投訴管理制度.docx

1、宜久財(cái)務(wù)投訴管理制度一、 目的：為求迅速處理內(nèi)外部投訴單，維護(hù)客戶信譽(yù)，促進(jìn)質(zhì)量改善與售后服務(wù)，制定本制度二、 范圍：全公司三、 分類(lèi)：1、 內(nèi)部投訴，公司內(nèi)部相互投訴，發(fā)起內(nèi)部投訴單2、 外部投訴，外部客戶對(duì)公司服務(wù)進(jìn)行投訴，或回訪調(diào)研有不滿意的地方，發(fā)起外部投訴單四、 投訴處理：1、 內(nèi)部投訴由總經(jīng)理秘書(shū)調(diào)查處理，初次調(diào)查不超過(guò)1個(gè)工作日;所有流程結(jié)束不能超過(guò)2個(gè)工作日。2、 對(duì)于部門(mén)之間發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)違反制度的情況，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題部門(mén)不可直接投訴員工，需投訴部門(mén)經(jīng)理，經(jīng)部門(mén)經(jīng)理調(diào)查之后，再進(jìn)行投訴自己所屬下屬。3、 內(nèi)部調(diào)查處理應(yīng)包含以下幾個(gè)方面： 還原真實(shí)情況 指明主要責(zé)任人 被投訴內(nèi)容的處理結(jié)果

2、 改進(jìn)措施或規(guī)避方案4、 內(nèi)部調(diào)查流程：1） 總經(jīng)理秘書(shū)轉(zhuǎn)被投訴部門(mén)主管進(jìn)行調(diào)查處理，時(shí)間不超過(guò)1個(gè)工作日。2） 如1個(gè)工作日未收到被投訴部門(mén)主管的回復(fù)的，視同被投訴部門(mén)放棄解釋權(quán)利。公司總經(jīng)理可以依據(jù)規(guī)定進(jìn)行處罰5、 外部投訴6、 外部投訴單發(fā)起部門(mén)只能為客服部門(mén)；其他任何部門(mén)均不能發(fā)起客戶投訴。必須禮貌的將電話轉(zhuǎn)交給客服部門(mén)，避免讓客戶感覺(jué)重復(fù)投訴問(wèn)題。但如果客服人員無(wú)法在規(guī)定時(shí)間段內(nèi)對(duì)外部投訴處理結(jié)果及時(shí)告知客戶，可由其他部門(mén)對(duì)客服人員進(jìn)行外部投訴。7、 客戶投訴處理的態(tài)度及溝通要求：1） 虛心接受客戶投訴，耐心傾聽(tīng)對(duì)方訴說(shuō)?？蛻糁挥性诶媸艿綋p害時(shí)才會(huì)投訴，作為客服人員要專(zhuān)心傾聽(tīng)，并對(duì)

3、客戶表示理解，并做好記要。待客戶敘述完后，復(fù)述其主要內(nèi)容并征詢(xún)客戶意見(jiàn)，對(duì)于較小的投訴，自己能解決的應(yīng)馬上答復(fù)客戶。對(duì)于當(dāng)時(shí)無(wú)法解答的，要做出時(shí)間承諾。在處理過(guò)程中無(wú)論進(jìn)展如何，到承諾的時(shí)間一定要給客戶答復(fù)，直至問(wèn)題解決。2） 設(shè)身處地，換位思考。當(dāng)接到客戶投訴時(shí)，首先要有換位思考的意識(shí)。如果是本方的失誤，首先要代表公司表示道歉，并站在客戶的立場(chǎng)上為其設(shè)計(jì)解決方案。對(duì)問(wèn)題的解決，也許有三到四套解決方案，可將自己認(rèn)為最佳的一套方案提供給客戶，如果客戶提出異議，可再換另一套，待客戶確認(rèn)后再實(shí)施。當(dāng)問(wèn)題解決后，至少還要有一到二次征求客戶對(duì)該問(wèn)題的處理意見(jiàn)，爭(zhēng)取下一次的合作機(jī)會(huì)。3） 承受壓力，用心去

4、做。當(dāng)客戶的利益受到損失時(shí)，著急是不可避免的，以至于會(huì)有一些過(guò)分的要求。作為客服人員此時(shí)應(yīng)能承受壓力，面對(duì)客戶始終面帶微笑，并用專(zhuān)業(yè)的知識(shí)、積極的態(tài)度解決問(wèn)題。4） 有理遷讓?zhuān)幚斫Y(jié)果超出客戶預(yù)期。糾紛出現(xiàn)后要用積極的態(tài)度去處理，不應(yīng)回避。在客戶聯(lián)系你之前先與客戶溝通，讓他了解每一步進(jìn)程，爭(zhēng)取圓滿解決并使最終結(jié)果超出客戶的預(yù)期，讓客戶滿意，從而達(dá)到在解決投訴的同時(shí)抓住下一次商機(jī).5） 長(zhǎng)期合作，力爭(zhēng)雙贏。在處理投訴和糾紛的時(shí)候，一定要將長(zhǎng)期合作、共贏、共存作為一個(gè)前提，以下技巧值得借鑒：A、學(xué)會(huì)識(shí)別、分析問(wèn)題；B、要有寬闊的胸懷，敏捷的思維及超前的意識(shí)；C、善于引導(dǎo)客戶，共同尋求解決問(wèn)題的方法

5、；D、具備本行業(yè)豐富的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，隨時(shí)為客戶提供咨詢(xún)；E、具備財(cái)務(wù)核算意識(shí)，始終以財(cái)務(wù)的杠桿來(lái)協(xié)調(diào)收放的力度；F、有換位思考的意識(shí)，勇于承擔(dān)自己的責(zé)任；G、處理問(wèn)題時(shí)留有回旋的余地，任何時(shí)候都不要將自己置于險(xiǎn)境；H、處理問(wèn)題的同時(shí)，要學(xué)會(huì)把握商機(jī)。通過(guò)與對(duì)方的合作達(dá)到雙方共同規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的共贏目的。此外，客服人員應(yīng)明白自己的職責(zé)，首先解決客戶最想解決的問(wèn)題，努力提升在客戶心目中的地位及信任度，通過(guò)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的正確運(yùn)用和對(duì)公司政策在不同情況下的準(zhǔn)確應(yīng)用，最終達(dá)到客戶與公司都滿意的效果8、 由客服先進(jìn)行調(diào)研，調(diào)研內(nèi)容應(yīng)細(xì)致深入，最好提供書(shū)面證據(jù)，將結(jié)果交由被投訴部門(mén)主管進(jìn)行內(nèi)部調(diào)查處理。投訴部門(mén)主管處理流

6、程：1） 客戶的服務(wù)我們是否無(wú)瑕疵提供，會(huì)計(jì)經(jīng)理自查。不管客戶投訴或者不投訴的，均需要自己明白。在調(diào)查取證的過(guò)程中，任何人不得以任何理由隱瞞或曲解事實(shí)真相，為調(diào)查結(jié)果增加阻礙，一經(jīng)查出，從重處罰，輕者200元起，重了勸退。2） 由主管和當(dāng)事人與客戶進(jìn)行詳細(xì)溝通，理清楚事情來(lái)龍去脈，主管需對(duì)事情作出總結(jié)。3） 如被投訴部門(mén)主管專(zhuān)業(yè)不夠，也可以委托其他人進(jìn)行處理，但處理負(fù)責(zé)人仍為主管，必須在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成。4） 在1個(gè)工作日必須完成以上工作，并將結(jié)果反饋給客服部門(mén)。5） 再由客服部進(jìn)行客戶回訪，詢(xún)問(wèn)客戶是否對(duì)部門(mén)主管處理滿意，以及不足之處。在1個(gè)工作日內(nèi)給與客服回復(fù)，客服在1個(gè)工作日內(nèi)將處理結(jié)果反

7、饋給客戶9、 基于客戶投訴內(nèi)容的真實(shí)性，客戶回訪時(shí)應(yīng)先致歉，禮貌反饋內(nèi)部處理結(jié)果和改進(jìn)措施，必要時(shí)可預(yù)約開(kāi)展三方溝通解決相關(guān)問(wèn)題10、 投訴相關(guān)調(diào)查都使用公司內(nèi)部座機(jī)撥打電話，以備電話錄音存檔調(diào)檔11、 針對(duì)調(diào)查結(jié)果，應(yīng)在一段時(shí)間后進(jìn)行二次調(diào)查，是否真實(shí)改善，若仍不滿意，發(fā)起二次投訴，此時(shí)處罰措施將加倍五、 投訴處罰1、 處罰一般分為三檔：程度輕度中度重度投訴性質(zhì)扣款績(jī)效扣款績(jī)效扣款績(jī)效內(nèi)部投訴50元-2100元-5200起-10外部投訴50元起-2100元起-5200元起-10-20 注：重度投訴一般為造成公司損失，其中公司損失500元已下的為非重度損失，績(jī)效-10分，損失500元以上的為重

8、度損失，績(jī)效-20分；丟失客戶也算重度損失，績(jī)效-20分；中度投訴一般為違反公司底線規(guī)定，包含態(tài)度惡劣；同一問(wèn)題被投訴三次以上（含三次）；延誤正常工作時(shí)間三天以上等； 輕度投訴一般為違法公司一般規(guī)定，具體由各職能部門(mén)自行制定2、 投訴到個(gè)人的，由個(gè)人承擔(dān)損失，主管承擔(dān)連帶責(zé)任20%3、 超過(guò)承辦時(shí)間屬于壓?jiǎn)涡袨?，扣?0元/單，超過(guò)再按1單50元/天累加.六、 后續(xù)服務(wù) 對(duì)于已經(jīng)投訴過(guò)我們的客戶，必須區(qū)別對(duì)待，連續(xù)3個(gè)月跟蹤，讓客戶在3個(gè)月內(nèi)感受到我們的服務(wù)更好，消除投訴帶來(lái)的心理感受。外部投訴單解決后，王娟必須同時(shí)發(fā)起一個(gè)交辦單，3個(gè)月回訪單，此項(xiàng)具體實(shí)施人為會(huì)計(jì)經(jīng)理，客服完成跟蹤管理。1、定期做回訪：這樣可以讓客戶感覺(jué)到公司的誠(chéng)信與責(zé)任、優(yōu)質(zhì)服務(wù)。定期回訪的時(shí)間要有合理性，以月為單位2、抓住回訪機(jī)會(huì)：客戶回訪過(guò)程中要了解其對(duì)公司是否仍有不滿意之處，找出問(wèn)題，提出建議;有效處理回訪資料，從中改進(jìn)工作、改進(jìn)服務(wù)；準(zhǔn)備好對(duì)已回訪客戶的二次回訪。通過(guò)客戶回訪不僅解決問(wèn)題，而且可以改進(jìn)公司形象和加深客戶關(guān)系。 3、利用回訪促進(jìn)公司于客戶關(guān)系，達(dá)到雙贏：最好的客戶回訪是通過(guò)提供超出客戶期望的服務(wù)來(lái)提高客戶對(duì)企業(yè)的美譽(yù)度和忠誠(chéng)度，從而創(chuàng)造新的合作機(jī)會(huì)。客戶關(guān)懷是持之以恒的，通過(guò)客戶回訪等后續(xù)關(guān)懷來(lái)增值企業(yè)行為，借助老客戶的口碑來(lái)打開(kāi)新的客戶渠道，這是客戶開(kāi)發(fā)成本最低也是最有效