紫東領(lǐng)域整合推廣策略案ppt課件

1、Report : AOLAITE ADVERTISEMENT CO.，LTD.,紫東領(lǐng)域整合推廣策略案,提 案: 奧萊特廣告公司,前言,AOLAITE ADVERTISEMENT CO.，LTD.,如果他是種魅力，我們把魅力發(fā)揮到極致 如果他是種尊貴，我們把尊貴演繹地完美 如果他是種象征，我們把形象刻畫(huà)于心里 如果他是種生活，我們把生活描寫(xiě)出精髓 他是誰(shuí)？ 隆昌頂級(jí)生活之最,AOLAITE ADVERTISEMENT CO.，LTD.,第一部、說(shuō)什么,AOLAITE ADVERTISEMENT CO.，LTD.,市中心的好，他們都知道！,AOLAITE ADVERTISEMENT CO.，LT

2、D.,說(shuō)實(shí)話(huà)，城市的擴(kuò)大， 城西新區(qū)的開(kāi)發(fā),讓部分開(kāi)發(fā)商忘卻了繁華的真正定義。 依托城市規(guī)劃、政府打造，就好似手中握了把利劍， 一個(gè)個(gè)就大牌了起來(lái)。 是否進(jìn)入主流居住區(qū)就意味著高檔？ 或許，市中心少的可憐的土地資源把開(kāi)發(fā)商排擠掉了, 誰(shuí)不想擁有繁華的中心地段呢? 關(guān)鍵是:門(mén)票少的可憐也貴的可怕!,AOLAITE ADVERTISEMENT CO.，LTD.,隆昌市中心這個(gè)地方， 商業(yè)的繁華發(fā)展度不可小視。 地段優(yōu)勢(shì)在這里撐起了地價(jià)的優(yōu)越性。 再說(shuō),這里的居民都希望在繁華的地區(qū)居住, 在習(xí)慣了的地方生活,對(duì)于他們而言是一種生存法則。 結(jié)果是，擁有市中心的房子就是牛!,AOLAITE ADVERT

3、ISEMENT CO.，LTD.,對(duì)于開(kāi)發(fā)商而言, 將自己的產(chǎn)品建在繁華中心, 不僅是價(jià)值的象征,也是品質(zhì)與品牌的提升! 當(dāng)然,身份的尊崇感就不言而喻了! “繁華+奢華;大氣+尊貴;高端+品質(zhì)” 所有的這一切都是為了打造出一個(gè)高端項(xiàng)目而準(zhǔn)備! 這就是紫東領(lǐng)域的氣質(zhì)!,AOLAITE ADVERTISEMENT CO.，LTD.,所以， 紫東領(lǐng)域的名氣， 來(lái)源于市中心的繁華性; 來(lái)源于建筑產(chǎn)品的品質(zhì)感。 所以， 有了市中心，就有了- 紫東領(lǐng)域,AOLAITE ADVERTISEMENT CO.，LTD.,我就喜歡，Im lovingit,AOLAITE ADVERTISEMENT CO.，LTD

4、.,隆昌市中心的繁華， 主要體現(xiàn)在商業(yè)貿(mào)易的集中性上面。 商業(yè)繁華度吸引了城市中各色階層的人群！ 所以在商業(yè)繁華的影響下， 這里都是吃/耍/學(xué)/醫(yī)等生活的首選地。,AOLAITE ADVERTISEMENT CO.，LTD.,交通自不必說(shuō)， 其他配套以后慢慢說(shuō)。 一句話(huà)， 應(yīng)有盡有，我就喜歡。,AOLAITE ADVERTISEMENT CO.，LTD.,氣質(zhì)成雙，天下無(wú)雙,AOLAITE ADVERTISEMENT CO.，LTD.,中心地帶，隆昌地脈； 骨子里的牌坊精神。 仍舊保持了鮮活的人文價(jià)值； 隆昌還沒(méi)有哪個(gè)區(qū)域能夠與之匹敵。,AOLAITE ADVERTISEMENT CO.，LT

5、D.,居于中心，歷來(lái)富庶，也是財(cái)氣之所， 同樣是投資之所向，此之為“富”。 與牌坊為依，廣受隆昌人青睞， 高貴天生，此之為“貴”。,AOLAITE ADVERTISEMENT CO.，LTD.,既富且貴 氣質(zhì)天成 天下無(wú)雙,AOLAITE ADVERTISEMENT CO.，LTD.,隆昌高端身份性樓盤(pán),AOLAITE ADVERTISEMENT CO.，LTD.,這幾年， 雖然在此地已經(jīng)有高層電梯公寓的出現(xiàn)， 但是， 身份性高端產(chǎn)品還沒(méi)有。,AOLAITE ADVERTISEMENT CO.，LTD.,10畝 地塊雖小，但承載著一流品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)； 我們可以毫不夸張地說(shuō)他是： 身份性高端品質(zhì)大盤(pán),

6、規(guī) 模,AOLAITE ADVERTISEMENT CO.，LTD.,深納地脈之氣，青云直上，可擁開(kāi)闊天空。 簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)，他是： 高端人群的高層住宅,高 層,AOLAITE ADVERTISEMENT CO.，LTD.,戶(hù)戶(hù)皆有入戶(hù)花園 將自然與室內(nèi)空間緊密相連 造優(yōu)雅生活，更造城市杰作,入 戶(hù) 花 園,AOLAITE ADVERTISEMENT CO.，LTD.,主力戶(hù)型集中在8297 陽(yáng)光房與入戶(hù)花園的打造使得亮點(diǎn)輩出 緊湊的布局，減少面積浪費(fèi) 貼心關(guān)注每位購(gòu)房者的利益,戶(hù) 型,AOLAITE ADVERTISEMENT CO.，LTD.,第二部、說(shuō)給誰(shuí),AOLAITE ADVERTISEM

7、ENT CO.，LTD.,別把推廣搞得那么復(fù)雜，復(fù)雜得自己都看不明白。 簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)，推廣的實(shí)質(zhì)程序無(wú)非如此： 選擇正確的方式， 針對(duì)正確的目標(biāo)， 傳播正確的內(nèi)容。,AOLAITE ADVERTISEMENT CO.，LTD.,一定要找到“他們”， 找到他們喜歡的媒介， 喜歡的交流語(yǔ)境， 喜歡的表達(dá)風(fēng)格， 當(dāng)然，最重要是他們喜歡的價(jià)值點(diǎn)。,AOLAITE ADVERTISEMENT CO.，LTD.,他 們,AOLAITE ADVERTISEMENT CO.，LTD.,這跟他們的教育背景有關(guān) 自己的人生目標(biāo)很清晰，有方向,有品位/有信仰,AOLAITE ADVERTISEMENT CO.，LTD.

8、,他們不年輕 他們懂得自己的需求 他們的銳氣逐漸被自身收藏 體現(xiàn)出的是一種富有智慧的激情 社會(huì)由他們而變的豐富!,睿智的中堅(jiān)階層,AOLAITE ADVERTISEMENT CO.，LTD.,一直都很努力，是社會(huì)的脊梁和中堅(jiān) 他們懂得低調(diào)是最好的表達(dá) 他們有時(shí)候又相當(dāng)?shù)暮婪?因?yàn)樗麄冎?，豪放是男人的性?很勤奮/很低調(diào),AOLAITE ADVERTISEMENT CO.，LTD.,電話(huà)費(fèi)很高，當(dāng)然比做業(yè)務(wù)的要少 應(yīng)酬不叫應(yīng)酬，而是真在工作 時(shí)間就是生命 所以看報(bào)喜歡看標(biāo)題,很忙碌/重效率,AOLAITE ADVERTISEMENT CO.，LTD.,收入高是理當(dāng)所然的 花錢(qián)不含糊，該花的就花

9、，值得花的一定花 顯然，他們不喜歡人家老給他講道理,高收入/懂消費(fèi),AOLAITE ADVERTISEMENT CO.，LTD.,第三部、怎么說(shuō),AOLAITE ADVERTISEMENT CO.，LTD.,一、入市亮相,AOLAITE ADVERTISEMENT CO.，LTD.,隆昌紫東領(lǐng)域廣告推廣方針：,高調(diào)入市；終端制勝；,逐步擴(kuò)大；漸次深入。,AOLAITE ADVERTISEMENT CO.，LTD.,二、推廣總綱,AOLAITE ADVERTISEMENT CO.，LTD.,含蓄很重要，低調(diào)固然好 可往往被人視為信心不足 低調(diào)中的高調(diào)呢 正視自己，了解產(chǎn)品，十足底氣 該聲張的時(shí)候

10、就得聲張,1、高調(diào)入市，策動(dòng)業(yè)界,AOLAITE ADVERTISEMENT CO.，LTD.,首先要讓市場(chǎng)知道， 我們來(lái)了， 尊貴的豪氣來(lái)了， 利用硬廣/軟炒/專(zhuān)家看點(diǎn)等話(huà)題擴(kuò)大影響， 充分利用二、三級(jí)市場(chǎng)口碑的特點(diǎn)， 加大項(xiàng)目宣傳力度和感染力， 做到以勢(shì)造情，以情動(dòng)勢(shì)的目的。,AOLAITE ADVERTISEMENT CO.，LTD.,4A有什么了不起？ 選對(duì)了渠道， 我們一樣讓4A俯首稱(chēng)臣,2、渠道營(yíng)銷(xiāo)，蓄水小眾,AOLAITE ADVERTISEMENT CO.，LTD.,公關(guān)、溝通很關(guān)鍵 將廣告的宣傳力和營(yíng)銷(xiāo)的執(zhí)行力進(jìn)行有效結(jié)合 讓項(xiàng)目在視覺(jué)傳播上/市場(chǎng)影響上/活動(dòng)造勢(shì)上 都成為行

11、業(yè)領(lǐng)袖 并提升項(xiàng)目品牌以及開(kāi)發(fā)品牌影響力,AOLAITE ADVERTISEMENT CO.，LTD.,好酒不怕巷子深 已經(jīng)不是真理,3、廣告運(yùn)動(dòng)，造勢(shì)大眾,AOLAITE ADVERTISEMENT CO.，LTD.,相比，大家都知道 就是都知道廣告的作用不可或缺了 我們就是要投其所好，送其所要 大眾也好，小眾也罷 只要是我們的產(chǎn)品客戶(hù)群 一切就得掌握 戶(hù)外，報(bào)紙，電視，宣傳冊(cè)，全都派上用場(chǎng),AOLAITE ADVERTISEMENT CO.，LTD.,終端制勝 成交在終端，口碑在終端 終端即賣(mài)場(chǎng)（含工地） 客戶(hù)對(duì)于產(chǎn)品50%的知曉來(lái)自于終端 客戶(hù)對(duì)于產(chǎn)品80%的信心來(lái)自于終端 客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品

12、100%的下單落定于終端,4）、終端制勝，營(yíng)銷(xiāo)之核,AOLAITE ADVERTISEMENT CO.，LTD.,優(yōu)品道 麓山國(guó)際 龍湖三千里 成都叫得上號(hào)的項(xiàng)目都注重用終端征服市場(chǎng) 售樓部要有主題有格調(diào) 讓人來(lái)了還想來(lái)，還帶朋友來(lái) 那么我們隆昌市場(chǎng)一樣可以做到 以終端改變市場(chǎng)格局！,AOLAITE ADVERTISEMENT CO.，LTD.,如果依照一般意義上的SP活動(dòng)，只能將信息傳達(dá)給客戶(hù)而不能使其成交，而我們要做的SP活動(dòng)不僅能吸引客戶(hù)眼球，也能將項(xiàng)目最大賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行嫁接，真正的做到“似尋常又非常”,5、事件營(yíng)銷(xiāo)，不同尋常,AOLAITE ADVERTISEMENT CO.，LTD.,第四

13、部、開(kāi)說(shuō)了,AOLAITE ADVERTISEMENT CO.，LTD.,一、我們的案名,AOLAITE ADVERTISEMENT CO.，LTD.,紫東領(lǐng)域,大雅登場(chǎng),AOLAITE ADVERTISEMENT CO.，LTD.,“紫” 紫氣東來(lái)之意 是對(duì)帝王的服飾色調(diào)進(jìn)行總領(lǐng)的主體色調(diào) 他體現(xiàn)的是尊貴，氣度，絕無(wú)僅有 是代表東方哲學(xué)里面最大范圍的一種色彩 也象征“貴氣”和“財(cái)氣”,AOLAITE ADVERTISEMENT CO.，LTD.,“東” 太陽(yáng)升起的地方 四面八方的主導(dǎo)方位 體現(xiàn)身份、地位、領(lǐng)導(dǎo)性、統(tǒng)帥力,AOLAITE ADVERTISEMENT CO.，LTD.,“領(lǐng)域”

14、是私有、自有的空間化表現(xiàn) 她是 一個(gè)屬于自己的國(guó)度 一個(gè)詮釋自我的空間 一種繁華生活的面貌 一種理想的人生境界,AOLAITE ADVERTISEMENT CO.，LTD.,“紫東領(lǐng)域” 從整體來(lái)看它是一種高品質(zhì)生活的詮釋?zhuān)彩且环N身份與地位 的象征，定義城市人最理想的居住空間。 居于這里的人，有一種強(qiáng)勢(shì)的把控能力 只能讓人仰望！,AOLAITE ADVERTISEMENT CO.，LTD.,紫東領(lǐng)域是現(xiàn)代的，崇尚精品主義 紫東領(lǐng)域是時(shí)尚的，維系身份價(jià)值 紫東領(lǐng)域是人文的，彰顯牌坊精神 紫東領(lǐng)域是高端的，富有尊崇地位,AOLAITE ADVERTISEMENT CO.，LTD.,高層，配套，建

15、筑，戶(hù)型 挺拔，優(yōu)雅，剛性，合理 尺度感，私密感，尊貴感 本案的氣質(zhì) 夠格“紫東領(lǐng)域”的地位,AOLAITE ADVERTISEMENT CO.，LTD.,二、我們的定位,AOLAITE ADVERTISEMENT CO.，LTD.,紫東領(lǐng)域核心定位,AOLAITE ADVERTISEMENT CO.，LTD.,一直以來(lái),多層都是隆昌人的居住習(xí)慣 8層、7層、6層 感覺(jué)好象房子越矮就越好 城市的形象建設(shè)就是這樣的嗎？ 這樣就能體現(xiàn)人居價(jià)值嗎？,AOLAITE ADVERTISEMENT CO.，LTD.,把北京變成紐約，30年就可以做到 把紐約變成北京，300年都絕難做到 因?yàn)槲覀冺槕?yīng)了市場(chǎng)發(fā)

16、展規(guī)律 堅(jiān)信我們的樓盤(pán)將會(huì)成為隆昌主流樓盤(pán)的代表 所以我們負(fù)責(zé)任地提出我們的樓盤(pán)的形象定位,AOLAITE ADVERTISEMENT CO.，LTD.,隆昌首席城市居所,AOLAITE ADVERTISEMENT CO.，LTD.,首席是姿態(tài)，不是心態(tài) 高端是優(yōu)勢(shì)，不是劣勢(shì) 享受高端,居住高層的人 是一群有前瞻性眼光,懂得生活的人 他們豪氣，他們貴氣，他們大氣 他們渴望超越一般階層的生活方式 我們可以驕傲將他們定位為,AOLAITE ADVERTISEMENT CO.，LTD.,豪 者,AOLAITE ADVERTISEMENT CO.，LTD.,我們的優(yōu)勢(shì)很明顯 地段、產(chǎn)品、身份性 要讓消

17、費(fèi)者也明白這些 更需要我們旗幟鮮明地把它放大 所以市場(chǎng)定位為,AOLAITE ADVERTISEMENT CO.，LTD.,城市巨作榮耀這座城,AOLAITE ADVERTISEMENT CO.，LTD.,有了前面的市場(chǎng)定位和形象定位后， 我們?cè)趺礃油ㄟ^(guò)廣告的方式將項(xiàng)目的精神最大的呈現(xiàn)； 既然產(chǎn)品是市場(chǎng)絕無(wú)僅有的 既然客戶(hù)是豪氣貴氣并重的 那么我們的主題推廣語(yǔ)可以說(shuō),AOLAITE ADVERTISEMENT CO.，LTD.,豪華中軸線(xiàn),從14層到17層 從新城區(qū)到市中區(qū) 從自然到繁華 居于市中心的紫東領(lǐng)域 已經(jīng)成為衡量一種生活和品質(zhì)的中軸線(xiàn) 一座被人仰望的身份樓盤(pán), 就是這樣 2008，紫

18、東領(lǐng)域，一切都在周?chē)?主題推廣語(yǔ)1,AOLAITE ADVERTISEMENT CO.，LTD.,只為造這城！,有種樹(shù)，長(zhǎng)的很有型 他只為一座城市構(gòu)建獨(dú)特的風(fēng)景 而紫東領(lǐng)域很特別 他只為體現(xiàn)這個(gè)城市高端形象和人群居住價(jià)值 代言隆昌夠不夠? 當(dāng)他建成,足以代言整個(gè)隆昌市場(chǎng)! 2008，紫東領(lǐng)域，為隆昌而來(lái)!,主題推廣語(yǔ)2,AOLAITE ADVERTISEMENT CO.，LTD.,豪者無(wú)疆!,豪者的氣魄在于 能讓城市更具活力! 能給生活一種命題! 首席城市居所 行于無(wú)界之疆 2008，紫東領(lǐng)域，居中心,行天下!,主題推廣語(yǔ)3,AOLAITE ADVERTISEMENT CO.，LTD.,居于

19、天地間,人生就是一種歷練 逐漸擁有高度,逐漸擁有氣度 所有的一切都在天地間發(fā)生,又回歸到這里 在居住與穿行之時(shí)選擇一種標(biāo)準(zhǔn) 在起步的那一刻,就高人一等 于是,天地之間的男人本色就是他的形象! 2008，紫東領(lǐng)域，高層電梯豪府，天地為我標(biāo)準(zhǔn)。,主題推廣語(yǔ)4,AOLAITE ADVERTISEMENT CO.，LTD.,由上述階段主題推廣語(yǔ)組成的階段推廣體系夠不夠？ 完全符合標(biāo)準(zhǔn)，但還不夠! 因?yàn)檫@只滿(mǎn)足了項(xiàng)目的地位價(jià)值和客戶(hù)的地位需求， 我們還要從客戶(hù)的情感訴求和產(chǎn)品訴求深入詮釋?zhuān)?這樣才能算是完整體系下的文案表達(dá)。,AOLAITE ADVERTISEMENT CO.，LTD.,讓城市再高點(diǎn),有

20、一種距離是永遠(yuǎn)無(wú)法跨越的，那就是階層； 有一種身份是永遠(yuǎn)無(wú)法逾越的，那就是圈層； 在階層和圈層之間找到一個(gè)最佳平衡點(diǎn) 實(shí)現(xiàn)自我的高層 高是氣度 高是風(fēng)度 高是程度 在高的最高處，彰顯城市態(tài)度,情感訴求1,AOLAITE ADVERTISEMENT CO.，LTD.,高地方，愛(ài)隆昌,階層的高：精神與物質(zhì)兼顧，放眼天下的情懷，是豪者的絕高姿態(tài)；能納天下之事與萬(wàn)物之形，亦是豪者高雅之士絕佳身份體現(xiàn)，從內(nèi)到外的高都是對(duì)生活的最恰當(dāng)演繹；因?yàn)楦?，心與情終成統(tǒng)一。 城市的高：遙望城市，邊際就在眼前，我們不能占據(jù)廣袤的大地，但總能朗闊無(wú)邊的天空；“天自高遠(yuǎn)情亦遠(yuǎn)”，站在城市高度的最高處，享受俯視、接受仰視，

21、在抬頭與低頭間，方見(jiàn)城市高遠(yuǎn)。,情感訴求2,AOLAITE ADVERTISEMENT CO.，LTD.,將家安放在城市之上,我渴望高度，因?yàn)檫@是男人的標(biāo)準(zhǔn)； 我渴望高度，因?yàn)槭羌业臉?biāo)準(zhǔn)； 我渴望高度，因?yàn)檫@是城市的標(biāo)準(zhǔn)； 將家安放在城市之上，也是我們的標(biāo)準(zhǔn)；,情感訴求3,AOLAITE ADVERTISEMENT CO.，LTD.,陽(yáng)光與綠，是家的必須品,產(chǎn)品訴求1,高度，使生活更加具有深度,產(chǎn)品訴求2,AOLAITE ADVERTISEMENT CO.，LTD.,第五部、執(zhí)行思路,AOLAITE ADVERTISEMENT CO.，LTD.,根據(jù)前面策略部分的引導(dǎo),我們將針對(duì)策略的提煉,用

22、核心思考以及執(zhí)行貫穿整個(gè)案子的始終! 再回顧一下我們的策略要點(diǎn),1、高調(diào)入市，策動(dòng)業(yè)界,2、渠道營(yíng)銷(xiāo)，蓄水小眾,3、廣告運(yùn)動(dòng)，造勢(shì)大眾,4、終端制勝，營(yíng)銷(xiāo)之核,5、S P 營(yíng)銷(xiāo)，不同尋常,AOLAITE ADVERTISEMENT CO.，LTD.,首先, 高調(diào)入市是一種策略和語(yǔ)言風(fēng)格 在這個(gè)項(xiàng)目上,高調(diào)的語(yǔ)言風(fēng)格就是一種大氣/硬朗的表達(dá) 在前面的推廣語(yǔ)調(diào)上完全可以體現(xiàn)這個(gè)標(biāo)準(zhǔn) 在市場(chǎng)范圍內(nèi),還沒(méi)有那個(gè)項(xiàng)目提到“城市居所”這個(gè)概念 首先在概念上我們做到了第一位 它就成為策動(dòng)業(yè)界的一個(gè)基礎(chǔ),AOLAITE ADVERTISEMENT CO.，LTD.,其次, 在推廣上用轟動(dòng)性的,和爆炸性的方式進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓, 將給市場(chǎng)一個(gè)“勢(shì)力,品牌”的市場(chǎng)信念 只要市場(chǎng)建立起這個(gè)意識(shí),所有的一切都有了良好開(kāi)展的基礎(chǔ) 所以,選擇大面積的市場(chǎng)鋪墊很有必要 道旗:選準(zhǔn)地段進(jìn)行鋪底,以數(shù)量和色調(diào)取勝; 戶(hù)外:地段最重要,人流量是關(guān)鍵,當(dāng)然也要大,要醒目; 站牌:全城鋪灑,極大程度的吸引人群的注意,加大印象; 電視:利用當(dāng)?shù)仉娨暶襟w很有必要,擴(kuò)大受眾接觸面; 軟文:利用物料挖掘軟文的市場(chǎng)沖擊力,加大渲染; 樓書(shū)/DM單:用產(chǎn)品形態(tài)和形象表現(xiàn),覆蓋隆昌高檔場(chǎng)所,拓寬市場(chǎng)面;,AOLAITE ADVERTISEME