凡客校園代理的可行性報(bào)告

1、凡客校園代理的可行性報(bào)告時(shí)下，“校園代理”這個(gè)名詞在大學(xué)校園內(nèi)廣泛盛行。繼商品代理、招生代理后，代理招工、代理購票、代理領(lǐng)證系列的“學(xué)生代理”又出現(xiàn)在校園。樣樣齊全的學(xué)生代理，不但解決了學(xué)生購票、領(lǐng)證的難題，還給商家提供了勞動(dòng)力，“校園代理”的作用也越來越大。一、市場調(diào)查情況（一）現(xiàn)有生產(chǎn)力目前，在中國地質(zhì)大學(xué)校園內(nèi)，校園代理多以校園周邊的商鋪代理為主，其銷產(chǎn)品多為書、低價(jià)電子產(chǎn)品（如：鍵盤、鼠標(biāo)、耳機(jī)等）、日用品（如：涼席、風(fēng)扇等），另外就是校內(nèi)社團(tuán)對自己社團(tuán)所需產(chǎn)品的代理，而作為凡客這樣的綜合性代理較少。（二）產(chǎn)品需求以學(xué)生現(xiàn)狀看，多數(shù)學(xué)生在大學(xué)里養(yǎng)成了宅的習(xí)慣，不喜歡外出購物，尤其對于服

2、裝和鞋，多數(shù)人選擇了網(wǎng)上購物，而網(wǎng)上購物產(chǎn)生了許多問題，如產(chǎn)品質(zhì)量、送貨時(shí)間、服務(wù)態(tài)度等。由于這些因素的產(chǎn)生，大大影響了網(wǎng)購在同學(xué)心中的形象。然而在校園市場中，部分學(xué)生由于剛?cè)胄！?校園網(wǎng)絡(luò)不便利或者對網(wǎng)絡(luò)購物心存芥蒂等，不接受電子商務(wù)給大家生活帶來的便利，導(dǎo)致無法享受來自于互聯(lián)網(wǎng)上的時(shí)尚快捷服務(wù)，于是凡客誠品推出了凡客校園代理業(yè)務(wù)，校園代理可以深入學(xué)生之中進(jìn)行更貼近學(xué)生心理的調(diào)查和實(shí)踐，使更多的學(xué)生大學(xué)生是否進(jìn)行過網(wǎng)上購物可以了解到凡客誠品，使更多的學(xué)生都能夠享受到現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)越性喜歡上網(wǎng)絡(luò)購物，同時(shí)促進(jìn)電子商務(wù)的發(fā)展。1. 大學(xué)生網(wǎng)上購物日益流行有調(diào)查顯示，有網(wǎng)上購物經(jīng)歷的大學(xué)生達(dá)到86

3、.7% ;而沒有網(wǎng)上購物經(jīng)歷的大學(xué)生，只占所調(diào)查人群的13.3%。不難看出大學(xué)生在網(wǎng)上購物的行為已經(jīng)日益流行！說明大學(xué)生對網(wǎng) 上購物這一行為能夠接受，并且接受的比較迅速。選擇網(wǎng)上購物的原因分析皿 60.40. 0雎O.20.眺2. 大學(xué)生選擇網(wǎng)購的原因。 在調(diào)查中顯示，大學(xué)生選擇網(wǎng)購的原因主要為：網(wǎng)上商品種類多樣、商品價(jià)格實(shí)惠以及網(wǎng)上購物節(jié)約時(shí)間、方便快捷。而且，也有一部分人認(rèn)為網(wǎng)上購物方式時(shí)尚、新穎，對網(wǎng)購比較青睞。3. 大學(xué)生網(wǎng)購行為的特征購買的商品或服務(wù)類型從調(diào)查結(jié)果來看，大學(xué)生在網(wǎng)上購買的商品和服務(wù)的排名依次是：服裝類（78.3%）、圖書音像（53.3%）、小飾品（38.3%）、生活用

4、品（26.7%）、數(shù)碼產(chǎn)品（20.0%）和其他類（5.0%）。 可以看出服裝類、書籍音像類所占比例較大；其次小飾品、生活用品、數(shù)碼產(chǎn)品也占一定比例（如圖表六所示）。這體現(xiàn)了大學(xué)生在網(wǎng)購類型中以生活必需品為主，而且在學(xué)習(xí)用途（如圖書）中所占比例也較大。涓費(fèi)者網(wǎng)上購買商品的種類由調(diào)研我們可以看出，大學(xué)生上網(wǎng)已經(jīng)普及，并且大學(xué)生對網(wǎng)絡(luò)有一定的依賴性，同時(shí)，在曾經(jīng)有過網(wǎng)上購物經(jīng)驗(yàn)的人群里有相當(dāng)一部分大學(xué)生對其進(jìn)行的網(wǎng)上購物是基本滿意 的，至少說明他們對網(wǎng)上購物是能夠接受。以上調(diào)查結(jié)果告訴我們，網(wǎng)上購物市場的擴(kuò)大,大學(xué)生群體是正等待商家去進(jìn)一步開發(fā)。因此，凡客誠品在校園的推廣將會有很大的機(jī)會,一個(gè)有待開

5、發(fā)的群體。根據(jù)大學(xué)生的網(wǎng)上購買行為分析可知，大學(xué)生在網(wǎng)上購買的商品多為服裝類商品，這更有利于凡客誠品在校園的推廣。（三）項(xiàng)目構(gòu)建規(guī)模以我校為主，以我校周邊的北京語言大學(xué)、北京科技大學(xué)、中國礦業(yè)大學(xué)為輔，構(gòu)建一個(gè)學(xué)校代理圈。學(xué)生之間比較好聯(lián)系和溝通，通過團(tuán)購讓學(xué)生以低價(jià)買到想要商品，這樣會形成一種好的營銷方式，一方面有利于宣傳，一方面也有利于的盈利。（四）市場營銷預(yù)測1. 周圍校園推廣可以擴(kuò)大經(jīng)營范圍，這樣能夠充分的開發(fā)市場， 大學(xué)生是一個(gè)很大的消費(fèi)群體，尤其是現(xiàn)在 90后，有很先進(jìn)的消費(fèi)觀念和很強(qiáng)的消費(fèi)能力。2. VANCL凡客誠品從開始創(chuàng)立，給自己的定位就是打造互聯(lián)網(wǎng)快銷品牌，而非快銷平臺，

6、打造品牌才能獨(dú)立于平臺橫行的B2C電子商務(wù)領(lǐng)域，做到新穎獨(dú)特，這就使得凡客誠品這個(gè)品牌能夠深入人心，提高了客戶的忠誠度，這樣代理在宣傳的時(shí)候主 打凡客的品牌，比淘寶的c2c平臺更具凝聚力。3. 真正做到薄利多銷。傳統(tǒng)服裝產(chǎn)業(yè)利潤一般高達(dá)60%,但VANCL凡客誠品價(jià)格僅為傳統(tǒng)實(shí)體店里面同類衣服的一半，有的甚至一半還不到，利潤達(dá)到30%, VANCL凡客誠品日銷售量達(dá)到2萬多件，做到這一點(diǎn) VANCL凡客誠品僅僅用了2年不到的時(shí)間，而傳統(tǒng)服裝品牌需要至少57年。價(jià)格便宜并且實(shí)惠是最吸引學(xué)生的方面，所以對凡客的宣傳推廣是很有利的。4. 重視體驗(yàn)而非服務(wù)，客戶最最需要的是體驗(yàn)，VANCL凡客誠品在這

7、點(diǎn)做到極致，首先僅從VANCL凡客誠品的官網(wǎng)設(shè)計(jì)就可以看出，給客戶一種賓至如歸的感覺，VANCL凡客誠品的物流配送也很快，同時(shí)VANCL凡客誠品高薪聘請了來自韓國的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，此外，VANCL凡客誠品甚至支持衣服洗過一次不滿意可以退貨，這些都是凡客誠品給 以客戶一流體驗(yàn)的表現(xiàn)，凡客誠品重視客戶體驗(yàn)，使VANCL凡客誠品有很好的額回頭率，并且客戶的評價(jià)也很高。凡客的這種模式為消費(fèi)者提供了適合的購物環(huán)境，當(dāng)然 大學(xué)生也很注重購物環(huán)境，這樣就滿足了大學(xué)生追求自我追求時(shí)尚的心理需求。5. 植根互聯(lián)網(wǎng)，只做互聯(lián)網(wǎng)營銷。VANCL凡客誠品植根于互聯(lián)網(wǎng)，僅僅做互聯(lián)網(wǎng)營銷，并且互聯(lián)網(wǎng)營銷是無孔不入，不僅僅是博客

8、營銷，郵件營銷做到極致，更值得借鑒的是，僅僅在百度關(guān)鍵次搜索營銷之中，VANCL凡客誠品的關(guān)鍵詞就是一般關(guān)鍵 詞搜索的3-4倍，VANCL凡客誠品真正做到了互聯(lián)網(wǎng)的無孔不入，這樣做大大縮減了 開支。在對大學(xué)生推廣方面利用的是大學(xué)生用網(wǎng)絡(luò)的頻繁度高，對新興事物接受的速 度快這方面的優(yōu)勢加大對學(xué)生的推廣力度。二、項(xiàng)目相關(guān)情況（一）基礎(chǔ)設(shè)施 倉庫一間（宿舍空余地方） 、電腦一臺、手機(jī)一部、雨傘一把。（二）商品 由凡客提供，凡客誠品目前已拓展涵蓋至男裝、女裝、童裝、鞋、配飾、家居六大類， 可滿足大學(xué)生的需要。三、宣傳方案（一）飛信推廣 記錄同學(xué)的手機(jī)加作飛信好友，把最新的產(chǎn)品和最新的消息傳達(dá)給學(xué)生。在

9、每一個(gè)重 要的節(jié)日， 我們都將送上最溫馨、最及時(shí)的祝福， 樹立一個(gè)良好的企業(yè)形象，讓每一個(gè)知道 凡客的人從心底愛上凡客。（二）活動(dòng)推廣可以利用校園公共關(guān)系進(jìn)行推廣， 贊助校園公益性活動(dòng)， 拉近與學(xué)生的距離， 努力在學(xué) 生心目中樹立良好的企業(yè)形象。通過校園的一些活動(dòng)如 :a 我是時(shí)尚生校園主題行活動(dòng) :我們在校園里推出這個(gè)活動(dòng)， 活動(dòng)是在網(wǎng)上舉行的， 可以和學(xué)生會等各社團(tuán)組織聯(lián)系好， 讓學(xué)校的組織幫忙宣傳推廣， 然后在網(wǎng)上上傳本人照片， 寫下夢想宣言， 制定一定的評選標(biāo) 準(zhǔn)，選出最最具有時(shí)尚生的校園十佳選手，均可獲VANCL禮品卡1張及時(shí)尚雜志的全年雜志贈閱等獎(jiǎng)品。b “大話凡客”活動(dòng)：這就需要

10、我們時(shí)刻發(fā)現(xiàn)可以發(fā)現(xiàn)的地方， 任何一個(gè)地方都可能蘊(yùn)含著巨大的商機(jī)， 比如站牌 的牌子上所寫的內(nèi)容， 站牌是客流量最大的也是特別適合宣傳的地方， 例如利用下圖既可以 表達(dá)的很吸引人，起到調(diào)侃作用，更道出了凡客的產(chǎn)品。四、物流保障：21世紀(jì)，顧客買的不僅僅是服裝，更是服務(wù)。VANCUW于自建物流，VANCL非常在意用戶的真實(shí)感受，不斷完善各種設(shè)施和手段以提升用戶購物體驗(yàn)。作為網(wǎng)購“終端”，快遞員 是直接和顧客打交道的人，他們在一定程度上，直接代表了VANCL的服務(wù)水準(zhǔn)。五、資金保障自己 1000 作為資金保障。六、財(cái)務(wù)分析經(jīng)分析該項(xiàng)目成本主要來自宣傳，而宣傳會有凡客的幫助和投入，自己的投入 主要來自花費(fèi)和一些宣傳單的打印。而凡客傭金為普通商品：按月可提成訂單金額 的 10 % 支付；