市場分析總結(jié)

1、一、 市場調(diào)查問卷情況總結(jié)總30份 有效29份分類人數(shù)所占比例?？埔陨蠈W(xué)歷2689.7%本科1344.8%應(yīng)屆畢業(yè)生827.6%理工類學(xué)生1448.3%培訓(xùn)方式選擇雙休日1862.1%晚上931%全日制13.4%綜上：1、?？埔陨蠈W(xué)生所占比例很高，理工類學(xué)生接近一半，說明符合學(xué)習(xí)軟件知識的潛在客戶數(shù)量多； 2、對于培訓(xùn)方式上，更多的學(xué)生更容易接受業(yè)余方式的培訓(xùn)，主要是很多學(xué)生想改變自己的現(xiàn)狀，去尋找更穩(wěn)定的工作、更舒適的環(huán)境、更有前途的發(fā)展，但又不想丟掉現(xiàn)有的工作冒著巨大的風(fēng)險來改變自己。根據(jù)去年在人才市場的情況，大多說學(xué)生擔(dān)心全日制的學(xué)習(xí)學(xué)不好、或?qū)W好之后找不到工作、或找到工作之后并沒有現(xiàn)有

2、的工作滿意等等問題，最后耗費了幾個月時間、一萬多塊錢卻沒有收獲。所以業(yè)余班的培訓(xùn)可以解決這些問題，讓有意向改變自己的學(xué)生在業(yè)余時間學(xué)習(xí)，學(xué)費可以試行分期付款，給他們解決了時間上的難題和金錢上的難題，如此將受到想改變自己卻又沒有出路的客戶的歡迎。（上次去東北問了學(xué)生參加的軟件培訓(xùn)情況，大多是課余時間，既滿足了學(xué)生的時間要求又滿足了學(xué)生的求知、考證的要求，我們可以把這個模式運用于昆山市場，很多學(xué)生剛畢業(yè)沒有什么工作思路只能先進(jìn)工廠，但工作一段時間之后就會尋求好的工作機會，但又沒有太多的技能，而軟件行業(yè)工作環(huán)境和工資待遇相對較好，也會是很多學(xué)生的選擇）； 3、對于宣傳方式上來說，當(dāng)前社會上的發(fā)單、做

3、調(diào)查等已經(jīng)泛濫，尤其是保險、保健品行業(yè)已使得傳統(tǒng)宣傳方式臭名昭著，大多數(shù)人不愿意和陌生人溝通、說出自己的真實想法，避之不及。所以對于宣傳方式上要慎重，由于我們是軟件培訓(xùn)招生，潛在客戶是理工科學(xué)生，大多是男生，能善言辭愛說話的還是少數(shù)，但如今網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)，電腦基本人手一臺，他們更喜歡網(wǎng)上的交流和互動，所以網(wǎng)絡(luò)的宣傳應(yīng)為重點。工廠旁邊的公交站臺和人流集中的場所廣告牌的宣傳也應(yīng)考慮。二、市場建議規(guī)劃采用線上線下同步進(jìn)行1、 線上：關(guān)鍵字搜索 網(wǎng)站的推廣 網(wǎng)站推廣的話目前的公司網(wǎng)站需要整改為動態(tài)網(wǎng)站，信息量要加大。 2、 線下：高校合作+聯(lián)合招生 培訓(xùn)方式：社會招生以周末和晚上的業(yè)余班、高校以暑期和應(yīng)屆生

4、的全日制班、初高中起點的全日制班相結(jié)合（初高中起點的全日制班根據(jù)公司當(dāng)前實際情況建議延后開展，等到前面業(yè)務(wù)穩(wěn)定之后再加入進(jìn)來）； 社會招生對于辦公地點局限性比較大，必須要交通方便，最好離工廠集中區(qū)比較近，我們的工作才能更好地向工廠潛在客戶開展。三、高校合作方式：通過對杰普的了解和去年走訪高校的情況總結(jié)得出，合作成功的關(guān)鍵還是要解決信任問題，學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)和老師有意愿將學(xué)生送來學(xué)習(xí)，目的是更好地解決學(xué)生的就業(yè)問題，給自己創(chuàng)造出更好的業(yè)績，以后也更好地在招生時進(jìn)行宣傳，所以在總的方向上高校還是愿意和培訓(xùn)公司進(jìn)行合作。由于牽涉到學(xué)生數(shù)量比較多，對培訓(xùn)公司不甚了解，擔(dān)心后期學(xué)生交了學(xué)費學(xué)不到東西、就不了業(yè)

5、，然后學(xué)生再找回學(xué)校，從而引起一系列的惡性連鎖反應(yīng)，這是導(dǎo)致合作難以達(dá)成的最根本原因。對此，我們只能逐步深入工作，很難一蹴而就，首先就是解決信任度的問題。讓老師到公司來參觀應(yīng)該只能解決一小半的信任度問題，杰普的方式是派老師到學(xué)校授課，后期過來實訓(xùn)，我們可以采用：1、共建實訓(xùn)基地這個共建實訓(xùn)基地要分兩塊來做，前期在學(xué)校上課，借用學(xué)校的資源設(shè)備，我們提供老師、項目，然后帶著這些東西去給學(xué)生上課，對于剛接觸的學(xué)?？梢栽囍赓M上課，解決他們的信任問題以后，再后端獲利；上個12周時間的實訓(xùn)課，利用這個機會進(jìn)行大范圍的宣傳，學(xué)生清楚了我們的情況對我們的服務(wù)滿意，在暑假班和就業(yè)班宣傳時就可以更順利地開展工作

6、，老師也可以更好地協(xié)助我們的招生工作。這個項目主要是老師的工資和差旅費，借用校方資源要求免費。2、協(xié)助學(xué)校建設(shè)實驗室有的高校要建設(shè)物聯(lián)網(wǎng)或相關(guān)實驗室，但對于如何開展這個工作不太清楚，他們只有派老師去學(xué)習(xí)然后再回來開展工作，我們就可以利用這個機會，派人給他們提供技術(shù)指導(dǎo)，或者幫他們?nèi)掏瓿蓪嶒炇业慕ㄔO(shè)，實驗室的軟硬件設(shè)備還是校方提供，安裝調(diào)試完成后，我們進(jìn)行使用方法的培訓(xùn)，要求校方在實驗室建設(shè)說明上標(biāo)明是由我們公司來實施的。這些做完之后進(jìn)一步商談合作事宜，對于招生宣傳也更有利。這個項目主要是技術(shù)人員的工資和差旅費，可以向?qū)W校收取適當(dāng)?shù)馁M用，或者說明以后借用實驗室免費。3、共建實驗室實驗室的軟硬件

7、設(shè)備，可以和校方協(xié)商，我們出軟件或者硬件，盡量避免我們承擔(dān)所有設(shè)備。實驗室完成之后，商談合作事宜，派老師給學(xué)生進(jìn)行實訓(xùn)或更深入的聯(lián)合培養(yǎng)。四、聯(lián)系高校的幾點注意事項1、 學(xué)校：理工類、師范類院校為主，醫(yī)藥、農(nóng)林類等專業(yè)性很強的高校則要舍棄。2、部門：先計算機，再信電，后就業(yè)處，具體專業(yè)負(fù)責(zé)人與學(xué)生接觸的比較充分、有一定的話語權(quán)，能較好地進(jìn)行商談和合作，就業(yè)處雖管就業(yè)，但學(xué)生的話語權(quán)不多，僅僅起到聯(lián)系橋梁的作用，即使意愿合作，也要靠具體學(xué)院老師和負(fù)責(zé)人的配合，有心無力。3、領(lǐng)導(dǎo)：對外合作有的學(xué)校書記有話語權(quán)，有的學(xué)校是院長有話語權(quán)，根據(jù)其責(zé)任范圍可估計一二。一般先院長，再書記，書記負(fù)責(zé)黨建、思想

8、教育工作，不與學(xué)生有直接聯(lián)系或無實際權(quán)力，院長負(fù)責(zé)行政等具體工作，可直接與具體輔導(dǎo)員、老師、學(xué)生接觸，便于合作的開展和配合。4、聯(lián)系人：春季主要聯(lián)系具體院系負(fù)責(zé)人，此時大多院校的應(yīng)屆畢業(yè)已經(jīng)離?；蛴辛舜_定實習(xí)去向；秋季主要聯(lián)系就業(yè)處，即將迎來畢業(yè)生招聘會，他們易于接受，可借這個機會進(jìn)行宣傳，同時也可以取得計算機等專業(yè)負(fù)責(zé)人的溝通。5、性別：男性領(lǐng)導(dǎo)人膽子比較大，敢于合作，易于溝通；女性領(lǐng)導(dǎo)人謹(jǐn)小慎微，難以溝通。6、紅海：已與相關(guān)類似培訓(xùn)機構(gòu)合作，要研究其合作的范圍和深度，仔細(xì)考慮可否合作。若合作機構(gòu)少，項目不多，則可考慮聯(lián)系，若合作機構(gòu)多，項目繁雜，則慎重聯(lián)系，以免進(jìn)入紅海從而導(dǎo)致效率低下。五

9、、學(xué)員報名流程1、填寫個人資料（了解該學(xué)員的基本情況）2、介紹公司概況（為了改變單方面講解的死板模式，我們可以采用圖片展示、電子展示等更加直觀形象的說明）【公司介紹：培訓(xùn)課程、發(fā)展方向、基地情況、教室設(shè)備】【課程介紹：學(xué)習(xí)內(nèi)容、培訓(xùn)時間、就業(yè)前景】【就業(yè)體系：合作企業(yè)、工作環(huán)境、薪資待遇、跟蹤輔導(dǎo)】3、入學(xué)測試（邏輯思維能力測試、英語水平測試）4、報名（根據(jù)學(xué)員測試情況和個人意愿，推薦學(xué)習(xí)相關(guān)課程）5、入學(xué)（攜帶相關(guān)證件、報名材料，簽訂學(xué)習(xí)協(xié)議和就業(yè)協(xié)議，繳費入學(xué)）6、學(xué)習(xí)監(jiān)督（老師完成相關(guān)課程后，及時督導(dǎo)學(xué)員及時完成相應(yīng)作業(yè)、多加操練）7、考核就業(yè)（學(xué)習(xí)階段一般每月安排一次摸底測驗，對于薄弱環(huán)節(jié)