2012年10月自學考試00098《國際市場營銷學》歷年真題

1、全國2012年10月高等教育自學考試國際市場營銷學 試題課程代碼：00098選擇題部分一、單項選擇題(本大題共10小題-每小題1分，共10分)1國際市場營銷學的研究對象包括國際市場需求、國際市場營銷活動和( D )1-60A國際市場營銷環(huán)境B國際市場營銷模式C國際市場營銷進程D國際市場營銷規(guī)律2物質文化是指人們所創(chuàng)造的物質產品及用來生產產品的生產方法、工藝和( C )3-95A資源B資金C技術D時間3國際金融市場按照資金融通期限的長短不同，可以分為國際貨幣市場和( A )4-133A國際資本市場B國際外匯市場C國際證券市場D國際黃金市場4電子商務改變了國際企業(yè)國際營銷的方式，使得( A )5-

2、151A銷售環(huán)節(jié)減少，分銷效率提高B銷售環(huán)節(jié)減少，分銷效率降低C銷售環(huán)節(jié)增加，分銷效率提高D銷售環(huán)節(jié)增加，分銷效率降低5實現(xiàn)社會和經濟可持續(xù)發(fā)展的首要途徑是( B )6-174A關系營銷B綠色營銷C社會營銷D網絡營銷6北美市場最重要的貿易法規(guī)是( C )7-187A北美反壟斷法B北美反不正當競爭法C北美自由貿易協(xié)定D北美自由安全交易協(xié)議7東亞國家中，唯一的內陸國是( D )7-188A中國B日本C韓國D蒙古8采用人員訪問開展營銷調研的缺點是( D )8-212A回答率低B準確率低C范圍狹小D費用較高9標準化分銷模式的優(yōu)勢是可以實現(xiàn)管理上的( B )12-303A低成本效應B規(guī)模經濟效應C統(tǒng)一化

3、效應D創(chuàng)新效應10國際服務營銷的限制因素主要有文化差異、知識產權保護和( C )14-341A服務質量差異B服務環(huán)境差異C服務貿易壁壘D服務價格規(guī)制二、多項選擇題(本大題共10小題，每小題1分，共10分)11國際市場營銷學的特點主要有( ABE )1-54A研究范圍具有國際性B研究內容具有經驗性C研究方式具有同一性D研究主體具有唯一性E研究結論具有很強的應用性12文化的共性特征有( ABCE )3-93A文化是習得的B文化具有多元性C文化具有群體性D文化具有替代性E文化是不斷演進的13價值觀因文化背景不同而不同，一般來說，文化背景不同，其( ABCE )3-104A時間觀不同B風險觀不同C個性

4、觀不同D行為方式不同E看待新事物的觀念不同14電子商務對國際營銷的影響表現(xiàn)在( ABDE )5-151A提高了國際企業(yè)國際營銷的效率B改變了國際企業(yè)國際營銷的方式C更新了國際企業(yè)產品生產的工藝D引起消費者及其行為的變化E引發(fā)企業(yè)營銷理念的變化15網絡營銷的特點主要有( ABCD )5-156A跨時空B多媒體C經濟性D技術性E單向性16自然資源中，屬于“無限”資源的有( AB )6-162A空氣 B水 C森林 D糧食 E礦物17與經濟高速發(fā)展相伴隨的生態(tài)環(huán)境惡化的表現(xiàn)有( BCDE )6-169A資源替代B土地荒漠化C環(huán)境污染嚴重D酸雨污染區(qū)擴大E物種滅絕和森林面積大量減少18國際區(qū)域市場存在的

5、原因主要有( ABDE )7-180A經濟因素B政治因素C法律因素D文化因素E地理因素19收集次級資料的要求主要有( ABCE )8-216A真實性B及時性C完整性D異質性E針對性20國際服務營銷的特征主要有( ACDE )14-338A服務營銷環(huán)境的差異性B服務營銷方式的多樣性C服務營銷工作的復雜性D服務營銷過程的風險性E服務營銷活動的高難度性非選擇題部分三、名詞解釋題(本大題共5小題，每小題2分，共10分)21國際市場營銷學1-50答：國際市場營銷學，是一門研究以國外顧客需求為中心、從事國際市場營銷活動的國際企業(yè)經營銷售管理的科學。22全球營銷1-60答：全球營銷，是指企業(yè)開展市場營銷活動

6、時，把整個世界市場作為一個統(tǒng)一的市場，采用單一的營銷戰(zhàn)略作指導，制定和實施產品戰(zhàn)略、定價戰(zhàn)略、分銷戰(zhàn)略和促銷戰(zhàn)略，以實現(xiàn)預期的營銷目標。23關稅同盟4-117答：關稅同盟，是揩成員國之間不僅享有自由貿易區(qū)的內部關稅減免或免稅待遇，并且成員國對同盟外進口產品采取統(tǒng)一的對外關稅稅率。24國際分銷渠道12-295答：國際分銷渠道，是指產品和服務從一個國家的生產者轉移到國外最終消費者或用戶的過程中所經過的各種通路和市場組織的總稱。25國際戰(zhàn)略聯(lián)盟15-369答：國際戰(zhàn)略聯(lián)盟是指在不同國家的企業(yè)之間，在保持各自經營獨立性的前提之下，為實現(xiàn)共同的利益與戰(zhàn)略目標，通過在一定范圍內共擔風險和共享資源，超越國家

7、界限而結成的一種以某種契約規(guī)范來協(xié)同競爭的戰(zhàn)略伙伴關系。四、簡答題(本大題共4小題，每小題10分，共40分)26簡述政治風險的主要類型。2-70答：（1）沒收、征用和國有化。（2）本國化。（3）貿易禁運與制裁。（4）出口管制。（5）進口限制。（6）外匯管制。（7）稅收控制。（8）勞工限制。（9）政治動蕩。27簡述新產品開發(fā)的主要步驟。10-260答：（1）構思。（2）篩選和分析。（3）試制新產品。（4）市場試銷。（5）正式上市。28簡述國際市場定價的主要策略。11-287答：（1）撇脂定價策略。（2）滲透定價策略。（3）心理定價策略。（4）促銷定價策略。（5）傾銷定價策略。29簡述影響國際市場

8、營銷推廣的主要因素。13-332答：（1）當地政府的法律限制。（2）經銷商的合作態(tài)度與促銷能力。（3）市場的競爭程度及競爭對手的反應。（4）收入水平的不同。五、論述題(本大題共2小題，每小題15分，共30分)30論述投資模式的類型及其優(yōu)缺點。9-242答：按照母公司對子公司的控制程度劃分，投資模式分為獨資和合資兩種類型：一、合資經營方式合資經營，是指兩個或兩個以上屬于不同國家的企業(yè)共同投資、共同經營、共擔風險的一種經營方式。1、 優(yōu)點：（1）分攤開發(fā)成本，共擔風險，從而減少風險，還在一定程度上獲得控制權。（2）跨國公司可以方便地使用東道主國家的市場信息和當地企業(yè)的專門技能以及其分銷網絡。（3）

9、政治上，相對于全資子公司而言，東道國更容易接受合資企業(yè)。2、缺點：（1）在關鍵性問題上，合資企業(yè)合資雙方容易產生沖突。（2）控制權與合資方分享。（3）不利于保護母公司的技術秘訣。二、獨資經營方式獨資經營，是指企業(yè)獨自到目標市場國去投資設廠，開展經營活動1、優(yōu)點：（1）可以避免合資企業(yè)合資雙方針對關鍵性問題的沖突。（2）可以避免對控制權的分享。（3）可以保護母公司的技術秘訣，保證產品的質量，提高經營的效率。2、缺點：（1）母公司投入比較多，需承擔的風險也比較大。（2）從東道國政府和消費者的角度來看，對外資獨資企業(yè)會心存防備。31論述邁克爾波特的一般競爭戰(zhàn)略、適用條件及存在的風險。15-364答：

10、邁克爾波特在20世紀80年代提出了實現(xiàn)競爭優(yōu)勢的一般競爭策略：包括成本領先、產品差異、專一化。 一、成本領先戰(zhàn)略1、含義：成本領先戰(zhàn)略，是指企業(yè)以低成本作為主要的競爭手段，使自己在成本方面比同行業(yè)的其他企業(yè)占有優(yōu)勢地位。2、適用條件：（1）企業(yè)產品具有一定的需求價格彈性。（2）所處行業(yè)的企業(yè)都生產標準化產品。（3）實現(xiàn)產品差異化的途徑很少。（4）多數客戶以相同的方式使用產品。（5）用戶購物從一個銷售商改變?yōu)榱硪粋€銷售商時，不會發(fā)生轉換成本，因而特別傾向于購買價格最優(yōu)惠的產品。3、存在風險：（1）為了追求效率和低成本，成本領先企業(yè)往往只針對量大面廣的共同需求，進行大批量的生產。（2）從內在的屬性

11、來看，成本領先戰(zhàn)略只關注共性需求，忽略個性化或特色性需求，這往往使企業(yè)容易忽視消費者需求的改變，難以適應市場需求的變化。（3）為了取得低成本的優(yōu)勢，企業(yè)需要進行大量投資，以產生規(guī)模經濟，而新技術的不斷涌現(xiàn)，可以使競爭對手輕而易舉地采用更新的技術，更好的設備，相比較而言，企業(yè)耗費大量資金投資的現(xiàn)有技術和設備都變得過時了，這樣一來，規(guī)模經濟所取得的價格優(yōu)勢極容易被技術創(chuàng)新所抵消。（4）降低成本的手段極易被競爭對手模仿和掌握，容易抵消成本降低的效果。二、產品差異化戰(zhàn)略1、含義：產品差異化，就是企業(yè)通過創(chuàng)造其產品相對于其他企業(yè)產品的獨特性，滿足顧客的特定需要而取得競爭優(yōu)勢的一種競爭戰(zhàn)略。2、適用條件：（1）存在大量顧客的個性化需要。（2）顧客對價格高低敏感度不高，且具有支付能力。（3）產品確實存在許多創(chuàng)造