阿里巴巴跨境電商人才認證試題及答案外貿(mào)卷;

1、一、單選題（共40題，每題1分，共40分） 1、通過以下哪種方法,可以在國際站找到買家的求購信息?a、buyersb、suppliers參考答案：a 2、在拍攝反光性產(chǎn)品時,是從哪個角度進行拍攝a、側(cè)面b、正面參考答案：a 3、以下哪項關(guān)于視覺營銷的說法是錯的？a、可以利用色彩、圖像和文字等造成沖擊力,吸引潛在顧客的關(guān)注b、視覺營銷是做好營銷必不可少的營銷手段之一c、視覺營銷就是網(wǎng)絡營銷。d、視覺營銷可以增加網(wǎng)站和產(chǎn)品的吸引力參考答案：c 4、關(guān)于發(fā)布新產(chǎn)品,以下描述正確的是a、只要關(guān)鍵詞設置了,標題中沒有也是沒關(guān)系的b、產(chǎn)品的類目可以在推薦的3個類目中隨便選一個c、產(chǎn)品圖片要越大越好d、產(chǎn)品

2、屬性要填寫完整,專業(yè)參考答案：d 5、產(chǎn)品的曝光跟什么因素有直接關(guān)系？a、產(chǎn)品的排名b、產(chǎn)品標題c、產(chǎn)品的詳情頁面d、產(chǎn)品圖片參考答案：a 6、櫥窗產(chǎn)品跟普通產(chǎn)品相比,具有什么特權(quán)？a、點擊率更高b、反饋率更高c、排名優(yōu)先d、一定會上首頁參考答案：c 7、產(chǎn)品詳情中出現(xiàn)圖片失效的原因有可能是a、產(chǎn)品是零效果產(chǎn)品b、圖片太大c、該圖片在圖片銀行被刪除d、圖片格式不對參考答案：c 8、全球旺鋪“多商家在線”版塊（即懸浮旺旺）可以設置幾個旺旺id？a、5個b、7個c、3個d、1個參考答案：a 9、客戶收到開發(fā)信的時候一般最關(guān)注什么？a、價格b、交期c、質(zhì)量參考答案：a 10、給同一個客戶發(fā)開發(fā)信每月

3、什么頻率最好a、2-4次b、1-2次c、4-6次參考答案：a 11、下列關(guān)于銷售現(xiàn)狀發(fā)生變化中“雙贏”描述正確的是？a、所有答案都不對b、單純的經(jīng)濟利益上的盈利c、單純的心理上的雙贏d、保證經(jīng)濟利益的同時滿足心理上的愉悅參考答案：d 12、當有1000元讓步空間時,下列讓步策略描述正確的是？a、所有答案都不對b、可以使用500,200,100,50均勻的讓步策略c、可以使用250,250,250,250 平均幅度的讓步策略d、可以使用600,400,0,0大跨度的讓步策略參考答案：b 13、如果一家沒有外貿(mào)經(jīng)營權(quán)的企業(yè)通過一家外貿(mào)出口代理與美國客商簽訂合同,結(jié)算貨幣應該是：a、企業(yè)與代理用人民

4、幣結(jié)算,代理與外商用美金結(jié)算b、企業(yè)與代理用美金結(jié)算,代理與外商也用美金結(jié)算c、企業(yè)與代理用美金結(jié)算,代理與外商用人民幣結(jié)算參考答案：a 14、在cif術(shù)語下,以下是買方義務的為：a、租船訂艙b、購買保險c、出口國報關(guān)d、進口國清關(guān)參考答案：d 15、客戶希望我們找船,把貨物運到澳大利亞的悉尼港,但是保險由他們來購買,這種情況下,我們應該給客戶報什么價格a、cfr sydneyb、cif shanghaic、cif sydneyd、fob shanghai參考答案：a 16、在t/t付款方式下,單據(jù)是通過（）傳遞的a、買方向賣方銀行b、賣方直接向買方c、賣方向買方銀行d、賣方向買方貨代參考答案

5、：b 17、信用證是一種（）信用a、企業(yè)b、銀行c、商業(yè)d、民間參考答案：b 18、信用證的第一付款責任人應該是a、開證行b、轉(zhuǎn)讓行c、議付行d、通知行參考答案：a 19、在所有的結(jié)匯單據(jù)中,最重要的一個單據(jù)是a、裝箱單b、提單c、保險單d、商業(yè)發(fā)票參考答案：b 20、以下的流程順序正確的是a、退單核銷退稅報關(guān)b、退稅核銷退單報關(guān)c、報關(guān)退單核銷退稅d、核銷退稅報關(guān)退單參考答案：c 21、asyouarewearandchildrensclothes,wearewritingtoenquirewhetheryouarewillingto_withus.a、in the line of, rel

6、ateb、specialized in, enter into business relation參考答案：b 22、外貿(mào)找客戶的主要方式通常來講有三種。第一,讓客戶主動找到自己,比如b2b；第二,主動尋找客戶,比如利用搜索引擎尋找客戶。第三是什么？a、論壇營銷b、展會參考答案：b 23、對于有回復未成交的客戶,該如何跟進？a、已報價情況b、特價或有新產(chǎn)品時及時通知c、定期關(guān)懷d、其他產(chǎn)品的推介參考答案：b 24、以下哪一個是fob計算公式a、（產(chǎn)品成本國內(nèi)費用出口退稅利潤）/匯率b、（產(chǎn)品成本國內(nèi)費用出口退稅利潤）/匯率 +保費c、（產(chǎn)品成本國內(nèi)費用出口退稅利潤）/匯率 +海運費d、（產(chǎn)品成

7、本國內(nèi)費用出口退稅利潤）/匯率 +海運費+保費參考答案：a 25、一份完整的報價單包含a、價格,貿(mào)易術(shù)語,產(chǎn)品名稱,規(guī)格,包裝,moq ,付款方式b、價格,貿(mào)易術(shù)語,產(chǎn)品名稱c、價格,貿(mào)易術(shù)語,產(chǎn)品名稱,規(guī)格,包裝d、價格,貿(mào)易術(shù)語,產(chǎn)品名稱,規(guī)格,包裝,moq ,付款方式,報價有效期參考答案：d 26、以下報價的基本原則錯誤的是a、知己知彼b、寧低勿高c、爭取有利交易條件d、有舍有留參考答案：b 27、以下關(guān)于pi的說法錯誤的是a、買方可以用形式發(fā)票申請外匯許可、進口許可和開立信用證b、形式發(fā)票沒有法律效力c、形式發(fā)票是一種數(shù)量化的報價d、形式發(fā)票可以當做銷售合同參考答案：b 28、金磚5國

8、是指哪5個國家？a、中國、歐洲、美國、德國、法國b、中國、印尼、俄羅斯、南非、巴西c、中國、泰國、俄羅斯、日本、巴西d、中國、印度、俄羅斯、南非、巴西參考答案：d 29、西聯(lián)匯款屬于以下哪種交易模式？a、以上都不對b、新型交易模式c、傳統(tǒng)交易模式參考答案：c 30、寄送樣品后是否需要留樣？a、不用留樣b、根據(jù)實際情況決定c、一定需要參考答案：c 31、郵政的航空大包航程一般需要多久？a、2周b、1周c、4周d、3周參考答案：a 32、價格術(shù)語fob,對于供應商的有利點,以下描述不正確的是？a、規(guī)避運費風險b、鎖定利潤高c、確定船舶便利參考答案：c 33、關(guān)于外貿(mào)環(huán)節(jié)中,流程操作描述正確的是？a

9、、往來磋商、簽訂合同、生產(chǎn)備貨、報關(guān)前準備、報關(guān)、裝船、結(jié)匯退稅b、往來磋商、簽訂合同、生產(chǎn)備貨、報關(guān)前準備、報關(guān)、裝船、制單交單、結(jié)匯退稅c、簽訂合同、生產(chǎn)備貨、裝船、制單交單、結(jié)匯退稅d、往來磋商、簽訂合同、生產(chǎn)備貨、裝船、制單交單、結(jié)匯退稅參考答案：b 34、在什么情況下,物權(quán)危險性最高,如買家與船公司無提貨單憑證提貨？a、fobb、cerc、cfrd、cif參考答案：a 35、裝船通知應在時間發(fā)出給買方？a、即提即通知b、提單后三天c、提單當天d、提單后一個月參考答案：b 36、在外貿(mào)環(huán)節(jié)中,從生產(chǎn)備貨到報關(guān)環(huán)節(jié),以下不包含的是？a、結(jié)匯匯款b、商檢c、安排運輸d、領取外匯核銷單參考答

10、案：a 37、單單一致（貨物單據(jù)）,以下不包含的是？a、發(fā)票簽發(fā)日b、匯票簽發(fā)日c、箱單重量單d、包裝規(guī)格參考答案：d 38、著作權(quán)英文是：a、copyrightb、patentc、trademark參考答案：a 39、著作權(quán)也稱為：a、人權(quán)b、版權(quán)參考答案：b 40、每個主賬號下面有幾個子賬號？a、6b、4c、5參考答案：c二、多選題（共10題，每題2分，共20分） 1、數(shù)據(jù)管家包含哪幾大版塊？a、知買家b、診斷中心c、知己d、知行情參考答案：abcd 2、以下哪些原因會造成招牌上傳不成功？a、瀏覽器原因b、招牌設置與旺鋪風格不一致c、banner尺寸規(guī)格不符合要求d、招牌圖中如展示公司名稱

11、與認證信息verifiedsupplier模塊中不一致參考答案：acd 3、如下描述中,正確的是？a、cif=成本+運費+保險費b、cfr=成本+運費c、cfr=成本+運費+保險費d、cif=成本+運費參考答案：ab 4、國際貿(mào)易術(shù)語風險的來源有哪些？a、貨代b、收匯c、物權(quán)d、運輸e、責任f、交貨參考答案：abcdef 5、如何避免樣品寄出后石沉大海a、樣品管理b、及時通知很重要c、建立穩(wěn)定聯(lián)系d、跟蹤樣品情況參考答案：abcd 6、以下哪些是國際快遞公司的正確縮寫？a、dhlb、upsc、fedexd、tnt參考答案：abcd 7、取樣原則一般包含哪些內(nèi)容？a、保證待寄樣品的質(zhì)量b、制作樣

12、品標簽c、保留樣品及生產(chǎn)批次等資料d、樣品要有代表性參考答案：abcd 8、fob環(huán)節(jié),供應商需要承擔哪些費用的成本?a、進口清關(guān)b、出口清關(guān)c、內(nèi)陸運費d、出廠價參考答案：bcd 9、決定交單的因素有哪些？a、信用證到期日b、裝運日之后的特定交單日c、沒有具體的要求隨時可交單參考答案：ab 10、裝船通知,常見以多長時間為準？a、以天為準b、以年為準c、以月為準d、以小時為準參考答案：ad三、判斷題（共40題，每題1分，共40分） 1、跨境電商經(jīng)營的商品一般價格高、利潤率相對低。是否參考答案： 2、跨境電商縮短了對外貿(mào)易的中間環(huán)節(jié),提升了進出口貿(mào)易的效率,為小微企業(yè)提供了新的機會。是否參考答

13、案： 3、跨境電子商務不利于中國制造應對全球貿(mào)易新格局。是否參考答案： 4、跨境電商需要對海外貿(mào)易、互聯(lián)網(wǎng)、分銷體系、消費者行為有很深的理解,對世界各國人民的風俗人情、購物習慣都得有一定的了解。是否參考答案： 5、競爭商也可能是客戶。是否參考答案： 6、相比較而言, email的正文比標題更重要。是否參考答案： 7、在旺鋪首頁,輪播圖最好放在第3屏。是否參考答案： 8、店鋪中的產(chǎn)品詳情頁最好分6屏,俗稱黃金6屏。是否參考答案： 9、在全球旺鋪中,產(chǎn)品詳情頁的最后一屏建議放上回到首頁的選項。是否參考答案： 10、剪貼畫處理時,可以通過2次取消來對其中的某個圖形做修改是否參考答案： 11、在平臺上

14、詢盤和反饋是一樣的概念。是否參考答案： 12、產(chǎn)品越多,詢盤也一定會越多是否參考答案： 13、我的效果里面的產(chǎn)品類目是我們自定義的產(chǎn)品分組。是否參考答案： 14、通過對外貿(mào)流程的學習,我們發(fā)現(xiàn)在往來磋商階段主要圍繞價格術(shù)語和付款方式進行洽談,這樣的說法正確么？是否參考答案： 15、裝運通知的發(fā)出日期不能超過信用證規(guī)定的時間,這樣的說法正確么？是否參考答案： 16、匯票的簽發(fā)日期可以比發(fā)票的簽發(fā)日期早的做法是可行的,這種說法正確么？是否參考答案： 17、報關(guān)是指貨物的出口需向海關(guān)申報、交驗單據(jù)證件,并接受海關(guān)的監(jiān)管和檢查的一種行為,這樣的說法正確么？是否參考答案： 18、把客戶變成朋友并以朋友的

15、身份關(guān)心客戶,是解決郵件石沉大海的好方法,這樣的說法正確么？是否參考答案： 19、非價格因數(shù)在外貿(mào)業(yè)務談判中具有非常重要的地位,這種說法正確么？是否參考答案： 20、蠶食策略運用了需求連續(xù)性的原理,這種說法正確么？是否參考答案： 21、通常業(yè)務員自己聯(lián)系的客戶,并經(jīng)過幾次磋商后為了使客戶更深入了解自己的產(chǎn)品可以考慮郵寄樣品,這樣的說法正確么？是否參考答案： 22、對于陌生的貿(mào)易伙伴不要輕易使用西聯(lián)付款,這樣的說法正確么？是否參考答案： 23、郵寄樣品前不需要使用文字、圖片的方式確認,可以直接郵寄,這樣的說法正確么？是否參考答案： 24、由于郵寄的是樣品,不是正式的產(chǎn)品,所以考慮樣品包裝,簡單一

16、些即可。這樣的說法正確么？是否參考答案： 25、接待客戶前需要對客戶進行調(diào)查,這樣的說法正確么？是否參考答案： 26、在接待客戶參觀時,帶領客戶參觀工廠內(nèi)部是不必要的,不需要安排在參觀行程中。這樣的說法正確么？是否參考答案： 27、報關(guān)委托書為一式三聯(lián),其中第一聯(lián)（白聯(lián)）為委托方留存。是否參考答案： 28、部分口岸會要求發(fā)票上顯示貨物的英文品名。是否參考答案： 29、部分口岸會要求箱單上顯示貨物的英文品名和體積。是否參考答案： 30、西聯(lián)匯款的手續(xù)費按筆收取,對于小額收款的手續(xù)費很低。是否參考答案： 31、對于陌生的貿(mào)易伙伴不要使用西聯(lián)付款。是否參考答案： 32、西聯(lián)匯款提供至少一種形式的第三方擔保服務。是