豬料專題培訓(xùn)

1、龔文君 2012年2月4日,豬料會議報告,激情凝聚力量，信心造就成功！,卓越銷售行動力來源于,強(qiáng)烈的自信心和良好的自我形象 強(qiáng)烈的企圖心 高度的熱誠和服務(wù)心 明確的目標(biāo)和計劃 對產(chǎn)品的十足的信心與知識 豐富的專業(yè)知識,銷售的本質(zhì)是什么？,銷售是信心的傳遞；銷售是情感的轉(zhuǎn)移！銷售=信心+激情。或者說銷售是信心的復(fù)制，銷售是激情的感染！信心和激情讓人聽起來有點虛無飄渺的感覺，但它卻實又實實在在的存在，在推銷過程中發(fā)揮著巨大的、驚人的作用。能很明顯的感覺到這種作用！但很難用語言表達(dá)清楚?？梢匀ジ惺?、去體會、去領(lǐng)悟。,真實的溝通,推銷的過程實際就是用你的有效方式將你對產(chǎn)品的信心傳遞給你的經(jīng)銷商或者養(yǎng)殖

2、戶的過程。 可很多時候，我們是在表演、在欺騙；因為我們也不知道我們的料到底好不好，好在那里。因而就沒有自信，就沒有感染力。 可很多時候，我們自己都不知道說了些什么，說話象催眠曲，我們自己都感到很無聊、很無奈我們的推銷變的味同嚼蠟這樣的推銷能有效果嗎？,感染力,什么是感染力？ 我們看電視記錄片：當(dāng)喜得貴子時、當(dāng)痛失親人時、當(dāng)久別重逢抱頭痛苦時、當(dāng)人處于苦難無助時他們的表情對你是否有感染力？你是否也會不由自主的流下激動的淚花？為什么會這樣呢？因為他們真實！真實的力量不是演員所能演出來的。即使鞏俐或章子怡都不可以。所以說真實的力量是無窮大的,所以，要想把料賣出去，就必須要有真實的東西在你心里。你要真

3、真切切知道你的料比他的料到底好不好，好多少，能給養(yǎng)殖戶增加多少利潤。這樣你的推銷才有力度，才有感染力。 我們說銷售是信心的傳遞，如果我們不知道我們的料到底好不好，我們就沒有信心，那我們傳遞什么呢？我們的推銷是不是就變成了表演、欺騙。,首先要做對比實驗，了解你的產(chǎn)品，取得對產(chǎn)品的絕對信心-這非常重要，建議公司一定要有自己的實驗豬場。 到了養(yǎng)殖戶家里，你只許通過你的語言、行為、表情和輔助品將你對產(chǎn)品的信心傳遞給你的客戶就可以了。 反過來說，如果你對產(chǎn)品沒有信心的話；那么，養(yǎng)殖戶會很容易的從你的眼神、語氣、表情或動作中感覺到、捕捉到。他就會毫不客氣的把你推出門外。,很多時候，在我們與養(yǎng)殖戶談話的前2

4、0分鐘或者半個小時內(nèi)，他會找出各種理由來拒絕你、甚至打擊你，而且態(tài)度很堅決，例如，他會說價格高、質(zhì)量差、不想換料這時，你會倍感絕望，很想一走了之，其實這是養(yǎng)殖戶一種本能的拒絕，可能他見了太多的業(yè)務(wù)員，大腦已經(jīng)形成思維定式了，及逆反心理。潛意識里，他會說：我不會輕而易舉的改變的。這時的你千萬不要被他的態(tài)度影響到你的情緒，你只管帶著激情和信心去跟他講解。到最后，他會被你這種不卑不亢的氣質(zhì)所感動，一般都會要你的料或者和你真心溝通。,這是一個真實的案例,有時，養(yǎng)殖戶提出一個拒絕你的理由并不是在真心拒絕你，而只是想看看你的反應(yīng)、看看你的回答是否會超出他的預(yù)期。例如：“我不會用你們的全價料的，你們收的玉米

5、”其實他真的不知道我們收的玉米到底怎么樣。他只是想在你的語氣和眼神里尋找玉米質(zhì)量到底好不好的真正答案！ 你把我們的控制制度、流程，或者到公司實地看看，他就會改變態(tài)度的。,信心與激情,有了信心，才能成功，才能有激情！激情完全是從信心和成功中生長出來的！ 信心不單單指對產(chǎn)品的，也包括對公司、自己、養(yǎng)殖戶以及整個行業(yè)。 激情從信心和成功當(dāng)中來；而信心又是靠激情表現(xiàn)和傳遞的！兩者像一對雙胞胎兄弟，相輔相成。 通過激情的演講，客戶會不由自主的微笑著、興奮著記住：人只有在微笑時，才能更容易接受別人的產(chǎn)品或想法！,我的激情在那里 在與客戶談話過程中，有時，我的聲音很高,好象在打架，但客戶不感到以外，因為氣氛

6、已經(jīng)到了哪個地步。 我們的語氣讓他聽起來是發(fā)自內(nèi)心的、是真摯的、是真的在給他帶來財富。 我們會不由自主的握著客戶的手，扶著他的肩膀，他也不感到意外因為，他真的把我當(dāng)成了朋友！ 做養(yǎng)殖戶一般都是一次成功，第二次去只是為了回訪和加深感情！,銷售真的就是信心的傳遞；銷售真的就是激情的轉(zhuǎn)移！銷售真的就等于信心+激情！ 如果你每天都能做到滿懷信心和激情去投入，那么你的工作會變的簡單而又快樂！但如果你沒有信心、如果你沒有激情，那么做任何業(yè)務(wù)都是很痛苦的！,一流銷售員的成功因素,熱情 努力 隨時提供服務(wù) 從小事做起(要超出顧客的期望) 職業(yè)技能(職業(yè)自豪感) 了解客戶的業(yè)務(wù) 傾聽,傾聽,還是傾聽 有幽默感,一流銷售員的成功因素,樹立目標(biāo) 售后隨訪 不斷地拓展業(yè)務(wù) 不斷地學(xué)習(xí) 向一流的銷售員學(xué)習(xí) 建立長期的客戶關(guān)系 不要咄咄逼人 以更好的服務(wù)有別于競爭對手 以積極的態(tài)度善始善終,讓客戶接受你的技巧,客戶是從他們喜歡,信任,尊敬的人那兒買東西的! 保持一個積極的態(tài)度,激發(fā)自己的熱情 用私人交往和