形成品牌利益點(diǎn)之九陰真經(jīng)

1、第二步驟：形成品牌利益點(diǎn)的描述,*,誰是主要對(duì)象群,*,對(duì)主要對(duì)象群的品牌（產(chǎn)品）利益點(diǎn)理性的，,感官的，情感的,*,提供相同利益點(diǎn)的其他品牌或產(chǎn)品,*,具競(jìng)爭(zhēng)性的獨(dú)特利益點(diǎn),*,有無具影響性的不利點(diǎn),第三步驟：描繪競(jìng)爭(zhēng)范疇及競(jìng)爭(zhēng)者概念,1.,本品牌的競(jìng)爭(zhēng)范疇,?,2.,誰是競(jìng)爭(zhēng)者,?,3.,競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)對(duì)象是誰,?,4.,競(jìng)爭(zhēng)者承諾利益點(diǎn),?,5.,媒體投資狀況及策略,?,6.,競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)地位狀況,?,九陰真經(jīng),第五步驟：描繪競(jìng)爭(zhēng)范疇及競(jìng)爭(zhēng)者概念,廣告策略包括三個(gè)部分,目標(biāo)對(duì)象,創(chuàng)意策略,媒體策略,九陰真經(jīng),嚴(yán)格的說廣告策略的思考架構(gòu)應(yīng)該是,目,標(biāo),對(duì),象,創(chuàng)意策略,媒體策略,九陰真經(jīng),擬

2、定策略的步驟,基于下列原因,策略的發(fā)展是個(gè)復(fù)雜的過程,:,a.,必要的輸入龐大,b.,輸出必須清晰,單純,且令人了解,九陰真經(jīng),整個(gè)發(fā)展過程,有如漏斗,:,Input,輸入,output,輸出,九陰真經(jīng),?,藍(lán)圖絕非神奇的化身,也不是能即溶式解決問題,但它是一個(gè)工作的方法,一個(gè)思考的方式。,?,要達(dá)到高度的周延性，也因此變得復(fù)雜。,九陰真經(jīng),五大步驟,1.,收集并組織資訊,*,產(chǎn)品,*,市場(chǎng),*,大環(huán)境,*,競(jìng)爭(zhēng)狀況,*,消費(fèi)者區(qū)隔,*,本品牌,*,客戶相關(guān)資料,九陰真經(jīng),2.,形成一個(gè)品牌利益點(diǎn)描繪,(1),現(xiàn)在的目標(biāo)群,(2),對(duì)這群人而言,重要的品牌利益點(diǎn),理性的,感官的,感性的,(3)

3、,其他提供相似利益點(diǎn)的品牌,(4),本品牌具競(jìng)爭(zhēng)力的獨(dú)特利益點(diǎn),(5),本品牌主要的不利點(diǎn),九陰真經(jīng),3.,發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)品牌描繪,(1),競(jìng)爭(zhēng)品牌,(2),該品牌的競(jìng)爭(zhēng)范疇,(3),目標(biāo)對(duì)象,(4),承諾,(5),媒體運(yùn)用重心,(6),目前該品牌的狀況,九陰真經(jīng),上述步驟中,請(qǐng)注意下列事項(xiàng),:,1.,取得客戶資料,運(yùn)用它們,2.,使調(diào)查人員,創(chuàng)意人員與媒體參與,3.,算一算資訊收集成,4.,使報(bào)告具可讀性,剪輯,摘要敘述,5.,使之簡(jiǎn)單易讀,6.,自己買產(chǎn)品,用用看,九陰真經(jīng),上述步驟中,請(qǐng)注意下列事項(xiàng),:,1.,切勿重蹈覆轍,浪費(fèi)金錢人力,2.,切勿一手獨(dú)攬,;,運(yùn)用專家,3.,切勿把時(shí)間花太多在此些步驟,4.,切勿只是影切資料加以闡釋,5.,切勿以量取勝,要說服對(duì)方,6.,切勿光說不練,九陰真經(jīng),必要時(shí),發(fā)展不同的策略,*,為何需要更多策略,?,*,只發(fā)展一個(gè)策略,通常意調(diào)選擇一個(gè)明顯而安全,的策略,如果可以發(fā)展不同的策略,你可以由其中,找出更具創(chuàng)意,且成功的策略,.,九陰真經(jīng),必要時(shí),發(fā)展不同的策略,*,為何需要更多策略,?,*,只發(fā)展一個(gè)策略,通常