海闊憑魚躍天高任鳥飛(演講稿)

1、海闊憑魚躍 天高任鳥飛-鉻盡所能 鉻奔前程大家好：非常榮幸能夠參加今天的礦業(yè)大會，但是在各位礦業(yè)界朋友面前班門弄斧，又讓我不勝惶恐。一個月前，本屆大會的主辦方-中國鐵合金在線打電話給我，邀請我們?nèi)照蘸櫶斐晒咀鲆粋€鉻系的主題演講。主辦方肯定覺得這是給我們一個大的驚喜，不過對我們來說，卻是一個大的驚嚇。因為我們是鉻系新進企業(yè)，算不上成功，哪有什么成功經(jīng)驗，只不過多走了一些彎路而已。我們最大的成功無非是到現(xiàn)在為止，公司還沒垮，所以有何德何能站在這里？ DUANG ,DUANG ,DUANG,最后我們斗膽接受了邀請。實話實說，最近市場不好，我們手里的鉻礦庫存也不好賣，所以來給自己做個免費廣告。當然

2、另一個重要原因，這里還包吃包?。。ù颂帒?yīng)該有掌聲）謝謝理解！一、首先介紹一下我們的鉻路歷程：跨界、混搭、創(chuàng)新、堅持我們從2010年開始接觸鉻礦這個行業(yè)，緣于當時在伊朗做鐵礦。有很多伊朗朋友通過我們做鐵礦的資金渠道和國內(nèi)銷售渠道，委托代銷他們的鉻塊礦，我又委托了連云港的貿(mào)易圈朋友給我銷售，做了近一年鉻礦，我竟然還沒見過鉻礦長得啥樣。當時主流塊礦奇缺，貨物一到港，就銷售一空，那真的是站著就把錢給賺了。我們心里就嘀咕，這是不是上帝給我們指了一個新的方向？2013年，我們退出鐵礦圈，公司的全部業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向鉻礦，開始進口南非粉、土粉、阿曼塊等，從此體會到跪著賣貨還賠錢的滋味。當時40-42南非粉CFR價格

3、155美元左右，國內(nèi)現(xiàn)貨每度價格26.5元左右，長期始終倒掛1-2元，港口大量精粉庫存積壓，銷售異常困難，最后大家只能靠沒有最低、只有更低的價格來吸引工廠?？瓷先ノ覀儎偺みM鉻礦這個屋子，上帝就把門給關(guān)上了，怎么辦？我們是這樣的人，當無門可走時，就考慮從窗子跳出去。就在南非粉銷售不良的時候，當時40品位的南非塊價格卻是是38-39元每度，而且貨還很缺。我們就琢磨為啥不把粉礦燒成塊礦，因為借鑒我們以前做鐵礦的經(jīng)驗，鐵精粉燒結(jié)球團是國內(nèi)非常成熟的工藝。感覺鉻礦精粉看上去也差不多類似的東西。無知者無畏嘛，我們就開始在徐州鐵礦球團工廠用豎爐做鉻精粉燒結(jié)球團實驗。在實驗過程中，才明白為啥國內(nèi)沒有用豎爐成功

4、燒結(jié)鉻礦球團的，真的是太難了。因為鉻這東西本身是耐磨、耐火材料，首先要克服的困難是磨礦，成球要求精粉的細度是負200目占80%以上，而我們進口精粉哪怕是UG2也遠遠達不到，國內(nèi)沒有專門磨鉻礦的設(shè)備，只能用磨鐵礦的球磨機反復(fù)實驗和改造；第二個難題是精粉脫水，成球時精粉的水份不能超過7%，而剛磨出的精粉水份達到15%以上，我們用了半年多的時間，換了3種設(shè)備才解決了這一難題。第三是燒結(jié)，鉻礦燒結(jié)溫度要求在1200度，不能低也不能高，溫度低了，進去的精粉，出來的還是粉，溫度高了，整個爐里的球團就燒成一個整體，爐子當場就燒廢了，所以燒制的火候和時間特別重要。聽說幾年前國內(nèi)有家工廠在實驗燒結(jié)球團時發(fā)生過此

5、種情況，所以他們就沒有繼續(xù)下去。經(jīng)過各種設(shè)備的改造和技術(shù)的完善，最終燒出的球團質(zhì)量遠遠高于我們的預(yù)期，還向國家專利局申請了2項專利。生產(chǎn)總算順利了，但更大的困難來了-產(chǎn)品滯銷。球團庫存最高達到3萬多噸，堆滿了徐州工廠和重慶果園碼頭。我們之前做鉻礦時，沒有做下游終端客戶，都是依托港口貿(mào)易商銷售，和各家工廠都不熟悉。我們就按徐州工廠輻射范圍，背著一袋袋的樣品，帶著我們公司的鉻鐵工藝師，逐個工廠講解和推銷。開始工廠的第一感覺是直接用設(shè)備冷壓出來的生球，所以都很抵觸。我們也是苦口婆心的講我們的球團能提高產(chǎn)量、提高回收率、有多省電等一系列的優(yōu)勢，還賒欠給工廠先試用。另外我們也利用在鐵合金鉻礦的各個會議，

6、在各個角落里見縫插針的展示我們的球團樣品，包括今天我們也帶來了一些樣品哈。漸漸的，工廠開始習(xí)慣用、喜歡用球團了，我們也和幾家大的工廠建立了穩(wěn)固的合作關(guān)系。所以我們能夠走到今天，特別感謝當時能相信我們產(chǎn)品的工廠朋友們，沒有你們的支持，很難想象我們今天是什么狀況。2014年，由于國內(nèi)高碳鉻鐵廠工藝的改變，大大減少了主流塊礦的用量，我們進口的高品位、高鉻鐵比的土塊和伊朗塊嚴重滯銷，而高鉻鐵比的主流粉礦卻很暢銷，且價格很高。我們這又開始找窗戶了。就委托連云港選礦廠將塊礦全部磨成精粉，再通過螺流和磁選工藝，提鉻降硅。生產(chǎn)出的產(chǎn)品供給低微鉻鐵廠和耐火材料廠。得出一系列經(jīng)驗后，我們于2014年底，分別收購了

7、兩個選礦廠，保留了原廠技術(shù)和工作人員，和原廠的老板還一直保持著業(yè)務(wù)合作關(guān)系。利用選礦廠，我們把進口的南非44粉，通過水洗和篩選，將超過70目的粗顆粒篩出，賣給周邊的選廠當作鑄造原料。篩下的細粉直接發(fā)到我們的徐州球團廠當燒結(jié)原料，大大節(jié)省了球磨費用。因為我們是新進選礦圈，銷售渠道還不熟悉，我們沒有和周邊的選礦廠搞竟爭，而是搞合作，給他們提供一些半成品和成品，減少了他們的資金占用，加速了他們的加工效率，同時我們還回購他們的細粉和尾礦，用于我們球團廠，真的達到了同行業(yè)的互利共贏。我們在選土耳其礦、巴基斯坦礦時，原礦里的氧化鎂被選進入了尾礦，這些尾礦加入到了球團，大大增強了球團的內(nèi)涵。加工球團和選礦，

8、我們本來的初衷是為了消化自己的庫存，并不是為了賺利潤，而隨著生產(chǎn)的細化，我們發(fā)現(xiàn)了我們的核心竟爭力并不在貿(mào)易，而是在于我們按市場的需求把不同的鉻礦，進行了價值最大化的分割。粗的做鑄造，細的做化工和燒結(jié)，硅高和鎂高的做高碳，硅低和鎂低的做低碳，低鐵、低硅的做耐火，把鉻礦真正做到了物盡其用。別人沒有的，我們有；別人有的，我們精；別人精的，我們精益求精。所以在鉻礦圈混了這幾年，我們感覺路是越走越清楚了，而且一點都不擁擠。二、經(jīng)營理念：以不變應(yīng)萬變從2010年進入鉻礦行業(yè)，看到了劇烈的變化，看到了南非粉從地獄到天堂的升華，看到了主流礦從天堂跌入地獄的慘烈，真的是十年河?xùn)|，十年河西。在這種艱難的經(jīng)濟環(huán)境

9、下，能把自己的產(chǎn)品賣出去，把錢收回來，把資金鏈調(diào)整順暢，就能在這個行業(yè)存活下去，這是市場的法則。這是一個瞬息萬變的時代，全球化讓世界變得更小。南非的罷工會拉動國內(nèi)精粉的暴漲，同樣國內(nèi)鉻鐵招標價的跌價，也會帶動到國外礦山的停產(chǎn)。這是一個顛覆的時代，你不顛覆自己，可能隨時會被別人顛覆。新的冶煉技術(shù)發(fā)展和新型材料的更新?lián)Q代，隨時可能顛覆當今的傳統(tǒng)鉻鐵廠和不銹鋼廠。試想一下，如果我們的選礦工藝能把鋁和鐵選掉，世界的鉻礦價格會不會發(fā)生質(zhì)的變化；如果能用鉻礦和鎳礦加鐵礦直接冶煉不銹鋼，現(xiàn)在的鉻鐵廠和鎳鐵廠還會存在嗎？越是在這樣的時代，越需要一種平和心態(tài)，認準了一條路，堅持走下去，以不變的信念，去應(yīng)對萬變的

10、外部格局。三、管理模式：無為而治我們之前做鉻礦貿(mào)易，就是簡單的買與賣，公司的人員架構(gòu)也簡單，大家湊在一起，頂多就是個團伙。而現(xiàn)在我們在各個港口有存貨，與全國各地的工廠有合作，連云港有選廠，徐州有球團廠，共約200多員工，這就必須有一支好的團隊。我們是小小的螞蟻私企，沒有大象國企充足的資金和社會資源，能在大象面前占有一席之地，我們需要的是高效、快捷，需要各個部門之間的密切協(xié)作。我們一切以業(yè)務(wù)為核心，以客戶為中心，我們的風(fēng)控和財務(wù)是服務(wù)業(yè)務(wù)，而不是控制業(yè)務(wù)。如果業(yè)務(wù)做不好，大家都喝西北風(fēng)。我們沒有繁瑣、死板的規(guī)章制度，所有的管理是建立在實用化、人性化基礎(chǔ)上，只要公司每個員工有發(fā)自內(nèi)心的工作熱情和工

11、作態(tài)度，就沒有干不好的工作。同樣，作為公司也要滿足員工的物質(zhì)需求和精神需求。物質(zhì)需求主要是薪金、福利、保險，還有重要的是勞動保護，我們要讓員工在安全和健康的環(huán)境下工作。精神需求主要是讓員工有歸屬感和認同感，讓每一位員工的價值在公司充分體現(xiàn)。四、對鉻系的認知和期待在鉻系圈里，我們是晚輩，我們一直努力的向圈內(nèi)前輩和標桿企業(yè)學(xué)習(xí)。在這樣的市場情況下，大家都需要抱團取暖，更需要各盡其能，為明天開拓出一條荊棘之路。既要腳踏實地的埋頭苦干，也要心懷憧憬的抬頭看天。世界那么大，多出去走一走，取長補短，充實自我。比方說，我們?nèi)ミ^國內(nèi)的很多大、小鉻鐵廠，也參觀過南非的大型工廠，反差太大。我們國內(nèi)工廠需要學(xué)習(xí)和改善的地方真是太多太多。出來混，遲早都要還的，平?？吭谒莺推焚|(zhì)上做手腳的公司不會做大，更不會長遠的。無論做人還是做事，誠信要放在首位，誠信不僅僅是錢的問題，更是一種態(tài)度，是一種責(zé)任。當你不能履行你的承諾時，要積極的去面對，積極的尋求解決方案，而不是一味的回避和逃避。不管現(xiàn)在的經(jīng)濟環(huán)