銷售策劃知識點梗概.ppt

1、網(wǎng)絡廣告策劃,銷售策劃基本知識點梗概,關于騰訊廣告基本情況,騰訊網(wǎng)絡廣告基本現(xiàn)狀,230.428億元,32.708億元,19.922億元,1.903億元,2011年騰訊廣告業(yè)務收益,特性,網(wǎng)絡廣告?zhèn)鞑サ膹V泛性,網(wǎng)絡傳播信息的 非強迫性,廣告受眾數(shù)量的 可統(tǒng)計性,網(wǎng)絡信息傳播的 感官性,網(wǎng)絡傳播靈活的 實時性,騰訊網(wǎng)絡廣告的特性,騰訊網(wǎng)絡廣告的優(yōu)勢,騰訊是國內(nèi)最豐富的在線生活平臺，提供從即時通信、咨訊服務、休閑游戲到電子商務的全方面服務，騰訊依托豐富的產(chǎn)品線以及全新的廣告合作模式，通過與不同產(chǎn)品的結合，是品牌與產(chǎn)品更加友好的展現(xiàn)在面前； 騰訊在網(wǎng)絡營銷方面具有傳播范圍廣、互動性強、投放精準等特點

2、,騰訊廣告媒介資源,互動音樂廣告,騰訊視頻廣告,QQ空間廣告,騰訊微博廣告,富媒體廣告,QQ秀廣告,手機騰訊網(wǎng),QQ客戶端,騰訊網(wǎng)廣告,QQ游戲廣告,廣告位示例 以手機網(wǎng)、互動音樂、QQ客戶端為例,騰訊廣告媒介資源,手機網(wǎng)廣告投放資源,騰訊廣告媒介資源,互動音樂廣告資源,騰訊廣告媒介資源,QQ客戶端,騰訊廣告媒介資源,騰訊網(wǎng)絡廣告的類型,網(wǎng)絡廣告知識點,網(wǎng)絡廣告相關術語,1.CPM(Cost per Thousand Impressions):千印象費用 2.CPC(cost per click):每點擊成本 3.CPA(Cost Per Action) 每行動成本 4.CPR(Cost Pe

3、r Response) 每回應成本 5.CPP(Cost Per Purchase) 每購買成本 6.PFP(Pay-For-Performance) 按效果付費 7.其他計價方式 某些廣告主在進行特殊營銷專案時，會提出以下方法個別議價： (1)CPL(Cost Per Leads)：以搜集潛在客戶名單多少來收費； (2)CPS(Cost Per Sales)：以實際銷售產(chǎn)品數(shù)量來換算廣告刊登金額。,網(wǎng)絡廣告定價方法,相比而言，CPM和包月方式對網(wǎng)站有利，而CPC、CPA、CPR、CPP或PFP則對廣告主有利。 目前 比較流行的計價方式是CPM和CPC，最為流行的則為CPM。 隨著搜索引擎付費

4、廣告的發(fā)展 ，PFP付費方式正成為搜索引擎網(wǎng)站的主流方式。,網(wǎng)絡廣告定價方法,如何策劃,廣告策劃的流程,廣告目標的確定,1.是推銷品牌 2.是獲得受眾的直接反應。 直接反應又分為： 讓受眾來訪問站點，從而讓他們知道你的企業(yè)、產(chǎn)品在某一個Web站點上。 讓來訪問站點的受眾認識你的產(chǎn)品。 填寫一份調(diào)查表，配合你進行市場調(diào)查。 使消費者購買產(chǎn)品，下購定單。 讓受眾知道如何使用產(chǎn)品。,廣告目標的確定,2.準確的受眾定位 廣告的受眾決定著Web廣告的表現(xiàn)形式、廣告的內(nèi)容、具體站點的選擇，也就影響著最終的廣告效果。 廣告的受眾是由產(chǎn)品消費對象來決定的，所以透析產(chǎn)品特性是準確定位廣告目標對象的關鍵。 3.及

5、時了解競爭對手情況。 “知已知彼，百戰(zhàn)不殆”。 在網(wǎng)絡所帶來的高度信息化社會里，它同樣是廣告商戰(zhàn)必要的前提考慮 。,廣告目標的確定,4.資金與技術的支持。 1）從資金角度來看。這是制約與影響Web廣告制作、設計、創(chuàng)意的重要因素。 根據(jù)廣告主對本次廣告活動的預算，資金費用主要包括廣告制作費用和網(wǎng)站投放費用兩大塊。 2）就技術問題來說，這也制約與影響著Web廣告的制作、設計和創(chuàng)意。Web廣告技術問題涉及到制作與設計技術、網(wǎng)絡傳輸技術、終端接受技術。,廣告策略與創(chuàng)意,1.Web廣告媒體選擇策略。 所謂Web廣告媒體選擇就是對所要發(fā)布信息的站點的確定，甚至包括具體頁面位置的確定。不同的站點有不同的受眾

6、對象，所以媒體的選擇對Web廣告的最終效果影響很大。 2.Web廣告時段安排策略。 為了實現(xiàn)Web廣告實時傳播，讓更多的目標受眾來點擊或瀏覽Web頁面，保證點擊的較高有效性，這就要考慮Web廣告的時段安排技巧。 同時做好時段安排，還有利于費用的節(jié)約 。,廣告策略與創(chuàng)意,3.廣告形式確定策略 Web廣告具體形式有電子郵件廣告、條幅廣告、游戲式廣告、彈出式廣告、旗幟廣告等。每一種形式都有其各自的特點和長處，Web廣告策劃中選擇合適的廣告形式是吸引受眾、提高瀏覽率的可靠保證 。 4.創(chuàng)意策略 廣告創(chuàng)意就是決定最后廣告表現(xiàn)的關鍵了，它也是吸引受眾注意并來瀏覽廣告信息的決定性步驟。Web廣告的創(chuàng)意可分為

7、兩種：一是內(nèi)容、形式、視覺表現(xiàn)、廣告訴求的創(chuàng)意，二是技術上的創(chuàng)意。,廣告策略與創(chuàng)意,在進行Web廣告的創(chuàng)意時，應從以下一些方面做考慮： 廣告在主頁的位置。 廣告停留的時間。 播出的頻度。 廣告語的效果。 是否用動畫或更多的廣告表現(xiàn)形式。 是否安排一些具有吸引力的贈獎活動來提高受眾的參與性。,廣告效果檢測及評估,1.技術的測試 主要是檢查廣告能否在網(wǎng)絡傳輸技術和接受技術上行得通。有時一則Web廣告在設計者的電腦上能很好地顯示，但通過傳輸后，在客戶終端卻顯示不出來。 測試網(wǎng)絡傳輸技術就是對網(wǎng)絡的傳輸速度的檢測，防止因為廣告信,廣告效果檢測及評估,2.對內(nèi)容的測試是 檢測Web廣告內(nèi)容與站點是否匹配、與法律是否沖突。 如果廣告內(nèi)容是關于食品類產(chǎn)品的，但站點卻選擇了一個機