藥店促銷活動(dòng)方案范本

1、藥店促銷活動(dòng)方案范本 藥店多半會(huì)在節(jié)日里舉行促銷活動(dòng)，縱觀成千上萬(wàn)的藥店促銷活動(dòng)，發(fā)現(xiàn)許多藥店不缺少創(chuàng)意，缺少的是執(zhí)行到位。下面來(lái)告訴大家藥店促銷活動(dòng)方案范文，歡迎參閱。 一、活動(dòng)目的：提升門(mén)店業(yè)績(jī)，發(fā)展會(huì)員 二、活動(dòng)主題：XX店歲末感恩6重禮 三、活動(dòng)時(shí)間：20xx年X月X日至X日(周五周日) 四、活動(dòng)內(nèi)容： 1、達(dá)額有禮! (1)滿38元，送精美小禮品一份; (2)滿98元，送價(jià)值6元的紙手帕一條; (3)滿198元，送價(jià)值12元的卷紙一提;藥店促銷活動(dòng)策劃方案(4)滿298元，送價(jià)值118元的施泰福霏絲佳修潤(rùn)潔膚露100ml一支或施泰福霏絲佳修潤(rùn)沐浴露150ml一支或價(jià)值198元的施泰福

2、霏絲佳修潤(rùn)密集滋養(yǎng)霜50ml一支。 (5)滿398元，送價(jià)值248元的施泰福詩(shī)蓓白防曬乳霜SPF30+/PA+60g一支或者價(jià)值298元的施泰福霏絲特護(hù)修潤(rùn)乳液100ml一支。 (6)滿680元，送價(jià)值614元的施泰福護(hù)膚品套裝(含：施泰福霏絲佳修潤(rùn)潔膚露100ml一支、施泰福霏絲特護(hù)修潤(rùn)乳液100ml一支、施泰福霏絲佳修潤(rùn)密集滋養(yǎng)霜50ml一支) 2、特價(jià)促銷。 20-30種商品特價(jià)促銷，其中5-10個(gè)0毛利季節(jié)性商品作為DM單重點(diǎn)宣傳商品; 中藥類特價(jià)商品至少10種; 設(shè)定5個(gè)左右適合場(chǎng)外活動(dòng)叫賣吸引人氣的特價(jià)商品。 促銷活動(dòng)商品的設(shè)定避免與同期進(jìn)行的商品促銷活動(dòng)沖突。 3、憑消費(fèi)小票辦理

3、會(huì)員卡。 4、名老中醫(yī)現(xiàn)場(chǎng)咨詢。 5、場(chǎng)外活動(dòng)。 五、宣傳氣氛布置 1、門(mén)店宣傳 (1)A4宣傳單：用于店派，數(shù)量待定。店長(zhǎng)具體安排派發(fā)人員和線路位置，X月X日開(kāi)始派發(fā)，營(yíng)運(yùn)部安排支持和協(xié)助。 (2)易拉寶：4個(gè)。(有質(zhì)量保證) (3)門(mén)店手寫(xiě)POP。內(nèi)容參考活動(dòng)內(nèi)容和特價(jià)商品目錄。 (4)會(huì)員短信。選擇活動(dòng)門(mén)店會(huì)員，內(nèi)容以短信申請(qǐng)單為準(zhǔn)?；顒?dòng)開(kāi)始前一天完成發(fā)送。 (5)氣球布置?？勺龉伴T(mén)或成串懸掛氣球營(yíng)造門(mén)面活動(dòng)氣氛。在櫥窗、中藥柜、貨架、堆頭、POP張貼處點(diǎn)綴氣球，使堆頭和POP更顯眼奪目，形成濃厚的內(nèi)場(chǎng)活動(dòng)氣氛。 2、商品陳列。門(mén)店需重點(diǎn)做好以下陳列 (1)贈(zèng)品堆頭。暢銷特價(jià)商品和贈(zèng)品在

4、正門(mén)靠近收銀臺(tái)的柜臺(tái)或正門(mén)櫥窗區(qū)域做堆頭。堆頭大氣、有創(chuàng)意，輔以POP宣傳或氣球點(diǎn)綴搶奪顧客眼球。 (2)季節(jié)性暢銷特價(jià)商品堆頭。要求整齊、整潔、豐滿，并要突出重點(diǎn)，活動(dòng)特價(jià)商品必須寫(xiě)爆炸牌標(biāo)示活動(dòng)價(jià)格。 六、預(yù)期目標(biāo) 七、活動(dòng)物料和宣傳費(fèi)用預(yù)算 八、部門(mén)配合 1、營(yíng)運(yùn)部：確定活動(dòng)場(chǎng)地，并協(xié)調(diào)好活動(dòng)期間的物管和城管，確保現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)順利進(jìn)行，并安排場(chǎng)外活動(dòng)相關(guān)物料到位;安排活動(dòng)當(dāng)天需到場(chǎng)的公司及門(mén)店人員。 2、推廣部：提供中藥活動(dòng)品種;宣傳物料設(shè)計(jì)和制作，確保物料及時(shí)到店;會(huì)員短信發(fā)送。 3、采購(gòu)部： 提供西藥類活動(dòng)品種。 4、市場(chǎng)計(jì)劃部：確定活動(dòng)商品價(jià)格。確定活動(dòng)廠家;活動(dòng)當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)做廠家協(xié)調(diào)工作

5、。 5、信息部：相關(guān)設(shè)定支持。 6、物流部：相關(guān)物料配送。 抄送：總經(jīng)辦、運(yùn)營(yíng)中心、商品中心、人力資源中心、物流部、財(cái)務(wù)部、信息部、質(zhì)管部 擬制： 審核： 批準(zhǔn)： 一、促銷主題：持醫(yī)?？ㄏM(fèi)優(yōu)惠多多。 二促銷目的：利用促銷活動(dòng)傳遞開(kāi)通醫(yī)保的信息 ，提升企業(yè)知名度，維護(hù)老顧客，開(kāi)發(fā)新顧客，從而提升銷售業(yè)績(jī)。 三、活動(dòng)時(shí)間：20xx年11月1日-20xx年11月5日 四、促銷方式： 1、憑醫(yī)保卡可辦會(huì)員卡，享受會(huì)員權(quán)益。 2、保健品8.8折(湯臣倍健系列、惠世康系列)，中藥貴細(xì)精品8.8折 3、持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿就送： 持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿28元送洗潔精1瓶 持醫(yī)保卡消費(fèi)滿48元海天醬油一瓶 持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿

6、68元送奧妙洗衣粉一包 持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿88元送紙巾一條(10小包) 持醫(yī)保卡消費(fèi)滿128元送小沐浴露1瓶(名牌) 持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿198元送紙巾一條(10卷) 持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿288元送5KG香米一包 持醫(yī)保卡消費(fèi)滿498元送4L金龍魚(yú)調(diào)和油1瓶 4、驚爆超低價(jià)：龜苓膏10元/6盒， 抗病毒口服液16.5元/盒， 王老吉涼茶12元/包， 太極玄麥柑桔顆粒11.8元/包， 阿膠液體42元/盒， 修正益氣養(yǎng)血口服液35元/盒， 999潤(rùn)通茶25.8元/盒， 701跌打鎮(zhèn)痛膏3.9元/盒(大參林會(huì)員價(jià)4元/盒)， 25MG倍他樂(lè)克5.5元/盒，北京降壓0號(hào)6元/盒，復(fù)方丹參滴丸(150粒)19.9元/盒

7、， 拜新同33.5元/盒。 /藥/店 藥店圣誕節(jié)元旦促銷方案 一、活動(dòng)背景 從以往的經(jīng)驗(yàn)看圣誕節(jié)對(duì)于藥店促銷來(lái)說(shuō)推動(dòng)性不是很大，但機(jī)會(huì)不可放過(guò)，將兩節(jié)合并一塊，借機(jī)宣傳并加強(qiáng)藥店影響力度。 二、活動(dòng)目的 加強(qiáng)藥店外在形象，擴(kuò)大知名度。 三、活動(dòng)主題 送給你家一般的溫暖 藥店促銷活動(dòng)策劃方案四、活動(dòng)時(shí)間 xx年12月24日-20xx年1月3日 五、活動(dòng)方式 打折、買(mǎi)贈(zèng)、義賣 六、活動(dòng)內(nèi)容 活動(dòng)一 1、凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會(huì)員及持有本店以往消費(fèi)收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。 2、老年人消費(fèi)達(dá)50元以上，可憑 _及收銀條獲得出診卡一張。 3、貧困家庭憑借證明可獲得家庭藥箱一盒

8、(共500份)。 活動(dòng)二 本店開(kāi)展*老年人保健品義賣活動(dòng)，所得利潤(rùn)全部捐于*貧困基金，用于無(wú)錢(qián)就醫(yī)的同胞。凡參與者都可以在愛(ài)心展板上簽名獻(xiàn)祝福。 七、活動(dòng)宣傳 宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報(bào)紙、無(wú)線電、電視、網(wǎng)絡(luò)。 八、活動(dòng)預(yù)算 略 九、活動(dòng)注意 1、所有營(yíng)業(yè)員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。 2、要充分利用媒體來(lái)宣傳此事，加強(qiáng)企業(yè)形象及力度。 3、贈(zèng)品要提前準(zhǔn)備，統(tǒng)一定做。 最后，再次提醒，藥店的兩節(jié)活動(dòng)的準(zhǔn)備要提前，規(guī)劃到每個(gè)時(shí)間點(diǎn)，宣傳要到位，每年的宣傳要有一個(gè)主題，且有新意，藥店可以借鑒商超的活動(dòng)，結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整。 主題口號(hào)： 1、 真情回報(bào),購(gòu)物有禮,大型優(yōu)惠活動(dòng) 2、

9、 專家現(xiàn)場(chǎng)義診 ,儀器檢測(cè) 3、 會(huì)員獎(jiǎng)品大派送 時(shí) 間：11月28日11月30日 地 址 aa大藥房 內(nèi) 容： 1、所有會(huì)員派送禮品,現(xiàn)場(chǎng)兌現(xiàn)積分獎(jiǎng)品 1)、采取宣傳頁(yè)告知,電話逐個(gè)通知,每個(gè)會(huì)員均發(fā)放精美茶 2)、會(huì)員按前期積分多少兌現(xiàn)場(chǎng)兌獎(jiǎng) 3) 、現(xiàn)場(chǎng)辦理會(huì)員卡 2、 專家現(xiàn)場(chǎng)義診 現(xiàn)場(chǎng)為顧客就診，開(kāi)據(jù)醫(yī)藥處方，儀器測(cè)量心血管,胃腸道,糖尿病,風(fēng)濕等疾病，顧客可以憑處方購(gòu)藥享受10%的優(yōu)惠。aa大藥房以真情回報(bào)顧客對(duì)aa大藥房的大力支持與關(guān)注。 3、 aa大藥房購(gòu)藥送禮、抽獎(jiǎng)大型活動(dòng) 活動(dòng)期間，顧客購(gòu)買(mǎi)商品滿8元可獲取禮品一份,禮品按購(gòu)買(mǎi)金額對(duì)應(yīng)提高.購(gòu)買(mǎi)商品滿58元可參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)一次

10、,中獎(jiǎng)率為100%。(多買(mǎi)多抽) 促銷活動(dòng)的難點(diǎn): 當(dāng)前促銷活動(dòng)往往不被消費(fèi)者關(guān)注，消費(fèi)者參與熱情不高,容易導(dǎo)至促銷活動(dòng)到場(chǎng)人數(shù)不夠,活動(dòng)效果不佳.其實(shí)并不是促銷活動(dòng)本身不具備吸引力的問(wèn)題，而是由于當(dāng)前各種促銷活動(dòng)太多、太乏亂，部份活動(dòng)在宣傳中沒(méi)有將促銷活動(dòng)的核心利益點(diǎn)表達(dá)清楚,宣傳的執(zhí)行力度也不夠.故而，活動(dòng)宣傳單也需要進(jìn)行精心的設(shè)計(jì)和創(chuàng)意，其關(guān)鍵還在于怎樣投遞，采取什么方式投遞,投遞的范圍和密度。 常見(jiàn)的促銷活動(dòng)形式: 主要有三種，即降價(jià)和打折、派送禮品、現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)促銷。 在具體的操作，特價(jià)和打折對(duì)一些敏感的消費(fèi)群體的影響力是最大的，特別是部份敏感藥品價(jià)格的特價(jià)極易起到事半功倍的作用。與之相

11、對(duì)應(yīng)的是派送，會(huì)員禮品派送可以讓會(huì)員享受到其消費(fèi)者的價(jià)值，達(dá)到穩(wěn)定前其會(huì)員這個(gè)忠實(shí)消費(fèi)群的目的.現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)促銷是提高活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)欲望和吸引人氣的重要手段,是活動(dòng)成功的保證. 一般說(shuō)來(lái)，消費(fèi)者接受活動(dòng)信息的模式為：注意興趣欲望行動(dòng)滿足。 一、促銷活動(dòng)的目的 通過(guò)豐富的活動(dòng)形式，吸引更多消費(fèi)者和穩(wěn)定藥店基本消費(fèi)群(會(huì)員)，形成參與和購(gòu)買(mǎi)熱潮，傳播服務(wù)理念，形成口碑傳播?；顒?dòng)以達(dá)到直接的經(jīng)濟(jì)效果和迅速擴(kuò)大占領(lǐng)市場(chǎng)的目的。 二、活動(dòng)內(nèi)容根據(jù)主題確定 活動(dòng)成功的前提就是活動(dòng)內(nèi)容要有吸引力。包括活動(dòng)前的宣傳模式,活動(dòng)內(nèi)容的特價(jià)商品、打折、會(huì)員送禮、購(gòu)藥大抽獎(jiǎng)、專家義診等，都是吸引目標(biāo)人群必不可少的手段 .

12、三、活動(dòng)前的準(zhǔn)備工作 1、信息發(fā)布 、活動(dòng)信息發(fā)布可選擇在藥店周邊地采用宣傳單投遞、口碑宣傳，各家各戶高密度甩投，其宣傳單總量為1萬(wàn)份，投遞的重點(diǎn)為集市商業(yè)區(qū)、菜市場(chǎng)、居住門(mén)戶、老年人娛樂(lè)活動(dòng)中心等等。 電話通知到每一位藥店會(huì)員. 、從11月26日10月27日開(kāi)始發(fā)布促銷活動(dòng)廣告信息。 、在aa大藥房門(mén)口掛橫幅一條，內(nèi)容為活動(dòng)主題口號(hào)，時(shí)間為11月25日11月30日。 3、現(xiàn)場(chǎng)布置 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置得好，可以使活動(dòng)進(jìn)行的有條不紊，增加活動(dòng)氣勢(shì)和氛圍，吸引更多人參與。 (1) 寫(xiě)有活動(dòng)主題的橫幅。 (2) 突出活動(dòng)主題內(nèi)容的大幅展板和背板。 (3) 掛旗、桌牌、大幅海報(bào)、宣傳單。 (4) 咨詢臺(tái)、禮

13、品(會(huì)員獎(jiǎng)品)發(fā)放臺(tái)、抽獎(jiǎng)箱等等。 ( 5 ) 義診檢測(cè)服務(wù)臺(tái) . _ (1) 安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡，便于識(shí)別和引導(dǎo)服務(wù)。 (2) 現(xiàn)場(chǎng)要有秩序維持人員?；騾⑴c義診活動(dòng)。以免造成負(fù)面效應(yīng)。 (3) 現(xiàn)場(chǎng)義診人員、銷售員工既要分工明確又要相互配合。 四、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行要點(diǎn) 1. 人員,活動(dòng)物資準(zhǔn)備就緒. 2、宣傳人員現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)宣傳單，介紹活動(dòng)內(nèi)容，引導(dǎo)顧客進(jìn)藥店 3、掌握好活動(dòng)節(jié)奏，維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外， 4、禮品在規(guī)定時(shí)間發(fā)放,不宜太早太晚，發(fā)放時(shí)登記會(huì)員資料、 五、活動(dòng)結(jié)束總結(jié)會(huì) 1、活動(dòng)成敗的分析報(bào)告 (1)費(fèi)銷比的計(jì)算 (2)到店顧客人數(shù)統(tǒng)計(jì) 2、新會(huì)員注冊(cè)管理,

14、活動(dòng)后會(huì)員優(yōu)惠政策的制定 3、顧客意見(jiàn)的與落實(shí)#p 一、活動(dòng)背景 中秋、國(guó)慶佳節(jié)是舉家團(tuán)圓、共享親情的日子，也是保健品的黃金銷售期，市場(chǎng)將著重于重點(diǎn)藥店開(kāi)展傾情買(mǎi)贈(zèng)促銷活動(dòng)，以此換取藥店在促銷政策、終端陳列等一系列市場(chǎng)建設(shè)行為上給予我司的優(yōu)惠或支持、提升我司保健品銷量。 二、活動(dòng)目的 1、通過(guò)對(duì)重點(diǎn)藥店駐點(diǎn)促銷并強(qiáng)化管理、培訓(xùn)，開(kāi)展對(duì)重點(diǎn)藥店的集中攻堅(jiān)，推出限期建設(shè)“百盒店”“萬(wàn)元店”終端工作。 2、分別把握兩個(gè)方面的消費(fèi)者需求： 1)體面、精致禮盒裝，迎合社會(huì)節(jié)日送禮需求; 2)實(shí)在、功效，為解決身體某些問(wèn)題而買(mǎi)保健品，用有說(shuō)服力的實(shí)例、承諾打動(dòng)消費(fèi)者的心。 3、充分消化現(xiàn)有藥品保健品庫(kù)存。 三、活動(dòng)時(shí)間 1、造勢(shì)時(shí)間：20XX年X月X日 2、活動(dòng)時(shí)間：20XX年X月X日 四、活動(dòng)地點(diǎn)：大商場(chǎng) 五、主推產(chǎn)品：保健品 六、活動(dòng)形式 形式一：購(gòu)xx1盒送xx或xxx1盒 購(gòu)xx2盒送xx或xx1盒 七、促銷策略 1、緊抓藥店，強(qiáng)化終端促銷力度及助銷效果，活動(dòng)前期在終端點(diǎn)以pop、kt展板、貨架貼等多種形式大力宣傳：“xxxxxx，特別適宜免疫低下、易疲勞者”“xxxx粉中國(guó)馳名商標(biāo)產(chǎn)品”。 2、用大的陳列面、好的陳列位置配合、承接