地產(chǎn)活動(dòng)-嘉興恒隆廣場(chǎng)開盤方案格信機(jī)構(gòu)2006-59頁(yè)_h

1、 房市金碟2008最有價(jià)值房產(chǎn)策劃1000案成功商務(wù)網(wǎng)創(chuàng)立于2005年，專業(yè)提供房地產(chǎn)策劃的學(xué)習(xí)參考集成解決方案，我們的客 戶遍及全國(guó)。真實(shí)、賺良心錢是我們的底線。 這是一個(gè)信息爆炸的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，除了浪費(fèi)時(shí)間、精力，泛濫的資源沒有價(jià)值！好東西不在多， 現(xiàn)在向您推薦的本套房產(chǎn)策劃1000案可能是08年對(duì)您最有價(jià)值的千套資料！我們的房地產(chǎn)資源庫(kù)新舊資料數(shù)以萬(wàn)計(jì)，在反復(fù)篩選淘汰其中陳舊、重復(fù)、殘缺、沒有份量、沒有深度、缺乏創(chuàng)意的雞肋后，給您的就是這不到5%的1000案！我們吐故納新、優(yōu)中選優(yōu)，新增更多世聯(lián)、中原、偉業(yè)、易居、合富、五大行、博思堂、紅鶴及萬(wàn)科、中海等業(yè)界翹楚的精品力作，我們

2、努力做到只給您有價(jià)值的！本套1000案資料以光盤快遞提供，450元實(shí)價(jià)包郵，推薦使用支付寶安全付款。承諾免費(fèi)提供 為期兩年的新增資料下載，隨盤贈(zèng)送2007中典資料集。 地產(chǎn)廣告年鑒和房地產(chǎn)管理、培訓(xùn)經(jīng)網(wǎng)址：（若打不開請(qǐng)刷新再試，網(wǎng)站有最新目錄和試用資料下載） 站長(zhǎng)熱線服QQ：23107290 TRUSTMarketing TRUST ME SUCCESS YOU Tel-mail: 3987699163.comwww.TRUSTM1上海格信營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)2006-8-29 9:03:00恒隆廣場(chǎng)開盤

3、方案第五部分：開盤費(fèi)用預(yù)算第四部分：營(yíng)銷組織管理01開盤思路02銷售計(jì)劃的制定03項(xiàng)目形象設(shè)計(jì)04廣告宣傳策略05價(jià)格策略第三部分：開盤01宏觀銷售環(huán)境02區(qū)域市場(chǎng)廣告投放方式分析03該市競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目?jī)r(jià)格分析04該市消費(fèi)群構(gòu)成分析05項(xiàng)目資源分析第二部分：營(yíng)銷環(huán)境的詳細(xì)調(diào)查第一部分：營(yíng)銷策劃指導(dǎo)思路 TRUSTMarketing TRUST ME SUCCESS YOU Tel-mail: 3987699163.comwww.TRUSTM第一部分：營(yíng)銷策劃指導(dǎo)思路2上海格信營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)2006-8-29 9:03:00Part 1ZHIDAOSIL

4、U一、本案的策劃原則二、本案的推廣思路 TRUSTMarketing TRUST ME SUCCESS YOU Tel-mail: 3987699163.comwww.TRUSTM一、本案的策劃原則恒隆廣場(chǎng)的產(chǎn)品定位為海鹽城市核心功能區(qū)，所以在本項(xiàng)目的形象推廣、品牌推廣上以龍頭精品項(xiàng)目的高姿態(tài)切入市場(chǎng)，通過(guò)價(jià)格策略充分體現(xiàn)出項(xiàng)目“高檔珍貴”“身份顯赫”“物超所值”的價(jià)值感，在市場(chǎng)上掀起新一輪的搶購(gòu)風(fēng)潮。 原則 1：差異化切合市場(chǎng)，尋找差異化 本案在營(yíng)銷策劃方面充分考慮了本地人的生活習(xí)慣、文化水平，迎合了本地消費(fèi)而制定出一套完整的策劃方案；打破常

5、規(guī)，尋 找本案與競(jìng)爭(zhēng)樓盤的差異化，找出本項(xiàng)目的亮點(diǎn)，擬定了一套有效 ，切合實(shí)際的，可執(zhí)行性強(qiáng)的策劃方案。原則 2：創(chuàng)新以創(chuàng)新的策劃思路制勝海鹽樓市本案在該地屬龍頭精品樓盤，因此在整個(gè)營(yíng)銷策劃過(guò)程中，手法上我們尋找了許多創(chuàng)新點(diǎn)，特別在整合推廣方面充分突破海鹽 樓市一貫的推廣方法，尋找一套完善的，極具力的推廣手法。原則 3：速度蓄勢(shì)待發(fā)，以靜制動(dòng)房地產(chǎn)市場(chǎng)不確定因素越來(lái)越多，海鹽的房地產(chǎn)發(fā)展速度也十分驚人，但是就本案而言，目前沒有直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因此銷售壓 力較大。為實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值最大化，恒隆并不急于在短時(shí)間內(nèi)將產(chǎn)品快速推向市場(chǎng)，因此有足夠的時(shí)間進(jìn)行嚴(yán)格的控制，坐享 高端市場(chǎng)和個(gè)性市場(chǎng)這塊大蛋糕。

6、原則 4：效益效益最大化 做好一對(duì)矛盾的博弈，即快速出貨和最大價(jià)值?？焖俪鲐?，降低銷售成本，快速回籠資金、控制銷售成本達(dá)到效益最大化。最 大價(jià)值，盡可能高的價(jià)格，實(shí)現(xiàn)較高利潤(rùn)，達(dá)到銷售業(yè)績(jī)的最大化。3上海格信營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)2006-8-29 9:03:00 TRUSTMarketing TRUST ME SUCCESS YOU Tel-mail: 3987699163.comwww.TRUSTM二、本案的推廣思路針對(duì)本項(xiàng)目的入市時(shí)機(jī)以及區(qū)域市場(chǎng)的各大樓盤的特征，結(jié)合本項(xiàng)目的特定的地理位置（新橋南路和朝陽(yáng)東路交口）、地段優(yōu)勢(shì) （海鹽城市中心、商業(yè)中

7、心）、產(chǎn)品特點(diǎn)（單身公寓和商務(wù)中心均首次引入海鹽）等特點(diǎn)研究出本項(xiàng)目的總體推廣思路：搭起尋找逐個(gè)打動(dòng)推廣支撐消費(fèi)者推廣平臺(tái)元素所謂的平臺(tái)，就是先給消費(fèi)者一個(gè)核心概念。以項(xiàng)目的最大亮點(diǎn)：城市中心、核心地段、首創(chuàng)產(chǎn)品作為項(xiàng)目后期推廣一個(gè)初始平臺(tái)，引起消費(fèi)者注意，吸引消費(fèi)者目光，為后期搭起一個(gè)推廣的核心。搭起推廣平臺(tái)以后，就必須挖掘這個(gè)平臺(tái)支撐元素，逐個(gè)推廣，打動(dòng)目標(biāo)客戶，以本項(xiàng)目的每一個(gè)亮點(diǎn)來(lái)吸引消費(fèi)者。結(jié)合價(jià)格策略，前期蓄勢(shì)，炒熱市場(chǎng)，并選擇樓盤的銷售旺季來(lái)做項(xiàng)目開盤工作的首次推廣，在市場(chǎng)上造成本案旺銷的局面，為項(xiàng)目真正的銷售創(chuàng)造主動(dòng)。4上海格信營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)2006-8-29 9:03:00 T

8、RUSTMarketing TRUST ME SUCCESS YOU Tel-mail: 3987699163.comwww.TRUSTM第二部分：營(yíng)銷環(huán)境的詳細(xì)調(diào)查5上海格信營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)2006-8-29 9:03:00Part 2XIANGXIDIAOCHA一、區(qū)域市場(chǎng)廣告投放方式分析二、競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目?jī)r(jià)格分析三、消費(fèi)群構(gòu)成分析四、項(xiàng)目資源分析 TRUSTMarketing TRUST ME SUCCESS YOU Tel-mail: 3987699163.comwww.TRUSTM一、區(qū)域市場(chǎng)廣

9、告投放方式分析從了解廣告投放媒體方面入手了解區(qū)域消費(fèi)者的信息來(lái)源，并以次為根據(jù)計(jì)算投放媒體廣告所需要的成本。房地產(chǎn)廣告投放的主要媒體（1）戶外媒體 由于海鹽城市沒有自己的，因此戶外媒體成為該市的主要媒體。例如戶外廣告、車體廣告、燈箱廣告、條幅、布幔廣告、墻體廣告等等。（2）報(bào)紙媒體 報(bào)紙廣告是該市房地產(chǎn)投放的主要平面廣告媒體，樓盤廣告主要集中在嘉興日?qǐng)?bào)、海鹽時(shí)政、海鹽樓市。其中，海鹽時(shí)政、 海鹽樓市占了絕大多數(shù)。（3）電視媒體 電視廣告是該市房地產(chǎn)廣告投放的次要媒體，由于地方性的電視頻道比較少，該市的廣告量比較少，制作水平比較低。（4）其他媒體 除大眾媒體外，該市房產(chǎn)主要通過(guò)參加展會(huì)、中郵夾報(bào)

10、等形式進(jìn)行宣傳。6上海格信營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)2006-8-29 9:03:00 TRUSTMarketing TRUST ME SUCCESS YOU Tel-mail: 3987699163.comwww.TRUSTM該市房地產(chǎn)廣告質(zhì)量分析根據(jù)該市目前的廣告投放水平來(lái)分析，主要有以下幾個(gè)共性：（1）（2）（3）（4）（5）（6）（7）（8）戶外廣告力度大，但訴求不突出，視覺效果不強(qiáng)戶外廣告盡管多，但主要局限于彩旗、橫幅和燈箱，大型廣告牌不是很多硬性廣告色彩單一、暗淡，缺乏吸引力硬性廣告訴求點(diǎn)不突出，甚至出現(xiàn)多重訴求點(diǎn)軟性廣告少，且廣告訴求不明確軟性

11、廣告及硬性廣告缺乏一種連續(xù)性，遞推性（階段性）軟性廣告與硬性廣告配合不協(xié)調(diào)車體廣告受交通，車輛數(shù)量限制廣告數(shù)量較少，而且無(wú)專用的售樓專車，可挖掘性不強(qiáng)針對(duì)市場(chǎng)的現(xiàn)狀，鑒于海鹽本地的廣告媒體基礎(chǔ)和容量，營(yíng)銷策略的宣傳部分，主要以自主創(chuàng)新媒體為主，同時(shí)在重要結(jié)點(diǎn)以整合傳播模式，在報(bào)紙、電視、電臺(tái)、戶外等傳統(tǒng)媒體上做文章。同時(shí)，為擴(kuò)大產(chǎn)品的區(qū)域影響力和周邊輻射效應(yīng)，本營(yíng)銷策略充分考慮周邊城市的媒體采用和宣傳方式。7上海格信營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)2006-8-29 9:03:00 TRUSTMarketing TRUST ME SUCCESS YOU Tel-mail: 3987699

12、163.comwww.TRUSTM市房地產(chǎn)廣告投放方式分析隨著該市房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展，房地產(chǎn)廣告也日趨增多，而目前來(lái)講，廣告投放仍以戶外廣告、海鹽時(shí)政、海鹽樓市為主， 其他媒體投放數(shù)量極少，以年第二季度為例，分析其投放比例及規(guī)格如下： 按廣告類別統(tǒng)計(jì)：月份區(qū)域市場(chǎng)房地產(chǎn)廣告投放情況廣告投放主要集中在通和南塘琴園和天鴻名都兩家，金匯名仕占領(lǐng)了公交站臺(tái)媒體，電視電臺(tái)主要是天鴻名都在做。8上海格信營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)2006-8-29 9:03:00時(shí)間 廣告類別 2006 年 4 月 2006 年 5 月 2006 年 6 月 彩旗（刀旗） 176 條 176 條 176 條 燈箱（

13、小高炮）50 個(gè) 50 個(gè) 50 個(gè) 橫幅 60 條 38 條 0 條 戶外大牌 3 塊 2 塊 2 塊 車體 1 輛 1 輛 1 輛 公交站臺(tái) 60 個(gè) 60 個(gè) 60 個(gè) 報(bào)紙 4.5 版 6.25 版 5.75 版 電視電臺(tái) 2 個(gè)頻道 2 個(gè)頻道 2 個(gè)頻道 其他 011 TRUSTMarketing TRUST ME SUCCESS YOU Tel-mail: 3987699163.comwww.TRUSTM二、競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目?jī)r(jià)格分析 區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)價(jià)格調(diào)查（2006 年 8 月）名稱開盤時(shí)間價(jià)格2006 年 1 月 1 日（第一期）200

14、6 年 3 月（第二期） 多層：37004000 元/m2 頂層帶閣樓：5000 元/m2南塘琴園東奧嘉洲海岸2005 年 4 月 23 日（第一期）均價(jià)：4200 元/m22003 年（首期） 2005 年 2 月（小高層）起價(jià)：3500 元/m2 均價(jià)：3800 元/m2天鴻名都香樟雅苑33003500 元/m22005 年 9 月均價(jià)：4800 元/m2中山名都2004 年均價(jià)：5000 元/m2中央花園2004 年下半年9上海格信營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)2006-8-29 9:03:00 TRUSTMarketing TRUST ME SUCCESS YOU Tel-ma

15、il: 3987699163.comwww.TRUSTM競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目?jī)r(jià)格分析從上表可以看出，海鹽房地產(chǎn)價(jià)格均價(jià)在 4000 元/m2 左右，相對(duì)周邊城市還比較低。從整體來(lái)看，主要樓盤今年上班年均比去年價(jià)格上升 200 元左右，主要原因在于兩個(gè)方面：一是市場(chǎng)需求相對(duì)旺盛，二是開發(fā)企業(yè)追求利潤(rùn)最大。盡管國(guó)家宏觀力度逐漸加大，但對(duì)海鹽房市的影響并不是很大。 另外，競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的價(jià)格并沒有影響其銷售。具體數(shù)據(jù)見下表：表一：海鹽縣2006年1-6月份商品房預(yù)(銷)售交易套數(shù) 單位：套14011712012011710080756860423240332630232635201913131

16、250一月二月三月四月五月六月月份10上海格信營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)2006-8-29 9:03:00多層高層 商辦 TRUSTMarketing TRUST ME SUCCESS YOU Tel-mail: 3987699163.comwww.TRUSTM從上表的數(shù)據(jù)顯示，第二季度海鹽多層住宅的漲幅與第一季度相比，跨度有所減??；高層住宅的漲幅跨度從兩個(gè)季度相比較來(lái)看，則較平穩(wěn)，總體走勢(shì)是向上發(fā)展；商辦用房第二季度的漲幅跨度較第一季度平穩(wěn)，且呈上升趨勢(shì)。經(jīng)過(guò)調(diào)查，得出結(jié)論：第一：二月、三月、四月、五月出現(xiàn)房產(chǎn)熱銷上升期，主要是因?yàn)槠陂g有房展會(huì)，展覽展示媒

17、體對(duì)房地產(chǎn)的促銷非常有力度，效果顯著。第二：宣傳力度的加大。新年伊始，各房地產(chǎn)商加大了宣傳力度，開展了各種促銷活動(dòng)。如天鴻名都的買房子送裝修等。第三：價(jià)格定位沒有脫離市場(chǎng)。盡管年初以來(lái)房地產(chǎn)價(jià)格上升迅速，但基本沒有脫離海鹽城市的市場(chǎng)環(huán)境。該階段，國(guó)家“十一五”規(guī)劃發(fā)布，使海鹽城市的地位獲得大幅度提升，因而房?jī)r(jià)上漲在消費(fèi)者的心理承受范圍以內(nèi)。11上海格信營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)2006-8-29 9:03:00 TRUSTMarketing TRUST ME SUCCESS YOU Tel-mail: 3987699163.comwww.TRUSTM三、消費(fèi)

18、群構(gòu)成分析競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目業(yè)主構(gòu)成調(diào)查對(duì)已售樓盤，如通和南塘琴園、嘉洲海岸、天鴻名都、香樟雅苑、宜家花城等項(xiàng)目，調(diào)查資料結(jié)果分析，物業(yè)消費(fèi)群有什么 共性：（1）南塘琴園：原海鹽鬧市區(qū)，主要吸引了海鹽當(dāng)?shù)丶彝ジ辉Ｈ巳海▊鹘y(tǒng)富裕、私營(yíng)企業(yè)主、個(gè)體工商戶、企事業(yè) 單位管理者等。（2）嘉洲海岸：海鹽城市副中心，高檔頂級(jí)樓盤，以豪宅概念吸引了海鹽當(dāng)?shù)氐闹?，?gòu)買者主要是大型企業(yè)主、金融 、政府機(jī)關(guān)領(lǐng)導(dǎo)等。（3）（4）（5）天鴻名都：以高層建筑拉動(dòng)市場(chǎng)，主要吸引海鹽的小資人群和公務(wù)員人群。香樟雅苑：由于該樓盤較小，因此購(gòu)買者類型表現(xiàn)不突出，沒有典型性。宜家花城：成熟社區(qū)吸引消費(fèi)者，是海鹽最早、最大的社區(qū)，吸引

19、了當(dāng)?shù)氐墓珓?wù)員人群、教師人群等，主要是年輕一族。 以上調(diào)查資料顯示出，能夠消費(fèi)均價(jià)在 4000 元/m2 以上的消費(fèi)者，在海鹽屬于高收入人群，一般都擁有一定的社會(huì)地位。由于有秦山核電這一特殊產(chǎn)業(yè)在，相對(duì)于其他城市，這部分高收入人群較多，而且數(shù)量增長(zhǎng)快速。對(duì)于房地產(chǎn)產(chǎn)品，海鹽居民注重樓盤的品質(zhì)、內(nèi)部的結(jié)構(gòu)和小區(qū)的環(huán)境。12上海格信營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)2006-8-29 9:03:00 TRUSTMarketing TRUST ME SUCCESS YOU Tel-mail: 3987699163.comwww.TRUSTM本案目標(biāo)客戶群定位根據(jù)本案的產(chǎn)品

20、定位分析，目標(biāo)客戶群為：海鹽的中上層成功，年齡結(jié)構(gòu)在 2545 歲之間，具有一定的文化修養(yǎng)和社會(huì)地位，追求高品質(zhì)生活，在生活中體現(xiàn)個(gè)性，主要分為五個(gè)類型： 注：本目標(biāo)顧客群的定位主要針對(duì)住宅，商務(wù)樓的目標(biāo)范圍包括外地投資者。在這五種目標(biāo)顧客群中，重點(diǎn)區(qū)分出核心客戶和次要客戶，深入分析他們對(duì)精神、物質(zhì)方面的要求，從而對(duì)癥下藥，制定有沖擊力的推廣策略。（1） 核心客戶 二次置業(yè)者：講求更高質(zhì)量的生活居所的買家；高素質(zhì)首次置也者：有足夠的資金積蓄，對(duì)生活素質(zhì)有較高要求。（2） 偶得客戶 有購(gòu)房需要，但沒有明確購(gòu)房打算的高收入人群；看中本案的地段價(jià)值，購(gòu)買用做投資；某些不確定因素引發(fā)的購(gòu)房需求。13上

21、海格信營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)2006-8-29 9:03:00企業(yè)中高級(jí)管理人員 教師、醫(yī)生秦山核電人員 政府部門公務(wù)員私營(yíng)企業(yè)主 051015202530354045 目標(biāo)客群比例 TRUSTMarketing TRUST ME SUCCESS YOU Tel-mail: 3987699163.comwww.TRUSTM目標(biāo)市場(chǎng)客戶群消費(fèi)偏好14上海格信營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)2006-8-29 9:03:00目標(biāo)客戶 內(nèi)容 私營(yíng)企業(yè)主 政府部門公務(wù)員 秦山核電人員 教師醫(yī)生 企業(yè)中高級(jí) 管理人員 購(gòu)買力 高收入階層，購(gòu)買力強(qiáng) 收入穩(wěn)定，福利待 遇好，購(gòu)買力較強(qiáng)

22、收入較高，福利待 遇好，購(gòu)買力強(qiáng) 收入穩(wěn)定，存在不定的額外收 入，福利好，具備潛在購(gòu)買力 擁有穩(wěn)定的高收入， 購(gòu)買力較強(qiáng) 購(gòu)買意向 面積 130180m2120140m24090m2120150m280100m2120140m2價(jià)格 45005000 元/m235004000 元/m240004500 元/m235004000 元/m240004500 元/m2物管 注重安全舒適 注重品質(zhì)舒適 注重生活 注重方便舒適 注重服務(wù)齊全舒適 裝修 基本裝修 簡(jiǎn)裝修 精裝修或毛坯房 毛坯房 基本裝修 配套 休閑娛樂(lè)設(shè)施 休閑娛樂(lè)、超市 超市及菜市場(chǎng) 生活配套設(shè)施 休閑娛樂(lè)、生活配套 消費(fèi)需求與偏好 地

23、理位置好，交通便利，生活方便的大戶型。 規(guī)劃設(shè)計(jì)好，綜合素質(zhì)高，有一定檔次，能突出身份和地位的樓盤，考慮 性價(jià)比。 規(guī)劃設(shè)計(jì)好，綜合素質(zhì)高，景觀好， 投資價(jià)值大，要求配套生活和周邊環(huán) 境優(yōu)越。 規(guī)劃設(shè)計(jì)好，綜合素質(zhì)較高， 地理位置優(yōu)越，交通方便，對(duì)價(jià)格比較敏感。 規(guī)劃設(shè)計(jì)好， 有檔次、品位、服務(wù)好的大中戶型。對(duì)價(jià)格較不敏感，重視樓盤品 質(zhì)。 行為特點(diǎn) 根據(jù)樓盤的硬件設(shè)施（位置、環(huán)境、朝向、設(shè)計(jì)）來(lái)購(gòu)買，付款方式大多為一次性付清或短期按揭。 大多以銀行按揭形式付款。 對(duì)樓盤各方面比較挑剔，大多以銀行按揭方式付款。 注重樓盤位置，多以一次性付款或短期 按揭為付款方式。 TRUSTMarketing

24、 TRUST ME SUCCESS YOU Tel-mail: 3987699163.comwww.TRUSTM四、項(xiàng)目資源分析項(xiàng)目在前期的操作過(guò)程中，已經(jīng)定位于高檔樓盤，主要依據(jù)是：項(xiàng)目擁有稀缺的地段資源和優(yōu)越的商業(yè)環(huán)境，符合高檔樓盤居住環(huán)境的要求；項(xiàng)目所在區(qū)域有銀行、星級(jí)酒店、學(xué)校、醫(yī)院等生活配套設(shè)施；該區(qū)域交通便利，出入方便；引入新的產(chǎn)品類型，并簽約大型賣場(chǎng)，引導(dǎo)消費(fèi)和生活潮流。從上述幾個(gè)方面來(lái)說(shuō)，項(xiàng)目所具備的主要優(yōu)勢(shì)在于地段，同時(shí)周邊配套設(shè)施齊全。那么，樓盤還必須正視自身的弱視，才能充分發(fā)揮有利方面的同時(shí)規(guī)避不利的方面。當(dāng)然，弱視并非是

25、項(xiàng)目獨(dú)有的，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比本案稍顯不足的是項(xiàng)目較小，而且內(nèi)部園林景觀略顯不足。前期，項(xiàng)目經(jīng)過(guò)創(chuàng)新媒體的傳播，已經(jīng)在消費(fèi)群體中產(chǎn)生一定的影響力，輿論傳播氛圍較好。開盤前的蓄水，也取得很好的成果，為銷售打下了基礎(chǔ)。分析結(jié)果可知，該樓盤的產(chǎn)品特色突點(diǎn)豐富，市場(chǎng)環(huán)境優(yōu)越，必然能有一番大作為。15上海格信營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)2006-8-29 9:03:00TRUSTMarketing TRUST ME SUCCESS YOU Tel-mail: 3987699163.comwww.TRUSTM成熟的商業(yè)和生活配套核心賣點(diǎn)：地段首創(chuàng)的物業(yè)形態(tài)：?jiǎn)紊砉ⅰ⑸虅?wù)樓地

26、段優(yōu)勢(shì)完善配套交通生活理念教育品質(zhì)商務(wù)環(huán)境戶型新橋路和朝陽(yáng)路交小學(xué)、中學(xué)等距離社區(qū)引進(jìn)大賣場(chǎng)，助推社區(qū)生活城市中心的生活，便捷舒適商業(yè)中心，生活配套齊全長(zhǎng)三角杭州灣中心城市多路公交經(jīng)過(guò)社區(qū)門口銀行、酒店等環(huán)伺四周海鹽城市核心區(qū)域社區(qū)生活氛圍營(yíng)造大戶型溫馨生活種單身公寓戶型建筑產(chǎn)品品質(zhì)社區(qū)商業(yè)氛圍小時(shí)泛商務(wù)生活東海海景領(lǐng)時(shí)尚通便利分鐘16上海格信營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)2006-8-29 9:03:00 924 15 TRUSTMarketing TRUST ME SUCCESS YOU Tel-mail: 3987699163.comwww.TRUSTM第

27、三部分：開盤17上海格信營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)2006-8-29 9:03:00Part 3KAIPANJIEMI一、開盤思路二、銷售計(jì)劃的制定三、項(xiàng)目形象設(shè)計(jì)及現(xiàn)場(chǎng)包裝四、廣告宣傳策略五、價(jià)格策略 TRUSTMarketing TRUST ME SUCCESS YOU Tel-mail: 3987699163.comwww.TRUSTM一、開盤思路恒隆廣場(chǎng)是海鹽的全新樓盤，前期的營(yíng)銷推廣比較深入，因此在項(xiàng)目開盤期間不便進(jìn)行大的修改，總的營(yíng)銷策略分為五個(gè)步驟來(lái)操作：首先是開盤準(zhǔn)備期（可適當(dāng)進(jìn)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)、市場(chǎng)認(rèn)購(gòu)），這是項(xiàng)目推出的預(yù)熱期，作為消費(fèi)深入了解項(xiàng)

28、目的一個(gè)引子，這一階段的 作用在于向市場(chǎng)宣告，恒隆廣場(chǎng)準(zhǔn)備推出，探性的廣而告之，檢驗(yàn)市場(chǎng)反映，確認(rèn)樓盤賣點(diǎn)，尋求以最佳方式表現(xiàn)其特質(zhì)，且可以累積客戶。第二是開盤期（試銷期），在適量的平面媒體并配合 S.P 促銷活動(dòng)之下，意向明確的客戶先行簽單，這也是一個(gè)市場(chǎng)試探動(dòng)作，以進(jìn)一步了解客戶的消費(fèi)心理，收集市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目的意見，也是調(diào)整開盤價(jià)格和策略的重要過(guò)程，為強(qiáng)銷期積累更多的潛在客戶。 第三是公開強(qiáng)銷期，這是項(xiàng)目正式推出市場(chǎng)，通過(guò)試銷期的調(diào)整之后，項(xiàng)目以高姿態(tài)全面進(jìn)入市場(chǎng)，通過(guò)價(jià)格策略的調(diào)整制造項(xiàng)目升值的現(xiàn)象，對(duì)試銷期的積累客戶進(jìn)行吸納，并為后續(xù)產(chǎn)品的推出積累消費(fèi)群，人員銷售全面展開（現(xiàn)場(chǎng)促銷、電話追

29、蹤、直接郵遞），正式公開強(qiáng)銷，塑造樓盤整體氣勢(shì)。廣告重點(diǎn)：可主推試銷期難消化戶型、套系，立體廣告攻勢(shì)，促使成交，擴(kuò)大業(yè) 績(jī)。業(yè)務(wù)配合：立體廣告攻勢(shì)下的人員推廣和促銷活動(dòng)（現(xiàn)場(chǎng)促銷、電話追蹤、銷售派報(bào)）。第四是持銷期，主要針對(duì)剩余樓盤特色加以推廣，基本上第一次銷售結(jié)束，分析前期廣告賣點(diǎn)的把握，適當(dāng)調(diào)整個(gè)樓盤中期的銷售價(jià)格及策略，配合適量的平面媒體和有針對(duì)性的人員推廣（現(xiàn)場(chǎng)促銷、人員拜訪、電話追蹤）。 第五是弱銷期、收尾期，針對(duì)剩余的樓盤進(jìn)行盤點(diǎn)及有計(jì)劃的進(jìn)行 SP 促銷活動(dòng)，在價(jià)格和銷售策略上做一定的調(diào)整，充分利用 自有的資源、迅速銷售尾盤。 18上海格信營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)2006-8-29 9:03

30、:00 TRUSTMarketing TRUST ME SUCCESS YOU Tel-mail: 3987699163.comwww.TRUSTM總體推廣思路準(zhǔn)備期 弱銷期、收尾期開盤期（試銷期）強(qiáng)銷期持銷期06 年 8 月9 月10 月11 月12 月07 年 1 月2 月3 月4 月5 月1、11 月進(jìn)入強(qiáng)銷期2、形成良好的銷售循環(huán) 3、在試銷期形成認(rèn)購(gòu)持續(xù)踴躍的姿態(tài)4、不斷地積累客戶口碑 5、保持項(xiàng)目品牌形象，產(chǎn)品內(nèi)涵的持續(xù)深化，為接下來(lái)的銷售積蓄客戶源和建立市場(chǎng)口碑 6、保持市場(chǎng)的關(guān)注度和客戶的關(guān)注 活動(dòng)： 1、慶祝熱銷活動(dòng) 2、冷餐

31、會(huì) 3、業(yè)主酒會(huì) 1、利用圣誕、元旦及元宵這三個(gè)節(jié)日可以搞SP 促銷活動(dòng)，以增進(jìn)銷售的熱度 2、保持持續(xù)旺銷的勢(shì)頭，徹底消化剩余物業(yè) 3、舉辦業(yè)主聯(lián)誼會(huì)、建立市場(chǎng)口碑 4、繼續(xù)市場(chǎng)形象延續(xù)與塑造 5、根據(jù)強(qiáng)銷期的銷售情況在銷售價(jià)格和策略上作相適的調(diào)整 活動(dòng)：（可結(jié)合恒隆會(huì)進(jìn)行） 1、圣誕舞會(huì) 2、元旦晚會(huì) 3、元宵燈謎操作： 1、結(jié)合前期內(nèi)部客戶及強(qiáng)銷期的客戶以及恒隆業(yè)主進(jìn)行活動(dòng)，并向社會(huì)宣布銷售情況 2、廣告、媒體針對(duì)剩余物業(yè)強(qiáng)熱推廣 1、準(zhǔn)備清盤 2、利用前期的銷售勢(shì)頭，結(jié)合五一節(jié)進(jìn)行最后一輪的強(qiáng)勢(shì)推廣 3、針對(duì)剩余的樓盤進(jìn)行盤點(diǎn)及有計(jì)劃的進(jìn)行 SP 促銷活動(dòng)，在價(jià)格和銷售策略上做一定的調(diào)

32、整，充分利用自有的資源，迅速銷售尾盤 1、正式全面亮相市場(chǎng) 2、內(nèi)部客戶先行簽單 3、開始軟性操作及營(yíng)銷 4、聚焦市場(chǎng)關(guān)注、迅速建立產(chǎn)品形象 5、積累客戶、試探市場(chǎng) 6、建立項(xiàng)目應(yīng)有的地位 7 、對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行概念性試探、為后期銷售提供依據(jù)8、為項(xiàng)目尋找說(shuō)法 活動(dòng)： 1、音樂(lè)晚會(huì)、產(chǎn)品推介會(huì) 2、慶典儀式（領(lǐng)導(dǎo)、媒體）3、新聞發(fā)布會(huì) 4、舞龍隊(duì) 配合條件： 1、活動(dòng)場(chǎng)地 2、相關(guān)媒體 3、相關(guān)銷售物料 1 、研究項(xiàng)目規(guī)劃、工程開發(fā)進(jìn)度、定位及銷售策略、營(yíng)銷計(jì)劃及方案 2、廣告宣傳、平面設(shè)計(jì) 3、銷售道具、銷售物料制作公司落實(shí) 4、戶外廣告大牌制作完成 操作： 1、向社會(huì)發(fā)布清盤廣告，至全部售磬、封

33、盤 2、 各大推廣減 弱 3、接待客戶和新一輪的銷售 4、適當(dāng)活動(dòng)推廣持續(xù)宣傳項(xiàng)目的形象 19上海格信營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)2006-8-29 9:03:00 TRUSTMarketing TRUST ME SUCCESS YOU Tel-mail: 3987699163.comwww.TRUSTM二、銷售計(jì)劃的制定10 天1 個(gè)月1.5 個(gè)月2.5 個(gè)月5 天06 年 10 月 1 日 10 月 5 日 10 月 15 日 10 月 20 日 11 月 15 日 12 月 31 日 3 月 15 日 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)截止 市場(chǎng)認(rèn)購(gòu)截止 正式開盤活動(dòng)支撐活動(dòng)支撐

34、以上的銷售排期圖是為整個(gè)營(yíng)銷工作提供計(jì)劃表，依據(jù)該表的時(shí)間計(jì)算，本案的平面及戶外媒體的大面積宣傳工作從 2006 年的 9 月 20 日正式開始。在此前，必須完成戶外廣告牌、工地包裝、項(xiàng)目形象設(shè)計(jì)、平面設(shè)計(jì)稿等方面的細(xì)節(jié)工作，著手準(zhǔn)備媒體宣傳方面的工作。在接下來(lái)的內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期（試銷）內(nèi)，收集市場(chǎng)信息、整理統(tǒng)計(jì)并反饋到工程部門進(jìn)行產(chǎn)品修改這一系列的工作者是非 常緊迫的。因此，制定一個(gè)可供參照的時(shí)間表可以為推廣工作減少不少的麻煩。這是根據(jù)銷售進(jìn)度和銷售時(shí)間制作出來(lái)的銷售計(jì)劃，根據(jù)這個(gè)計(jì)劃前期推出的房源總量大概在 200 套左右，詳細(xì)的工作計(jì)劃分為 5 個(gè)階段來(lái)完成。 20上海格信營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)2006

35、-8-29 9:03:00廣告引入 廣告強(qiáng)銷期 廣告高峰期 廣告持續(xù)期 準(zhǔn)備期（內(nèi)部認(rèn)購(gòu)、市場(chǎng)認(rèn)購(gòu)） 開盤期（試銷期） 強(qiáng)銷期 持續(xù)期 TRUSTMarketing TRUST ME SUCCESS YOU Tel-mail: 3987699163.comwww.TRUSTM第一階段：準(zhǔn)備期房地產(chǎn)開盤的準(zhǔn)備期對(duì)后續(xù)的銷售來(lái)說(shuō)起著至關(guān)重要的作用，通過(guò)前期的內(nèi)部認(rèn)購(gòu)（企業(yè)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)和市場(chǎng)認(rèn)購(gòu)）積累一批客戶， 為正式開盤銷售奠定基礎(chǔ)。內(nèi)部認(rèn)購(gòu)是房地產(chǎn)營(yíng)銷的一支先頭，是檢驗(yàn)市場(chǎng)反應(yīng)和調(diào)控市場(chǎng)的手法，內(nèi)部認(rèn)購(gòu)除了在公開發(fā)售前提前籠絡(luò)一批買家之外，最主要的目

36、的還是在于營(yíng)造氣氛，只要有足夠的人落定認(rèn)購(gòu)，發(fā)展商就可以宣稱開盤之日即銷售出的數(shù)量，造成一片熱銷的大好形勢(shì)。而內(nèi)部認(rèn)購(gòu)運(yùn)用于恒隆廣場(chǎng)，其作用不單只是為恒隆廣場(chǎng)項(xiàng)目的銷售試探市場(chǎng)的反映，更重要的是為正式銷售積蓄勢(shì)能，儲(chǔ)備購(gòu)買力。內(nèi)部認(rèn)購(gòu)在恒隆廣場(chǎng)的運(yùn)用，更重視于實(shí)際購(gòu)買力的消化，在正式開盤前積蓄相當(dāng)數(shù)量的購(gòu)買力量，這種購(gòu)買力量的大規(guī)模積蓄是通過(guò)發(fā)展商的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，曾開發(fā)項(xiàng)目建立的客戶網(wǎng)群關(guān)系，及前期面向目標(biāo)客戶的推廣以及恒隆廣場(chǎng)的品牌效應(yīng)，產(chǎn)品優(yōu)劣及合力效應(yīng)的結(jié)果。恒隆廣場(chǎng)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的主要目的在于： 為正式開盤快速銷售，積蓄足夠的購(gòu)買力量。 為正式開盤前后，恒隆廣場(chǎng)的品牌效應(yīng)，銷售（消費(fèi)者）信心的建

37、立造勢(shì)，起到促成作用。通常常規(guī)模式的內(nèi)部認(rèn)購(gòu)之執(zhí)行有 3 種形式，分別為：排隊(duì)、抽簽、內(nèi)部，它們既可單獨(dú)執(zhí)行，亦可組合執(zhí)行，關(guān)于 3 種內(nèi)部認(rèn) 購(gòu)形式的比較，見下表： 21上海格信營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)2006-8-29 9:03:00 TRUSTMarketing TRUST ME SUCCESS YOU Tel-mail: 3987699163.comwww.TRUSTM 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)方式比較排隊(duì) 抽簽 企業(yè)內(nèi)購(gòu)22上海格信營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)2006-8-29 9:03:00價(jià)格制定的余地較大靈活 時(shí)間較倉(cāng)促，內(nèi)部關(guān)系難處理 嚴(yán)格把關(guān)，按規(guī)定辦事 操作上正規(guī)、

38、公平，宣傳上較易成正面的報(bào)道 市場(chǎng)效應(yīng)較弱，較難形成轟動(dòng)效應(yīng) 安排好操作流程，控制現(xiàn)場(chǎng)氣氛，避免重復(fù) 市場(chǎng)影響大，易造成市場(chǎng)轟動(dòng)容易造勢(shì)、促進(jìn)購(gòu)買行為，利于物業(yè)短期銷售 可能引起市場(chǎng)爭(zhēng)議，易發(fā)生不愉快 盡量避免排隊(duì)發(fā)號(hào)現(xiàn)象，組織好現(xiàn)場(chǎng)秩序，安排好排隊(duì)的操作流程 TRUSTMarketing TRUST ME SUCCESS YOU Tel-mail: 3987699163.comwww.TRUSTM階段工作重點(diǎn)：塑造企業(yè)品牌形象，引起消費(fèi)者的注意強(qiáng)勢(shì)宣傳，充分造勢(shì)，迅速得到市場(chǎng)認(rèn)可通過(guò)前期的廣告，吸引項(xiàng)目忠誠(chéng)客戶的再次關(guān)注和下訂通過(guò)公司內(nèi)部關(guān)系

39、客戶，建立基礎(chǔ)客戶群產(chǎn)品訴求：主題品牌形象海鹽未來(lái)的城市核心功能區(qū)恒隆廣場(chǎng)市中心黃金地段恒隆廣場(chǎng)海鹽商業(yè)中心恒隆廣場(chǎng)（商業(yè)、賣場(chǎng)）海鹽新興物業(yè)類別的始發(fā)地恒隆廣場(chǎng)（單身公寓） 媒體配合： 平面廣告、戶外廣告全部登場(chǎng) 從軟性報(bào)道的宣傳開始，配合平面廣告的發(fā)布，宣傳有序進(jìn)行銷售目標(biāo)： 在內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的目標(biāo)中已明確定位，為了聚集銷售勢(shì)能而做的項(xiàng)目升溫工作。因此，內(nèi)部認(rèn)購(gòu)階段所承擔(dān)的銷售任務(wù)工作不重，僅僅占了銷售總量的 20%，其銷售的主要對(duì)象是公司的內(nèi)部員工或者是公司的關(guān)系客戶。23上海格信營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)2006-8-29 9:03:00 TRUSTMarketing TRUST ME SUCCESS Y

40、OU Tel-mail: 3987699163.comwww.TRUSTM（一）內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期銷售階段事項(xiàng)詳 細(xì) 內(nèi) 容銷售條件取得施工許可證、拆遷證、施工圖等。大型的戶外廣告牌到位，客戶登記表安排到位 推售單位初步預(yù)計(jì)推出單位為一期的 20%內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期銷售價(jià)格照原來(lái)定價(jià)下浮 2.5 個(gè)點(diǎn)銷售預(yù)測(cè)銷售達(dá)到推出 100%時(shí)，即時(shí)加推若達(dá)到推出單位的 80%以上，視情況而定，如果潛在過(guò)多的客戶選不到自己合適的房型則要加推， 如果大部分已選項(xiàng)到，則停止 風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)24上海格信營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)2006-8-29 9:03:00 TRUSTMarketing TR

41、UST ME SUCCESS YOU Tel-mail: 3987699163.comwww.TRUSTM（二）市場(chǎng)認(rèn)購(gòu)期銷售階段事項(xiàng)詳 細(xì) 內(nèi) 容工地包裝完畢，售樓部包裝，路牌到位，銀行按揭落實(shí)，月供表、樓書、宣傳資料、展板模型、價(jià)目表、 付款方式、各項(xiàng)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、裝修標(biāo)準(zhǔn)、樣板房完工、所有廣告安排到位、預(yù)售證、預(yù)售合同正在準(zhǔn)備中銷售條件推售單位初步預(yù)計(jì)推出一期單位 30%市場(chǎng)認(rèn)購(gòu)期銷售價(jià)格照原來(lái)定價(jià)下浮 2 個(gè)點(diǎn)銷售預(yù)測(cè)銷售達(dá) 80%以上時(shí)，加強(qiáng)廣告宣傳力度，加推后期單位。利用已有人氣，一鼓作氣，乘勝追擊若達(dá)到推出單位的 50%左右，調(diào)整戰(zhàn)略

42、，加強(qiáng)廣告宣傳力度。若推出的單位銷售尚未達(dá)到 30%則 立即停止廣告宣傳，封盤，總結(jié)銷售不佳的原因，尋找新的策略 風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)25上海格信營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)2006-8-29 9:03:00 TRUSTMarketing TRUST ME SUCCESS YOU Tel-mail: 3987699163.comwww.TRUSTM第二階段：開盤期（試銷期）階段工作重點(diǎn)：開盤造勢(shì)、引起社會(huì)共鳴聚焦市場(chǎng)關(guān)注、鞏固產(chǎn)品形象利用開盤營(yíng)銷局面，醞釀下一階段的客源強(qiáng)勢(shì)宣傳，充分造勢(shì)，迅速得到市場(chǎng)認(rèn)可掀起第一輪銷售積累，消化大量客戶資源建立“恒隆廣場(chǎng)”市場(chǎng)地位產(chǎn)品訴求

43、：主題產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)絕無(wú)僅有的稀缺地段海鹽稀缺類物業(yè)形態(tài)單身公寓成熟商業(yè)圈和生活配套先進(jìn)的智能化家居26上海格信營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)2006-8-29 9:03:00 TRUSTMarketing TRUST ME SUCCESS YOU Tel-mail: 3987699163.comwww.TRUSTM媒體配合： 大量的報(bào)紙、雜志、廣播電視等的媒體投入及海報(bào)、單張派送、夾報(bào)投遞從 9 月 30 日開始所有廣告全面鋪開配合一系列的活動(dòng) 活動(dòng)配合：產(chǎn)品推介會(huì)慶典儀式（領(lǐng)導(dǎo)、媒體）新聞發(fā)布會(huì)酒會(huì)或自助餐會(huì)配合條件：活動(dòng)場(chǎng)地?cái)M邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)相關(guān)媒體（電臺(tái)、電視臺(tái)、報(bào)社

44、等）相關(guān)銷售物料（銷售合同、月供表、樓書、宣傳資料、展板模型、價(jià)目表、付款方式、各項(xiàng)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、裝修標(biāo)準(zhǔn)、五證等資料） 銷售目標(biāo)：消化累積客戶，吸納部分市場(chǎng)潛在客戶，預(yù)計(jì)完成推出量的 30-50%。27上海格信營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)2006-8-29 9:03:00 TRUSTMarketing TRUST ME SUCCESS YOU Tel-mail: 3987699163.comwww.TRUSTM銷售階段事項(xiàng)詳 細(xì) 內(nèi) 容銷售條件所有銷售道具、物料到位，廣告宣傳配合到位、相應(yīng)的促銷活動(dòng)有序推出推售單位預(yù)計(jì)推出一期單位的 30%開盤期試銷期銷售價(jià)格若

45、銷售達(dá)到主推單位 80%以上，加推（按原定價(jià)執(zhí)行）銷售預(yù)測(cè)若銷售未達(dá) 50%，立即查找原因，改變廣告推廣戰(zhàn)術(shù)若達(dá)到推出單位的 50%左右，調(diào)整戰(zhàn)略，加強(qiáng)廣告宣傳力度。若推出的單位銷售尚未達(dá)到 30%則 立即停止廣告宣傳，封盤，總結(jié)銷售不佳的原因，尋找新的策略 風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)第三階段：強(qiáng)銷期（略）第四階段：持銷期（略）第五階段：弱銷期和尾盤期（略）注：第三、四、五階段的方案根據(jù)樓盤的開發(fā)進(jìn)度分階段提交28上海格信營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)2006-8-29 9:03:00 () TRUSTMarketing TRUST ME SUCCESS YOU Tel-mail: 3987699163

46、.comwww.TRUSTM三、項(xiàng)目形象設(shè)計(jì)及現(xiàn)場(chǎng)包裝項(xiàng)目的包裝分為兩個(gè)部分：一是整體形象的設(shè)計(jì)，這是項(xiàng)目對(duì)外宣傳推廣的重要標(biāo)志，是消費(fèi)者對(duì)樓盤的想象力的引導(dǎo)物，是吸引購(gòu)房者進(jìn)入項(xiàng)目的第一媒介；二是項(xiàng)目施工形象的包裝，這是工地形象的展示，是消費(fèi)者的信心來(lái)源。VI 統(tǒng)一視覺形象識(shí)別策略 恒隆廣場(chǎng)的 VI 設(shè)計(jì)，應(yīng)是本案銷售的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，它對(duì)本案發(fā)生主題概念，營(yíng)銷理念，品牌形象都起著十分重要的作用， 因此，在本案的營(yíng)銷策劃執(zhí)行開始就必須確定廣告公司，由專業(yè)的廣告公司根據(jù)本案策劃報(bào)告要求對(duì)恒隆廣場(chǎng)進(jìn)行 VI 設(shè)計(jì)。 恒隆廣場(chǎng) VI 系統(tǒng)的基本構(gòu)成要素包括： 恒隆廣場(chǎng)名稱標(biāo)志

47、，即 LOGO標(biāo)準(zhǔn)字體，應(yīng)用字體 本案的標(biāo)準(zhǔn)色及輔助色恒隆廣場(chǎng) LOGO 的基礎(chǔ)組合及變形象征圖形 VI 系統(tǒng)在恒隆廣場(chǎng)中的具體應(yīng)用： （1）辦公應(yīng)用系統(tǒng) 名片、胸卡、胸章、貴賓卡、出入證信箋、信封、傳真紙、文件夾、文件袋、記事本、筆、請(qǐng)柬、辦公導(dǎo)向牌、指示牌、公共標(biāo)識(shí)、女裝、男裝等。29上海格信營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)2006-8-29 9:03:00 TRUSTMarketing TRUST ME SUCCESS YOU Tel-mail: 3987699163.comwww.TRUSTM（2）銷售系統(tǒng) 示范單位指示牌、掛旗、展板、遮陽(yáng)傘、遮陽(yáng)蓬、吊旗

48、、易拉寶、小區(qū)指示牌、玻璃門貼花、門頭腰帶、包裝帶、手提袋、臺(tái) 歷、鑰匙扣、樓盤工地圍墻、展旗、屏風(fēng)、售樓人員服裝。標(biāo)準(zhǔn)色：輔助色的確定標(biāo)準(zhǔn)色：金色標(biāo)準(zhǔn)色： LOGO 等 VI 元素在營(yíng)銷推廣中、應(yīng)用中不能隨意更改，以免產(chǎn)生破壞視覺效應(yīng)，有損品牌形象的效果。保證恒隆廣場(chǎng)形象的規(guī)范和統(tǒng)一性。 現(xiàn)場(chǎng)包裝（詳細(xì)方案另行提供）（1）售樓處的形象設(shè)計(jì)及包裝 現(xiàn)場(chǎng)售樓處是房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷最根本、最有效應(yīng)的一種現(xiàn)場(chǎng)銷售渠道，它是其它銷保渠道所獲得客戶的“終止點(diǎn)”。作用表現(xiàn)為 銷售具有直觀性，對(duì)購(gòu)房者需求的捕捉力更為有效，對(duì)目標(biāo)客戶的力最強(qiáng)，因此對(duì)售樓處的包裝直接影響到客戶對(duì)恒隆廣場(chǎng)的印象、評(píng)價(jià)甚至銷售的進(jìn)度。

49、售樓處的包裝作為本案銷售的一條重要渠道，其構(gòu)成要素為：位置元素：為了展現(xiàn)項(xiàng)目的形象，售樓處應(yīng)建在項(xiàng)目最明顯的位置交通元素：有充足的停車位和前廣場(chǎng)，確保方便停車風(fēng)格元素：其裝修設(shè)計(jì)風(fēng)格要與項(xiàng)目總精神及理念相匹配，售樓處的外立面和內(nèi)部要充分體現(xiàn)恒隆廣場(chǎng)的建筑理念和品質(zhì)內(nèi)涵宣傳元素：在售樓處外部，為了更好的烘托賣場(chǎng)氣氛，要有條幅， 大型圍板及飄空氣球作襯托，起到醒目和加深印象的作用 30上海格信營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)2006-8-29 9:03:00 TRUSTMarketing TRUST ME SUCCESS YOU Tel-mail: 3987699163.comwww.TRUSTM引導(dǎo)元素：為了使看房客戶在最短的時(shí)間來(lái)到售樓處，在項(xiàng)目沿線增加引導(dǎo)指示牌和圓形燈箱及引導(dǎo)旗是至關(guān)重要的配合元素：配合元素是售樓有效的構(gòu)成要素，工地圍墻、社區(qū)大門、工程形象及綠化景觀都是促成銷售的關(guān)鍵因素。設(shè)置重點(diǎn)A、裝修風(fēng)格、檔次