平安熱賣產(chǎn)品鑫利介紹

1、鑫利產(chǎn)品及其組合介紹,課程大綱,?,為了孩子的未來,?,鑫利主險介紹,?,鑫利產(chǎn)品組合介紹,?,目標(biāo)市場分析,為了孩子的未來,為人父母，你是否思考過孩子的未來,教育賬單,幼兒教育：,2,萬,幼兒園：,3,萬,小學(xué)：,4.8,萬,初中：,3.5,萬,高中：,4,萬,我的父母發(fā)生,了意外，誰來,為我支付這張,賬單？,大學(xué)：,5,萬,累計：,22.3,萬元,付款人：,據(jù)教育部信息披露,2008,年中國,普通高校畢業(yè)生規(guī)模達,559,萬人。,社科院社會藍(lán)皮書指出，截,至,2008,年底，將有,150,萬人難以,找不到工作，我要,如何生存下去？,找到工作！,錢不夠，難道叫,我終此一生？,肺癌、胃癌、肝癌

2、、腸癌等惡性腫瘤：,我國每年新發(fā)病例,200,萬，死亡約,150,萬余人，基本花費,25,萬元！,急性心肌梗死：,本病在西方發(fā)達國家常見，近年來上海市,病例成倍增加，基本花費,15,萬元！,腦中風(fēng)后遺癥：,發(fā)病率高、致殘率高、死亡率高、復(fù)發(fā)率,高，并發(fā)癥多，基本花費,30,萬元！,重大器官移植術(shù)或造血干細(xì)胞移植術(shù),：,治療費用,40,萬元！,冠狀動脈搭橋術(shù)：,基本花費,30,萬元！,終末期腎病尿毒癥,：,基本花費,30,萬元,辛苦一生，結(jié),果鰥寡孤獨，,老無所依,?,我們先來簡單算筆賬，假如你準(zhǔn)備,60,歲退休，退休后每月,需花,2000,元，按平均壽命,80,歲來計算，將需要,2000,12

3、,20,48,萬元養(yǎng)老金。如果你身體健康，生活美滿，活到,100,歲，,那么就需要,2000,12,40,96,萬元養(yǎng)老金！,教育為先,奠基未來,教育金,創(chuàng)業(yè)金,無憂晚年,共享天倫,開創(chuàng)人生,贏在起點,養(yǎng)老金,健康守護,一生相伴,重疾金,父愛如,母愛似,愛你的孩子,就為他準(zhǔn)備一個確定的未來！,鑫利主險介紹,?,?,?,?,?,產(chǎn)品類型,:,分紅型定期兩全壽險,投保年齡,: 28,天,-65,周歲,交費方式,: 5,、,10,、,15,、,20,、,30,年交,保險期限,:,至,80,周歲,保險責(zé)任,:,生存返還：每兩年返還保額的,7%,滿期金：,2,倍基本保額,身故金：,18,周歲前身故，返還

4、所交保險費并按照年增長率,2.5%,單利增值；,18,周歲后身故，,2,倍基本保額。,?,案例分析：,陳先生，,30,歲，為剛滿月的兒子投保了,5,萬的鑫,利，交費期,20,年，年交保費,5675,元。,?,陳先生累計交費多少錢？,?,陳寶寶身故時，將獲得哪些賠付？,?,除了身故保障，陳寶寶還可以獲得哪些保障？,?,返還快,可分紅,?,保障足,?,保額高,能保本,突限制,?,滿期獎,?,起點低,可養(yǎng)老,覆蓋廣,鑫利產(chǎn)品組合介紹,平安鑫利兩全保險（分紅型）,平安附加豁免保險保費（,B,，,2004,）,平安鑫利兩全保險（分紅型）,平安附加鑫利提前給付重大疾病保險,平安附加豁免保險費重大疾病保險（

5、,2007,）,五大保險責(zé)任：,?,生存保險金,?,滿期生存保險金,平安鑫利兩全保險（分紅型）,平安附加豁免保險保費（,B,，,2004,）,?,身故保障,?,保費豁免,?,保單分紅,?,五大保險責(zé)任之生存保險金,?,無論是否發(fā)生重疾給付,，生存保險金均等于主,險合同基本保險金額的,7,，每二年給付一次，,直至主險合同失效或終止；,?,若客戶不領(lǐng)取鑫利生存保險金和紅利，則以公,司公布的累積生息利率復(fù)利累積，目前為,4,。,范例：,某,30,歲男子，為剛滿月的兒子明明購買了金太陽教育儲備,計劃（,5,萬的鑫利,+,豁免保費,B,），計算一下明明在,8,歲、,15,歲、,18,歲、,21,歲、,3

6、0,歲、,70,歲、,80,歲時累計生存保險,金各為多少？,解答：,年齡,至,8,歲,至,15,歲,至,18,歲,至,21,歲,至,30,歲,至,70,歲,至,80,歲,采用領(lǐng)取方式,14000,24500,31500,35000,52500,122500,140000,采用累積生存金方式,15332,30343,40370,47718,82027,397576,554074,?,五大保險責(zé)任之滿期生存保險金,被保險人年滿,80,歲時,可獲,2,倍基本保險金額,的滿期生存保險！這筆錢可以做為被保險人養(yǎng),老資金，安度幸福晚年！,在前一案例中，當(dāng)明明,年滿,80,歲時可領(lǐng)取,10,萬,元的期滿生存

7、金。,?,五大保險責(zé)任之身故保障,被保險人,18,周歲前身故,公司將返還所交保險,費并按照年增長率,2.5%,單利增值；被保險人于,18,周歲后身故，公司將按,2,倍基本保額進行賠付。,在前一案例中，若明明,18,歲,前身故，可返回保費并按,2.5%,單利增值；若明明,18,歲,后身故，則可獲賠付,10,萬元,。,?,五大保險責(zé)任之保費豁免,被保險人身故，豁免身故日后各期主,險及保險期間超過,1,年的附加險保費。,被保險人因疾病或遭受意外，自疾病,確診之日或意外傷害發(fā)生之日起,180,天內(nèi),造成附加險合同所附殘疾程度表所列,1,、,2,、,3,級殘疾，豁免主險及保險期間超過一年,的附加險以后各

8、期保險費。,注：在金太陽教育儲備計劃中，豁免,B,的被保險人即為鑫利主險的投保人。,范例：,在前一案例中，若明明的父親（即投保人）在,35,歲時不幸因意外導(dǎo)致合同所附殘疾程度表中所列,的,1,級殘疾，則：,保險公司將豁免該張保單鑫利主險以后各期,的保險費，其他保險責(zé)任不變。,?,五大保險責(zé)任之保單分紅,公司每年把可分配盈余的,70%,以上分配給客戶,注：所述分紅并不代表產(chǎn)品的實際分紅情況，實際分紅情況以公司實際,經(jīng)營狀況為準(zhǔn)，特提醒客戶注意。,范例：,在前一案例中，若明明一直未發(fā)生身故，則到其,80,周歲時，可以獲得多少紅利？,解答：,若采用累積生息方式，假設(shè)中等分紅情況，,30,周歲時,累積

9、分紅可達,52947,元；,70,周歲時,累積分紅可達,333583,元；,80,周歲時,累積分紅可達,476101,元。,?,二年一返還，直至,80,歲,支持教育、養(yǎng)老儲備；,?,身故有保障，滿期雙倍給；,?,一張保單保兩人，投保更安心；,?,享受分紅，共享公司經(jīng)營成果。,六大保險責(zé)任：,?,重疾保險金,?,生存保險金,平安鑫利兩全保險（分紅型）,平安附加鑫利提前給付重大疾病保險,平安附加豁免保險費重大疾病保險（,2007,）,?,滿期生存保險金,?,身故保障,?,保費豁免,?,保單分紅,注：生存保險金、滿期生存保險金、保單分,紅與金太陽教育儲備計劃相同。,?,六大保險責(zé)任之重疾保險金,90

10、,天等待期之后（因意外傷害發(fā)生重疾，無等待期），被保險人經(jīng)醫(yī)院,診斷初次發(fā)生屬于條款約定的“重大疾病”，可以領(lǐng)取重大疾病保險金，,輕松應(yīng)對,30,種,（女性）,/,28,種,（男性）重大疾病。,注：重疾保障范圍與鑫盛相同,?,3,周歲以內(nèi)按比例給付：,被保險人初次發(fā)生重大疾病的年齡,0,至,1,周歲,1,至,2,周歲（含,1,周歲）,2,至,3,周歲（含,2,周歲）,給付比例,25,50,75,范例：,某,30,歲男子，為兒子牛牛購買了金蘋果全面呵護計劃（,5,萬的鑫利，附加,5,萬的鑫利重疾提前給付及重疾豁免），,若牛牛,10,歲時發(fā)生重疾，則此時保險公司將如何賠付？如,果附加的鑫利重疾提前

11、給付保額為,3,萬元呢？,解答：,1,、若牛牛,10,歲時發(fā)生重疾，則此時保險公司將賠付重疾保險金,10,萬,元，保險合同終止；,2,、若附加的鑫利重疾提前給付為,3,萬元保額，則賠付,6,萬元重疾保險,金，保險合同繼續(xù)有效。,?,六大保險責(zé)任之身故保障,?,未發(fā)生重疾給付，按保險金額給付身故保險金，保險合同終,止；,?,發(fā)生重疾給付后，附加險合同終止，主險合同保額與附加鑫,利重疾保額相等部分所對應(yīng)的身故保險金為以下兩者取大：,主險和附險保額相等部分,的身故保險金,已給付的,主險和附加險保額相等,部分的,現(xiàn)金價值,重疾保險金后的,余額,（不包括紅利分配利益）,?,主險保額超過鑫利重疾保額部分的

12、身故保險金不變。,范例：,前一案例中，若牛牛不幸在,2,周歲時發(fā)生重疾，且附加的,鑫利重疾提前給付保額為,3,萬元，則在牛牛,60,歲身故時，,保險公司應(yīng)給付多少身故金？,解答：,?,?,?,?,牛牛發(fā)生重疾后，保險公司賠付的重疾金為：,6,萬元,75%=4.5,萬元；,主險和附險保額相等部分的身故保險金,-,已給付的重疾保險金,=6,萬,-,4.5,萬,=1.5,萬；,將主險和附加險保額相等部分的現(xiàn)金價值（即,6,萬元的現(xiàn)金價值）與,1.5,萬元進行比較；,將比較后較大的值加上,4,萬元給付身故保險金（未考慮紅利給付）。,?,六大保險責(zé)任之保費豁免,被保險人因意外或,90,天后因疾病初,次發(fā)

13、生重大疾病，豁免主險及保險期,間超過一年的附加險以后各期保險費；,90,天內(nèi)因疾病初次發(fā)生重疾，公司,扣除手續(xù)費后退還保險費，本附加合,同保險責(zé)任終止。,注：在金蘋果全面呵護計劃中，豁免的被保險人與鑫利主險的被保險人相同。,范例：,在前一案例中，若牛牛不幸在,2,周歲時發(fā)生重疾，,則：,保險公司將豁免牛牛,2,歲以后各期鑫利主險的,保費，主險基本保額、每兩年返還的,3500,元生,存保險金、享受保單分紅的權(quán)利均不變。,?,二年一返還，直至,80,歲,支持教育、養(yǎng)老儲備；,?,身故有保障，重疾、滿期雙倍給；,?,重疾給付后主險基本保額、生存返還不變；,?,重疾豁免保費，減輕您的顧慮；,?,享受分

14、紅，共享公司經(jīng)營成果。,投保年齡,交費方式,0,55,周歲,金太陽教育儲備計劃：,5,、,10,、,15,、,20,、,30,年交,金蘋果全面呵護計劃：,10,、,15,、,20,、,30,年交,金太陽教育儲備計劃：平安鑫利,+,附加豁免保費,B,組合銷售,金蘋果全面呵護計劃：平安鑫利,+,附加鑫利重疾,+,附加重疾豁免,附加險,可選擇附加一年期險種,注：鑫利重疾,(939),必須以下列組合形式投保：,?,?,鑫利,(936)+,鑫利重疾,(939)+,豁免重疾,07(916),；,鑫利重疾,(939),不得超過對應(yīng)主險的基本保額，且須與對應(yīng)主險交費期限保持一致,你問我答,目標(biāo)市場分析,?,工

15、薪族、白領(lǐng)人士,;,?,年收入在,4,萬元以上,;,?,重視未成年子女成長，愿為子女,投入更多資金購買保險的父母。,范例：,陳先生，今年,30,歲，為剛滿月的兒子牛牛購買了,3,萬的,鑫利，附加,3,萬鑫利重疾和重疾豁免，保單于,2009,年,4,月,12,日生效，交費期,20,年，年交保費,4084.66,元。,請思考，牛?？梢垣@得哪些保障及利益？,?,二年一返還，直至,80,歲,支持教育、養(yǎng)老儲備,牛牛的年齡,16,歲,累積生存金,20852,中檔累積紅利,8069,現(xiàn)金價值,25026,合計生存利益,53947,70234,117860,491105,678105,19,歲,30,歲,7

16、0,歲,80,歲,24949,49216,238546,332445,11970,31768,200149,285660,33315,36876,52410,60000,若牛牛,16,歲時領(lǐng)取,可擁有,5.4,萬高中教育金；,若牛牛,19,歲時領(lǐng)取,可擁有,7,萬大學(xué)教育金；,若牛牛,30,歲時領(lǐng)取,將擁有,11.8,萬的創(chuàng)業(yè)金,在激烈的創(chuàng)業(yè)競爭中,能贏在起點；,若牛牛,70,歲時領(lǐng)取，將擁有,49,萬的養(yǎng)老金,作為自己的養(yǎng)老補充,幸福的晚年盡,享天倫之樂,若牛牛,80,歲時領(lǐng)取，可得到,6,萬元的滿期金, 28.6,萬中檔累積分紅,33.2,萬累積生,存金,總計約,67.8,萬,.,這筆錢力

17、力可送給自己最愛的人,讓愛盡在掌握之中,.,?,身故有保障，重疾、滿期雙倍給,?,牛牛,18,周歲前身故,公司將返還所交保險費并按照年增,長率,2.5%,單利增值；牛牛于,18,周歲后身故，公司將按,2,倍基本保額,6,萬元進行賠付；,?,90,天等待期后，牛牛初次發(fā)生重大疾病，可以領(lǐng)取,6,萬,元保險金，合同終止（,3,周歲前按比例給付,如因意外發(fā),生的重疾無等待期）；,?,牛牛在,80,歲時,可得到,6,萬元的滿期金。,?,重疾給付后主險基本保額、生存返還不變,?,若牛牛在,2,歲時發(fā)生重疾，則賠付重疾金,6,萬,元,75%=4.5,萬元；,?,重疾賠付后，主險的基本保險金額仍為,6,萬元,不變；,?,重疾賠付后，牛牛每兩年依舊可以領(lǐng)取到,2100,元的生存返