豪萬(wàn)廚房設(shè)備公司員工招聘方案計(jì)劃書(shū)

豪萬(wàn)廚房設(shè)備公司員工招聘方案計(jì)劃書(shū)豪萬(wàn)廚房設(shè)備的限公司招聘方案豪萬(wàn)廚房設(shè)備有限公司招聘方案一公司簡(jiǎn)介豪萬(wàn)廚房設(shè)備有限公司主要經(jīng)營(yíng)不銹鋼爐具，不銹鋼水池，不銹鋼工作臺(tái)，不銹鋼蒸飯柜，不銹鋼貨架，不銹鋼排油煙系統(tǒng)，不銹鋼餐桌椅，風(fēng)機(jī)風(fēng)柜，油煙凈化器，食品機(jī)械，活動(dòng)冷庫(kù)，商用冰柜等各種廚房設(shè)備，并承接整套廚房設(shè)備的設(shè)計(jì)、制造、安裝、調(diào)試、維修等一條龍服務(wù)本公司秉承“顧客至上，銳意進(jìn)取”的經(jīng)營(yíng)理念，堅(jiān)持“客戶第一”的原則為廣大客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。中國(guó)已加入國(guó)際WTO，市場(chǎng)嚴(yán)峻，擺在我們面前的是產(chǎn)品必須精益求精，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈必須使我們打起精神、不怕困難、勇于創(chuàng)新，使本公司更上一層樓。本公司全體員工以嶄新的姿態(tài)，誠(chéng)摯的心情，精益求精的產(chǎn)品，在平等互利的基礎(chǔ)上接受一切方式的合作。公司的人力資源規(guī)劃公司的組織結(jié)構(gòu)如下目前各部門(mén)的人員狀況如下表所示部門(mén)名稱(chēng)人數(shù)備注財(cái)務(wù)部15財(cái)務(wù)總監(jiān)1名生產(chǎn)部300總經(jīng)理1名，副總經(jīng)理1名研發(fā)部30總經(jīng)理1名人力資源部9人力資源總監(jiān)1名服務(wù)部60總經(jīng)理1名，副總經(jīng)理1名銷(xiāo)售部70總經(jīng)理1名，副總經(jīng)理1名總計(jì)484目前公司的年銷(xiāo)售額為58億。由于公司根據(jù)市場(chǎng)需求的變化,預(yù)計(jì)下半年開(kāi)始市場(chǎng)對(duì)廚房設(shè)備的總體需求會(huì)大大增加，于是對(duì)公司的銷(xiāo)售目標(biāo)額作出調(diào)整，要求下一年銷(xiāo)售額達(dá)到754億元。為了達(dá)到這一目標(biāo)公司各方面的人員配備必須作出相應(yīng)的調(diào)整。由于公司每年都有人員的內(nèi)部職位變動(dòng)，以及員工離職。因而我們有必要先預(yù)測(cè)一下員工的內(nèi)部供給狀況，然后再制定相應(yīng)的外部招聘計(jì)劃。下表是我們公司近幾年的員工內(nèi)部流動(dòng)和離職的馬爾科夫分析矩陣圖豪萬(wàn)廚房設(shè)備有限公司的人力資源歷史轉(zhuǎn)移概率矩陣20082004ABCDEFGHIJKLMNOPA銷(xiāo)售總經(jīng)理0802B銷(xiāo)售副總經(jīng)理006035059C銷(xiāo)售員00406006002028D生產(chǎn)副總經(jīng)理0950050E生產(chǎn)總經(jīng)理095005F生產(chǎn)人員01200030640100080129G服務(wù)部總經(jīng)理095005H服務(wù)副總經(jīng)理0050950I服務(wù)人員01300020630238J財(cái)務(wù)總監(jiān)095005K財(cái)務(wù)人員0003080197L人力資源總監(jiān)0703M人力專(zhuān)員00806203N研發(fā)總經(jīng)理0802O研發(fā)人員0005080195P不在企業(yè)中0140610150049700360004802100470180220372019502豪萬(wàn)廚房設(shè)備有限公司的人力資源預(yù)測(cè)轉(zhuǎn)移數(shù)量矩陣20082004ABCDEFGHIJKLMNOPA銷(xiāo)售總經(jīng)理10B銷(xiāo)售副總經(jīng)理001C銷(xiāo)售員3414119D生產(chǎn)副總經(jīng)理100E生產(chǎn)總經(jīng)理11F生產(chǎn)人員36119130238G服務(wù)部總經(jīng)理10H服務(wù)副總經(jīng)理010I服務(wù)人員703714J財(cái)務(wù)總監(jiān)10K財(cái)務(wù)人員0113L人力資源總監(jiān)10M人力專(zhuān)員152N研發(fā)總經(jīng)理10O研發(fā)人員0236P不在企業(yè)中0110001070012030307根據(jù)上表可計(jì)預(yù)算出該公司的人員內(nèi)部供給的人數(shù)，如下表所示部門(mén)現(xiàn)有人數(shù)可供給人數(shù)銷(xiāo)售總經(jīng)理11銷(xiāo)售副總經(jīng)理10銷(xiāo)售員6858生產(chǎn)副總經(jīng)理11生產(chǎn)總經(jīng)理11生產(chǎn)人員298191服務(wù)部總經(jīng)理11服務(wù)副總經(jīng)理11服務(wù)人員5846財(cái)務(wù)總監(jiān)11財(cái)務(wù)人員1411人力資源總監(jiān)11人力專(zhuān)員85研發(fā)總經(jīng)理11研發(fā)人員2821下面我根據(jù)比例分析法來(lái)預(yù)測(cè)我們的人員需求，公司的年銷(xiāo)售額由58億增長(zhǎng)到754億元，其增長(zhǎng)比率為30，如果按該比例計(jì)算則相關(guān)的人員招募需求如下表部門(mén)現(xiàn)有人數(shù)可供給人數(shù)按30增長(zhǎng)招募數(shù)量銷(xiāo)售副總經(jīng)理1011銷(xiāo)售員68582030生產(chǎn)人員29819189196服務(wù)人員58461729財(cái)務(wù)人員141147人力專(zhuān)員8525研發(fā)人員2822814總計(jì)282由上表我們可以看到公司要想達(dá)到預(yù)定的銷(xiāo)售目標(biāo)就必須招募到銷(xiāo)售人員30名，生產(chǎn)人員196名，服務(wù)人員29名，人力專(zhuān)員5名和研發(fā)人員14名，才能保持公司的正常運(yùn)作，完成公司的運(yùn)營(yíng)。工作分析以下我們對(duì)需要進(jìn)行招募的職位進(jìn)行相應(yīng)的工作分析，為人員招募擔(dān)供依據(jù)銷(xiāo)售副總經(jīng)理崗位職責(zé)和要求1）根據(jù)與公司簽定的“責(zé)任狀”條款，獨(dú)立負(fù)責(zé)地領(lǐng)導(dǎo)銷(xiāo)售工作，經(jīng)常向總經(jīng)理匯報(bào)并與生產(chǎn)副總經(jīng)理溝通銷(xiāo)售情況。（2）搞好市場(chǎng)預(yù)測(cè)和調(diào)研，根據(jù)市場(chǎng)需求及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略，不斷拓寬銷(xiāo)售渠道，提高產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率。（3）組織制定中長(zhǎng)期銷(xiāo)售方針目標(biāo)和編制月、季、年銷(xiāo)售計(jì)劃，并認(rèn)真抓好落實(shí)，做到周有布置，月有檢查，年有總結(jié)。（4）全面調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售人員的積極性，建立完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)大代理商的覆蓋面，并經(jīng)常保持聯(lián)系，及時(shí)組織供貨。（5）負(fù)責(zé)銷(xiāo)售合同的簽定、評(píng)審、修定工作，提高履約率，做到“重合同、守信譽(yù)”，擴(kuò)大企業(yè)知名度。（6）及時(shí)掌握有關(guān)產(chǎn)品和工作的反饋信息，切實(shí)組織將售后服務(wù)，解決各種有關(guān)問(wèn)題，讓用戶滿意。（7）嚴(yán)格控制和逐步壓縮銷(xiāo)售費(fèi)用，節(jié)約開(kāi)支，降低銷(xiāo)售成本。（8）認(rèn)真組織銷(xiāo)售貨幣回籠工作，及時(shí)催收外欠款，保證資金周轉(zhuǎn)，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益任職條件要求有3年以上的工作經(jīng)驗(yàn)，其有擔(dān)任過(guò)銷(xiāo)售副總經(jīng)理的工作經(jīng)驗(yàn)，能有勝任以上工作的知識(shí)和技能。銷(xiāo)售人員的崗位職責(zé)和要求（1）市場(chǎng)考察。（2）銷(xiāo)售計(jì)劃。（3）發(fā)掘及選擇顧客。（4）訪問(wèn)計(jì)劃。（5）拜訪新開(kāi)發(fā)客戶與分銷(xiāo)商合作。（6）接受訂單的訪問(wèn)。（7）售后服務(wù)的訪問(wèn)。（8）商品提示。（9）與公司聯(lián)系。（10）訂購(gòu)商品。（11）銷(xiāo)售報(bào)告。（12）銷(xiāo)售分析、銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)。（13）信用調(diào)查。（14）效果整理信息資料。任職要求工作經(jīng)驗(yàn)不限，要求要有良好的表達(dá)能力和溝通能力，能夠吃苦耐勞，會(huì)使用一些統(tǒng)計(jì)分析軟件。生產(chǎn)人員的崗位職責(zé)和要求（1）按時(shí)完成公司制訂的各項(xiàng)生產(chǎn)指標(biāo)，保質(zhì)保量完成任務(wù)。（2）完善機(jī)構(gòu)、建全制度、落實(shí)公司各項(xiàng)規(guī)定。（3）所有人員要各負(fù)其責(zé)，以嚴(yán)格的質(zhì)量意識(shí)，保證生產(chǎn)合格的產(chǎn)品。（4）嚴(yán)格執(zhí)行生產(chǎn)管理制度、工藝技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。（5）審核所有的批生產(chǎn)記錄確保其完整并有簽名；（6）確保所有的生產(chǎn)偏差都已報(bào)告、評(píng)價(jià)，對(duì)關(guān)鍵的偏差已做了調(diào)查，并記錄結(jié)論；（7）確保生產(chǎn)設(shè)施的清潔；（8）確保進(jìn)行必要的校驗(yàn)，并有記錄；（9）確保對(duì)廠房和設(shè)備進(jìn)行保養(yǎng)，并有記錄；（10）確保驗(yàn)證方案和報(bào)告的審核與批準(zhǔn)；（11）對(duì)產(chǎn)品、工藝或設(shè)備擬作的變更進(jìn)行評(píng)估；（12）確保新的或已改進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)施和設(shè)備經(jīng)過(guò)了確認(rèn)。（13）與銷(xiāo)售部、財(cái)務(wù)部、人力資源部、研究所等部門(mén)相互配合協(xié)調(diào)工作。（14）主動(dòng)與培訓(xùn)處聯(lián)系，做好GMP及崗位培訓(xùn)。（15）生產(chǎn)部全體人員，愛(ài)崗敬業(yè)，遵紀(jì)守規(guī)，做新時(shí)期的一名標(biāo)準(zhǔn)員工。研發(fā)人員任職要求工作經(jīng)驗(yàn)不限，能夠操作機(jī)床等設(shè)備財(cái)務(wù)人員崗位職責(zé)和要求（1）參與擬訂財(cái)務(wù)計(jì)劃，審核、分析、監(jiān)督預(yù)算和財(cái)務(wù)計(jì)劃的執(zhí)行情況。（2）在財(cái)務(wù)總監(jiān)的領(lǐng)導(dǎo)下，準(zhǔn)確、及時(shí)地做好帳務(wù)和結(jié)算工作，正確進(jìn)行會(huì)計(jì)核算，填制和審核會(huì)計(jì)憑證，登記明細(xì)帳和總帳，對(duì)款項(xiàng)和有價(jià)證券的收付，財(cái)物的收發(fā)、增減和使用，資產(chǎn)基金增減和經(jīng)費(fèi)收支進(jìn)行核算。（3）正確計(jì)算收入、費(fèi)用、成本，正確計(jì)算和處理財(cái)務(wù)成果，具體負(fù)責(zé)編制公司月度、年度會(huì)計(jì)報(bào)表、年度會(huì)計(jì)決算及附注說(shuō)明和利潤(rùn)分配核算工作。（4）負(fù)責(zé)公司固定資產(chǎn)的財(cái)務(wù)管理，按月正確計(jì)提固定資產(chǎn)折舊，定期或不定期地組織清產(chǎn)核資工作。（5）負(fù)責(zé)公司稅金的計(jì)算、申報(bào)和解繳工作，協(xié)助有關(guān)部門(mén)開(kāi)展財(cái)務(wù)審計(jì)和年檢。及時(shí)做好會(huì)計(jì)憑證、帳冊(cè)、報(bào)表等財(cái)會(huì)資料的收集、匯編、歸檔等會(huì)計(jì)檔案管理工作。（6）根據(jù)會(huì)計(jì)制度規(guī)定，設(shè)置科目明細(xì)帳和使用對(duì)應(yīng)的帳簿，認(rèn)真、準(zhǔn)確地登錄各類(lèi)明細(xì)帳，要求做到帳目清楚、數(shù)字正確、登記及時(shí)、帳證相符，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)更正。（7）及時(shí)了解、審核公司原材料、設(shè)備、產(chǎn)品的進(jìn)出情況，并建立明細(xì)帳和明細(xì)核算，了解經(jīng)濟(jì)合同履約情況，催促經(jīng)辦人員及時(shí)辦理結(jié)算和出入庫(kù)手續(xù)，進(jìn)行應(yīng)收應(yīng)付款項(xiàng)的清算。（8）負(fù)責(zé)依稅法規(guī)定做好印花稅貼花工作及相應(yīng)的繳納記錄。（9）完成財(cái)務(wù)部部長(zhǎng)臨時(shí)交辦的其他任務(wù)（10）學(xué)習(xí)、掌握先進(jìn)的成本管理和成本核算方法及計(jì)算機(jī)操作，提出降低成本的控制措施和建議。任職要求大學(xué)本科及以上學(xué)歷，會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)，從事會(huì)計(jì)工作1年以上；能夠熟練的使用相關(guān)的財(cái)務(wù)分析軟件，具有熟練的數(shù)據(jù)分析能力；要求工作態(tài)度嚴(yán)謹(jǐn)，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。人力專(zhuān)員崗位職責(zé)和要求（）組織并協(xié)助各部門(mén)進(jìn)行招聘、培訓(xùn)和績(jī)效考核等工作（2）對(duì)各部門(mén)人員需求，根據(jù)編制程序進(jìn)行審核，確定招聘（3）執(zhí)行并完善員工入職、轉(zhuǎn)正、異動(dòng)、離職等相關(guān)政策及流程（4）員工人事信息管理與員工檔案的維護(hù)，核算員工的薪酬福利等事宜（5）負(fù)責(zé)對(duì)應(yīng)聘人員資歷審核及填寫(xiě)（6）對(duì)分配人員進(jìn)行職前培訓(xùn)及試用期的追蹤（7）負(fù)責(zé)對(duì)新老員工的考勤卡及編號(hào)的排放（8）對(duì)離職人員的請(qǐng)求進(jìn)行回復(fù)和處理（9）執(zhí)行并完善公司的人事制度與計(jì)劃，培訓(xùn)與發(fā)展，績(jī)效評(píng)估，員工社會(huì)保障福利等方面的管理工作（10）確定新員工入職薪資（11）監(jiān)察一線管理者對(duì)人事體系的遵守情況（12）對(duì)員工考勤進(jìn)行檢查、審核（13）協(xié)助公司對(duì)員工福利的發(fā)放（14）定期修正完善招聘流程任職要求大學(xué)本科及以上學(xué)歷，經(jīng)濟(jì)類(lèi)專(zhuān)業(yè)或相關(guān)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)，從事管理工作2年以上；具有辦公自動(dòng)化處理能力和人力資源管理能力，具有良好的人際溝通能力；綜合素質(zhì)及其他專(zhuān)門(mén)要求具有較強(qiáng)的組織能力和綜合協(xié)調(diào)能力。服務(wù)人員崗位職責(zé)和要求（1）負(fù)責(zé)向顧客提供咨詢服務(wù)（2）負(fù)責(zé)向顧客擔(dān)供送貨上門(mén)和上門(mén)維修服務(wù)（3）配合人力資源部門(mén)做好顧客滿意度調(diào)查（4）收集顧額的關(guān)貨物質(zhì)量的反饋，并向生產(chǎn)部門(mén)和研發(fā)部門(mén)反饋任職要求中專(zhuān)及以上學(xué)歷，具有較強(qiáng)的人際溝通能力和收集信息的能力。研發(fā)人員崗位職責(zé)和要求（1）負(fù)責(zé)完成公司新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃；（2）負(fù)責(zé)編制新產(chǎn)品相關(guān)的技術(shù)、工藝文件及檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)；（3）負(fù)責(zé)收集國(guó)內(nèi)外技術(shù)資料，關(guān)注產(chǎn)品動(dòng)向，為總經(jīng)理決策提供技術(shù)參考；（4）負(fù)責(zé)技術(shù)工藝培訓(xùn)，對(duì)生產(chǎn)線進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)；（5）負(fù)責(zé)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，采取新工藝、新技術(shù)、新材料以提高產(chǎn)品質(zhì)量。任職要求至少要有三年的相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，有相關(guān)的知識(shí)和技能，具有良好的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。招募計(jì)劃招募的人員需求部門(mén)招募數(shù)量銷(xiāo)售副總經(jīng)理1銷(xiāo)售員30生產(chǎn)人員196服務(wù)人員29財(cái)務(wù)人員7人力專(zhuān)員5研發(fā)人員14總計(jì)282我們的招募信息將于2009年5月16日進(jìn)行發(fā)布，發(fā)布方式如下網(wǎng)上發(fā)布/951JOB4FF66FF/；中華英才網(wǎng)公司內(nèi)部的人事網(wǎng)站張貼校園海報(bào)在人才市場(chǎng)上張貼海報(bào)和發(fā)宣傳單在都市晨報(bào)上刊登招聘廣告招聘方式員工推薦網(wǎng)上招聘校園招聘社會(huì)招聘招聘小組的成員名單如下人員職位姓名招募對(duì)象人力資源總監(jiān)李三銷(xiāo)售副總經(jīng)理人力資源管理人員王好銷(xiāo)售人員和技術(shù)人員人力資源管理人員易杰生產(chǎn)人員人力資源管理人員王五服務(wù)人員、財(cái)務(wù)人員和研發(fā)人員人力資源管理人員吳達(dá)生產(chǎn)人員銷(xiāo)售總經(jīng)理蘇雨銷(xiāo)售副總經(jīng)理和銷(xiāo)售人員生產(chǎn)副總經(jīng)理張飛生產(chǎn)人員財(cái)務(wù)總監(jiān)林紅財(cái)務(wù)人員技術(shù)總經(jīng)理周明技術(shù)人員研發(fā)總經(jīng)理孫朋研發(fā)人員服務(wù)副總經(jīng)理徐宇服務(wù)人員外部專(zhuān)家明達(dá)研發(fā)人員和技術(shù)人員選拔方案及時(shí)間按排部門(mén)面試復(fù)試銷(xiāo)售副總經(jīng)理2009年6月1日上午90011002009年6月4日上午90011；00（無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組討論）銷(xiāo)售員2009年6月2日上午80012002009年6月4日下午141500（筆試）生產(chǎn)人員2009年6月1日和2日上午8301130和下午140016002009年6月6日上午8301630（模擬操作）服務(wù)人員2009年6月1日上午83011402009年6月3日上午8001130（情景面試）財(cái)務(wù)人員2009年6月2日上午83011302006年6月4日上午9001100（筆試）人力專(zhuān)員2009年6月3日上午83011302009年6月5日上午8301130（筆試）研發(fā)人員2009年6月5日上午80011302009年6月8日上午8001130（筆試）新員工上崗時(shí)間由于這一次招募中所招募的人員很多，特別是生產(chǎn)人員，我們采用分期上崗，時(shí)間間隔為4天，讓技術(shù)熟練的員工為其指導(dǎo)。新員工具體上崗時(shí)間按排如下表職務(wù)人數(shù)上崗時(shí)間銷(xiāo)售副總經(jīng)理12009年6月7日銷(xiāo)售員302009年6月7日生產(chǎn)人員492009年6月10日生產(chǎn)人員492009年6月15日生產(chǎn)人員492009年6月19日生產(chǎn)人員492009年6月23日服務(wù)人員292009年6月7日財(cái)務(wù)人員72009年6月7日人力專(zhuān)員52009年6月7日研發(fā)人員142009年6月12日招聘費(fèi)用預(yù)算都市晨報(bào)廣告刊登費(fèi)4000元網(wǎng)站信息刊登費(fèi)3000元海報(bào)宣傳費(fèi)2000元差旅費(fèi)6000元誤工費(fèi)用15000元其他費(fèi)用40000元總計(jì)70000元招聘工作時(shí)間按排5月10日5月11日撰寫(xiě)招聘廣告5月12日5月14日進(jìn)行招聘廣告的版面設(shè)計(jì)5月15日與網(wǎng)站、報(bào)社和技術(shù)院校進(jìn)行聯(lián)系5月16日在目標(biāo)網(wǎng)站、報(bào)社和技術(shù)院校進(jìn)行廣告刊登5月17日5月30日接待應(yīng)聘者、整理應(yīng)聘資料、對(duì)資料進(jìn)行篩選5月25日6月1日通知應(yīng)聘者面試6月1日6月5日面試6月3日服務(wù)人員情景面試（復(fù)試）6月4日銷(xiāo)售副總經(jīng)理無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組討論（復(fù)試），銷(xiāo)售人員筆試（復(fù)試），財(cái)務(wù)人員筆試（復(fù)試）6月5日人力專(zhuān)員筆試（復(fù)試）6月6日生產(chǎn)人員模擬操作（復(fù)試）6月8日研發(fā)人員筆試（復(fù)試）6月7日6月23日新員工上崗對(duì)招募來(lái)源質(zhì)量進(jìn)行評(píng)價(jià)為了便于對(duì)招聘進(jìn)行評(píng)估，我們將招聘結(jié)果和招聘成本結(jié)合起來(lái)制成下面的表格工具來(lái)幫助我們進(jìn)行招聘效果評(píng)估。校園招聘員工推薦網(wǎng)絡(luò)招聘社會(huì)招聘吸引求職簡(jiǎn)歷數(shù)量接受面試的求職者數(shù)量產(chǎn)出率（）合格的應(yīng)聘人數(shù)產(chǎn)出率（）接受工作的人數(shù)產(chǎn)出率（）累積的產(chǎn)出率（）成本（元）單位雇傭成本注釋產(chǎn)出率接受面試的求職者數(shù)量吸引求職簡(jiǎn)歷數(shù)量；產(chǎn)出率合格的應(yīng)聘人數(shù)接受面試的求職者數(shù)量；產(chǎn)出率接受工作的人數(shù)合格應(yīng)聘者的人數(shù)；累積的產(chǎn)出率接受工作的人數(shù)吸引面試簡(jiǎn)歷數(shù)量；單位雇傭成本成本接受工作的人數(shù)附錄一銷(xiāo)售人員筆試試卷一、用圖示法來(lái)說(shuō)明你在畢業(yè)后所從事的工作給你帶來(lái)的經(jīng)驗(yàn)二、你常上網(wǎng)嗎你知道幾種搜索引擎你常用哪一種三、公司派小張到北美的某一個(gè)小島上推銷(xiāo)鞋，小張回來(lái)說(shuō)“推銷(xiāo)不了鞋，那個(gè)小島上人們根本就不穿鞋”。公司又派小李去了，小李回來(lái)說(shuō)“那個(gè)小島上人們都不穿鞋，市場(chǎng)好大呀”作為銷(xiāo)售人員的你，你會(huì)得到什么啟示四、作為銷(xiāo)售人員，你認(rèn)為自己應(yīng)該具備何種能力五、你知道營(yíng)銷(xiāo)的組合策略（4P）嗎六、某飼料公司招聘銷(xiāo)售人員，要求飼料專(zhuān)業(yè)畢業(yè)的，可你作為應(yīng)聘者，你不具備飼料專(zhuān)業(yè)的條件，你如何來(lái)說(shuō)服招聘方，你最適合這個(gè)崗位（學(xué)習(xí)飼料專(zhuān)業(yè)需要四年）。七、你對(duì)人生的價(jià)值觀如何認(rèn)識(shí)你希望的公司具有什么樣的企業(yè)文化八、你對(duì)自己一生是如何規(guī)劃的你計(jì)劃在公司做多長(zhǎng)時(shí)間附錄二財(cái)務(wù)人員筆試試卷一、某甲公司96年以50萬(wàn)元取得一宗土地，2005年對(duì)該宗土地予以處置，如遇下列兩種情況時(shí)，在賬務(wù)上將如何處理處理過(guò)程中會(huì)涉及到哪些