DMGBORA轎車上市推廣計劃.ppt

1、BORA轎車上市推廣計劃,提 要,一、DMG介紹 二、市場環(huán)境分析 三、品牌定位策略 四、創(chuàng)意表現(xiàn) 五、傳播策略 六、媒介策略 七、合作建議,DMG公司介紹,充滿活力的市場行銷集團,洛杉磯/紐約/上海/北京/重慶,Dynamic marketing group,LOS ANGELES/NEW YORK/SHANGHAI/BEIJING/CHONGQING,引領國內(nèi)影視制作的先導者,洛杉磯/紐約/上海/北京,Pacesetter pictures international,LOS ANGELES/NEW YORK/SHANGHAI/BEIJING,DMG和PPI的優(yōu)勢,戛納國際廣告節(jié)獲獎證書,

2、中國廣告節(jié)獲獎證書,中國國際影視廣告大獎獲獎證書,市場環(huán)境分析,市場潛力巨大,汽車保有量非常低 美國每百人擁有56.5輛,日本為32.5輛,中國僅1.1輛 GDP增長促進轎車消費 2000年我國GDP超過8.9萬億元，人均849美元 國家政策鼓勵轎車發(fā)展 鼓勵個人購車、禁止各地方制定限制汽車使用、消費行為的政策,數(shù)據(jù)來源：2001年3月11日齊魯晚報、3月12日市場報、2月15日北京日報,預測,2002年預計市場需求將達到24萬輛，較2000增長100%,20萬元以上的中高檔轎車市場將出現(xiàn)迅速增長的趨勢,數(shù)據(jù)來源：中國消費者協(xié)會于近期會同北京、上海；天津、重慶等20個城市消費者協(xié)會聯(lián)合開展了“

3、轎車消費調(diào)查“,國產(chǎn)轎車是未來市場競爭的主角,數(shù)據(jù)來源：中國消費者協(xié)會于近期會同北京、上海；天津、重慶等20個城市消費者協(xié)會聯(lián)合開展了“轎車消費需求調(diào)查“,我們的判斷,國產(chǎn)轎車是未來市場競爭的主角,國家政策鼓勵轎車發(fā)展,2000年人均GDP超過800美元,轎車私人化將成為未來轎車消費的一個趨勢 而國產(chǎn)轎車將在這個趨勢中扮演主角,品牌定位策略,我們的原則,確保我們的市場站位比競爭對手高,確保BORA不僅是高性能產(chǎn)品，更是具文化內(nèi)涵的產(chǎn)品,國內(nèi)轎車市場格局,主要競品的定位,主要競品的定位分析,產(chǎn)品定位方面：只有富康明確針對家用市場進行訴求,理性利益方面：大多競爭對手均未深挖產(chǎn)品的核心性能， 而是強

4、調(diào)內(nèi)外設置的舒適豪華和高品質(zhì),感性利益方面：大多競爭對手均強調(diào)品牌帶來尊貴和高 尚生活的心理滿足，少有個性化的訴求,自駕者需要什么？,DMG對北京，上海，廣州，長春，成都五大城市的消費者調(diào)查 您喜歡自駕還是請人開車？ 您希望有一輛什么樣的車？ 您最喜歡開車時的什么感覺？,自駕者需要什么？,轎車作為高關心度產(chǎn)品，消費者的需求不僅局限于 感性的心理滿足，也對產(chǎn)品性能有明確的要求。而 “強勁動力”是自駕者對產(chǎn)品性能的共同需求,自駕者個性化特征明顯，他們已超越了將轎車當代 步和顯示社會地位的工具；從重視別人的眼光，變 得重視自我的感受，轎車將越來越成為展示消費者 個性的工具,自駕者對轎車的共同需求是：

5、享受駕馭動力帶來的 自我滿足,強勁的 188碼的時速 15”車輪及寬軸距 適合空氣動力特性的楔形車身 靈活的性能 伺服助力方向盤 自動排檔 動力轉(zhuǎn)向,動力,BORA的特色,BORA的特色,強勁動力，隨心駕控 舒適安全，人性設計 動感時尚，品味出眾,自駕車,BORA的品牌目標,成為自駕車市場的領導品牌 成為第一個張揚自我個性的品牌 成為強勁動力的同義詞,BORA的概念目標消費群 Conceptual Target Consumers,性別(sex)：男性 (male) 年齡(age)：3040歲(30-40) 婚姻(marriage status)：已婚(married) 學歷(educatio

6、n)：較高學歷(highly educated) 職業(yè)(profession)：大中企業(yè)中層管理者 (management in large and medium size companies) 興趣愛好(hobby)：體育運動、上網(wǎng)、旅游、電腦游戲 (sports, net-surfing, traveling, video games),時尚的引領者,熱愛自然、運動,充滿活力，樂于挑戰(zhàn),希望掌控一切，總能掌控一切,崇尚自我，追求精彩生活,生活在壓力中，內(nèi)心蘊藏著激情與動力,我們的定位工具,三個品牌內(nèi)涵：框定品牌核心價值，確保品牌價值的傳承,三個品牌個性：對品牌擬人化的個性界定，框定創(chuàng)意風格

7、,提供創(chuàng)意空間和平臺，確保品牌價值的傳承，防止在不同 營銷背景下品牌形象產(chǎn)生稀釋,BORA意味著,最強勁的 駕馭的至高樂趣 運動自然的時尚生活,品牌定位,激情的 自我的 勇于挑戰(zhàn)的,BORA的個性,動力,消費者的核心欲望,駕馭動力，釋放激情,一個與他心靈最契合的朋友 一輛能讓他釋放激情，駕馭動力的車,BORA的角色,我能駕馭BORA，我能駕馭,動力,我們希望消費者對品牌產(chǎn)生的反應,生命因駕馭 而精彩,動力,品牌銷售理念,創(chuàng)意表現(xiàn),蘊涵于天地萬物之間,動力,創(chuàng)意意念闡釋,也蘊涵于社會萬象與人的內(nèi)心之中,動力,創(chuàng)意意念闡釋,讓人類有了超越自身極限的可能,動力,創(chuàng)意意念闡釋,駕馭風之,動力,創(chuàng)意意念

8、闡釋,駕馭海之,動力,創(chuàng)意意念闡釋,駕馭山之,動力,創(chuàng)意意念闡釋,駕馭 ，獲取生命動感之美與至高樂趣,動力,創(chuàng)意意念闡釋,駕馭 ，獲取生命成功之美與自我實現(xiàn),動力,創(chuàng)意意念闡釋,駕馭 ，生命無限精彩,動力,品牌口號,駕馭 ，BORA,動力,表現(xiàn)元素 人、車與大自然之間，駕馭與和諧的關系,主題影視廣告挑戰(zhàn)篇,蒼茫天宇,靜態(tài)中亦蓄著動勢,車頭方正陽剛,他眼觀六路，耳聽八方， 隨時一觸即發(fā)。,無風，亦無聲。 天地間一片寂靜。,風起，雪山松動,正是時機， BORA一聲長吼,瞬間，BORA啟動，加速,雪浪翻滾，傾瀉而下，連綿不絕。 BORA奔馳于期間， 似乎與雪崩的動力融為一體。,瞬間，BORA躍出雪海

9、，,駕馭動力，生命無限精彩,BORA 博雅,BORA傲然于雪山之顛， 準備新的駕馭與挑戰(zhàn)。,報紙廣告、雜志廣告設計 Design for Newspaper and Magazine Advertisement 理念部分： 3+1 Conceptual Part 3+1 功能部分： 1 Functional Part: 1,海報、展板、戶外廣告 Poster, Billboard & Outdoor Ads,樣本、DM、宣傳單頁等等 Sample, DM, Brochure,etc,禮品、促銷品設計 Design for Souvenir and Promotional Gifts,駕馭動力，

10、與自然共舞。 駕馭動力，體驗理想。 駕馭動力，體驗生命。 駕馭動力，體驗生命之顛。,備選標語,傳播策略,策略思想,1、由于車展直接針對我們的目標消費群體，所以大型的車展我們都爭取參加，并始終貫穿“風暴女郎”、BORA車、風（象征強勁動力）三元素，形成BORA車的統(tǒng)一識別性； 2、采用直效行銷的傳播方式，和我們的消費者做最直接、有效的溝通，所有的活動都要配合直效行銷的實施，以達到最大的整合傳播效果。,駕馭動力 生命無限精彩,Direct marketing,SP,PR,Event,四 大 策 略,Segmental Aim & Means,Segment for creating populat

11、ion（Aug.-Dec.,2001） Aim：popularize brand recognition，Build brand reputation Means：Media,PR,EVENT as dominant choice,Name Collection of DM as supplement Segment for marketing and expansion（Jan.-July,2002） Aim：Improve brand reputation，Promote sales Means:SP & DM as dominant choice, Event & Media as su

12、pplement,兩 大 步 驟,前期造勢階段（2001年8月12月） 目的：傳播品牌概念，迅速建立品牌知名度 手段：以大眾傳媒、PR和Event為主，直效行銷的名單收集為輔 上市推廣階段（2002年1月-7月） 目的：提升品牌美譽度，促進產(chǎn)品旺銷 手段：以SP和直銷行銷為主，Event和大眾傳媒為輔,2001.08,6,4,2,12,10,2002.01,8,前期造勢階段,正式上市階段,長春車展,武漢車展,深圳車展,上海車展,北京車展,新聞展示,經(jīng)銷商活動,直效行銷,心動世界杯,動力風暴，社區(qū)巡展,EVENT,SP,PR,（月份）,傳播流程圖,下線儀式,BORA動力極限巡回賽,BORA動力，

13、開天辟地BORA新車下線儀式,前期造勢階段：EVENT活動,目的：告知BORA車下線信息 時間：2001年8月 內(nèi)容：1、擬邀請國際著名賽車手駕駛第一輛BORA車從生產(chǎn)線上行駛 下來。 2、剪彩儀式后，分享巨大BORA車型蛋糕及香檳酒慶祝。 傳播策略：以軟性文章和報紙廣告為主，輔以網(wǎng)站信息，在財經(jīng)類雜志和報紙上開辟頭版專欄，專訪大眾和一汽領導，介紹BORA車動力強勁的王者風范。,BORA啟動全新時代 2001年長春國際車展,目的：吸引媒體關注，傳播品牌概念 時間:2001年8月25日 28日 內(nèi)容: 1、風暴女郎和BORA車共同演繹動力激情。 2、BORA車模送記者：對新聞記者贈送BORA車模

14、。 3、專題片：介紹產(chǎn)品和相關信息 傳播策略：以軟性文章為主，輔以網(wǎng)站信息，同時在車展現(xiàn)場進行宣傳。,前期造勢階段： EVENT活動,足球-“動力”源泉中歐足球?qū)官?目的：傳播BORA動力十足的品牌個性 時間：2001年8月 地點：上海8萬人體育場 內(nèi)容：由BORA贊助中國國家足球隊與意大利甲級勁旅 *足球?qū)官?傳播策略：以報刊、雜志硬性廣告為主，輔以網(wǎng)站信息， 進行強勢宣傳； 同時在銷售終端進行宣傳。,前期造勢階段： EVENT活動,動力風暴，社區(qū)巡展 目的：使目標消費群更方便關注我們的新車，利用新聞炒作 獲取更大的社會反響，強化口碑宣傳和社會輿論 時間：2001年9月2001年10月

15、地點：北京、長春、上海、廣州為先，向全國延伸 內(nèi)容：1、將車展辦到社區(qū)，與目標消費群直接溝通 2、 風暴女郎與BORA共同演繹激情 傳播策略：以報刊軟性文章為主，輔以網(wǎng)站信息。,前期造勢階段： PR活動,前期造勢階段： EVENT活動,新動力，新夢想BORA車新聞展示活動,目的：告知BORA車信息，傳播品牌概念 時間：2001年10月 地點：上海 內(nèi)容： 1、以沖破雪崩突圍的方式出現(xiàn)產(chǎn)品和美女，以TVC的表現(xiàn)元素相呼應，加強記憶度 2、公布“BORA動力極限巡回賽”活動信息（武漢、深圳、上海三站比賽） 4、試乘、試駕 5、野餐會 傳播策略：以軟性文章為主，輔以網(wǎng)站信息。,前期造勢階段： EVE

16、NT活動,目的：確立品牌知名度和提升品牌美譽度 時間：武漢車展及武漢站巡回賽：2001年10月16日19日 深圳車展及深圳站巡回賽：2001年11月16日20日 上海車展及上海站巡回賽：2001年12月9日16日 北京總決賽：2002年1月1日 內(nèi)容： 1、巡回賽：和中央2臺“清風車影”節(jié)目合作，比賽加速度；從0加速到一定時速所需的最短時間 為考核標準。 2、車展： 1）風暴女郎，激情登場 2）專題片：介紹產(chǎn)品和相關信息 傳播策略：以軟性文章為主，輔以網(wǎng)站信息，同時在銷售終端和車展現(xiàn)場進行宣傳。,引發(fā)動力，超越極限BORA動力極限巡回賽暨武漢、深圳、上海三大車展,前期造勢階段： EVENT活動

17、,積聚動力、共創(chuàng)輝煌經(jīng)銷商展示會,目的：為建設BORA銷售通路做鋪墊，鑄造雙贏之路 時間：2001年11月 內(nèi)容： 1、營銷論壇：邀請國外汽車營銷專家，做西方最新汽車營銷戰(zhàn)略講演 2、向經(jīng)銷商展示BORA車 3、試乘、試駕 傳播策略：以軟性文章為主，輔以網(wǎng)站信息。,正式上市階段：SP活動,目的：促進銷售，強化BORA激情、動力的品牌個性。 時間：2002年3月2002年5月 地點：全國 內(nèi)容：1、凡在活動期間購買BORA車者均可參加抽獎，中 獎者將由BORA組團前往日韓親身感受世界杯激情動感。 傳播策略：以報刊、雜志硬性廣告為主，輔以網(wǎng)站信息，進 行強勢宣傳； 同時利用終端及車展進行宣傳。,心

18、動世界杯 BORA與你共狂歡,動力BORA 北京車展,目目的：提升品牌美譽度、宣布初戰(zhàn)告捷、促進新的銷售高潮到來。 時時間：2002年6月 方內(nèi)容： 1、情景?。和ㄟ^演員的肢體語言演繹BORA帶給人們激情和歡樂的時尚生活 2、證言專題片：播出天南海北的BORA車主和BORA車相處的生活片斷，展現(xiàn)BORA車在車主事業(yè)、家庭中扮演不可缺少的角色，由車主現(xiàn)身說法：因擁有BORA車而使生活更加精彩。 傳播策略：以軟性文章為主，輔以網(wǎng)站信息，同時在銷售終端和車展現(xiàn) 場進行宣傳。,正式上市階段：EVENT活動,管理精英榜,貫穿整個階段：PR活動,目的：通過管理精英體現(xiàn)BORA品牌個性及形象。 時間：200

19、1年8月2001年12月 2002年1月2002年12月 內(nèi)容：1、與財經(jīng)類雜志合作，評選中國年度 “管理精 英”12人 2、通過他人及自我推薦形式參加，同時收集目標 消費群名單 3、可延伸到其它的行業(yè)精英榜 傳播策略：以合作的財經(jīng)雜志軟性文章為主，輔以網(wǎng)站 信息。,貫穿整個階段：直效行銷,BORA真情相約,時間：2001年8月2002年7月 目的：與最有價值的顧客做最直接的溝通，從而帶動現(xiàn)實的銷售。 內(nèi)容： 1、通過巡展、精英榜、網(wǎng)絡等活動收集建立消費者檔案； 2、建立免費電話和消費者資料庫，通過對消費者資料的分析，確定準客戶、 高關注度客戶和低關注度客戶； 3、向準客戶發(fā)送DM，邀請準客戶

20、帶著妻子或情人到最近的銷售店看車； 4、對如約而至的準客戶贈送激情香水； 5、利用資料庫，在節(jié)假日做系列PR、SP活動，長期維持消費者的品牌誠度。,博雅轎車媒介提案 投放時間：2001年8月-2002年7月,提案內(nèi)容 競爭品牌分析 目標消費者分析 博雅轎車2001年8月-2002年7月媒介計劃 媒介目標與策略 電視，報紙，雜志，戶外媒體評估 媒介排期和預算分配表 DMG媒介職能,博雅轎車主要競爭品牌案例分析 2000全年,Citroen 988EX Santana 2000 GSI Honda Accord 2.0 Passat 1.8,2000全年主要競爭品牌媒體花費情況,RMB000,作為

21、主要競爭對手，本田雅閣2000年媒介投放占據(jù)第一位,數(shù)據(jù)來源：ACNielsen Adquest,主要競爭品牌各媒體花費比例2000年,神龍富康Citroen 988 EX,Santana 2000 GSI,數(shù)據(jù)來源：ACNielsen Adquest,Honda Accord 2.0,Passat 1.8,數(shù)據(jù)來源：ACNielsen Adquest,主要競爭品牌各媒體花費比例2000年,競爭品牌全國媒體每月花費情況2000年1-12月,RMB000,數(shù)據(jù)來源：ACNielsen Adquest,RMB000,主要競爭品牌全國地區(qū)媒體花費情況2000年1-12月,主要競爭品牌全國地區(qū)媒體投放

22、花費情況2000年1-12月,小結,2000年廣告總花費 本田雅閣以RMB 4,170萬的絕對投放量穩(wěn)居首位 桑塔納2000GSI與神龍富康以較少的投放量分列2,3位 由于上市較晚,帕薩特的投放僅為28萬,投放形式 本田雅閣: 以電視為主（占其總投放的59%）,其中CCTV占28%, 投放版本中30”占82% 桑塔納2000GSI: 報紙投放占98%,另有少量CCTV投放 神龍富康: 報紙投放占89%,另有少量TVC投放,30”為主 帕薩特: 只有報紙投放,小結,投放地區(qū) 本田雅閣: 以上海,北京,廣東省為主(占其總投放的65%),CCTV 占 28% 桑塔納2000GSI: 各主要省市均有投

23、放,但較分散,上海,北京,廣東省占其總投放的44% 神龍富康: 上海,北京,廣東省占其總投放的53% 帕薩特: 只有甘肅和陜西,目標消費者分析,目標消費者分析,30歲至40歲的已婚男性 中高等收入，有較強的購買力 人員特征：A、受過高等教育 B、大中型公司的中層經(jīng)理,目標消費群分析,觀點、見解,駕駛給我樂趣 車給人獨立和自由的感覺 我喜歡擁有能吸引人們注意力的汽車,年輕、現(xiàn)代、進步、自信 機動靈活,戶內(nèi)活動：看電視、聽音樂、讀書、 朋友聚會、網(wǎng)上沖浪 戶外運動：旅游、垂釣、足球、 手球、籃球、網(wǎng)球、帆船、 騎馬、滑雪、滑水,心理特征,興趣愛好,目標消費群分析,一天內(nèi)目標消費者媒體接觸習慣(周一

24、至周五）,Time 07:00-08:00 08:00-09:00 09:00-10:00 10:00-11:00 11:00-12:00 12:00-13:00 13:00-14:00 14:00-15:00 15:00-16:00 16:00-17:00 17:00-18:00 18:00-19:00 19:00-20:00 20:00-21:00 21:00-22:00 22:00-23:00,Activities 起床 吃早飯, 準備上班 上班路上 開會/處理公務 吃午飯 開會/處理公務 下班回家 工作應酬 吃晚飯 聚會/娛樂 看電視 睡覺,Medium Exposed 廣播 報紙 /

25、 雜志 戶外廣告 網(wǎng)絡 廣播 / 平面/ 戶外 網(wǎng)絡 戶外 戶外 報紙 /戶外 戶外/ 印刷品 電視 報紙/ 雜志,Mode of Involvement 主動 主動 被動 主動 主動 / 被動 主動 被動 被動 主動 / 被動 主動 被動 主動,目標消費群分析,一天內(nèi)目標消費者媒體接觸習慣(周六至周日）,Time 07:00-08:00 08:00-09:00 09:00-10:00 10:00-11:00 11:00-12:00 12:00-13:00 13:00-14:00 14:00-15:00 15:00-16:00 16:00-17:00 17:00-18:00 18:00-19:

26、00 19:00-20:00 20:00-21:00 21:00-22:00 22:00-23:00 23:00以后,Activities 睡覺 吃早飯, 準備外出 / 看電視 / 上網(wǎng) 外出的路上 吃午飯 戶外運動 工作應酬 吃晚飯 看電視 / 雜志 室內(nèi)活動 睡覺,Medium Exposed 戶外廣告/ 電視/ 網(wǎng)絡 廣播 / 戶外 看電視 戶外 戶外 報紙 /電視 電視 / 印刷品 電視 印刷品,Mode of Involvement 主動 主動 主動 / 被動 被動 被動 主動 / 被動 主動 被動,媒介目標與策略,我們的媒介目標,以有效的媒介組合及投放策略與最大的媒體競爭者本田雅閣

27、爭奪中檔車消費者,盡可能最大程度上接觸現(xiàn)有和潛在消費者，深化品牌形象,迅速建立博雅轎車產(chǎn)品知名度, 提高產(chǎn)品認知率,我們的媒介策略,有效的“2+2”策略：,主打媒體,輔助媒體,電視,平面,戶外,互動,建立并維持產(chǎn)品知名度,我們的媒介策略,在博雅轎車參加各地車展和試車階段, 以當?shù)刂髁骱蛯I(yè)報紙、雜志向消費者傳達信息,提高對產(chǎn)品的了解與認識 在博雅轎車即將上市前, 各主要和省會城市將會有大型戶外看板推出,深化產(chǎn)品印象,階段性策略及媒介組合,我們的媒介策略,在博雅轎車上市初期, TVC與報紙、雜志相結合投放于第一批銷售市場,配合行銷活動,我們還將在主要網(wǎng)站上開辟提供相關信息的主頁,方便消費者隨時獲

28、得博雅最新動態(tài) 在博雅轎車擴大銷售市場的第二階段,投放形式基本不變,但投放量可適當減少,階段性策略及媒介組合,階段性投放構思,BORA車展階段 目的：在車展城市的目標消費群中引起關注 媒體選用及組合：車展城市的主流報紙上報道車展、PR 在網(wǎng)絡上發(fā)布相關消息及免費?？?并出現(xiàn)戶外看板 版本選用及組合：以半版形式為主對博雅轎車參展進行新聞追蹤,階段性投放細述,BORA上市階段 目的：推廣產(chǎn)品知名度，引起對產(chǎn)品信息的查詢 媒體選用及組合：央視重拳出擊，務必做到高嚗光率 第一批銷售城市電視、報紙、雜志相結合 版本選用及組合：在產(chǎn)品上市初期，以45秒、30秒版本為主，15秒 為輔，報紙廣告以半版、1/4

29、版為主,階段性投放細述,BORA品牌發(fā)展階段 目的：在推廣品牌知名度的同時，維持消費者對產(chǎn)品的關注度，增加美 譽度的口碑傳播,階段性投放細述,媒體選用及組合：繼續(xù)投放央視和第一、二批銷售市場 投放形式基本不變，但側重于第一批市場,版本選用及組合：第一批銷售市場以15版本為主，報紙廣告以半 版、通欄為主，第二批銷售市場 30秒版本比重 增加，報紙廣告以半版、通欄為主,BORA品牌維持階段 目的：提升品牌知名度，提高指明購買率 媒體選用及組合：央視、第二批銷售市場保持少量廣告投放 配合以報紙、雜志繼續(xù)產(chǎn)品闡述 并以戶外看板不斷提醒消費者購買 版本選用及組合：在品牌維持期，以15秒版本為主，30秒為

30、輔， 報紙廣告以通欄為主,階段性投放細述,階段性投放波段,RMB（萬元）,投放市場 電視、戶外、報紙、雜志、網(wǎng)絡媒體評估,一些媒介術語的介紹,Reach （到達率）%： 一定期間內(nèi)有機會接觸廣告一次或一次以上的目標受眾人口的百分比 Frequency （接觸頻次） ： 一定期間內(nèi)，在有機會接觸廣告的目標受眾人口中，每人接觸廣告的平均次數(shù) CPRP （每收視點成本）： 每接觸到1個受眾收視點所需的媒介花費,有效接觸頻次設計,到達率與接觸頻次關系圖 北京,Reach %,TARPs,目標受眾：男性 30-40歲,4+/40% GRP: 700,數(shù)據(jù)來源：Plan TV32,戶外媒體選擇原則, ,前

31、往機場主要路口的戶外看板,商務辦公區(qū)域,高檔娛樂、運動場所附近廣告牌,車輛密集的汽車道路沿線的大型戶外看板,地理分析： 此廣告位于機場路和長安街的交匯點，東三環(huán)路長虹橋的西南側，長城飯店，國貿(mào)中心，京廣中心，航華大廈等一些重要建筑云集四周。,北京戶外-東三環(huán)路,地理分析： 此廣告位于南北高架東側的徐家匯路口，無論穿梭于高架北行或由匝道緩緩上行的車輛，或行駛于成都路的車輛都能感受其強烈的信息沖擊。,上海戶外-徐家匯路口,2001-2002戶外媒體費用,2001-2002戶外媒體費用,2001年媒介投放評估-報紙,2001年媒介投放評估-報紙,2001年媒介投放評估-雜志,關于網(wǎng)絡廣告的一些情況,

32、現(xiàn)在中國大陸約有9百萬網(wǎng)絡使用者,絕大部分在上海、北京、廣州 網(wǎng)絡使用者的年齡以35歲以下居多,受過良好教育,喜歡接受新事物,有較強的購買力 越來越多的知名網(wǎng)站進入中國市場,如Yahoo等, 它們與本地網(wǎng)站如Sina的競爭日趨激烈, 日平均點擊率成為最受關注的參考依據(jù),網(wǎng)絡廣告與大眾媒體的區(qū)別,網(wǎng)絡廣告的傳播范圍最廣，并不受時間限制 交互性強，用戶可獲取他們認為有用的信息，廠商也可隨 時得到寶貴的用戶反饋信息 受眾數(shù)量可準確統(tǒng)計 具有實時性、靈活性，而且成本低 具有強烈的感官性,網(wǎng)絡廣告的選擇,選擇搜索性網(wǎng)站 選擇專業(yè)性網(wǎng)站 選擇門戶性網(wǎng)站 選擇電子雜志,博雅轎車 媒介排期和預算分配表 投放時

33、間：2001年8月-2002年7月,投放建議見附件 （共四張）,BORA轎車媒介預算分配比例,BORA轎車媒介預算分配表,DMG的媒介服務,媒介計劃,媒介購買,媒介調(diào)研,媒介公關,媒介部,DMG的媒介組織結構圖,DMG專業(yè)的媒介服務,工作內(nèi)容,工作日,我們是一個敬業(yè)的團隊，每個成員都有良好的團隊合作精神。 我們已經(jīng)在DMG成立之初擁有服務大，中型客戶的經(jīng)驗。比如宜而爽、巨能鈣、嘉陵摩托等等。 我們進行定期的部門內(nèi)部培訓和學習，具備與各種媒體溝通和談判的經(jīng)驗和能力。,DMG專業(yè)團隊,我們有經(jīng)驗.,對內(nèi)加強與其它部門的交流與溝通。 對外與全國各媒體保持良好關系，能得到各種媒體及時提供的信息，并提供

34、給客戶。,DMG的媒介溝通,DMG專業(yè)的媒介數(shù)據(jù)支持,有效的系統(tǒng),科學的計劃,我們的優(yōu)勢,專業(yè)的團隊,DMG的Media能提供些什么 ?,合作方案,提 要,服務優(yōu)勢 服務項目 代理費用,DMG的七大優(yōu)勢,A. 專門機構，服務上門,DMG將在長春設立專門的機構，由DMG總部派駐工作組 確保雙方有暢通而及時的溝通。 為一汽大眾提供及時高效的服務支持，確保BORA轎車市場拓展工作順利進行。,B. 注重戰(zhàn)略伙伴式合作,DMG期待與一汽大眾的合作是一種戰(zhàn)略性的合作, 為BORA在國內(nèi)市場上密切配合、長期合作，歇力 將BORA做成國內(nèi)轎車市場上一流的自駕車品牌,C. 強大的政府公共關系,DMG擁有和文化部

35、、廣電部等政府部門良好的公共關系，這將為BORA轎車的行銷推廣和市場拓展提供了強大的推動力。,D. 強大的影視制作公司,我們擁有世界一流的PPI影視制作公司，該公司是迄今為止中國唯一獲得嘎納廣告大獎的公司，這將為BORA品牌制作精良的電視廣告片提供了無與倫比的條件，進而為提升BORA品牌的知名度、美譽度和市場銷售起到事半功倍的效果。,E. 高度一體化運作,我們在洛杉磯、紐約、上海、北京、重慶等地設有基地，可以為BORA品牌的市場拓展提供優(yōu)秀的全球信息網(wǎng)絡資源支持。 尤其是北京、上海乃中國轎車需求潛力最大的市場，而DMG在該兩大城市設立了完善的機構，可以做到高度一體化運作，進而能更加密切地配合BORA轎車的市場拓展工作。,F. 行銷經(jīng)驗豐富的專案工作組,DMG公司已經(jīng)為BORA轎車項目的運營籌備成立了一個專案工作組，主要成員均具有良好的營銷實戰(zhàn)操作經(jīng)驗。 我們將深入市場，務求對市場環(huán)境、競爭品牌、銷售通路和消費者有更加深刻的認識，更好地把握市場發(fā)展趨勢，因而更能為BORA提供極具針對性的行銷、公關、廣告、媒介組合等解決方案，為提升BORA品牌的知名度、美譽度和市場份額打下扎實的基礎。,G. 頗具競爭優(yōu)勢的媒體價格,中央電視臺 88.5折 北京媒體 7折 吉林媒體 6.57折 上海媒體 6.57.5折 成都媒體