銷售管理系統(tǒng)經(jīng)銷商禁銷競品規(guī)范管理制度(走系統(tǒng)版)

1、.內(nèi)蒙古蒙牛乳業(yè)（集團(tuán)）股份有限公司編號(hào)：SXS06-9.4.4-1-2014-0銷售管理系統(tǒng)經(jīng)銷商禁銷競品規(guī)范管理制度2014年9月2日發(fā)布 2014年9月3日實(shí)施內(nèi)蒙古蒙牛乳業(yè)（集團(tuán)）股份有限公司銷售管理系統(tǒng)銷售管理中心發(fā)布審 批 單審核單位審核人審核人銷售管理中心滑衛(wèi)志滑衛(wèi)志銷售管理中心趙杰軍趙杰軍銷售管理中心高飛高飛批準(zhǔn)單位批準(zhǔn)人批準(zhǔn)人銷售管理系統(tǒng)劉勝利劉勝利目錄1 現(xiàn)狀52 目的53 適用范圍54 具體要求55 工作流程65.1 成立項(xiàng)目小組65.2 推進(jìn)步驟76 考核辦法87 其他要求8前言根據(jù)內(nèi)蒙古蒙牛乳業(yè)（集團(tuán)）股份有限公司經(jīng)銷商購銷合同第二項(xiàng)條款規(guī)定“除供方事前書面同意以外，

2、需方在經(jīng)營供方產(chǎn)品合同期內(nèi)，不得代理銷售其它品牌的同類或類似產(chǎn)品”。鑒于此，特出臺(tái)此管理制度。本文件為2014年新增制度。本文件的主要起草人：宋亞茹。本文件主要起草單位：銷售管理系統(tǒng)銷售管理中心，本文件為首次發(fā)布。本制度適用于：銷售管理系統(tǒng)各中心、各大區(qū)、經(jīng)銷商。銷售管理系統(tǒng)經(jīng)銷商禁銷競品規(guī)范管理制度1 現(xiàn)狀1、蒙牛經(jīng)銷商經(jīng)營現(xiàn)代牧業(yè)、圣牧高科等競品，雖然不是法人，但實(shí)質(zhì)控制權(quán)在蒙牛經(jīng)銷商手里；2、競品在終端占用蒙牛陳列資源，導(dǎo)致費(fèi)用使用效率低下；3、蒙牛與競品在終端共用促銷人員，降低蒙牛產(chǎn)品有效人員推廣時(shí)間；4、競品利用蒙牛經(jīng)銷商現(xiàn)有資源及平臺(tái)與賣場(chǎng)談判，幫助現(xiàn)代牧業(yè)、圣牧高科等產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)進(jìn)店

3、；5、以上現(xiàn)象均視為蒙牛經(jīng)銷商疑似經(jīng)營現(xiàn)代牧業(yè)、圣牧高科等競品產(chǎn)品，在幕后進(jìn)行操作經(jīng)營。2 目的1、集中系統(tǒng)各中心力量，同時(shí)結(jié)合集團(tuán)紀(jì)檢、法務(wù)、審計(jì)等部門共同解決蒙牛經(jīng)銷商經(jīng)營競品問題，真正實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商專營蒙牛產(chǎn)品。2、優(yōu)化終端投入資源，提高費(fèi)用使用效率。3 適用范圍 銷售管理系統(tǒng)各中心、各大區(qū)、經(jīng)銷商。4 具體要求1、堅(jiān)決禁止與蒙牛公司簽訂購銷合同的經(jīng)銷商在合同期內(nèi)經(jīng)營現(xiàn)代牧業(yè)、圣牧高科等競品產(chǎn)品；2、堅(jiān)決禁止蒙牛經(jīng)銷商暗箱操控另外一家公司經(jīng)營現(xiàn)代牧業(yè)、圣牧高科等競品產(chǎn)品；3、堅(jiān)決禁止蒙牛經(jīng)銷商利用現(xiàn)有與公司合作的平臺(tái)及資源，幫助現(xiàn)代牧業(yè)、圣牧高科等競品與賣場(chǎng)進(jìn)行談判、交換資源，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品進(jìn)店；

4、 4、堅(jiān)決禁止終端堆頭陳列等促銷資源被現(xiàn)代牧業(yè)、圣牧高科等競品占用； 5、堅(jiān)決禁止終端蒙牛派駐的促銷導(dǎo)購人員同時(shí)推廣現(xiàn)代牧業(yè)、圣牧高科等競品產(chǎn)品。5 工作流程 為了實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商專營蒙牛乳制品，從以下兩個(gè)方面開展經(jīng)銷商禁銷競品工作。 5.1 成立項(xiàng)目小組1)項(xiàng)目組組成：銷售、財(cái)務(wù)、審計(jì)、紀(jì)檢、法務(wù)2)項(xiàng)目組工作職責(zé)：推動(dòng)經(jīng)銷商禁銷競品工作的迅速展開，切實(shí)保障經(jīng)銷商專營蒙牛乳品目的的實(shí)現(xiàn)；定期召開溝通會(huì)議，協(xié)助大區(qū)解決工作推動(dòng)中遇到的困難；定期通報(bào)檢查數(shù)據(jù)，跟蹤大區(qū)執(zhí)行進(jìn)度；出具大區(qū)結(jié)果通報(bào)，對(duì)違反制度的經(jīng)銷商或業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)依據(jù)制度出具通報(bào)。 3)此項(xiàng)工作落實(shí)到各大區(qū)，各大區(qū)（總）經(jīng)理為第一責(zé)任人，負(fù)責(zé)

5、落實(shí)此項(xiàng)工作。5.2 推進(jìn)步驟銷售系統(tǒng)將通過經(jīng)銷商申報(bào)、經(jīng)銷商整改、公司檢查、舉報(bào)、調(diào)查五個(gè)步驟推動(dòng)此項(xiàng)工作全面落地，實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商專營蒙牛的目的，具體如下：1）經(jīng)銷商申報(bào) 要求各大區(qū)在本制度正式下發(fā)后，迅速安排經(jīng)銷商展開自行申報(bào)工作，向公司說明是否存在現(xiàn)狀中提到的現(xiàn)象，三天之內(nèi)務(wù)必完成申報(bào)工作，申報(bào)明細(xì)在大區(qū)及銷售系統(tǒng)予以備案，具體申報(bào)表單見附件1。 2）經(jīng)銷商整改 依據(jù)申報(bào)明細(xì)，凡是存在現(xiàn)狀中提到問題的經(jīng)銷商，要求其在12天之內(nèi)完成整改工作，法務(wù)、紀(jì)檢等部門配合監(jiān)督執(zhí)行。3）公司檢查 本制度正式下發(fā)15天后，公司巡查將對(duì)經(jīng)銷商展開全面檢查，具體如下：檢查項(xiàng)目：庫房、終端陳列、促銷員銷管中心業(yè)績

6、管理部每周出具檢查數(shù)據(jù)，同時(shí)出具檢查通報(bào)及考核。4）舉報(bào) 在檢查過程中，員工、經(jīng)銷商均可以通過舉報(bào)的形式反映目前經(jīng)銷商存在的經(jīng)營問題。5）調(diào)查 在檢查過程中，針對(duì)可疑經(jīng)銷商，紀(jì)檢、審計(jì)結(jié)合重點(diǎn)客戶可通過KA賣場(chǎng)后臺(tái)蒙牛經(jīng)銷商往來業(yè)務(wù)進(jìn)行調(diào)查、取證。6 考核辦法1、一經(jīng)發(fā)現(xiàn)蒙牛經(jīng)銷商未進(jìn)行申報(bào)，且存在經(jīng)營現(xiàn)代牧業(yè)、圣牧高科等競品產(chǎn)品現(xiàn)象（現(xiàn)狀中提到的問題），直接取締其經(jīng)銷權(quán)。 2、庫房檢查 經(jīng)銷商申報(bào)整改后庫房中仍有競品：負(fù)激勵(lì)核心+A類客戶100000元/次、B類客戶80000元/次、C+D類客戶50000元/次。3、堆頭人員檢查 經(jīng)銷商申報(bào)整改后，仍存在競品侵占蒙牛終端堆頭陳列資源或共用蒙牛促銷人員現(xiàn)象，負(fù)激勵(lì)10000元/門店。4、設(shè)置有獎(jiǎng)舉報(bào)，區(qū)域業(yè)務(wù)人員對(duì)兼營競品的經(jīng)銷商進(jìn)行舉報(bào)（舉報(bào)所轄區(qū)域內(nèi)的經(jīng)銷商除外），經(jīng)銷售管理中心、黨工團(tuán)核查情況屬實(shí)后，獎(jiǎng)勵(lì)舉報(bào)人5000元/次。7 其他要求1、召開電話會(huì)議 9月2日項(xiàng)目組與各銷售大區(qū)召開電話會(huì)議，宣貫蒙牛經(jīng)銷商禁銷競品的制度規(guī)定、項(xiàng)目組成員及職責(zé)、監(jiān)控及考核辦法。 9月3日銷售大