如何創(chuàng)業(yè)大學畢業(yè)生如何理解創(chuàng)業(yè)經(jīng)_第1頁
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文檔簡介

1、大學畢業(yè)生如何理解“創(chuàng)業(yè)經(jīng)”?在創(chuàng)業(yè)過程當中,要經(jīng)常性地提前計劃或規(guī)劃一些事情。在制定計劃的時候一定要綜合各種因素,形成切實可行的動作分解,要將任何可能的細節(jié)都考慮在內(nèi)。而在實施的過程當中要針對當下的具體情況進行,適時做調(diào)整。運營需要強有力的計劃管理能力,只有具備這一能力才能讓自己更靠近成功創(chuàng)業(yè)之門。大學畢業(yè)生如何理解“創(chuàng)業(yè)經(jīng)”?一、把握政策:要了解國家和當?shù)氐膭?chuàng)業(yè)扶持政策,也要了解生產(chǎn)、經(jīng)營、銷售等方面的法規(guī)、規(guī)定等。六部委將聯(lián)合開展高校畢業(yè)生“創(chuàng)業(yè)引領計劃”記者 22 日在此間獲悉,教育部、財政部等六部委將聯(lián)合開展“創(chuàng)業(yè)引領計劃”,以一系列新政策推動高校畢業(yè)生就業(yè)、創(chuàng)業(yè)。據(jù)介紹,這些政策將

2、包括:一、放寬高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)市場準入條件,允許按行業(yè)特點合理放寬資金、人員準入條件。按照法律、法規(guī)規(guī)定的條件、程序和合同約定,高校畢業(yè)生可以將家庭住所、租借房、臨時商業(yè)用房等作為注冊地點及創(chuàng)業(yè)經(jīng)營場所。二、出臺高校畢業(yè)生個體經(jīng)營收費減免政策。從今年起,畢業(yè) 2 年以內(nèi)的高校畢業(yè)生如從事個體經(jīng)營,自在工商部門首次注冊登記 3 年內(nèi),可免交管理類、登記類、證照類等有關行政事業(yè)性收費。三、提供小額擔保貸款支持。以往高校畢業(yè)生必須先登記失業(yè)才能夠申請小額擔保貸款。從今年起,高校畢業(yè)生只要到人力資源社會保障機構進行求職登記,就可以按規(guī)定申請小額擔保貸款。從事微利項目的可以按規(guī)定享受貼息扶持。對于合伙經(jīng)營

3、和組織起來就業(yè)的,貸款規(guī)??蛇m當擴大。四、做好勞動保障服務。為申報靈活就業(yè)和創(chuàng)業(yè)的高校畢業(yè)生提供免費勞動保障和人事代理服務,做好社會保險關系的接續(xù),落實相應的社會保險補貼政策。五、開展創(chuàng)業(yè)培訓。對具有創(chuàng)業(yè)愿望并具備一定創(chuàng)業(yè)條件的登記求職的高校畢業(yè)生,開展為期不少于10 天的創(chuàng)業(yè)培訓。在 22 日召開的推進高等學校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育和大學生自主創(chuàng)業(yè)工作視頻會議上,教育部副部長陳希強調(diào),創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育要面向全體學生、結合專業(yè)教育、融入人才培養(yǎng)全過程。他強調(diào),要打造全方位創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育和促進學生自主創(chuàng)業(yè)支撐平臺,以國家大學科技園為主要依托全面建設 100 個“高校學生科技創(chuàng)業(yè)實習基地”,通過多種形式建立省級、

4、地市級大學生創(chuàng)業(yè)實習和孵化基地。據(jù)悉,經(jīng)過近1 年的建設,我國已依托11 家國家大學科技園建設了“高校學生科技創(chuàng)業(yè)實習基地”,目前提供給大學生創(chuàng)業(yè)用場地共計3 萬多平方米,高校學生創(chuàng)業(yè)企業(yè)達到540 家,創(chuàng)業(yè)人數(shù)近 4 千人,僅 2009 年一年就創(chuàng)辦了 203 家企業(yè)和團隊,共有 2236 人創(chuàng)業(yè)。同時,基地為創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供 1-3 年的租金減免、提供小額創(chuàng)業(yè)貸款、配備創(chuàng)業(yè)導師、創(chuàng)業(yè)技能培訓、綜合咨詢代理等服務,切實為促進高校學生創(chuàng)業(yè)就業(yè)提供了條件環(huán)境和支撐服務。為畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)“引航”“護航”我國高校積極推進創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育自 2004 年起,黑龍江大學本科選課單上出現(xiàn)了8 個創(chuàng)業(yè)教育必修學分。各專

5、業(yè)學生在完成專業(yè)核心課程的同時,還能通過創(chuàng)新思維訓練、創(chuàng)業(yè)管理等與專業(yè)知識融合的理論及實務培訓課程培養(yǎng)創(chuàng)新意識,提高自主創(chuàng)業(yè)技能。這是近年來針對大學生就業(yè)形勢的變化,我國高校推進創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育工作的案例之一。事實上,從上世紀 90 年代末開始,清華大學、復旦大學等高校就開始借鑒國外大學的經(jīng)驗,通過創(chuàng)業(yè)競賽等形式自發(fā)探索大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育?!皠?chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育要面向全體學生、結合專業(yè)教育、融入人才培養(yǎng)全過程?!苯逃扛辈块L陳希指出,推進高等學校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育和大學生自主創(chuàng)業(yè)工作,是貫徹落實黨的會議提出的“提高自主創(chuàng)新能力,建設創(chuàng)新型國家”和“以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)”發(fā)展戰(zhàn)略的重大舉措,是適應國家經(jīng)濟社會發(fā)展、加快

6、經(jīng)濟發(fā)展方式轉變的必然要求,是高等教育改革和發(fā)展的迫切需要。教育部高等教育司司長張大良介紹,今年,教育部頒布了教育部關于大力推進創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育和大學生自主創(chuàng)業(yè)工作的意見,還將推出一系列創(chuàng)新措施。例如,從 4 月起,教育部將與中國教育電視臺合作在晚間黃金時段“職場中國”欄目舉辦“創(chuàng)業(yè)有道”系列電視講座,邀請創(chuàng)業(yè)教育家和成功創(chuàng)業(yè)者為大學生傳道授業(yè) ; 今年 5 月,教育部將邀請李開復、俞敏洪等知名創(chuàng)業(yè)型企業(yè)家參與教育部高等學校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育指導委員會的工作,針對目前高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育工作提出建議,開展咨詢。同時,教育部將與財政部、人力資源和社會保障部等部門聯(lián)合推出高校畢業(yè)生“創(chuàng)業(yè)引領計劃”,通過放寬高校

7、畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)市場準入條件、出臺高校畢業(yè)生個體經(jīng)營收費減免政策等多項優(yōu)惠政策,為高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)“引航”“護航”。據(jù)了解,按照中央的有關部署和教育部的指導安排,各地已推出了一些切合高校畢業(yè)生實際需求的創(chuàng)業(yè)扶持政策。北京,清華科技園作為首批通過認定的國家大學科技園連續(xù)11 年開展創(chuàng)業(yè)計劃大賽,催生了一批大學生創(chuàng)業(yè)企業(yè),并與學校合作開設了一系列面向全校學生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課程。在上海,市區(qū)政府牽頭創(chuàng)立了“大學生科技創(chuàng)業(yè)基金”,工商部門提出創(chuàng)業(yè)“零首付政策” ; 在浙江,政府與銀行聯(lián)合為大學生提供貸款扶持,40 多所高校合作創(chuàng)建創(chuàng)業(yè)就業(yè)工作站。在遼寧,自主創(chuàng)業(yè)尤其是從事咨詢業(yè) ( 包括科研、會計、審計、稅務等咨

8、詢 ) 、信息業(yè)、技術服務的企業(yè)或經(jīng)營單位和在社區(qū)創(chuàng)辦公益性服務實體的高校畢業(yè)生都可以享受力度很大的稅費減免 ; 在廣東,每年不僅有 1 萬名有創(chuàng)業(yè)意愿的高校畢業(yè)生可接受系統(tǒng)的、個性化的創(chuàng)業(yè)培訓,高校也要派遣一定數(shù)量的教師參加培訓。教育部高校學生司副司長張浩明指出,創(chuàng)業(yè)培訓至關重要。大學生自主創(chuàng)業(yè)不可能一帆風順,創(chuàng)業(yè)教育不能離開心理輔導教育。在創(chuàng)業(yè)過程出現(xiàn)問題時,還應進行危機干預。同時,教師的水平直接關系到創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的效果。要在教師考核、職稱評定、項目經(jīng)費等方面對教師參與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育給予支持。同時還可以從社會聘請企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)人士作為高校相關課程的兼職教師。教育部就業(yè)指導中心主任劉大為強調(diào),“

9、創(chuàng)業(yè)指導服務不是臨門一腳,要讓大學生從入學起,從接受創(chuàng)業(yè)教育到開展創(chuàng)業(yè)實踐的每一個環(huán)節(jié)都能得到相應的幫助?!睋?jù)悉,教育部將督促各高校建立在校和離校學生創(chuàng)業(yè)信息跟蹤系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫,反饋高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育工作情況。年內(nèi),教育部還將聯(lián)合有關部門舉辦“高校畢業(yè)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)政策網(wǎng)上咨詢周”活動,針對今年國家有關部門出臺的新政策進行現(xiàn)場解讀。二、籌措資金通過自籌、銀行貸款以及申請大學生創(chuàng)業(yè)基金等方式籌措資金。北京吉利大學出資3000 萬元設立大學生創(chuàng)業(yè)基金為全面提升大學生創(chuàng)新、創(chuàng)造、創(chuàng)業(yè)能力,北京吉利大學 20 日宣布出資 3000 萬元設立大學生創(chuàng)業(yè)基金。這是我國目前投資額最大的大學生創(chuàng)業(yè)基金,也是國內(nèi)首家“學

10、校型創(chuàng)業(yè)基金,開創(chuàng)了高校辦基金的先河。該基金會由吉利大學、吉利集團旗下銘泰集團以及吉利大學校友會共同出資創(chuàng)建,基金投資對象以吉利大學學生為主,同時面向其他高校在校生。目前國內(nèi)設立的大學生創(chuàng)業(yè)基金一般都是以政府主導創(chuàng)立,通過高校申報的方式建立。吉利大學生創(chuàng)業(yè)基金作為我國首家學校型創(chuàng)業(yè)基金,投資主體分明、投資流程簡明,項目從申報到審核再到最后的投資,其時間成本和投資成本相對具有較大的優(yōu)勢。吉利大學大學生創(chuàng)業(yè)基金將依托大學科技園、各種科研平臺為學生提供創(chuàng)業(yè)場地,積極促進教師和學生的科研成果、科技發(fā)明、專利等轉化為創(chuàng)業(yè)項目,從而為大學生提供就業(yè)崗位、2 萬余人。造就一批真正的企業(yè)家。創(chuàng)業(yè)基金將以無息貸

11、款、投資入股等方式資助大學生創(chuàng)業(yè)。吉利集團董事長、吉利大學董事長李書福表示,培養(yǎng)應用型人才是高等教育改革的關鍵,不能為了文憑而讀書,我們要培養(yǎng)更多像諾貝爾那樣具備創(chuàng)新、創(chuàng)造和創(chuàng)業(yè)能力的人才。今年 4 月北京車展期間,李書福與吉利大學學生交流時,一位大學生提出建立大學生創(chuàng)業(yè)基金的建議。這一建議得到李書福的高度肯定,并且很快予以落實。北京吉利大學是吉利集團投資,經(jīng)北京市區(qū)政府批準,教育部備案,具有獨立頒發(fā)學歷文憑資格的綜合性全日制民辦普通高校,是全國十大民辦高校之一,各類全日制在校生當天,吉利大學還與清華大學、北京理工大學、東北大學、中國農(nóng)業(yè)大學、北京交通大學等高校簽訂了聯(lián)合培養(yǎng)研究生協(xié)議,未來

12、3 年每年聯(lián)合培養(yǎng)千名汽車專業(yè)研究生。三、確定路徑通過參與社會實踐以及市場調(diào)研等確定創(chuàng)業(yè)項目或產(chǎn)品等。創(chuàng)業(yè)天堂千帆競杭州破題大學生創(chuàng)業(yè)難巨大的人口壓力,加上轉軌就業(yè)、青年就業(yè)和農(nóng)村轉移就業(yè)“三碰頭”,使中國就業(yè)壓力巨大。為此,我國政府大力推進“創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)”以破解就業(yè)難題。在我國, 1 人創(chuàng)業(yè)平均可以帶動 3 人就業(yè),創(chuàng)業(yè)在促進就業(yè)方面的積極作用有目共睹。我國近年來出臺了小額擔保貸款等一系列扶助措施,取得了很好的成效,但創(chuàng)業(yè)空間仍然巨大:目前發(fā)達國家和地區(qū)平均每千人口擁有 40個至 50 個企業(yè),發(fā)展中國家為20 個至 30 個,而我國僅僅為 11.66個。為此,昔日商賈云集、今朝快速發(fā)展的杭

13、州正在不遺余力地進行創(chuàng)業(yè)開拓:以大學生創(chuàng)業(yè)為例,我國高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)率平均不到 1%,其中創(chuàng)業(yè)成功平均不到 10%;而杭州的大學生創(chuàng)業(yè)率達到 5%左右,成功率超過 60%。師傅帶徒弟:創(chuàng)業(yè)導師助力大學生創(chuàng)業(yè)“今天例會的議題是:如果要把這個產(chǎn)品賣出去,我們該采取什么樣的策略呢 ?”走進浙江財經(jīng)學院東方學院就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導站,杭州格瑞特貿(mào)易模擬公司總經(jīng)理韓坤正在和自己的團隊進行討論。“降價 ! ”有人答道。“盲目降價只會造成惡性競爭,結果是兩敗俱傷?!薄皠?chuàng)業(yè)導師”吳堅毫不客氣地否定了“市場部員工”王立的建議:“考慮任何問題的出發(fā)點應該是公司的定位。賺錢的方式多種多樣,你們以后不能復制別人的道路,而是要進

14、行模式的創(chuàng)新?!薄拔覀儩M懷創(chuàng)業(yè)的激情,但是非常茫然,不知道從何入手。導師能夠解決我們創(chuàng)業(yè)缺乏經(jīng)驗的難題。”剛入校僅一年的韓坤說。浙江財經(jīng)學院東方學院黨總支副書記伏曉紅告訴記者,該校的就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導站經(jīng)常組織大學生參加創(chuàng)業(yè)培訓、模擬創(chuàng)業(yè)實訓等,聯(lián)系并落實大學生創(chuàng)業(yè)導師結對和指導工作,擁有校外導師 14 人、校內(nèi)專業(yè)導師 10 人。杭州市正在完善創(chuàng)業(yè)服務體系,強化大學生創(chuàng)業(yè)導師制。杭州市勞動保障局副局長陳旦秋告訴記者,現(xiàn)在,杭州市勞動部門已經(jīng)聘請了 193 位創(chuàng)業(yè)導師,輔導大學生 660 余人?!跋乱徊?,我們要和高校聯(lián)動,高校需要在日常教學中加強創(chuàng)業(yè)培訓教育?!标惖┣镎f,目前杭州市大學生創(chuàng)業(yè)已經(jīng)形成

15、了創(chuàng)業(yè)政策、創(chuàng)業(yè)培訓、創(chuàng)業(yè)服務一條龍的工作機制。創(chuàng)業(yè)孵化器:為創(chuàng)業(yè)提供一站式服務搞好創(chuàng)業(yè)培訓只是萬里長征的第一步,杭州市人事局副局長鄭健波對大學生創(chuàng)業(yè)了如指掌:“缺資金的為 49.4%,缺經(jīng)驗的為 44.3%,缺市場的為 11.2%,缺場地的為 9%。”根據(jù)世界銀行集團發(fā)布的 2008 中國營商環(huán)境報告,在內(nèi)地開辦一個企業(yè)平均要辦理 10 個部門的 14 道手續(xù)、經(jīng)過近兩個月時間才能具備合法開業(yè)的條件。如果不了解規(guī)定細節(jié),申辦者常常需要往返數(shù)次。杭州市的做法是充分發(fā)揮大學生創(chuàng)業(yè)園的作用,為大學生提供一站式服務:從辦理經(jīng)營執(zhí)照到申請創(chuàng)業(yè)資助,從提供稅務咨詢到提供商務、融資服務等讓創(chuàng)業(yè)者把全部精力

16、放在自己的項目上?!罢畬ξ覀兪窃摻o就給,能免則免:創(chuàng)業(yè)起步階段得到了無償資助5 萬元。后來政府又提供了租房補貼?!焙贾莅愃箖和闷酚邢薰究偨?jīng)理袁吉峰深有感觸,2007 年大學本科畢業(yè)以后他創(chuàng)辦了自己的公司,“更重要的是,我不用為那些復雜的程序性事務操心,可以全身心投入到公司的主營業(yè)務之中?!睋?jù)統(tǒng)計, 2009 年杭州市為大學生創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供了1377 萬元的政府資助,并發(fā)放房租補貼 300 余萬元。一站式服務吸引的不止是大學生。留學人員創(chuàng)業(yè)企業(yè)英飛特電子 ( 杭州 ) 有限公司總裁華桂潮告訴記者,自己創(chuàng)業(yè)選擇杭州是因為杭州市創(chuàng)業(yè)機構不僅幫其解釋政策、看場地,還解決生活、創(chuàng)業(yè)面臨的各種問題,

17、如子女上學等。如今,從事高效節(jié)能的產(chǎn)和銷售的英飛特電子營業(yè)額已從年的 4000 萬元左右。LED照明設備驅動電源研發(fā)、生2008 年的 290 萬元增加到2009除一站式服務外,杭州還在全國率先舉辦了由地方政府主辦的大學生創(chuàng)業(yè)大賽,大賽跳出傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)競賽模式,在辦賽思路、機制等方面進行大膽創(chuàng)新,以“引進培養(yǎng)有市場前景的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)項目和團隊”為目標,通過推進資本與優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)項目的對接及獨特的賽后跟蹤服務,使大賽成為“孵化大學生創(chuàng)業(yè)企業(yè)”的過程,目前已吸引 25 個參賽項目在杭創(chuàng)辦企業(yè)。民辦公助:探索扶持創(chuàng)業(yè)新模式為了更好鼓勵創(chuàng)業(yè),杭州市積極探索新模式引導社會多元化主體參與大學生創(chuàng)業(yè)賽博創(chuàng)業(yè)工場就是其中

18、最顯眼的標桿。按照“企業(yè)主體、民辦公助”原則建立,遵循“天使投資+服務平臺”模式運行的賽博具有政府包辦不能比擬的優(yōu)勢。浙江博風集團有限公司是賽博的主要投資方,該公司副總經(jīng)理葉釗瀅對此進行了精辟的概括:“第一,我們有壓力動起來,因為有公司的投資,又是新興事物,沒有經(jīng)驗可以借鑒; 第二,我們能把數(shù)量造起來,因為我們提供的創(chuàng)業(yè)面積有 80000 平方米,有濃厚的創(chuàng)業(yè)氛圍 ; 第三,我們能夠把風險投資找進來,已經(jīng)和著名的風險投資公司賽伯樂公司建立了合作關系,可以解決大學生創(chuàng)業(yè)資金的問題。”這樣的投資的確存在風險,葉釗瀅坦言:“我們的盈利來源是物業(yè) +對部分大學生創(chuàng)業(yè)項目的投資。我們已經(jīng)投入了五六千萬元

19、,迄今為止還沒有盈利,但目前已入駐大學生創(chuàng)業(yè)企業(yè) 445 家,前景看好。”這位投資者的心里還有另外一筆賬?!拔覀兊膭?chuàng)業(yè)工場只要有 1%的公司能夠上市,回報就遠遠高于投資?!彼f,收益當然是投資所追求的,更關鍵的是,通過扶植創(chuàng)業(yè),希望看到更多創(chuàng)新型企業(yè)成長起來,以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)。創(chuàng)業(yè)資金和導師制度幫扶杭州大學生創(chuàng)業(yè)成功率攀高我國高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)率平均不到 1%,其中創(chuàng)業(yè)成功的平均不到 10%。針對大學生創(chuàng)業(yè)資金不足、市場經(jīng)驗缺乏兩大難題,杭州市推出了創(chuàng)業(yè)資金政府無償資助制度和大學生創(chuàng)業(yè)導師幫扶制度,使得杭州市大學生創(chuàng)業(yè)率達 5%,成功率超過 60%。2008 年 6 月,浙江大學應屆畢業(yè)生王鑫獲得了

20、杭州市區(qū)政府 5 萬元的創(chuàng)業(yè)資助經(jīng)費,他用這筆錢,與一群浙大博士生共同創(chuàng)辦了和悅網(wǎng)絡科技有限公司,開發(fā)求職通、面試通產(chǎn)品,將網(wǎng)絡通信技術與人力資源管理相結合?!?萬元在外人看來很少,但在當時已經(jīng)是非常寶貴了,因為很多大學生創(chuàng)業(yè)缺的就是第一筆錢?!焙蛺偟摹皠?chuàng)業(yè)導師”張月英回憶道,“創(chuàng)業(yè)之初,和悅公司很大的一筆研發(fā)費用還是欠著的,公司還要照常運營,因此政府的支持可以說解了他們的燃眉之急?!?2008 年 6 月,與王鑫一起獲得政府資助的還有另外72 家大學生創(chuàng)業(yè)企業(yè),資助金額共計731 萬元。“公司的團隊都非常年輕,成熟和成長的過程,表面上是需要資金,關鍵是需要指導?!睆堅掠⑻貏e提到了杭州市區(qū)政府

21、在管理上的支持:“市里主管創(chuàng)業(yè)的領導時常來關心我們企業(yè)的發(fā)展,把自己的經(jīng)驗與年輕的創(chuàng)業(yè)者分享?!爆F(xiàn)如今,剛滿兩歲的和悅已經(jīng)在創(chuàng)新企業(yè)云聚的浙大科技園站穩(wěn)了腳跟,產(chǎn)品“面試通”已經(jīng)在浙江的民營企業(yè)當中得到了廣泛使用,公司去年還獲得了科技部創(chuàng)新基金 60 萬元的資助。“政府對我們是能給就給,能免則免,不但創(chuàng)業(yè)起步階段無償資助5 萬元,后來政府又提供了租房補貼?!焙贾莅愃箖和闷酚邢薰究偨?jīng)理袁吉峰深有感觸,2007 年大學本科畢業(yè)以后,他創(chuàng)辦了自己的公司,“更重要的是,我不用為那些復雜的程序性事務操心,可以全身心投入到公司的主營業(yè)務之中。”1377據(jù)統(tǒng)計, 2009 年杭州市為萬元的政府資助,發(fā)放房租補貼275 個大學生創(chuàng)業(yè)項目提供了300 余萬元。并且充分發(fā)揮大學生創(chuàng)業(yè)園的作用,提供一站式服務:從辦理經(jīng)營執(zhí)照到申請創(chuàng)業(yè)資助,從提供政策咨詢到提供商務、融資服務等讓創(chuàng)業(yè)大學生把全部精力放在自己的項目上?!盀榱诉M一步鼓勵和扶持大學生在杭州創(chuàng)業(yè),2009 年,我們對大學生創(chuàng)業(yè)的項目資助資金從最高 10 萬元提高到 20 萬元?!焙贾菔腥?/p>

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