從四大到寶潔市場(chǎng)部--我的求職故事

1、從四大到寶潔市場(chǎng)部-我的求職故事 這篇文章將會(huì)發(fā)表在商英求職刊物上，里面記載著我的求職經(jīng)歷，所見(jiàn)所想。畢業(yè)了，10年廣外，充滿感激與不舍。希望留下的能起到一點(diǎn)參考。 從四大到寶潔市場(chǎng)部* 職業(yè)道路選擇你可以說(shuō)我全面，也可以說(shuō)我學(xué)術(shù)不精。我承認(rèn)自己是個(gè)幸運(yùn)兒，在市場(chǎng)，管理和會(huì)計(jì)方向都獲得了很好的就業(yè)選擇。但是，收獲的同時(shí)，也有艱辛和汗水。很多人問(wèn)起我在市場(chǎng)或者會(huì)計(jì)方向有什么深入的研究，我會(huì)抱歉并遺憾地說(shuō)：“讓你失望了?！?與其說(shuō)我是在某方面出類拔萃獲得理想的offer, 倒不如說(shuō)是我的軟技巧讓我獲得了優(yōu)勝，并且有了更靈活更多方向性的選擇余地。盡管這種方式有它的局限性，但我的的確確是通過(guò)這種方式獲

2、得了自己想要的結(jié)果，當(dāng)然，我也必須在達(dá)成目的后開始彌補(bǔ)這種方式的不足。此外，我不愿意將多方向選擇定義成為一種漫無(wú)目的的性質(zhì)。這種多選擇性，必須與個(gè)人的環(huán)境和情況相符合，否則，很有可能出現(xiàn)竹籃打水一場(chǎng)空的結(jié)果。而我的strategy的選擇，也是由于以下幾種原因來(lái)確定的：一專業(yè)背景。全英班的特點(diǎn)是前兩年涉獵各方面的專業(yè)知識(shí)，第三年分模塊后會(huì)側(cè)重專業(yè)的學(xué)習(xí)。但有一個(gè)弱點(diǎn)是受英語(yǔ)學(xué)分所限，模塊能學(xué)到的專業(yè)課程只有三門左右，而這樣跟科班出身的同學(xué)差距就很大了。國(guó)際商務(wù)目前略占優(yōu)勢(shì)的原因主要是兩方面，一方面是全英的教學(xué)增強(qiáng)了我們的英語(yǔ)優(yōu)勢(shì)，另一方面是各方面課程雖然稍多稍泛，但課程的強(qiáng)度還是有保證，這就為我

3、們打下了一定的基礎(chǔ)，有了基本框架和概念。但我不主張拿我們的專業(yè)深度去拼求職，我們的優(yōu)勢(shì)說(shuō)白了只是英語(yǔ)，除非你很早定下方向，并且在此方向上研究頗深，否則，在面試?yán)镎剬I(yè)會(huì)承擔(dān)一定的風(fēng)險(xiǎn)。因此，在這樣的專業(yè)背景下，我們要么通過(guò)鉆研某方面的特長(zhǎng)建立自己的核心優(yōu)勢(shì)，要么把自己培養(yǎng)成為通才以應(yīng)付各方面的挑戰(zhàn)。而我選擇了后者，一方面是出于自身的特點(diǎn)，一方面也是因?yàn)樽约合胱吖芾砼嘤?xùn)生的道路，先rotate再尋找自己的側(cè)重點(diǎn)。二個(gè)人職業(yè)性格特點(diǎn)。Practical和Adaptable是我職業(yè)性格的一個(gè)特點(diǎn)。偏重目標(biāo)，時(shí)效性，以及客觀推理。不特別強(qiáng)調(diào)工作的行業(yè)或興趣，多以職業(yè)角度看待每一份工作。因此，這樣的職業(yè)

4、性格使得我的行業(yè)方向沒(méi)有什么明顯的特征。以項(xiàng)目為主，按目標(biāo)制定計(jì)劃成了我比較偏向的工作形式。三對(duì)行業(yè)的看法。實(shí)業(yè)，技術(shù)，以及公務(wù)員或事業(yè)單位是我對(duì)我們專業(yè)背景可以選擇方向的一個(gè)劃分。在商務(wù)的背景下，實(shí)業(yè)可以具體的定義為消費(fèi)品，外貿(mào)等等，而技術(shù)則可以是金融，財(cái)務(wù)，會(huì)計(jì)等行業(yè)。我自己的認(rèn)識(shí)是實(shí)業(yè)的路子比較易上手，但是如果選擇這條路，今后轉(zhuǎn)技術(shù)道路的可能性會(huì)比較小。而先掌握一技之長(zhǎng)，既能在技術(shù)行業(yè)深入發(fā)展，又能在選擇其他行業(yè)的時(shí)候有更大的延伸度（財(cái)務(wù)基礎(chǔ)對(duì)市場(chǎng)分析或者公司管理有很好地指示作用）。于是，結(jié)合這種看法并且針對(duì)商務(wù)專業(yè)在管理和營(yíng)銷方面的課程和性質(zhì)上的限制，我在大三模塊上選擇了會(huì)計(jì)，先為自己

5、積累硬件上的優(yōu)勢(shì)，也是為了了解自己在這條路上是否有發(fā)展的空間。出于以上三個(gè)原因，我選擇了一條先嘗試再選擇，先走技術(shù)道路再走實(shí)業(yè)方向，先鍛煉自己綜合素質(zhì)再針對(duì)求職做對(duì)策性準(zhǔn)備的道路。通過(guò)選擇安永作為實(shí)習(xí)的起點(diǎn)，我發(fā)現(xiàn)自己能夠適應(yīng)四大的工作風(fēng)格，并且能夠勝任它的工作。但是，我也必須結(jié)合我的求職大方向來(lái)考慮full time的選擇問(wèn)題。成為一名管理人才是我的長(zhǎng)期目標(biāo)，先走技術(shù)道路是我選擇的起點(diǎn)。與此同時(shí)，是否有大公司的管理培訓(xùn)生項(xiàng)目能夠更好地滿足我的長(zhǎng)期需求？通過(guò)分析，我將自己大四的求職范圍縮小到5個(gè)：PG Marketing, Mars, 匯豐BDP, 渣打IG和MISE. 這些公司的管理培訓(xùn)生已

6、經(jīng)有了一定的歷史和聲譽(yù)，并且能夠提供rotate, 系統(tǒng)的培訓(xùn)乃至國(guó)外歷練的機(jī)會(huì)。需要說(shuō)明的是，現(xiàn)在越來(lái)越多的公司都在招聘管理培訓(xùn)生，但是是否有實(shí)效還是需要我們?cè)偃魄?，不排除有些公司為了打廣告的可能，因?yàn)楣芾砼嘤?xùn)生這個(gè)名字顯得更加的有吸引力。在求職的過(guò)程中，我不斷地了解自己意向企業(yè)的情況，并且與四大提供的機(jī)會(huì)做比較。最終我選擇了寶潔的市場(chǎng)部，因?yàn)樗鼮槲姨峁┝诉_(dá)成自己長(zhǎng)期目標(biāo)更好的發(fā)展機(jī)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)公司跨部門團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)數(shù)十億價(jià)值的品牌，以及階梯式管理人才的培養(yǎng)。* 我的求職經(jīng)歷：EY-China mobile-PGEY-Audit安永的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)主要是因?yàn)閰⒓恿薃CCA的比賽，比賽后收到了安永的邀請(qǐng)。

7、在此之前安永還沒(méi)有對(duì)外招收實(shí)習(xí)生的先例。我直接參加了兩輪面試，一輪面senior manager, 一輪面par. 面試環(huán)節(jié)和問(wèn)題在網(wǎng)絡(luò)上已是路人皆知，而我談的主要是人才選拔的側(cè)重點(diǎn)。一方面是財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)背景和英語(yǔ)，另一方面是看你是否有在這個(gè)行業(yè)發(fā)展下去的決心和準(zhǔn)備。我的會(huì)計(jì)模塊背景，先嘗試技術(shù)行業(yè)的職業(yè)規(guī)劃，以及在面試當(dāng)中的溝通能力的體現(xiàn)為我獲得offer提供了保證。中國(guó)移動(dòng)-綜合管理中國(guó)移動(dòng)的實(shí)習(xí)生分5輪，網(wǎng)申，筆試以及三輪面試。網(wǎng)申通過(guò)率較高，筆試側(cè)重SHL，面試三輪采用現(xiàn)場(chǎng)淘汰，第一輪一對(duì)一面試，以針對(duì)簡(jiǎn)歷的經(jīng)歷發(fā)問(wèn)為主，拼硬件。第二輪二對(duì)一，會(huì)就職位上的專業(yè)要求進(jìn)行考核，例如市場(chǎng)方面會(huì)

8、讓你現(xiàn)場(chǎng)做一個(gè)飛信推廣的策劃。而第三輪為多對(duì)一，主要是經(jīng)理們通過(guò)與你聊天式的溝通，了解你的性格特點(diǎn)，職業(yè)規(guī)劃，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等等，雖然氣氛輕松，卻是需要我們時(shí)刻保持警惕，要了解問(wèn)題背后的意圖。這一輪更多地會(huì)關(guān)注軟件技能，看風(fēng)格是否與公司相符合。綜合管理部是移動(dòng)實(shí)習(xí)生的一個(gè)特色，要求在管理，市場(chǎng)以及財(cái)務(wù)方面有一定的能力，工作之后再根據(jù)情況做進(jìn)一步的指派。移動(dòng)的選人對(duì)學(xué)校、專業(yè)背景以及成績(jī)會(huì)看得比較重。我最終獲得它的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，主要還是對(duì)個(gè)人自身的了解，學(xué)校經(jīng)歷較為豐富，以及營(yíng)銷知識(shí)的基礎(chǔ)為我成功進(jìn)行市場(chǎng)推廣的策劃提供了硬件支持。寶潔-市場(chǎng)部寶潔的面試主要還是基于八大題。通過(guò)不斷地追問(wèn)細(xì)節(jié)，了解個(gè)人的思維

9、方式，價(jià)值觀和能力方面是否適合公司的PVP, 也就是leadership、ownership、integrity、passion for winning和trust。因此，對(duì)自己情況的了解，事例的準(zhǔn)備，以及尋找符合自己個(gè)性和特點(diǎn)的部門，也就非常重要了。此外，面試官還會(huì)不斷challenge你的邏輯，看你的應(yīng)變能力，大局觀和問(wèn)題解決能力。市場(chǎng)部的特點(diǎn)在于它不單單是一個(gè)功能部門，它還承擔(dān)著領(lǐng)導(dǎo)品牌，帶領(lǐng)由其他部門人員組成的multi-functional team的任務(wù)。因此，領(lǐng)導(dǎo)能力是它最為看重的一個(gè)方面。此外，我還獲得了幾家知名外企的Full time 或者Intern的機(jī)會(huì)，但我想說(shuō)的是，拿

10、多少offer并不能證明一個(gè)人的能力，最終你只會(huì)做出一個(gè)選擇，而適合自己才是最重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)。 無(wú)論在學(xué)校多么風(fēng)光，進(jìn)入公司后，我們只是一顆不起眼的沙子，如不努力，很快會(huì)被埋沒(méi)，而所有虛榮和自豪感也會(huì)很快的消失。* 安永實(shí)習(xí) What I have done?Working paper, A500，Trial balance和Consolidated package是我們工作的主體(A500是我們?cè)诳蛻籼峁┑膸つ康幕A(chǔ)上，通過(guò)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則對(duì)數(shù)目所做的調(diào)整。而consolidated package是一張概括性的表格，可以直觀的看在某一個(gè)帳目下所有分公司的數(shù)，做對(duì)比和相關(guān)的分析用)。工作的最終目的，

11、是為了完成AFS,也就是Audited Financial Statement-審計(jì)報(bào)告。所有工作人員，無(wú)論職位高低，都在從事這幾項(xiàng)工作，不同的只是版塊的劃分。而越底層的人，所要做的東西也就越基本.例如我需要查憑證和做測(cè)試確認(rèn)working paper當(dāng)中的數(shù)目是真實(shí)有根據(jù)的。通過(guò)tie數(shù)確認(rèn)幾個(gè)section的帳有相互的reference, 并且檢查trial balance不平的原因是出在哪一塊的問(wèn)題上，trace back to the work down. What I have learned?第一個(gè)是always refer to breakdown, 也就是所有數(shù)據(jù)必須都有依據(jù)。

12、這是一個(gè)很關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，因?yàn)樗械臄?shù)目必須和來(lái)源對(duì)應(yīng)得上，這樣萬(wàn)一出現(xiàn)問(wèn)題，我們也可以trace back做相關(guān)的調(diào)整。第2個(gè)是Catch Majority, 我們要先關(guān)注那些最關(guān)鍵，或者數(shù)額最大的數(shù)，因?yàn)樗麄儾攀菍徲?jì)問(wèn)題的關(guān)鍵，沒(méi)有必要在一些數(shù)額小，不影響整個(gè)審計(jì)方向的帳上花費(fèi)太多的時(shí)間。對(duì)于我來(lái)說(shuō)，感觸最深的還是四大的生活和工作的一種狀態(tài)。四大比較穩(wěn)定，待遇也比較優(yōu)越，不過(guò)卻需要付出很大的努力和犧牲。選擇四大，需要對(duì)會(huì)計(jì)和財(cái)務(wù)感興趣，并且能夠習(xí)慣大工作量的挑戰(zhàn)。因此入行前必須考慮清楚。* Suggestion一怎么找實(shí)習(xí)Hiall, Yingjiesheng等網(wǎng)站想必大家都有所了解，而資源的

13、合理運(yùn)用顯得非常的重要。Hiall上面會(huì)有不少深刻的職業(yè)見(jiàn)解，行業(yè)介紹，以及高水平的求職經(jīng)歷共享。Yingjiesheng和Chinahr會(huì)發(fā)布最新的實(shí)習(xí)咨詢，而夢(mèng)飛，我覺(jué)得大家可以在前期有所利用，多留意一下師兄師姐的經(jīng)驗(yàn)介紹。還有一點(diǎn)需要重視的是，我們必須界定實(shí)習(xí)的需求，即從HR的角度看問(wèn)題，分析相關(guān)的職位需要什么樣的素質(zhì)，然后在我們身上尋找自己相關(guān)的經(jīng)歷。例如網(wǎng)申的時(shí)候，假設(shè)我們應(yīng)聘的是管理培訓(xùn)生，我們可以進(jìn)行身份的轉(zhuǎn)換，將自己想象成一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者的身份來(lái)處理相關(guān)的問(wèn)題和性格測(cè)試。二. 如何做自我認(rèn)知很多同學(xué)有反映到目標(biāo)不明確的問(wèn)題，我覺(jué)得可以嘗試做這幾方面的事情進(jìn)行自我分析：職業(yè)性格測(cè)試如M

14、BTI，Holland性格測(cè)試等，可以了解我們的職業(yè)理解和價(jià)值觀，確定一個(gè)大致的求職方向；SWOT可以分析自身的優(yōu)缺點(diǎn)；而象一些書籍如你的降落傘是什么顏色？可以幫助我們鑒定適合自己的職業(yè)。接下來(lái)要做的一個(gè)是個(gè)人總結(jié)，我所說(shuō)的是找準(zhǔn)自己的shining point和unique的地方。這一點(diǎn)是可以在面試當(dāng)中運(yùn)用到的能夠outshine其他人的法寶。我們必須突出自己某一方面勝人一等的能力，才能使得面試官意識(shí)到我們的存在。例子的總結(jié)是我做得很多的一個(gè)方面，這是一個(gè)不斷總結(jié)自己經(jīng)歷的過(guò)程，例子要盡量的詳細(xì)，因?yàn)楝F(xiàn)在很多公司的面試包括寶潔，都會(huì)問(wèn)到很多細(xì)節(jié)的方面，這里給大家一些建議，思考自己經(jīng)歷的過(guò)程，

15、考慮一下以下幾個(gè)方面。how to deal with conflict any backup, any shortcomingsif you have second chance, how to deal with itthe role you play during the project crucial part to success 三豐富自己的經(jīng)歷。是希望大家在剩余的時(shí)間里，多參加活動(dòng)豐富自己的經(jīng)歷，尤其是組織活動(dòng)和團(tuán)隊(duì)方面。此外，還要在這些活動(dòng)當(dāng)中著重鍛煉一下溝通，學(xué)習(xí)技巧以及創(chuàng)新的能力，包括獨(dú)立思考。四面試建議。1. 準(zhǔn)備三個(gè)最outstanding的經(jīng)歷，爭(zhēng)取在面試當(dāng)中表現(xiàn)出來(lái)

16、。與此同時(shí)，例子要具體，要有后備例子，這里尤其要提醒大家準(zhǔn)備生活當(dāng)中的例子，因?yàn)槊嬖嚬倏赡軙?huì)對(duì)你工作當(dāng)中的例子不滿意。2. Ability combination。是希望大家在組織語(yǔ)言的時(shí)候能注意的問(wèn)題，有時(shí)候面試的時(shí)間短，如果你能在有限的時(shí)間里，用一個(gè)例子突出你各方面的能力，會(huì)起到不錯(cuò)的效果。同時(shí)要刻意的突出當(dāng)中的困難，因?yàn)槟愕慕鉀Q將體現(xiàn)出你的能力。最后一個(gè)是logic, 面試官有可能會(huì)challenge你邏輯不足的地方。3. 禮儀和眼神的交流。如果是一群面試官對(duì)你一個(gè)人，眼神的平均分配顯得非常的重要。五. Other suggestions1. 明確方向. 是出國(guó)，考研還是找工作要明確，如

17、果出國(guó)，大三把各項(xiàng)英語(yǔ)考試考完，如果是找工作，行業(yè)，方向，和相關(guān)的要求要盡早地準(zhǔn)備。2. 時(shí)間細(xì)化. 是希望大家能夠加強(qiáng)時(shí)間管理，促進(jìn)效率。例如你把一個(gè)時(shí)間段分成幾段，每個(gè)小時(shí)做一個(gè)方面的事情，會(huì)發(fā)現(xiàn)時(shí)間多出來(lái)很多，做的事情也會(huì)更加的有效率。3. 適當(dāng)?shù)哪M面試也很重要. 細(xì)節(jié)化的事例，不練習(xí)的話是不可能很好的表述，并且注意到邏輯的。* Q&A1.這個(gè)暑假能否找到實(shí)習(xí)，找到怎樣的實(shí)習(xí)對(duì)于接下來(lái)找工作的影響到底有多大呢？實(shí)習(xí)的作用有幾點(diǎn)：一在于硬件上的積累，有好公司的實(shí)習(xí)能夠提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力，無(wú)論是在簡(jiǎn)歷的篩選或者面試當(dāng)中。二是了解自己是否適合相關(guān)的行業(yè)。三是提早接觸工作的一些環(huán)境，公司跟學(xué)校是

18、完全不同的兩個(gè)背景。實(shí)習(xí)有助于自己將來(lái)更好地適應(yīng)工作。找實(shí)習(xí)建議長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮。實(shí)習(xí)最好能與自己將來(lái)的打算有相關(guān)性和延續(xù)性。因此，盡快明確自己的方向，通過(guò)實(shí)習(xí)增加自己求職的資本。例如如果想在四大發(fā)展，那財(cái)務(wù)或者會(huì)計(jì)背景是非常重要的，建議找下相關(guān)的實(shí)習(xí)。同時(shí)，職業(yè)生涯規(guī)劃的長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，會(huì)增強(qiáng)我們?cè)诿嬖嚬傺壑械恼f(shuō)服力。2.有些師兄師姐建議，暑假到大公司打雜不如到小公司里面做事，這樣還能學(xué)到一些東西，對(duì)此怎么看一方面是對(duì)這個(gè)看法本身的定性問(wèn)題。是否去大公司就是打雜，去小公司就能做大事？是否打雜是個(gè)人因素導(dǎo)致？大公司一般會(huì)有一個(gè)比較普遍的現(xiàn)象，就是大公司負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)廣，因此員工會(huì)只是負(fù)責(zé)流程的一個(gè)方面。好處是視

19、野廣和起點(diǎn)高，相對(duì)的劣勢(shì)是掌握全局需要一定的時(shí)間。無(wú)論是大公司還是小公司，實(shí)習(xí)的時(shí)候有一點(diǎn)是相通的，就是爭(zhēng)取機(jī)會(huì)多學(xué)一些東西，并且不斷的總結(jié)。作為實(shí)習(xí)生，能力經(jīng)歷尚淺，有時(shí)做些打雜的事情也在所難免。但是無(wú)論做什么事情，態(tài)度非常重要。虛心向?qū)W，吃苦耐勞是必須的東西。在實(shí)習(xí)的時(shí)候，抓緊機(jī)會(huì)向人請(qǐng)教，了解工作的流程，在完成任務(wù)之余主動(dòng)提出幫助別人做事，或者申請(qǐng)更挑戰(zhàn)性的工作，都是我們能夠提升自己實(shí)習(xí)水準(zhǔn)的方法。3.認(rèn)為四大及其他知名外企比較關(guān)注的是應(yīng)聘者哪方面的素質(zhì)四大一般關(guān)注兩方面的東西：一是會(huì)計(jì)或財(cái)務(wù)背景，二是溝通，團(tuán)隊(duì)協(xié)作等軟性能力。另外，英語(yǔ)以及數(shù)據(jù)分析能力也很重要。其他企業(yè)，建議上公司主頁(yè)

20、以及看一些面經(jīng)了解情況。4.如何看待求職過(guò)程中目標(biāo)的調(diào)整，例如報(bào)酬、公司規(guī)模、行業(yè)的變動(dòng)？聽說(shuō)師兄是對(duì)自己的未來(lái)比較有規(guī)劃的人，能否結(jié)合個(gè)人情況談一談呢？報(bào)酬是一個(gè)正比數(shù)據(jù)，一般來(lái)說(shuō)，拿多少報(bào)酬，意味著要承擔(dān)相符的壓力和挑戰(zhàn)。在看報(bào)酬之余，還需要了解今后的發(fā)展?fàn)顩r，是否能讓自己長(zhǎng)遠(yuǎn)受利。公司規(guī)模與自己的期望值不符，那就需要從兩方面做出選擇：一是是否公司和個(gè)人有發(fā)展的潛力。二是是否這項(xiàng)工作是自己喜歡的。對(duì)于行業(yè)的變動(dòng)，還需要思考自己是否能夠勝任或者適應(yīng)。我的規(guī)劃可以參照上面的文章。5.目前師兄在P&G的哪個(gè)部門負(fù)責(zé)什么類型的工作呢，覺(jué)得之前學(xué)的會(huì)計(jì)知識(shí)是否得到發(fā)揮？我在市場(chǎng)部，將會(huì)在近期確定自己

21、負(fù)責(zé)的品牌，今后會(huì)圍繞品牌的建設(shè)，市場(chǎng)策略的制定，廣告，店內(nèi)活動(dòng)，推廣等方面開展工作。會(huì)計(jì)知識(shí)給我的幫助將主要是在數(shù)據(jù)分析和成本核算方面。會(huì)計(jì)提供的邏輯思維方式也將有助于我。2007年咨詢行業(yè)個(gè)人求職總結(jié) 2007-12-05 21:11 有的時(shí)候我們非常羨慕別人拿的offer，把他們稱為牛人。但仔細(xì)想想，所謂牛人拿的offer到底適合我們么？比較自己的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)就可以發(fā)現(xiàn)，首先沒(méi)有必要去羨慕一些自己根本不適合行業(yè)的offer。職場(chǎng)路漫漫，不能僅看跨出校門的起薪和表面風(fēng)光，重要的是，明白自己是什么樣的人和未來(lái)想要的生活工作方式并為之努力。無(wú)論結(jié)果如何，都是一種寶貴的收獲。就我個(gè)人而言，職業(yè)方向的

22、選擇仍是一個(gè)不斷思考中的問(wèn)題。在一個(gè)咨詢小年，最后決定Start my career with L.E.K. consulting，沒(méi)有拿到top公司，也許不是一個(gè)最好的結(jié)果，但是必須接受這個(gè)現(xiàn)實(shí)并做好調(diào)整。根據(jù)有限的認(rèn)識(shí)，我將求職的主攻目標(biāo)鎖定在戰(zhàn)略咨詢公司和一些知名公司的Management Trainee項(xiàng)目，次要的投一些投行和商行。先來(lái)談?wù)劷衲陸?zhàn)略管理咨詢公司的面試過(guò)程。簡(jiǎn)歷投遞：今年Mckinsey, Oliver Wyman和ATkearney都是通過(guò)網(wǎng)上投遞，要注意的是截止時(shí)間和自己聯(lián)系方式不能填錯(cuò)。Roland Berger通過(guò)郵件和寄信兩種方式，L.E.K，Bain, BCG

23、, Monitor,都是通過(guò)寄信，Booz Allen通過(guò)郵件，但是不知道它家今年到底招不招人，反正它家是我唯一我是沒(méi)有投的公司。這些公司的宣講會(huì)我都認(rèn)真去聽了，了解彼此的業(yè)務(wù)和文化上的差異。之后簡(jiǎn)歷關(guān)全部通過(guò)，所以先談一下簡(jiǎn)歷制作的情況。首先咨詢公司對(duì)簡(jiǎn)歷的篩選是綜合學(xué)校、實(shí)習(xí)經(jīng)歷、海外經(jīng)歷、校內(nèi)活動(dòng)和其他活動(dòng)考慮的。關(guān)鍵就是要有亮點(diǎn)。比如XX比賽的冠軍（創(chuàng)業(yè)大賽，歐萊雅E-strat，Business Master等），知名咨詢公司實(shí)習(xí)經(jīng)歷，參與過(guò)一個(gè)項(xiàng)目并做出重大貢獻(xiàn)（如為公司增加了多少收益，節(jié)約了多少成本等等）。要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，現(xiàn)在大家的簡(jiǎn)歷越來(lái)越相似了，知名公司的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，在校都是某某社

24、團(tuán)的會(huì)長(zhǎng)副會(huì)長(zhǎng)，如果我是HR估計(jì)也會(huì)跳花眼了。這個(gè)時(shí)候就要在做的內(nèi)容上下點(diǎn)功夫。相比羅列一大堆實(shí)習(xí)和社團(tuán)工作，不如把其中一兩個(gè)實(shí)習(xí)詳細(xì)介紹一下，列三四個(gè)小點(diǎn)，把做過(guò)的事情按照“做了什么，成績(jī)?nèi)绾魏褪斋@什么”展開，尤其是強(qiáng)調(diào)數(shù)字，比如“前xx%的獲獎(jiǎng)?wù)摺薄袄絏X元贊助，比平均高出xx%”之類）。當(dāng)然，內(nèi)容一定要真實(shí)，否則在面試時(shí)候一定會(huì)露出馬腳。如果覺(jué)得自己實(shí)在沒(méi)有什么經(jīng)歷，不妨在制作簡(jiǎn)歷前花些時(shí)間回顧自己的大學(xué)生活，從大一開始，將做過(guò)的事情寫下來(lái)，這樣為之后的Open question和面試積累了素材。面試：過(guò)了簡(jiǎn)歷關(guān)就是一輪又一輪的面試了。Pretalk今年咨詢公司中BCG, Bain,

25、L.E.K.，Monitor和ATKearney第一輪都是pretalk。Pretalk的內(nèi)容無(wú)非是Why consulting? Why this company? 面試官還可能就簡(jiǎn)歷上的一個(gè)實(shí)習(xí)或者校園活動(dòng)詳細(xì)了解。L.E.K.還做了一個(gè)market size的問(wèn)題，讓估計(jì)上海每年干洗衣服的消費(fèi)額。面完后還要求寫了篇根據(jù)閱讀材料的英文summary，半個(gè)小時(shí)，注意語(yǔ)言精練些。讓我記憶深刻的是BCG的pretalk，今年是電面，沒(méi)有問(wèn)傳統(tǒng)的問(wèn)題，讓我比較了一下兩家實(shí)習(xí)過(guò)的咨詢公司的異同，另外一個(gè)是根據(jù)我在一家保險(xiǎn)公司的實(shí)習(xí)隨機(jī)提的：?jiǎn)柸绻潜ｋU(xiǎn)公司CEO，你最關(guān)心的是什么問(wèn)題？這個(gè)是考bus

26、iness sense的。Written TestMckinsey和Oliver Wyman第一輪都是筆試。麥肯錫筆試難通過(guò)是出了名的，我模擬試題就做得很差，幾乎錯(cuò)了一半以上，結(jié)果正式考試果然沒(méi)過(guò)。很可惜啊，沒(méi)有機(jī)會(huì)去和行業(yè)老大的consultant過(guò)過(guò)招了。Oliver Wyman考數(shù)學(xué)題，20分鐘做30道，肯定是做不完的，所以正確率很重要，因?yàn)殄e(cuò)了會(huì)倒扣分。我最后做了27道，通過(guò)了。Conversational InterviewMonitor的第二輪面試采取這種方式，讓雙方都能深入了解彼此。Monitor一直讓我感覺(jué)是一家很nice的公司，面試官Allen在這半小時(shí)內(nèi)和我分享了很多他在這

27、一行的心得體會(huì)，比如作為項(xiàng)目經(jīng)理，如何影響團(tuán)隊(duì)成員。如何保證項(xiàng)目給客戶帶來(lái)最大的收益。感覺(jué)已經(jīng)不是面試了，而是很有默契的對(duì)話。他不會(huì)challenge你，而是通過(guò)聊天形式逐漸了解你的個(gè)性是否和公司match，是否適合咨詢這個(gè)行業(yè)。很幸運(yùn)，也通過(guò)了。Group Discussion今年羅蘭貝格和奧緯的第一輪，Monitor的最后一輪都是采取這種形式。我小組討論通過(guò)率還是比較高的。交大BBS上曾經(jīng)有抱怨過(guò)復(fù)旦人太aggressive，但在我看來(lái)，關(guān)鍵是以完成小組任務(wù)為目標(biāo)的情況下，盡量多作貢獻(xiàn)。尤其遇到意見(jiàn)不一致的情況，如果是對(duì)方錯(cuò)，一定要堅(jiān)持自己的觀點(diǎn)，實(shí)在勢(shì)單力薄的時(shí)候不妨先partially

28、贊同，然后提出plan B，有所保留的贊同。如果自己錯(cuò)，則要主動(dòng)糾正，不能固執(zhí)己見(jiàn)。Case Interview咨詢公司面試的核心就是case interview，甚至是決定性的。這不是靠臨時(shí)抱佛腳能準(zhǔn)備出的，需要平時(shí)的積累面試準(zhǔn)備：1）閱讀casebook，比較好的有Wetfeet-Ace the case (5本)，F(xiàn)uqua casebook和HBS casebook。我讀了不少，也總結(jié)不同類型case的框架，花了很多功夫。但是面試時(shí)候也不能過(guò)于依賴框架，因?yàn)閷?shí)際問(wèn)題往往是不同的。2）找志同道合的朋友一起mock interview。我其實(shí)mock的不多，如果能找些在咨詢公司的學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐m

29、ock就更好了，因?yàn)橥瑢W(xué)間mock往往不能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。3）平時(shí)多培養(yǎng)自己的business sense。推薦Financial Times的中文網(wǎng)站，可以訂閱電子日?qǐng)?bào)，要堅(jiān)持閱讀。 其他如中國(guó)經(jīng)營(yíng)者財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)哈佛商業(yè)評(píng)論Mckinsey Quarterly等都是不錯(cuò)的期刊。接下來(lái)說(shuō)說(shuō)我面的這么多家公司的case吧BCG1st Round: 1) 問(wèn)題：一家PE公司要買德國(guó)漢堡港，現(xiàn)在的收益不錯(cuò)，問(wèn)5到10年內(nèi)能否持續(xù)現(xiàn)在的收益情況。這是一個(gè)非常奇怪的case，不能套傳統(tǒng)模型。不過(guò)面試官之后給了很多背景信息和商業(yè)模式信息，重點(diǎn)讓我分析了競(jìng)爭(zhēng)情況（和鹿特丹港），market potential和

30、航運(yùn)業(yè)趨勢(shì)的判斷。最后需要conclusion，買還是不買，給出理由。2) 問(wèn)題：一家國(guó)外Whiskey distributor在中國(guó)前三年銷售額增長(zhǎng)率都在100%，去年下降到了20%，問(wèn)原因。這個(gè)問(wèn)題很基本，我從product mix，market trend，customer, competitor，cost幾個(gè)角度分析。問(wèn)了很多問(wèn)題，都被面試官否定。最后發(fā)現(xiàn)是渠道上的問(wèn)題，它們?cè)谥袊?guó)有200多個(gè)分銷商，給的commission比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低。還有就是許多Non-Exclusive contract的customer轉(zhuǎn)向了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。之后提出些解決方案。2nd Round1） 問(wèn)題：客戶在中國(guó)

31、有1000家超市，現(xiàn)有一競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手新開10家店，問(wèn)是否構(gòu)成潛在威脅？ 給了很多背景信息，如價(jià)格，product mix，成本結(jié)構(gòu)，銷售額等。 關(guān)鍵要了解對(duì)手的擴(kuò)張速度，因?yàn)楦鶕?jù)背景信息，店面比客戶大，選擇多，價(jià)格服務(wù)和客戶完全一致。根據(jù)擴(kuò)張容量來(lái)看，在短期無(wú)法撼動(dòng)客戶1000家店的規(guī)模效應(yīng)，但長(zhǎng)期而言是威脅。理由要充分，比如成本結(jié)構(gòu)分析，客戶switching cost的高低，競(jìng)爭(zhēng)情況等都要涉及到。并且最后要提出解決方案，比如并購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，提高客戶忠誠(chéng)度，降低成本，擴(kuò)張店面等等，盡可能多的方法。2） 問(wèn)題：一家local的汽車制造商以前一直代生產(chǎn)國(guó)外品牌車，現(xiàn)決定生產(chǎn)銷售自主品牌轎車，問(wèn)bran

32、ding strategy.這是我最噩夢(mèng)的一個(gè)case了，完全方向做錯(cuò)，而且在上海office的MD手里，掛得很慘。做錯(cuò)方向是因?yàn)槲覍?duì)branding strategy完全沒(méi)有印象，如果以后做，應(yīng)該問(wèn)清楚。期間我自己的framework一直被challenge，MD一直在否定我，而且不給信息，非常tough。這個(gè)case做完我非常郁悶！BCG把我放在waiting list上了，不過(guò)最后還是據(jù)了我。Bain （由于我early decision，直接面final round）Early Decision1）問(wèn)題：巧克力生產(chǎn)商在一級(jí)商場(chǎng)40%的市場(chǎng)份額，現(xiàn)在要進(jìn)入二級(jí)市場(chǎng)，問(wèn)策略？ 當(dāng)時(shí)case

33、看的不錯(cuò)，一點(diǎn)也不structure，所以做得比較糟糕。其實(shí)是很典型的market entry的問(wèn)題。應(yīng)該圍繞市場(chǎng)，消費(fèi)者，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和自身feasibility來(lái)考慮。2）問(wèn)題：一家高級(jí)跑車生產(chǎn)商，有48個(gè)分銷商，太多還是太少？ 這也是一個(gè)蠻奇怪的問(wèn)題。我一開始沒(méi)有什么思路，只好硬著頭皮分析收入，成本，看break even point，最后匆匆做了結(jié)論。后來(lái)面試官給我講了一下，應(yīng)該算一個(gè)range，才比較完整。Final Round1）問(wèn)題：中國(guó)每年女性纖體健身的消費(fèi)額Market sizing問(wèn)題，但是我失誤在沒(méi)有注意要估各個(gè)層次的消費(fèi)，只看了High-end的消費(fèi)額。而且期間面試官問(wèn)我，

34、一些數(shù)據(jù)要通過(guò)些什么問(wèn)卷問(wèn)題得出，我的回答好像她不是很滿意。2） 問(wèn)題：最近油價(jià)猛漲，上海的出租車是否應(yīng)該提價(jià)？從收入和成本角度分析。一些比例要合理估計(jì)，比如車輛的空置率，平均消費(fèi)額等，有些可以分情況討論，然后用加權(quán)平均來(lái)計(jì)算。成本方面主要就是油價(jià)的變化。最后根據(jù)計(jì)算，司機(jī)收入下降10%，我還考慮了上個(gè)月通貨膨脹率6.5%，認(rèn)為要漲價(jià)。面試官讓我再分析一下風(fēng)險(xiǎn)，并假設(shè)我面對(duì)一個(gè)政府官員，來(lái)說(shuō)服他出租車漲價(jià)。說(shuō)完后面試官給了一個(gè)反饋：咨詢公司一般先說(shuō)結(jié)論，然后用簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言說(shuō)原因，不要太過(guò)于detail，這也是給我上了一課，之后RB的面試就做得不錯(cuò)。Bain是一個(gè)讓我又愛(ài)又恨的公司，愛(ài)的是在這里的

35、半年實(shí)習(xí)讓我增長(zhǎng)了不少經(jīng)驗(yàn)，恨的是最后waiting list了很久，默據(jù)了我，讓我很郁悶。MonitorCase Interview挖金礦(gold-mining)，好像去年也是這個(gè)case，先看十頁(yè)左右的材料，其中6-7頁(yè)都是數(shù)據(jù)表格，有三個(gè)問(wèn)題，三十分鐘閱讀并解決。第一題計(jì)算Market size, 數(shù)據(jù)不要找錯(cuò)，看材料的時(shí)候就應(yīng)該算好。第二題是比較兩個(gè)投資的option，我從profitability(NPV), 市場(chǎng)潛力，競(jìng)爭(zhēng)情況等幾個(gè)角度考慮。第三題是提出一些不同材料中衡量option的標(biāo)準(zhǔn)，這個(gè)可以自由發(fā)揮，但是一定要注意structure。Group Interview這不同于

36、其他的小組討論，六個(gè)人一組先看半小時(shí)材料，20頁(yè)左右。之后半小時(shí)，每人被分配解決一個(gè)problem set，大概3-4的問(wèn)題。休息。每人三分鐘set up時(shí)間，15分鐘presentation。其他人可以幫忙解決或提出問(wèn)題。在monitor最大的失敗就是被認(rèn)為too aggressive，我在隊(duì)友present的時(shí)候太challenge，可能monitor的人覺(jué)得我不match吧。L.E.K.這家是唯一給我offer的咨詢公司，還是很感激。最后決定去也是放棄了強(qiáng)生marketing的offer，因?yàn)樽约哼€是想從事這一行，而且lek的人非常不錯(cuò)，給我的感覺(jué)是最好的。1st Round1） 國(guó)外藥

37、品生產(chǎn)商進(jìn)入中國(guó)，問(wèn)策略？ 市場(chǎng)進(jìn)入的問(wèn)題，現(xiàn)把基本框架列出，最后面試官只要求我算了一個(gè)market size，而且讓挑其中一種藥，我就選了breast cancer的藥，根據(jù)年齡來(lái)分，關(guān)鍵是比例不同，需要一些sense，面試管會(huì)給信息。2） 一直以來(lái)，生產(chǎn)蘋果汁的Client市場(chǎng)份額2%，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手B市場(chǎng)份額10%，問(wèn)原因和對(duì)策？先分析問(wèn)題。從產(chǎn)品入手，發(fā)現(xiàn)我們和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的渠道不同，我們?cè)趥鹘y(tǒng)渠道的包裝賣的不好，而且市場(chǎng)趨勢(shì)決定了現(xiàn)代渠道的發(fā)展迅速。我們的銷售人員拜訪小店的頻率比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少很多，而且訂單數(shù)量不準(zhǔn)確，要管的品牌比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也多。在這種情況下提高市場(chǎng)份額的解決方案，比如并購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，

38、增加銷售人員，改善訂貨系統(tǒng)（自動(dòng)化），加大現(xiàn)代渠道的投入，了解傳統(tǒng)渠道客戶的需求，增加小店內(nèi)促銷等。2nd Round1） 又是新藥進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)策略。但是這次主要分析這個(gè)藥的成本構(gòu)成（偶有點(diǎn)暈，固定成本和變動(dòng)成本混為一談），在中國(guó)的需求有多大，很像DD case呢2） 假設(shè)你是某CBD商圈麥當(dāng)勞店長(zhǎng)，如何提高銷售額我提了一堆，比如增加品種，改變口味，提高服務(wù)質(zhì)量（縮短排隊(duì)時(shí)間之類的），增加兒童樂(lè)園區(qū)，提供外送服務(wù)等等。目的都是為了增加現(xiàn)有顧客的來(lái)店頻率，增加他們每次的消費(fèi)并吸引新客戶。盡量多想，要有條理，最后prioritize最有效的幾個(gè)點(diǎn)。Roland BergerGroup Discus

39、sion：汽車制造商的轉(zhuǎn)型策略（羅蘭貝格以汽車案子見(jiàn)長(zhǎng)） 有好幾頁(yè)的材料，回答三四個(gè)問(wèn)題，通過(guò)小組討論，比如利潤(rùn)下降的原因，如何增加率潤(rùn)，降低成本。進(jìn)入其他國(guó)家的市場(chǎng)策略?；痉治龆际腔诓牧希瑪?shù)據(jù)。最后進(jìn)行半小時(shí)presentation，要注意控制局面，因?yàn)槊嬖嚬軙?huì)challenge，可以及時(shí)糾正錯(cuò)誤，但有時(shí)也要自圓其說(shuō)。2nd Round：建筑公司二十分鐘看材料，分析利潤(rùn)下降原因，進(jìn)行成本優(yōu)化分析并提出其他的解決方案。時(shí)間比較緊張，我把關(guān)鍵的點(diǎn)都記下來(lái)，presentation的時(shí)候雖然有些慌亂，但是還是cover了大部分點(diǎn)。Final Round 見(jiàn)par見(jiàn)了一個(gè)很奇怪的par，做了一個(gè)

40、market size的case，全程bs我的態(tài)度，最后問(wèn)他要名片，竟然說(shuō)：自己拿吧。結(jié)果就掛在他手里，沒(méi)有讓我面另外一個(gè)人，非常之郁悶。Oliver WymanGroup discussion: 航空公司原有Tokyo到LA, LA到NYC的兩條航線，問(wèn)是否應(yīng)該開Tokyo到NYC的航線。我們小組再南大的一個(gè)男生的控制之下，討論了三種方案：1.維持現(xiàn)有情況不變 2. 保持原有航線不變，增開Tokyo-NYC航線 3. 拋棄原有某一航線，增開新長(zhǎng)途航線。討論有點(diǎn)混亂，到后來(lái)變成了南大男生和一復(fù)旦男生的討論，我的presentation也做得不好。所以掛了。ATKPretalk1. 很小的mar

41、ket size的case，估計(jì)3000元左右的手機(jī)在中國(guó)的市場(chǎng)大小。因?yàn)楹灹薒EK，后面的舊沒(méi)有面，雖然Tim一直跟我說(shuō)他們公司多么好。好像說(shuō)了半天沒(méi)有提到別的行業(yè)內(nèi)公司的面試情況，也不準(zhǔn)備寫了。因?yàn)檫@些對(duì)我來(lái)說(shuō)都差不多，大部分是behavior question, 該準(zhǔn)備的是自己的故事，包括：leadership, teamwork spirit, integrity, creativity, achievement, failure, strengths and weaknesses, career plan。每個(gè)都準(zhǔn)備一到兩個(gè)小故事，要精彩，獨(dú)特。有的時(shí)候一個(gè)實(shí)習(xí)或者比賽可以套在多個(gè)p

42、ersonality上面。另外要對(duì)面試的公司了解，提前思考在面試最后要提的問(wèn)題。洋洋灑灑寫了這么多，最后是冗長(zhǎng)的感謝：感謝我的父母，永遠(yuǎn)讓我這么獨(dú)立的做決定，讓我把握自己的人生道路。感謝良師益友：Zachary，Shumeng，Helen，Christine，Cindy，Andy，Andrea，Dez，Rocky mao, Lydia Qiao, Queena，Lin Chen，Bain的Jessie, Pete, Liu Xin，Yurong，Alex，Ningning。感謝和我一同戰(zhàn)斗的朋友們：小姜，Tim，錢皓，琳琳，Bill，Steven，Michael P.W.，林燕，王艷琳, Sh

43、anshan，思思，Jevin，F(xiàn)rancis, Simon。還有支持和鼓勵(lì)我的矯，麥子，費(fèi)費(fèi)，Yoyo，David Chen等等。如有遺漏了哪位，千萬(wàn)不要生氣哦，在此一并道謝！IBM、花旗、PwC、寶潔-寫給天大的兄弟姐妹 2007-05-29 19:46 年年歲歲花相似，歲歲年年人不同！每年的求職季節(jié)job版都很聚集很high的人氣，我也想借這人氣把自己這段時(shí)間以來(lái)求職的一些心得和感悟來(lái)與戰(zhàn)友們分享。之所以會(huì)寫下面這么密密麻麻的大段文字（其實(shí)我也知道這樣在BBS不是很受歡迎），是因?yàn)椋旱谝唬?想以此作為對(duì)這些年關(guān)心我的老師、同學(xué)和朋友的幫助的另一種形式的回饋；第二， 算是對(duì)這盡6年來(lái)在“北

44、洋”生活和學(xué)習(xí)的紀(jì)念；第三， 也是最重要的：是想給天津大學(xué)求職的兄弟姐妹們留下些許求職的啟示，想給大家打打氣！之所以這么說(shuō)，是因?yàn)榻衲晔翘齑蟀倌瓴挥龅摹按笮〈T之爭(zhēng)”，光天大今年畢業(yè)的就有近萬(wàn)人。有些朋友在不斷的“筆試鄙視”的輪回之中逐漸失去信心，甚至發(fā)出“和外校相比，天大學(xué)生只能做分母！”的感嘆。對(duì)于這種感嘆，我的看法是：“天大學(xué)生一樣可以做分子！”當(dāng)然，我不得不承認(rèn)這所學(xué)校時(shí)常會(huì)讓人哀其不幸，怒其不爭(zhēng)，不過(guò)北洋學(xué)子還是應(yīng)該振作起來(lái)！前一段時(shí)間我的好友Adam拿到了瑪氏的offer不就說(shuō)明了這一點(diǎn)么？ 而且遠(yuǎn)的不說(shuō)，就拿我身邊的朋友來(lái)說(shuō)，他們中還有拿到：四大、ICI、招總行、GE、中化、Son

45、y、渣打、Motorola、馬士基、IBM、聯(lián)合利華、P&G、施耐德、陶氏、ABB、西門子等公司offer的。這些還只是我在天大認(rèn)識(shí)的朋友，天大肯定還有很多牛人是我不認(rèn)識(shí)的。這里，我只是想告訴大家“北洋人有很多驕傲，無(wú)論過(guò)去還是未來(lái)！” 下面簡(jiǎn)單介紹一下自己吧（要不大家還不知道這家伙是“干嘛滴” ）：本科四年我讀的是信息管理與信息系統(tǒng)，雖然拿到了軟件設(shè)計(jì)師（原來(lái)的高級(jí)程序員）的資格認(rèn)證，不過(guò)還是發(fā)現(xiàn)自己不是由衷的喜歡編程，也覺(jué)得不是編程的那塊料。所以保研時(shí)就選擇了管理科學(xué)與工程的金融工程與管理方向。從此也就開始了自己未來(lái)新的求學(xué)之路。在剛上本科的前半段，自己更多的注重去爭(zhēng)取個(gè)人的成績(jī)，雖然也拿

46、到過(guò)很多個(gè)天津市的第一名，演講的、口語(yǔ)的，但后來(lái)意識(shí)到：一個(gè)人真正的成功應(yīng)該不僅是“private success” （個(gè)人的成功），更應(yīng)該是“public success”（公眾的成功）! 于是把自己的精力向團(tuán)隊(duì)活動(dòng)的方向傾斜，參加模擬聯(lián)合國(guó)，組隊(duì)參加“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽，還有一定要提到的SIFE（Students in Free Enterprise）全球最大的學(xué)生組織，旨在通過(guò)運(yùn)營(yíng)公益項(xiàng)目幫助弱勢(shì)群體，從而塑造未來(lái)的職業(yè)經(jīng)理人（有點(diǎn)象廣告哈）。尤其是在我做SIFETJU的president的過(guò)程中，體會(huì)到了什么是團(tuán)隊(duì)精神，什么是leadership，怎么樣去做problem solvi

47、ng。我們做許多事都會(huì)遇到各種各樣的困難，不過(guò)一定會(huì)有某種解決方案，也許不是最優(yōu)的，但一定會(huì)是可行的。好了，不再自我介紹了，不然有炒作之嫌（這年頭寫個(gè)帖子也不容易哈），呵呵。下面和大家講講求職經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)吧。當(dāng)看到帖子標(biāo)題，有人一定會(huì)覺(jué)得我是個(gè)面霸，那么他錯(cuò)了！ 其實(shí)我就面試過(guò)三家公司。因?yàn)镮BM是我暑期實(shí)習(xí)的公司，12月份沒(méi)有面試也拿到了offer。今年本來(lái)就“僧多粥少”，為了攢rp就沒(méi)有“海投”。因?yàn)橐呀?jīng)感受到了IT業(yè)的藍(lán)色巨人的魅力，所以只是選了其他三個(gè)自己心儀的行業(yè)和其中l(wèi)eading company來(lái)爭(zhēng)取了一下，他們是快消的寶潔；四大的PwC；金融的花旗。 IBM 藍(lán)色之路 暑期實(shí)習(xí)計(jì)

48、劃IBM Blue Pathway Summer Intern Program 我也是象超女一樣，通過(guò)海選，PK，最后得到實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)的。首先是網(wǎng)申，之后就是筆試，IBM的筆試是比較經(jīng)典的那種，矩陣變換，數(shù)字推理，邏輯運(yùn)算。大家只要去網(wǎng)上一搜見(jiàn)能發(fā)現(xiàn)n多，這里就不贅述了，主要是考前有個(gè)簡(jiǎn)單的了解，知己知彼?！居亚樘崾尽咳N題目中有一種（通常是第一種）錯(cuò)了是會(huì)倒扣分的，所以遇到這種題做不完就不要瞎懵了，因?yàn)殂虏缓?，是?huì)吃虧滴！接下來(lái)就是一面，二面，見(jiàn)hiring manager了。這個(gè)就因人而異了，不過(guò)總之IBM的人都很nice，會(huì)讓面試者覺(jué)得比較舒服。實(shí)習(xí)也是要簽合同的，讓你會(huì)覺(jué)得有profes

49、sional的感覺(jué)，而且是有薪水的，還有扣不少稅，雖然沒(méi)有我做口譯時(shí)那么豐厚，但對(duì)于實(shí)習(xí)生來(lái)說(shuō)已經(jīng)是十分有競(jìng)爭(zhēng)力的了！在IBM的兩個(gè)月里，感受到了藍(lán)色巨人“創(chuàng)新為要”“誠(chéng)信負(fù)責(zé)”“成就客戶”的企業(yè)文化，明白了為什么在IT業(yè)變幻莫測(cè)的風(fēng)云里，IBM不但沒(méi)有象其他眾多公司那樣被淹沒(méi)，而且居然能夠獨(dú)占鰲頭一百年！ 花旗Citibank CIB MA （Corporate and Investment Banking Management Associate）企業(yè)與投資銀行管理培訓(xùn)生筆試：天津地區(qū)有大概70人進(jìn)入了筆試，筆試題目不是shl，而是花旗自己設(shè)計(jì)的數(shù)學(xué)測(cè)試，Numerical Test. 時(shí)

50、間25分鐘，30道題，英文的?！居亚樘崾尽科鋵?shí)題目都不難，主要是看懂圖就可以了，再就是反應(yīng)稍微快一點(diǎn)就沒(méi)問(wèn)題?；灸軌蜃鐾?，而且也容易保證較高的準(zhǔn)確率。一面（Case Study）天津地區(qū)有24人進(jìn)入本輪，分成2批，每批12個(gè)人，不再分組，12人一起“群歐”。我所在的組11個(gè)同學(xué)全部是南開的研究生。所以我在自我介紹時(shí)，調(diào)侃了一句“Today Im a little bit unique here, cos I am the only student coming from Tianjin University, I believe I will have a great cooperation

51、 with our friends in our neighborhood”. 題目提要：某航空公司開展新業(yè)務(wù)refocus的案例，英文12頁(yè)，覆蓋很多方面：market, competitors, cost analysis, debt maturity, human resource, oil price index, management, financial conditions etc. 要求分析其strength, weakness and give recommendations.閱讀資料時(shí)間30分鐘：這個(gè)比寶潔財(cái)務(wù)的case study 多15分鐘，所以我用了20多分鐘閱讀了一

52、下資料，并簡(jiǎn)單做了SWOT分析，剩下的幾分鐘考慮了一下建議的框架。小組討論時(shí)間30分鐘：要求全英文。我建議大家在costbenefit analysis的框架下展開討論，以便于提出解決方案，其實(shí)在十分有限的時(shí)間里，最簡(jiǎn)單的分析方法往往能產(chǎn)生最有效的結(jié)果。經(jīng)過(guò)大家的通力合作，我們的確想出了不少好的點(diǎn)子?！居亚樘崾尽吭谛〗M討論中，最重要的是：“l(fā)et your voice be heard!” 不斷的給團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn)智慧和創(chuàng)意。當(dāng)你的某個(gè)建議沒(méi)有被大家所認(rèn)同時(shí)，如果你認(rèn)為十分正確，可以適當(dāng)堅(jiān)持，但千萬(wàn)不要糾纏，否則就不再是constructive，而是terminator了！Presentation 1

53、0分鐘：最后由我和南開的一個(gè)女生做了陳述。她分析了優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，我就側(cè)重于給出我們組的解決方案?！居亚樘崾尽孔鰌resentation一定要結(jié)構(gòu)化，可以采用總分總的模式。開頭介紹我將從以下幾個(gè)方面來(lái)分析，然后在每個(gè)方面也最好給出幾個(gè)要點(diǎn)，最后在做一個(gè)總結(jié)，還有一定要記得感謝自己的隊(duì)友做出的努力，因?yàn)槟愕年愂隼锇舜蠹业腸ontribution。Q&A session: 15分鐘。面試官針對(duì)案例向全組提出幾個(gè)問(wèn)題，大家隨意回答，面試官會(huì)根據(jù)你的答案繼續(xù)提問(wèn)，比較challenging。本來(lái)預(yù)計(jì)10分鐘，最后估計(jì)有15分鐘才結(jié)束這個(gè)部分。【友情提示】問(wèn)題比較專業(yè)，需要經(jīng)過(guò)仔細(xì)的分析才好給出結(jié)論，所

54、以在沒(méi)有思考成熟的情況下，最好不要貿(mào)然回答。對(duì)自己的觀點(diǎn)要能夠負(fù)責(zé)到底，就是說(shuō)要有相應(yīng)的證據(jù)來(lái)back up your viewpoint，最好是基于案例中的數(shù)字和事實(shí)。在結(jié)束了面試之后，我和幾個(gè)南開的站友互相留了聯(lián)系方式，就一起拼車回學(xué)校了。二面：花旗的效率非常之高，在我剛上出租車的時(shí)候，就接到了電話，叫我下午去見(jiàn)行長(zhǎng)。當(dāng)我到了公司后，才發(fā)現(xiàn)我們小組只有我進(jìn)入了二面，看來(lái)還挺幸運(yùn)的。行長(zhǎng)很年輕，氣質(zhì)也很儒雅，主要是問(wèn)了簡(jiǎn)歷的相關(guān)問(wèn)題，整個(gè)過(guò)程象聊天一樣，氣氛很和諧，并不使人感到緊張。大概用了50分鐘，中英文兼有。后來(lái)我問(wèn)了行長(zhǎng)一個(gè)問(wèn)題：關(guān)于如何完成從student到professional的

55、轉(zhuǎn)變。行長(zhǎng)的話非常誠(chéng)懇，大意是說(shuō)工作起來(lái)，很多人發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)中的花旗和自己原來(lái)想象中很不一樣，因?yàn)闀?huì)要很多（quota）業(yè)務(wù)指標(biāo)的壓力，還有就是銀行業(yè)務(wù)也很簡(jiǎn)單，也需要做好客戶關(guān)系，可能會(huì)和自己原來(lái)的expectation不同。想來(lái)也是，現(xiàn)在中國(guó)銀行業(yè)已經(jīng)全面向外資開放，必然需要很多本土的員工去跑業(yè)務(wù)，做銷售，開拓市場(chǎng)。做的好一樣會(huì)很成功，但這樣的生活是不是自己最想要的呢？ 我十分感激行長(zhǎng)的語(yǔ)重心長(zhǎng)，也讓我重新去審視花旗，思考自己的職業(yè)方向。三面：本來(lái)說(shuō)大概2周內(nèi)會(huì)有后面的通知，不過(guò)我在一天后就接到了電話，三面是去北京。時(shí)間30分鐘，因?yàn)槊嬖嚬偈峭鈬?guó)人，沒(méi)想到一口英音（原以為多半會(huì)是美國(guó)人呢），有

56、點(diǎn)突然，呵呵。主要是問(wèn)些簡(jiǎn)歷上的經(jīng)歷，我一開口，她就忙著記，弄得我說(shuō)每個(gè)單詞都很小心，總體來(lái)講這次面試比較常規(guī)，她控制時(shí)間也很嚴(yán)，不像其他面試的那么有趣了。最后可以問(wèn)面試官問(wèn)題，我就問(wèn)了一個(gè)戰(zhàn)略重點(diǎn)的問(wèn)題，一個(gè)市場(chǎng)定位的問(wèn)題。 PwC普華永道會(huì)計(jì)師事務(wù)所網(wǎng)申：和四大一樣要填很多信息筆試：寫一篇英文作文，題目是中國(guó)航天的巨大投資是否值得的問(wèn)題。AC（Assessment Center）：12個(gè)人分兩組。團(tuán)隊(duì)熟悉： 大概5分多鐘，大家自我介紹，經(jīng)理在旁邊聽著，后來(lái)可以向經(jīng)理提些問(wèn)題。Connective Thinking：每組抽3個(gè)詞表演短劇。我們抽的是penguin，supermodel，in a church。7分鐘討論，可用中文。3分鐘表演，必須英文。可以想個(gè)好的創(chuàng)意，最好幽默一點(diǎn)，會(huì)有良好的效果，我提議設(shè)計(jì)了一個(gè)“陰錯(cuò)陽(yáng)差的網(wǎng)絡(luò)愛(ài)情故事”，其實(shí)表演的挺亂的，因?yàn)闀r(shí)間太短了，反正這個(gè)環(huán)節(jié)大家玩的盡興就好了，主要在熱身。Case Study：題目是關(guān)于Amway的雅姿產(chǎn)品relaunch的案例。資料一頁(yè)英文，第一部分公共的，每個(gè)人都一樣，第二部分information 每個(gè)人不一樣，所以需要團(tuán)隊(duì)合作來(lái)分享信息。閱讀時(shí)間好像是15分鐘。30分鐘討論，可選中文。有個(gè)本科的mm說(shuō)沒(méi)太看懂