keep在抖音推廣方案

1、Keep在抖音推廣方案一、抖音基本介紹及廣告投放調(diào)研分析抖音作為時(shí)下熱門(mén)的音樂(lè)短視頻APP，全球月活躍用戶超5億，日活躍用戶1.5億，在2018年抖音開(kāi)放廣告投放后，廣告主對(duì)抖音廣告的關(guān)注熱情持續(xù)高漲不減，希望通過(guò)抖音的巨大人氣，為自身產(chǎn)品帶來(lái)曝光、轉(zhuǎn)化、留存、品牌宣傳等。1、抖音廣告可以投放的維度性別、年齡、興趣、關(guān)鍵詞、城市地區(qū)、作息時(shí)間、天氣、職業(yè)、運(yùn)營(yíng)商、手機(jī)操作系統(tǒng)、手機(jī)品牌、網(wǎng)絡(luò)類型、根據(jù)用戶興趣不同，動(dòng)態(tài)匹配廣告主的廣告內(nèi)容。2、目前抖音廣告推廣主要方式開(kāi)屏廣告、信息流廣告、貼紙廣告、定制挑戰(zhàn)賽、達(dá)人合作、抖音商業(yè)音樂(lè)入庫(kù)、公號(hào)自推（自拍創(chuàng)意短視頻）。1、開(kāi)屏廣告：有三種方式，分

2、別是靜態(tài)3秒、動(dòng)態(tài)4秒、視頻5秒（支持純展示及落地頁(yè)跳轉(zhuǎn)(支持設(shè)置直達(dá)鏈接，跳轉(zhuǎn)抖音APP內(nèi)部頁(yè)面)）。接計(jì)費(fèi)方式可分為CPT、CPM兩種方式，CPT方式280/天，CPM20萬(wàn)起。2、信息流廣告：分競(jìng)價(jià)購(gòu)買(mǎi)和保量購(gòu)買(mǎi)兩種方式，競(jìng)價(jià)購(gòu)買(mǎi)是后臺(tái)直接投放，適合絕大多廣告主。保量方式（GD）需要和工作人員具體對(duì)接，按CPM計(jì)費(fèi)，確定好預(yù)算后一次性投放，最低8萬(wàn)起，屬于放長(zhǎng)線釣大殖的方式。（注：CPM全稱：cost per mille：千人展示成本，即廣告被展示1000次所需要的費(fèi)用）品牌可推廣5-60s短視頻，在抖音推薦流中以原生廣告樣式進(jìn)行傳播展示。無(wú)縫融入抖音推薦流中，幫助廣告主在抖音實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷推

3、廣的目的。3、貼紙廣告：廣告形式生動(dòng)，接受度高?；臼蹆r(jià)是30萬(wàn)/7天起。價(jià)格有談判空間。4、定制挑戰(zhàn)賽：價(jià)格需要具體洽淡，這種方式門(mén)檻高、風(fēng)險(xiǎn)大、收益高。5、達(dá)人合作：合作流程是首先向抖音官方提出需求，根據(jù)預(yù)算選擇不同等級(jí)的達(dá)人，這種方式實(shí)現(xiàn)品牌營(yíng)銷內(nèi)容快速傳播。6、抖音音樂(lè)商業(yè)入庫(kù)：將客戶自有版權(quán)商業(yè)音樂(lè)錄入抖音音樂(lè)庫(kù)，入庫(kù)后，用戶可在音樂(lè)庫(kù)中搜索該音樂(lè)，并用于抖音平臺(tái)視頻上傳/拍攝。（此方式操作性較差）7公號(hào)自推（自拍創(chuàng)意短視頻）：自已申請(qǐng)官方帳號(hào)，自行拍攝創(chuàng)意視頻內(nèi)容，需要自建團(tuán)隊(duì)或外包廣告公司，長(zhǎng)期投入。3、抖音投放類廣告計(jì)費(fèi)模式介紹目前抖音投放類的廣告支持CPC、CPM、CPT等多

4、種廣告計(jì)費(fèi)方式，廣告主可以根據(jù)廣告預(yù)算去選擇適合自己廣告產(chǎn)品的計(jì)費(fèi)方式，以達(dá)到廣告成本最優(yōu)，用最少的廣告成本帶來(lái)更好的廣告轉(zhuǎn)化。抖音廣告目前支持按CPC、CPM以及CPT的計(jì)費(fèi)方式進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，CPC和CPM的計(jì)費(fèi)方式適用于信息流廣告購(gòu)買(mǎi)，而CPT則適用于開(kāi)屏廣告的購(gòu)買(mǎi)，下面詳細(xì)介紹這三種計(jì)費(fèi)方式以及其優(yōu)缺點(diǎn)。抖音廣告按CPC計(jì)費(fèi)：按CPC計(jì)費(fèi)即按點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)，目前抖音信息流廣告的一個(gè)CPC的價(jià)格為0.5元，即用戶點(diǎn)擊了廣告主投放的廣告鏈接，抖音廣告系統(tǒng)會(huì)收取廣告主0.5元的廣告費(fèi)。按cpc方式的計(jì)費(fèi)的優(yōu)點(diǎn)在于廣告主僅需要為用戶點(diǎn)擊了廣告付費(fèi)，即僅當(dāng)我們的廣告真實(shí)的被感興趣的用戶點(diǎn)擊才扣費(fèi)，這樣的好處

5、在于可以大大提升我們廣告費(fèi)的投資轉(zhuǎn)化率。因?yàn)辄c(diǎn)擊了廣告的人，才可能對(duì)我們的廣告感興趣，雖然點(diǎn)擊了廣告的人不一定都對(duì)廣告感興趣，但可以肯定的是未點(diǎn)擊廣告的人一定是不感興趣的。因此通過(guò)按cpc的方式計(jì)費(fèi)，可以讓我們僅為潛在有興趣的廣告用戶付費(fèi)，大大節(jié)省了我們的廣告成本。按cpc計(jì)費(fèi)的方式適合廣告預(yù)算相對(duì)較少，對(duì)廣告轉(zhuǎn)化效果要求較高的廣告主，我們選擇按cpc的方式計(jì)費(fèi)，可以合理的把握消費(fèi)預(yù)算，在有限的費(fèi)用內(nèi)，盡可能的提升廣告的價(jià)值，帶來(lái)更好的轉(zhuǎn)化效果。抖音廣告按CPM計(jì)費(fèi)：按cpm計(jì)費(fèi)即按千次曝光計(jì)費(fèi)，所謂曝光即廣告視頻在用戶手機(jī)屏幕中出現(xiàn)了，不管用戶是否有觀看，都記為一次曝光。目前抖音信息流廣告一

6、個(gè)CPM的價(jià)格為4元，即廣告主選擇按曝光收費(fèi)，廣告每一千次曝光展現(xiàn)，抖音收取廣告主4元的廣告費(fèi)。按曝光收費(fèi)的一個(gè)顯著的優(yōu)點(diǎn)是其價(jià)格便宜，當(dāng)我們選擇了按曝光收費(fèi)，不管用戶是否點(diǎn)擊了廣告，抖音都按照曝光的形式扣費(fèi)，即廣告展現(xiàn)1000次扣費(fèi)4元，則每展現(xiàn)10次僅需4分錢(qián)，這個(gè)費(fèi)用還是非常低的。在這個(gè)基礎(chǔ)上，我們可以通過(guò)優(yōu)化我們的廣告視頻，提升廣告的點(diǎn)擊率，假設(shè)廣告的點(diǎn)擊率為2%， 折算下來(lái)單次點(diǎn)擊的成本才0.2元，如果我們將廣告的點(diǎn)擊率進(jìn)一步提升，那么單次點(diǎn)擊的價(jià)格可以降到更低。按cpm的計(jì)費(fèi)形式適合廣告預(yù)算充足，對(duì)目標(biāo)受眾無(wú)法做精準(zhǔn)預(yù)判的廣告主，自身?yè)碛休^強(qiáng)的品牌影響力，有較強(qiáng)的廣告創(chuàng)作能力的廣告

7、主，通過(guò)海量的曝光，更大限度的發(fā)現(xiàn)潛在的消費(fèi)者，挖掘更多的客戶。同時(shí)，可以通過(guò)更好的文案創(chuàng)意，提升廣告的點(diǎn)擊率，進(jìn)而節(jié)省廣告成本。按CPT計(jì)費(fèi)：抖音開(kāi)屏廣告是采用按CPT的方式購(gòu)買(mǎi)的，即按投放時(shí)間購(gòu)買(mǎi)。按CPT形式計(jì)費(fèi)的廣告，目前只適用于開(kāi)屏廣告的投放，由于開(kāi)屏廣告的特殊性，開(kāi)屏廣告只支持按CPT形式購(gòu)買(mǎi)。CPA：?jiǎn)未蜗螺d成本，即APP被下載一次所需要的費(fèi)用。oCPC： 目標(biāo)轉(zhuǎn)化成本，仍按點(diǎn)擊付費(fèi)。4、抖音推廣邏輯開(kāi)通投放平臺(tái)賬號(hào)，熟悉投放平臺(tái)規(guī)則配置投放規(guī)則及內(nèi)容上線測(cè)試，不斷調(diào)整完成投放二、keep產(chǎn)品和用戶與抖音匹配度分析1、產(chǎn)品概況keep這款產(chǎn)品是為運(yùn)動(dòng)健身人群提供了健身教學(xué)、跑步、

8、騎行、瑜伽、行走、交友及健身飲食指導(dǎo)、裝備購(gòu)買(mǎi)等一站式運(yùn)動(dòng)解決方案的一款app。包含運(yùn)動(dòng)、發(fā)現(xiàn)、社區(qū)、我四個(gè)大模塊，同時(shí)涵蓋發(fā)現(xiàn)社區(qū)等社交模塊，更有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析，幫我們更加科學(xué)的達(dá)成自己的目標(biāo)。slogan：自律給我自由2、產(chǎn)品定位第一，幫助年輕用戶，主打一些室內(nèi)運(yùn)動(dòng)，如擼鐵，普拉提，瑜伽，自重力量訓(xùn)練；第二，可以將運(yùn)動(dòng)成果分享，從中獲得社交認(rèn)同；第三，keep打造健身閉環(huán)希望用戶在提及健身時(shí)，只需打開(kāi)keep即可，無(wú)需再啟用其他app進(jìn)行切換。為保證健身app的全面性，涵蓋訓(xùn)練、飲食、資訊、社交、商城幾大模塊，并且在訓(xùn)練方面的功能也設(shè)計(jì)的較為全面，訓(xùn)練指導(dǎo)范圍從小到大，由動(dòng)作、課程以及長(zhǎng)期計(jì)

9、劃共同構(gòu)成，還包括基礎(chǔ)運(yùn)動(dòng)跑步的相關(guān)記錄。3、KEEP用戶群性別、年齡、區(qū)域分析根據(jù)艾瑞網(wǎng)2018.12的數(shù)據(jù)顯示KEEP用戶人群中，男女比例大致相當(dāng)在年齡上，25到35歲的年輕人占據(jù)54%區(qū)域主要集中在一二線大中型城市，占比超過(guò)3/4，排名前10的城市均為一線城市，省份排名中廣東省以9.48%的占比穩(wěn)居第一?？梢钥闯鰇eep的主要用戶群集中在年輕的一二線白領(lǐng)身上，特別是年輕的上班族和大學(xué)生群體，他們往往接受過(guò)先進(jìn)的教育，在壓力巨大的城市中生活，對(duì)健身意識(shí)的覺(jué)醒較早，而且對(duì)健身的需求更大。4、抖音用戶群性別、年齡、區(qū)域分析（此節(jié)數(shù)據(jù)來(lái)源：艾瑞指數(shù)）根據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)，抖音短視頻的用戶目前男女比例基本

10、持平，男性用戶48.03%，女性用戶占比51.97%。在年齡分布上，我們可以 看到24 歲以下和 25-30歲的用戶占比最高，分別占據(jù) 27%和 29.03%的比例。也就是說(shuō)，抖音用戶主要以年輕用戶為主，男女比例均衡，女性用戶略微高于男性用戶。 通過(guò)用戶區(qū)域分布數(shù)據(jù)，我們知道抖音瞅準(zhǔn)的是一、二線城市的年輕受眾，根據(jù)極光大數(shù)據(jù) 檢測(cè)到的信息，城市分布數(shù)據(jù)顯示，有超過(guò)61.49%的抖音用戶居住在一二線城市。5、匹配度分析通過(guò)KEEP與抖音的用戶群性別、年齡、區(qū)域分析可以看到，重合度非常接近，在抖音平臺(tái)上做相關(guān)產(chǎn)品推廣非常合適。三、KEEP推廣方案1、推廣目標(biāo)與計(jì)劃開(kāi)屏廣告是抖音短視頻啟動(dòng)使用第一入

11、口，無(wú)論是動(dòng)態(tài)、靜態(tài)、視頻展示都能給人非常超強(qiáng)的視覺(jué)感受。本次最終選定的是抖音開(kāi)屏靜態(tài)廣告來(lái)推廣Keep產(chǎn)品，用戶點(diǎn)擊廣告會(huì)跳轉(zhuǎn)至一個(gè)落地頁(yè)，通過(guò)落地頁(yè)引導(dǎo)，注冊(cè)Kepp，再進(jìn)入下載頁(yè)面，完成下載。（只要注冊(cè)完，如果首次未成功下載也可以通過(guò)短信方式去激活下載）2、推廣預(yù)算目前抖音安裝量約3億，日活躍用戶約1億，20歲-35歲之間用戶占比約60%，主要一二線城市占比約50%。如果按cpc計(jì)費(fèi)方式投放，每次點(diǎn)擊0.5元。預(yù)計(jì)有2500萬(wàn)的曝光量，點(diǎn)擊率按10%計(jì)劃，預(yù)計(jì)需要125萬(wàn)元左右預(yù)算。如果按點(diǎn)擊注冊(cè)20%成功計(jì)算，預(yù)計(jì)可以獲取用戶50萬(wàn)左右，平均每獲取一個(gè)客戶成本2.5元。3、用戶轉(zhuǎn)化及注

12、冊(cè)開(kāi)機(jī)廣告頁(yè)： 3秒鐘靜態(tài)展現(xiàn)時(shí)間，用戶感知時(shí)間很短，文案必須必須簡(jiǎn)單明了，并通過(guò)配合沖擊力強(qiáng)的圖片或者簡(jiǎn)單粗暴的福利贈(zèng)送作為轉(zhuǎn)化誘因，以吸引用戶快速點(diǎn)擊，進(jìn)入注冊(cè)頁(yè)。 注冊(cè)頁(yè)：也需要刺激用戶馬上注冊(cè)，轉(zhuǎn)化誘因包括：限時(shí)免費(fèi)贈(zèng)送的福利；真人使用keep后的效果；課程內(nèi)容滿足用戶需求；重點(diǎn)是獲取手機(jī)號(hào)，通過(guò)短信驗(yàn)證。就算用戶在當(dāng)時(shí)未馬上下載APP，通過(guò)短信方式激活，也還有機(jī)會(huì)再次拉回用戶。下載頁(yè)：根據(jù)不同手機(jī)轉(zhuǎn)向?qū)?yīng)的應(yīng)用市場(chǎng)。4、物料規(guī)格5、廣告投放跟進(jìn)及優(yōu)化前期準(zhǔn)備：1、小規(guī)模試投，確認(rèn)廣告相關(guān)展示及相關(guān)注冊(cè)到下載流程是否正常。2、配合數(shù)據(jù)團(tuán)隊(duì)確認(rèn)投放廣告時(shí)所需的各種數(shù)據(jù)是否正常獲取，例如展

13、現(xiàn)次數(shù)、點(diǎn)擊數(shù)、注冊(cè)數(shù)，轉(zhuǎn)化比。3、數(shù)據(jù)異常時(shí)，還可以做調(diào)整處理，在大規(guī)模投放時(shí)保證最大的投入產(chǎn)出比。正式投放：1、需要根據(jù)前期制定的投放策略進(jìn)行相應(yīng)的設(shè)置，并開(kāi)啟投放。2、投放過(guò)程中需要不斷分析投放數(shù)據(jù)，根據(jù)投放效果持續(xù)優(yōu)化投放策略，并定期輸出數(shù)據(jù)報(bào)告。3、數(shù)據(jù)分析和投放優(yōu)化是一個(gè)長(zhǎng)期的工作，廣告投放人員需要根據(jù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)進(jìn)行投放時(shí)間、投放預(yù)算、定向條件、創(chuàng)意內(nèi)容等優(yōu)化調(diào)整工作。項(xiàng)目總結(jié)：1、投放結(jié)束后，廣告投放人員需要對(duì)數(shù)據(jù)和策略進(jìn)行總結(jié)，輸出結(jié)案報(bào)告。2、結(jié)案報(bào)告包括：投放計(jì)劃的完成預(yù)期情況、活動(dòng)執(zhí)行的關(guān)鍵策略分析以及達(dá)到的效果、執(zhí)行過(guò)程中的不足以及對(duì)未來(lái)的投放項(xiàng)目有參考意義的優(yōu)化建議。歡迎您的光臨，Word文檔下載后可修改編輯.雙擊可刪除頁(yè)眉頁(yè)腳.謝謝！希望您提出您寶貴的意見(jiàn)，你的