銷售提成方案1

1、.銷售提成方案一、 目的：為激勵(lì)銷售人員更好地完成銷售任務(wù)，提高銷售業(yè)績，提升本公司產(chǎn)品在市場上的占有率。二、 適用范圍：銷售部。三、 制定營銷人員提成方案遵循的原則：1. 公平原則：即所有營銷員在業(yè)務(wù)提成上一律平等一致。2. 激勵(lì)原則：銷售激勵(lì)與利潤激勵(lì)雙重激勵(lì)，利潤與銷售并重原則。3. 清晰原則：銷售員、部長分別以自己的身份享受底薪。部長對(duì)本部門的整個(gè)業(yè)績負(fù)責(zé)，對(duì)所有客戶負(fù)責(zé)。4. 可操作性原則：即數(shù)據(jù)的獲取和計(jì)算易于計(jì)算。四、 銷售價(jià)格管理：1、 定價(jià)管理：公司產(chǎn)品價(jià)格由集團(tuán)統(tǒng)一制定。2、 公司產(chǎn)品根據(jù)市場情況執(zhí)行價(jià)格調(diào)整機(jī)制。3、 指導(dǎo)價(jià)格：產(chǎn)品銷售價(jià)格不得低于公司的指導(dǎo)價(jià)格。五、 具

2、體內(nèi)容：1. 營銷人員收入基本構(gòu)成：營銷人員薪資結(jié)構(gòu)分底薪、銷售提成兩個(gè)部分（福利待遇根據(jù)公司福利計(jì)劃另外發(fā)放）2. 底薪按公司薪酬制度執(zhí)行。六、 提成計(jì)算維度：1. 回款率：要求100%，方可提成；2. 銷售量：按產(chǎn)品劃分，根據(jù)公司下達(dá)基數(shù)計(jì)算；3. 價(jià)格：執(zhí)行公司定價(jià)銷售，為了追求公司利益最大化，銷售價(jià)格超出公司定價(jià)可按一定比例提成。七、 銷售費(fèi)用管理：銷售費(fèi)用按銷售額的0.5計(jì)提，超出部分公司不予報(bào)銷。八、 提成方式：營銷團(tuán)隊(duì)集體計(jì)提，內(nèi)部分配，其分配方案和記發(fā)經(jīng)營銷副總裁審批執(zhí)行。九、 提成獎(jiǎng)金發(fā)放原則：1、 客戶回款率需達(dá)到100%，即予提成兌現(xiàn)。2、 公司每月發(fā)放80%的提成獎(jiǎng)金，

3、剩余20%的提成獎(jiǎng)金于年底一次性給予發(fā)放。3、 如員工中途離職，公司將20%的提成獎(jiǎng)金扣除不予發(fā)放。4、 如員工三個(gè)月沒有銷售業(yè)績，公司將根據(jù)崗位需求進(jìn)行調(diào)崗或辭退。十、 提成獎(jiǎng)金發(fā)放審批流程：按工資發(fā)放流程和財(cái)務(wù)相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。十一、 提成標(biāo)準(zhǔn)：1、 銷售量提成：a) 主產(chǎn)品：鐵路發(fā)運(yùn)：基數(shù)為噸/月.發(fā)運(yùn)量在噸以內(nèi),不予提成;發(fā)運(yùn)量在噸，超出部分按0.5元/噸提成；發(fā)運(yùn)量在噸以上,超出部分按1.0元/噸提成。b) 副產(chǎn)品：地銷副產(chǎn)品基數(shù)為噸/月。銷售量在噸/月以內(nèi),不予提成;銷售量超過精品.噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成。c) 精塊（2-4、3-8）：產(chǎn)品基數(shù)為 噸/月。銷售量在噸/月以內(nèi),不予提成;銷售量超過噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成。2、 價(jià)格提成：銷售價(jià)格高出公司價(jià)格開始提成，提成按高出部分的10%計(jì)提。十二、 特別規(guī)定：1、 本實(shí)施細(xì)則自生效之日起，有關(guān)提成方式、系數(shù)等規(guī)定不作有損于銷售人員利益之修改，其它規(guī)定經(jīng)公司授權(quán)部門進(jìn)行修訂。2、 公司可根據(jù)市場行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整，制定有別于本提成制的、新的銷售人員工資支付制度。十三、 附則：1、 本方案自2012年