年鹽業(yè)公司年終工作總結(jié)點建設(shè)年終工作總結(jié)

1、年鹽業(yè)公司年終工作總結(jié)點建設(shè)年終工作總結(jié)年鹽業(yè)公司年終工作總結(jié)網(wǎng)點建設(shè)是一篇好的，好的應(yīng)該跟大家分享，看完如果覺得有幫助請記得（CTRL+D）收藏本頁。篇一：鹽業(yè)公司年總結(jié)*縣鹽業(yè)有限責(zé)任公司年工作總結(jié)年，*縣鹽業(yè)公司在*鹽業(yè)分公司和當?shù)乜h委、政府的領(lǐng)導(dǎo)下，全面貫徹落實省集團公司、分公司年度鹽業(yè)工作會議精神，認真貫徹集團公司“品牌建設(shè)年”主題及分公司品牌建設(shè)實施要求，開展品牌宣傳；積極落實分公司食鹽終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和銷售渠道再造工作，穩(wěn)定食鹽終端市場；探索非鹽經(jīng)營，擴大非鹽業(yè)務(wù)收益。面對鹽改輿論帶來的不利影響，積極應(yīng)對，努力工作，持續(xù)開展鹽業(yè)市場管理及食鹽配送，探索非鹽營銷，全面落實目標責(zé)任管理。

2、現(xiàn)將具體情況總結(jié)匯報如下：一、企業(yè)經(jīng)濟指標完成情況（一）主要業(yè)務(wù)指標完成情況1、商品購進：年完成鹽產(chǎn)品購進*噸,其中食用鹽購進*噸，同比*噸減少*噸，同比減幅*%。2、商品銷售：全年完成鹽品銷售*噸，同比*噸減少*噸，減幅為*%，占年計劃*噸的*%，其中食用鹽銷售完成*噸，同比*噸減少*噸，減幅為*%，占分公司下達指標*噸的*%；食用鹽中小袋鹽銷售*噸，同比*噸減少*噸，減幅為*%，占年度計劃*噸的*%；大袋鹽銷售中畜牧鹽銷售*噸，工業(yè)鹽銷售*噸。（二）主要財務(wù)指標完成情況1、營業(yè)收入：全年實現(xiàn)營業(yè)收入*萬元，其中商品銷售收入*萬元。2、毛利額：主營業(yè)務(wù)實現(xiàn)毛利總額*萬元;3、費用：全年支付費

3、用總額*萬元。4、利潤：全年實現(xiàn)利潤總額*萬元。二、所做的主要工作（一）制定工作方案，統(tǒng)籌安排年度工作為全面貫徹落實全省鹽業(yè)工作會議及分公司轄區(qū)工作會議精神，按照分公司下達的各項任務(wù)指標，召開全體員工會議認真討論，制訂具有操作性的*公司年工作安排及考核辦法，全面安排年度各項工作，尤其注重了經(jīng)營結(jié)構(gòu)的調(diào)整和酒類商品的壓庫安排，就鹽商品經(jīng)營結(jié)構(gòu)調(diào)整和酒類商品壓庫細化分解任務(wù)，酒類壓庫細化到個人考核，進行功效掛鉤，保證了酒類壓庫的完成。先后根據(jù)分公司的要求，制定了年網(wǎng)點建設(shè)工作安排、品牌建設(shè)實施方案等，統(tǒng)籌安排全年各項工作。（二）加強終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，開展*品牌宣傳加強了食鹽終端網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和銷售渠道再造

4、工作，一是實行食鹽銷售一站式配送；二是采取“三位一體”（即食鹽配送、市場管理、非鹽銷售）模式，將轄區(qū)*個鄉(xiāng)鎮(zhèn)劃分為南北兩個片區(qū)，實行片區(qū)包干責(zé)任制，由公司主要領(lǐng)導(dǎo)擔任片區(qū)責(zé)任人。三是建立健全終端客戶資料，TOP100通過前期市場摸底，建立了*家詳實的客戶檔案，根據(jù)客戶購銷情況，對客戶實行A、B、C三級歸類管理，根據(jù)客戶類別確定配送周期。對終端客戶實行周期性配送的實行，既穩(wěn)定了食鹽終端客戶及市場，又有效降低了配送成本，節(jié)約了費用。根據(jù)*品牌建設(shè)實施方案，在注重配送人員及市場管理人員的口口宣講的基礎(chǔ)上，通過制作車身廣告*平米、給社會車輛粘貼車貼*平米、在采樣點張貼戶外廣告*平米、散發(fā)圍裙*個及手提

5、袋*個等宣傳物品的方式，多方式、多渠道開展了*品牌宣傳，提高*品牌知曉率。（三）依托草畜轉(zhuǎn)化產(chǎn)業(yè)，擴大畜牧鹽銷售繼續(xù)依托當?shù)乜h委、政府開展草畜轉(zhuǎn)化、發(fā)展畜牧業(yè)大縣的發(fā)展戰(zhàn)略，積極推進畜牧鹽的銷售，對規(guī)模養(yǎng)殖戶實行造冊登記，先簽訂合同，后按需配送；對零散養(yǎng)殖戶進行自提和配送相結(jié)合，進行客戶信息登記供應(yīng)，在管理過程中進行回訪，防止了畜牧鹽人畜共用現(xiàn)象的發(fā)生，有效擴大了畜牧鹽市場份額，全年年銷售*噸，同比*噸凈增*噸，增幅*%。（四）拓寬非鹽業(yè)務(wù)空間，推進非鹽業(yè)務(wù)擴銷增效（1）適應(yīng)市場需求，靈活經(jīng)營方式。一是對市場萎縮的*實時調(diào)整，退出經(jīng)營；二是日化類商品的銷售，一改以往零星銷售模式，開展多規(guī)格系列

6、配套列組銷售，每組進行讓利搭贈，調(diào)動了經(jīng)銷戶積極性，擴大了銷售；全年年共銷售日化類商品*件，實行收益*萬元。最全面的參考寫作網(wǎng)站（2）嚴格按照分公司壓縮酒類庫存要求，將分公司下達我公司的白酒銷售任務(wù)，在困難重重的情況下，本著堅決按期完成酒類壓庫任務(wù)，實現(xiàn)酒類壓庫清零總體盈利不損失的原則。實現(xiàn)酒類壓庫*件，壓庫收入*萬元，按集團公司和分公司要求全面完成了酒類壓庫清零工作，并實現(xiàn)毛利*萬元。（五）精益管理，降本增效，降低一切費用開支加強財務(wù)管理，嚴控費用開支。公司將財務(wù)管理作為企業(yè)管理的重中之重，切實強化降本增效。對預(yù)算內(nèi)發(fā)生的費用必須先進行費用預(yù)先申報，申報批準后方可發(fā)生費用業(yè)務(wù)，再按照實際發(fā)生

7、金額進行費用報銷，嚴控費用發(fā)生和開支。開展“厲行勤儉節(jié)約、反對鋪張浪費”，對發(fā)生的可控費用盡量壓縮，對辦公室電費、通信費采取在年度限額范圍內(nèi)據(jù)實報銷的方式進行管理，嚴格控制接待開支標準，杜絕將非公務(wù)的接待活動納入公務(wù)接待范圍。全年可控費用*萬元，思想?yún)R報專題同比*萬元下降*萬元。尤其是重點可控費用*萬元，同比*萬元下降*萬元，減幅*%（六）群眾路線實踐活動及雙聯(lián)活動有序開展結(jié)合分公司黨委印發(fā)的*分公司黨的群眾路線實踐活動實施方案的通知精神，及時組織召開會議，貫徹落實群眾路線實踐為民務(wù)實清廉要求，在分公司黨委第三督導(dǎo)組的指導(dǎo)下，認真查擺“四風(fēng)”方面存在的問題，召開民主生活會，開展批評與自我批評，

8、撰寫對照檢查材料，制訂整改方案，在轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，開展厲行節(jié)約等方面取得了一定實效。根據(jù)*縣委“聯(lián)村聯(lián)戶、為民富民”領(lǐng)導(dǎo)小組的統(tǒng)一安排部署，深入開展“聯(lián)村聯(lián)戶”活動，充分發(fā)揮黨員干部在“推動科學(xué)發(fā)展，促進社會和諧，服務(wù)人民群眾”中的先鋒模范作用。先后*次奔赴聯(lián)系村進行入戶及雙聯(lián)幫扶活動，給聯(lián)系村訂閱了價值*元的黨報黨刊，給聯(lián)系的特困戶送去了科技書籍及農(nóng)資等價值*余元的幫扶物資。篇二：恩施鹽業(yè)公司年工作總結(jié)及年工作安排(定)恩施分公司二0一四年工作總結(jié)及二0一五年工作安排寫作二0一四年，恩施分公司在集團公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和地方各級黨委、政府的大力支持下，堅持以“十八大”、十八屆三中、四中全會精神為指導(dǎo)

9、，貫徹執(zhí)行中央“八項規(guī)定”和省委“六條意見”，深入開展黨的群眾路線實踐活動，以促進恩施鹽業(yè)可持續(xù)發(fā)展為中心，以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)企業(yè)改革發(fā)展全局，圍繞集團公司各項工作目標任務(wù)，解放思想、轉(zhuǎn)變觀念、克難奮進，進一步強化市場管理，賣優(yōu)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，深化公司內(nèi)部改革，經(jīng)過全體員工的共同努力，完成了年初集團公司制訂的各項生產(chǎn)經(jīng)營目標任務(wù)，公司其他各項工作有了長足發(fā)展?，F(xiàn)將一年來恩施分公司主要工作和二0一五年度工作安排匯報如下：一、經(jīng)營指標完成情況 （一）元至12月完成情況1、商品鹽購進全年累計購進各類鹽17350噸，完成集團公司17460噸的99.37%；與去年同期相比，減少了6233噸，下降了15.83%。

10、其中：購進原料鹽12104噸，完成計劃12240噸的 98.89%，同比下降13%，下降原因系年初總購進計劃比去年減少（去年直購部分綠色鹽）；購進海湖鹽127噸，完成計劃60噸的211.67%。購進保健鹽757噸；完成集團公司年計劃1360噸，55.66%；與去年同期相比，增加了222.13%。購進食品加工用鹽2916噸；完成集團公司年計劃2700噸的108%;與去年同期相比，上升了7.8%。購進工業(yè)鹽1436噸；完成集團公司年計劃1100 噸的130.55%；與去年同期相比，上升了49.9%。購進綠色小袋鹽10噸，與去年同期相比，減少了1539噸，下降99.35%。2、商品鹽銷售全年累計銷售

11、各類鹽17724噸，完成年計劃17400噸的101.86%；同比下降2.77%，下降原因系紙塑鹽銷售控制總量，賣優(yōu)結(jié)構(gòu)，其中：銷售小袋鹽13368噸，完成年計劃13600的98.29%；其中銷售綠鹽10552噸，完成年計劃8160噸的129.31%，與去年同期相比，多銷售2476噸，增加了30.66%；完成紙塑鹽2295噸，完成年計劃4080噸的56.25%；與去年同期相比，少銷售3634噸，下降61.29%；銷售保健鹽521噸，完成年計劃1360噸的38.31%，與去年同期相比，多銷售324噸，上升164.47%；銷售食品加工用鹽2859噸，完成年計劃2700噸的105.89%；與去年同期相

12、比，多銷售49噸，下降1.69%；銷售工業(yè)鹽1497噸，完成年計劃1100噸的136.09%，與去年同期相比，多銷售378噸，上升33.78%。3、分裝生產(chǎn)截止12月底，恩施食鹽分裝配送中心共生產(chǎn)小袋鹽12502噸，其中紙塑小袋鹽1879噸，綠色小袋鹽10623噸，占年計劃12240噸的102.14%。（二）財務(wù)利潤全年實現(xiàn)營業(yè)總收入4956.92萬元，主營業(yè)務(wù)收入4634.57萬元，其他業(yè)務(wù)收入322.35萬元，其中非鹽業(yè)務(wù)收入145.19萬元，實現(xiàn)利潤總額80.47萬元(其中非鹽20.24萬元)。（三）各項費用指標完成情況全年管理費用支出863.71萬元，銷售費用支出1375.85萬元，財

13、務(wù)費用支出12.15萬元，除運雜費、水電費用、營業(yè)外支出超支外，其他如汽車支出、業(yè)務(wù)招待費、會議費、辦公費等費用均下降幅度較大或控制在年初預(yù)算范圍內(nèi)。（六）鹽政執(zhí)法截止12月底，我局共獨立查獲案件12起，查獲食鹽 1.0522噸，全部沒收，已結(jié)案。二、主要工作情況(一)明確任務(wù)、量化目標、工效掛鉤、強化考核。根據(jù)集團公司年初下達我司的商品流轉(zhuǎn)計劃、財務(wù)利潤計劃(含調(diào)整后計劃)、市場經(jīng)理制推進計劃、非鹽經(jīng)濟、低鈉鹽銷售等幾大任務(wù)目標，我公司除了繼續(xù)沿用年領(lǐng)導(dǎo)班子年薪掛鉤，還采取全體職工工效掛鉤制度，從事鹽產(chǎn)品經(jīng)營的人員的崗位工資、月度績效工資總額與鹽產(chǎn)品的月度銷售目標和完成本職工作任務(wù)情況掛鉤，

14、機關(guān)（含生產(chǎn)）全體人員與全州月度目標總?cè)蝿?wù)掛鉤，完不成任務(wù)則實行倒扣制。我司根據(jù)本單位現(xiàn)狀，對各項指標進行了量化管理：一是將小袋鹽銷售計劃、非鹽銷售計劃和費用指標控制計劃進行分解，量化到部門或責(zé)任人，將銷售進度全面量化考核；二是嚴格強化考核監(jiān)督，為確保各項工作的落實，公司繼續(xù)沿用年的考核制度，設(shè)立專職考核員對機關(guān)各部門、各縣（市）分公司各項工作進展和經(jīng)濟指標完成情況進行月度跟蹤考核，按月考核兌現(xiàn)，取得較好的效果。（二）以賣優(yōu)結(jié)構(gòu)為重點，實現(xiàn)減量保市增效。年，我司既有年末壓銷帶給本年的滯銷壓力，又有綠色碘鹽換代升級帶來的新機遇、新挑戰(zhàn)。面對現(xiàn)狀，公司確定了以“賣優(yōu)結(jié)構(gòu)、減量增效”的經(jīng)營思路，一是

15、制定了月度績效工資、獎懲掛鉤的考核激勵措施，將綠色鹽、低鈉鹽的銷售目標分解到月，且與工資掛鉤。二是加強協(xié)調(diào)與宣傳，我們與物價、工商等管理部門保持了高度緊密的銜接和溝通，爭取理解、爭取支持，根據(jù)政策環(huán)境的松緊程度和市場接受程度，適時調(diào)整銷售結(jié)構(gòu)，逐步加大綠色鹽的銷售力度，嚴格控制紙塑鹽銷售數(shù)量，并加大新聞媒體宣傳力篇三：濱州鹽業(yè)公司年度信息化建設(shè)工作總結(jié)濱州鹽業(yè)公司年度信息化建設(shè)工作總結(jié)年，我市鹽業(yè)認真貫徹落實省鹽業(yè)集團的重大工作部署，著力加快信息化建設(shè)步伐，信息化工作有了長足發(fā)展，現(xiàn)將我市年度信息化建設(shè)工作總結(jié)如下：一、提高認識，加強領(lǐng)導(dǎo)信息化建設(shè)是時代發(fā)展的要求，也是我們企業(yè)加強管理、上水平

16、的內(nèi)部要求，更是提高企業(yè)核心競爭力與經(jīng)濟效益的需要。因此，市公司黨委高度重視信息化建設(shè)工作，依據(jù)實際，調(diào)整充實了以王淑良局長為組長，張俊剛、信澤勇副局長為副組長，各有關(guān)科室負責(zé)人為成員的信息化建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組，下設(shè)實施辦公室，辦公室設(shè)在市公司鹽政綜合科，具體負責(zé)信息化建設(shè)規(guī)劃制定，組織協(xié)調(diào)、推動落實、情況收集反饋等工作。由張俊剛副局長分管，吳根本同志兼任辦公室主任，周樹萍、趙強、王京同志為專職信息管理員。二、落實規(guī)劃，分步實施根據(jù)省鹽業(yè)集團公司信息化建設(shè)兩條主線的總體思路，我公司依據(jù)自身經(jīng)營業(yè)務(wù)開展情況，品牌建設(shè)進展、縣區(qū)公司實際，確立了市公司主導(dǎo)的、以生產(chǎn)經(jīng)營業(yè)務(wù)范疇的基層業(yè)務(wù)信息化建設(shè)方案，即

17、由市公司負責(zé)(來自:WW :年鹽業(yè)公司年終工作總結(jié)網(wǎng)點建設(shè))統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一設(shè)計、主導(dǎo)建設(shè)分三步走。先于縣區(qū)公司進行試點，再整體推進，最后集成到市公司。日前，我公司與市聯(lián)通公司合作開發(fā)的“銷售管家”軟件，已于去年在惠民縣公司試點，各項數(shù)據(jù)、信息采集輸錄全部結(jié)束，并運行近一年時間，個別模塊需進一步完善調(diào)整。同時，我公司與市聯(lián)通公司簽訂了業(yè)務(wù)合作協(xié)議，制定了濱州市鹽務(wù)局綜合信息化解決方案，市聯(lián)通公司給我公司提出了業(yè)務(wù)安全技術(shù)建議書，同時，外出考察學(xué)習(xí)，引進先進地市的經(jīng)驗做法與業(yè)務(wù)流程。按照省集團公司的統(tǒng)一安排，我公司力爭從明年春天開始，“銷售管理”軟件及執(zhí)法文書制作管理系統(tǒng)在全市推

18、開。三、明確措施，狠抓落實（一）研究落實、學(xué)習(xí)提高。為將信息化建設(shè)工作落到實處，我公司多次召開了各科室負責(zé)人參加的辦公會、全體職工會議，以及各縣區(qū)主要負責(zé)人與分管領(lǐng)導(dǎo)參加的信息化建設(shè)工作專題會議。介紹學(xué)習(xí)青島、臨沂鹽政執(zhí)法網(wǎng)上辦案，臨沂、濟南客戶經(jīng)理制、食鹽進銷存網(wǎng)上管理經(jīng)驗，對照擺查我市在信息化建設(shè)中的不足，研究落實了我市信息化建設(shè)的思路、方法與步驟，為我市鹽業(yè)信息化建設(shè)工作指明了方向，奠定了基礎(chǔ)。同時組織市公司全體同志參加了濱州學(xué)院、濱州職業(yè)學(xué)院的微機培訓(xùn)班，信息化建設(shè)推進氛圍，職工微機應(yīng)用水平顯著提高。目前，我市的信息化建設(shè)正按照規(guī)劃有條不紊的向前推進。（二）建章立制、規(guī)范運作。繼與市聯(lián)通公司達成業(yè)務(wù)合作協(xié)議、電路租用協(xié)議、制定濱州市鹽務(wù)