第一章 房地產經紀概述.ppt

1、房地產經紀概論與實務Real Estate Agent,環(huán)境與旅游學院 武晉一 ,2007-2008學年度第一學期,2,第一章 房地產經紀概述,主要內容： 第一節(jié) 經紀與房地產經紀 第二節(jié) 房地產經紀人員 第三節(jié) 房地產經紀業(yè) 學習要求： 掌握房地產經紀的內涵和必要性、房地產經紀活動的基本類型；熟悉房地產經紀的概念和起源，發(fā)展房地產經紀行業(yè)的現實意義；了解香港、臺灣及國外房地產經紀業(yè)的產生與發(fā)展。,3,第一節(jié) 經紀與房地產經紀,一、經紀與經紀人 （一）經紀 概念、基本含義、作用、特點、經紀活動的基本方式、經紀收入 （二）經紀人 經紀人的概念、起源與發(fā)展、經紀人的分類、經紀人的基本活動范圍、經紀

2、人在市場經濟中的作用 二、房地產經紀 內涵、必要性、功能定位、服務內容、基本活動類型,4,一、經紀與經紀人,（一）經紀 1、概念：經紀作為一種社會經濟活動，是社會經濟活動中的一種中介行為，是指為促成各種市場交易而從事的居間、代理及行紀（hang ji)等的有償服務活動。 2、基本含義： 經紀活動是一種中介活動 牽線說合，促成交易 以營利為目的 傭金,5,一、經紀與經紀人,（一）經紀 3、作用： 傳播經濟信息 加速商品流通 優(yōu)化資源配置 推動市場規(guī)范完善 促進社會發(fā)展,6,一、經紀與經紀人,（一）經紀 4、特點 活動范圍的廣泛性 活動內容的服務性 活動地位的居間性 活動目的的有償性 活動責任的確

3、定性 活動的非連續(xù)性,7,一、經紀與經紀人,（一）經紀 5、經紀活動的基本方式 居間：指經紀機構向委托人報告訂立合同的機會或者提供訂立合同的媒介服務，撮合交易成功并從委托人取得報酬的一種商業(yè)行為。 代理：指經紀機構在受托權限內，以委托人名義與第三方進行交易，并由委托人直接承擔相應法律責任的商業(yè)行為。 行紀：是指經紀機構受委托人的委托，以自己的名義與第三方進行交易，并承擔規(guī)定的法律責任的商業(yè)行為。,8,一、經紀與經紀人,（一）經紀 6、經紀收入 傭金是經紀收入的基本來源 （1）性質：傭金是經營收入、勞動收入、風險收入的綜合體。 （2）分類： 法定傭金 指經紀人從事特定經紀業(yè)務時，按照國家對特定經

4、紀業(yè)務規(guī)定的傭金標準獲取的傭金。 自由傭金 是指經紀人與委托人協商確定的傭金。 區(qū)別于回扣,9,傭金與回扣,傭金以經紀合同為依據，由委托人支付給經紀機構而不是具體經辦業(yè)務的經紀人員個人。只要經紀合同合法，傭金就是經濟機構正大光明的收入。 回扣是由賣方暗中轉讓給買方具體經辦人的一部分讓利。收受回扣屬于違法行為。,10,復習思考題,（）以經紀合同為依據，由委托人支付給經紀機構而不是具體經辦業(yè)務的經紀人個人。A傭金 B信息費C回扣 D薪金,答案：（A）,11,復習思考題,傭金分為法定傭金和( )兩種。 A定金傭金B(yǎng)訂金傭金C預付傭金D自由傭金,答案：（D）,12,復習思考題,經紀人在經紀活動中，除非

5、事先有( )，經紀人不得要求當事人支付傭金以外的其他費用。A經紀操作B經紀勞動付出c經紀合同約定D特殊考慮,答案：（C）,13,復習思考題,經紀作為一種社會中介服務活動，主要有（ ）特點。 A、 活動范圍的廣泛性 B、 活動內容的豐富性 C、 活動地位的居間性 D、活動目的的有償性 E、 活動對象的靈活性,答案：（ACD）,14,在中國社會主義市場經濟中，經紀活動的作用具體體現在（ ）方面。 A、 傳播經濟信息 B、 加速商品流通 C、 促進文化交流 D、優(yōu)化資源配置 E、 推動市場規(guī)范完善,答案：（ABDE）,15,一、經紀與經紀人,（二）經紀人 1、經紀人概念 辭海：“是為買賣雙方介紹交易

6、以獲取傭金的中間商人”。 經紀人是中介人，也稱為居間人，在商業(yè)活動中不歸屬委托人或第三方，完全處于中介地位，并通過其中介服務活動獲得相應的報酬。 “牙儈”、“牙人”、“掮（qian）客”,16,從經紀產生的歷史看,經紀以商品生產和商品交換為產生和發(fā)展的前提。 三次社會大分工： 原始社會后期,人類社會發(fā)生了第一次大規(guī)模的社會分工, 即畜牧業(yè)和農業(yè)的分離。 隨著生產力的進一步發(fā)展, 在父系氏族公社時期, 發(fā)生了第二次社會大分工, 即手工業(yè)和農業(yè)的分離。 隨著商品生產的進一步發(fā)展, 第三次社會大分工,出現了商業(yè)。 經紀的產生和發(fā)展是商品生產和商品交換發(fā)展的產物,是社會分工的必然結果。,一、經紀與經紀

7、人,17,經紀活動起源于( )。 A第一次社會大分工B第二次社會大分工C第三次社會大分工D現代市場經濟,答案：（C ）,18,一、經紀與經紀人,（二）經紀人 2、我國經紀人的起源與發(fā)展 我國歷史上最早的經紀人出現于馬市，即兩漢時期的“駔儈”（zu kuai）。 唐朝出現同業(yè)組織：牙行 明朝后，牙商分為“官伢”、“私牙” 清朝 “買辦” 民國 “華經理”、“掮客” 建國后（1950年） 被取締，經紀業(yè)停頓或轉入地下 改革開放后 經紀活動活躍,19,一、經紀與經紀人,（二）經紀人 3、經紀人分類 （1）根據經紀人的不同組織結構形式，分為： 個體經濟人、合伙經紀人、公司或企業(yè)經紀人 （2）根據經紀人

8、服務的不同社會區(qū)域，分為： 鄉(xiāng)鎮(zhèn)經紀人、城市經紀人、邊貿經紀人 （3）根據經紀人的素質水平不同，分為： 一般經紀人、專家型經紀人 （4）按經紀活動所涉及的內容不同，分為： 一般商品經紀人、產權經紀人、證券經紀人、保險經紀人、期貨經紀人、技術經紀人、勞動力經紀人、文化經紀人、體育經紀人和交通運輸經紀人等等。 （5）從職業(yè)角度劃分為：專職經紀人、兼職經紀人,20,一、經紀與經紀人,（二）經紀人 4、經紀人在市場經濟中的作用（了解） 經紀人的中介服務活動，是建立社會主義市場經濟體制的需要； 經紀人的中介服務，有利于活躍商品流通，促進人才、文化、體育等的交流，有利于社會經濟的發(fā)展和社會生活的豐富； 經

9、紀人的中介服務活動，有利于打破地區(qū)封鎖、行業(yè)分割的狀況，促進區(qū)域經濟發(fā)展； 有利于人才資源的合理配置,21,二、房地產經紀,（一）內涵 房地產經紀是指以收取傭金為目的，為促進他人房地產交易而從事居間、代理等經紀業(yè)務的經濟活動。 居間：指向委托人報告訂立房地產交易合同的機會或者提供訂立房地產交易合同的媒介服務，并收取委托人傭金的一種商業(yè)行為。 代理：是指以委托人名義，在授權范圍內，為促成委托人與第三方進行房地產交易而提供服務，并收取委托人傭金的行為。 傭金：指房地產經紀機構完成受委托事項后，由委托人向其支付的報酬。,22,房地產經紀傭金,房地產經紀收費根據代理項目的不同，實行不同的收費標準。 如

10、房屋買賣代理收費，按成交價格總額分檔累退計收： 房地產價格總額(萬元)累退計費率(%) 500以下(含500) 2.5 5012000 2 20015000 1.5 5001-10000 1 10000以上 0.5,23,二、房地產經紀,（二）房地產經紀活動的必要性 房地產價格昂貴 房地產不可移動 房地產交易的復雜性 房地產商品自身信息的復雜性 房地產交易價格的復雜性 房地產交易專業(yè)信心的復雜性 房地產交易信息的復雜性,24,二、房地產經紀,（三）房地產經紀的功能定位 1、溝通信息，提供咨詢 2、促成交易、提高效率 3、公平買賣、保障安全,25,二、房地產經紀,（四）房地產經紀服務的內容（了解

11、） 房地產經紀服務貫穿于房地產經紀活動的始終，在房地產生產、流通、消費各個環(huán)節(jié)所提供的服務內容也有所差別。,26,房地產經紀服務的內容,1、房地產生產環(huán)節(jié) 服務對象主要是房地產開發(fā)者和土地供求者，包括開發(fā)房地產的企業(yè)，有權出讓或轉讓土地使用權的土地供應者及諸多土地使用權的受讓者。 提供的服務： l為房地產開發(fā)商尋找項目用地或投資伙伴； l為房地產開發(fā)項目進行可行性分析與研究； l為房地產開發(fā)企業(yè)提供融資與信貸信息服務； l為房地產開發(fā)代辦申請手續(xù)，代領有關證件； l 代辦工程招投標事宜、協助選擇承建商等。,27,房地產經紀服務的內容,2、房地產流通環(huán)節(jié) 服務對象主要是如新商品房存量房的購買者、

12、經營銷售者，房地產權交易房屋出租、承租者，差價換房者，房地產抵押者、典當者。 提供的服務： 承擔銷售策劃、廣告推介等工作；為房地產開發(fā)商代理銷售或出租新建商品房；為房屋需求者購買或租賃新建商品房；為存量房地產所有者出售、出租、轉讓房地產；為存量房地產需求者購買、承租或受讓房地產；為房地產產權交換者與差價換房者尋找交換目標和換房對象，組織雙方洽談，幫助雙方協議成交，代辦申請批準手續(xù)，領取有關證件；為房地產抵押、房屋租賃代辦抵押登記與稅賃備案手續(xù)，領取房屋租賃證、抵押貸款登記證件；為購買新房屋者向資金管理中心和商業(yè)銀行融資，代辦抵押貸款手續(xù)等。,28,房地產經紀服務的內容,3、房地產消費環(huán)節(jié) 代理

13、物業(yè)管理為房地產業(yè)主和物業(yè)管理公司牽線搭橋，為雙方協商物業(yè)管理事項提供服務 為房屋保險者代辦房險手續(xù)。 其他房產服務內容。,29,二、房地產經紀,（四）房地產經紀活動的基本類型 房地產居間 房地產代理,30,房地產經紀活動的基本類型,1、房地產居間 指向委托人報告訂立房地產交易合同的機會或者提供訂立房地產交易合同的媒介服務，并收取委托人傭金的一種商業(yè)行為。 為適應市場需求，房地產居間活動逐漸發(fā)展成為專業(yè)化操作相對獨立的工作領域，如：房地產買賣居間、房地產租賃居間、房地產抵押居間、房地產投資居間等。,31,房地產經紀活動的基本類型,2、房地產代理 是指以委托人名義，在授權范圍內，為促成委托人與第

14、三方進行房地產交易而提供服務，并收取委托人傭金的行為。 商品房銷售代理是中國目前房地產代理活動的主要形式。,32,房地產居間與房地產代理的區(qū)別,房地產居間與房地產代理是兩類不同的經紀活動，在法律性質上有明顯差異： 在房地產居間業(yè)務中，房地產經紀機構可以同時接受一方或相對兩方委托人的委托，向一方或相對兩方委托人提供居間服務。 在房地產代理業(yè)務中，房地產經紀機構只能接受一方委托人的委托代理事務。,33,二、房地產經紀,（四）房地產經紀活動的基本類型 除居間和代理兩種基本類型外，還有兩類活動房地產行紀和房地產拍賣 ，有時也被視為房地產經紀的兩種特殊形式。,34,第二節(jié) 房地產經紀人員,房地產經紀人員

15、即在房地產經紀機構中直接執(zhí)行房地產經紀業(yè)務的人員，應當是依法取得房地產經紀人員職業(yè)資格證書并經有關主管部門注冊生效的人員。,35,第二節(jié) 房地產經紀人員,房地產經紀人員應取得房地產經紀的有關職業(yè)資格，是對從事房地產經紀業(yè)務人員的基本要求。同時，稱職的房地產經紀人員還應當具備職業(yè)道德、心理素質、禮儀、知識結構和職業(yè)技能方面的基本素質。,36,第二節(jié) 房地產經紀人員,主要內容： 一、房地產經紀人員的職業(yè)資格 二、房地產經紀人員的職業(yè)道德 三、房地產經紀人員的職業(yè)修養(yǎng) 四、房地產經紀人員的職業(yè)技能,37,一、房地產經紀人員的職業(yè)資格,（一）房地產經紀人員職業(yè)資格的種類 根據可從事的房地產經紀業(yè)務范圍

16、的不同，分為： 房地產經紀人執(zhí)業(yè)資格 中華人民共和國房地產經紀人執(zhí)業(yè)資格證書 房地產經紀人協理從業(yè)資格 中華人民共和國房地產經紀人協理從業(yè)資格證書,38,一、房地產經紀人員的職業(yè)資格,1、 房地產經紀人 經全國房地產經紀人執(zhí)業(yè)資格考試合格，依法取得中華人民共和國房地產經紀人執(zhí)業(yè)資格證書 經申請執(zhí)業(yè)，由有關主管部門注冊登記后取得中華人民共和國房地產經紀人注冊證書 在房地產經紀機構中能以房地產經紀機構的名義獨立從事房地產經紀業(yè)務，或可以自行開業(yè)設立房地產經紀機構或經執(zhí)業(yè)的房地產經紀機構授權，獨立開展經紀業(yè)務并承擔責任 在全國范圍內執(zhí)業(yè),39,一、房地產經紀人員的職業(yè)資格,2、 房地產經紀人協理 經

17、過房地產經紀人協理從業(yè)資格考試合格，依法取得中華人民共和國房地產經紀人協理從業(yè)資格證書 在房地產經紀機構中協助房地產經紀人從事非獨立性房地產經紀工作 只能在注冊的地區(qū)內從業(yè),40,一、房地產經紀人員的職業(yè)資格,（二）房地產經紀人員職業(yè)資格考試 1、報名條件： 凡中華人民共和國公民，遵守國家法律、法規(guī)，并具備下列條件之一者，可以申請參加房地產經紀人執(zhí)業(yè)資格考試： 取得大專學歷，工作6年，其中從事房地產經紀業(yè)務工作3年。 取得大學本科學歷，工作滿4年，其中從事房地產經紀業(yè)務工作滿2年。,41,一、房地產經紀人員的職業(yè)資格,（二）房地產經紀人員職業(yè)資格考試 2、考試科目 房地產基本制度與政策 房地產

18、經紀概論 房地產經紀實務 房地產經紀相關知識,42,一、房地產經紀人員的職業(yè)資格,（三）房地產經紀人員職業(yè)資格注冊 房地產經紀主管部門接到房地產經紀人注冊登記的申請后，應對其進行審查，申請注冊的人員必須同時具備以下條件： 取得房地產經紀人執(zhí)業(yè)資格證書 無犯罪記錄 身體健康，能堅持在注冊房地產經紀人崗位上工作。 經所在經紀機構考核合格。 房地產經紀人執(zhí)業(yè)資格注冊，由本人提出申請，經聘用的房地產經紀機構送省、自治區(qū)、直轄市房地產管理部門初審合格后，統一報建設部或其授權的部門注冊。準予注冊的申請人，由建設部或其授權的注冊管理機構核發(fā)房地產經紀人注冊證。,43,一、房地產經紀人員的職業(yè)資格,（三）房地

19、產經紀人員職業(yè)資格注冊 房地產經紀人執(zhí)業(yè)資格注冊的有效期為3年。注冊有效期屆滿需繼續(xù)從事房地產經紀活動的，應于注冊期滿前3個月，按規(guī)定的程序換發(fā)新的注冊證書。 再次注冊者，除符合上述規(guī)定外，還須提供接受繼續(xù)教育和參加業(yè)務培訓的證明。 在注冊有效期內，變更執(zhí)業(yè)機構者，應當及時辦理變更手續(xù)。,44,一、房地產經紀人員的職業(yè)資格,（三）房地產經紀人員職業(yè)資格注冊 不予注冊的情形： 不具有完全民事行為能力 受刑事處罰，至刑事處罰執(zhí)行完畢之日起至申請注冊之日止不滿五年的； 不在房地產經紀機構執(zhí)業(yè)或者同時在兩個及以上房地產經紀機構執(zhí)業(yè)的； 依規(guī)定被注銷注冊的，自被注銷注冊之日起至申請注冊之日止不滿三年的；

20、 法律、法規(guī)規(guī)定不予注冊的其他情形,45,一、房地產經紀人員的職業(yè)資格,（三）房地產經紀人員職業(yè)資格注冊 經注冊的房地產經紀人有下列情況之一的，由原注冊機構注銷注冊： 不具有完全民事行為能力 受刑事處罰 脫離房地產經紀工作崗位連續(xù)2年(含2年)以上 同時在2個及以上房地產經紀機構進行房地產經紀活動 嚴重違反職業(yè)道德和經紀行業(yè)管理規(guī)定。,46,一、房地產經紀人員的職業(yè)資格,（四）房地產經紀人員的權利與義務（掌握） 1、房地產經紀人員的權利： （1）房地產經紀人的權利 依法發(fā)起設立房地產經紀機構 加入房地產經紀機構，承擔房地產經紀機構關鍵崗位 指導房地產經紀人協理進行各種經紀業(yè)務 經所在機構授權訂

21、立房地產經紀合同等重要文件 要求委托人提供與交易有關的資料 有權拒絕執(zhí)行委托人發(fā)出的違法指令 執(zhí)行房地產經紀業(yè)務并獲得合理傭金,47,一、房地產經紀人員的職業(yè)資格,（四）房地產經紀人員的權利與義務 1、房地產經紀人員的權利： （2）房地產經紀人協理的權利 有權加入房地產經紀機構 協助房地產經紀人處理經紀業(yè)務并獲得合理的報酬,48,一、房地產經紀人員的職業(yè)資格,（四）房地產經紀人員的權利與義務 2、房地產經紀人員的義務： 遵守法律、法規(guī)、行業(yè)管理規(guī)定和職業(yè)道德 不得同時受聘于兩個或兩個以上房地產經紀機構執(zhí)行業(yè)務 向委托人披露相關信息，充分保障委托人的權益，完成委托業(yè)務 為委托人保守商業(yè)秘密 接受

22、國務院建設行政主管部門和當地地方政府房地產行政主管部門的監(jiān)督檢查 接受職業(yè)繼續(xù)教育，不斷提高業(yè)務水平,49,二、房地產經紀人員的職業(yè)道德,（一）房地產經紀人員職業(yè)道德的內涵 房地產經紀職業(yè)道德是指房地產經紀業(yè)的道德規(guī)范，是房地產經紀業(yè)從業(yè)人員就這一職業(yè)活動所共同認可并擁有的思想觀念、情感和行為習慣的總和。,50,二、房地產經紀人員的職業(yè)道德,（二）房地產經紀人員職業(yè)道德的基本要求（掌握） 主要體現在職業(yè)良心、職業(yè)責任感和執(zhí)業(yè)理念三個方面。 我國目前對房地產經紀人員的職業(yè)道德的基本要求是： 1、守法經營 2、以“誠”為本 3、恪守信用 4、盡職守則 5、公平競爭、注重合作,51,三、房地產經紀人

23、員的職業(yè)修養(yǎng),（一）心理素質（掌握） 自知、自信 樂觀、開朗 堅韌、奮進,52,三、房地產經紀人員的職業(yè)修養(yǎng),（二）禮儀修養(yǎng)（掌握） 電話中的禮儀 儀容與著裝 接待客戶時的儀態(tài),53,三、房地產經紀人員的職業(yè)修養(yǎng),（三）知識結構 核心是房地產經紀專業(yè)知識。,房地產經紀人員的知識結構,54,四、房地產經紀人員的職業(yè)技能,（一）房地產經紀人員職業(yè)技能的構成（掌握） 1、收集信息的技能 2、市場分析的技能 3、人際溝通的技能 4、供求搭配的技能 5、把握成交時機的技能,55,四、房地產經紀人員的職業(yè)技能,（一）房地產經紀人員職業(yè)技能的培養(yǎng) 1、認真學習有關操作方法 2、反復練習，不斷實踐 3、形成日

24、常工作習慣 4、勤于思考，善于總結,56,第三節(jié) 房地產經紀業(yè),一、我國房地產經紀業(yè)的發(fā)展 二、美國房地產經紀人制度,57,一、我國房地產經紀業(yè)的發(fā)展,（一）我國房地產經紀人的歷史沿革 （二）我國房地產經紀業(yè)的現狀 （三）我國房地產經紀業(yè)的發(fā)展趨勢 （四）港臺地區(qū)房地產經紀業(yè)的發(fā)展,58,（一）我國房地產經紀的歷史沿革,1、1949年之前中國的房地產經紀業(yè) 宋代 “典賣田宅增牙稅錢” 元 通制條格卷十八關市 “房牙” 1840年鴉片戰(zhàn)爭之后 “房地產掮客” 特點： 房地產經紀人在從事房地產經紀活動時，多有不適當行為 房地產經紀業(yè)在其發(fā)展過程中，沒有形成行業(yè)組織 政府已開始重視對房地產經紀活動的

25、管理，但力度不夠,59,（一）我國房地產經紀的歷史沿革,2、1949年以后中國房地產經紀業(yè)的發(fā)展 解放初期 民間的房地產經紀活動較為活躍，房地產經紀業(yè)混亂 20世紀50年代至改革開放前 房地產經紀活動基本消失 改革開放后 房地產經紀活動活躍,60,（二）我國房地產經紀業(yè)的現狀,目前我國房地產經紀業(yè)的特點： 規(guī)模小，資金實力弱 起步晚，操作水平低 從業(yè)人員素質不一，良莠不齊 影響不大，知名度低 各地區(qū)經紀服務水平參差不齊，服務內容也有差別 政府對房地產經紀人和房地產經紀業(yè)的管理進一步加強,61,（三）我國房地產經紀業(yè)的發(fā)展趨勢,1、房地產經紀企業(yè)的規(guī)?；?2、房地產經紀企業(yè)的專業(yè)化 3、房地產經

26、紀企業(yè)的規(guī)范化 4、房地產經紀企業(yè)信息網絡化與共享化 5、房地產經紀企業(yè)服務的品牌化 6、政府、專業(yè)協會、經紀企業(yè)、消費者的相互關系明晰化,62,（四）中國港臺地區(qū)房地產經紀業(yè)的發(fā)展,1、1949年以后香港地區(qū)房地產經紀業(yè)的發(fā)展 房地產經紀公司在香港被稱為地產代理公司，房地產經紀行業(yè)被稱為地產代理業(yè)。 大約70%的房地產交易是由地產代理促成的。 1997年5月21日，香港頒布地產代理條例，標志著房地產經紀納入了法治化管理的軌道。 20世紀90年代跨區(qū)經營成熟的地產代理公司由據點式發(fā)展轉變?yōu)榫W絡式拓展，本地地產代理公司日漸成熟。,63,（四）中國港臺地區(qū)房地產經紀業(yè)的發(fā)展,1、1949年以后香港

27、地區(qū)房地產經紀業(yè)的發(fā)展 香港房地產經紀業(yè)的現狀特點： 房地產經紀業(yè)與政府關系密切。 房地產經紀業(yè)與銀行等金融機構息息相關。 地產代理商與開發(fā)商之間既競爭又合作。 房地產經紀業(yè)與法律界緊密聯系。 香港房地產經紀業(yè)具有較強的彈性和適應性，經營手法靈活多樣。 香港房地產經紀業(yè)的傭金較低。 存在的主要問題： 與房地產開發(fā)企業(yè)相比，代理企業(yè)處于相對弱勢的位置。 經紀業(yè)從業(yè)人員過多，整個行業(yè)過度膨脹。,64,（四）中國港臺地區(qū)房地產經紀業(yè)的發(fā)展,2、1949年以后臺灣地區(qū)房地產經紀業(yè)的發(fā)展 （1）傳統時期（1970年以前） “跑單幫” ，無固定營業(yè)場所和交易制度，也無傭金的收取比例 （2）中介雛形時期（1

28、9711980） 有組織的中介機構 （3）零星戶時期（19801985） “零星屋供銷公司” （4）中介公司建立時期（19851991） “房屋介紹公司” （5）中介發(fā)展時期（19911996） 拓展項目，全面服務 調整薪獎，注重品牌 同業(yè)聯盟，交易安全,65,66,二、美國房地產經紀人制度,美國房地產交易有85%通過中介服務業(yè)交易而成。 房地產經紀機構從業(yè)人員有銷售員和經紀人之分，目前美國中介業(yè)領有執(zhí)照的經紀人和銷售員約占美國人口的1%，地位較高。 房地產經紀業(yè)務傭金率高： 對未開發(fā)土地轉讓的銷售傭金率為銷售總額的6%10% 獨戶住宅的傭金率為3%8% 大型商業(yè)用房地產的傭金率為3%6%,67,二、美國房地產經紀人制度,1、經紀人組織 全國性的經紀人組織 房地產師協會有執(zhí)照的經紀人 房地產經紀人協會有執(zhí)照的銷售員 州經紀人協會F