房地產(chǎn)經(jīng)紀實務(wù)題（１）

1、姓名：_ 班級：_ 學號：_-密-封 -線- 房地產(chǎn)經(jīng)紀實務(wù)題（）考試時間：120分鐘 考試總分：100分題號一二三四五總分分數(shù)遵守考場紀律，維護知識尊嚴，杜絕違紀行為，確?？荚嚱Y(jié)果公正。一、單選共50題，每題1分，總計50分 市場營銷的初創(chuàng)時期是（）。 a18世紀末到19世紀代 b18世紀末到19世紀30年代 c19世紀末到代 d19世紀末到代 2、市場營銷學是從（）傳入我國的。 a代末 b代初 c代末 d代末 3、項目取得與地塊研究階段的工作包括投資決策、城市規(guī)劃和地塊研究、房地產(chǎn)經(jīng)紀人在其中主要起到（）的作用。 a投資測算 b利潤測算 c提供信息 d咨詢服務(wù) 4、房地產(chǎn)市場調(diào)研中，所收集

2、數(shù)據(jù)的多少和復(fù)雜程度取決于（）。 a所需要的信息 b收集數(shù)據(jù)的方法 c所需要的信息和所擁有的經(jīng)費 d收集數(shù)據(jù)的方法和所擁有的經(jīng)費 5、按選擇調(diào)研對象來劃分，市場調(diào)研法可分為（）。 a全面調(diào)研、重點調(diào)研、抽樣調(diào)研 b定性調(diào)研、定量調(diào)研 c產(chǎn)品調(diào)研、客戶調(diào)研 d市場競爭調(diào)研、價格調(diào)研 6、隨機抽樣與非隨機抽樣的錯誤表述是（）。 a隨機抽樣中，可以根據(jù)調(diào)查樣本來推斷母體的情況 b隨機抽樣最主要的特征是從母體中任意抽取樣本，每一樣本有相等的機會 c非隨機抽樣是指市場調(diào)查人員在選取樣本時按照一定的規(guī)律選取 d非隨機抽樣中，每個樣本被選中的機會不是相等的 7、房地產(chǎn)市場調(diào)研的目的可以通過探測性調(diào)研、描述性

3、調(diào)研、因果性調(diào)研和（）來確定。 a現(xiàn)時性調(diào)研 b定性調(diào)研 c預(yù)測性調(diào)研 d回顧性調(diào)研 8、隨機抽樣的方法有分層隨機抽樣、分群隨機抽樣和（）。 a簡單隨機抽樣 b任意隨機抽樣 c就便隨機抽樣 d配額隨機抽樣 9、（）是指將調(diào)研范圍縮小到一個比較小的規(guī)模上，進行試驗后得出一定結(jié)果，然后再推斷出樣本總體可能的結(jié)果的調(diào)研方法。 a行為記錄法案 b實驗法案 c目標推測法案 d實際痕跡測量法 10、房地產(chǎn)市場調(diào)研主要包括（）、房地產(chǎn)市場需求調(diào)研、房地產(chǎn)市場供給調(diào)研和房地產(chǎn)市場營銷活動調(diào)研四個方面的內(nèi)容。 a房地產(chǎn)價格調(diào)研 b競爭項目調(diào)研 c房地產(chǎn)市場環(huán)境調(diào)研 d房地產(chǎn)消費者調(diào)研 11、房地產(chǎn)市場環(huán)境調(diào)研包

4、括政治法律環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、（）社區(qū)環(huán)境調(diào)研。 a社會文化環(huán)境 b環(huán)境保護 c治安環(huán)境 d自然環(huán)境 12、市場細分這一概念最初是（）美國市場學家溫瑞爾施密斯提出的。 a代中期 b代末 c代中期 d代末 13、廣義上的可行性研究包括（）工作階段。 a4 b5 c3 d6 14、通常所說的可行性研究是指（）。 a初步可行性研究 b投資機會研究 c詳細可行性研究 d項目評估 15、下列不是市場分析方法中的市場調(diào)查方法的是（）。 a實地調(diào)查法 b問卷法 c成交客戶問卷法 d座談會 16、由同種活動和連續(xù)有關(guān)行為形成的組群為（）。 a活動空間 b領(lǐng)域空間 c邏輯空間 d聯(lián)系空間 17、均價的制定和房地產(chǎn)價

5、格本身的成本沒有任何關(guān)系,考慮的（）。 a不完全是項目的市場供求關(guān)系和市場接受度 b完全是項目的市場供求關(guān)系和市場接受度 c完全是項目的市場供求關(guān)系 d完全是項目的市場接受度 18、成本導(dǎo)向定價法是指以房地產(chǎn)產(chǎn)品（）作為定價基礎(chǔ)的定價方法，是企業(yè)最常采用的方法。 a成本 b用途 c質(zhì)量 d數(shù)量 19、比較定價法中價目表的制定步驟（）。 a制定均價、制定分棟分期均價、層差和朝向差、形成價目表、特別調(diào)整、付款方式 b制定均價、制定分棟分期均價、層差和朝向差、特別調(diào)整、付款方式、形成價目表 c制定分棟分期均價、制定均價、層差和朝向差、特別調(diào)整、付款方式、形成價目表 d制定分棟分期均價、制定均價、層差

6、和朝向差、形成價目表、特別調(diào)整、付款方式 20、確定市場調(diào)查的范圍和重點應(yīng)以項目為核心，半徑在（）公里的范圍是重中之重。 a1 b2 c4 d5 21、從一般經(jīng)驗來看，當每棟層差大于4000元，銷售一般從（）開始。 a低層 b中層 c高層 d中低層 22、調(diào)價頻率的關(guān)鍵是（）。 a增加頻率 b吸引需求 c提升價格 d減少頻率 23、客戶改變量在10%以下，通常視為（）。 a敏感度小，可接受 b敏感度小，難接受 c敏感度大，難接受 d敏感度大，可接受 24、一個推廣周期乃至整個推廣行程自始至終都處于（）。 a發(fā)布、跟蹤調(diào)研、調(diào)整、發(fā)布 b發(fā)布、跟蹤調(diào)研、評估效果、調(diào)整、發(fā)布 c發(fā)布、跟蹤調(diào)研、評

7、估效果、發(fā)布 d發(fā)布、調(diào)整、發(fā)布 25、廣告推廣實際*作中，重點應(yīng)注意（）。 a廣告時間的選擇 b廣告發(fā)布空間的選擇 c廣告時間和空間的選擇 d廣告時間的選擇和廣告發(fā)布量的控制 26、人員推廣又稱人員推銷，是（）促銷方式，也是唯一直接依靠人員的促銷方式。 a最新的 b最好的 c最古老的 d最省錢的 27、一般來說（）是對房地產(chǎn)項目各方面較全面的說明?？梢岳斫鉃橐槐竞唵蔚摹爱a(chǎn)品說明書”。 a形象樓書 b功能樓書 c折頁 d宣傳單張 28、整個樓盤的檔次、定位的最重要階段是（）。 a預(yù)熱期 b強銷期 c持續(xù)銷售期待 d尾盤期 29、在強銷期內(nèi)，價格調(diào)整一定不能一次太多，一般每次不應(yīng)超過（）%，但在

8、客戶可接受的前提下，可采用小步慢跑式。 a1 b2 c3 d4 30、整體規(guī)劃模型用于表現(xiàn)項目的具體位置，周邊的景觀、配套和小區(qū)布局以及中心庭院等，整體樓盤模型的常規(guī)比例為（）。 a1:25 b1:50 c1:100 d1:150 31、房地產(chǎn)銷售階段一般分為銷售準備和（）階段。 a銷售實施 b售后服務(wù) c廣告定價 d營銷策劃 32、房源開拓的原則主要有幾時性、持續(xù)性和（）。 a公共性 b變動性 c集中性 d保密性 33、一個有效的房源信息，應(yīng)包括（）、房屋狀況、放盤要素等基本要素。 a權(quán)屬狀況 b房屋質(zhì)量 c市場價格 d業(yè)主信息 34、交易從客戶開始，以（）結(jié)束。 a成交 b交房 c收取傭金

9、 d客戶 35、房屋本身的好壞是客觀存在的，而客戶對房屋本身的印象卻是主觀的，因此房屋（）就成為影響成交的重要的因素之一。 a質(zhì)量 b展示 c價格 d區(qū)位 36、房屋交易的實質(zhì)是（）的交易。 a房屋產(chǎn)權(quán) b房屋的實物 c房屋的使用權(quán) d房屋的管理權(quán) 37、（）是成交的前提條件。 a房屋質(zhì)量 b房屋的區(qū)位 c產(chǎn)權(quán)清晰 d房屋價格 38、居間業(yè)務(wù)的程序是（）。 a接盤要點、房屋調(diào)查、廣告宣傳、客戶查詢、接受委托及檢視房屋、洽商議價、簽約成交、定金及付款、產(chǎn)權(quán)過戶和登記手續(xù)、傭金、交接及后續(xù)服務(wù) b接盤要點、廣告宣傳、客戶查詢、房屋調(diào)查、接受委托及檢視房屋、洽商議價、簽約成交、定金及付款、產(chǎn)權(quán)過戶和

10、登記手續(xù)、傭金、交接及后續(xù)服務(wù) c接盤要點、房屋調(diào)查、廣告宣傳、客戶查詢、接受委托及檢視房屋、簽約成交、定金及付款、洽商議價、產(chǎn)權(quán)過戶和登記手續(xù)、傭金、交接及后續(xù)服務(wù) d接盤要點、房屋調(diào)查、廣告宣傳、客戶查詢、接受委托及檢視房屋、洽商議價、簽約成交、產(chǎn)權(quán)過戶和登記手續(xù)、定金及付款、傭金、交接及后續(xù)服務(wù) 39、（）是風險管理的基礎(chǔ)。 a降低風險 b避免風險 c識別風險 d躲避風險 40、關(guān)于風險管理的概念下列正確的是（）。 a風險完全可以消除 b風險可以減小 c風險是不可改變的 d風險可以參加保險來轉(zhuǎn)移 二、多選共30題，每題2分，總計60分 41、在房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓業(yè)務(wù)中,房地產(chǎn)經(jīng)紀人的主要工作有（

11、）。 a尋找房源 b市場推廣 c尋找客戶 d居間撮合 e過戶辦證 42、房地產(chǎn)經(jīng)紀人在房地產(chǎn)二級市場上的業(yè)務(wù)還包括（）。 a項目轉(zhuǎn)讓 b土地使用權(quán)轉(zhuǎn)讓 c代辦服務(wù) d投資顧問 e項目代理 43、成功的市場營銷實施取決于（）等要素的緊密結(jié)合。 a行動方案和組織結(jié)構(gòu) b決策和獎勵制度 c人力資源和企業(yè)文化 d企業(yè)戰(zhàn)略目標和實施計劃 e市場營銷的戰(zhàn)略和策略 44、在房地產(chǎn)產(chǎn)品定位階段，市場調(diào)研主要調(diào)研（）。 a競爭項目的基本數(shù)據(jù) b消費者的個人偏好 c消費者的生活模式 d消費者的家庭財產(chǎn) e房地產(chǎn)產(chǎn)品的質(zhì)量 45、下列屬于房地產(chǎn)市場營銷活動調(diào)研的內(nèi)容是（）。 a房地產(chǎn)市場競爭情況 b房地產(chǎn)價格 c房

12、地產(chǎn)促銷 d房地產(chǎn)營銷 e房地產(chǎn)成本 46、市場調(diào)研方法按選擇調(diào)研對象來劃分，有（）。 a全面調(diào)研 b重點調(diào)研 c價格調(diào)研 d抽樣調(diào)研 e客戶調(diào)研 47、下列屬于詳細可行性研究內(nèi)容的是（）。 a項目概況 b市場需求和競爭分析 c成本估算 d開發(fā)建設(shè)計劃和銷售計劃 e識別各種限制條件 48、下列屬于詳細可行性研究內(nèi)容的是（）。 a開發(fā)項目用地的現(xiàn)狀調(diào)查 b項目開發(fā)組織機構(gòu)形式研究 c初步財務(wù)可行性 d項目經(jīng)濟及社會效益分析 e結(jié)論及建議 49、房地產(chǎn)市場細分應(yīng)考慮的因素主要有（）。 a地理因素 b人口因素 c心理因素 d行為因素 e價格因素 50、房地產(chǎn)目標市場可行性研究的范圍有（）。 a自然可

13、行性 b法律可行性 c技術(shù)可行性 d投資條件可行性 e財務(wù)可行性 51、形象定位一般通過統(tǒng)一的（）。 a廣告 b包裝 c模型 d樣板房 e推廣 52、外部市場環(huán)境是指（）。 a經(jīng)濟環(huán)境 b治安環(huán)境 c政策環(huán)境 d規(guī)劃環(huán)境 e自然環(huán)境 53、內(nèi)部環(huán)境分析和外部環(huán)境分析是指（）。 a優(yōu)勢與劣勢 b機會與威脅 c優(yōu)勢與機會 d劣勢與機會 e劣勢與威脅 54、下列屬于建筑策劃方法流程的是（）。 a目標規(guī)模設(shè)定 b外部條件調(diào)查 c內(nèi)部條件調(diào)查賓 d方案構(gòu)想 e綜合分析 55、房地產(chǎn)產(chǎn)品生命周期一般分為四個階段,即（）。 a引入期 b高峰期 c成長期 d成熟期 e衰退期 56、影響價格的因素主要有（）。

14、a一般因素 b市場因素 c社會因素 d項目因素 e政治因素 57、項目市場推廣人員要了解市場，借助市場調(diào)研，明確下列問題（）。 a購買者、購買對象 b購買目的、購買組織 c購買行為、購買時間 d購買地點 e購買能力 58、廣告的心理功能有（）。 a溝通信息 b誘導(dǎo)消費 c創(chuàng)造需求 d制造并傳遞流行 e教育大眾 59、屬于企業(yè)進行活動推廣的時機的內(nèi)容是（）。 a認為購買商品的新客戶人數(shù)不夠多時 b新項目導(dǎo)入市場的速度必須加快時 c該片區(qū)或某一特定時期，市場競爭特別激烈時 d企業(yè)想更加強廣告力度時 e企業(yè)想加快資金回攏時 60、房地產(chǎn)營銷渠道由（）組成。 a廣告代理商 b房地產(chǎn)開發(fā)商 c房地產(chǎn)中間

15、商 d消費者 e房地產(chǎn)承包商 61、法律文件包括（）。 a建設(shè)工程規(guī)劃許可證 b土地使用權(quán)出讓合同 c商品房預(yù)售許可證 d商品房買賣合同 e施工許可證 62、為了確保銷售工作有序、快捷、準確地進行，通常銷售工作依如下程序開展（）。 a客戶接待與談判 b收取預(yù)定款性質(zhì)的費用及認購合同簽定 c交納首期房款、簽定正式樓宇買賣合同 d交納余款或辦理按揭 e其他售后服務(wù) 63、下列屬于開拓客源的方法的是（）。 a門店攬客法 b廣告攬客法 c人際絡(luò)攬客法 d客戶介紹攬客法 e主動上門攬客法 64、按客戶的需求類型可分為（）。 a買房客戶 b寫字樓客戶 c住宅客戶 d工業(yè)廠房客戶 e租房客戶 65、讓客戶成為真正的買主或租客，下列工作能縮短進程（）。 a需求引導(dǎo) b能力判斷 c了解出資人 d了解受益人 e與律師友好溝通 66、房地產(chǎn)經(jīng)紀企業(yè)形象管理的內(nèi)容有（）。 a穩(wěn)健經(jīng)營的形象 b店面展示的形象 c公司的合法文件 d公司的組織結(jié)構(gòu) e制服