jì)中心之一。2005年，寧波港的貨物吞吐量達(dá)到268億噸，集裝箱達(dá)到520萬標(biāo)箱，而合并后的“寧波舟山港”有望成為世界大港之一。到2010年，寧波將會(huì)成為一個(gè)經(jīng)濟(jì)、科學(xué)、文化和社會(huì)蓬勃發(fā)展的國際港口城市。寧波二手車市場潛力寧波2005年二手車日交易量在120輛左右，比04年增加兩成；2005年寧波私家車擁有量超過20萬輛，第一次汽車更換高峰即將到來。寧波二手車市場發(fā)展趨勢比較快，根據(jù)行業(yè)專家預(yù)測，近幾年二手車交易增長速度將超過20。、競爭對手分析寧波二手車市場A、海達(dá)舊機(jī)動(dòng)車市場1、經(jīng)營時(shí)間長，是在寧波舊機(jī)動(dòng)車交易所基礎(chǔ)上發(fā)展起來的；2、緊靠車管所，地利位置好；商業(yè)計(jì)劃書中管網(wǎng)通用業(yè)頻道HTTP/MADE21ASKCOM寧波車邦汽車股份有限公司中管網(wǎng)通用業(yè)頻道HTTP/MADE21ASKCOM3、已經(jīng)形成比較完善的運(yùn)營、市場信息和管理體系，以及組織團(tuán)隊(duì)；4、市場基礎(chǔ)較好，已經(jīng)形成較好的人脈和口碑；5、有豐富的二手車經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)。B、城南二手車市場1太平鳥集團(tuán)實(shí)力雄厚；2、在政府和社會(huì)有著較強(qiáng)勢的影響力；3、市場規(guī)模大，具備包括三條檢測線在內(nèi)的硬件設(shè)備；4、沒有形成專業(yè)的團(tuán)隊(duì)；5、沒有市場基礎(chǔ)，二手車行業(yè)資源相對有限；6、交通不方便，沒有形成公交線路；7、沒有形成汽車銷售專業(yè)商圈，且剛剛涉足二手車行業(yè)沒有經(jīng)驗(yàn)；品牌4S店（二手車置換）隨著去年10月1日二手車流通管理辦法出臺(tái)，經(jīng)營主體的進(jìn)一步放寬，各品牌4S店開始對二手車這塊肥肉虎視眈眈，繼而陸續(xù)有所動(dòng)作，自從通用別克率先在國內(nèi)推出品牌二手車業(yè)務(wù)之后，大眾、豐田、奧迪、東風(fēng)日產(chǎn)也紛紛涉足這一領(lǐng)域。對于廣大欲購買二手車的消費(fèi)者來說，以舊換新的體驗(yàn)、品牌經(jīng)營以及售后服務(wù)的放心，使他們開始考慮起4S店的二手車置換方式是否更適合自己。但是4S店在二手置換上卻存在一些致命的缺點(diǎn)，使其無法與專業(yè)的二手車經(jīng)營企業(yè)抗衡。1知名度不高談到二手車置換的發(fā)展現(xiàn)狀，在開展二手車置換業(yè)務(wù)的各品牌銷售店中，真正運(yùn)作規(guī)范的寥寥無幾。許多品牌經(jīng)銷商只是處于一個(gè)品牌建立期，廠商并無實(shí)際性的扶持政策。很多人都知道某品牌公司4S店，但不知道該公司還有二手車置換業(yè)務(wù)，更不知道非此品牌的二手車也能置換該品牌的新車。知名度不高，必然影響到二手車收購，有出售二手車意向的車主，首先考慮的自然就是二手車交易市場和二手車中介商。2車型種類較少也正是因?yàn)橹挥猩贁?shù)品牌經(jīng)銷商真正涉足二手車業(yè)務(wù)，所以消費(fèi)者在二手車的車型選擇上，無疑更傾向于在二手車市場選擇。隨之，在客流量方面，4S店的二手車置換區(qū)也不如傳統(tǒng)二手車大賣場大，成交量自然也有相當(dāng)差距。3收購價(jià)可能偏低商業(yè)計(jì)劃書中管網(wǎng)通用業(yè)頻道HTTP/MADE21ASKCOM寧波車邦汽車股份有限公司中管網(wǎng)通用業(yè)頻道HTTP/MADE21ASKCOM一些業(yè)內(nèi)人士則表示，4S店的收購價(jià)有可能略為偏低。受二手車流通管理辦法的影響，新車經(jīng)銷商不能直接買賣二手車，置換來的非本品牌二手車不能與新車同臺(tái)銷售，因此從事二手車交易的經(jīng)銷商就必須與二手車市場進(jìn)行合作，這可能直接成為經(jīng)銷商在收購車型定價(jià)時(shí)候的一個(gè)考慮前提。二手車經(jīng)紀(jì)公司寧波目前擁有各類二手車經(jīng)紀(jì)公司300余家，是目前寧波二手車經(jīng)營的主要表現(xiàn)方式，但二手車經(jīng)紀(jì)公司存在以下難以克服的缺陷1單店經(jīng)營，難以形成規(guī)模；2資金實(shí)力欠缺；3沒有統(tǒng)一操作標(biāo)準(zhǔn)；4經(jīng)營者在經(jīng)濟(jì)利益的驅(qū)使下，消費(fèi)者的利益很難得到保障；5沒有相關(guān)質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)，售后服務(wù)無法實(shí)施。、市場營銷分析公司形象憑借轎辰集團(tuán)和華東物資城的經(jīng)營實(shí)力，結(jié)合中國艾普的VIS企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)，打造車邦艾普的品牌形象。寧波媒體1電視臺(tái)寧波電視臺(tái)的經(jīng)濟(jì)娛樂頻道開設(shè)有與汽車相關(guān)產(chǎn)品或信息的欄目。2報(bào)紙?jiān)趯幉ㄖ髁鲌?bào)紙主要是寧波報(bào)業(yè)集團(tuán)下的寧波日報(bào)、寧波晚報(bào)、東南商報(bào)，以及另外一家報(bào)紙現(xiàn)代金報(bào)。寧波日報(bào)、寧波晚報(bào)、東南商報(bào)日發(fā)行量分別為15萬份、19萬份、7余萬份，現(xiàn)代金報(bào)16萬份，其中東南商報(bào)現(xiàn)代金報(bào)均設(shè)有汽車版塊，對各類汽車信息做及時(shí)報(bào)道。3電臺(tái)交通音樂頻道是寧波電臺(tái)所屬欄目中以交通新聞和路況信息為龍頭，以中外音樂精品為主線，提供交通方面的專門廣播宣傳服務(wù)的專業(yè)頻道。連續(xù)6年保持核心聽眾（司機(jī)）95的高收聽率，成為當(dāng)?shù)叵蠕h媒體。交通音樂頻道全天候直播32小時(shí)，調(diào)頻FM939、M986，中波AM603三頻播出，覆蓋寧波全市及周邊商業(yè)計(jì)劃書中管網(wǎng)通用業(yè)頻道HTTP/MADE21ASKCOM寧波車邦汽車股份有限公司中管網(wǎng)通用業(yè)頻道HTTP/MADE21ASKCOM地區(qū)，覆蓋人口1000萬以上。將成為車邦艾普品牌及業(yè)務(wù)推廣的主要宣傳渠道。第四章二手車連鎖經(jīng)營優(yōu)勢目前二手車連鎖經(jīng)營凸顯優(yōu)勢，以273二手車為例，其服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)突破了30個(gè)，已步入上海、北京、廣州、杭州等地，形成了燎原之勢。這是個(gè)信號，說明二手車的連鎖經(jīng)營已經(jīng)開始，發(fā)展趨勢勢不可擋。傳統(tǒng)的經(jīng)營格局已被打破，原來較混亂的二手車市場正朝著規(guī)范化、品牌化、規(guī)?；行虬l(fā)展。連鎖店可以通過融合二手車鑒定評估、收購及銷售、二手車置換、零部件供應(yīng)、維修整備、保養(yǎng)為一體，打造二手車經(jīng)營企業(yè)的服務(wù)品牌。同時(shí)，連鎖經(jīng)營有助于提高經(jīng)營管理實(shí)務(wù)與操作技術(shù)，對服務(wù)人員進(jìn)行培訓(xùn)、考核，對其經(jīng)營管理活動(dòng)予以指導(dǎo)、協(xié)調(diào)，有助于建立有效的競爭機(jī)制、流通渠道建設(shè)。通過行業(yè)整合，提高規(guī)模效應(yīng)及服務(wù)水平，使二手車經(jīng)營企業(yè)向規(guī)模化、品牌化方向健康發(fā)展。隨著連鎖品牌的不斷壯大，大多數(shù)操作不規(guī)范的單店將被淘汰出局，這有利于汽車流通服務(wù)的規(guī)范。一方面連鎖品牌可以采用先進(jìn)的評估方法和評估手段，有利于提高服務(wù)水平，能夠利用龐大的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢及規(guī)?；⒁?guī)范化的競爭優(yōu)勢使消費(fèi)者獲得更多的實(shí)惠，另一方面，勢必提升二手車行業(yè)的整體競爭力，對二手車市場發(fā)展產(chǎn)生較大推動(dòng)力。第五章可行性結(jié)論目前，盡管二手車市場尚處于初級階段，但市場潛力相當(dāng)可觀。隨著新車銷售業(yè)績普遍下滑，汽車企業(yè)需要尋找新的利潤增長點(diǎn)，二手車市場占據(jù)汽車銷售市場的份額將日趨增多，行業(yè)發(fā)展前景廣闊。同時(shí)由于壟斷剛被打破，舊經(jīng)營主體急于轉(zhuǎn)型，行業(yè)外資本迫切進(jìn)入，在市場不斷壯大的同時(shí)新一輪的競爭焦點(diǎn)將更多集中在服務(wù)上。而艾普是目前業(yè)內(nèi)唯一一家集品牌化、國際化、網(wǎng)絡(luò)化于一身的專業(yè)二手車經(jīng)營公司，其強(qiáng)大的品牌效應(yīng)、技術(shù)支持以及包括收購評估、銷售、售后服務(wù)在內(nèi)的專業(yè)操作規(guī)范必將使其擁有強(qiáng)大的競爭力。商業(yè)計(jì)劃書中管網(wǎng)通用業(yè)頻道HTTP/MADE21ASKCOM寧波車邦汽車股份有限公司中管網(wǎng)通用業(yè)頻道HTTP/MADE21ASKCOM綜上所述，此二手車加盟經(jīng)營項(xiàng)目在寧波是可行的。以寧波巨大的二手車市場為舞臺(tái)，艾普獨(dú)特的經(jīng)營理念和經(jīng)營模式為導(dǎo)向，以及車邦股份在寧波汽車行業(yè)中的影響力為保證，我們定能引領(lǐng)寧波的二手車消費(fèi)新潮流。附件二艾普二手車4S店置換業(yè)務(wù)方案市場現(xiàn)狀及可行性分析一、市場分析1據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，目前西歐國家的二手車交易量是新車的23倍，日本、韓的二手車交易量接近1/1，而中國的二手車交易量只有新車交易量的1/3。國內(nèi)二手車交易量以20的比例增長，像北京、上海、廣州等大城市二手車的交易量接近新車。2、隨著上海通用、上海大眾和廣州本田等國內(nèi)主流汽車生產(chǎn)廠家，以及國外專業(yè)的二手車交易公司介入二手車的規(guī)范交易，中國的二手車市場必將在近期內(nèi)得到完善和加強(qiáng)，二手車與新車成為國內(nèi)車市兩大并行的主流消費(fèi)市場。3、在西方成熟的汽車市場上，汽車更新周期平均不到4年。汽車更新周期將直接影響新車及二手車的交易情況。二、寧波新舊車置換的現(xiàn)狀1、品牌4S店別克、大眾、豐田等少數(shù)幾家，市場前景非常大；2、優(yōu)劣勢分析優(yōu)勢知名品牌感召力強(qiáng)，完善的檢測和售后服務(wù)體系，以舊換新車源有保障，經(jīng)營主體整體素質(zhì)高；劣勢經(jīng)營時(shí)間短影響力弱，場地分散信息不暢，營業(yè)面積小，庫存車輛少，人員不夠?qū)I(yè)，經(jīng)營成本高等問題。三、車邦艾普二手車的優(yōu)劣勢分析優(yōu)勢專業(yè)的二手車經(jīng)營企業(yè)，引進(jìn)日本成熟的二手車連鎖經(jīng)營模式，并擁有一支經(jīng)過系統(tǒng)培訓(xùn)的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，可經(jīng)營多品牌車型；劣勢在試運(yùn)營期間，品牌影響力不夠，二手車收購的車源難以得到保證。顯而易見，新車銷售商與車邦艾普在二手車置換業(yè)務(wù)上存在優(yōu)勢互補(bǔ)，具備合作的前提。商業(yè)計(jì)劃書中管網(wǎng)通用業(yè)頻道HTTP/MADE21ASKCOM寧波車邦汽車股份有限公司中管網(wǎng)通用業(yè)頻道HTTP/MADE21ASKCOM因此我們艾普進(jìn)駐4S店可以把資源進(jìn)行整合，在促進(jìn)新車銷售的同時(shí)也帶動(dòng)了寧波整個(gè)二手車市場向健康有序的方向發(fā)展。四、世紀(jì)汽車城內(nèi)及周圍的4S店目前汽車城內(nèi)共有汽車經(jīng)營戶24家，集團(tuán)內(nèi)的有6家，集團(tuán)外的有18家。集團(tuán)內(nèi)各經(jīng)營品牌明細(xì)序號公司名稱經(jīng)營品牌備注1寧波興欣別克汽車銷售服務(wù)有限公司別克2寧波欣通汽車銷售服務(wù)有限公司雪佛蘭3寧波康發(fā)轎車修配實(shí)業(yè)公司一汽大眾4寧波潤達(dá)汽車銷售服務(wù)有限公司奧迪5寧波天源汽車銷售服務(wù)有限公司北京現(xiàn)代6寧波坤源汽車銷售服務(wù)有限公司本田集團(tuán)外各經(jīng)營品牌明細(xì)序號公司名稱經(jīng)營品牌備注1寧波天天汽車貿(mào)易有限公司悅達(dá)起亞2寧波恒大昌茂汽車銷售有限公司金龍客車3浙江康達(dá)汽車工貿(mào)有限公司東南汽車4寧波陽光銘泰汽車銷售服務(wù)有限公司華普5杭州世方汽車銷售有限公司天津一汽6寧波大榭開發(fā)區(qū)亞大工貿(mào)有限公司哈飛汽車7寧波盛大汽車銷售服務(wù)有限公司東風(fēng)日產(chǎn)8寧波市信邦汽車貿(mào)易有限公司東風(fēng)本田、比亞迪9寧波市萬里長城汽車銷售服務(wù)有限公司長城10浙江菱通汽車有限公司通用五菱11寧波萬里新華夏汽車貿(mào)易有限公司東風(fēng)微車12寧波市祥安汽車營銷服務(wù)有限公司長安13寧波摯友汽車貿(mào)易有限公司福田14寧波龍華豐田汽車銷售有限公司豐田15浙江甬通汽車貿(mào)易有限公司歐寶、薩博、慶鈴16寧波元潤汽車銷售服務(wù)有限公司金杯、中華17寧波東皋汽車銷售有限公司昌河、曙光18浙江康橋新辰汽車銷售服務(wù)有限公司斯巴魯合作方案方案一商業(yè)計(jì)劃書中管網(wǎng)通用業(yè)頻道HTTP/MADE21ASKCOM寧波車邦汽車股份有限公司中管網(wǎng)通用業(yè)頻道HTTP/MADE21ASKCOM合作方式艾普跟各4S店形成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，我們在4S店設(shè)立一個(gè)免費(fèi)的評估點(diǎn)，想購置新車的車主來看車的時(shí)候銷售人員可以向顧客建議到我們的點(diǎn)做免費(fèi)評估，我們也會(huì)在作評估的同時(shí)對4S店的車輛進(jìn)行促銷，同時(shí)我們對舊車以新舊置換的方式進(jìn)行收購，把收車的費(fèi)用直接支付給4S店以抵作車主購置新車的費(fèi)用。方案二與目前汽車城現(xiàn)有集團(tuán)外的18家品牌經(jīng)銷商進(jìn)行協(xié)商，達(dá)成合作關(guān)系。在展廳樹立醒目的舊車置換廣告牌，通過銷售人員對艾普的新舊置換業(yè)務(wù)進(jìn)行宣傳以達(dá)成收車目的。此方案可考慮每年適當(dāng)減免一部分經(jīng)銷商租賃費(fèi)用，或按提成方式結(jié)算給各品牌經(jīng)銷商。廣告方案一、內(nèi)容1、以舊換新，艾普買單2、艾普二手車，免費(fèi)評估，高價(jià)收購，讓您放心賣車高興買車二、要求每種不同的廣告形式進(jìn)行統(tǒng)一，加深印象。在廣告中標(biāo)明免費(fèi)評估點(diǎn)的分布圖。三、廣告形式A、廣告牌在市區(qū)的每個(gè)4S店門口設(shè)廣告牌，規(guī)格為12M2MB、墻體廣告在臨街的墻面上打上紅色的廣告標(biāo)語C、廣告夾頁夾放在報(bào)紙中派發(fā)16開的宣傳單頁四、實(shí)行4S店新舊車的置換的優(yōu)勢A、對車主來說（1）有專業(yè)的評估師進(jìn)行評估，使車主賣得放心；（2）可心讓車主省卻舊車閑置的煩惱；（3）可以節(jié)省車主買新車的支出。B、對4S店來說（1）在一定程度上促進(jìn)新車的銷售；（2）可以增加4S店的收入；（3）可作為4S店的延伸服務(wù)。C、對艾普來說（1）舊車的來源比較可靠；（2）解決了車源問題；（3）在業(yè)務(wù)開展的同時(shí)宣傳艾普品牌。采