產(chǎn)銷會邀約話術(shù).ppt

1、產(chǎn)品說明會邀約話術(shù),邀約原則,大力推銷講師，使客戶覺得物有所值； 渲染講課內(nèi)容，使客戶覺得不會浪費時間； 強(qiáng)調(diào)專家講解保險，比自己更全面，更深入，更客觀； 強(qiáng)調(diào)不要太久的時間，一，兩個小時足夠了； 要使客戶感覺到受到了尊重； 要根據(jù)不同的對象運用不同的話術(shù)； 要誘之以利：紀(jì)念品，獎品,邀約的一般步驟（以電話邀約為例）,步驟一：接近 ，你好！我上次為你介紹的榮享人生你這兩天考慮得怎樣了??？（還沒考慮清楚，過兩天再說吧） 步驟二：試探 那好吧，沒關(guān)系，你這個禮拜六（說明會當(dāng)天）有些什么安排??？（暫時沒什么安排，無非是打打麻將，看看電視啊）,步驟三：鋪墊 是啊，雙休日確實難找到什么有意義的活動，只能

2、這樣去打發(fā)時間 步驟四：導(dǎo)入 哎，禮拜六我請你去參加一個免費的大型集體活動好不好？（什么集體活動??？）,邀約的一般步驟（以電話邀約為例）,步驟五：推銷講師及課程內(nèi)容 是這樣的，為了回饋客戶，我們新華人壽保險特意請到了省公司（或市公司）的高級講師來為縣的客戶講授家庭投資理財?shù)闹R，我聽過這個專家的講座，他的講課水平非常高，講的東西非常實用，能把很高深的投資理財理論講得通俗易懂，我上次在市公司聽他講的那堂課使我受益匪淺 步驟六：嘗試促成 我們公司有規(guī)定，每個業(yè)務(wù)員限請一名（或兩名）高層次的客戶，我第一個想到的就是你，所以我馬上就給你打電話了，你看怎么樣？,邀約的一般步驟（以電話邀約為例）,步驟七：

3、簡單異議處理 （好是好，但我可能沒時間，我還有其他的事）我說，有句話說得好，忙來忙去，都是為了多賺兩個錢，我們的投資理財講座就是專家啟發(fā)我們怎樣用現(xiàn)有的錢去賺更多的錢俗話說，磨刀不誤砍柴功，你把其它的事放一放沒什么大的關(guān)系，但這種講座是很難有機(jī)會參加的，我看你還是相信我一次吧，一定不會使你后悔的?。ㄟ@客戶猶豫中）,邀約的一般步驟（以電話邀約為例）,步驟八：再次促成 好吧，參加這樣的講座是要憑請?zhí)拍苓M(jìn)去的，我僅有的這一張就送給你了，你看我是明天上午送過來還是現(xiàn)在就送過來呢？（隨你吧）那好，我馬上到你辦公室來，過分鐘就到，再見！,邀約的一般步驟（以電話邀約為例）,不同客戶邀約話術(shù)重點,對已拜訪過

4、幾次，尚在猶豫中的 告訴你一個好消息，我們請到了省公司的高級講師來幫我們做一個投資理財知識講座，機(jī)會非常難得，這個專家比我講得全面得多，也深透得多，如果你去聽一下，一定會對你家里今后的投資理財有所幫助，很多以前聽過的人都說啟發(fā)很大正好我這里有一張門票，我想專程請你來聽一下，好吧？,只拜訪過一次，初步提及榮享的 我們請了個專家來講解榮享人生，他不僅會對榮享的投資利益進(jìn)行分析，還會對我們新華人壽保險的發(fā)展進(jìn)行分析，同時還會帶給我們很專業(yè)的家庭理財?shù)闹R，幫助我們?nèi)绾慰茖W(xué)地管理家庭財產(chǎn)，以實現(xiàn)穩(wěn)健的保值增值我們公司很多聽過他講課的人都覺得啟發(fā)很大，他可比我講得透徹得多了，比一些電視上的專家講得還生動

5、一些我們每個業(yè)務(wù)員只分到兩張門票，我想送一張給你去聽一下，你看我是今天下午送過來還是明天上午送過來呢？,不同客戶邀約話術(shù)重點,有潛力購買榮享的老客戶（或是覺得以前買的保障型險種不太好的） 這個月是消費者權(quán)益保護(hù)日，為了回饋客戶，我們公司在禮拜六將舉辦一個客戶聯(lián)誼會，既有禮品，又有獎品，還請來了省公司（市公司）的高級講師現(xiàn)場講授投資理財知識，機(jī)會很難得正好我搞到一張門票，我想送給你，以感謝你這幾年來對我工作的支持，好吧？,不同客戶邀約話術(shù)重點,對分紅，理賠等服務(wù)不太滿意的 這個月是消費者權(quán)益保護(hù)日，為了回饋客戶，我們公司在禮拜六將舉辦一個客戶聯(lián)誼會，既有禮品，又有獎品，還請來了省公司（市公司）的

6、高級講師現(xiàn)場講解我們新華人壽保險的發(fā)展?fàn)顩r，你來聽一下，一定會對我們新華人壽保險有一個全面的了解，你還可以學(xué)到一些家庭投資理財?shù)闹R，很實用的正好我搞到了一張門票，我想送給你，你看好嗎？,不同客戶邀約話術(shù)重點,曾問過公司開會（各種活動）未請他的 ，你好！上次我們公司召開客戶聯(lián)誼會時，我一時疏忽忘掉了你，真對不起！還好，這次補救的機(jī)會到了這個禮拜六我們公司又將舉辦一場客戶聯(lián)誼會，既有禮品，還有獎品，我只搞到了一張門票，特意送給你，你禮拜六可一定要起早點哦！,不同客戶邀約話術(shù)重點,重利的 告訴你一個好消息，我們公司在禮拜六要召開一個客戶聯(lián)誼會，凡參加的客戶都有紀(jì)念品，還可免費參加抽獎，我們還特意從

7、省公司（市公司）請來了高級講師現(xiàn)場講解家庭投資理財知識，幫助我們?nèi)绾螌ΜF(xiàn)有的家庭財產(chǎn)進(jìn)行科學(xué)合理的安排，很多人都想去參加，正好我搞到了一張門票，想送給你去，你有空嗎？,不同客戶邀約話術(shù)重點,防御第一式,我很忙，我沒有時間參加。 其實，我知道您很忙，大家都很忙，但我們每天忙忙碌碌又都是為了什么，無非是多賺一點錢，讓自己和家人能夠生活得更加幸福。我們公司舉辦的是投資理財研討會，就是請一些專家來教我們賺錢的方法，這樣的機(jī)會您要是錯過了那將是多么可惜的事情，我們就是考慮到大家都很忙的原因，所以選擇在國慶假期召開，而且時間又不長，您可以先去聽聽，就算中途有事，也沒有規(guī)定說中途不可離開。,防御第二式,什么投資理財研討會，你們公司是變著法兒拉我去買保險。 與您交往這么久，想必您也清楚我的為人，我什么時候讓您做過您不想做的事，其實就算有人要求您做點什么，您不答應(yīng)還是等于零。,防御第三式,我從小就怕聽講課，我才不去呢！你給我講講吧。 小時候許多孩子都不喜歡整天坐在教室里，覺得枯燥沒意思，我小的時候也這樣，因為那個時候?qū)W(xué)習(xí)不感興趣，如果老師教我們怎樣去玩兒等一些我們感興趣的事，情況就不同了。同樣