MRI銷售培訓(xùn)演示資料PPT參考課件

1、1,MRI銷售培訓(xùn),磁共振產(chǎn)品部 聯(lián)系電話2,目錄,前言 第一部分 磁共振技術(shù)介紹 1 原理 2 臨床應(yīng)用價(jià)值 3設(shè)備構(gòu)成及主要技術(shù)參數(shù) 第二部分 東軟磁共振的賣點(diǎn)和競爭策略 1 東軟磁共振的賣點(diǎn) 2 競爭對(duì)手介紹及對(duì)策 總結(jié),3,培訓(xùn)的目標(biāo)與方法,目標(biāo) 了解磁共振的基礎(chǔ)知識(shí) 了解東軟磁共振的特點(diǎn) 了解磁共振銷售的特點(diǎn) 能夠獨(dú)立向客戶進(jìn)行簡單產(chǎn)品介紹 方法 先講課 再演練 最后考試,4,磁共振簡介,MRI是英文Magnetic Resonance Imaging的縮寫，即核磁共振成像. 80年代初才應(yīng)用于臨床,是比CT更先進(jìn)的醫(yī)學(xué)影像診斷新技術(shù). 它利用磁場(chǎng)及人體內(nèi)

2、的氫原子核進(jìn)行成像,具有可進(jìn)行全身掃描，無電離輻射性（放射線）損害；圖像質(zhì)量高；功耗小等優(yōu)勢(shì). 被譽(yù)為醫(yī)學(xué)影像領(lǐng)域中繼X線和CT后的又一重大發(fā)展,它代表著醫(yī)院現(xiàn)代化的標(biāo)準(zhǔn) .,5,磁共振市場(chǎng)情況簡介,首輪普及高峰期 國內(nèi)有CT7000余臺(tái)，只有磁共振2000余臺(tái)。 價(jià)格大幅下調(diào)，已與CT接近 客戶對(duì)產(chǎn)品所知甚少 利潤空間大,6,第一部分磁共振技術(shù)介紹,7,磁共振的原理,8,磁共振的成像原理,磁共振成像系統(tǒng)是利用磁共振現(xiàn)象成像. 處于靜磁場(chǎng)中的原子核（氫原子核，質(zhì)子）受到適當(dāng)?shù)纳漕l磁場(chǎng)的激勵(lì)之后,將吸收并釋放電磁能量,這種現(xiàn)象稱為磁共振現(xiàn)象. 過程簡述為： 把病人放入磁體內(nèi). 發(fā)射電磁波，人體接

3、受信號(hào). 關(guān)掉電磁波，人體釋放信號(hào). 病人釋放的信號(hào)，被接收線圈接收，經(jīng)計(jì)算機(jī)重建形成斷面圖像.,9,通過調(diào)節(jié)掃描參數(shù),使同種組織形成黑白兩種不同的圖像類型,即磁共振的兩種標(biāo)準(zhǔn)圖像,它們有其各自的信號(hào)特征.磁共振診斷也是基于此兩種標(biāo)準(zhǔn)圖像,醫(yī)生可獲得比一種圖像類型更多的診斷信息,并根據(jù)信號(hào)特征確定組織類型.磁共振常規(guī)h檢查必掃這兩種標(biāo)準(zhǔn)圖像.,T1加權(quán)像和T2加權(quán)像,T1加權(quán)像,T2加權(quán)像,10,磁共振的臨床應(yīng)用價(jià)值,11,磁共振成像的特點(diǎn),無損傷檢查 多種圖像類型 圖像對(duì)比度高 任意方位斷層 無骨偽影 心血管檢查無須造影劑,12,無損傷檢查,CT、X線、核醫(yī)學(xué)電離輻射 MRI 輻射能量為X線

4、的一萬億分之一 MRI投入臨床20年來，已證實(shí)對(duì)人體沒有明確損害 大大擴(kuò)大受檢人群： 孕婦/胎兒、兒童、反復(fù)復(fù)查、體檢 MRI介入治療，醫(yī)生與病人均無損害,13,多種圖像類型,14,圖像對(duì)比度高,水 脂肪 蛋白質(zhì) 骨骼 氣體,15,任意方位斷層,16,無骨偽影,17,心血管檢查無須造影劑,流空效應(yīng) TOF 法 PC 法,18,MRI診斷的優(yōu)勢(shì)部位,可以進(jìn)行全身所有部位的檢查 膝關(guān)節(jié)等特殊部位，只有MRI能夠檢查 絕對(duì)優(yōu)勢(shì)部位： 神經(jīng)系統(tǒng) 脊柱、四肢 肌肉、結(jié)締組織 相對(duì)優(yōu)勢(shì)部位： 心血管系統(tǒng) 盆腔 腹部實(shí)質(zhì)性臟器,19,MRI、CT、X線、US臨床應(yīng)用價(jià)值比較,20,臨床應(yīng)用優(yōu)勢(shì),可進(jìn)行全身所

5、有部位的檢查 無損傷迎合病人的保健意識(shí) 更高的檢出率減少漏診 更高的診斷準(zhǔn)確率減少誤診 更多的定量信息 提高判斷預(yù)后準(zhǔn)確率 協(xié)助制定更好的治療計(jì)劃 更多的客觀證據(jù)減少法律風(fēng)險(xiǎn),21,永磁MRI、CT直接經(jīng)濟(jì)效益比較,！每年磁共振節(jié)省保修費(fèi)及管球消耗合計(jì)近30萬，5年即為150萬，計(jì)入此項(xiàng)支出的話，磁共振總體采購價(jià)格低于CT,22,磁共振綜合效益與CT比較,磁共振和CT都是全身檢查設(shè)備，都可單獨(dú)勝任全身檢查，完全可以先上磁共振后上CT 磁共振優(yōu)于CT之處是其它檢查無可取代的，而CT優(yōu)于磁共振之處可以由其它檢查彌補(bǔ)（胸部、骨骼靠X線，腹部靠超聲）。 強(qiáng)調(diào)檢出率（敏感性）的重要性，在頭部、脊柱、四肢

6、磁共振應(yīng)作為首選檢查，因此不愁病人來源。 上CT要與周圍大量的CT進(jìn)行競爭，而上磁共振是與周圍的CT互補(bǔ) CT收費(fèi)已經(jīng)極低，很難賺錢。磁共振收費(fèi)雖高，但物價(jià)局又沒規(guī)定收費(fèi)下線，況且磁共振的成本低于CT，醫(yī)院可以自由設(shè)定磁共振收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)以使利潤最大化。 更換再好的CT還是CT，不會(huì)帶來太多新增收入，對(duì)臨床也不會(huì)有太大幫助。 病人根本不懂什么叫雙排、什么叫GE，他們只關(guān)心診斷水平,23,磁共振成像系統(tǒng)構(gòu)成與主要技術(shù)參數(shù),24,磁共振的系統(tǒng)構(gòu)成,磁體 梯度系統(tǒng) 射頻系統(tǒng) 計(jì)算機(jī)系統(tǒng) 軟件 其它,25,磁 體,產(chǎn)生強(qiáng)大、均勻、穩(wěn)定的磁場(chǎng) 營造磁共振現(xiàn)象的環(huán)境 磁共振系統(tǒng)的最重要部件 磁共振的主要成本,2

7、6,磁體的類型,永磁 采用永久磁體作為磁場(chǎng)來源 價(jià)格低，維護(hù)費(fèi)用低 常導(dǎo) 采用螺線管線圈產(chǎn)生磁場(chǎng) 已基本淘汰 超導(dǎo) 利用導(dǎo)體超導(dǎo)現(xiàn)象，通以極大的電流，產(chǎn)生強(qiáng)大的磁場(chǎng) 圖像質(zhì)量好，價(jià)格及維護(hù)費(fèi)用高,27,場(chǎng)強(qiáng),場(chǎng)強(qiáng)是決定磁共振性能的重要指標(biāo). 圖像的信噪比與場(chǎng)強(qiáng)的平方呈正比,場(chǎng)強(qiáng)越高圖像質(zhì)量越好. 場(chǎng)強(qiáng)單位：特斯拉（T）=10000高斯（Gauss） 超導(dǎo)：0.5T，1.0T,1.5T,2.0T,3.0T 永磁：0.2T-0.4T,28,自恒溫技術(shù),永磁材料對(duì)環(huán)境溫度非常敏感,場(chǎng)強(qiáng)受溫度影響變化大, 一旦溫度變化磁場(chǎng)漂移,恢復(fù)到最初狀態(tài)至少1周時(shí)間， 影響磁共振的掃 自恒溫技術(shù)是在磁體上加精密的

8、電子溫控系統(tǒng)(加熱系統(tǒng)), 使磁體溫度控制0.1,保持磁場(chǎng)場(chǎng)強(qiáng)的穩(wěn)定性. 有了自恒溫技術(shù),減少對(duì)環(huán)境溫度的要求,只使用家用空調(diào) 即可滿足.不需使用昂貴的運(yùn)營成本高的專用空調(diào). 通過配備UPS保證在斷電的情況下磁場(chǎng)不發(fā)生漂移。,29,梯度系統(tǒng),磁共振進(jìn)行空間定位的系統(tǒng) 通過產(chǎn)生成像區(qū)的磁場(chǎng)強(qiáng)度差異來定位 類似電視的逐行掃描 磁共振的打擊噪聲來源于梯度系統(tǒng)。 構(gòu)成部件： 梯度放大器 梯度線圈（X，Y，Z方向）,30,射頻系統(tǒng),用途：發(fā)射和接收射頻信號(hào) 構(gòu)成： 射頻發(fā)射系統(tǒng) 射頻發(fā)射線圈 射頻放大器 射頻接收系統(tǒng) 射頻接收線圈（簡稱線圈） 射頻接收放大器 射頻屏蔽（屏蔽房）,31,計(jì)算機(jī)系統(tǒng),CPU

9、 內(nèi)存（RAM） 硬盤 光盤：CDR，MO 顯示器 DICOM 3.0,32,其它部件,掃描床 生理同步 心電門控 呼吸門控 照相機(jī)激光相機(jī) 病人監(jiān)護(hù)系統(tǒng) 對(duì)講機(jī) 攝像機(jī),33,穩(wěn)定、可靠的硬件系統(tǒng),永久磁體無故障、無功耗 電子系統(tǒng)故障率低，消耗少量電力 無機(jī)械結(jié)構(gòu) 環(huán)境要求低 保養(yǎng)工作量小,34,軟 件（序列）,序列類型圖像類型 即通過一系列掃描參數(shù)的組合來獲得特定的圖像類型 常規(guī)序列 自旋回波（SE）、快速自旋回波（FSE）、多層多回波（MSME） 梯度回波（FE） 反轉(zhuǎn)恢復(fù)（IR），脂肪抑制（STIR）、水抑制（FLAIR） 高級(jí)序列 水成像（MRCP,MRU,MRM） 血管造影（MRA

10、,2D/3D） 三維成像（3DFE） 彌散成像（DWI） 關(guān)節(jié)運(yùn)動(dòng)分析是一種成像技術(shù)而非掃描序列,35,自旋回波（SE）,必掃序列 圖像清晰 顯示解剖結(jié)構(gòu) 目前只用于T1加權(quán)像,36,快速自旋回波（FSE）,必掃序列 成像速度快 多用于T2加權(quán)像,37,多層多回波（MSME）,一次掃描獲得多種對(duì)比度的圖像 節(jié)省掃描時(shí)間 便于觀察病灶,38,梯度回波（FE）,成像速度快 對(duì)出血敏感,39,T2加權(quán)像,水抑制,反轉(zhuǎn)恢復(fù)（IR）水抑制（FLAIR）,抑制自由水 梗塞灶顯示清晰 判斷病灶成份,40,反轉(zhuǎn)恢復(fù)（IR）脂肪抑制（STIR）,抑制脂肪信號(hào) 判斷病灶成分 其它組織顯示更清晰,脂肪抑制,41,血

11、管造影（MRA）,無需造影劑 TOF法 PC法 MIP投影 動(dòng)靜脈分開顯示,42,水成像（MRCP，MRU，MRM）,含水管道系統(tǒng)成像 膽道MRCP 泌尿路MRU 椎管MRM 主要用于診斷梗阻擴(kuò)張,43,三維梯度回波（3DFE）,超高空間分辨率掃描 任意方位重建 窄間距重建技術(shù) 大大提高對(duì)小器官、小病灶的診斷能力,44,彌散成像,早期診斷腦梗塞,45,磁共振性能的構(gòu)成要素,圖像質(zhì)量 穩(wěn)定性 掃描速度 維護(hù)費(fèi)用 人性化 木桶理論,46,如何評(píng)價(jià)磁共振的圖像質(zhì)量,信噪比 信號(hào)水平與疊加在信號(hào)之上的噪聲水平之比即為信噪比. 組織對(duì)比度 不同組織間的信號(hào)強(qiáng)度差異 空間分辨力 同CT、X線 偽影 圖像均

12、勻度,47,第一部分 小結(jié),磁共振的原理？ 磁共振的六個(gè)特點(diǎn)？ 磁共振的臨床應(yīng)用價(jià)值？ 磁共振的設(shè)備構(gòu)成？ 磁共振的主要技術(shù)參數(shù)及意義？ 磁共振的主要序列及用途？ 如何評(píng)價(jià)磁共振的圖像質(zhì)量？,48,49,第二部分東軟磁共振的賣點(diǎn)和競爭策略,50,關(guān)于硬件技術(shù)指標(biāo),強(qiáng)調(diào)系統(tǒng)匹配性 強(qiáng)調(diào)性能 木桶理論 完整產(chǎn)品,51,關(guān)于圖像質(zhì)量,藝術(shù)照,生活照,52,合理的產(chǎn)品線,0.23T：低檔永磁； 經(jīng)濟(jì)型；滿足醫(yī)院對(duì)MRI的基本需求 0.35T：高檔永磁； 實(shí)用型；維護(hù)費(fèi)用低，圖像質(zhì)量好 Light 0.35T：專業(yè)高檔永磁；世界首創(chuàng) 專業(yè)型；勝任專科醫(yī)院對(duì)MRI的要求,53,核心競爭力,品牌: 東軟飛利

13、浦 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合 強(qiáng)大研發(fā)隊(duì)伍 性能: 圖像優(yōu)秀 應(yīng)用廣泛 軟件功能強(qiáng)大 服務(wù): 高效、專業(yè)的服務(wù)隊(duì)伍 靈活的服務(wù)方式 增值空間:醫(yī)院數(shù)字化解決方案 軟件序列技術(shù)持續(xù)升級(jí) 遠(yuǎn)程醫(yī)療，PACS系統(tǒng),54,品 牌,55,東軟飛利浦公司,強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，開創(chuàng)中外合作的全新模式 一個(gè)生產(chǎn)工廠，兩個(gè)銷售渠道 整合： 東軟本地化優(yōu)勢(shì)、人才優(yōu)勢(shì) 飛利浦技術(shù)優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì) 生產(chǎn)產(chǎn)品： 國際一流質(zhì)量 更符合中國市場(chǎng)需求 極高性價(jià)比 面向全球銷售，預(yù)計(jì)到2008年年產(chǎn)值達(dá)到40億美金,56,質(zhì)量保證,東軟是目前國內(nèi)唯一通過美國FDA認(rèn)證的醫(yī)療器械生產(chǎn)商,57,強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力,擁有核心知識(shí)產(chǎn)權(quán) 飛利浦的先進(jìn)超導(dǎo)技術(shù)(序列技術(shù)

14、、成像技術(shù)) 東軟的磁體技術(shù) 東軟的軟件研發(fā)能力,58,產(chǎn)品不僅遍布全國20多個(gè)省市自治區(qū)， 還遠(yuǎn)銷到了美國、中東等國家和地區(qū),遍布世界各地用戶群,59,東軟MRI用戶150家,01土耳其，伊斯坦布爾University Hospital Group/Istanbul/Turkey 02越南，河內(nèi)Dong Da Clinic/Hanoi/Vietnam 03越南，順化Hue Medical College/Hue/Vietnam 04越南，河內(nèi)Y Cao Clinic/Hanoi/Vietnam 05烏克蘭University Hospital Group/Ukraine 06美國，路易斯維爾

15、Louisville Orthopaedic/Louisville/USA 07美國，休斯頓URO Radiology/Huston,Texas,USA 08意大利，那不勒斯Salus Hospital/Naplus/Italy 09伊朗，德黑蘭Charman Hospital/Tehran 10伊朗，德黑蘭University Hospital/Tehran 11伊朗，德黑蘭Husimini Hospital/Tehran 12沙特阿拉伯Zahran EL Janobi Genreal Hospital/KSA,Asser area, Zahran EL Janobi City/Saudi

16、Arab 13印度尼西亞，雅加達(dá)Durg Center/Jakarta/Indonesia 14巴基斯坦，木爾但Seyal Medical Center/Multan/Pakistan 15埃及5臺(tái),60,性 能,61,東軟MRI優(yōu)異的性能,專利磁體技術(shù)最先進(jìn)的開放形式 高信噪比 超薄空間分辨力 快速掃描 強(qiáng)大、易用的軟件,62,最先進(jìn)的磁體開放形式雙柱C型超級(jí)開放式,63,永磁磁共振開放形式演變過程,64,專利磁體,東軟專利內(nèi)置自恒溫技術(shù) 一體化鑄造 自屏蔽技術(shù) 去渦流技術(shù),65,高信噪比,頭部信噪比 200 四肢信噪比 280 接近超導(dǎo)1.5水平 信噪比是圖像質(zhì)量的核心參數(shù),引進(jìn)飛利浦最新

17、專利技術(shù)，圖像質(zhì)量大幅提升,66,超薄空間分辨率,帶來優(yōu)異的診斷能力,2D最小層厚: 2mm 3D最小層厚: 0.125mm,67,快速掃描,極速調(diào)頻6秒 序列優(yōu)化，掃描速度提升1/3 快速定位 三向定位 雙定位片 序列排隊(duì)功能，徹底避免系統(tǒng)閑置,68,強(qiáng)大易用的軟件便捷、自由的掃描控制多角度預(yù)飽和、雙片定位技術(shù)QA自動(dòng)控制運(yùn)動(dòng)關(guān)節(jié)分析圖文報(bào)告系統(tǒng),69,便捷、自由的掃描控制,預(yù)約登記WORKLIST 用戶序列庫 自定義序列 序列排隊(duì)極速調(diào)頻秒鐘常規(guī)部位掃描時(shí)間15分鐘,70,多角度預(yù)飽和、雙片定位技術(shù),71,QA自動(dòng)優(yōu)化,S N R 信噪比 獲得滿意信噪比的圖像保證了圖像質(zhì)量的可控性,72,

18、關(guān)節(jié)運(yùn)動(dòng)分析軟件,應(yīng)用動(dòng)態(tài)影像觀察關(guān)節(jié)的結(jié)構(gòu)及功能改變。,73,圖文報(bào)告軟件,74,中西合璧的完美產(chǎn)品,東軟技術(shù)優(yōu)勢(shì)： 國際領(lǐng)先的磁體技術(shù) 基于中國醫(yī)院特點(diǎn)的軟件設(shè)計(jì) 數(shù)字化放射科的整體解決方案 高效、低收費(fèi)的服務(wù)體系 持續(xù)軟件升級(jí),飛利浦技術(shù)優(yōu)勢(shì)： 成熟、穩(wěn)定的系統(tǒng)設(shè)計(jì) 國際領(lǐng)先的序列技術(shù) 超導(dǎo)磁共振技術(shù)的移植 極強(qiáng)的后繼研發(fā)能力,75,數(shù)據(jù)采集智能優(yōu)化技術(shù) 三維平衡降噪技術(shù) 高清晰重建技術(shù) 多片多角度掃描 門控技術(shù)(呼吸，心電門控) 部分回波技術(shù) 流動(dòng)補(bǔ)償技術(shù) 卷疊偽影消除技術(shù) 多區(qū)域預(yù)飽和技術(shù) 優(yōu)化帶寬 反投影技術(shù),引進(jìn)飛利浦最新專利技術(shù) - 圖像質(zhì)量大幅提升,76,序列：引進(jìn)飛利浦的先進(jìn)技術(shù) 成像序列最全，全部標(biāo)配,快速自旋回波（FSE）：流動(dòng)偽影抑制技術(shù) 脂肪抑制(STIR)：徹底抑制脂肪信號(hào) 多層多回波(MSME)：專有序列 3D血管造影（3DMRA）:旋轉(zhuǎn)掃描技術(shù) 水成像技術(shù)（ MRU、MRCP）：大幅提升 屏氣快速掃描序列：僅需10幾秒 3D梯度回波：小器官病變和微小病變 彌散成像(DWI)：早期腦梗塞,77,0.23T與0.35T的比較,0.23T圖像質(zhì)量不如0.35T 臨床診斷能力基本一致 0.23T部分高級(jí)序列不能實(shí)現(xiàn) 0.23T掃描速度不如0.35T 運(yùn)營費(fèi)用和保修費(fèi)完