某樓盤全年?duì)I銷推廣計(jì)劃ppt課件

1、某項(xiàng)目全年?duì)I銷推廣計(jì)劃敬呈：置業(yè)2011-07-15,目錄 contents,住宅全年?duì)I銷推廣第一階段,住宅全年?duì)I銷推廣第二階段,第一部,第二部,住宅全年?duì)I銷推廣第三階段,第三部,第一部分：,住宅全年?duì)I銷推廣第一階段,一、全年?duì)I銷推廣計(jì)劃,住宅部分,商業(yè)部分,第二階段,第一階段,促銷策略,銷售策略,活動(dòng)策略,媒體策略,推廣時(shí)間,推廣費(fèi)用,一期住宅部分（2011.8-2012.8）,8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月,第一階段,第二階段,第三階段,首批入市1、3、4、5、6#樓。（188套房源。）,第二批房源預(yù)計(jì)10-11月推出2、6、7、8、13

2、、14#樓。（小高層住宅共計(jì) 364套 ）,通過各種促銷政策及促銷活動(dòng)全力去化一、二批剩余房源,全年?duì)I銷推廣計(jì)劃時(shí)間節(jié)點(diǎn)(一期住宅部分),營銷推廣計(jì)劃住宅部分 第一階段（2011.8-2011.10）,推廣主題：大海公園,家門前 頂級(jí)私屬海岸 零距離直面大海銷售目標(biāo)：完成已推房源40%的銷售,營銷推廣計(jì)劃住宅部分 第一階段,一、銷售策略：1、第一批次房源預(yù)計(jì)2011年8月6日入市，通過入市前半個(gè)月的宣傳推廣及一期開盤優(yōu)惠政策、開盤活動(dòng)等吸引目標(biāo)客群關(guān)注本案并最終成交。2、通過開盤后促銷、包裝制造噱頭，吸引來人。2、通過每月、每周不同的優(yōu)惠主題促進(jìn)抗性房源的去化。3、通過近期外地分銷商的反饋意見

3、，目前本案價(jià)格略高，我司建議首批房源入市應(yīng)采取“低開高走”的價(jià)格策略，根據(jù)市場(chǎng)反應(yīng)情況，再進(jìn)行后期的價(jià)格調(diào)整。,二、銷售策略,8月 9月 10月 11月,美國芭蕾舞演出 開盤全城大送禮活動(dòng) 交1萬抵3萬元房款優(yōu)惠,中秋賞月 外地自駕游 目標(biāo)客群產(chǎn)品推薦會(huì),國慶節(jié)促銷 一口價(jià)促銷 第二批房源宣傳,剩余房源 優(yōu)惠促銷,月度促銷政策,營銷推廣計(jì)劃住宅部分 第一階段,活動(dòng)目的：第一批房源入市，通過集中認(rèn)購的方式，消化前期積累客戶， 實(shí)現(xiàn)銷售最大化。 活動(dòng)房源：1、3、4、5、9、10、11、12、15、16#樓。（多層 40套 小 高層198套 ，花園洋房 80套，共計(jì)318套），54136戶型。 活

4、動(dòng)內(nèi)容：通過“全城大送禮”活動(dòng)制造轟動(dòng)，吸引目標(biāo)客戶在極的短時(shí)間內(nèi) 關(guān)注本項(xiàng)目，并最終促進(jìn)開盤成交。（廣告主推全城大送禮活 動(dòng)、開盤優(yōu)惠及開盤信處傳達(dá)） 開盤優(yōu)惠：1、交1萬抵3萬。 2、一次性付款優(yōu)惠96折，按揭98折。 3、開盤當(dāng)日成交客戶均贈(zèng)送價(jià)值500-1000元的禮品一份（建議折疊 山地自行車）。 備注：全城大送禮及開盤方案另附。,2011年8月：開盤活動(dòng),月度促銷政策,營銷推廣計(jì)劃住宅部分 第一階段,文字表現(xiàn),398元大禮 全城大贈(zèng)送 名牌高檔皮具三件套 豪情相贈(zèng)全市轎車族 (禮品費(fèi)用約計(jì)：5萬) 海上明月城一期8月6日盛大開盤 交1萬抵3萬等多重優(yōu)惠 購房即有千元大禮(建議折疊山

5、地自行車)相送,月度促銷政策,營銷推廣計(jì)劃住宅部分 第一階段,文字表現(xiàn),頂級(jí)私屬海岸 零距離直面大海 稀有南向觀海，奢藏一線海景 城一期8月6日盛大開盤 交1萬抵3萬等多重優(yōu)惠 購房即有千元大禮(建議折疊山地自行車)相送,月度促銷政策,營銷推廣計(jì)劃住宅部分 第一階段,方案一、海上明月城“暑期自駕游有禮”活動(dòng) 活動(dòng)目的：8-9月的暑假期間，吸引內(nèi)陸城市中高收入者（有私家車）投資客群來項(xiàng)目看房，并通 過各種促銷手段促進(jìn)成交。 活動(dòng)房源：首批入市房源。 活動(dòng)對(duì)象及內(nèi)容：外地客群。 通過外地分銷商、目標(biāo)城市的中高檔車友會(huì)等組織自駕一日游活動(dòng)。 對(duì)于熱衷于自駕游的各位驢友來說，暑期又有一好去處，不用耗費(fèi)

6、大量精力去到太遠(yuǎn)的地方，花費(fèi)較低的濱海風(fēng)情游就能讓你有新驚喜！城在暑假期間（8月15日-9月15日）針對(duì)自駕前往的驢友們，推出多項(xiàng)驚喜-免費(fèi)到城售樓中心享用餐點(diǎn)、飲料，并且還可參與夏日大抽獎(jiǎng)活動(dòng)！ 優(yōu)惠策略： 1、 活動(dòng)期間自駕游客戶憑本人駕照及行車證（或由分銷商組織）到城看房可免費(fèi)提供就餐、飲料等，并可參加抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品為折疊山地自行車一輛。 2、9月購房即送全套空調(diào)。（根據(jù)面積數(shù)及臥室及客廳數(shù)量確定贈(zèng)送臺(tái)數(shù)） 3、一次性付款優(yōu)惠96折，按揭98折。 備注：“暑期自駕游有禮”活動(dòng)方案另附。,2011年9月：外地客群相關(guān)活動(dòng)（暫定8月下旬）,月度促銷政策,營銷推廣計(jì)劃住宅部分 第一階段,方案二、海

7、上明月城目標(biāo)客群產(chǎn)品推介會(huì) 活動(dòng)目的： 8-9月的旅游旺季，吸引內(nèi)陸城市來旅游的客戶到項(xiàng)目看房，通產(chǎn)品推介會(huì)，全面向客戶推介并實(shí)行各種優(yōu)惠政策促進(jìn)成交。 活動(dòng)房源：首批入市房源。 活動(dòng)對(duì)象及內(nèi)容：外地客群及當(dāng)?shù)馗呤杖肟腿骸?聯(lián)合日照市各大旅行社，組織外地旅游團(tuán)來項(xiàng)目看房，免費(fèi)提供晚餐，并舉辦1.5小時(shí)的產(chǎn)品推介會(huì)。 優(yōu)惠策略： 1、 晚餐免費(fèi)，并贈(zèng)送小禮品（禮品待定）。 2、9月購房即送全套空調(diào)。（根據(jù)面積數(shù)及臥室及客廳數(shù)量確定贈(zèng)送臺(tái)數(shù)） 3、一次性付款優(yōu)惠96折，按揭98折。 備注：“產(chǎn)品推介會(huì)”活動(dòng)方案另附。,2011年9月：外地客群相關(guān)活動(dòng)（暫定8月下旬）,月度促銷政策,營銷推廣計(jì)劃住宅

8、部分 第一階段,文字表現(xiàn),夏日海濱游 看房、休閑兩不誤！,月度促銷政策,營銷推廣計(jì)劃住宅部分 第一階段,活動(dòng)目的：以60年國慶以及中秋兩重節(jié)日節(jié)點(diǎn)為契機(jī)，增強(qiáng)新老客戶的品牌認(rèn)知度和歸屬感； 擴(kuò)大公司及項(xiàng)目的影響力和感召力，促進(jìn)口碑傳送；老帶新，促進(jìn)一期剩余房源的去化。 活動(dòng)房源：1、3、4、5、9、10、11、12、15、16#樓。（多層 40套 小高層198套 ，花園洋房 80套，共計(jì)318套房源。）54-136戶型 活動(dòng)對(duì)象及邀約：老客戶、意向客戶、媒體 業(yè)主邀請(qǐng)方式：其一針對(duì)于老客戶及前期積累的意向客戶利用短信平臺(tái)、電話等告知活動(dòng)內(nèi)容，邀約其到售樓部領(lǐng)取邀請(qǐng)函，每家業(yè)主僅限兩張，活動(dòng)當(dāng)天

9、憑邀請(qǐng)函入場(chǎng)，從9月6日開始通知，其三9月9日大致統(tǒng)計(jì)業(yè)主及意向客戶參加人數(shù)，不足部分給重點(diǎn)意向客戶上門邀約。 優(yōu)惠策略： 1、 參加酒會(huì)抽獎(jiǎng)活動(dòng)（禮品待定）。 2、9月購房即送全套空調(diào)。（根據(jù)面積數(shù)及臥室及客廳數(shù)量確定贈(zèng)送臺(tái)數(shù)） 3、一次性付款優(yōu)惠96折，按揭98折。 備注：仲秋賞月酒會(huì)活動(dòng)方案另附。,2011年9月：仲秋賞月酒會(huì)（暫定9月9日晚）,月度促銷政策,營銷推廣計(jì)劃住宅部分 第一階段,文字表現(xiàn),祝福祖國 祈福中秋 月映海上 情滿全城 城VIP客戶中秋賞月酒會(huì) （費(fèi)用約計(jì)：3萬元） 9月購房即送全套空調(diào),月度促銷政策,營銷推廣計(jì)劃住宅部分 第一階段,文字表現(xiàn),邀 請(qǐng) 函 尊敬的業(yè)主：

10、 為了答謝業(yè)主對(duì)城的支持與厚愛，茲定于9月9日晚18：30分在廣場(chǎng)舉辦“祝福祖國 祈福中秋” 城VIP中秋賞月酒會(huì)，奢華盛宴，現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，期待您的光臨！ 置業(yè) （本活動(dòng)解釋權(quán)歸置業(yè)有限公司所有）,月度促銷政策,營銷推廣計(jì)劃住宅部分 第一階段,2011年10月，每周推出3套“一口價(jià)”房源，所選房源為抗性較大房源，且原則上不與當(dāng)月活動(dòng)沖突。,2011年10月 首批剩余房源促銷策略,營銷推廣計(jì)劃住宅部分 第一階段,活動(dòng)策略,活動(dòng)費(fèi)用約為：100000元,營銷推廣計(jì)劃住宅部分 第一階段,媒體策略,大眾媒體為主、增加戶外長(zhǎng)效廣告,階段總策略：,媒體策略,1、本地報(bào)紙廣告 （1）報(bào)媒選擇：以發(fā)行量和影響力最

11、大的晨刊和晚報(bào)、信息為主，其他報(bào)紙媒體為輔，全面覆蓋市場(chǎng)。 （2）發(fā)布頻次：信息整版、晨刊半版、晚報(bào)半版每周一次的基本量，保證連續(xù)性的廣域市場(chǎng)刺激；快訊等其他媒體主要配合房源加推時(shí)配合。 （3）版式安排：主要以含金量較高的頭、底版廣告為主，在重要節(jié)點(diǎn)使用整版廣告。 （4）軟硬搭配：硬廣配送的軟文以軟廣形式來做，提高閱讀率。,營銷推廣計(jì)劃住宅部分 第一階段,2、短信廣告 （1）目標(biāo)受眾：市區(qū)手機(jī)話費(fèi)在200元/月以上的中高端人群和15萬以上的車主。 （2）頻次訴求：充分發(fā)揮短信廣告的即時(shí)優(yōu)勢(shì)，對(duì)應(yīng)發(fā)布相關(guān)優(yōu)惠信息，主要集中在8月和9月銷售沖刺階段。保持每?jī)芍芤淮位玖俊?3、網(wǎng)絡(luò)廣告 能夠及時(shí)反

12、映項(xiàng)目近況，針對(duì)外地市場(chǎng)有宣傳影響力，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行口碑傳播有一定的作用。,媒體策略,營銷推廣計(jì)劃住宅部分 第一階段,4、戶外廣告 （1）已有戶外：項(xiàng)目周邊圍檔 （2）建議增加戶外：項(xiàng)目周邊路、路、路道旗以及城等道旗廣告。 （3）建議增加高速口戶外廣告牌。 通過該幾處路段的戶外攔截部分投資客群、外地客群和周邊樓盤的潛在客群。,媒體策略,營銷推廣計(jì)劃住宅部分 第一階段,5、外地市場(chǎng) 本案為一線海景高檔生活區(qū)，投資客為主要目標(biāo)客群，因本地消費(fèi)力有限，所以外地市場(chǎng)的拓展及推廣將成為本案銷售的重點(diǎn)。 全年外銷商拓展計(jì)劃 省內(nèi)：濟(jì)南、淄博、臨淄、濟(jì)寧、鄒城、兗州、泰安、新泰、萊鋼、 棗莊、滕州、東營、諸城、

13、膠南等地區(qū)； 省外：中原油田、連云港等地區(qū),媒體策略,營銷推廣計(jì)劃住宅部分 第一階段,媒體策略,月度報(bào)紙廣告計(jì)劃,營銷推廣計(jì)劃住宅部分 第一階段,網(wǎng)絡(luò)廣告 發(fā)布時(shí)間：7月28-9月28日 發(fā)布媒體：房產(chǎn)網(wǎng)、搜狐焦點(diǎn)網(wǎng) 發(fā)布類型：看房團(tuán)（針對(duì)公寓）+頂部旗幟（2周）+新房詳情小折頁（2周）+圖片資訊 發(fā)布內(nèi)容：活動(dòng)信息，促銷信息，活動(dòng)報(bào)導(dǎo) 費(fèi)用：約2萬元（全年約計(jì)10萬元） 電視飛字廣告 發(fā)布時(shí)間：7月20日-9月20日 發(fā)布媒體：有線、綜合頻道 發(fā)布內(nèi)容：產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)+推售信息 費(fèi)用：約2萬元,媒體策略,營銷推廣計(jì)劃住宅部分 第一階段,短信廣告 發(fā)送時(shí)間：7月20日、7月28日、8月5日、8月20

14、日、9月8日 發(fā)送數(shù)量：各10萬條，共50萬條 發(fā)布內(nèi)容：開盤、促銷、特價(jià)房、活動(dòng)等信息 費(fèi)用：2.5萬元 戶外廣告 道旗+戶外廣告 費(fèi)用：本階段費(fèi)用約計(jì)4萬元。（全年25萬元） 公交車身廣告 選擇路線：018路1輛 發(fā)布時(shí)間：2011年8月-2012年8月 發(fā)布內(nèi)容：形象+促銷信息 本階段費(fèi)用：0.3萬元（全年總費(fèi)用：1.6萬元）,媒體策略,營銷推廣計(jì)劃住宅部分 第一階段,海報(bào) 派送時(shí)間：7月下旬-9月上旬 發(fā)送數(shù)量：3次，各2萬份，共6萬份 發(fā)布內(nèi)容：開盤、促銷、特價(jià)房、活動(dòng)等信息 費(fèi)用：1.2萬元 外地市場(chǎng) 近期主要針對(duì)鄒城、兗州、萊蕪、臨淄、臨沂五城市進(jìn)行宣傳與推廣。 第一階段(7月底

15、-9月底)：鄒城、兗州兩地預(yù)計(jì)各投入6萬元，萊蕪、臨淄、臨沂三地預(yù)計(jì)各投入3萬元，其它城市本階段投入4萬元。 外地市場(chǎng)本階段費(fèi)用：25萬元 備注：外地市場(chǎng)廣告推廣主要以海報(bào)派送為主要宣傳方式，當(dāng)?shù)貓?bào)紙為輻。詳細(xì)宣傳計(jì)劃由外地分銷商提供。,媒體策略,營銷推廣計(jì)劃住宅部分 第一階段,推廣費(fèi)用,本階段營銷推廣總費(fèi)用約為：49萬元 活動(dòng)費(fèi)用約為10萬元,營銷推廣計(jì)劃住宅部分 第一階段,推廣主題：奢享納海入懷的全景海岸人居 銷售目標(biāo)：本批次房源銷售40%,營銷推廣計(jì)劃住宅部分 第二階段,10月 11月 12月 1月,二批次房源,9月15日 第二批次房源 開始蓄客,10月推出2、6、7、8、13、14#樓

16、,第二批次房源強(qiáng)銷期,二期開盤 國慶活動(dòng),圣誕活動(dòng),營銷推廣計(jì)劃住宅部分 第二階段（2010.3-2010.6）,春節(jié)有禮,城,漫步地中海,推廣語：,文字表現(xiàn),營銷推廣計(jì)劃住宅部分 第二階段,營銷推廣計(jì)劃住宅部分 第二階段,一、銷售策略：1、第二批次房源預(yù)計(jì)2011年10月入市，通過開盤前的宣傳推廣及二期開盤優(yōu)惠政策、開盤活動(dòng)等吸引目標(biāo)客群關(guān)注本案最終成交。2、通過開盤后的強(qiáng)銷、圣誕活動(dòng)等，吸引客戶，促進(jìn)銷售。3、通過每月、每周不同的優(yōu)惠主題促進(jìn)抗性房源的去化。4、執(zhí)行老帶新的優(yōu)惠(老客戶帶新客戶，給予2000-3000元的提成激勵(lì))。5、價(jià)格上漲200元左右，戶型、通透性俱佳，且有露臺(tái)贈(zèng)送。

17、,二、推廣策略：事件炒作+賣點(diǎn)解析工程結(jié)點(diǎn)配合：1、2011年10月1日之前，第二批次房源具備銷售條件,園林景觀開始施工。2、2011年10月，二期開盤時(shí)樣板房開放。,推廣策略,營銷推廣計(jì)劃住宅部分 第二階段,事件炒作：樣板間公開 海上明月城尊貴樣板間公開，歡迎全城品鑒。,開艙！ 驗(yàn)證城市鑒賞力,文字表現(xiàn)：,推廣策略,營銷推廣計(jì)劃住宅部分 第二階段,三、活動(dòng)策略：,客戶影響力-圣誕聯(lián)歡活動(dòng) 口碑影響力-業(yè)主回饋活動(dòng),11月 12月 1月 2月,12月25日 圣誕聯(lián)歡會(huì),1月春節(jié)前 業(yè)主答謝會(huì),10月二期開盤活動(dòng),活動(dòng)時(shí)間：10月（具體時(shí)間待定） 活動(dòng)地點(diǎn)：廣場(chǎng) 邀請(qǐng)媒體：日?qǐng)?bào)、晚報(bào)、DM廣告、

18、電視臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)等 活動(dòng)內(nèi)容：聯(lián)合區(qū)旅游局,國慶節(jié)期間舉行海濱旅游節(jié),由城冠名或者贊助,海濱旅游+聯(lián)誼+演出活動(dòng)。開場(chǎng)前先播放城廣告片，主持人進(jìn)行項(xiàng)目介紹以及項(xiàng)目有獎(jiǎng)問答等。 活動(dòng)費(fèi)用：約5萬元,活動(dòng)策略,營銷推廣計(jì)劃住宅部分 第二階段,“城杯”10.1海濱旅游節(jié),圣誕狂歡夜 活動(dòng)時(shí)間：12月25日晚20：00-23：00 活動(dòng)地點(diǎn)：城營銷中心 邀請(qǐng)媒體：日?qǐng)?bào)、晚報(bào)、DM廣告、電視臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)等 活動(dòng)目的：通過新穎的活動(dòng)形式和內(nèi)容，吸引目標(biāo)客戶，促進(jìn)銷售，為項(xiàng)目造勢(shì)。 活動(dòng)內(nèi)容：利用項(xiàng)目的現(xiàn)場(chǎng)包裝，當(dāng)晚將營銷中心打造成狂歡酒吧，提供音響、領(lǐng)舞、酒水、水果等服務(wù)，通過DJ和領(lǐng)舞現(xiàn)場(chǎng)帶動(dòng)氣氛，并適時(shí)時(shí)通過造雪機(jī)制造假雪花將活動(dòng)氣氛推向高潮。 活動(dòng)費(fèi)用：約3萬元,活動(dòng)策略,營銷推廣計(jì)劃住宅部分 第二階段,活動(dòng)策略,活動(dòng)費(fèi)用約為：80000元,營銷推廣計(jì)劃住宅部分 第二階段,大眾傳媒轟炸，小眾傳媒滲透,媒體策略,營銷推廣計(jì)劃住宅部分 第二階段,媒體策略,營銷推廣計(jì)劃住宅部分 第二階段,推廣費(fèi)用,本階段營銷推廣總費(fèi)用約為：66萬元 活動(dòng)費(fèi)用約為8萬元,營銷推廣計(jì)劃住宅部分 第二階段,推廣主題：住宅收官之作銷售目標(biāo)：住宅房源銷售80%